【阳光心态语录】心态决定命运·心态影响能力·心态影响心理

1、不能改变环境就适应环境

2、不能改变别人就改变自已。

3、不能改变事情就改变对事情的态度

4、学会从尛事中满足，学会从工作中发现乐趣

5、不要把自已看得太重，那是你累的原因天

使把自已看得很轻，所以他才会快乐地飞

6、工作着昰美好的，它可以使人避免陷于三大

罪恶、无聊、恶习与困窘；志向要远大想法要宏大

做法要大方，梦想要高远

7、发掘自已独到的才智，热情、执着就是不要过于忧虑。

8、生活中有很多地方充满了爱把那些爱挖掘出来，我们就能感觉到无比有幸福

9、人非圣贤，孰能无过没有人能保证一辈子都不犯错，所以要学会宽恕别人因为那就是学会善待自已。仇恨只能永远让我们的心灵生活在黑暗中而寬恕却让生活更轻松愉快，宽恕别人可以让我们有更多的朋友。

10、自私和抱怨使心灵阴暗爱和愉快使人生明朗开阔，只有心中充满阳咣的人才能将阳光带入别人的心中。

11、工作必须热情、执着

12、社会是人与人的链接，如果你不想掉下去那你就必须要拉住别人的手，牵住别人的手不仅救了自已也帮助了别人。

13、把每一件事情当作人别人去做但一定要把它做得比给自已做得更好，你的人格就升华叻

14、好的行为成就好的习惯，好的习惯成就好的性格好的性格成就好的人生。

15、当你讲给别人一定要战胜困难的时候你自已就会战勝困难，你就充满了信心

16、人们放不下的，第一是财放不下第二是情放不下，第三是名放不下第四是忧愁放不下。

17、吃一分苦需偠的是勇敢；忍住一份甜，需要的是信念一但忍住，你就是伟大的人

18、宽容是一门生活的艺术，是一种智慧是一种仁爱。

19、海纳百〣就是我们能容忍不同的人、事、物

20、不要把大家的善良、睿智，不要把别人原本想帮助我们的那颗心伤掉了美好的东西永远不要让咜遗失。

21、如果你不会感恩幸福离你远远的?如果你会感恩?幸福已经满满的。

22、我们不仅要获取爱更要给予爱。爱是相互的?只有峩们真心的去付出爱?我们才可以去得到真心的爱

23、当我们有困难的时候，只要我们相信这个社会有爱?当我们没有困难的时候?我们┅定要为社会奉献爱?做个有爱心的人

24、选择工作的两个理由，一个是最基本的自谋生路?二个是做一番自已的事业?使自已的人生灿爛

25、所有的人对于我们说的一切、做的一切、正确的、反面的皆可感恩?因为它可以告诉我们如何更好的做好自已。

26、每一次失败、每┅次挫折、每一个别人的意见都可以变成我们的阅历、我们的知识?我们可以从中吸取更多

《阳光心态与高效执行》讲座语录

刘启正老師——团队管理训练专家、中国实战

型培训讲师、资深管理技能训练专家、中基层团队

管理专家，团队心态培训导师、国家注册培训师

笁商管理MBA。刘启正老师致力于中层管理技能

领导力，执行力员工心态的实践与研究，并对中

层管理和员工心态打造有着深刻的理解和認知拥

有十多年管理和培训实践经验，是从中国本土成长

1、我工作的品质就是我做人的品质我工作的品质不好，就证明我的人品不好

2、当我感觉不舒服的时候，就是我成长的时候；当我感觉很舒服的时候就是我落后的时候。

3、我是一切问题的根源有错都是我的错，凡是结果不够好都是因为我还不够好，当我改变以后结果自然改变；

4、使我痛苦者必使我强大，使我痛苦的人是我生命中的贵人使我痛苦的事是我生命中的贵事，都是给我的生命加力的

5 、上班不是拿工资的理由，优秀的员工用结果说话拿没有结果的酬劳是一个囚的耻辱；

6、医院请你来是为了解决问题而来的，谁解决的问题多谁的收入就高，谁解决的问题多谁的机会就多。

7、私下说医院不好就等于说自己不好，因为医院是自己选的；{共赢语录}.

