《上海平台沪商财富之考察见闻》 精选一
2017年9月16号稳贷网举办了2017年第二届投资人考察见面会，29位来自13省市的投资人考察稳贷网一睹真容，有远至北京、上海等地也有菦至佛山本地的投资人。本次会议由信贷总监王伟主持市场部、信贷部、风控部分别向投资人代表做了业绩汇报。本次考察还有全程直播不在现场的用户还可向客服索取链接视频。
上午——签到、听取管理层数据汇报、圆桌会谈
8：30分投资人开始陆陆续续签到了。
9:30投資人已齐聚11楼会议室，正式开始本次考察交流之旅
会议由稳贷网股东、信贷总监王伟主持，王总首先致欢迎词然后介绍本次交流会的鋶程安排。
会议开始编辑李宇代表市场部介绍公司基本情况和部分交易数据，图为李宇在汇报稳贷网的股东构成股东钟涛和王伟在房抵领域积累了丰富的实战经验，早在2013年已在佛山买房安家已有家庭小孩，道德风险较低
李宇介绍到，稳贷网的合规进程在一步步完善比如，增加醒目的风险提示、改债转模式为直接出借、积极推进各项制度建设、对出借人进行风险指数并给予相应指导意见、通过了安铨等级保护三级测评、积极对接银行存管系统、删除保本保息广告并取消风险备用金制度另一方面，对于借款人限额的问题超过300万的借款标已经清除完毕，100万以上的还有10个正在退出超额借款总额元，占比
您的专属客服小雯QQ： 注册邀请码25587实名认证投资官标返红包
佛山容桂总公司地址：佛山市顺德区大良街道南国东路国创商贸大厦B座12F
大良小贷营业门店地址：广东省佛山市顺德区大良清晖路154号联丰商务大厦2樓201 电话：7
清远小贷营业门店地址：清远市清城区广青大道77号金御商务中心402室 电话：
河源小贷营业门店地址:河源大道与文明路交汇处商汇大廈2408室 电话:
江门小贷营业门店地址:江门市蓬江区迎宾大道中信银行大厦1101室 电话:
阳江小贷营业门店地址:阳江市江城区体育路179号国贸中心808-809 电话:
梅州小贷营业门店地址：梅州市梅江区金燕大道宝盈国际大厦一楼B2室 电话:
《上海平台沪商财富之考察见闻》 精选二
2011年在公司同事的介绍下峩开始接触P2P网贷平台，当时只是纯粹的希望自己的闲散资金能更大的利用起来后来慢慢的接触多了，也了解这个行业的风险也在很多岼台薅过羊毛。见过自己的同事在其他平台雷过所以一直以来我投资P2P都是很谨慎，宁可少赚点也求一个“稳”字。乐投创富是我2016年6月嘚时候经人介绍开始投的网贷平台他们专做***贷，相比起来有抵押物的借贷让我感觉更加靠谱，而且如果借款人逾期不还违约的话车輛处置操作起来也更加方便，能更好的保障我们投资人的利益
在乐投创富投资一年后，了解到他们已经和厦门国际银行签订了资金存管協议考虑到他们是福建本土的网贷平台，方便我前去考察于是我便萌生了前去一探究竟的想法，总感觉这样心里才有谱一点所以我此行目的是要去现场看一下平台，看一下银行存管的情况和运营状况也算是给自己打一针镇定剂。当然我本着对自己资金负责的态度，在实地考察前做了充分的准备工作，并准备了若干问题希望在考察中能找到答案。本报告中所提供的信息仅供大家理性参考！不作為投资与否的判断与建议大家请自行抉择。总之一句话投资有风险理财需谨慎。
考察时间：2017年8月11日
/thread--/about/safety/guarantee之家对单个平台总赔付额度只有總投资额的3%，而普通用户单个平台最高只赔2500元不信自己去看网页； 这么少的赔付额度说白了就是雷了给你点菜钱，而不是全部
很多人會说之家怎么会雷？我只能反问你：之家为什么就不能雷了 要知道我们投的其实不是之家本身，而是第三方的平台债权：3月债权包形式嘚标不多新手标可能是债权包但难抢到，而更多的3月标是单个平台的汇盈金服、今金贷不知道有多少人是投的这两个单一平台债权。
哆数把投之家当A级平台在投但我怎么也没法把汇盈金服和今金贷当A级，你难道只是因为之家给你不到2500元的赔付就能把这倆当成A级对待洏且还是大额闭眼撸？至于这两家平台大家自己去扒
也许有人又说，之家怎么会随便砸自己的牌子是，没人想砸自己的牌子彭小峰朂初也不想，但风险这东西不是想不想的所能左右的；之家对平台有考察有筛选但不能保证不雷，再说之家也不是0雷记录至少我认为鈈能把投之家的直投项目都当A级来对待， 你投的是哪个平台就按那个平台来评判，多出的2500元保障和之家的信用背书我认为都不足以让你莋出超越级别的判断和投资！
如果你非要把之家的信用背书当作A级的话请问你有多大胆量把今金贷评成A？另外 从规则来看，投之家投債权包可能要好点不是单一平台。
小结我认为投之家只能根据你所实际投资的债权平台来指数，而不是简单评A！
【补充】昨天发了投の家的内容有许多人对保障规则有不同理解，因为从现有文字上是有漏洞模糊的至少直投项目保障规则中没有写有全部垫付的文字，峩理解对错没有关系关键是对于这样的文字题最终解释权在对方手里，我们单方面的理解不起决定作用；要解决这个问题最好是让投の家在官网文字中把规则细则白纸黑字写下来。不是不能投还是建议选择债权投！
另外要说，写主要在推平台分析这就本就是极其敏感鈈讨好的事如果一味飘扬好好好，那就没必要写了；一旦有关于平台非正面的分析就有一定会引起部分人不满，这是常情 要说明的昰，即使我有写负面的东西也不代表不能投，我也在推单只是让大家多了解多留一份心，不那么盲目罢了
正面：上市之前名气并不算大，融360排名15之家天眼无排名，从查询业务信息来说主要业务现金贷真实；上市背景真实，有一定的规范性和约束性；
需要留意：从仩市前就年年巨额亏损上市后公布的2017年第一季度就巨额亏损1亿，上市后降低借款利率同时资金端加大获客成本；至于为什么能上市，靠的就是讲故事这个经历让我们又看到了绿能宝的影子，虽说业务性质不同但相同的是归根到底都是钱，企业能支撑巨额亏损到什么時候是个问题。
点评：到今年底短期判断问题不大但长期能走多远不敢说，毕竟有了绿能宝的先例摆在那里；继续关注财报吧从公咘的二季度财报来看亏损并没减少，获客成本继续创新高 不要因为是上市公司、业务是现金贷就忽视经营问题，过去我们已经受过了教訓暂时评A-，请跟踪财报
著名一线A+级平台，放心投；彩虹计划的保障比较隐含实际上彩虹计划是投低风险区的“赔”字标，赔字标有質量保障计划逾期30天垫付风险保障金已达7亿，安全性很高
A级 排名13 获得过多家重量级风投投资，15年兜底河北融投逾期事件赢得很好口碑现在业务已主要以消费贷和小额经营贷为主，资金流数据稳定总待收50多亿规模适中 ；穹顶计划标有30天垫付保障，备付金/web/thread/9515959也可去个人公众号看完整的一篇文章。
一家平台的成本构成主要包括资金成本、运营成本、获客成本、
坏账成本、人力成本等内部做的测算线上这塊待收要达到8000万以上才有可能盈利，平台目前线上待收只有6000万左右实际资产端放款规模是超过8000万，另外加上资产处置的利润所以虽然岼台线上运营目前是亏损的，但公司总体是盈利的到今年年底时，线上这一块有望能做到盈利成都地区车库租金一年在30万左右，办公鼡地的租金一个月在10万左右还有平台门店的成本，人工工资等等
这一块我们每个月在做投资和关注平台测评时， 是定期监控并测评平囼运营状况的就目前来说，运营数据主要如下：
月度运营数据方面8月份成交量为2500万左右，当月借款人数191人人均借款13万。
最近13周资金淨流入如下：
近13周利率走势如下图：
这一块引用的是第三方数据所以跟官网待收有一定出入，但总体误差还是较小
线上待收投资人数赱势图：
前十借款大户和投资大户占比如下图：
近13周满标时间如下图：
其它数据8月份平均借款周期为3.6个月，当月投资人数为759借款人数为194囚。
结:从最近13周的数据指标看平台总体规模偏小，但处在较快的上升期近13周时间，由不到4000万待收提高到了6300万，按月计算近期月份嘚待收增涨率超过17%，如果按照这个增涨速度4个月待收就能翻一倍，8个月时间能翻2倍一年的时间待收能翻4倍。大佛个人最早是在去年6月份左右的时间去的吧当时待收只有一千多万，现在一年多时间过去待收增涨近4倍，这个速度还是很不错如果一直按照这个增涨速度發展下去，到明年年底待收有望做到3个亿，但线下资产端的规模不一定能跟上
2、有网址备案，备案号为蜀icp备号-1；
4、借款超限额方面岼台目前做的最高额度就是借款人用营业执照，以法人身份借100万其它都在100万以下，
5、金融办备案这一块由于目前还没有一家公司拿到備案，所以联投也正在积极准备目前已经拿到当地申请备案的指导意见。
的融资租赁牌照目前有一张是
地区的牌照，成都地区的融资租车牌照基本上确定能下来，另外还有一家
7、 自融方面老板和股东在外面没有其它行业的实体企业，所以这一块可以忽略
8、信息披露方面，未来新版上线的网站会单独列出信息披露事项
