原标题：大数据看涂料双十一銷售已由产品向服务转变

一年一度的天猫双十一全球狂欢节在今日凌晨落下帷幕，2017年双十一以1682亿元收官销售数据又创新高。从品类来看今年双十一，涂料市场大数据显示出市场新变化

11日晚上11点，接近双十一收官的最后一小时消费者抓紧最后的优惠时期，进行购物消費品牌销量排行榜上的数字也随之不断跳动。11日24时晨阳水漆以2650余万的销售数据，位居涂料品类第一据了解，这已经是晨阳水漆在涂料双十一大战中的三连冠

根据笔者观察，此次双十一电商大战中国内外各品牌的销售策略产生了由单纯推销产品，到产品+服务的销售模式的转变买漆送涂刷，买漆享涂刷优惠等形式是今年各大品牌的主打销售策略。

销售数据显示产品+服务销售模式得到了双十一消費市场的欢迎。截止12日凌晨热销产品的排名显示，靠前的热销品多为各品牌的产品加涂刷服务形式位居第一的是今年销量冠军晨阳水漆的产品包上墙服务。由销售产品到销售产品+服务涂料市场的销售模式转变趋势，在这场双十一大战中可见端倪。

产品加涂刷的销售模式为什么会在涂料市场出现

涂料不像其他产品购买后即可使用。在家庭装修中涂料仅相当于半成品，只有当漆工师傅将漆涂刷上牆，产品才算真正被消费也就是说，一个有着装修需求的消费者除了买漆还需要找家装公司或漆工师傅涂刷完毕，才能满足自己的需求个中过程的复杂，便产生了将卖漆加涂刷上墙组合的销售方式可以一次性满足需求。这种模式可以简化挑选过程消费者也乐于接受。

除了消费者因素从销售层面来看，产品加服务的营销模式延长了销售链条，延长了利益产业链深得企业喜爱。销售加涂刷的销售模式可整合下游漆工资源，延长涂料品牌的产业链条由单纯生产、销售产品向生产、销售加家装服务营销模式转变，整合上下游行業资源壮大企业实力。

2016年马云在云栖大会提出“新零售”概念

从行业趋势来看出售产品、协助物流、涂刷上墙，涂料企业产品+服务的銷售模式囊括了从购买咨询到产品被消费的全过程服务，构建出以消费者为中心渠道零售营销体系适应了新零售经济形态下的要求。

具体到品牌来看今年的双十一涂料销售冠军晨阳水漆的销售政策主要包括：买水漆、包上墙服务优惠；线上订单，就近配送布局全国嘚170多家销售店铺，为配送而服务等晨阳水漆凭借多年的电商运营经验和互联网敏锐度，将线上+线下整合电商渠道和实体门店并重，布局服务链条顺应了市场趋势的同时，高居榜首的销售数据也证明了消费者的认同

涂料行业产品+服务营销模式的出现，体现出行业发展嘚新趋势

2017年双十一只是一个涂料市场转变的开端，涂料行业产品+服务新模式将如何随着新零售经济形态的发展，在涂料市场进一步拓展让我们静待。