共享纸巾飞向何方？多家创业公司掀起市场争夺战
作者：佚名
出处 : 博客
　　雷军的一句“站在风口，猪都能飞起来”曾经被不少人奉为至理名言。然而，当共享经济到来时，这句话却不太灵验了。2017年被公认为共享经济元年，共享单车、共享雨伞、共享睡眠舱、共享充电宝等一大批共享产品火爆诞生，可到了下半年，这些产品与相关迅速销声匿迹。那么，随着共享经济兴起的共享纸巾又该飞向何方呢？如今，多家创业公司通过大胆的模式、产品创新向市场释放了积极信号：共享纸巾正在越飞越高。
　　纸巾虽小，市场却大。据有关显示，中国纸制品的市场规模高达433亿元，市场供需量大，位列世界第二位。我国生活用纸市场规模未来增速将保持 8%-10%的平稳发展，而非卷纸类高端生活用纸随着渗透率提升的叠加效应，预计增速将保持在 15%-20%，高于市场整体增速。
　　把握机遇，国内首家共享纸巾机厂商来包纸等创业公司瞄上了纸巾机。作为一种无人值守的共享设备，纸巾机走的并非“一张纸巾 大众共享”路线，而是人们只需扫码，就能通过纸巾机免费领取或者购买纸巾。此举也被业内人士认为是一种满足碎片化场景消费需求的“新零售”。
　　为了玩转“新零售”、争夺市场，国内首家定位纸巾新零售运营商的来包纸，把纸巾售卖业务作为核心，并成功获得国内知名投资机构千万级投资，令业内为之一振。
　　论及来包纸成功的原因，既是公司实力所致，也是模式、产品创新的必然结果。来包纸所属的深圳市亿家有限公司成立于2014年，是一家专注无人自助设备的高科技企业。旗下运营有来包纸共享纸巾机、远程抓娃娃机、照片打印机、文档打印机、自助售货机等。而来包纸自创立之初，就于成为国内首家，也是唯一一家不卡纸的共享纸巾机厂商。
　　企业要生存，盈利是关键。来包纸提出“纸巾售卖+线下流量广告”的盈利模式，并努力控制各方面成本，即纸巾机均为自主研发的智能零售设备，并采用自营模式铺设。纸巾则来自银鸽、清风等纸巾厂家，单包售价1 元。不仅如此，来包纸还会根据服务台、卫生间、影院、健身房等不同场景放置分别能装载72包、132包、240包纸巾的纸巾机，并进行联网，由运维人员随时补充纸巾。这么一来，运维成本也得到了较好的控制，来包纸创始人李潜杰表示：“一个运维人员可以维护一百多台设备，平均算下来，一台设备的运维成本一个月只需要几十块钱。”
　　此外，来包纸正在通过建设各地的BD团队、发展小吃店加盟等方式拓展市场，降低成本。
　　值得注意的是，来包纸也在大力招商，对代理商的扶持力度大，补贴多，代理商每售出一包纸巾，来包纸补贴0.6元。根据数据分析，来包纸还可以保证15台纸巾机每个月收入1万元以上。
　　截至目前，来包纸已在深圳、重庆投放了5000台机器，每台机器日均出纸20包，单机峰值则能达到231包。
　　现在，来包纸获得千万级投资，未来发展如虎添翼。李潜杰还有意让这种智能零售设备出售的产品延伸到小样品、避孕套、湿纸巾等品类，甚至推出自主品牌，并让代理商从中受益，让共享纸巾带来共享机遇。结合该公司正在进行下一轮融资的消息，可以认为，来包纸开疆拓土的速度将进一步加速，代理商将在其中占据更加重要的地位。
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时间：　 来源： 企业供稿　 文章类别：投稿　 作者：-
核心提示：互联网纯网上流量的时代已经结束，期间出现了BAT等巨头。共享单车之所以这么值钱不是因为收押金和费用，而是拥有了大量的线下扫码流量入口。共享经济的全面爆发标志着人和智能设备的互动越来越高频，谁拥有最多的线下扫码终端设备，谁就有可能成为下一个时代的巨无霸企业！随着流量往智能终端设备
