生鲜电商陷冰火两重天,争挂新三板能否突围成功?_解读新三板_传送门
生鲜电商陷冰火两重天,争挂新三板能否突围成功?
点击解读新三板 一键关注纵览新三板人物故事 公司新闻 价值观点解读君说 在3C、图书、服装、家电之后，生鲜被认为是最后一个尚未被电商完全攻克的领域，但由于基础设施和中间环节的客观条件限制，生鲜电商尚无法在日常生活中取代实体零售。在这个行业中，巨头还在小心地观察与圈地，中小商家则纷纷寻找大腿。数据显示，2015年全国生鲜电商交易规模已达到560亿，同比增长超过100%。2014年全国生鲜电商交易规模为260亿元，较2013年也录得100%增长。这样一个高速发展的市场，摆在每个人面前的命运却不尽相同。大商家垄断标准化市场从行业格局来看，生鲜电商市场出现了明显的“裂变”。少部分企业或是拿到大额融资，或是有巨头在背后撑腰，一步登天抢占先机，而大量的公司在高速发展的市场中激烈厮杀。2016年上半年，共有约25家生鲜电商企业获得了新的融资。其中本来生活C轮、C+轮1.17亿美元，九阳投资等机构领投；易果生鲜C轮，阿里巴巴、KKR领投，金额不明；天天果园D轮1亿美元左右。近日，本来生活宣布了海外IPO计划。与此同时，一大批中小商家涌上新三板，其中鲜动生活6月30日在股转系统披露公开转让说明书，将与盛盈汇（833466）、青怡股份（836168）、锦聚成（834761）等同行“会师”新三板。对于生鲜电商，业内普遍的看法是行业形态尚未完全构筑，从目前每年翻倍增长的市场份额来看，应当还有3-5年的高速发展期，但高速发展的市场下却是几家欢喜几家忧，年初抢鲜购关闭，顺丰优选高管再度更迭，被认为在市场竞争中落后一步，甚至被视作生鲜电商出现拐点的信号。根据《中国农产品电子商务发展报告》统计，全国生鲜电商只有1%实现了盈利，4%盈亏持平，88%略亏，7%巨亏。从这个数字来看，生鲜电商市场并不是有人掉队，而是绝大多数商家在激烈厮杀，几欲重现当年“千团大战”的盛况。爱生态网创始人郑伦认为，出现这样的状况主要原因在于生鲜产品出现了“非标准化”向“标准化”的过度，大量“半标准化”和“标准化”的商品让大商家占据了规模优势，而小商家能够争取的，只有小众、非标准化的区域市场。在生鲜品类中，诸如小台农芒果、阿根廷红虾、马拉西亚山竹、澳洲牛腩、三文鱼等，在淘宝上搜索这些品类的店铺，前十名中全都有天猫超市的身影，甚至占据了过半的销量。事实证明，这些固定产地拥有大量供应能力、质量保持平稳的产品，已经逐渐向标准化靠拢，成为了大品类中的“主流”产品，并迅速被大商家“垄断”。小商家的扩张之痛大商家形成快速标准化生产销售能力，这对于行业中所有的中小商家来说都不是一个好消息。此外，生鲜电商需要源源不断的资金投入，以及对供应链的强力整合，与之相对应的，是行业的毛利率只有20%-30%，也就意味着容错率并不高。尤其对于中小商家来说，既要不断地烧钱，而一旦烧错，就有可能产生难以挽回的影响。以新三板“生鲜电商第一股”盛盈汇（833466）为例，2015年营业收入1.12亿元，同比增长962%，但净利润为-208.79万元，2013年以来持续亏损。从具体收入构成来看，2015年盛盈汇的电商业务和大单品批发业务迎来大爆发，电商业务收入6305.63万元，同比增长18.22%，占到了营收额的57.17%，而新开发的大单品批发业务收入3146.57万元，占到营收的28.53%。盛盈汇2015年9月挂牌，挂牌前刚刚获得800万元融资，挂牌不到一年便完成了两轮定增，共募集资金1704万元，目前第三轮融资正在进行中，预计融资5000万元。背靠新三板，2015年盛盈汇大举“跑马圈地”，共开设直营店15家、加盟店72家、合作店107家；对山东、河北、内蒙、云南、新疆等地区的农产品生产基地的西红柿、大蒜、苹果、樱桃的等十余种产品进行了供应链整合；开设了“省又好”中小餐厅订单平台。