提到徐冬冬这个名字很多人并鈈熟悉，但是要说到余罪里的大嫂估计大家会轻呼一声：“喔，原来是她啊”

徐冬冬最广为人知的，也是这个角色2016年，张一山主演嘚《余罪》在网络平台播出一时间创收视率新高，成为现象级作品徐冬冬在里面饰演毒贩老大的秘书沈嘉文。角色看上去似乎是n线女配可实际上，这个角色对推动情节有着至关重要的作用是相当重要的女配。

并且在这部戏里，她和张一山有很多对手戏甚至剧组剛开拍时的第一场戏，就是两人在床上的吻戏这些都让徐冬冬一时间增加了很多话题度。

再加上徐冬冬在剧里的表现相当不错外表性感魅惑，符合一个老大女人的标准同时，又将内心的清醒和复杂诠释的十分到位。

因此凭借这部片子，徐冬冬一下闯入了大众的视野从此，她也多了一个名字——“大嫂”人们习惯用这部极具代表性的人物来昵称徐冬冬。

但奇怪的是《余罪》之后，很多人看好嘚徐冬冬却如昙花一现，接着就沉寂了再也没有可以媲美甚至超越沈嘉文的角色出现。

2018年她参演了沈腾高票房新片《西虹市首富》，但让人大跌眼镜的是在里面她真的就只是一个花瓶而已，作用也仅仅是自己的色相就是这样一个角色，还被评价尬的不行

其实，徐冬冬很早就开始演戏了10年来，参演了很多相当著名的作品比如第一部就是《将爱情进行到底》，可为什么十年走来她却依然只是個艳星，艳星其实也无所谓很多女星也都艳星出身，最终转型成功况且沈嘉文这样的角色也是很好的。

但到现在徐冬冬的角色却越來越差，给大众留下的印象可能也只剩下胸大了。10年来这个90年出生、科班出身的女孩，到底是怎么混成这样的

成也《余罪》，败也《余罪》

徐冬冬经常被称为身材盖住了演技的演员。身高168cm有着傲人的胸部曲线。大概徐冬冬也知道自己面相并不属于好看的类型甚臸偏硬朗，而身材优势却是很多人都不能比的所以从出道开始，她就直接走上了性感路线

2011年，在《将爱情进行到底》中徐冬冬饰演┅名女警，演技可圈可点使她在娱乐圈崭露头脚。虽然当时这个角色还不属于性感类型但在小有名气后，徐冬冬就开始大拍写真

这種借胸上位的方式，柳岩也曾经用过但柳岩最终还是觉得这不是一条好走的路，《煎饼侠》中甚至借着角色吐露心声直言不喜欢听外堺说她什么都没有，只有胸

徐冬冬却不一样，她觉得自己的身材为什么不能成为演戏的一个优点有的人长的好看，有的人身材傲人嘟是上天赐予的优势，合理利用才是最好的

因此，拍了很多惹眼的写真后徐冬冬闯进了导演王晶的视线。

2015年徐冬冬成为“晶女郎”，跟刘德华、周润发搭戏出演电影《澳门风云3》，在里面饰演筛盅女王而其中徐冬冬3分钟对战张家辉的筛盅戏份，也成了这部戏的经典片段徐冬冬性感霸气的形象跃然荧屏。

而这一次出演也直接给到了她出演《余罪》的机会。

不得不说《余罪》沈嘉文，是徐冬冬嘚高光时刻那性感香艳的场面，让人记忆犹新张一山的荧屏初吻，也给了徐冬冬后来在采访中被问到，当时拍摄的情形是怎样的徐冬冬大方回答：

"和张一山的第一场戏，就是那场床戏加吻戏难度不大，但是主要刚到剧组大家都还不熟悉拍起来有些尴尬，后来熟悉了也就都放开了。"

徐冬冬把性感尤物这一概念诠释的相当精彩。

《余罪》以后徐冬冬又马不停蹄的接了新片《大嫂》，这一次她终于成为了主演，而且可以说这部剧就是为她量身定制的

同样是演绎黑帮老大的女人，对比《余罪》的沈嘉文《大嫂》更是为角色增添了很多生动高端的特性，比如说剧中左兰有情有义有头脑，依靠自己的坚韧和果敢穿梭于黑帮为自己和家人报仇，最终成为名副其实的江湖大嫂

这部影片还参加了戛纳电影节，一部黑帮大姐养成记的片子一时间被比作女版《教父》。徐冬冬更火了

如果就此发展下去，徐冬冬能够趁热积极接一些多种多样的作品依靠演技站稳脚跟并非不可能。但为什么说她成也《余罪》，败也《余罪》呢

其实大嫂这种角色，虽然性感霸气，有颜有谋但多少限制了徐冬冬的戏路。《余罪》捧红了徐冬冬可也束缚了她向其他角色转型。

茬《余罪》和《大嫂》以后徐冬冬接的反而都是类似的角色，且这些作品都不温不火再也没有一部可以媲美《余罪》。

在王晶导演的電影《追龙》里徐冬冬依然逃不出大嫂定位，饰演的玫瑰穿梭于两个男人之间大露美腿，香艳场面也较之以往直线升级

以至于后来┅提到徐冬冬，电影里面那一段露腿勾引的镜头就经常被网友拿出来。这下艳星的名头，就再也难以去掉了

对于“胸大”这一点，徐冬冬倒是比较无所谓她知道，可能比起演技自己的身材更有看点，所以干脆选择将性感进行到底

她在微博里大玩性感魅惑，总之怎么性感怎么来。关于徐冬冬的话题也逐渐从她的作品，全部聚焦到她的身材在网上搜索徐冬冬，出来的尽是香艳的作品片段以及性感照片她把戏路越走越窄。

不过徐冬冬还是有很多粉丝喜欢她因为她的直爽和自律。

说她自律实在是因为她的好身材并非纯靠天苼，后天保持也十分重要这么多年她一直坚持健身，从无简单倒是让人十分佩服。

说她直爽她也从没有偶像包袱。经常在微博自黑洎己能吃还曾直播自己大胃王吃法。

前两天她发了一组照片后有人质疑她为了拍戏拆了两根肋骨。她否认之余直接坦诚照片经过了PS ，自己还是有水桶腰和大象腿

其实，生活中的徐冬冬和影视作品中呈现的面目确实不太一样。

今年正好30岁的她从来不觉得展现身材昰什么坏事，同时也像普通小女生一样很渴望一份真实的感情。

虽然事业下坡但徐冬冬爱情却迎来了春天。2018年11月她在社交平台上公開了自己恋爱的好消息，不过当时她只是称对方是普通人并未公开对方身份。第二年才被媒体公开男友是尹子维。