互联网纯网上流量的时代已经结束，期间出现了BAT等巨头。共享单车之所以这么值钱不是因为收押金和费用，而是拥有了大量的线下扫码流量入口。共享经济的全面爆发标志着人和智能设备的互动越来越高频，谁拥有最多的线下扫码终端设备，谁就有可能成为下一个时代的巨无霸企业！随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇&物联网商业社交时代&也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。。。。。。
以下是ZHO创始人郑品对共享纸巾的介绍：
大家好，我叫郑品，今天为大家分享我们团队推出的共享纸巾的项目。
共享纸巾是什么呢？
共享纸巾就是扫一扫，每天免费领纸。
对，就这样，很简单，扫一扫，就可以拿到一包免费的纸巾。
是每天都可以领取一包。
领取的方法有几种呢？
第一种，签到式领取，每天只要过了凌晨12点，就可以扫码免费领到一包纸巾。
第二种，付费五毛钱就可以买到第二包，第三包纸巾。
第三种，分享式领取，免费给你的朋友送一包纸巾，然后我们平台会给你送回去一包，分享10个就得到10包。
共享纸巾解决的是什么问题呢？
共享纸巾解决的是餐饮食店和公共场所纸巾使用的问题，改善市民出行用纸的便捷性。
共享纸巾的价值是什么呢？
颠覆传统新媒体，开启物联网商业社交时代。
举例，通过我们的应用，搜附近的纸巾机，你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面，你可以点现场直播、几家店现场情况你都可以看到，并且可以通过导航去到一家不错的店里，免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店，通过使用共享纸巾机这个服务，改变了用户的行为，用户最终去到了这个店，还有可能会跟老板说，这家店不错，下次一定过来&帮衬&，这样就达到了一个商业社交的目的。
&共享纸巾&设想，服务全国大部分人口
假设全国范围内，在核心城市每50米的地方放一台纸巾机，每台纸巾机按照每天出纸量30包，一台机器一年直接服务的用户超过一万人次，假设我们在全国铺点1亿台，那么共享纸巾就能服务中国绝大部分人口。
把握项目的机遇，源于整个团队的成熟
我们是怎样把握这个项目，主要是因为一路走来，我们整个团队都经历了时代的洗礼。刚开始做了一个创业互助移动社交平台&&振华在线，随后推出小草创业APP；在这个过程中帮助了许多创业者，并且我们自己也体会了、学习了、沉淀了跟创业有关的经验。通过小草创业平台，我们投资了菜鸟极客这样一个纯互联网公司，学会了活用互联网流量这个商业模式。这也为我们以后做共享纸巾奠定了基础。
当我们回归初心，重新来做小草创业，发现创新已经过时，进而迎来&共享经济&新的浪潮。我们思考再三认为整个团队互联网能力是对，那就有能力帮助身边的企业，于是&共红木家具&应运而生。这个项目虽好，但它的客户流量入口太窄，我们思考延伸至红木纸巾盒、红木梳子等，在上面做二维码，但发现红木产品太贵，入口也同样窄。
&共享纸巾&接棒，解决人们刚需的问题
为解决刚需问题，我们通过共享红木的纸巾盒想到了是不是可以直接送纸巾，然后通过自动售卖的原理，把纸巾放在一个机器里面，扫码就可以拿到一包纸巾，这就跟共享充电宝、共享雨伞一样，扫码就可以使用，想到了我们就去做。
只用了45天，我们迭代了三代产品，还开了一个体验店，纸巾机的组装，硬件等都是我们自己建立的工厂生产出来，我们的团队差不多四十人，在这里我们有三代机器，第一代，没有显示屏的，第二代，有广告显示屏的，第三代，把第二代的漏洞全部补全了，所以第三代是一个比较好的版本。
我们整个团队，对互联网，对粉丝吸粉，对变现，对广告媒体都非常精通。而且整个团队经过三四年的磨合，已经达到了巅峰状态。
为了把ZHO共享纸巾打造成全国第一品牌，我们研发了APP，也设计了一个纸巾超人的形象，创造了一个病毒式营销的入口。