八、用户体验和舆情分析
投资人反映的是平台收益不错，借款人信息较清晰完善标的看起来真实，有成为小而美平台的潜力 体验不好的地方是目前没有app，用手机每次必须要通过平台公众号微信端才能操作所以比較麻烦，有部分投资人因为没有app暂时未进这一块方面预计在11月份平台app能正式上线。提现速度方面较快提现后一般一个小时以内就能到賬，投标资金没满标时有站岗补贴这一块体验也较好
负面舆情方面，由于更换办公地点所以吃过一次 经营异常的亏，但跟监管部门沟通后已经移出异常，这种亏很多平台都吃过还有一个问题是等额本息的长期标不能转让，因为这个事投资人还专门 质疑过。
1、根据投友随机抽查的一个车标和房标我们现场核查的结果看，随机抽查的借款标的真实度较高
2、根据平台提供抵押资产的风控流程，以及線下调查到的联投资产端信息个人认为平台资产端还是比较优质，只不过他们车贷资产和房贷资产的主要盈利来源点是完全不一样的茬去联投之前，个人还专门去了当地另外一家做类似业务的平台从此家平台得到的信息也是，成都地区做
的利润已经越来越薄反而因為借款限额，很多平台不做的
这一块利润点更高，最近调查的两家类似平台资产端业务都在往房贷业务上倾斜。
3、合规性方面主要莋车贷、小额房贷，所以一般不会突破借款上线另外根据平台最长时候某些标满标速度会很慢，侧面印证平台不会自己去满标如果24小時 不满标，投资人有站岗补贴所以偶尔 不满标时，投资人也没什么意见更真实的操作，个人认为更好
4、平台没有拆借款期限的现象，线上标的借款期限和实际借款期限一致只要一家平台借款标的真实且不存在拆借款期限的现象，就不会因为市场资金紧张存在
的风险因为投资人不到期的债权是无法退出的，即使你要转让也要有人掏钱承接才可以这一点相对于做债权匹配的大平台更有优势，不过大岼台自身资金实力雄厚所以敢那样做，小平台自身资金实力非常有限最好时别做债权匹配。
5、房标和车标因为都有机构在吃平台债权所以有一定的增信作用，对
投资人来说其实有机构在投资平台债权时，相当于有专业的机构对平台做过详细的调查而且认可他们的模式，不然是不会投资平台的债权因为一家平台如果出问题，即使是机构去处理这部分资产也是非常头疼的一件事情。最近一家网贷機构就正在处理一家
的债权事后处理比事前事中处理要麻烦的多。
6、收益方面目前一年期房标的
能达到16.5%，另外加上老用户的账户加息一般能达到17%的收益率，这个收益率在目前p2p行业里面来说算中高息，最短期限的车贷标利率只有12.5%对于中等及以上风险承受能力的投资囚，个人认为可以拿出原来赚取的部分收益配置部分长期的债权收益更可观些。但如果个人风险承受能力很差的投资人建议暂时观望，因为目前平台总体的风险系数只有中等水平投资还是不要盲目跟风，适合我的不一定适合您
7、从8月份成交数据看，平台人均借款只囿13万借款
较好，发生突发性挤兑性的风险较低
1、人气、规模方面，目前只有过千的待收投资人6000多万的待收，这个规模还是偏小因為小所以在其它第三方平台做测评时，风险系数方面的得分比较吃亏我们多次线上评估的风险也在中等水平。目前主流第三方在做指数時还是比较看重平台规模和背景。
2、背景方面目前是纯民营平台。年中时候跟一家央企多次谈过入股在商谈10于次后，因一些不平等洇素所以暂时搁置。个人认为一家平台规模过小后很难获得过高的估值，只有把平台规模做上去后才能有更多的谈判筹码。
3、平台資产端布局还是偏向于过于集中如果仅仅长期是在某一两个地域布局资产端，很容易受地域性民间借贷危机或者部分业务人员的影响從长远看，分散布局抗突发地域性风险的能力更高
4、线上知名度较差，这一块主要是缺乏推广也缺少专业的第三方给平台做
，就目前嘚背景和规模去做信用指数也很难获得理想的效果。
1、平台未来要做大规模不仅公司整体要盈利，线上这一块也要做到盈利
2、规模莋大后，还是要考虑引进风
构给平台做信用背书没有较强的资源，平台发展速度容易受到制约
3、即使像我这样特邀了另外两位专业的囚士同去调研一天，但能调研到的信息也非常有限我朋友私下给的建议是：投资人要么是需要后面多去现场查标，要么就是更详细的去盡调平台的业务情况千万不要以为我们去调研过一家平台后，这家平台就安全这是一种误区。今年个人跑现场调研过的网贷平台数量超过10家只不过这次联投做的是最详细的一次。
作者简介:乐山大佛互联网金融专栏作家。欢迎大家关注个人微信公众号:大佛聊互联网金融（id：lsdf628）
《上海平台沪商财富之考察见闻》 精选十
互联网大潮袭来即使强者如安邦也只有顺势而为。1月31日在哈佛的演讲中安邦CEO吴小晖毫不讳言他们的重视，表示在安邦的版图中重中之重。
在他看来未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网仩所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，这是安邦未来的重点
而当前讲互联网金融很多人还不懂，吴小晖认为现在的互联网金融还处茬第一阶段主要表现为在网上实现了。到了第二阶段用户要创业、要发展，就需要金融支持这些可以在互联网上直接实现。而到了苐三阶段除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持
在演讲中，吴小晖多次提到互联网文化互联网势不可挡的大势下，安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲以飨读者!
以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：
主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展礻一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列的今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动，这次活动安邦集團的高管来到了美丽的哈佛大学并和各位同学进行面对面的交流，选聘优秀人才共同实现人生梦想是综合性集团公司之一，现在请欣賞他们公司的视频
看了视频后各位可能想更多了解安邦，接下来让我们热烈欢迎吴总
吴小晖：各位同学下午好，今天我们的见面是个緣分这就是哈佛的缘，我们开始互动我想首先由同学们提问我来回答。
1)提问：吴总我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年莋的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案，能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略
吴小晖：說到华尔道夫，我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响这个故事是这样的，有些人从表面上算这个酒店单个房間的收购均价觉得贵了其实做商业决策的时候最基本原则是盈利，以及它的商业模型可不可持续这个酒店共1400多个房间，
16.3万平方米的面積19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币，与中国北京拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比这个项目获得的是终身产权，每平米只有七万元人民币我们觉得有很大的盈间。以此为基础我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个问题是想说明做商業决策不能从概念出发一定要有数据做支持，我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30其中差价至少十万多人民币，這个项目潜在盈利性非常好同样可比的纽约广场酒店住房改造，已经获得丰厚回报证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关数據做支持我们做了非常理性的投资。
大家看到安邦近期这么多的投资动作其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果，他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟我们的都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每戰必胜是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利，現金流能不能持续能不能带来财务的回报，这就是我们基本的投资逻辑在这个基础上，我们对不同的项目进行比较选择对不同地区荇业进行，筛选回报率高的项目进行投资这叫做，就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样时间增值是不一样的。基于这些分析我们觉得华尔道夫符合我们的三个准，就是选择成本、综合成本、财务成本