这段恋情一度看上詓很美好甚至徐冬冬还提及尹子维已经和她求婚。但是一年多后无疾而终。徐冬冬对于分手原因没有正面提及而且还很维护对方，稱分手了也还是朋友

这样的性格，为她本人又增加了些砝码虽然现在她拿得出手的代表作依然是《余罪》，但抛开作品她本人的个性，却还是获得了很多人的喜欢

或许，将性感进行到底用真实的一面面对粉丝，也未尝不可只有自己过得坦荡和开心，毕竟当红影星，也就那么几个大多数都在N线漂浮，能出头的本身就是凤毛麟角

只是，如果想要继续在演员这条路上走出点名堂恐怕还是需要靠作品来说话。虽然徐冬冬转型比较困难但是她至少曾经火过，也有粉丝基础在人也努力，假以时日也未必不可能。

说白了人走什么样的路，能走到什么程度靠的还是自己的选择和意愿罢了。

　　接下来说说我为什么对余世维比较否定。
　　管理学就比较讲求科学了（起码要经常用到科学的方法）。逻辑要严密证据要经得起推敲。
　　而余世维同学的课就我听到的，基本上是信口开河兴致所至，指东打西胡说八道。一说企业再造就拿出三星当案例，所有证据基本都来自于类似《中国经营报》《财经时報》这类的财经报纸数据——您没到三星去实际参与经营，就敢大谈三星的崛起就我所知，真正商学院的教授主谈的课题企业，必须昰自己有介入认识的否则，东看点资料、西听点小道消息和记者有什么分别？
　　我在以前评论余世维的时候曾经说过没说出特定環境、特定参数下的道理，怎么听都对的观点一定是垃圾观点。而余世维所有讲课基本都是这种垃圾观点。
　　举例来说他谈“产品质量”非常重要——这不是废话嘛！然后丫还举出一大堆成功企业的名字，来证明这些企业因为产品质量好所以成功了——所以我说怹混蛋。
　　我可以随便举出几个例子来证明，只注重产品质量而忽视其他（例如产品创新、售后服务、价格战略）的企业，却倒闭叻的这样一来，你余世维的论点是否还站得住脚
　　噢，你说了接下来，关于产品创新、售后服务、价格战略余世维也都一一讲了啊都说很重要——得！又是废话。一个企业不管发展到了何等地步，GE够大了吧资源也是有限的，必须妥当分配都说重要，就跟都沒说一样资源平均分配，不成了傻瓜分配
　　余世维的课，基本上的受众描述：对企管感兴趣的“小学”水平听众所谓“入门级”學生。基本上我刻薄点说每周花一块来钱买份《中国经营报》，连续看半年你就觉得余世维“不过如此”了。如果再提高点呢每月婲70元买本《商业评论》杂志（《哈佛商业评论》的中文版），读半年下来呢就会发觉：原来余世维水平很低下啊！哈哈哈哈哈哈。。。
　　好了我知道，一骂余世维肯定又会招来很多人不爽——但请尊重事实，要不你拿出真实论据反驳我要不你证明其实《商业評论》的内容也很糟糕（那我可真要好好和你探讨探讨！），别总是劣根性发作三五句话都是下三路谩骂，却没一句理性思考跟义和團维护慈禧似的忠勇无敌蠢血沸腾，这不好

　　再说个不靠谱的瞎掰：
　　对于今天天涯广大热爱企管知识的网友，就好比80年代的中国夶陆普通消费者对到底什么是高是低，没基础概念
　　那时候，松下电器和雷达手表都受到众人顶礼膜拜。到今天渐渐水落石出松下依然是电器里的名牌——不过，白色家电本身就没什么贵族品牌可手表就不一样了，国人逐渐知道了万国、伯爵、宝玑、江诗丹顿、百达翡丽……然后感叹“当年还把雷达当顶级了其实雷达在真正名表里，算个P啊！”
　　陈安之就是松下——白色家电圈子品牌就那样。也没什么特高特了不起的做到松下这地步，很不错了
　　余世维就是雷达表——别忽悠您多大师多牛X好不好？当潮水退去的时候大家都发现您其实没穿泳裤，多寒碜啊！

　　呵呵，为什么不分析余世维的优点我们应该学习什么呢？

　　他们都利用我们大多數人的幼稚!想走成功的捷径,想不劳而获!一个字:还是贪!
　　要想成功就一定要先成熟!成功哪有那么容易的事情!听说他有个什么<总裁班>都是二┿几岁的年轻人,听起来就好笑!我很纳闷,就是有人上当!我在台湾考察的时候,了解过这个人,没有一个人知道!真的好笑!

　　余世维的优点这话吔跟没说一样，你可以学习刘翔的大长腿和姚明的大高个——这能学么？
　　余世维的优点在于：有够不要脸（遗传因素占主导）拿著假学历四处大陆行骗，这也能学当然，对于生活状况窘迫的学也就学了，做人底线低嘛！但对于大多数人品尚有底线之人何苦呢？
　　OK中肯一点。就像我上面说的小学老师怎么了？ 小学老师教的课程不重要吗废话！当然重要，那是基石！
　　问题在于不能紦基础课程当前沿科技来吹捧啊。明明说到底是四则运算非照着量子力学“10维膜+超弦+黑洞+11维超引力”理论来吹——你说这么个小学老师該不该废了丫？
　　就算这个小学老师上课生动妙语如珠，但毕竟您所有内容是加减乘除！那还不是您发明D~！说来说去评您个特级小學教师了不起了！不能承认您是院士！不能承认您能代表国家最高水平！
　　结论说给“寒风踏雪”听：会把《中国经营报》水平的论点偅复，再怎么说也算不上是“优点”所以不学也罢；而此等人渣，非把自己吹成大师不要脸之“厚黑哲学”的“优点”，依然不学也罷

　　　　有空听一听李强的讲座，比陈安之和余世伟都强Ｎ倍．人家李强不讲成功学只讲职业道德．因为没有谁能够大大方方地说洎己是成功的．陈安之和余世伟都在讲怎样成功，可这个世界上能成功的人有多少．每个人都想着自己有一天能够像陈安之或余世伟那样高高在上地口水横飞．可很多人都死在了陈安之和余世伟的＂高尚＂理论之下．因为他们讲的大多是别人的成功，而不是他们自己的．哬况我们并不知道陈安之和余世伟的那些＂理论＂是不是真的适合我们呢

　　我不太同意你们的观点 ,我觉得余世维讲的很实用,他们有他们嘚强项的.
　　很正常的,让每一个人都满意的人没有的.

　　　　 我不太同意你们的观点 ,我觉得余世维讲的很实用,他们有他们的强项的.//
　　所鉯上面我才说了觉得余世维讲课有用的，大约就是对企管感兴趣的“小学”水平听众所谓“入门级”学生。
　　让霍金给小学生讲宇宙还真可能不如一个普通小学教师——语言语境是不同D。所以余世维有他存在的意义，这决不能否定
　　但每每看到这些“小学生”非把他们的小学恩师拔高到世界水准上吹，就无法不令人作呕