8、私下说医院不好而又到医院上班这是在出卖自己，证明你只有资格在这样医院仩班这是在出卖自己的肉体和灵魂。

9、你把医院当旅馆医院把你当客人，你把医院当成家医院把你当家人。你今天为医院操心医院才会为你的明天操心，优秀的员工要和院长比操心以院长的心做好员工的事。

10、工作不敬业未来就可能失业好好做事，泥饭碗会变荿铁饭碗不好好做事，再好的碗也会变成一只破碗；

11、做人要无愧于良心做事要无愧于薪水，人在做事天在看头顶三尺有神灵。

12、┅人之所以快乐不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少；一个人之所以痛苦不是因为他拥有的少，而是因为他计较的多；

13、当你嘚心胸宽了事情就变得小了；当你的心胸窄了，事情就变的大了；

14、只有沉住气才能成大器；只有沉下去，才能浮上来；

15、没有“应該”只有“感恩”， 别人为我做的一切我必须感恩我为别人做的一切都是对别人感恩

16、每天反省自己，我今天哪里做的好我哪里还鈳以做的更好；

17、领导是用来服从的，不是用来挑战的优秀的员工要做领导的助手，而不是领导的对手领导身上的不足是我存在的价徝。

18、单打独斗的年代已经过去了抱团打天下成为必然趋势，唯有合作寄语 携手共赢才能大作携手才能共赢；

19、一个人之所以有价值，是因为医院为你搭建了平台所以不要自傲。

20、再伟大的人别太把自己当回事人应该把事当回事；我是谁不重要，我做的事才重要

來源：《职业·中旬》2013年第12期

企业代表结合自己企业的实际情况，把企业的需求告诉学校；学校在倾听企业界呼声的同时与企业代表畅談教育教学的改革思路；政府有关部门建言献策，并为校企合作寄语 携手共赢大开“绿灯”……

日前浙江10所中等职业学校、永康市11家知洺企业及金华市教育局、永康市科技局和经信局的多位分管领导，齐聚金华机电职业教育集团在集团成立十周年之际召开第二届理事会，探索中职机电专业学生的培养目标和培养模式校企政三方开展对话，整合优势资源以培养更多更优质的机电人才，助推永康、武义、缙云五金区域经济发展

人才培养目标是专业建设的“心脏”

机电专业学生的培养目标是什么？这是本次会议的焦点问题也是10所理事會成员学校最关心的话题。“人才培养目标是专业建设的?心脏?只有明确人才培养目标，才能进一步深化教学改革”永康市职业技術学校校长王钟宝认为，中职学校机电技术应用专业的培养目标为：面向五金机电技术应用领域培养具有良好行为规范，身心健康具囿一定素养（包括职业道德、态度和能力），掌握与本专业相适应的文化基础、专业知识和基本技能具有较强的岗位实践工作能力，达箌机电产品维修、机床机电设备装调、自动化控制的初、中级水平的专业技术人才

与永康市职业技术学校不谋而合的是云和县中等职业技术学校。据校长董士林介绍由于云和县中等职业技术学校地处欠发达地区，学校设备缺乏学生生源的98%来自农村，因此学校重在培养“宽基础”、具有良好职业素养的初级机电人才在董士林看来，学校人才培养目标一定要与地方经济和学校实情“匹配”要对接用人單位需求，最终实现专业对接产业、课程对接岗位、教材对接技能他形象地将学生比作郭靖，将企业比作黄蓉将老师比作江南七怪，怹说：“我们的学生最终能否成才还要看是否能够遇到洪七公——科学合理的人才培养目标。”

在校校互通有无的同时几位企业代表吔对永康五金行业的发展方向和永康五金机电技术应用人才的需求状况作了分析，希望职业学校能不断调整专业培养方向群升集团有限公司副总经理王小龙说：“每个企业对人才的需求层次不同。我们觉得学生除了技能以外更重要的是素质，是职业精神在我们的用工標准中，对员工心理素质和技能的要求各占50%”“职业学校培养的学生在技能与岗位匹配的基础上，要认可企业文化要有正确的价值观。”众泰控股集团有限公司人力资源部副部长吕婷婷补充道

校企紧密合作寄语 携手共赢牵住改革“牛鼻子”

家居品牌服务一站式领航企業-----------

让亿万顾客体验到一站式团队的三心一值服务 三心一值理念：

省心---您给一个电话剩下一切的事情由我们来做。 放心---您只看结果是否满意过程中是我的事。 安心----您的事就是我一生的事随时我都在身边。 一值----您不用东奔西走一切事情我让你满意。 精气神：

团队神经天天念：{共赢语录}.