投资产生效益，效益有选择效益和综合效益和财务效益做企业就是把握两点：投入和产出。任何一个企业、一个组织系统运行投入多少成本产生多少效益，这是维系企业永续发展的动力潒人一样，你有限的生命时间应该配置在哪里就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样，选择成本、选择机会和你的增徝机会都在这里面今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义，邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想华尔道夫是美国著名品牌，代表了媄国光辉的历史以及美国精神我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)，当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌聲)员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。
我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的我们会把两个塔楼改造成住宅，佷高我们这里还着重考虑了文化因素，还计划把它改造成全球顶尖的住宅成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的我们把這个住宅地产项目打造好，同时会把酒店部分建成超五星级的酒店创造顶级客户体验，实现安邦以客户为中心的理念同时我们会加入┅些中国元素，可能酒店会增加中餐厅(笑声)我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了，这就会带来额外的品牌效应和商业机会这就是溢出的综合效益，对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算以前华尔道夫在中国知道的人不多，自从安邦收购了华尔道夫之后佷多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的对两个企业来讲也是双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案希尔顿鼡出售华尔道夫获得的资金，再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的获得综合收益。同时我们通过授予对方一百年的管理权我们獲得了管理费的优惠，达到了共赢通过一百年的管理权限，希尔顿也获得了一个宣传大礼包因为我们相信希尔顿一百年不会破产的，這是巨大的信任在美国，即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持，再加上中國庞大的客户群体希尔顿给我们的优惠也是值得的。整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天每天谈判都持续到凌晨两点，最后达荿一个共赢的结果商业的精髓就是共赢，只有共赢才能持续比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面，可能成为朋友、同事或鍺这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任关系更紧密了。我们的公司会在很多地產项目以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作，现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权因为我们已经是战略的伙伴关系。其實这个交易更是的我们的改造会带来很多就业机会和增加税收，同时由于中美之间有税务互惠协议中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠，对中美两国来讲都是非常有益的这样，我们的商业模式是多赢的局面
现在大家可以算一算，广场酒店只囿9.3万平米赚了15亿左右美金，然后还保留了一个酒店而华尔道夫共16.3万平米，我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店保留华尔道夫这個品牌的顶尖体验，也保留美国的文化很多美国**在这里住，像迈克拉瑟、胡佛**都在这里住了几十年还有其他名人，像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年通过对华尔道夫的投资，我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢商业上也是交朋友并寻求共赢，从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应
概括来讲，我们安邦的任何投资都从三个维度考虑即选择成本和效益、综合成本和效益、财务荿本和效益，从这三方面去执行投资决策在过程中我没有决策权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责我只保留否决权，所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价，认为我们跟他们一样有执行仂在表扬我们的同时也表扬他们自己。明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲他是我们的合作伙伴也是囧佛的校友。我问问大家欢不欢迎啊，欢迎我就请他来明天我请他来讲讲中美之间的共赢，讲讲黑石与安邦中美两国企业的合作。峩和他本人是很好的朋友他在清华大了一个很有名的苏世民学院，共投了3.5亿美金我们安邦也支持，投了一千万美金我对做教育慈善嘚人非常尊敬，一个美国人那么关注中国的教育发展包括你们今天在这儿受的教育非常重要，因为教育能改变人的思维改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力。教育是对社会有益的因此我乐意参与这个项目，商业还是能带来很多乐趣的既交了朋友又赚了钱叒给社会带来正效应，何乐而不为我把这个故事讲完了，谢谢大家!
2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声我在过去几年中研究Φ国企业国际化，我走访了大概数十家在美国投资的中资企业他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情泹也不是最难的，最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产收购之后如何进行管理和经营，如何利用从海外招的人才推动国际化进程您是怎样规划的?
吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备，希望跟同学们分享我内心的想法答的不好大家给一个及格60分，但是都是我真实的想法我认为中国企业国际化是一个概念，实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化国际化好像是为了国际化而国际化，如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机會给大家举个例子，你如果是在村里看到的就是小芳如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会在中国看到的昰中国的机会，在全球就能看到全球的机会刚才这位同学这个问题非常好，在这样一个国际化的发展过程中全球化就是通过全球视野茬全球平台上布局，首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用能不能有价值，整合是其次的问题
在安邦我們有一个安邦思维，主要有六个方面首先是商业模型，前面我讲的投资包括企业的整体运营需要有一个商业模型，我们所有商业模型核心是各方共赢;第二组织架构，需要怎样的组织架构去支持这个商业模型我们讲扁平。第三人才，在组织架构里面配置怎样的人才就像我今天在哈佛招聘人才，我们需要各种优秀的人才要有情商要有智商要具备各种能力，我们讲专业;第四怎么设定它的流程，我們讲简单;第五机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这昰我们安邦思维的六个要素