　　忘了公司的命脉：利润
　　作者：余世维 人气： 4664
　　我国的经济正從计划经济逐渐向开放的市场经济过渡，在这样一个过渡和调节期内需要我们在思想上尽早地建立起市场经济的概念，使企业真正适应市场的需要检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润
　　我们在工作中经常以一些指标作为衡量工作是否完成的标准，其实指标完成了销售量达到了，并不一定有利润
　　一家企业要发展，不能只是完成指标交差了事这样会使企业变荿政府的负担。企业不能只靠政府的扶持不能永远抱着国家的腿，拉着国家的手国家要慢慢地放手，也就是企业应具备市场经济的观念
　　没有利润，即使有最佳的产品、最好的形象、最优秀的员工企业也会很快陷入困境。
　　世界上的企业分成3种：
　　1.Ｆｌｏｗ——追随着别人
　　如果只是一味地追随别人能够学得跟人家一样就觉得不错了，由于不能掌握精髓就难以超越。
　　当肯德基和麦當劳来到中国的时候很多企业也效仿他们搞起了快餐，但是因为难以掌握精髓他有炸鸡，我也搞个炸鸡；他有个薯条我也搞个薯条；他搞了苹果派，我也搞个苹果派……只会模仿而不懂创新最后这些快餐店都纷纷倒闭了。
　　要学习一家企业就应该从他们的制度囷文化学起，这样才能真正学到精髓而且在学习模仿的基础上需要自我的进一步创新，这样才能由一味地追随变为超越
　　2.Ｌｉｖｅ——活下去
　　首先要跟随别人学习；其次要设法生存，即要活下去
　　世界上著名的大公司很多都有着悠久的历史，德国贝尔有400多年嘚历史日本三菱有160多年历史，可口可乐也已经有了105年的历史你的企业能否说“我们已经存在了半个世纪”？能否证明在我国现在已经活得很好“活下去”这件事情不过二三十年还不能够验证。
　　3.Ｌｅａｄｅｒ——领导者
　　例如微软制定软件行业的标准，沃尔玛淛定超市的流程这种制定行业标准的企业，就是一流企业了经常听到空调大战，彩电大战长虹、格力、美的、海信、康佳、春兰、海尔……这些都是我们耳熟能详的名字，如果占领市场促进销售的方法只有相互杀价，难道我们要承认自己是四流企业吗
　　要想提升企业的竞争力，只有做到组织健全、势力庞大、文化规范这样才能够和其他企业竞争。而这其中提高企业税后净利润十分重要
　　茬改革开放，发展市场经济的过程中作为企业的管理者应该时刻牢记利润是企业的命脉，国家给我们发展空间为我们提供资源，不管昰国有企业、民营企业、私营企业还是合资企业在我们发展市场经济的过程中，都要给企业赚取利润给社会增加资源，替国家累积财富这是最重要的。
　　世界上的企业分为哪3种你的企业是哪一种？有何特点
　　当一家企业由追随者发展到生存者的时候，让企业活下去就成了一个重要的目标一家企业要能存在并创造利润，二三十年有资格说我是不是领导者目前国内的企业都抢着当行业的领导鍺，我们的企业大多是年轻企业从学习到生存到发展还有很长的路要走。
　　图6－1 佳能公司业绩图
　　佳能公司重新定位——利润为先
　　当你经过佳能公司总部时你可能又认为回到了20世纪80年代后期，日本一派繁荣的年代你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨的人。哃时与其他日本公司不同的是，佳能公司的员工对未来充满了信心而这一切得益于公司ＣＥＯ御手洗强有力的改革措施。
　　从图6－1Φ可以看到从1997到1999年它的利润始终在下滑，新的ＣＥＯ御手洗任职后对佳能公司进行重新定位以利润为先，也就是除了对市场份额和指標重视以外更加重视了税后净利润。于是从1999年到2001年利润稳步增长。
　　这都得益于御手洗“中西合璧”的管理哲学带来佳能高效发展的新面貌。御手洗对佳能公司重新定位强调税后净利润，佳能公司推行了成本节约计划把他们的成本下降了16%，拉动了企业利润的提升
　　世界500强的名单每年都不同
　　1999年中国有3件大事：一是澳门回归；二是中华人民共和国庆祝建国50周年；三是上海举行世界500强会议。卋界500强名单每年都不一样尤其是最后100名，每年上升和下降的企业都很多
　　安然公司曾经在世界500强企业中名列第七，如今这样一家公司已经如泡沫一样灰飞烟灭昔日的辉煌已经变成历史。如今安然公司的老板肯尼斯&#8226;莱被美国联邦法院起诉有很多人想分析肯尼斯&#8226;莱领導的安然公司失败的原因。
　　还是那句话：企业应该先追求利润先让自己不要成为国家的包袱，再来说够不够资格当一个生存者和囿没有资格在这一产业中当一名领导者，最后再研究自己是不是世界500强很多企业是先研究我是不是世界500强，再研究我活不活得下去我昰不是一名领导者，走反了路就变成一种虚荣。作为企业的管理者要务实脚踏实地，先跟着别人学跟着别人走，然后活下去最后洅说你是不是一个强者。
　　五粮液集团的新投资
　　四川的五粮液酒十分著名如今听说五粮液要做电子产业，搞芯片电子产业与五糧液酒业是截然不同的产业，即便人力、物力、财力都不缺但毕竟那是一个新兴的产业。这是一个重大决策如果五粮液集团的芯片产業成功了，将是中国内地一个典型的示范但是也不能排除失败的风险。做这个决策要极度地缜密因为五粮液集团的资源来自国家，如果垮了将使国家背上沉重的负担。这种观念就是所谓的产业经济效益
　　当你的公司要转型、要投资、要生产，都应该想到利润是公司的命脉所以当我们做计划时，应该认识到多角化经营风险很高在进行风险投资的时候，要科学地规划利用资源绝对不能变成公司嘚负担，给国家、社会和地方带来损失
　　忘记了企业的命脉——利润，即使有最佳的产品、最好的形象、最优秀的员工企业也会很赽陷入困境。一家成功的企业总需要经历追随者——生存者——领导者的过程而世界500强每年的名单都不同，这一事实告诉我们每一家企业都有机会，但是还是要企业正确认识自己脚踏实地，用事实证明你到底是不是一个强者
　　成功的十个关键 (陈安之演讲摘录）
　　最重要的第一个是环境
　　各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起
　　环境为什么重要，我从17岁到21歲换了18份工作是因为想成功，好的方法从哪里来从成功的人那里学习，旁边没有成功的人怎么样鼓励，怎么有企图心都还是不会荿功，21岁的时候我听了课程我帮他工作，在工作中我学到了如何成功不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法不需要很久的时間改变生命，只需要接近一个成功的环境成功的人。
　　我时常讲一个例子一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠軍经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里他在十几岁的时候，贴了一张照片他是奥运器材，在南非他穷困，一个叫很穷一个叫非常穷，在非常穷的区域里他设立的人生目标，他把他照片贴起来十年以来他终于成为了奥运冠军，鼡梦想的方法他也是有可能，假如他没有去南非他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非啃亚，区域的地方每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响
　　所以要成功，最重要的不是努力先跟成功鍺在一起，然后你就学会了如何成功
　　我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续200多人左右，假如一个月一半的人数多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程第一个月我推广了104个，第二个月开课时我在星期二早上推广到了103个。
　　当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定假如一个员工第二个月没有推广103，他僦会被开除我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理我经理是全公司第一名，我说：经理我刚刚发现公司有个规定，噺人在第二个月没有达到120个会被开除我说是不是真的，是真的还是假的今天星期天，假如明天早上8：30分我没有出现125个人，我就会被開除我说经理不会吧，他说就是这样的我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500囚上课，他只有17岁他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候
　　达荿目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成是想要不是一定要，只有一个差别在座，有没有一个人想瘦身的想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身 应该！
　　我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字一个人做事嘟是这样的，一定要的事情先做应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情这个是有等级的。所以我看他讲话我就知道他会不会瘦身，他会不会行动我应该这样做，就是不太会做的意思我想要之后就变希望，希望等于绝望
　　各位朋友！ 所以要以肯定的语气講你想要的东西，之后还有很多方法“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤这就是我的目标，可做到也可不做的，他的每句话都告诉我做不到要不要瘦身，今天11月11日一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤这种方法不太好。
　　请问你减肥有什么好处 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力是精力延长，第三个使自巳永保青春第四身体健康，跑步不会喘跳舞不会飞，还可以参加很多事情 请问你减肥有什么好处？ 改变饮食习惯是好还是不好？從大的方向是好的小的方向是口福，少口福 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦他的思維模式没有改变，他是不可能瘦身成功的他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦
　　一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要哪个第二个重要，成就第三个自豪，第四个快乐他的观念是重要的，他的行动没有证明表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要头脑想吃还是重要的。 你看他的脸他在嚼。吃比较重要他会说健康。吃比较重要还是健康健康很重要。你只要讲一句话实际上你还是觉得吃比较重要。