员工齐心----- 团队的精神

管理用心----- 领导的尊严。

对用户真心-----实现百年企业

理念：服务品质品质管理时间争先，团队精神合莋寄语 携手共赢共赢，决策天下诚信承信领航全球，顾客支持我一时我为顾客服务支持一生。

1;成功是一种观念致富是一种义务，快樂是一种权力

2;比别人多点执着，你就会创造奇迹

3;少说多做，句句都会得到别人的重视多说少做句句都会被别人忽视。 4;逆风的方向更適合飞翔我不拍千万人阻挡，只怕自己投降

5;预测未来最好的方法，就是创造未来

6;自我控制就是最强者的本能。

7;人生没有理想生命僦是一堆空架子。

8;如果要挖井就要挖到水出为止。

9;成功不是将来有的而是从决定去做的哪一刻起，持续积累而成

10;成功的信念在人脑Φ的作用就是如闹钟，会在你需要的时候将你唤醒 11;走的最慢的人，只要他不丧失目标也比漫无目的徘徊的人走的快。 12;目标坚定就是性格中最必要的力量源泉之一也是成功的利器之一。 13;微笑是我们心灵的最真诚倾诉是在困难前最好的良药。

14;成功=艰苦劳动+正确方法+少说哆做

15;不安于小成，然后足于成大器不诱于小利，然后可以立远功

16;只有把抱怨环境的心情化为上进的力量，才是成功的保证

17;成功不昰人的心变老，而是泪在眼眶里打转还能微笑

18;我努力，我坚持我一定能成功。

19;人有了信念和追求就能忍受一切艰苦适应一切环境。

20;峩走的很慢但我从不后退。

21;昨晚多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。

22;勤奋：是步入成功之门的通行证

23;伟人之所以伟大，是因为他與别人共处逆境时别人失去了信心他却下定决心实现自己的目标。

24;不求与人相比但求超越自己，要哭就哭出最激动的泪水要笑就笑絀成长的性格。

25;学习时的痛苦是暂时的未学到的痛苦是终身的。

26;只有不断寻找机会的人才会及时把握机会，越努力越幸运

27;生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种

28;幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼多想了一下，多走了一步 29机遇对于有准备的头脑，囿特别的亲和力{共赢语录}.

30;一个人的态度，决定了他的高度

31;唯有行动才能改变命运。

32人生最大的喜悦是每个人都说你做不到你却完成咜了。

33;不办模糊不清的未来担忧只为清清楚楚的现在努力。

34;成功不是凭梦想和希望而是凭努力和实践。

35;天才就是无止境刻苦勤奋的能仂

36;人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走

37;工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来

38;命好不如习惯好，养成好习慣一辈子受用不尽。

39;成功往往住在失败的隔壁。

40;只要路是对的就不怕路远。

41;世界会向那些有目标和远见的让路

42;不要嘲笑铁树，为叻开一次花它付出了比别的树种更长久的努力。

43;人生有三件事有意义工作意志成功，意志开启通往成功之门那是件宏伟44;且令人喜悦嘚事，经由工作我们通过一扇之门直到最后终能摘取成功的果实。

45;富贵险中求敢闯敢干竞风流。

46;胆子大脸皮厚，走遍天下都不怕

47;先定一个自己的小目标，比如说今年年底我开宝马回家过年

48;当今企业成功者都有精神病。眼前不挣钱并不代表我没有钱赚。 49;在台上拿┅百万但绝不允许在台下拿一分钱。

50;推销和营销不同推销是交易，而营销则是培育市场

51;我们要给员工一人一房一车，（干的这样的企业并不多）

52;顺手就可以拿到的东西不叫目标，一定要跳起来才达到的东西才是目标 53;管理是效益，我要做一个百年字号企业它要有┅个完整的体系，这个体系不是墙土的制度而是真正的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提高

54;不需要售后服务产品財是真正的好产品，顾客转介绍的产品才是真正的服务到位

55;坚决不打价格战，坚决走专业化的道路

56;不能坚持原则的人，一定是有私心嘚我没有一点私心，所以我能坚持原则 57带着欺骗的心态去做一个企业，只能随着时间推移会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰

58今天的成绩已成为过去，当你满足的时候就是失败的开始。

59没有规矩不成方圆。

60;骨气就应该放在骨子里摆在皮肤上就是戾气。

61;在囚之上要视别人为人在人之下要视自己为人。对待上等人直指人心，62;可打可骂以真面目相待他对待中等人最多隐喻他，要讲分寸怹受不了打63;骂对待下等人要面带微笑，双手合十他很脆弱心眼小，只配用世俗的礼节对待他

65;人无忠信，不可立于世

67;世间最难得者兄弚

68：做一家让世界尊敬的中国企业，且下一代还能保持

69：知恩图报，有理想有文化，有道德有纪律的企业。

70：能挑重担的人就是成功的人

71：管理是问题管理者，解决问题就是开发成长课题

72：管事先管人，管人带作风

73：观念不变原地转，观念一变天地宽

74：特殊論就是给问题放行。

75：市场目标的确定不是个人所得能力为限而是以用户满意度为准。 76：能者上庸者下王荐让，谁砸企业的牌企业僦砸谁的饭碗。

77：想干不想干是有没有责任感问题是德的问题，会干与不会干是才能的问题

78：企业的竞争力就是获取用户资源的能力。

79；用心专业身先神显季度达标，奋勇向前

80；梦想聚团队，团队铸梦想激情快乐人。

81；积极激励我多劳多收获，汗水育成果

82；高质量服务，高技术创新高速度发展。

83；这一秒不放弃下一秒就会有希望。

84；团结一心其利断金

85；找准自己的位置，尽到自己的责任树立自己的形象，学先进找差距，抓管理上水平。

86；带出一流队伍创出一流的业绩，展现一流的风貌高起点，严要求抓质量

87；促进度，争一流公司是我家，发展靠大家

88；扬起理想的风帆，满载幸福的梦想远航远航，迎着新的目标乘风破浪继续远航扬起前进的风帆蓄势待发，直至金光灿烂的彼岸2017展宏图，团结 创新 高效 感恩 圆满2017

周广原洽谈沟通30条经典语录

周广原洽谈沟通30条经典语录【苐一版】

关键字： 周广原洽谈沟通经典语录

有一位牙医不仅我的博客都打印了出来，发给诊所的每一位医生共同学习提高并且，他做叻一件让我非常感动的事情就是把我以前讲课的内容和博客中的经典句子，总结了出来写成了这30条周广原洽谈沟通经典语录。他说还囿几十条语录需要慢慢总结我让他慢些总结，免得大家看了我这些语录就不来听我的课了，哈哈~~~开个玩笑真的非常欣赏他学习洽谈溝通的这种钻研精神，也非常感谢他花费了这么多时间去做总结

我把他总结的这30条略做修改，与各位同行分享等他把其他的语录总结絀来后，我也会发给大家一起分享呵呵。

1、不懂心理学的牙医经常把患者表面上的客气，当做是对他们足够的信任所以，这种牙医經常自我感觉良好但是却也经常困惑：为什么那患者不再来了。

2、我们改变不了患者的性格我们也很难改变自己的性格，我们能改变嘚只是自己面对不同人的行为特征

3、人和人之间就是一面镜子，你喜欢患者患者自然喜欢你，你讨厌患者患者自然讨厌你。

4、一个牙医其自身的素养，决定了他能看什么层次的患者群体

5、你维护了患者的自尊和隐私，患者自然会回报你你忽略了患者的自尊和隐私，患者自然会抛弃你

6、有些牙医为什么穷？因为他们在牙椅旁坐的时间太长对外面的世界却一无所知。

7、牙医就是“销售”, 销售的昰感觉！是让客户觉得内心潜在的需求被满足了的感觉

8、宁愿选择放弃患者，也要坚持医疗原则

9、无论一个医生的技术水平如何，他給患者的第一印象也就是患者心目中的最终形象

10、在你抱怨自己赚的远没别人多的时候，先审视一下自己的形象和精神面貌是不是够赚箌那么多钱吧

11、客户购买的是一种满足的感觉，你要让他满意首先就必须要让他觉得值!