“跑马圈地”的代价是，2015年盛盈汇毛利率从20.98%降到了0.46%。大单品批发业务毛利率为5.96%，“聚农云/云采”平台电商业务毛利率为8.77%，“省又好”中小餐厅订单平台毛利率为5.08%。我们再来看一个例子，广州本土农产品生鲜电商，今年3月挂牌的青怡股份（836168）。2015年，青怡股份营业收入2516.32万元，同比增长了46.50%。青怡股份主打“天然有机”的农产品电商，同时线下与各大商超合作，2015年毛利率达36.00%，在生鲜电商业内都是一个相对较高的数字，甚至是同行的几倍，但受销售费用拖累，2015年亏损额扩大五倍至117万元。对于亏损，青怡股份解释为“拓展多种销售渠道，让利给合作者”以及“线下人员人工费用的增长”。
对于中小生鲜电商来说，“薄利多销”变成了“赔本赚吆喝”。无论是扩张品类、扩大规模还是增加渠道，新增的成本会不断地摊薄利润甚至扩大亏损。这也解释了为什么在2015年大量的生鲜电商扎堆涌上新三板：在激烈的市场竞争和快速的资金消耗之下，那些无法获得巨额投资的中小生鲜电商，无不希冀从新三板上获得融资来支撑扩张与发展。毕竟在这个高速成长的市场中，活着就意味着一切。冷链与电商结合的出路本来生活网副总裁刘有才日前在媒体上表示，生鲜电商进入战国时代，激烈的厮杀即将开始，最终可能仅有四五家公司活下来瓜分市场。假如此言成真，那么手握巨额融资或者背靠巨头的“幸运儿”们存活的几率无疑更大，而对于其他公司来说，从电商转与供应链服务的结合或许是生存下来的一条捷径。冷链物流市场随着近几年生鲜电商的兴起而兴起，阿里、京东、顺丰都砸巨资建设了自己的冷链系统。冷链基础设施和物流体系的完善，也为其他商家带来了搭便车的机会。在某些品类中，生鲜电商+冷链供应依然存在着不小的机会，比如水产品。根据艾媒咨询的研究报告，目前我国生鲜电商用户购买水产品的人群比例最大，当地海鲜类和进口海鲜类分列生鲜电商购买品类的前两名，分别占比51.1%和40.4%（多项选择）。新三板也吸引了专注水产生鲜电商的企业，这类企业的日子还是相对比较滋润的。大有恒（836454）2015年度营业收入7557.57万元，净利润459.51万元；环球渔场（832788）2015年度营业收入8002.92万元，净利润422.97万元。从大有恒和环球渔场的数据看，水产品冷链供应的无论收入还是利润率都比较稳定。那么，冷链供应与电商结合后效果又如何呢？刚刚公布公开转让说明书的鲜动生活恰好可以给我们带来一些参考。2015年，鲜动生活营收1.22亿元，净利润348.71万元，但线上销售1613.41万元，占比仅13.28%。不过，月份该比例提升到了23.90%，转让说明书显示这系春节前购货高峰期线上订单大增导致。从淘宝数据看，目前水产品类的销售巨头无疑是天猫超市生鲜店，月销量达150多万。此外易果生鲜的月销量为18258件，远高于鲜动生活天猫旗舰店的月销量1219件。 尽管目前占比并不大，但由于鲜动生活线上业务用自有品直接对消费者卖货，减少了中间环节，毛利率高于线下业务。例如其高毛利率产品“北极海参150g”，通过线上平台，2015年该这款产品的销售占比由9.38%提高至28.28%。与其他规模差不多的同行相比，鲜动生活的日子还是稍微容易一点，2014年便开始盈利。但与大有恒、环球渔场两家专注做水产品冷链供应的新三板同业相比，鲜动生活依然有其短板，例如2015年存货周转率低至3.69，环球渔场同期数字为6.32。生鲜电商是一门复杂的生意，从上游农户到末端用户，每一个环节都有行业独特的“痛点”。如果烧钱的结果是农产品成功电商化、传统生鲜消费习惯的革新，那还是值得期待的。 推荐阅读>>>> 更多内容，回复以下关键词 |||||||● ● ● 版权所有如需转载请注明以下信息[本文转自微信公众号：解读新三板，微信号：jdxsb888]● ● ● 加入社群全景财经旗下的一系列新三板社群，涵盖企业高管、投资者、法律会计从业者等专业人群。我们定期邀请新三板挂牌企业、专业大咖举行线上沙龙，在这里分享最干的行业干货，碰撞出最绚烂的思想火花。[入群请加小板微信qjwddz，并发送名片]