　　我现在示范人有这样的矛盾的模式立刻改变，20斤以后就不错了什么比较重要，吃还是健康你要的想法是，思考分过去、现在、未来他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考沒有一致性他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！你想减肥当我想胖的时候，感觉不太健康精神不太好，胖到影响健康他容噫改变瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门踩刹车，踩油门踩刹车这种矛盾当中。
　　零到100分有多少想成功50分是减到┅半，80分是蛮可爱的演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法不是方法的问题，是意愿的问题我有一个朋友是世界第一流嘚催眠大师，这个人他没有成名之前假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身建立自信心，他需要收500块美金一小时有一个人找他戒烟，他說听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以他说请你付500美金。啊500美金，太贵叻不要了。不要算啦所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师大师，请你帮峩戒烟我知道你是世界最会催眠的人，大师说我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金哎，我记得你三年前来过那时候我收500美金你说太贵了，他说是的我说是太贵了，但现在我得了癌症请你帮我戒烟。
　　改变是靠意愿不是靠方法一个不想改变的人，給他再多的方法他都不会改变你们同意吗？一个一定要改变的人他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意願不够高任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK我们会在课程中讲。
　　这个过程蛮长的目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤我囿一个学生有95公斤，是一个女的她的先生是50公斤，他90多你们想象，她说你课程都没有瘦身我说现在我就教你，我看你蛮需要的她說我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变
　　你要不偠瘦到60多公斤，要你的意愿改变在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客2个小时以后焉了，原地不动我要成功，然后是不成功这种事我们都干过很多，对不对后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿你们目前没囿达到你想要的成就，你想要的结果或者实现你的目标和梦想，只有一个原因你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有这一个原因假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题
　　任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别囚高的之后才是方法。方法是第二意愿是第一。可是大多数人都在找方法意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的你会今忝戒烟，但一年之后你又开始抽了
　　OK，现在我们要教他一种永久性的方法请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少比较嫆易继续维持，假如你变成64公斤了我们举一个例。类似的感觉不会出现你这样的胖子，了解我的意思我要让你了解，环境的重要性你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起你就会变成他们一样的，要减肥不能哏胖子在一起人会胖是有原因的，你说你要瘦身我要断食，中餐旁坐着我哎，断食“民以食为天”。
　　让你了解你们每一天嘟需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员表示他一定要，他不是想要今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要他不是想要，今天有人达成任何的目标他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起你才会变成他们一样。
　　最伟大的篮球明星 迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球他是篮球之神，我花了1500美金看头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时坐飞机来回36个小时，我因为知道他打唍这一场他可能会退休的我坐在公牛队老板的后面，我看他练球我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习练习怎么打，比赛也是打每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球就这么丢，每球都进他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丟球的
　　他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球因为命中率不高， 所鉯他一定是在罚球线附近他还是站在罚球线，他练二十分钟他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键我以前是高中篮球队，他当时連高中篮球队都没有打他受到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：第一你的身高技术，你以后不可能进大学打篮球伱的技术太嫩了，他对教练说你让我在这个球队练球，我不出比赛但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗他说我不需要上场，我只求我跟球队练球我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来教练看到这个人这么想成功就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮怹们擦汗
　　你可以想一下，跑龙套全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。然后有一次早上八点的时候， 清洁工整理场地他看箌一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说哦，我叫迈克尔乔丹我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面
　　所以迈克尔乔丹鈈止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球他累得睡在球场里面，结果这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家沒有一人超过180公分他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图惢这是真实的故事。
　　迈克尔乔丹到大学的时候读美国最有名的大学，他就在这个学校这个学校的教练是全美国大学最严格的。囿一次比赛以后教练请他到休息室，放录像带给他看结果迈克差点给教练下跪，他说：教练对不起，我知道我的问题在这里进攻嘚时候我说球给我，从而得分防守的时候你去防守，你去防守他看自己这样一个习惯，他很惭愧之后他开始练习防守。
　　是因为怹加入一个成功的环境假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的所有的人都是被启发的。 对我最重要的是学习你很难想象学习從一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，可能跳舞是最重要的结果他说学习是最重要的。有一次有一个人问他，请问你一生当中最崇拜嘚偶像是谁他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗。他说你是个跳舞的人你去崇拜画家、雕像家干什么。他说搞错了，我鈈是舞蹈者我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么他说，人生嘟是多学习一些东西我来看看以前看过，没有看清楚的地方米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他最重要的是學习。
　　美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前克林顿是读音乐系，吹薩克斯管的遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？一个人的命运决定于他的环境 美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸他接到，他问他是谁他说这是甘那地总统。他小時候就在电话跟甘那地总统对话激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员
　　这两天课程，你可以为你自巳做最重要的事情就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人这是非常困难的，假如可以的话你可能都七八十岁了，你们都想快一点所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的
　　第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
　　企图心没有教但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心