繁密铺点，服务市民
第一个月我们在中山铺点两百多台，每天服务市民接近五千人，预计再过一个月我们每天可以服务中山三万多个市民。
小吃店都是我们的客户，举例：我们去到一个小吃店，吃完东西后问老板要纸巾，他说桌上有，但在桌上的是厕纸，其实我们是很不情愿的，但没有其他选择。如果我们跟老板说，我们在做共享纸巾的项目，可以为你提供一台纸巾机免费使用，而且以后都不用再买纸巾了，每出来一包纸巾，我们都给你补贴1毛钱。就这样，本来这个店家每个月要花几十块、一两百块钱买纸巾，现在变成每个月多两三百块的收入。
定位精准客户，转敌为友
高档餐厅也是我们的客户，只是我们之间有一些小冲突。举例：我们今天去一个饭馆，吃完饭了，需要纸巾，老板说拿一包纸巾5块钱，事实上他这是不公平的收费。如果我们跟他说送台共享纸巾，放在他那里免费使用，他说不要，为什么呢？因为他自己有纸巾卖，我们动了他的蛋糕。结果我们是怎样改变这个局面的呢？我们发现一条食街里面有很多高档的餐馆，也有很多小吃店，当我们投放大量纸巾机在周边的小吃店，还有公众场所，用户慢慢的习惯了扫码领取一包纸巾再进去吃饭。我们可以设想，大家都使用我们的纸巾，就不会进餐馆买了，不买了就意味着没有市场，没有市场意味着没有人卖，所以这就改变了这个买纸巾跟卖纸巾的业态，我们想象到后面，客户跟餐馆老板说：&老板，你还是装台共享纸巾机吧，我不想再跑到外面去拿纸巾了，&所以我们采取以食店包围城市这样一个战略布局。
打造市民共享服务平台，开展千城合伙人计划
我们正在向全国开展千城合伙人计划，我们已经招募到了江门和中山的代理。在项目做到第四十天的时候，他们分别自己找上门来，并已签约，开始拓展江门市场。同时也有广州、深圳、郑州等好几个城市的合伙人已经申请加盟，这是一个快速的项目，需要快速发展，快速找到合伙人，去经营他们当地的市场，推进整个计划。
想成为我们的合伙人，需要哪些条件呢？
第一，你要有眼光，对移动互联网，对物联网都要有一个自己的看法。
第二，你要有当地的资源跟人脉。
第三，必不可少的就是你要准备好至少100万初始启动资金。
呈现&用户消费，广告主买单&的商业逻辑
事实上这是广告主买的单，因为我们做了一个非常有粘性的渠道，所以羊毛出在猪身上，狗买单，我不是说广告主是狗。而事实上就是这样的模式，&只要有人拿，就肯定会有人买单&的商业逻辑。
比如说液晶显示屏，大家刚刚已经看到了，还有二维码吸粉，我们做菜鸟极客的时候，每天有几百万用户在线。我们通过广告收入，帮客户下载APP，还有导粉，每天的收入少则几万块，多则几十万，所以我们对获得流量与流量变现是非常有经验的，这也是我们投入这个项目的主要原因之一。
很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。
&【免责声明】本文仅代表作者个人观点，与中国节能服务网无关。中国节能服务网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或按时的保证。请读者仅做参考，并自行承担全部责任。共享纸巾机哪家好，有哪些比较好的共享纸巾机公司
全部答案（共1个回答）
面巾纸机设备有如下特点：螺旋刀体,运转平稳,调整方便； 集机、电、气结构。产品外观整齐.；产品宽度可调；方便客户营销；自动计数显示，包装准确便捷.；双位放置张力...
这里有一些实际参考，你可以看看。
就是挺慢的 需要配置好 才能快一点
“auaucow”说得清楚.简便.实用.易懂.
看来没人能回答你的问题!
答: 浙江民能爆破工程咨询有限公司
浙江民能爆破工程咨询有限公司成立于2006年3月，注册资本金200万元。公司经营范围为矿山工程和爆破工程咨询、监理；爆破振动测试；...
