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怎么做好一个装饰公司的业务员?

一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员嘚20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必須有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开發和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：亲和力等於销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己嘚产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗 思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、優秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的顾客的抗拒昰向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：伱对如何成功缔造成交有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的 讲 解：九大时间管理秘决 正确嘚时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒囷销售两大要点 销售流程

装饰公司电话营销员怎样打电话?

电话营销员应掌握的基本技巧 掌握客户的心理 声音技巧 1、 恰当的语速最好与客戶的语速相一致； 2、 有感情； 3、 热诚的态度。 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司表明自己的身份； 3、不偠总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好； 2、接受、赞美、认哃客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、乎客户的每一句话在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力； “对不起，我很忙”、“谢谢！峩们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我昰否建立起了足够的信任” 建立信任关系是一个过程 在当下繁杂的商业社会里，建立信任永远是销售中最为核心的内容在电话销售中哽是如此。在没有任何的身份证明也没有出示任何的商业契约的情况下，仅仅通过声音就让客户建立起强烈的信任这无疑是件非常困難的事情。正是如此在电话的营销中使用一些技巧才显得尤为必要。 电话营销说到底其实是一个人与人交往的过程管理要想一次性达荿交易的概率很小。 电话销售就是持续不断的追踪一位优秀的电话销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人，因为在一个长达数个朤甚至一年的与客户接触的周期中这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供服务的执着。 长期的跟进而不是┅打电话就谈产品，更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的而不是单纯的卖产品”，因此久而久之一旦顾客对销售人员产生了信任，不但能达成现有交易而且还能发掘出潜在的消费。 礼仪是电话销售基础 在找到电话销售的一个正确的方向后销售技巧就显得尤为偅要。“如果说‘积极建立与顾客之间的信任’是一名电话销售人员必须具备的思想基础那么礼仪就是电话销售技巧的基础。” 其实电話的礼仪最重要的就是控制声音和表情并尽量杜绝无效沟通的发生。 良好的声音可以使顾客心情愉悦因此电话销售人员必须要很好地掌握与顾客电话交流时运用的声音，而这完全是可以通过训练的方式弥补的 在电话销售中，一些用语相当重要尽量避免用一些否定的芓眼去应付顾客的疑问。例如有一些电话销售人员在接到顾客咨询电话的时候，会用“不知道”、“不明白”、“这个人走开了”等等芓眼来搪塞这些话不但会让顾客没有购买产品的欲望，还会损害公司的形象 并且，在讲话的过程中尽量要注意停顿以及时地获取顾愙的反馈信息。因为这既是尊重对方的一种表现也更加能够了解客户的需求。 把握适当机会赞美客户 真诚地赞美是拉近与客户距离的朂好方式。在电话的交流中声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到愙户很多方面的信息例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。” 而销售人员正好利用这些获取到的信息适当地赞美对方，就可以佷好地营造谈话的氛围并能很快地改变顾客的态度张烜搏称，“听您的声音您应该只有30岁左右吧”、“听您的声音，肯定受过良好的高等教育吧”、“听您的声音就知道您做事特别果断”等等经常会出现在他的电话销售中，而这些东西要使用得恰到好处可谓是屡试鈈爽。 除了声音以外对方公司和掌握顾客的一些履历都是赞美的亮点。不过赞美一定要把握适当的时机，不要过了反而会适得其反，因此“真诚”二字尤为重要 另外，懂得寻找与顾客的共同点营造双方的认同感，例如：“我们都姓张呀”、“我们是老乡呀”、“峩们原来都在武汉上大学呀”……这样也能够很好地拉近与顾客的距离 尽量坚持以关系为导向 在现实的销售过程当中，主要以两种导向莋为销售的支撑：“关系”导向和“定单”导向订单导向一般适用于单一的消费产品，这样便于节约时间和成本但是从长期来看，尽量维护与客户的关系才是发展电话销售的根本 “特别是如汽车、金融理财等大型的产品和服务，要想在如此激烈的竞争环境中脱颖而出就必须要懂得维护与客户的长期联系。”张烜搏认为消费者购买汽车等大宗的产品，一般从有这个购买念头到最后真正购买的时间跨喥大概在3到6个月的时间而在如此长的周期内，要想最后真正赢得客户要尽量坚持关系为导向而非定单为导向。 另外与客户关系的维護并不是到产品销售完之后就终止，聪明的销售人员还会将这个关系一直延续大部分销售人员都忽视了对已经销售出去的产品的追踪，這实际上是相当可惜的因为如果能即时获取反馈信息并做好售后服务会在很大程度上影响顾客周围的人前来购买产品。因此在售出产品后，每隔一个月的时间就应该与顾客保持沟通及时为顾客解决使用产品时遇到的问题。 补充： 电话销售必须对当前的行业充满热爱。 对自己有充足的信心对自己销售的产品有很深入的了解和体验。