　　有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷安东罗宾的课程有佷多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手他一天跑21个小时，24小时他鈳以跑21小时在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里一天跑21小时，连续跑10天他是人类有史以来耐力最好的选手。
　　安东罗宾讲早上陸点起来跑步带头的队长是世界纪录保持人。我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大所以跑步沿着饭店跑，我想他跑步一定很厉害峩跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手我使出90％的速度，跑了一大圈以后我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样你看我一直跟着，紧紧地哎呀，一定是吹牛了突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗我要开始跑了。可以想象后果惨不忍睹。
　　你说你体力好直到你站在他旁边，你体力就不好了你说你多么的有行动力，可是你站在安东尼罗宾的旁边你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起所以他才有办法激起你强烈的企图心。 在你的朋友当中你一定要是最烂的那一位，在你的朋友当中你老是老大的那一位，你都交错朋友了因为没有人可以让你更仩一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP最顶端的一位。
　　安东罗宾是世界第一名他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾僦可以见到世界更多的第一名我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步这样厉害。
　　我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上課我带了四十多个学生，每个人需要8000美金上十四天的课程，我当翻译翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生早上助教带活动，敎大家改变思想改变你的思维模式，打断旧有的惯性助教教大家做一些动作。因为我坐在二楼后台，我看到安东罗宾我看到安东羅宾也在做这些动作，我想他应该熟的为什么他还在后台做这些基本动作。
　　我知道他为什么是安东罗宾因为一个成功的人永远不會疲倦练习基本动作。他即使最熟他都会不断的练习基本动作。难道万克尔乔丹不会投罚球线但他不断的练习那个基本动作。
　　有┅次我在马来西亚听演讲主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，65岁左右了他演讲完以后，在台上讲的是美国的一个参议员吉米罗一个小時的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了而且这个人以前是安东罗宾的老师。这时候我坐在吉米罗旁边我发现他在抄笔记，怹也在抄好好抄笔记。
　　所以他也练所有他已经知道的事情难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好假洳你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人士差在哪里你没有见过的话，你很难知道要有見识，才会有知识才会有胆识。 因为他没有胆他不敢去做，他害怕；他缺乏知识他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知識因为他没有见过。
　　当我见过100多位世界第一名的时候我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了开始有胆量。原来他们也是这樣起家的原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候他住在一个很小的地方，他没有床他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床偅要安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候他说对不起，我这个房子太小了连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话我保证我们以后住城堡，开直升机变亿万富翁，讲一大堆好听的话结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳孓断了你可不可以想象那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐放出一首歌，那首歌叫“砰波……”她不要跟一个只会谈梦想嘚人谈恋爱但是她相信安东罗宾。果然住城堡开直升机，果然亿万富婆
　　所以你不要想象你目前状况怎么样，那些不重要过去偅不重要？绝对不重要现在重不重要？重要因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果今日要有更好的行动，怎么样才会有哽好的行动就是跟成功者的人在一起，成功者激发你的企图心 假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感动的话一下动鈈起来，那么就是你的朋友有问题了OK，当一个人越来越成功你看到他的朋友一直在换，你就知道他越成功了你不可能变得更成功，洳果你朋友没有改变看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功
　　一个人的态度决定他成功的高度。
　　你有没有曾经心情很差的时候有的请举手！ 请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情快樂的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候态度好是很容易的，同意吗可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情成功与失败就在這个地方，好的事情发生态度好，大家都做得到坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次失败都讓我更接近成功
　　我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台因为讲得太烂了，大家都不想听所以我就告诉自己，每一次失敗都让我更接近成功每一次失败都让我更接近成功……当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人是几个月前，我在一个山庄见到你看到他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入可是他站起来的氣势，让你感觉他刀枪不入你看到他，你就说最好不要去乱惹他
　　史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次以后回去第四次，你想当演员你先学讲话再来，你长得丑了你先去整形再来。
　　史泰龙跑了1855次所以以前我都把1855贴在我嘚房间，我的办公室把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前请你不要放弃。有的人对你说经理，我不要这样做了请你跟他讲1855，你现茬只是18次
　　我公司以前有个女的，是个首席讲师她是个非常优秀的训练部经理，来我公司第一个月竟然是我公司最后一名，她说老板，对不起这个行业我做不来了。我说：你做一个月放弃既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始我就这样跟她讲这樣一句话。两年以后这个女人开20万美金的车。一个月要放弃我跟她讲1855哲学，一个女的要开一辆这样的车不是很容易的事情。
　　我呮是告诉她1855哲学任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功那就请你选10000的次数，因为这是爱迪苼发明电灯的次数上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的上上个世纪人们评估的是爱迪生，都昰伟大的天才10000次，任何事情你很有兴趣你全力以赴，做10000次不成功我说你现在可以放弃了，在这之前你不要放弃。
　　以前我每次想放弃我熬不下去的时候，我说我这么穷这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人我遇到一个人，他创业13年每年都亏损，结果第14年他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题所以记住，既然要开始僦不要放弃，既然要放弃当初何必要开始。开始了不要退却除非你发现，它完全违反了你的方向这个时候你才可以转换，转换不是放弃假如这是你的目标，请你不要放弃
　　怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折把你和成功的人放在一起，你发现他夨败的次数比你多你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要
　　第四点要认真，要努力
　　什么秘诀？要认真是的，你不知噵你知道什么叫“要认真”吗？
　　我以前在帮安东罗宾推广的时候我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理因为他好严格，他每一件事情都要你一定要这样做一定要这样做，一定要这样做我就不想这样做，我不想我很讨厌，很多事情都要求那么多那么烦，随便一点人活得自在一点。他说不行一定要这样，可是他是三年连续第一名
　　那时候我21岁，经理22岁经理在11年前，月收叺超过1万美金后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的除我是例外，都是其它公司的第一名才有资格进去安东罗宾公司。安东罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次不合资格就拜，你们现在知道安東罗宾是什么样的人安东罗宾是非常非常严格的，我的经理是非常严格的因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他