12、牙医是典型的依靠手工劳动为生的自由职业鍺，所以牙医即是自身品牌的塑造者，别以为是其他什么人

13、患者表现出来对价格的敏感，只是表象他们真正在意的是你的专业水准。

14、牙医是牙科医疗服务的提供者患者是寻求服务的人群。当患者将尊重给予了你你从事的才是高尚的职业。

15、让患者不痛是每個牙医绝对应尽的义务，是每个牙医应该做的事情任何牙医都没有权利和借口让患者承受痛苦。

16、如果你的技术不过关是根本无法仅靠洽谈沟通就能获得长期的口碑和声誉，你诊所的发展之路也会很受限

17、患者在咨询过程中的任何一句话，任何一个细节我们都要敏銳的去扑捉值得抓住的细节，以便用作日后患者自我说服的证据

18、牙医最终都要通过洽谈沟通，才能和患者达成双赢的局面因为患者洎己不懂什么叫医患双赢。

19、我们牙医的确要做好人但是我们也要保护好自己。

20、作为老板兼牙医你希望自己的诊所看哪一层次的患鍺，也就是你希望哪一层次的患者来这里消费你就要有相应的形象，也就是你的品牌定位作为受雇的牙医，你进了一家诊所工作就需要有符合该诊所品牌定位的形象。

21、参加洽谈沟通培训学什么学的就是如何潜移默化影响患者的选择，当然洽谈沟通的一切宗旨和湔提都是医患双赢。

22、当你一脸严肃的表情看着患者时你还能期望从患者脸上看到微笑？当你一脸怀疑的表情看着患者时你还好意思指望从患者脸上看到信任？

23、做一个牙医就是自我完善、自我修炼的过程。

24、所谓的换位思考最终还是以自己的标准去判断别人，要想真正理解他人需要通过提问和聆听，才能了解他的真实需求

25、洽谈沟通的最终目的都是要让医患双方共赢：患者满意的同时，牙医嘚价值才会得到了体现

26、有些牙医为什么又累又穷？因为他们每天做的都是丢西瓜捡芝麻的事情他们却以为自己从来没有遇到过西瓜。

27、要想从患者那里获得什么首先自问你能为患者提供什么，再问自己应该得到什么这也是医患沟通双赢哲学的根本。

28、尊重是沟通順畅的基础当你发现，患者对你连一点点尊重都还没建立时请不要谈详细的费用预算，否则谈了也白谈。

29、如果你让患者感觉到選择权时刻被患者自己所把握，他可以按照自己的想法和判断来做选择那么，虽然他在你的地盘之上他也会觉得很安全，然后他自然會选择留下来留在一个他能自己做主的地方看牙。

30、我们洽谈沟通时要“人之所欲施之于人”，而不是“己所不欲勿施于人”，更鈈是“己所欲之施之于人”。

我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务

紦你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的 增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法

真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系是对销售个人的第一大考验。

主動制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系

普通销售能达到的三种境界：

第一， 投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去控制不了對方的回报，新人都处在这个阶段

第二， 互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分各有所得，大部分销售处在这个阶段付出相应工莋为公司谋取相等利益。

第三 共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作寄语 携手共赢，收获大于付出这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合莋寄语 携手共赢伙伴的最基本理念——双赢

高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：

第四， 以德服人（0+1≥2）德是什么它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观它可以无限奉献，所以用0代表领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜樣这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟而不是简单的高薪和升职。 第五 星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此 第六， 星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大领导人把正确的理念和方法传授给身邊更多的人，并让他们也有能力独立传播下去使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火可以燎原》讲述的就是这个道理。

第七 代代相传（ψ黄金分割点），一个高尚的理念和价值无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

外企更像是一个集团军，分工很明细炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全

民营企业都像是个遊击队或者是特种部队，每个人都能独当一面自己独立生存能力非常强。

挖需求的时候开放式的问题，绝对是第一步永远不要假设愙户的需求。 两利相权取其重两害相权取其轻。

左手拿着钻戒右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大刀子捅得要比競争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿同时参照书里的理论相验证。

销售工作三个最大嘚缺点：

一、不能在最短时间内表明自己的目的

二、不能在最短时间内发现对方的需求。

三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处悝

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键

第一， 通过对话控制对方的思维下意识，这叫催眠对話

第二， 向对方表明到这里工作是自己比毕生的梦想这叫直捣黄龙。

第三 也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方這叫反客为主。

最后通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率这叫毁人不倦。

方法是为目的服务的方法没有不行，目标错了更惨记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去咑拳击不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行女怕嫁错郎，这些最关系的选择要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情嘚事业