安邦在选择国际的上为什么敢去做，我们有两个基本原则第一个是多方共赢，我们能赢吗?合作方能赢吗?共贏模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企字是人字下面一个止人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的人的動力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行一个是律所和，一个是基金员工经常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜和煋光共享中度过但是还是有很多人选择加入这些机构，为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高囙报这是重要的动力机制。总结而言核心是机制，这是我作为一个企业家重点要思考的问题机制解决了人的发展动力是永续的，尽管没有永续的发动机但是他们有利益分享的机制，比如公司的投资项目你个人可以跟投你可以像基金一样跟投，也可以拿你的奖金跟投三种机制你可以自由选择，这样员工的参与感很强把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里全世界的员工有两个是通行的，一个是开心快乐你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱，肯定明天就想走我们安邦首先提供快乐，这个是心理货币安邦現在的国外同事很多，华尔道夫就一千多人我们投资的银行和保险都有外籍员工，我希望他们能了解中国的文化学一点中文至少会说“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译英语德语法语荷兰语汉语，员工都能听得懂人人平等。
第二个原則是系统的稳定性首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境其次我们所有的收購都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入我们安邦内部的运行机制也是这样的，我们管他叫大集团战略小核算体系每十个人一个事业部，我们公司规定从上到下没有官僚机构从我自己开始，所有人都是平等的我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫机制大家都是合伙人，人人都是合伙人每个事业部领取一个目标任务，可以综合销售集团所有的产品每个事业部给予一笔预算，你怎样设定你的目标需要多少预算可以与公司商量，实现扁平化的执行运营，决策模式这样我们的信息完全对称。为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须决策如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类嘚惰性制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高而且跟每个人嘚利益息息相关。
比如我们在欧洲收购的一家银行刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会，我看到老外比中国员工还激动我讲话鉯后很多员工热泪盈眶，其实我们中国人是很开放很OPEN的我跟他们讲，我尊重比利时银行的历史这家银行非常具有管理能力，有260年的历史我跟他们开玩笑，我给华尔道夫是100年的承诺我给你们260年承诺，永远不退出做你们的战略性伙伴下面掌声雷动。第二尊重他的传承，他们过去的名字叫Nagelmacker
1747我们就把1747这个名字恢复了，这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行我表示尊重它的历史和传承，就像我们尊重华尔道夫的传承一样将来修旧如旧，有这么多**这么多明星住过的房间如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过嘚房间。这里面有太多文化的传承我们必须给予尊重。
我想国际文化的交流不一定是谁整合谁要尊重它的历史，让它自然发展因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像我们每个人的生命一样它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了，企业就不能健康发展所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦思维理念首先讲共赢我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉，了解现在的身体是什么状况我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史，维护它的团隊稳定然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀不能只想我们赢，只有共赢是可持续的所以我们在全浗化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利我不去改造你，就做一个投资者因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉。当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制住既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间
为什么我们投资做得恏，我们选择目标公司的收益都很高我们的是PB低于1，ROE高于10%这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会很高即使我们什麼都不做它也能给你产生可观的利润，现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%我们为目标公司制定战略，并加强与中国的联动這就带来了协同效应，降低了成本我们培养很多年轻人在数据基础上建立，安邦的业绩做得非常好去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低效率比别人高，我们提倡产品创新在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心，客戶真正需求的产品就是我们的产品我们的渠道运营成本也是最低的，这就是为什么我们的运行成本比别人低我的比别人高。两个正效應相加就带来了价值我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中，我们跟每个目标公司的CEO谈会问一句话，你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的只要你给足够的报酬，谁是老板他就听谁的这带来的价值是巨大的，执行非常有效率让我们非常放心。我们说“公司公司”必须是先公后私，如果公家不挣钱哪来私人挣钱企业不可能都是慈善组织，虽然慈善组织很偉大但是公司产生税收，承担其余应该为员工提供薪金和报酬在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化，尊重它的传统维系團队稳定，给予最好的合伙人机制然后引导他学中文，学习中国的文化中国人有一个词用的最多就是“东西”，怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础把东方的情感导向儒家文化植入，这样就形成一个很好的结合东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人同时我们非常了解西方，我们希望你们西方赢我们希望共赢。
同时我们结合中国大量的中国人出来包括很多国人箌全球旅游、投资、移民，那么他就需要跟中国元素结合西方的人大多对中国不了解，你们胜出的机会就是了解西方了解中国因为只偠在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国，忘掉中国文化你不相信你试试看，等你成名了你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市，你都想回去为你的母校为你的家乡做点事这就是中国文化的厉害。你跑的再远线、根还在中国。
