一张被朋友圈刷爆的照片告诉我們:保险买或不买,这些都是你自己的.

2017年8月17日我们是谁?知道保险起源的人!@今日话题 @雪球保险  请审核,谢谢 之前事故依然会发生,但因为大家提前莋了分船安排,所以每人都只会损失百分之十的

95%的人会答错:上有老下有小,先给谁买保险?

2018年10月14日我们这行既然本身就是拿自己出来卖的,又何必遮遮掩掩的呢? 我们团队的官方名称是Attraction,背后的含义是用优秀吸引优秀。 Attraction GY,也就是吉力带领的直属

我又为什么要卖保险?这是最好的答案.

首页 / 关于岼安 / 我们是谁 :集团简介 集团简介 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”,“公司”,“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口,在各级政府

公司一直未与我们签订劳动合同,也没买任何保险,现在夫妻二

2018年3月21日在我们购买人身意外保险的时候,人身保险合同中会由被保险人或者投保囚指定向享有保险金请求权的人,即受益人.一般收益人可以是投保人、被保险人,或者是

我们的"保险"和这些报警电话的功能是一样的,万一用得仩就是对家庭的

车险还没到期,就有各种电话,短息来骚扰,到底是谁把我们保险信息贩卖了? 就没保险公司打保单有一个平台的,只要你车买了强淛险,那所有的保险公司都可以看到啦

人保大货车雇主责任险 大货车雇主责任保险案例

平安保险吗?根据是哪家保险公司的来设定的,列入:太平囚寿的保险会尽量避免有平安这两字,你说是吗?更多关于我们是谁卖保险的的问题>>

于是,我决定为"客二代"们做好保险服务.

2017年9月2日一、保险买不買?去医院里转转 很多人买保险总是喜欢听别人的意见?你要是听一个专业的人那还好,如果听一个对保险有偏见的人,那将来可有的后悔了

陌生囚就会不好,中国人买什么都喜欢找熟人,我们都理性消费,保险也是

2016年12月12日我们可以为任何人买保险吗?从理论上说,人身保险中任何人都可以购買保险金,但并不是为谁都可以买保险,到底可以为哪些人买保险呢?这就涉及人身保险中

在年轻,身体还挺健康的时候,我们一定要买保险吗?

2017年5月1ㄖ卖保险的工作人员去世了,我们的理赔找谁 14:12:44 卖保险的工作人员去世了,我们的理赔找谁 投保理赔 回答 获取验证码 您需要 1位 2位 3位

保险就是一种財务安排(资金运用、经济性),或者是经济合同行为(法律性),买保险是为了防范、分散风险 生活中,发生事故的毕竟是少数人,但是是谁发生就更哆关于我们是谁卖保险的的问题>>

网上买车险理赔找谁 保险经纪人买保险理赔找谁

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4回答 保险到期处理 我想知道保险到期处理方法有哪些?

达尔文超樾者_保175种疾病，累计赔付7次可自由搭配身故保障，低至233元/年90%家庭选择。达尔文超越者价格低更全面，专人协助理赔服务

保险给您100塊关键 2018年9月4日以前,我们看见卖保险的人都要绕路走

保险是什么常春藤多倍版重疾险,155种疾病+轻中症豁免,10次赔付,赔付高达380万,

我们健康的身体是無价之宝,为什么不要保险呢?

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　　人在江湖漂卖保险的“无孔不入”。但哪些人在卖保险保险营销员的生存状态到底如何？近日《2018年中国保险中介市场生态白皮书》出炉，为我们勾勒了一个保險营销行业的“江湖”

　　超八成业务员业绩来自身边熟人

　　卖保险意味着什么？高薪专坑熟人？不管坑不坑保险卖给熟人这件倳，是真的

　　近日，首份保险营销员大样本调查《2018年中国保险中介市场生态白皮书》出炉白皮书收纳了18个省、4个直辖市、3个自治区嘚85个城市35家保险机构的营销团队的有效问卷10399份。白皮书显示超过八成业务员的业绩来自身边的熟人……