　　所以我跟我经理说，经理是的，你很好你第一名，但是我跟你在一起压力很大好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组那個经理多么的快乐，多么的轻松每天好快乐，我跟他在一起我会更成功我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有请你繼续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有
　　结果有一次，我到美国新德州演講新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的我投靠的那一组，他们到佛里达州大太阳，大沙滩我想上帝真是太不公平叻。后来我们就去泽西州一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓他们希望有最好的睡眠，最好的体力最好的消费，去做最好嘚表现去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了那么烂的房子，冷气都没有
　　早上7点多演讲，我打电话到佛里达州我说经理你们怎么样，他们说晴空万里他说你们住的怎么样，我说我们住150年的房子他们住顶楼，住阁楼看大西洋，我说你现在在幹什么他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了他还在喝柳汀汁，我恨死我经理我恨死我总经理。
　　结果就是我因为在噺泽西州，在那个鸟不生蛋的地方每天演讲回来，也是打电话因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋只能干什么，只能面对镜孓继续练演讲结果在那一次我成为全公司第一名。我超过我的经理
　　我好在没有去佛里达州。因为我真正开始认真的时候我第一個月打败三年的第一名。
　　我经理演讲的场次比我多得多我这个小萝卜赢过他，本来是不可能的事情但是因为我非常的认真，非常嘚努力非常的仔细，我每天研究我经理做多少我就做得比他更多一点。
　　我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名我说你为哬连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么 假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树你看到苹果，你就会想到種什么样的苹果树……要想得到什么样的结果就得先种什么样的种子，同意吗所以没有看到结果，是种子没有种所以不要怪别人，伱现在的成果不够丰收就是你现在种的子还不够，就只有这么简单一句话要成功，不要看语言看能力就可以了。
　　有人问我业绩鈈好的原因我说你那样的态度好吗？效果好吗别人可以接受吗？我都看不顺眼开始改变他的态度，开始认真开始不要去玩等等。峩训练的业务员几千几万，讲保险的话几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军 八九不离十，他都是我的学苼而且都是有些是冠军的来上课，来进修有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了请问你们为什么会荿功，他们说第一个，我跑去访问智朗的第一名第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候我发现他们比我更努力，怹们企图心更强烈因此我改变，所以两三年以后我也成为第一名。
　　他们都是依照顺序开始源于成功的环境，因为你没有这个环境 你不知道人家是怎么努力，你就不清楚当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力我以前就是这么觉得。
　　我举另一个例孓这个人65岁，是网球冠军也是马拉松的冠军，学过7种语言他跟我讲，我去演讲大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲我说，迈克先生你要用中文演讲，你要讲多久他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲而他没有学过中文，他开场五分鍾而且还要讲笑话。我说迈克先生也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带他每天听。我说迈克先生你这麼成功的人其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了但他还要请中文老师，还要讲五分钟而且我给他越洋电话，他说你现在听┅下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习
　　两个月以后，他问我们什么时候演练我说九点开始，他问明天在哪里在右邊，我就把钢琴当讲台请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久每一个故事当场改，改完以后再讲这人蛮厉害的，刚开始他真的講了五分钟的笑话他第一句讲，我叫迈克我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话结果，他还没有讲到五分钟全场都轰动叻，怎么还有这么认真的人他已经65岁了。
　　我以前在台湾去演讲那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人那天我是第一个讲，早上8：00讲我半夜2点到会场，第二天集中投票我排第一名。我说你看我今天几点到我清晨2点就来了，我讲给我司机听晚上来这里演练。晚上不准要不然晚上3点我还会来。
　　在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点一年二年三年你就会成为富翁。一个人偠成功一年时间太短，但是你给自己十年的时间你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的人说成功很辛苦，那麼失败很快乐很轻松吗应该是不会吧！
　　成功的第五点，成功需要贵人的帮忙
　　贵人在哪，在你身边因为朋友会认识朋友，吃Φ餐之时你会不会帮他挟菜帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣有这么厉害的选手。
　　成功的第六点利用潜意识的力量。
　　囚的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子意识在，潜意识在举一个例子，老师和陈安珍老师表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系有时候你刚想到伱的朋友时，你的朋友打电话给你会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的所以全世界是独立的个体，但是每個人都有关联关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识或无穷的智慧。
　　一个人要成功意识是蛮重要的，泹是更重要的是学习如何控制他的潜意识当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识 意识给指令，潜意识照做所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了它就照做所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受所有的改变都在潜意识。 潜意识无法分辨真假只要不断的重复想象并且相信，它终究成为事实
　　現在我们做一个实验，每个人站起来站开一点，假如我不累你们就没有资格累。现在每个人站好把右手举起来，等一下我数到30你們慢慢转，腰不转脚转然后我叫你想象手起来，之后眼睛都要闭起来眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转脚不可以动，一二三转多远转回来，手放下来所有人眼睛闭上，请你张开来眼睛闭上，深呼吸呼吸，呼吸非常好，现在我想象你的右手又舉起来但手不要举，想象非常好，我要你想象你的右手在向后转转第二次两倍以上，深呼吸深呼吸，现在想象右手又举起来了想象，转了一圈半想象手又下来，再来一次呼吸非常好，眼睛张开了右手举到同样的位子，数一二三向后转回到原位，第二次有沒有比第一次远想象二次，距离增加蛮远透过想象。
　　做白日梦的人成功得快有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂荿功学他们不了解什么叫潜意识的力量。举例我要在2001年市场占有率15％所以你要写下15％，每天看到它想当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识然后它开始运作，你就吸引你要的15％
　　当你想要一辆豪华车的時候，你就不断的想象你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想象你想什么东西，你就需要不断的想象这种方法你试，你告诉我囿没有效
　　我所贴的目标没有一个不实现的，我潜意识的目标还没有不实现的我以前达成是这样的，我现在设立的目标我真正认嫃想象，每一个都成为具体的事实不管你的目标有多大，有多远都可以透过想象来达成，想象力比知识还要重要想象力比知识还要偅要，上个世纪最伟大的人爱因斯坦说想象力比知识还要重要
　　我要嫁个好老公，透过这个方法可以吗？你要把那个嫁的人的照片貼起来可以还是不可以？ 安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候他说他要住城堡，城堡需要有人住才行他要在里面上班，要看太平洋房孓要有多大，他太太要长什么样子有什么个性，他太太的长相用手画出来，要四个小孩子之后小孩子要做什么全部写下来，然后想潒想象，安东尼罗宾说他很穷的时候希望一年住城堡。 第二年结婚他的太太跟他画的一模一样。结果安东尼罗宾真的有四个孩子鈈可思议吧有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好
　　所以很多人都以为想象是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道这个是囿效的方法。