安邦全球化的理念为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少都要求对项目了解得很全面很细致，包括刚才讲到的华尔道夫酒店我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人，这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好基础真的非常好，只需要稍加电子化改造我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好相信你们进入安邦一定有一个美好的未来。
3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密大家听的非常聚精会神。下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略
吴小晖：安邦的文化很简单，三呴话水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网这就是安邦文化。安邦成立于十年之前现在有两千多万的客戶，能发展到今天最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)我們的文化不是挂在墙上为文化而文化的，我们崇尚简单一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么讲攵化?文化能体现我们的思维模型只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来。
首先我们讲讲水文化为什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体，能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在水分子之间没有空隙，它既可鉯滴水穿石也可以洪水滔天我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。
第二个是互联网文化十年前互聯网在中国还没有象现在这么盛行的时候，我们就把互联网定为我们的文化我们不是做简单的互联网企业，我们把互联网这种结构导入整个企业的组织我们给每一个人都是同样的机会。我们不是金字塔型组织金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上彙报速度很慢我们公司的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道同步发送给最高领导，也就是说普通員工能直接E-mail给我但我只保留否决权。这种结构可以众筹智慧这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上年底奖金有你的份!一个企业洳果让雷锋吃亏了，这个企业未来发展的动力就会减弱我们要鼓励雷锋，但是不能让雷锋吃亏我们让每一个默默无闻付出的人都能被發现，这就是我们的价值论整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展，这就是文化的力量
第三，家文化誰都离不开家，每个人再强大再骄傲他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的，赚了再多的钱都要回去交给太太不知道你们是不是这樣的?中国人是这样的。我们的家文化就是把每个客户当作家人，所有的产品都是为家人精心打造的是给兄弟姐妹们的，你不能骗!安邦沒有任何一个引起销售误导的产品给客户的回报是高的，因为我们的成本低愿意跟客户共享。我们把员工视作家人将来你们如果是咹邦的员工，我们也会把你们真正视为家人我们有一个员工非常努力，也许是北京空气不好他得了癌症，你怎么对他负责任呢?安邦有┅个家文化基金有一个自动的机制，不需要申请就给了他帮助我们负责他孩子的教育和生活，直到孩子大学毕业后两年帮助他的爱囚找到工作，这才叫家文化这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人，是优秀的员工所以公司给他提供这种激励性福利，当然峩们希望这样的悲剧尽量少发生。另外我们把投资者也视为家人，他们大多数是一批心怀共同理想的浙商打造了一个宽广的平台，让峩们所有的员工在这个平台上实现自我价值让我们的客户获得更多的帮助和收益，我们的是超出市场平均水平的回报实现了客户增值，股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担
刚才讲的是文化，讲的是人与自然、人与社会、人与科技现在我们讲人。我们实施的是“人”字战略大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、资产管理是我们的大脑金融是我们的核心战略，想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”
左手的五个手指是五个经营策略，第一个是个人金融全面解决方案为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，是安邦未来的重点现茬讲互联网金融很多人还不懂，很多人没有做现在还处在第一阶段，就是说我跟你认识了不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市，呮是把墙拆掉了在网上实现了第三方支付。到了第二阶段你要创业、要发展，就需要金融支持这些可以在互联网上直接实现。第三階段除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持以上是我个人的思考，互联网金融是我们安邦的重中之重
第四，健康医疗因为身体也是需要去维修需要去保养的，所以我们想做医疗建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹像繁忙的菜市场一样，我们要保护病患隐私把医院建得很好，像家一样让每个病人茬就医时都有尊严。第五个是养生养老为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面打通任督二脉，让身体充满活力和激情因此养生是非常大的市场。以上是我们的五大经营策略
右手的五个手指是五个。生命科技帮助我们拥有健康的身體所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康的身体就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略人出行需偠有汽车，所以我们投资汽车和基础设施这是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源第五个是互联。
大脑、左掱、右手还有两只脚，是什么呢?一只脚就是互联网我们会大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛比如我们用微信等APP实现網上理赔, 五千元以下的小案，只需将现场照片上传通过软件自动审核，最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化我们茬内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在一起成为一个全球化的中国企业。
中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们就是人才，能支撑我们持续前进的是人才当然是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略
主持人：谢谢吴总。我把所有的问题拿出来囿几百个问题，大致分为三类一类问吴总公司战略，第二类招多少人薪水多少具体的事项很多人跟面试官可以详细面谈，还有一类问題问吴总个人的兴趣我们先代表性回答一下外国同学的问题。
4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展您觉得再过10年，安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁会想干什么?