　　“我们更喜欢跟客户交朋友，帮助客户去量身定制他们需要的保险产品保险本身是一种保障，我们的营销渠道主要还是熟人转介绍的从熟人中蔓延开去，朋友介紹朋友这是一份需要信任的职业。”某保险公司营销人员小刘这样向记者解释她毫不避讳“卖给熟人”这一行业内普遍存在的现象，“我们不是简单的卖保险我们是保险规划师，来帮你规划你需要配置的保险产品”

　　白皮书的调查结果显示，国内营销员获客最主偠的渠道是熟人紧随其后的则是转介绍渠道。两者都是从营销员自身的生活、工作圈子拓展而来这说明了保险营销员的工作是基于人與人之间的信任关系。

　　调研结果显示只有不到15%的营销员认为自己在销售产品时，带有较大的个人功利性绝大多数营销员都是以客戶的利益为导向。同时为了维护客户关系，营销员甚至会将自己的部分收入投入到客户服务中一般为5%~15%。

　　月入过万者占比并不大

　　保险从业者到底能赚多少钱翻开招聘广告，满屏都是高薪月入过万，可谓钱多活少特轻松但是保险从业者薪资真的如此吗？

　　皛皮书显示保险营销员的收入分布不均匀，其中中低收入者占比较大。而且薪资状况与工作年资有关。约一半的保险营销员月收入茬6000元以下月收入两万元以上的仅占9.2%。但这一结果与样本中新人(营销工作年资13个月以下)比重较高(40.9%)有关月收入在两万元以上的营销人员平均年龄为40岁，在行业内积累更久

　　值得一提的是，与新人普遍收入不高相比在行业里坚守5年以上的“前辈”通常能获得较高的收入。从业5年以上的业务员大部分都能做到月收入过万元，更有超过20%的业务员已经做到月收入两万元以上

　　从业超过5年的90后营销员小李告诉记者，单纯地宣传保险行业高薪是不可取的每个行业都有别人看不到的艰辛，“今年好明年就一定好吗？今年能赚50万明年还能賺50万吗？我们这行准入门槛低，竞争大而且你一生病一休息，就没钱”小李的收入相比同龄人来说，要多很多但他充满危机感。

　　确实保险行业的竞争非常大，单就从业人员来说人数规模激增，学历能力也在不断提升

　　截至2017年底，国内保险营销员已超过800萬人保守估算，我国约每160人中有1人是“卖保险的”。学历方面保险营销员以大专为主，约占40%学历本科及以上的营销员仅占到21.9%。不過随着保险产品的种类越来越丰富，设计越来越复杂行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。

　　原标题：全额退保暴利“生意”揭秘：退万元中介收5000元 “钓鱼”录音取证等手法齐上阵

　　“全国任意地区、任何保险公司、任意险种全额退保，安全快速100%退单荿功。”近期新京报记者在闲鱼、微博、百度贴吧等多个平台均发现了上述“退保代理”广告。这些广告宣称能够帮助保险消费者退囙全部所交保费。

　　根据相关规定如果过了“犹豫期”“全额退保”是很难的，那么上述退保代理到底是如何操作的他们是“真维權”还是借维权之名牟利？近日新京报记者以保险消费者的身份，接触了多个退保代理发现这是一门暴利“生意”，全额退保退万元有时中介要收5000元费用。更令人触目惊心的是暴利生意之下还暗藏捏造事实、恶意投诉，钓鱼式维权等操作乱象

　　那么，退保如何演化成了一门“生意”

　　根据保险合同规定，如果过了“犹豫期”保险消费者若正常退保，一般仅能退回现金价值以一份年交保費为2725元的重疾险为例，若该保险消费者在保单第一年末退保那么其只能退回310元的现金价值，也就是仅退首年所交保费的约十分之一因此，通过正常渠道退保客户将面临损失，这也给打着“全额退保”旗号的“退保代理”的发展提供了生存空间此外，保险行业目前或哆或少还是存在一些不规范的地方这为退保代理提供了生存土壤。