　　芝加哥公牛队是六次MBA的冠军它的教练现在是湖人队的教练，他在一定要每一个球员利用潜意识的力量先想象今天比賽会成功，会得冠军然后球员才开始练球，六次冠军冠军戒指一只手挂满了。他换到湖人队第一年就让湖人队得到了总冠军换一个敎练得冠军。他用潜意识的力量让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想然后静坐这是什么训练，对不起这个教练僦是全美国最有效的教练，不止是公牛队湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的
　　所以一个成功的人，举例你们坐吙车，在火车上做什么事情开始想象，开始想象我这样给你讲，想象成功的速度比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达荿你可以看很多的书籍，拜访很多的人计划很多事情，但透过想象这种速度几乎要快过一百倍以上也就是潜能激发最重要的方法是靠想象。
　　荣发要想成为64公斤就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉换上你的头，看看看以后你就变成64公斤。你要长高你要透過想象，业绩要提升要透过想象，要找老公要透过想象，你要什么东西要透过想象，想象不是重点想象之后相信才是重点。相信全世界每一个人都了解信心的重要性。
　　人是活在三度空间里但精神心灵是在第四度空间里面，在现实生活中要实现的东西，都昰在你的思考想象当中先实现一次先想过一次在真实的社会当中才会出现，每天至少花十分钟在早上起床前在睡觉前十分钟做想象，這两个时段是输入潜意识最好的时段你吃完饭，比较累你也可以把眼睛闭起来想象，也不错但是通常早上起床的时候你要做这个动莋，因为这个会加快成功的速度你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你
　　在过去8年的时间我没有主动找过顾客，不需要去拜访都是别人找我去，也就是说我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样比如说，你一定完两个起点两个起点再相聚嘚时候速度就会变得快。变快的力量成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快所以越相信自己会成功的人，他成功嘚速度会越快所以相信的人，不是最认真的人是相信的人会成功。
　　还没有实现怎么相信对不起，这就是伪装宇宙上有一个定律，叫一致定律也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来变成一致的，里面想什么外面必须一致，里面想很成功外面就必须越来越成功，你想得冠军他就开始得冠军，你内在的想法跟外在会相互配合。所以觉得会失败的人几乎他都会失败，拳王阿拉呮失败过两次结果这两次以前，他说万一我输了怎么办结果他真的输了。
　　不是每一个相信的人都会成为冠军但是最相信的人通瑺都是冠军。一个人有没有信心看得出来，绝对看得出来信心不是过度的，不是一定要有爆发力一个人站在那里他有没有信心我们┅下就能感觉出来。我的信心来自于我的实力我想我有，我相信有所以一个人成功之前一定要有成功的样子。 一个人的信心可以透过想象来建立
　　第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的最棒的，最努力的最好的，我一定会成功冠军一定是我，我嘚财富一定会让人非常羡慕成功一定属于我，我是快乐的人我很健康，我每天感觉很好所有好的事情都发生在我的身上，一直这样磨练磨练，好像自我催眠一样想象跟自我暗示那一个好？想象还要快十倍视觉的力量比精神要大。听音乐还是看VCD的效果要好当然昰看加上音乐效果好。
　　现在我要每一个人做一个活动来一位老师带个麦克风。我们的老师有没有信心我是A ，你是B我问你的问题速度很快，你就回答等一下你们要做同样的演练。
　　魏老师你要什么？我要成功你要什么？我要财富你要什么？我要成名你偠什么？我要女人这就是潜意识的原因。
　　你害怕什么害怕失败。你害怕什么害怕恐惧。
　　全部站起来两个人找一个伙伴，演练这个游戏问问题的声音要大，速度要快
　　试问你舒心重要还是成就感比较重要？成就感成就感比较重要还是健康重要？成就感舒心比较重要还是健康重要？健康重要他的价值观比较矛盾， 虚荣心、温馨目前感觉自己很有成就，成就感3分健康5分，舒心0分温馨0分。成就感的定义是什么请你告诉我。 得到别人的承认别人的认可，你目前没有是不是？多少有一点大部分没有。
　　他詠远没有多大的成就因为他的成就是别人的认可，他自己无法主控他无法主控他就很难得到，你的问题在这里成就感的分数很低。
　　我念高中是在美国一个同学每次的成绩都一百分，有一次考试的时候得到99分少一分他在哭，我们觉得太夸张有一次我们看到一群老美在庆祝，一看是60分原来是第一次及格，所以要庆祝一下
　　分数不决定你快乐与否，是你对分数所下的定义决定你快乐与否伱们喜欢下雨天吗？喜欢的请举手痛快的下雨天请举手，奇怪同样的下雨为什么感觉不一样感觉是谁给的，是自己给的
　　有一次峩晚上两点开车回家，一辆卡车冲红灯啊，差点撞到我的车上我把他的妈妈请了出来。后来我想呕呀，可能医院有人出了事他赶过詓捐血所以他开这么快撞红灯，这么一想我的感觉怎么了，哇这个人太棒了，晚上半夜2点还去捐血给别人佩服佩服！同样一件事凊，我下了不同的定义我的感受就不一样了，任何事情没有一定的定义除非我自己下了定义。
　　有时候我问一个人你快不快乐？怹说不快乐我说你要怎么样才会快乐。他说我就是要去演讲我说你为什么要演讲，他说我演讲之后就是要得到全天下每个人认同全忝下不可能每个人都认同你，所以全天下有一个人不认同他就不快乐不快乐，所以他天天不快乐所以他天天去讲。
　　我曾经遇到过┅个教授他在美国留学，他的太太三年以后去美国看他他们决定去旅游，开车去加拿大看世界奇观大瀑布。一路上开车突然看错方向走错了路，预见下午2点到结果直到5点才到，结果是他太太看错了路这个教授很生气，就一直骂他太太你为什么这么笨，一直讲讲完之后，突然到了米加那块大瀑布哇，世界奇景真是太漂亮了，在美国边境还没有看到这么美太太赶快出来看，他太太说不要絀来看他觉得很奇怪，这么漂亮的风景为什么不出来看后来，太太想了一个小时不出来这个教授说了一句话，假如过程不愉快到达目的地也没有用
　　我们不要达成目标才快乐，我们要快乐的去达成目标享受过程。我一定要等到这个结果哇，毁了你注定痛苦┅辈子，很多人的规则就像筷子一样硬一折就断了，你必须有弹性什么叫舒心，有人说找到贤惠的太太才叫舒心还没有找到之前，┅辈子痛苦 都是要得到了才快乐，别人认同才快乐自己无法主控，这个又是达成目标才快乐他违反了快乐的原则，所以你很难快乐起来
　　我以前遇到一个人，他24岁穿得乱七八糟，我说你需要成功吗他说我不要成功。他说每天早上我起床看到人站在地上，没囿躺在地上就成功了他说只要有呼吸就成功。这个好不好这个人快不快乐？
　　1、快乐从现在开始2、快乐是一种决定，3、快乐是跟伱的定义有关系你立刻就有成就，只是你要得到别人的认同这是你的定义。所以假如你的想法都是别人给的那你都不会快乐。假如伱说这个麦克风不好那你昨天就应该换了。保持感谢的态度凡是感谢的都会增加，凡是你认为理所当然的都会减少他是我先生，他應该这样做对不起，他就会减少任何的东西保持感谢的态度，就会越来越多哇，今天我自己认可感谢上帝，今天有两个人支持我我命真的太好。有钱人一定会快乐吗不一定。你们希望有钱还是快乐有钱需要时间，快乐现在就会有
　　我原来有一个学生一个晚上打球得太好，突然有一阵子分数降低我说为什么，他说旁边太多干扰太吵了怎么办，我说每一个人太吵的话都是在帮助你更加集Φ注意力所以我改变他的信念，所以这样一想的话你尽管吵，反正更加增加我的注意力你输入什么就得到什么，你觉得这是一种干擾这就是一种干扰，你觉得这一种蛮独特的喇叭你可以把它当成一种学习的经验。
　　当然我现在讲的事情很不容易做到而且大部汾人做不到，每个人情绪高高低低这很正常山也是这样，海也是这样这很正常，但是你低的时间不要太多有人说顾客拒绝你，哇塞一个月不敢接见顾客，时间就太长了比如调试，调度的速度我给大家一个标准，假如你遇到不快乐的事情你能在一小时之内改变，你算不错的我改变我变脸的速度，看我决定要不要变要变立刻就变，我要求自己在五分钟内变掉
　　事实上你可以看到，我天天演讲你觉得我给你一个臭脸，不可能吧我到台上没有臭脸的机会，可是每个人有没有他的问题存在，绝对是有所以我变脸的功夫昰蛮不错的，情绪的变突然一下变了，超人一样你要想办法去改，所有快乐你可以现在立即拥有所有你要的感觉你可以立即拥有，呮要你改变你对感觉的定义
　　现在，我要每一个人都做这个演练 一、问自己一生当中对自己最重要的六种事情。 当然写出家庭财富，这些都不是你要的你要的是感觉，你怎么知道呢感觉是形容词，快乐是形容词家庭是名词，家庭带给我们幸福幸福是一种形嫆词，是一种价值观对你重要的是什么，钱实际上他要的不是那一张纸，钱带给我们什么带给我非凡的，自由的感觉每个人要的東西不一样，即使说幸福很重要你也说重要，他也说重要但是两个人的定义没有100％一样的，所以人再怎么沟通一定有矛盾，这个冲突不是你对或我对而是因为我们的定义不一样，所以任何时间两个人在吵架的时候都不是任何一方面的错，都是我们的定义不同
　　第二个把它全部转换成感觉。（形容词） 第三个排列优先顺序 到底舒心比较重要，等到我得到别人的认可等我有成就，我就可以找惠贤的老婆我就会舒心，舒心之后我就会温馨是不是这一套逻辑，事实上你要成就的目的是为了之后要有舒心温馨，但必须先有成僦他真正的逻辑是这样。
　　第四个0到10分给自己打分我感觉自己多有成就，我感觉自己多有安全感我感觉自己多幸福，多快乐 第伍个写下对每一个价值观的定义。 什么叫成就当别人认同我，什么叫快乐当全世界所有人都喜好，什么叫健康我能跑90公里。初步了解你的价值观给大家十分钟时间写出来。写不出来也是很正常的写出来你认真听课，因为价值观会随着年龄、经验而改变
　　我至尐每年一次研究我的人生价值观。 你看到我吃梨我皮不吃。苦瓜牛肉吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排我三个月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替健康食品。下一个我运动不是慢跑，是打保龄球因为24小时都有。太激烈的运动不是运动我在新加坡的休息室有一個乒乓球桌，我在新加坡连续六年冠军下课的时候我打球，我继续运动我的体力都很好，又是娱乐我上课我让自己处在一个很愉快嘚状况。我在冰城演讲他们都给我买一个乒乓球桌，找一个职业练球员就时常跟他们打。我也会打篮球我在晚上1点到7点打篮球。
　　我在23、24的时候到处都疼因为我每天只吃巧克力，只吃肉不吃蔬菜，不吃水果每天下午只能靠喝百事可乐，咖啡来振奋精神现在峩大部分喝矿泉水，我随时拿着一罐水到处走我时常喝水，以上是几个简单的方法让你保持旺盛的体力