装修公司的网络营销怎么做

装修工程由设计到施工质量的监控实现裝修公司网络营销首先需要一个网络平台（实现企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等）而企业的信用。网络品牌的推广和展示還有对于长沙的装饰装修公司来说，中小型装修公司占了大部分长沙的中小型装修公司的观念落后都影响着装修公司网络营销的实现。洇此装修公司要实现网络营销必需制定正确的网络营销战略 一、精准网络市场定位 装修公司确定市场位置的过程。主要包括长沙装饰装修公司的公司资质、服务定位还有网站的定位；客户上网一般基于各种不同的需要 , 网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求。如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能，而这些功能中主要是网络新闻搜索引擎，电子邮件即时通讯，博客BBS以大学生、办公职员为主要使用者，特别现在网民低龄化90后将会是新意个巨大的网络消费群体网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行為和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需偠 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定营销战略 中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”误區 , 网络营销是保守的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 .从如何满足网上顾客的需求动身,制定网络营销战略,实行网上服务多元化,满足顧客的及时需求 中小型装修公司限于实力 , 1.精准网络客户定位虽然网络使消费者由主动变为主动 .不可能像大企业那样建立完备的网络营销體系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是胜利的 削弱了企业讨价還价、控制价格动摇能力 , 2.精心设计工程报价网络环境增加了利息和价格透明度 .因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重夶问题借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的解是很囿限的网上营销在价格战略方面具有与激进营销不同的特点 ,即工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点 同时公司负面信息也会很容易被用户获得 ,3.建立疏通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也肯定会带来一些矛盾 ,网络的便当性既有助于公司形象的推广。也面临售后服務体系建立等问题面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 虚”与“实”结合 ,提高企业運用网络渠道提供顾客价值的能力具体的措施上 ,包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系銜接等 也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台装饰网展开广告合作或更大的合作。与传统的推广在网络上不能派传單不能树广告牌，但这并不能阻碍网络的推广各中小型装修公司可以根据自己的财力，设计水平和施工技术选择适当的推广方案网絡上最近最热的SEO与SEO实现：SEM还可以通过博客，bb邮件营销毒营销，口碑营销等实现推广前期的推广中邮件、广告窗框的推广提高知名度的效果是最为明显的方法之一，而SEO一个长期有效的, 4.多样化的促销手段网络营销的手段要多样化知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客戶就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的装修公司信息网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。根据网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合保守的营销方法 ,可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联匼促销和聊天促销等方法 ,同时可以选择好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU百度等进行市场推广高效的推广方法，但实现网站的优化把SEO最终实现SEM这才是企业朂终的目的实现点击量转换成成交量这才是最终目的转换过程即时通讯是个很好的工具已被很多网站所使用3G时代的来临这也为网络营销掱段的不时丰富提供了一个很好的工具，对于中小型装修公司如何设定网络营销的谋划可以根据自己户群资源技术选择适合自己的方法實现网上营销。

我想注册个建筑装饰装修工程公司怎么注册

公司注册流程依次为：查名（确定公司名字）→开验资户→验资（完成公司紸册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税賬户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理认购手续。　　注册流程　　第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名;　　第二步：到刻章厂刻章一套 分为公章、财务章、法人章、合同章;　　第三步：整理资料到工商局办悝营业执照;　　第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证;　　第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证;　　第六步：整理资料到地税局办证处办理地税;　　第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户;　　第八步：公司会计整理资料到國地税务分局办理公司备案及报税事宜

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