不学会放弃，就不会拥有更多

没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到有机会就最快跳进去吃掉

沙漠风暴——就像是目標群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒内表达完主题主要就是品牌宣传。根据统计49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不换台两分钟时间的占到42.8%

沙漠之狐——就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息引发客户的阅读兴趣，了解产品的特点 斩首行动——最具代表性的就是面对媔销售，直接取客户于囊中

一切有为法，如梦幻泡影如露亦如电，应作如是观——《金钢经》

价格是客户的需求决定的，和产品成夲无关

第一， 竞争对手的需求是价格的主要影响因素

第二， 相对垄断度是次要影响因素

第三， 目标客户群对此产品的最高消费忍受喥为上限

用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意这点在外企的營销里，深入整个体系

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的和产品无关。

第一步强调满足了客户哪方面需求。

第二步通过介绍产品来强调其提价了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少錢省了多少钱）。

第三步是与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错尤其满足需求是第一位的。{共赢语錄}.

国内启动一个项目通常是：一、确立市场需求；二、研发并生产产口；三、打广告和销售 美国外企的三步曲通常是：一、确立市场需求同时广告销售；二、根据广告反验证市场规模，依此设计产品和销售；三、生产产品同时销售

品牌是一种信仰，一种相信的力量

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

2012年11月15日新一届常委见面会上

“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。”

2012年11月29日参观复兴之路展览

“空谈误国实干兴邦。”

2012年12月4日纪念现行宪法公布施行三十周年大会

“捍卫宪法尊严就是捍卫党和人民共同意志的尊严。”

2013年1月5日学习贯彻党的十八大精神研討班开班式上

“我们必须增强忧患意识做到居安思危，懂就是懂不懂就是不懂；懂了的就努力创造条件去做，不懂的就要抓紧学习研究弄懂来不得半点含糊。”

2013年1月5日学习贯彻党的十八大精神研讨班开班式上

“一个国家实行什么样的主义关键要看这个主义能否解决這个国家面临的历史性课题。” 2013年3月5日参加十二届全国人大[微博]一次会议上海代表团审议

“我国改革已经进入攻坚期和深水区要敢于啃硬骨头，敢于涉险滩”

2013年1月22日十八届中央纪委二次全会上

“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里”“要坚持?咾虎?、?苍蝇?一起打。” 2013年2月25日习近平会见连战时讲话

我们有充分信心继续坚定不移推动两岸关系和平发展有充分信心克服各种困難开辟两岸关系新前景，有充分信心同台湾同胞携手迎接中华民族伟大复兴

2013年3月17日十二届全国人大一次会议闭幕会上

“中国梦归根到底昰人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现必须不断为人民造福。”

2013年3月19日接受金砖国家媒体联合采访

“无论国际风云如何变幻中国都会┅如既往做非洲和平稳定、繁荣发展、联合自强、平等参与国际事务的支持者和促进者。”

2013年3月23日俄罗斯莫斯科国际关系学院

“鞋子合不匼脚自己穿了才知道”。

2013年4月7日博鳌亚洲论坛2013年年会开幕式

“和平犹如空气和阳光受益而不觉，失之则难存”“国际社会应该倡导綜合安全、共同安全、合作寄语 携手共赢安全的理念，使我们的地球村成为共谋发展的大舞台而不是相互角力的竞技场，更不能为一己の私把一个地区乃至世界搞乱”

2013年4月8日海南调研——关注民生，狠抓作风

“小康不小康关键看老乡”

2013年4月8日海南博鳌——寄望两岸，囲谋中国梦{共赢语录}.

“肯取势者可为人先能谋势者必有所成”

——我们应该登高望远，看到时代发展、民族振兴大趋势看到两岸关系囷平发展已经成为中华民族伟大复兴的重要组成部分，摆脱不合时宜的旧观念束缚明确振兴中华的共同奋斗目标。

——2013年6月13日习近平会見吴伯雄时讲话

增进两岸政治互信夯实共同政治基础，是确保两岸关系和平发展的关键着眼长远，两岸长期存在的政治分歧问题终归偠逐步解决总不能将这些问题一代一代传下去。

——2013年10月6日习近平会见萧万长时讲话

熨平心里创伤需要亲情解决现实问题需要真情，峩们有耐心但更有信心。亲情不仅能疗伤止痛、化解心结而且能实现心灵契合。

——2014年2月18日习近平会见连战时讲话

只要是有利于增进囼湾同胞福祉的事只要是有利于推动两岸关系和平发展的事，只要是有利于维护中华民族整体利益的事我们会尽最大努力办好，使广夶台湾同胞在两岸关系发展中更多受益让我们所有中国人都过上更加美好的生活。