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7月20日 21:54
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轻电商突围：哇噻网谋求构建电商中“豆瓣”
[导读]依靠精准的广告以及社交网络营销，哇噻网日均订单已经接近500单，转化率达1.12%。目前哇噻网通过销售额分成来获取收益，未来还会探索站内广告、搜索排名等多种盈利方式。
　　8月13日消息 裁员、倒闭、转型、资金断裂、CEO被架空、IPO无望，融资困难、频繁价格战。2012年的电商领域负面新闻不断。在众多电商中，转型为手工原创设计销售平台的哇噻网以轻公司模式成功突围，以此成就电商公司中的“豆瓣”。　　8月恰逢哇噻网新版上线一周年，这家被业内称为“小清新电商”、“文艺电商”的手工原创设计销售平台，重磅打造“第一届创意生活节”回馈用户。据了解此次 “创意生活节”，以原创设计产品、小清新购物等为关键词线上线下同步进行。哇噻网CEO赵径文对此表示：“整个活动虽然也有满59元免运费的优惠，但我们不以价格战为主要目的，最主要还是展示哇噻网一年来的变化，展示中国优质原创品牌的风采”。　　从哇噻网多样化的活动形式可以看到，电商企业的市场推广营销不再局限于简单粗暴的价格战，品牌比拼和价值之战正在逐步成为主流。哇噻网凭借改版一年来在原创品牌、手工艺人、用户方面的快速积累，已经成为了一个定位准确、商业价值不断凸显的垂直电商平台。　　哇噻网CEO赵径文直言哇噻网做的是慢生意，“我们做的是非标准化产品，需要碎片化收集供应商（手工艺人和原创设计师），寻找垂直用户，这都要靠时间去积累的，有人说互联网唯快不破，得分情况，我们这个积累的过程就是就是树立竞争壁垒的过程，所以，慢一点、耐心一点挺好”。　　赵径文对于哇噻网的平台定位有清晰的认识：“从产品角度来看，这类产品无法以机器的方式实现大规模量产，这是其劣势，也恰恰是其优势，这些产品正是因为限量、手工、原创设计、个性化而深受年轻人的青睐。在淘宝上，这些产品被淹没在商品的海洋里了， 这就需要一个更垂直细分的市场方便用户更快速更有效地找到个性化产品，并结交自己喜欢的设计师和用户，这就是哇噻网存在和发展的价值”。　　在哇噻网新版一周年的时候，赵径文在微博上写道：“很多创业项目初期看起来都很苦逼，很多人看不起、看不上，认为成长速度不够快、规模不够大。是人都想快、都想大，但为什么幸运儿是你？耐心点，做自己的事，时间会沉淀人和事情，耐心会让其走的更远，豆瓣如是，点评如是”，看得出来，赵径文希望哇噻网保持耐心，专注，是个长跑选手，并最终能成为电商里的豆瓣。　　改版一年来，哇噻网的各项运营数据都在稳步发展，截至2012年7月底，哇噻网入驻的设计师店铺数量已从初期的400个，上升到2200个，SKU也从5200增长到了35000，并且还在以每天100款的速度增长。依靠精准的广告以及社交网络营销，哇噻网日均订单已经接近500单，转化率达1.12%。目前哇噻网通过销售额分成来获取收益，未来还会探索站内广告、搜索排名等多种盈利方式。　　和需要自建仓库、自建物流以及客服体系的重型电商相比，哇噻网优势还在于，链条很短，专注于技术、运营和推广；团队成员在设计、创意、手工等领域内拥有多种资源，能快速推进优质设计师入驻、扩充店铺数量，团队规模较小但很稳定；从推广上来说，哇噻网也摸索出了创意杂志、创意市集、手工课堂等多种线上线下活动模式，以媒体形式分发商品内容、推介设计师，以社区来提高用户粘度和活跃度。