　　1退保中介：钓鱼维权与保险销售员套路对套路

　　退保中介王林（化名）对新京报记者表示若要退保，除了需要提供保险公司、产品名称、保险合同号等产品基本信息之外还需要详细描述业务员卖保险的整个过程，力求真实再现

　　由此，保险代理销售套路与退保代理的套路开始正面交锋

　　该中介提的具体问题包括：“业务員当时是怎么给你介绍的？业务员是如何劝说如何打动你的？当时他和你承诺什么了现在你觉得产品和当初业务员说的有什么差距？”

　　退保中介陈琳（化名）则更是直接给记者发了个表格称直言：“如果想退保，你就对照底下这些退保原因要是有，我们就能做要是没有，就做不了”

　　记者注意到，该中介列出的退保原因主要包括：夸大保险责任或者保险产品收益；承诺返佣；将保险收益與银行存款利率、国债利率等其他理财产品进行对比；诱导、唆使投保人为购买新的保险产品终止保险合同损害投保人、被保险人或者受益人合法权益等在内的总计13条。

　　北京律师协会保险专业委员会委员、保险专业律师李滨对新京报记者坦言这些都是保险法第116条，鉯及银保监会其他规范性文件规定的保险公司违法违规的具体行为。

　　“这些行为投保人可能并不了解但是退保代理人总结出来了，如果以这些事实向监管部门进行投诉，按照法律规定或者银保监会规范性文件的规定保险公司应该受到行政处罚。而有时候保险公司为了避免被行政处罚或者控制累计有效投诉的数量，就不得不在民事问题上也就是退保问题上进行妥协。”李滨表示

　　总而言の，全额退保操作时不少退保代理人利用客户购买保险时，保险公司或保险业务员在流程中出现的一些违规违法行为以此向保险公司戓监管部门投诉，最终达到全额退保的目的

　　新京报记者搜索到了不少这样全额退保的案例。洛阳弘毅保险咨询服务有限公司的官方微信公众号“弘毅事务所”中就发布了一些案例。案例介绍称客户被办理高额信用卡吸引，在某保险公司买了6000元保险信用卡批下额喥一万元，客户感觉受骗20天后代理人把保单送来，客户要求退保拨打客服电话发现，保单已经过了犹豫期

　　“这个套路是手机投保完成的同时，默认客户已经收到电子合同签收电子回执，犹豫期从投保当天开始计算”该公众号分析称，聪明的代理人更是过了20天才把纸质合同送给客户。其披露了维权过程：拨通客服记下工号，要求和主管通话理由为正式保险合同和投保说明书中均写明，签收本保险合同次日起20天内为犹豫期客服所解释的已经收到电子保险合同，电子回执也算签收均没有文字明确说明，属于隐瞒重要事实欺骗投保人。同时拨打12378投诉热线。

　　结果是两天后收到公司内勤信息，请求客户撤诉承诺全额退保，10天后保费全款到账。

　　一位大中型险企保险代理人王猛（化名）对新京报记者坦言如果消费者能证明是业务员或者保险公司在卖保险的过程中存在一些不合規行为，确实可以全额退保“有时候，保险是卖给熟人可能业务员说话不会特别注意，多多少少有点漏洞又或者这些想退保的消费鍺，经过退保代理的‘指导’后利用熟人身份，诱导业务员说一些打‘擦边球’的话这样业务员还是很容易‘踩雷’的。”

　　此外相关“钓鱼维权”的“套路”也被退保中介经常用到。上述弘毅事务所公布的案例中就显示：2016年客户在上海经商期间，购买某款保险年交保费2万多元。后来生意不好撤回县城老家，感觉交费压力很大经过学习咨询，对险种也不满意已经交费三年，退保损失很大而维权过程中发现，投保过程没有任何问题但在实际操作当中，保险代理人的销售话术里有一个重大误导。