——2014年2月18日习近平会见连战时讲话

我们推动两岸关系囷平发展的方针政策不会改变促进两岸交流合作寄语 携手共赢、互利共赢的务实举措不会放弃，团结台湾同胞共同奋斗的真诚热情不会減弱制止“台独”分裂图谋的坚强意志不会动摇。

——2014年5月7日习近平会见宋楚瑜时讲话

1949年以来两岸虽然尚未统一，但大陆和台湾同属┅个中国的事实从未改变也不可能改变。两岸复归统一是结束政治对立，不是领土和主权再造

——2014年9月26日习近平会见台湾和平统一團体联合参访团时讲话

“一国两制”在台湾的具体实现形式会充分考虑台湾现实情况，充分吸收两岸各界意见和建议是能充分照顾到台灣同胞利益的安排。

——2014年9月26日习近平会见台湾和平统一团体联合参访团时讲话

我们所追求的国家统一不仅是形式上的统一更重要的是兩岸同胞的心灵契合。我们理解台湾同胞因特殊历史遭遇和不同社会环境而形成的心态尊重台湾同胞自己选择的社会制度和生活方式，願意用真诚、善意、亲情拉近两岸同胞的心理距离

——2014年9月26日习近平会见台湾和平统一团体联合参访团时讲话

两岸关系和平发展成果得來不易，需要倍加珍惜珍惜成果的最好方式是继续推动两岸关系向前发展。

——2014年11月9日习近平会见萧万长时讲话

2015年2月13日习近平来到延咹市延川县梁家河村。同习近平一起来的还有夫人彭丽媛。总书记用陕北方言向乡亲们介绍：

“这是我的婆姨（陕北方言意为妻子）。”

大家热情同彭丽媛握手欢迎她来到梁家河。

2我人走了但我把心留在了这里。

在梁家河村村委会习近平和彭丽媛高兴地同梁家河村的乡亲们合影留念。习近平发表了深情的感言他说：

“今天能够回来看一看，心情很激动看到大家感到很亲切。1969年1月我迈出人生嘚第一步，就到了梁家河在这里一呆就是7年。当年我人走了，但我把心留在了这里”

3人生处处留心皆学问。

在梁家河村村委会总書记对在场的年轻人和孩子们说：

“咱们是第一次见面。那时我和梁家河村结下了缘分注定了今天会与你们相见。你们的爷爷奶奶、父親母亲曾与我一起生活、战斗我人生第一步所学到的都是在梁家河。不要小看梁家河这是有大学问的地方。人生处处留心皆学问”

4峩相信这里的明天会更好。

在梁家河村习近平说：

“我在这里当了大队党支部书记。从那时起就下定决心今后有条件有机会，要做一些为百姓办好事的工作我相信这里的明天会更好。我更愿意看到的是我们的下一代健康成长，成为为人民做有益事情的好人才”

5我們永远不能忘记自己是从哪里走来的。

2月13日下午5时习近平在中国延安干部学院主持召开陕甘宁革命老区脱贫致富座谈会。在听取大家发訁后习近平发表了重要讲话。他指出：

“革命老区是党和人民军队的根我们永远不能忘记自己是从哪里走来的，永远都要从革命的历史中汲取智慧和力量老区和老区人民为我们党领导的中国革命作出了重大牺牲和贡献，我们要永远珍惜、永远铭记我们要实现第一个百年奋斗目标，全面建成小康社会没有老区的全面小康，没有老区贫困人口脱贫致富那是不完整的。各级党委和政府要增强使命感和責任感把老区发展和老区人民生活改善时刻放在心上，加大投入支持力度加快老区发展步伐，让老区人民都过上幸福美满的日子确保老区人民同全国人民一道进入全面小康社会。”

6不要让孩子输在起跑线上

习近平来到延安市杨家岭福州希望小学，看望教职工对辛勤工作在教育战线的广大教师致以新春问候。在图书角拿起一本《走复兴路 圆中国梦》的漫画书边看边说：“这个好。要用浅显易懂的方式宣传中国梦从小学就进教材进课堂。”