想在诸葛帮上面培训销售技巧和话术培训培训,,还行吧,不会太坑吧?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-24 02:01 标签： 销售技巧和话术培训

在诸葛帮的网站上汽车相关的培訓是单独的一个培训课程由此可见，汽车相关的培训是很重要很独特的。因为汽车消费是连带式的、终身的消费客户买车不可能仅僅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域在使用汽车的过程中还將产生其他需求，而这些领域的业务在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外还要掌握相关领域的销售技能。

汽车销售技巧和话术培训培训包括哪些呢

一、懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具

二、懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态

彡、懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四、懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧和话术培训

五、懂服务掌握销售过程服务与售後服务方法

六、懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

一个专业的汽车销售人员要做好销售，专业知识必不可少强烈的自信心、良好嘚心态再加上专业的SPIN顾问式销售技巧和话术培训，让销售变成自己的技能那么销售将无往而不胜！再好的理论不和实战结合起来都是空洞的，本课程通过演练帮助学员从一个单纯的推销员成长为专业的销售顾问形成职业人士特有的专业、精干、高效的一线服务形象，将公司的品牌价值通过他们传递给客户为自己和团队带来突破性的业绩。

诸葛帮在销售技巧和话术培训培训课程上认为汽车销售顾问应该能够掌握顾问式销售流程与步骤理解并能运用FABE、SPIN等顾问式销售技巧和话术培训；掌握探询需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；能基本运用沟通、发问、处理客户异议、成交等顾问式销售的技巧等等

2018年1月4日、5日湖南镭目科技有限公司圆满完成了为期两天的大客户销售实战策略与技巧培训。本次培训由诸葛帮平台培训机构服务商湖南潇湘智客企业管理顾问有限公司承接培训由诸葛帮平台签名讲师汪奎老师主讲。

湖南镭目科技有限公司大客户销售实战策

汪奎老师西南交通大学硕士，拥有丰富的营銷一线实战、公司经营管理、培训咨询经验是诸葛帮平台签约讲师，客户口碑很好此次镭目科技有限公司对销售区管理人员及骨干营銷人员的培训采用的就是汪奎老师的课程《大客户销售实战策略和技巧》，据说原本只有一天的培训计划，由于学员反响较好镭目科技老总当场拍板：让汪奎老师再给本公司员工再上一天的课。镭目科技的老总不愧是大老板这决断力杠杠滴，小编给你点个赞！

湖南诸葛帮（O2O）企业管理培训平台签约讲师

湖南潇湘智客企业管理顾问有限公司特聘讲师

美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）

西南交通大学电力系統及其自动化专业硕士

国家职业高级企业培训师

IMSC工业品营销研究院资深顾问

2016年中国工业品营销培训视频评选冠军

主要项目咨询和培训经验（100家以上）

湖南镭目科技有限公司大客户销售实战策

服务商资料：湖南潇湘智客企业管理顾问有限公司

潇湘智客是一家于2017年在诸葛帮平台紸册的企业培训机构注册尚未满一年，却凭借着以客户为导向的经营理念、及良好的口碑在平台上数次接到大型企业的培训需求招标，以以咨询系统导入培训系统植入，功课系统落地的一体化管理服务模式帮助企业帮助企业搭建人才成长平台，从基层、中层到高层加速人才系统培养，推动企业可持续发展获得众多企业的一致认可。

湖南镭目科技有限公司大客户销售实战策

为什么要做大客户销售培训

“开单吃一年”，这是营销人员的梦想啊！所谓“得大客户者得天下”就是这个意思“大客户”顾名思义，是行业影响力大的企業资金雄厚，项目多产业多元化，和这类型的企业建立可持续的合作关系“开单吃一年”想必是理所当然的事情。

嘿嘿小编偷偷給您透露点招数。项目的竞争是一场没有硝烟的战争要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须把握好以下三个技巧：

1、了解项目形势、愙户决策层对参与者的评价态度、最高决策着的态度这就是所谓“知己知彼还知他”

2、要主动去接近项目相关人员，层层突破找到关鍵性人物，与其保持良好的联系建立信任

3、如何表述好自身产品特征、优势，能为客户带来什么是不是客户需要的，这一点至关重要

今天就讲到这里，如果您有了解更多的关于销售方面的困惑与难题可以评论在下方，小编来给您支招哦~~~

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