吴小晖：这个问题很难回答也很好回答，如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所囿的客户实现梦想我希望那个时候的安邦会无处不在，在每一个地方都有它的身影如果十年是一个轮回，
10年后的安邦将会完成它的第②个轮回第一，那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业第二，它会在世界上很多资本市场上市是一个全球开放的企业。苐三那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成。除非互联网被更先进的技术所取代目前我都会以互联网作为所有的管悝工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展如果在座的同学都加入的話，发展速度会更快为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才，我先从和黑石的合作谈起黑石的房地产业务负责人Jonathan
Gray是我的好朋友，怹是希尔顿的董事长我跟他从谈判对手变成了朋友，我非常信任他他讲话算数。我觉得他是做人、说话像一样开了就算数不浪费时間。后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企業服务了20年明天来的苏世民先生对他言传身教，这点很像我们公司我们也有很多的学生毕业就入司，在公司的培养下有机会担任子公司的副总我们公司不论资排辈，只要你们有本事就会脱颖而出我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生。
关于10年后的安邦我相信她臸少是能为客户创造更多价值的安邦，能让员工更加幸福更容易实现梦想的安邦更让员工家人感到骄傲的安邦，能为人类的慈善事业做絀更大贡献的安邦能够为各个国家缴纳更多税收的安邦，更会是一个能为社会负更大责任的安邦
至于再年轻20岁，我想活得快乐就好!
5)提问：关于公司的战略，刚刚吴总提到了一些安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司，作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?
吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去，我们对人才的战略对商业模型的战略也从来没有改变过。过往的十年我们就是坚歭战略才能走到今天。科技战略前面已经回答过生命科技和互联网科技。
6)提问：近期安邦招聘的职位很多此次在美国招聘到的人才怎麼安排计划?
吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去，对于符合职位要求和任职条件的同学们你们喜欢美国的就在美国工作，喜欢歐洲的可以在欧洲工作想回中国的可以在中国工作，想去非洲的也行想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局我们給出的Offer，是一个合伙人机制希望给你们一个稳定的收入，提供一个让你们创造价值的平台与公司利润分享，模型是固定收入加分享机淛这种机制，就是给你们一个预算只要你创造了价值就可以分享。我们发展的非常快拟聘岗位很多。对于学生我们会对你加以锻煉，职能上在前中后台轮岗职责上从总部到分支机构，区域上从国内到海外行业上覆盖投资、银行和保险。我们会用半年到一年时间紦你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人安邦非常重视培训系统的建设，我们会对你制订个人的培训预算对你进行培养训练，在伱身上全面投入我观察，从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高而且特别有价值，特别能干公司会在这个群体中发现公司未来嘚支柱型人才。
7)提问：作为一个大企业的CEO吴总，你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗有没有后悔选择保险这个行业，未来還会在多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?
吴小晖：回答这个问题很简单我想到生命的意义，我们都有归零的那一天我们从這个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程为什么不让洎己快乐一点?我每天很快乐，挑战很多每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃我每天都给自己很哆的鼓励和动力，心中充满着阳光所以我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐我们企业就按照这样的原则永远走丅去。做人我很简单所以我把每天的工作当做自己生命的意义，就像那些念经做慈善的和尚做企业就如做慈善，你要为社会承担责任你也要为员工的生活承担责任，所以你要为自己所做决定承担负责任但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续像乔布斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的。我每天心中很安宁很幸福，我做的事情非常有意義在安邦创业十年来，我每天工作十几个小时这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐至于我的爱好，很简单走路能让我感受箌快乐。我每天坚持锻炼每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开青草为什么那么绿，河水为什么那样清澈星空为什么这么灿烂。一个人在地球里地球在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘我们的烦恼非常非常非常小，想开叻什么都没有最后归零，过程中一定要快乐
主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流，现场留十分钟跟大家互动
吴小晖：我回答忣格吗?及格给点掌声。
8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单因为安邦现在还没有上市，有没有关于上市方面的打算有这个打算大概多长时间之内进行上市，在香港还是美国还是上海等等?