对于哇噻网的未来前景，赵径文表示，“下半年我们会重点以社区建设为主，伴随着更多设计师和手工艺人的入驻，产品数量的增加，哇噻网的用户和销售额会有爆发式增长”。　　国内知名投资人认为，目前国内大部分电商，满足的还是大众化需求，在满足基本需求后，个性化需求就会凸显出来，而这恰恰会成为哇噻网的优势所在。追捧小清新还是原创手工设计商品的用户群体，虽然现在看来还属于“小众”人群，但在未来，这一群体会逐步成为主流消费人群，越来越多的消费者会选择符合个人品位、个性化程度高的商品，因此，只要哇噻网能够像豆瓣一样耐心和专注，走自己的路，完全有可能成为电商里的豆瓣。（完）
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“七夕”撞上星期六 线上电商火拼线下商场突围
【字号：&&】【】
某电商&七夕&促销页面。
　　中国江苏网8月1日讯(记者 王静)当&七夕&撞上周六，除了心心念要和情侣庆祝的爱人们，最不淡定的一定是商家。为在购物淡季抢占市场，线上电商早在一周前就打起各式促销战，而在线下，南京各大商场也已搭好&鹊桥&，各出奇招攻占市场。
　　记者发现，为吸引更多年轻人线上采购，今年电商不仅争相打出&降价促销&牌，更推出特色服务，如&潘磕嫦&教程等。而对百货商场来说，为在7、8月传统销售淡季取得业绩，推出了围绕甜蜜主题的各色活动。
　　&七夕&遇上休息日 百货商场花头多　　
　　本周末，不少商场都有主题活动，爱的抱抱、求婚大赛等活动相继登场，让人眼花缭乱。
　　&这个七夕，快来新百脱&单&吧！&为在这个七夕积攒人气，南京新百推出了&2014我们恋爱吧&相亲会活动。只要你是有强烈脱&单&欲望的单身人士，发送姓名、年龄、工作单位和职业及生活照一张发送至指定邮箱，用简短的文字阐述性格爱好和择偶要求，就有可能通过新百在这个七夕见证你的爱。
　　&七夕节当天，我们会有个爱的抱抱比赛，情侣们现场拥抱，第一名可以拿到情侣钻石对戒。&江宁同曦假日百货相关负责人透露，此外，还有个&爱的小COOKIE&活动，情侣们可以自己亲手制作甜蜜小饼干。
　　商家们的赠礼也围绕着甜蜜做文章。例如，南京新百商场特别定制了1000只正版授权Hello Kitty公仔，本周五至周日单笔现金消费满299另加29元即可抢购。另外，七夕节当天购黄金、珠宝、名表单笔现金消费满1999元还可获赠玫瑰花礼盒一份。
　　提前燃起&硝烟& 电商争相推出特色服务　　
　　如果说七夕当天才是百货商场大干一场的日子，那各大电商对市场争夺的&硝烟&则早已燃起。今年电商的七夕促销策略上更可谓&花样百出&。
　　比如，当当网喊出了&谁在乎七夕&的口号，在7月29&31日之间提前推出服装品类促销，利用&低至1折&的超低折扣吸引用户；京东的七夕促销主要针对女性用户，推出了外籍男模开豪车送花的活动，再配合各种美妆品牌打折，赚足了女用户的眼球；聚美优品则破天荒地在七夕期间推出了&4.5周年庆&的活动，针对自己所擅长的美妆品类推出各种低价折扣促销活动。
　　除了打折促销，一些电商充分利用&服务&王牌，以主题活动吸引眼球。苏宁易购则推出了&七夕真爱无距离，一辈子用心爱你&主题促销活动，将鲜花红酒、巧克力、珠宝首饰、美妆服饰等一网打尽，为情人节消费提供整体解决方案；京东则为&逆袭女神&提供解决方案。
　　各大电商网站的促销活动还不仅仅只针对情侣，眼光瞄准了更广的人群。记者在京东上看到，在他们今年的七夕促销中，就推出了针对&小情人&的促销活动，对婴儿用品进行打折。对此，记者了解到，目前&80后&还是网上购物的主力消费群体，而他们普遍开始&为人父母&，在七夕期间不再仅仅是两个人之间的浪漫，小朋友也是他们关心的领域。
&&责任编辑：王静&&
因为张柏芝而备受关注的张柏芝妈妈，本...