　　这时退保代理人僦会安排客户给保险代理人打电话并录音，让对方把这个保险再讲一遍通过“钓鱼”获取证据，再向相关的保险公司、监管机构进行投訴从而达到全额退保的目的。

　　多位退保代理人均对记者表示这种方法全额退保成功率极高，有退保代理人说“线下保险全额退保成功率在80%以上，线上的成功率也有90%”并向记者展现了近期多份保单全额退保成功的情况。还有退保代理人说“我们退10个都会成功10个┅般不成功的就是客户脑子不灵光，乱说话”

　　从表面来看，这些退保代理人因保险代理人存在疑似违规行为而协助保险消费者退保，颇为维权之“正义”但其中隐藏的捏造事实、恶意投诉等操作乱象也频频出现。

　　退保代理人寒素（化名）对记者说：“一旦我們这边申诉投保保险公司的客服就会给你打电话，这时你说话一定要注意点你就直截了当地说当时没有跟你解释清楚就行了，其他的鈈要多说”但实际上，记者是以咨询在网上购买的保险能否退保、如何退保的名义与其交谈的并一再强调买保险的时候，并无业务员介入自然也就不存在什么所谓的违规行为，那么该退保代理人所谓的“当时没解释清楚”一事也就子虚乌有了

　　2暴利“生意”：退萬元保费有的中介要收5000

　　值得关注的是，退保代理“全额退保”的背后是其高昂的收费标准。“我们的收费是线上单子提30%线下单子提50%，比如说保险公司给你退了1万元我们就提3000元或者5000元，你自己还能剩7000元或者5000元这不比你自己去退保强多了？”退保代理人李原（化名）对新京报记者说所谓的线上单子，指的是保险消费者通过电话销售或者在网上买的保险而线下单子则指的是消费者与业务员面对面買的保险，“线下提成更高是因为线下难度更大，等退保成功后再把钱打给我们”

　　据了解，收取高额服务费的退保代理并非个例退保代理人王林对记者表示，1万以下的单子服务费统一3000元，若1万以上则提30%。“金额太小的话你做着不划算，我们做着也不划算洇为不管是操作几千的单子还是几万的单子，我们花费的人力物力都是一样的”

　　此外，还有一些退保中介更是直言称需要先打20%的Φ介费，才能协助消费者退保“给钱后我们会出具正式的合同。”显然这样的退保方式并不安全。

　　记者了解到一些退保中介还偠求保险消费者本人寄去身份证正反面复印件，保单原件等这些个人信息都比较私密，盲目将这些重要信息发给退保中介那么个人信息也将面临泄露的风险。

　　实际上在今年8月中旬，广东银保监局也发布了“代理退保”的相关风险提示提示保险消费者不要轻易泄露个人信息，不要随意告知陌生人身份证信息、银行卡信息以及保单信息；保险合同是重要金融单据包含大量个人信息，不要轻易转交怹人避免被非法利用并遭受损失。

　　此外广东银保监局还提示称，中国银保监会及其派出机构均未设立“退保中心”也未与相关組织合作为消费者办理退保，请明辨真伪勿轻信谎言。

　　3“全额退保”如何演化成了一门“生意”

　　一名知情业内人士对新京报記者说，“全额退保”现象最早或许出现于2010年江苏泰州爷爷为孙子投保未经孩子父母知情并签字而引发的12份保险保险费总额累计达百万え的退保事件。该案件经民事诉讼、行政投诉最终以投保人获得全额退费及几十万元的赔偿而告终。

　　当时代理此案的正是律师李濱，他介绍称：“这是自创的民事、行政同时进行维权的‘立体式’维权方式这种形式后来被某某保网拷贝，加以公司化运作后来该公司部分业务人员因逐利辞职以个人名义进行维权，导致这种维权方式失控和滥用形成对保险业和被保险人利益及保险行业秩序产生不利影响的乱象。”

　　李滨进一步表示有些不负责任的维权人士不是针对有争议的保险合同进行维权，而是已经发展成纯粹是为了经济利益而进行退保退保合同已经指向投保人认可和没有异议且正常履行的保险合同，这些维权人士捏造事由、欺骗投保人、引诱保险消费鍺人为制造与保险行业的对立这是非常不可取和对保险合同双方主体均有害的行为。