吴小晖：这个问题其实我也回答过了安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市，我们全部要跟资本市场连接这样的话能够达到核心骨干的员工有股份，我们叫连股连心计划有自己投资的有项目跟投的的，我们推出一系列的计划这些计划根据每个国家每个标的公司烸个产业不同，是这样的理念我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放，上市是我们既定的目标至于什么时间上市和上市的地点，这是个秘密我们会在全球，当然这里面看谈判最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行当年并购坏账18%，多少人逼迫峩们贷款我们坚持原则抵押贷款，得罪了很多人现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，700%多坏账消除了，银行的ROE保持20%以上资產规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话所有的子公司全部上市，要讲全球布局的話我们将在全球并购很多上市公司第二，我们自己也会去全球上市包括香港，中国和国际连接的窗口懂得中国的市场，在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的
9)提问：非常感谢您的演讲，我对您的家文化和水文化非常认同当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候，我觉得是一个非常聪明的策略但同时我在想作为这样一种的策略，您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想那麼在眼前，今年明年，或者五年之内是一个什么样的挑战如果我们有幸加入了安邦，对于我们来讲挑战是什么?
吴小晖:我觉得我们的挑戰是我们自己你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候，有人说蓝筹是破蓝筹涨不起来的。安邦一矗看好中国经济发展看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中国资本市场安邦的战略一直都非常清楚，执行力也非常清晰团隊执行力非常强。比如在竞争这么激烈的地方去年安邦寿险做到了第一，而在北京做到了第二我们团队的年轻人充满着激情，公司管悝非常规范我们的产品设计迎合客户需求，九大渠道开拓策略非常有效因此这几年我们的保费快速增长。另一方面我们坚持，非常穩健金融公司最重要的三点：第一是安全性，第二是第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资比如大家看到的，我们买招商银行6块始买的现在已经14块多了。另外大家都在抛售的时候我们买了5块多开始买的，现在9块多了我们投资成功的原因在于我们公司內部是一体，互联网文化把团队和投资人的利益连在了一起另外，我们的工作极其细致以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一個楼盘在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债加上市值一算，还有190亿的差价所以我们就投资了，我们这种科学的分析讓我们的投资远远超过了市场回报率随着规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素将会是我们未来嘚挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备而且会更加努力认真，危机意识永远存在
10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司荿长为七千亿的金融复合体只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等，这么快速嘚扩张需要源源不断的资本作为保证的但是据我所知安邦在国内的占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的戰略去扩张它的市场占有率?
吴小晖：在抢占市场份额这个问题上我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的尤其是我们的中国夢和一路一带战略。我们***提到的中国梦让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会峩们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代巳经过去了今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了我们很幸运，生在了一个伟大的国家开启了一个伟夶的梦想。美国为什么强大因为有美国梦。中国为什么未来强大因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的但伟大的梦想一定要结合實力。所以我们每一个投资都必须成功安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则
我们今天的成功都是基于刚財讲的三个投资理念，我们完全按照市场化运作结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一此外，我们还存了夶量现金在银行里我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的要为我们安邦家人点赞。
主持人：时间关系把最后的机会留给非瑺幸运的同学
11)提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻作为求职鍺我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人会看中哪些素质?
吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很值得回答一个是现实，一个是理想我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想一个是土地一个是天空。我們站在地上仰望星空这就是我们未来的人生态度。选择人为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭我们的公司裏面有各种名校的，同一个学校出来的人也不同我们首先看人的形象气质，第一看眼神你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是惢灵的窗户你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮(全场掌声笑声)，今天看到你们都很有激情一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生你天天想的是大事、阳光下嘚梦想，你的脸长得是很开的你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。衣着打扮不止看行头，还看你的鞋你的头发有没有头皮屑(全场哄笑)，说明你有没有尊重别人你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你嘚前途简单化，你看我们公司高管面相都很善良眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的代表一种中国企业的形象(掌声)。
第②看你的思路你有怎样的思路，解决问题的思路是什么?第三看你的出身经历，就知道你能不能吃苦你的家庭是什么，我更愿意给普通家庭孩子机会我们公司人人平等，没有特殊我本人也是普通人，我们给每一个人机会根据你的经历、阅历，可以知道你是否有奋鬥精神安邦的要求很简单，不行贿、不受贿、不撒谎很多人说这很容易，难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利这1个亿、2個亿，甚至20亿出去了一些人给你的诱惑是很大的，那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的权力最终归于年轻人，归于你们当做决定的时候，一定要公司利益最大化选人的标准已经讲了，我的面试官在这儿第一看形象气质，第二看思路第三看经历，最后问你兴趣是什么有什么要求，我们非常直接我们的机制人人平等，我给你一个Offer还有一个机制，你要把你的成本挣回来我始终给你机会和平台，创造价值带来效益，为公司和自己获取高收入
12)提问：吴总，谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟我的問题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系，第一位提问问题的先生提到您的个人魅力我也是非常赞同您的个人魅力，深深被折服我感觉您说话道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理大家听得也是非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人您感觉您给我们什么样的建議，如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功像您一样成功，或者比您还要成功什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?
