晁伟：实体微商之投资780元比投资40万赚得更多？（188）有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。我是晁伟，这是我写的第188篇关于实体微商、新零售的原创文章.现在微商有两个明显的变化：1、实体和微商相结合；2、从事微商的人群社会阶层明显提升；以上两点是我近期咨询、顾问众多的品牌方、团队方后得出的两个明显结论。一、实体和微商相结合：真实案例1：一位实体店的老板，先投资了23万，后面又陆续投了十几万，共投资了近40万元，但生意还是每况愈下。偶然的机会，认识了一位做微商的大姐，就试着拿了780元的最低级别代理，就想着反正自己也要用的。自己用了一部分后，也利用自己实体店自然吸粉的特点发了一些试用装出去。反响还挺好，就想多进一些货，但自己甚至连一万多块钱都拿不出来。这个时候，那位大姐就说：先发给你几箱货吧，你卖完了就再给我钱。那位店老板就把这些货迅速地零售完，自己还赚了一万多块钱，就这样开始了自己的微商事业。也就才过去五、六个月时间，现在每月净赚不低于5万，索性把实体店也转让出去了，自己在小区里租了房子，做成工作室。真实案例2：某主做婴童鞋的实体店，想和某童鞋品牌谈区域代理，但品牌方告诉她：现在我们全国都做实体微商模式了，放弃以往的区域控货模式。真实案例3：还是上面的那位大姐，现在已经把几乎的全部精力转到了开拓实体店，已经不打算转化小白、宝妈了，觉得太费劲。现在自己的团队虽然已经有了两千多人，每个月的收入不低于10万，但给自己规定，每天要跑至少十家实体店去谈判。二、从事微商的人群社会阶层明显提升：之前从事微商，尤其是微商代理，一般是宝妈、大学生等比较多，而且前几年，一谈起微商来，总觉得有点偷偷摸摸地感觉。但随着微商的发展，越来越多的人对微商接受了，从事微商的人群也慢慢地在发生变化着。真实案例：上面所说的那位大姐，现在她的团队中，就出现了某县退休检察长这样身份的人。那当然，她的人脉圈子远不是一个年龄小的打工妹所能比的。很快地，就做到最离级别的代理；也很快地，发展了医院的主任医师也做了级别不低的代理。而这些是前几年不敢想像的！你能想像一位退休检察长去做微商吗？！以上的几个案例是这位很热心的老大姐电话沟通的。身处微商一线，对于微商每天的变化都是很敏锐的。我给这位大姐的建议是：既然开了个头，就把她们的人脉圈子影响力再放大，甚至都可以专门飞过去帮助她们开线下沙龙会，转化率会相当地高。微商实在是变化太快了，对于没有身处一线的而言，可能根本感受不到。在微商的战略与战术关系中：战略来源于战术，战略是自下而上的，所以结合实体、阶层上升的微商战术是行得通的，那就把它上升为战略的层面去执行：1、总结出与实体店沟通的话术；2、培训自己的团队；3、监督去执行，特别是要以身作则；微商97女神柳爷对于怎么管理微商团队有一个公式：一、是你在管理团队，而不是团队在管理你；二、给予目标；三、给予方法；四、给予监督；五、以身作则；六、优胜劣汰。简单的事情狠狠地重复去执行，想不赚钱都难。??赞同 分享收藏2添加评论分享收藏收藏了文章10 个月前阅读全文赞同 添加评论分享收藏2加盟福瑞达洗眼液年入数十万
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Copyright &&&&&&&Powered by&&&&&晁伟：传统渠道销售人员抓住微商红利期的时间到了！（61）晁伟：传统渠道销售人员抓住微商红利期的时间到了！（61）晁伟百家号我是晁伟，这是我写的第61篇关于微营销、微商的原创文章.我是从传统渠道转型微营销、微商过来的，所以对传统渠道的销售人员刚开始做微商时需要走过的弯路和感到困惑的问题非常清楚。一般来说，一个传统渠道的营销人员如果要开始转型做微商会碰到以下几类问题：1、不适应微商时代的思维方式；2、不熟悉微信这个工具；3、不知道微商渠道的潜规则。最后的结果就是：总是站在外面道听途说微商如何如何，其实自己根本就不了解微商到底是怎么回事。一直站在岸边，无论你听说或者学习了多少理论，都是不可能学会游泳的。微商也是一样。但对于传统渠道营销人员来讲，对于之前的微商，还面临着一个巨大的心理障碍，就是“看不惯”。对于做了多年传统渠道，一直规规矩矩做事的晁天王来说，一直认为自己是个“有身份证”的人，对于违背自己良心的事，宁肯放弃，决不骗人。