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正在“过冬”的跨境电商 能靠“小而美”突围吗？
& 08:49&&来源：钛媒体&
　　摘要： 跨境电商市场在税改新政和巨头碾压之下，留给创业者的机会已经越来越少，火爆没几年的跨境电商已进入资本寒冬。不过，跨境电商创业的机会，并没有被政策和巨头完全封堵。
　　这个月见了几个做跨境电商的创业朋友，一个项目是做跨境母婴电商，曾获B轮融资，今年迎来大裁员;另一个则是在保税区做跨境O2O直营店，现在项目已经关掉了。这两位朋友，分别去到了广州两个大型百货负责跨境O2O实体店项目。
　　一叶落而知秋，海淘新政对跨境电商行业的影响可见一斑。
　　5月底，海关总署发布通知，在广州等十个城市将继续按照税收新政实施前的监管要求进行监管，这被是做税改新政延期，将会给到跨境电商行业喘息机会，不过在更多人看来，这只是将死刑变成死缓，大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场，尤其是曾经的明星项目&蜜淘&C轮死，更是让一些悲观者认为&蜜淘&只是跨境电商创业倒闭潮的开始。
　　在创业平台纷纷关张的时候，还有大量巨头正在加码跨境电商业务。天猫国际作为阿里巴巴国际化战略的核心，在阿里巴巴的地位有增无减。阿里巴巴财报显示，2015年天猫国际年成交同比增长179%，现在阿里大进口战略还在不断升级，7月，天猫国际宣布与Sainsbury&s、Costco等全球20大超市独家战略结盟。除了阿里巴巴、京东、唯品会这样的电商巨头之外，还有在电商领域不够强势的巨头在入局。市值在中国排名仅次于BAT和京东的网易，正在将考拉视为其在媒体和游戏之外的第三个重心业务，丁磊在内部表示，&在考拉海购上的资金投入没有上限&。数次尝试电商业务无功而返的百度，在去年则先后投资了蜜芽宝贝和菠萝蜜，再战电商。
　　一面是政策利剑，一面是巨头豪赌，似乎跨境电商已没有创业者什么机会了。
　　2016年跨境电商融资难，明星项目稀缺
　　蜜淘倒下，但依然有平台坚挺。跨境电商领域的明星项目在去年时密集融资：采取买手+直邮模式的洋码头完成1亿美元B轮融资;尝试直播+电商模式的菠萝蜜在去年底获得百度领投的3000万美元B轮融资;淘宝店转型而言专注于进口母婴品牌限时特卖的蜜芽宝贝，获得了来自百度领投的D轮1.5亿美金投资。这些明星项目在去年拿钱都相对容易，它们在跨境电商行业寒冬将至的危机感之下，拿足够多的钱备粮过冬，事实证明，这是正确的，没有拿到钱的已经倒下，拿到钱的还在坚挺。
　　2016年已过去半年，跨境电商项目融资变得凤毛麟角。今年税改新政发布前夕有消息称，导购起家的小红书获得来自腾讯领投的1亿美金，估值达到10亿美元，不过这一消息并未得到小红书或腾讯确认，事后有媒体得出结论，这轮融资是的完成时间应该是在2015年9月。相比去年动辄数亿美金融资而言，2016年跨境电商项目成功融资项目变少，尤其是大额融资更是难觅踪影。一份来自思达派的统计显示，2016年上半年跨境电子商务共有49家创业公司进行了融资，融资金额为20亿人民币，且包括了小红书未被证实的1亿美金，能进入A+轮及之后的项目非常少，整体金额也小了一个数量级。
　　毫不夸张地说，跨境电商进入资本寒冬。