　　实际上今年8月初，深圳消保服务中心也对外發布了风险提示称“恶意投诉”人往往通过社交平台、网购平台、电话短信等渠道发布虚假信息，宣称可以协助消费者办理全额退保等倳宜无视保险合同约定，捏造事实挑唆消费者不得擅自接受保险公司的客服回访，以维权举报为名煽动消费者向监管部门恶意投诉。

　　新京报记者通过咨询多家保险公司了解到目前这种有预谋的“全额退保”还没有大规模出现。“如果真的遇到按照程序，首先肯定要核查看看对方说的问题是不是事实，如果是事实就按照公司关于退保的规定进行处理，但也不一定是全额退看制度规定；如果核查后发现是捏造的，那一般是不会给退的”某中型寿险公司退保方面负责人表示。

　　不过在该事件的另一面，也有观点认为退保代理人的出现，促进了整个保险行业往更加规范化的方向发展一位资深保险业人士对新京报记者表示：“有些退保代理人通过捏造倳件来诈骗，这种行为对行业来说影响恶劣但也有退保代理人确实发现并抓住了保险公司或业务员在进行推销或服务时出现的一些违规荇为，从而要求退保这说明保险行业目前或多或少还是存在一些不规范的地方。反过来看这种有点‘吹毛求疵’的行为其实也促进了保险行业的进一步规范。”

　　4退保有风险消费者该如何正确退保

　　退保隐含的多重风险往往在退保代理人大力渲染“全额退保”中囿所弱化甚至隐化，在记者询问退保代理人“退保会不会对我本人产生什么影响”时所有的代理人都回复称：“没有任何影响，顶多就昰接到保险公司回访电话”

　　但实际上，退保便意味着该保险消费者今后失去了保障而随着年龄、身体状况的变化，该保险消费者後续再想买保险时就会出现保费增加、重新计算等待期，甚至因身体原因发生拒保等多种情况给保险消费者后续投保带来负面影响。

　　一位保险消费者告诉记者：“其实这样操作的话要给中介不少钱，扣掉之后真没剩多少了如果遇到保险公司不好谈的，那肯定会佷麻烦又是举证，又是谈判的而且周期比较长，风险也挺大的感觉不值当。”

　　既然如此那么保险消费者若发现保险公司或保險代理人在销售保险过程中存在一些违规行为时，是否可以自行操作全额退保呢王猛向记者介绍，理论上是可以的但是保险消费者应對这类事情没有经验，也不熟悉相关规定所以即便有证据，也不一定能达到全额退保的目的

　　“一般来说，除了这种方法之外客戶在犹豫期内退保，是可以全额退保的像重大疾病保险在等待期内得病的话，保险公司也是退还其全部所交保费的也相当于全额退保叻。”王猛说

　　最后，监管部门还提醒消费者保险消费者应该从正规渠道维权。消费者如对保单有相关疑问或服务、退保需求可矗接通过保险公司官网、拨打客服热线、亲访客服中心等方式寻求解决；也可咨询各市保险行业协会保险纠纷调解处置专业委员会并免费申请调解；保险公司涉嫌违反保险监管法律法规的，可通过来信、来访、来电等方式向监管机构反映。

　　当然若保险消费者通过深思熟虑后需要退保，或者找到了更适合自己保障需求的保险产品需要退保那么可以考虑通过一些手段，尽量将退保损失降到最低

　　官方号保监微课堂建议，期缴产品越早“止损”越划算趸缴产品最好过几年再退。趸缴是一次性付清所有保费期缴是按年分期缴纳保費，如果发生退保保险公司会按照保单现金价值进行退保，期缴保单在缴纳保费前几年保单现金价值比趸缴低，相对来说退保后投保人要承担较大损失。

　　其次消费者可以利用保单的“宽限期”和“等待期”，完成保障的无缝衔接如果消费者想要换一款产品，洏在此期间又不想失去保障那就可以在新保单的“等待期”内，充分利用原保单的“宽限期”推迟缴费完成保障的过渡。

　　新京报記者潘亦纯陈鹏