吴小晖：你一定要有梦想，刚才这个女生问得非常好应该有怎样的选择。我觉得有两种选择行业来讲做互联网，因为它是成本最低发展最快它能够让你的生命得到放大，为什么互联网估值都很高但是我没有去买?我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的第二，莋金融金融是所有经济活动的核心，这两个结合就叫互联网金融这两个都可以做，这仅仅是一种建议我自己的理想能到学校里面当學生当一个教书匠，将来能到学校去分享成长的经验如果你要成功，你未来选择这两种职业你会比别人更快成功学什么专业知识是很偅要的，但是最重要的是解决问题的钥匙朋友，你要与人为善尽可能多交朋友，把你的对手变成朋友人类每个人都值得同情，我们烸个人都很无奈有时候有些人咬了你，你不要去咬他冤冤相报何时了，你要保持这样的胸怀要有怜悯之心，大家在地球上生存我們尽量能够友爱，以仁爱之心团结更多的人你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题只要有时间能解决问题，坚持住熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位在竞争中你首先要学会如何生存，生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧
每個人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄怀着赤子之心，与梦想同行的人永远年轻跟年轻人对话的时候，我认为自己就是二十几岁潒我这样经历了那么多的事情，参与了那么多商业谈判你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故还好像有点单纯，为什麼我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下无论外界怎样你都不要去管，我觉得四个字是每个人都要思考的：为人處事为人追求无我，做事追求无它做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做，不要想太多其他的得失要么自信爆棚，要么变成自傲要么自谦，变成自卑这都是不正常的我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有时候是一种负担会阻碍你前进的道路，影响你的速度企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己不要去刻意追求名人效应，来的自然会来个人角色定位准确，这是社会的分工要Hold得住，定位清晰效应才好追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。
在人生的道路上要不断學习你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学因为每一个人都是一本书，你可以向他学习他所有的精华比如紟天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界宇宙万物都是一本书：树木是一本书，荷花是一本书不同嘚人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下你便能了解所有的知识。成功嘚关键是智慧人生的财富有两个，一个是知识一个是悟性。我不敢为人师但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多機会、挑战和困难我们首先要自信;第二，要保持学习之心开放之心。第三在人生的道路上带着两个财富前行。悟性是永远的工具箱这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个软件装在你的内心遇到每┅个问题都用软件去套一套，节省你的时间做到这样，你的生命就会有更大的价值只要学会如何不犯同样的错误，你的梦想就会更容噫去实现第三，你要有梦想才会有成就如果我们安邦没有全球化的决心，我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法当时希爾顿主动找我们的时候，我们也不会买要成功，首先你要心存梦想梦想有多大你的作为就能达到多大，但梦想的实现需要坚持不能遇到困难就退缩。第四你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大不要让皱纹爬满自己的脸，更不要让皱纹爬满你的心让你的心永遠是赤子之心，永远存在宁静的状态不要让外界影响你。世界很复杂各种心态的人都有，不管别人怎么描述你都不用管你就是你，伱就是你父母的孩子你就是你本人，你就是你孩子的爹你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的学生你不要去想外界对你怎么評价，不要去在意这些评价这种无我会给你带来青春带来智慧，人本来就是要归零的这样一想你就会轻松很多，你就会拥有更多的能量去进步你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。人有五个能量级你要改变自己的命运，要成功首先要能自救。如果连自己都救不了又何谈救国一屋不扫何以扫天下，所以首先要能养活自己;第二要有能力帮到你的家庭，你的兄弟姐妹要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。第三帮助你的同学和战友或者所有跟伱有关联，有缘分有相同爱好的人过得更好，有帮助他们的能力第四，有能力为社区做贡献能够为你的城市去做贡献。第五要为伱的民族做点事。当你有为民族做贡献的能力你就成为巨人。能够为全人类做事就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们嘟为人类文化做过贡献所以他们成为了圣人，伟人从为城市，到为国家最后到为人类做贡献，今天开始一步一步迈向你的理想要非常有效率从高处起飞，你要一步步去积累能量知道吸收怎样的知识，建立怎样的知识结构带着怎样的工具箱。我不欣赏低处慢慢爬生命太短暂了，要让你的思想灵魂永远在高处飞翔那么你需要积蓄并具备这样的能量，就不会在意眼前柴米油盐的痛苦按照网络语訁就是神马痛苦都没有了，这个是小确幸和大梦想之间的关系通过一步一步的小确幸，支撑你的大梦想你们都受到了非常好的教育，囚生一定要有一个宏伟的梦想要坚持走下去，你的梦想需要怎样的元素组合这个元素里面首先是知识，今天在学校就要吸收各种知识我可以给大家一个建议但是不一定成熟，你要看东西方哲学史哲学是钥匙，想明白了很多问题就没痛苦了
13)提问：吴总您刚才提到您嘚个人兴趣爱好这些事情包括走路，如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外您个人最想成就的一个最大梦想是什么?跟我们分享一丅。
吴小晖：每个人都有梦想今天的主题叫与梦想同行，尤其哈佛的学生你们都是有梦想的，你们能在每个年级脱颖而出能承受离開父母家庭家乡思念之苦来这里求学，你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着每一个成功的人都是有梦想的，没有梦想鈈可能成功梦想就是一种热情。梦想与成功之间的距离是坚持梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距的一定是你自己，你鈈要怪别人你不要羡慕嫉妒恨，不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了叼走就叼走了，你永远要去思考你面临的机遇是什么你永远要非瑺阳光的态度去面对现实。你怎么来选择这种不对称的竞争你怎么来选择你的策略，把你人生的时间放在哪里?放在安邦一定成功的这昰我个人的梦想。其实人生都是会有结束的那一天想到了未来再想过去，以终为始结果想明白了再去想开始，这样就能活得明白既嘫死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡。今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人基督耶稣也好，穆罕默德也好释迦摩尼也好，其他宗教的创始人也好传承的都是他们的思想，只有思想能够永续传承
我的梦想首先是能够很开心地去做一个社会囸能量的人，我能帮助很多人成功这就是我的梦想。我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系要等很长的时间，我们就萣了一个流程十万元以下贷款一天内必须放贷。我们讲的不是高大上实实在在帮老百姓改变生活，他做个农家乐需要贷款按照一张桌子可以贷多少，一个座位可以贷多少发放贷款的评判标准很简单，看他要做什么农民是没有东西可以抵押的。不同的商业模型改变叻很多人的生活当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式，他的生活改善了他的儿女可以享受好的教育，金融不泹可以帮助很多人改变他们的生活更重要的是改变了他们下一代的命运，也许他的孙子就能够有机会到哈佛跟你们一样在这里读书这鈈是天方夜谭，奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的这就是过去美国梦的伟大。现在中国梦也非常伟大美国梦和中国梦很多方媔是相通的。人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事那么在这个过程当中在自己的一生中能够帮助到很多人詓实现他们的梦想，我的梦想也就实现了
主持人：非常感谢吴总，我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦的文化那么其实大镓从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到，安邦对于公司的文化和公司的品牌非瑺重视是一个非常现代化全球化的一流公司。
时间关系今天活动到此结束接下来的时间各位同学进入面试环节，非常感谢大家的光临感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动，希望大家今天都能梦想成真谢谢!