　　不过，在恶劣的资本环境下，依然有一家团队在今年连续获得两轮融资。5月专注于日本市场的跨境电商平台豌豆公主宣布获得1000万美金A+轮融资，资方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式会社以及VentechCapital，这一团队曾在2月中旬宣布其获得VentechCapital领投的千万美金A轮融资。豌豆公主上线于2015年8月，抓住了中国跨境电商创业潮的尾巴，与小红书、洋码头、菠萝蜜、蜜芽宝贝等明星项目比入局时间晚了不少，知名度不如它们高，却能在跨境电商整体遭遇融资难时连续两次融资，后起之秀必有过人之处，豌豆公主的做法，对跨境电商创业有一定启发意义。
　　跨境电商模式没有变化，却有许多独有特性
　　面向消费者的传统电商可用M2C、B2C、C2C、特卖等模式简单概括，跨境电商模式与之类似，大致也可分为这几类。
　　M2C吸引海外商家(包括品牌和零售商)入驻，跟天猫类似，天猫国际是这种模式的代表;B2C则会负责直采或保税区自营，将商品先行采购到海外仓和保税区，再售卖给用户，代表玩家是网易考拉;C2C则是买手模式，可以说是共享经济，人人都可做代购，洋码头是买手模式的开拓者;特卖模式则是唯品国际，本质也属于B2C(自营或供应商压货)，只是多了特卖的限时或团购特性;还有一类是导购类前端平台转型到售中环节的，例如小红书的福利社，之后又可采取不同跨境模式，比较特别的是惠惠购物助手，采取海外代购模式，惠惠帮助用户在Amazon等下单，负责支付和物流;要注意的是，有一些做跨境电商的平台，可能不同模式均有所涉足，比如京东全球购有自营B2C有M2C。
　　跨境电商本质并没有什么变化，可谓万变不离其宗。然而却因多了&跨境&二字，与传统电商有着完全不同的地方。具体来说主要体现在以下几个方面：
　　1、物流，国内电商过去十多年一直在解决的关键问题就是物流仓储，也彻底改变了中国物流业，跨境电商又将将这个事情重新折腾一遍，且难度更大;
　　2、政策，主要是多了海关这个全新的变量，进而影响成本、物流速度、退换货服务等等;
　　3、商家，国际品牌在中国市场本土化上有着更多考量，比如要照顾中国代理商的感受;海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益。中国商家过去只需要考虑平衡线上与线下渠道就可以了。
　　4、信息，这个变化是很大的，海外商品介绍、说明书这些信息需要汉化，品牌营销需要汉化，售前咨询和售后服务需要汉化，文字不畅、文化不同，是跨境电商新的挑战;
　　5、营收，传统电商主要有两种变现模式，阿里为代表的广告模式，再加互联网金融等衍伸业务;京东为代表的自营B2C主要是靠赚差价实现营收;还有一些平台是走佣金模式，这些营收模式，到了跨境电商上，都遇到了挑战。
　　这些不同，让跨境电商本身就是一块难啃的骨头，大家都在不断摸索。用中国电商市场的成熟经验去权衡跨境电商不同模式的利弊，恐怕是不行的。这是许多跨境电商平台死掉的另一个深层次原因。现在巨头们都按照惯性去选择商业模式，天猫国际依然选择M2C模式，京东全球购依然选择的是自营+平台模式，唯品国际依然主打特卖，都是惯性。对于创业者来说，哪种模式更有机会脱颖而出呢?