我之前一直做的KA渠道，这些渠道对于产品、证件、描述等等的要求都很高，不要说你的产品品质有问题了，就是包装上一句说明有问题都可能面临着收不了货的问题。所以多年的工作习惯也使得我养成了很严谨的思维方式，对于看不惯的产品自己的心理这一关就过不了。之前的微商是处于一个渠道暴力增长、无序期，各种乱七八遭的产品、人和事都出来了，这也是很多象我一样的传统渠道转型过来的一开始看不惯的。正是因为看不惯，所以也就不想了解，所以也就在外面看，任你微商江湖风云迭荡，“你方唱罢我登场”，仍然是做自己习惯的传统渠道。虽然，自己也感觉越来越难做了。但是，现在不同了。微商发展到2017年的5月，马上到6月了，经历了相当于传统渠道41年的发展，今年的微商明显有三个趋势：一、品牌微商崛起；二、小而美的微商开始起步；三、线下实体店真正开始借鉴微商的制度和做法。前两点先不多说，重点说一下我对第三点的看法。线下实体店想转型不是一天两天的事儿，但就是不知道怎么转型。不断少的进店人流；不断上升的房租；不断上升的人员成本；不断难管的90，甚至00后们，让线下实体店苦不堪言，即使维持也是勉强。但有的实体店老板思维比较活跃，在微商发展到一定时期后尝试借鉴微商的模式来做，取得自己都不敢想的销售业绩增长。安徽三间乡镇上的店，一个品类的销售增长是平常销售的50倍；四川一个普通的批发档口半个月出的货是厂家人员吃惊的一个数量。上面这两个例子都是发生我身边真实的例子。这个时候，才真正是传统渠道的营销人员大显身手的时候了。传统渠道营销人员有以下几个优势：1、对线下实体店人脉熟悉；2、与实体店打了多年的交道，了解他们的痛点；3、一般地来讲，培训、口才、沟通能力都比较强，有的还是泡妞高手；当然晁天王是比较老实的！有以上优势，再结合微商的制度，稍微培训一下，对开拓市场是非常轻松的。反正你都要玩手机，还不如用手机来赚钱！当然对线下传统渠道的代理商也是一样，如果你是传统线下渠道的代理商，不管是什么渠道的：KA渠道、商超渠道、包场渠道、CS渠道、专业院线渠道、母婴店渠道、服装、鞋帽等等，都可以借鉴微商的模式来做。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。晁伟百家号最近更新：简介:”传统营销“转型”移动营销“深度研究作者最新文章相关文章晁伟：微商新手如何年赚100万？（5）晁伟：微商新手如何年赚100万？（5）晁伟百家号我是晁伟，这是我写的第5篇关于微营销、微商的原创文章.要想年赚一百万，如果按照传统的思维要怎么做呢？首先要注册一间公司吧，要有厂房生产，有资金投入原料，要招工人，要做的事情太多了。是不是觉得太难了！微信互联网时代，换一种思维，思维一变天地宽。把100万进行分解，也就是一个月赚不到10万；再分解到每天，也就是每天不到3000元。怎样每天赚3000元呢？卖一个利润3000元的产品，一天卖一件就足够了。怎样卖一个利润3000元的产品呢？假如每5个人咨询，你可以成交一单，那你一天搞定5个就OK了。怎么样一天搞定5个咨询呢？如果平均每20个流量会有一个咨询的，那你一天搞定100个流量就OK了。怎么样一天搞定100个流量呢？只要几个关键词排上去，就能轻松搞定了。以上的思路是不是比传统的思路有很大的不同呢？看起来再难的事情，逆向分解之后，都会变得简单。成功就是简单的事情，狠狠地、重复地去做。成功的微商就是把微信里面简单的事情，狠狠地、重复地去做。比如我所认识的一个福建本地微商团队的一个小妹，她认为微商没什么，就是三步：加人、聊天、成交。这三步再简单不过的事情每天重复地去做，结果做成一年几千万流水的微商。她才22岁。一个微商，不管你是小白也好，还是一个做过一段时间的微商熟手也好，每天都要重复以下的工作：1、主动添加30个好友；2、与30个陌生微友聊天，层层筛选意向客户；3、用心评论20条朋友圈，建立连接；4、每天8条朋友圈，至少2条有价值的干货；5、晚上在5个意向客户较多的社群互动，刷脸吸引客户；6、找一位好友进行互推吸粉；7、跟10位代理一对一进行沟通；8、在代理群内做好总结；9、检查代理朋友圈；10、至少学习30分钟，并做好第二天的目标计划。简单地事情重复做，做到极致你就赢！看明白了吗？那就去狠狠地执行吧！当然也是说给我自己听的！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。晁伟百家号最近更新：简介:”传统营销“转型”移动营销“深度研究作者最新文章相关文章