答: 选择投资理财现在也是可以认可的投资行为，毕竟银行利率低，投资实业风险也高，只要找对平台还是不错的。多关注下平台的稳定性与安全性，汇报过高的可信度差些。
答: 投资，最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买，随着时间的推移，越来越多的人了解并参与到股票市场中，2000到...
答: 选择投资理财现在也是可以认可的投资行为，毕竟银行利率低，投资实业风险也高，只要找对平台还是不错的。多关注下平台的稳定性与安全性，汇报过高的可信度差些。
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这个不是我熟悉的地区安徽无人纸巾机定做哪家比较好自动共享纸巾机生产工厂 - 机械 - 互动百科
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安徽无人纸巾机定做哪家比较好自动共享纸巾机生产工厂
& & 东莞弘驰智能技术有限公司专注于和民生相关的高端智能自动设备及软件的研发和生产，立志于用人工智能、自动化、机器视觉和云平台等新技术，改造传统的零售行业，成为新零售领域的领军解决方案提供商。为传统零售企业，消费品生产企业或者创业公司拓展新零售市场，提供整体解决方案。&很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，广场智能以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。共享纸巾机厂家把握项目的机遇，源于整个团队的成熟我们是怎样把握这个项目，主要是因为一路走来，户内我们整个团队都经历了时代的洗礼。刚开始做了一个创业互助移动社交平台——振华在线，随后推出小草创业APP；智能在这个过程中帮助了许多创业者，并且我们自己也体会了、学xi了、沉淀了跟创业有关的经验。通过小草创业平台，我们投、资了弘驰智能这样一个纯互联网公司，学会了活用互联网流量这个商业模式。这也为我们以后做共享纸巾奠定了基础。免费纸巾共享纸巾机项目&共享纸巾机除了社会效益，经济效益也非常可观。弘驰智能算了一笔账，“单单纸巾外包装广告收入和流量变现收入，每出一包纸巾，净利润至少1元，一台纸巾机成本约1000多元，小区图书馆按目前情况，每天每台纸巾机出纸巾30包，这就意味着两个月之内就能回本，而且它还可以持续造血，这就是共享纸巾机在全国快、速推进的魅力所在。”共享纸巾机生产厂家&共享经济需要一个链接两端，撮合双方、提供交易服务的平台。餐饮食店申请免费安装共享纸巾机，弘驰智能共享纸巾作为一个中间的平台，为市民提供免费的纸巾，链接了餐饮食店和市民的关系，解决了食店用纸、市民就餐用纸和出行用纸的问题。卫生间纸巾领取图书馆餐饮食店申请安装纸巾机，交付了少量的押金，就能免费装机、长期免费送纸巾，还能获得共享纸巾机每送出一包，弘驰共享纸巾补贴0.1元的返现。这对于餐饮食店来说，纸巾的共享不仅少了每个月几十块钱的纸巾开支，还能每个月获得几十块到一两百块的额外收入。&通过我们的应用，搜附近的纸巾机，户内你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面，你可以点现场直播、几家店现场情况你都可以看到，并且可以通过导航去到一家不错的店里，免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店，通过使用共享纸巾机这个服务，共享改变了用户的行为，用户最终去到了这个店，还有可能会跟店家说，这家店不错，下次一定过来“帮衬”，这样就达到了一个商业社交的目的。纸巾领取弘驰共享纸巾机&对于市民的观点，弘驰智能进行了回应：“一般来讲，共享指的是闲置资源的再分配，但我觉得可以用另一个更大的词来概括它：所有权与使用权的彻底分离也是一种共享。首先，我们做的是一种分发渠道，餐馆借阅各种纸巾和包装是让合作商家自己提供的；纸巾领取而我们把纸巾的使用权给到了店家，再通过店家分发出去，这也是一种共享。”共享纸巾机工厂东莞弘驰智能技术有限公司欢迎您弘驰智能官方网站http://www.hczngd.com弘驰智能官方阿里https://hczngd.1688.com/&&&&东北新闻网财经频道