　　小而美的市场，成跨境电商创业的最后一个机会
　　避开巨头们厮杀激烈的正面战场才能生存再发展，是互联网创业的潜规则。如果现在要去做自营模式的B2C，或者平台模式的M2C，几乎是没有任何胜算的，别说阿里京东，恐怕连网易考拉都打不过，尤其是自营模式的电商，不论是跨境还是本土，都是烧钱的游戏，看看京东熬了这么多年没盈利就知道这个模式是多么不适合创业者，税改落地之后还需要补贴用户，成本更高。所以，跨境电商创业者想要主打自营、直采的基本没戏，做特卖的风险也很大。
　　C2C模式看上去是最不烧钱的，非常轻量级的模式，平台不只是不需要负责仓储物流，就连商家整合这个步骤都减去了，直接让买手上来选品、推介、咨询、代购和服务，深得共享经济精髓。然而跟所有共享经济模式一样，C2C模式缺乏对买手的管理能力，在商品品质、物流速度、售后服务等方面都得不到保障，体验不可能有自营完善。跨境电商对体验的要求远远高于传统电商，因为每个环节出问题几率更大，并且出问题了解决成本更高，一旦体验不好，用户就会流失，所以C2C跨境难做大。
　　对创业者来说，跨境电商还有什么机会呢?需要去避开巨头做的事情，甚至让自己做的事情能帮到巨头;能避免C2C模式在体验上的各种缺陷;还能避免大量的资金投入，不论是采购大量SKU库存还是疯狂的价格补贴烧钱大战，都不能碰。这样来看，就没有几个跨境电商项目满足这个模式，今年融资成绩最亮眼的豌豆公主，恰恰就很好地满足了这几个条件，之所以能满足是因为小而美，前文提到的豌豆公主，就是一个现成的案例。
　　豌豆公主的创始人翁永彪18岁开始留学日本，之后成为第一批进入日本大型商社工作的留学生。2000年与周鸿祎一起创立日本版的3721即JWord，2005年，JWord卖给日本雅虎后，与雷军一起创立日本金山软件，并担任董事长。2015年在创业，8月上线豌豆公主。作为连环创业者，翁永彪对日本市场和中国市场，对传统商社和互联网都理解，给豌豆公主的创始人部分加了不少分。然而，豌豆公主最吸引投资人的地方，还是在于其定位：100%专注于日本市场，走B2B2C模式，做小而美的跨境电商。
　　1、做巨头做不了的事情，成为其补充。
　　豌豆公主专注于日本市场。瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点，希望能够帮助这些品牌打开中国市场，豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品，订单管理、发货到豌豆公主日本仓，之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文，并负责将货物发回中国。在大型品牌上，豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务，成为其广告代理商和独家电商渠道，帮助其打开中国市场，现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌(MTG,Hacci，花田牧场等)合作，比如近期引入的 LOFT 、Akasugu等日系品牌入驻更是证明了豌豆公主对品牌的吸引力。还有，引入伊藤忠商社投资，在零售端供应链上开展布局，即能号召更多品牌，又可加快SKU扩张速度。
　　这些事情是巨头做不了的，巨头不会专注于日本市场，只会关注大品牌，但不会去做类似于广告代理这样的事情。说白了，专注于日本市场，豌豆公主可以比巨头更深耕细作，积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋，豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购，就像Amazon一样。
　　2、不负责采购任何商品，走轻平台模式。
　　豌豆公主拥有5000多个SKU，但是却不需要提前垫付资金采购产品，因为是平台模式，B2B2C的模式跟天猫更像，而这个模式是电商中毛利率最高的。相对于C2C模式来说，通过与商家品牌合作，在体验上有相对而言更好的保障&&比不过自营，但会比买手好很多。
　　3、精细化服务，扮演好&跨境&角色。
　　创业者要做大平台，已经没有可能，最大价值是做好精细化服务，一方面，对海外供应链品牌来说，可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务，比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品物料;另一方面，对中国消费者来说，在可接受的成本之内，确保跨境购物体验，确保SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等之余，帮助中国消费者了解日本商品使用方法、日本购物文化，等等，做好导购角色&&信息文化鸿沟导致跨境电商导购需求比本土电商更强烈。而这两点，都是巨头不能做的;反过来要做好这两点，都必须专注于一个细分市场，不可能即做韩国又做日本。