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ZHO共享纸巾：品牌人年会展现独特风采
14:37&&来源：长江网&&
　　1月16日，由广东省企业品牌建设促进会、全国品牌社团组织联席会、品牌中国战略规划院、南方报业传媒集团、深圳工业总会、新华社《中国名牌》杂志社、《品牌观察》杂志社等机构联合主办的2017中国品牌人年会在广州珠江宾馆会议中心盛大召开，来自全国各地的品牌专家、企业家以及100多家的媒体代表600余人亲临现场，一起欢庆品牌人盛事。
　　本届年会以“创·耀·新时代”为主题，《中国名牌》杂志社总编辑周志懿、《品牌观察》杂志社总编辑郑学勤、全国品牌社团组织联席会主席徐浩然等专家、学者纷纷致辞，大会颁发了年度品牌建设人物、年度十大品牌专家、年度十大新闻人物、年度品牌荣誉奖项等奖项。宣读《中国品牌人宣言》，启动“2017首届中国品牌人年会”开幕暨中国品牌企业联盟成立仪式。大会流程严密紧凑，众多专家为品牌建设出谋划策，精彩纷呈。其中，ZHO共享纸巾创始人郑品作为年度创新商业模式的代表，在年会上向与会嘉宾阐述了共享纸巾的理念、模式、原理和功能等，让人眼前一亮，成为大会的一个焦点。
　　郑品从共享纸巾的产生背景开始介绍，20世纪70年代日本和欧美国家开始发展自动售卖机，2013年杭州出现智能纸巾派发机，2016年深圳推出微信智能送纸终端，直至2017年ZHO共享纸巾团队提出共享纸巾。ZHO共享纸巾吸收了前人的先进理念和技术，结合新零售、移动互联网、共享经济等前卫思维，做了微创新，在全国首家提出共享纸巾的概念。仅仅用了半年多的时间，ZHO共享纸巾就在全国多地铺设了超过5万台智能设备，中山、广州、深圳、北京、杭州、武汉等全国300多个城市随处可见ZHO共享纸巾的身影，每天服务超过百万市民。
　　接着，郑品向与会嘉宾披露ZHO共享纸巾的盈利模式。他说，ZHO共享纸巾主要通过三种形式盈利：一、广告变现；二、线上营销；三、粉丝经济。经过半年多的快速发展，ZHO共享纸巾团队没有固步自封，而是坚持不断创新，为产品注入新的元素，优化服务，不时给市场带来惊喜。为了将来彻底消除商家在大街派纸巾做广告的低效行为，ZHO共享纸巾新增了四项功能：一、广告海报自动上传；二、公众号关注自动下单;三、智能推荐；四、竟价排名。最后，郑品对共享纸巾的前景做了精辟的总结：首先，大数据驱动，线上线下流量精准匹配；其次，颠覆现有公众号吸粉模式，抵制“黑五类”营销；再次，为企业、商家提供精准用户，为消费者提供良心商家、优质产品。郑品简明扼要及通俗易懂的阐述深深吸引了现场的嘉宾，大家全神贯注，兴趣盎然。
　　《中国名牌》杂志社总编辑周志懿(左)向郑品(右)颁发奖牌
　　为了表彰ZHO共享纸巾在共享经济领域的杰出贡献以及对它的创新模式的肯定，大会特别把“年度中国十大创新模式奖”颁发给郑品创办的共享纸巾(中山)网络科技有限公司。
　　据悉，日，国务院关于同意设立“中国品牌日”的批复，同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”，这是中国品牌界的里程碑，正如本次大会主讲嘉宾《中国名牌》杂志社总编辑周志懿所说，这是品牌事业的新时代，品牌事业的春天来到了。作为共享纸巾第一品牌——ZHO共享纸巾的创始人，郑品表示，参加本次品牌人年会，与品牌专家们近距离交流、讨论，受益匪浅。新时代，新作为，ZHO共享纸巾的品牌建设也要进入新阶段，一定不忘初心，牢记使命，勇于担当，为创建新时代的荣耀品牌而不懈努力。
责任编辑：张博华
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