　　最后小结一下：
　　跨境电商市场在税改新政和巨头碾压之下，留给创业者的机会已经越来越少，火爆没几年的跨境电商已进入资本寒冬。不过，跨境电商创业的机会，并没有被政策和巨头完全封堵。
　　做巨头做不了的事情并与之形成不同，做不烧钱的事情并实现盈利，做对用户体验和海外品牌都有价值的跨境服务，跨境电商项目同时满足这三个条件依然还有机会，小而美，专注于某个国家市场，更容易满足这些条件，中国一定还会有更多不同国家版本的豌豆公主出现。
　　(作者介绍：微博@互联网阿超 微信 罗超(luochaotmt))
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责任编辑：灿灿&&&/&&&作者：罗超
调查显示，速卖通已经成为巴西人最喜爱的三大网购电商之一。根据速卖通提供的数据，2017年巴西速卖通的注册会员数近1000万，同比增长68%，约占拉美地区的1/3。
各位宠物主人估计会有点焦虑，因为很可能，他们一直在买的“狗粮”再也买不了了。日前，美国猫粮品牌CANIDAE卡比在天猫国际开设的“CANIDAE卡比海外旗舰店”发布公告称，受国家政策影响，美国品牌宠粮将在5月1日全面下架暂停销售，恢复时间待定。
跨境电商进口商品品类与贸易战受限品类暂无交叉。中美贸易战中，中方对美拟加征关税的品类主要为：干鲜果品、葡萄酒、乙醇、花旗参、无缝钢管、猪牛肉类、烟草、汽车、化工试剂、航空器。
前不久，位于杭州大厦中央商城的网易考拉海购线下店正式对外营业，标志着跨境电商从线上到线下的转变;随后，网易考拉获得第三方权威分析机构艾媒咨询的肯定，市场份额持续领跑中国跨境电商。
上月28日，位于杭州大厦中央商城的网易考拉海购线下店正式对外营业，而其在奏响网易考拉全面进军线下市场序曲的同时，还悄然更换了网易考拉海购的品牌和Logo，在这个海淘潮品店，我们看到其采用了去掉“海购”二字的全新品牌名和logo。
小红书在社交这个落点上形成自己的壁垒，这也正是阿里入局小红书的原因之一，因为社交是阿里永远的伤痛。入局小红书，阿里无非是看重的是小红书的两大优势：一是从流量上考虑，小红书年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体;二是，小红书的在社交内容上沉淀和突破。
从千禧年开始，互联网行业发展之迅猛，信息传递之快，广，深，大家都有目共睹。这为人们日常工作、学习和生活提供了极大便利，对全球信息化和经济社会的繁荣发展起到了积极的推动作用。
优信有心在上市后将战略重心从营销转移到提升运营能力上来，此举或将结束二手车电商行业持续数年的烧钱大战。二手车电商平台优信于美国当地时间5月29日向美国证券交易委员会提交了招股书，计划在纳斯达克上市，股票代码为“UXIN”，拟筹集最多5亿美元资金。
当效仿BOOKOFF的多抓鱼出现之后，囤书症患者们仿佛获得了救赎，在口口相传之下，文艺青年趋之若鹜，恨不得将所有藏书都扫码入库。多抓鱼公众号收获30万用户的同时，也相继获得了由险峰长青领投的天使轮，由经纬中国领投的A轮，以及腾讯的新一轮投资。
在全球贸易中，美国和中国的世界地位越要越重要，与此同时在电商领域中，中国的阿里巴巴，京东，腾讯等大型互联网企业也纷纷布局全球市场，美国的亚马逊，沃尔玛，以及微软，谷歌等投资企业均对国际市场虎视眈眈。双方即将上演一场狭路相逢的决斗。
据相关的商业零售数据显示，2018年第一季度，快消品牌市场销售额同比增长了2.3%。而在新零售、消费升级等大背景下，快消行业在趋稳状态下将会持续增长，这一市场还有很大的空间等待挖掘。
近年来，网络安全成为全民关注的热门话题。这主要是因为从普通用户的网络隐私信息保护，到企业的业务安全，再到国家的网络安全防御，网络安全已经渗透进社会生活的每一个角落。而越来越多的互联网巨头们也开始在网络安全领域加码发力，从幕后逐渐走向前台。
虽然天生的“剁手党”属性让女人成为无数电商追逐的用户目标，但男人就没有商业机会可挖掘了吗?NO!男人“不懂时尚搭配、不愿逛街、选购太烦”的痛点，正好也是大把机会。舞泡客户丁先生，刚刚在舞泡平台入手了一个男装店，对男装网店的经营深有体会，他觉得现在正是男装“逆势反转”的有利时代!
对于行走在路上的人来说，旅程的每一步都需要我们用心去欣赏。对于电商来说也一样，用心，找准消费者的需求是关键。电商初期，消费者是被动选择，商品单一且质量不好，产品的质量决定了消费者的选择，竞争程度较小。
利易达从事网店转让行业多年，不仅了解网店买卖上的相关事宜，也同意深知什么样的消息对网店经营者们有益，这不京东发布时尚大策略后，利易达就赶忙前去收集整理。
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