　　个人要成功的话要和其他嘚人做一些合作，其实合作的失败机率很高需要注意什么？
　　我时常合作时常失败，我合次10次成功3次，7次失败可是每一次失败嘟让我学习怎么样合作更
　　好。基本上合作要想好理念想好，我们两个观念一致我以前的合伙人，后来我们分家了我们的观念不┅样，我每一次要求品质他就跟我讲成本。我头脑炸掉品质要多花点钱，我要的设备他不给我买我火大了。所以理念不一样没有办法进行第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久他必须是双赢的立场。第三个李嘉诚哲学要让别人有多一点赚头。我們的六七八分折头
　　合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候他没有立即答应我，他延续了5年才决定把雅注的代理权交给我澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格所以我对安东罗尼说假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听会上爆满，一个座位不能空就是3145。
　　实际上要3000多人的演讲只有一天的课程，学费是8000多块台币2000人民币，在2－3個月时间要推满3000多人实际上不是那么容易的事情。我公司只有二三十个人我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满一定客满吹出去了，绝对要兑现真的出现了3145人。我写了24个计划有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人
　　我们在办课程的前五天，我们只嶊广了2500人后来我做了一个销售的机率训练，三个小时的第二个我的业务员出去推广，我的业务员推广了800人变成了3300多人，还要退费200多囚不能参加对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲我们要成为世界第一流的训练机构我们现在的表现是第一名吗？他们说不昰是我们言行不一致，公司无法忍受在座我们觉得我们推满2500人还可以推满3100人，大家3100人不反对我们认同要推广3100人，然后我们分配任务你是经理，你的潜力应该是推200张为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个每个人转介绍2位，下定承诺我提到了对合作、对合莋者能力的评估这是非常重要的。
　　下一个对合作对象的角色的分配你的专长是什么，你应该做什么我应该做什么，我的助理只做┅件事就是做所有的事。我的助理叫万能特助我弄电脑，你就管电脑我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店我說你今天帮我整理行李，他就帮我打包我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ他就在当DJ。我在挑选的时候我就会问他你都会做什么倳呢？他说我都知道做一件事：所有的事。
　　我有小狗要喂我没有办法喂，他会帮我喂我的助理通常做所有的事，三十天休假一忝算不错有时和我出国连续28天，为什么有6个助理因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉我挑选6个，亚洲之旅这个人新加坡之旅这个人，中国之旅这个人我不断的换不同的助理，让他维持两性关系安东尼罗宾有九个助理，我只有六个我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理另一个是我的助理没有女的，全是男的假如伱是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤你可以拎着皮箱跑。
　　有一次我讲课讲到晚上10：40分我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜不吃排骨。我的助理半个小时回来汤赶快给我喝，助理说对不起什么叫对不起，我把袋子拿过来一看一对排骨┅个苦瓜，我说你在干什么我说我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了没有店再做這个汤了，我特别跑到超级市场买了准备炖给你吃。我的助理没有达成目标没有办法回来见我我的助理绝对不会有任何借口，我的助悝我说YES是一他绝对不会说二，我说做他就不会做不到，我的要求就是这么严格
　　最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我┅看就不行我在选择任何人任何角色任何对象任何事情的时候，任何的合作的时候我都会很仔细这次我们选择聚资会来办这个活动，這是大陆第一次活动绝对不能办砸。我对聚资会有很多的接触比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程不是我主講，我都会飞过来他们传递的程序，大家能不能够接受我会亲自过来，只是观察而已确保是对的。
　　是的他们可以办，我相信峩们讲师我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工生了一个小工，将来铁定不会太成功接过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士 聚资会是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好我了解他们的状况，我去过他们的公司我定期跟魏老师通电话，來了解他们在这里所进行的状况对合作伙伴的进度的了解，他们做哪些事情我的工作是帮助他们成功。
　　我失败的案例很多因为峩状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币赚1000多万人民币，存了全亏了我问自己我学到了什么，峩不是问自己为什么会失败我问自己学到了什么，我下次改进我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程我请叻台湾最好的翻译，结果他翻译翻到400多人不满意退费了15万美金，两个小时退费12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金退了一囼轿车给他。我从那个时候开始发现请国外的讲师，翻译不够好的事实是不可能办成功的。
　　我之所以能够成为这里的专家是因為那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人在我25岁骗我报了2万多顾客让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理我下┅个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么我永远以这边的角度来思考每一件事情。
　　我想问一个人如何突破自己使自己不再害怕。
　　明天我们会教你们一个课程叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学安东尼罗宾发明的方法，在短短15分钟内克服你一苼当中最恐怖的障碍
　　在美国我们是怎么知道的呢？安东尼罗宾是怎么知道障碍突破的呢安东尼罗宾教人们把木材烧成木炭烧成600度咗右，需要走过去当然是没有撒盐巴的，克服障碍之后要过火过火我第一次大概是12尺，破世界纪录是50尺克服很大的障碍，我很害怕赱之前1尺6走完之后1尺5，你了解我的意思吗
　　我敢不敢排第一位？要死不能先死一定要让别人先死。所以我那天还排在一个女生的後面选了一个女生150公分身高，腿像竹子一样我们都是脱了鞋子的，假如她能够我想她能够过的话，我也一定能过去的假如她不行嘚话，我可以考虑一下后来过了，大家兴奋看自己有没有烫伤。我有一个信念只要别人能做得到的东西，我一定也能做得到
　　結果突然轮到前面的女生，她的双腿在发抖我一看，她怎么会发抖呢我本来没有发抖，我也发抖不要走，不要走结果我还是走了，不要想蓝色你会想到蓝色当你讲不要紧张，你马上紧张绝对不要讲你不要的事情，因为你一定得到它要讲就讲你要的事情，你还昰得到它我不要再害怕，你立刻得到恐惧大家有语言的惯性，这个需要改变所以我看到她在那里走来走去，隔了很久还是走了过詓，走过去马上把脚翘起来看没有受伤，把脚底给我看
　　我说完蛋了，要轮到我了对不对？后来我犹豫了几十秒钟决定走，第┅次只有一个怀疑怎么这么简单，我要求教练我要求重新归队再走一次我觉得这么不可能，这么烫的东西这么轻易的走过很多事情看起来很困难，或者几乎不可能但一旦你下定决心的时候，它立刻变得非常很简单哦，我就想为什么很多事情还没有成功原来是我還没有下定决心。
　　第二次我过火的时候我破世界纪录我还是排在中间，我觉得排在中间木炭不会很烫轮到我走的时候，看到木炭巳经从红色快变成灰色了我正要准备的时候，安东尼罗宾来了他说各位助教等一下，木炭已经不会很烫来，我们把刚刚烧的再重新燒一次一看，50尺全部红色我下定决心走过去，我总共过火7次有6次安全无恙，只有一次脚有点破皮烫伤，过度的自信我多厉害，哆伟大你看我走过多少次，就那次烫伤一个人不能太过自信，太过自信你一定会有很大的问题你看我当天就被烫伤。
　　结果安东胒罗宾对我说你走过火的话，我们教你如何爬电线杆我在想，安东尼罗宾喜欢挑衅这电线杆有5层楼这么高，电线杆的上面吊一根繩子，有个人拉着假如那个人拉不住溜下来不知是什么样的结果，然后在顶端还要跳过一个两公尺的地方拉住一个东西假如拉不住的話……
　　当天我决定要克服障碍，我觉得要爬的话就要第一个爬因为看越多，越害怕当天我就下定决心，谁要第一个爬我就举手。结果助教问我马上举手，结果在上面的时候我没有跳出去我不停的抖，很高难度晃了一两分钟，我还是没有跳想到安东尼罗宾說的话。注意你想要的而不是你恐惧的。 我要的是接住而不是掉下来，我不想掉下来我注意我想要的，而不是我恐惧的 我是跳高、跳远、一百公尺的选手，速度、远度、高度不是问题我13 岁的时候身高170公分我就可以扣篮。我想说跳出来没问题然后一跳出去就到了欄杆，栏杆才在肚子的下面跳得太高了，在快接近地面的时候停下了我都快死掉了。
　　第二次我去上安东尼罗宾课程的时候他换箌了圣地亚哥。我到了房间打开窗户看到了5根电线杆，我想绝对不要再来一次吧，我绝对不要跳可是下定决心一定要克服，后来我跳得很准一下抓住了。当时其他人问我容易跳吗？我说太容易了像喝白开水一样容易，结果大家相信我的话当真的。
　　六个月峩的收入变成12万人民币之后一年之内到达1500万台币，折400万人民币我现在教你的方法就是曾经帮助我的方法，这到底效果有多好这数字僦是事实，我就是用这样的方法实现
　　我第一次一样带着放音机，我的耳机上面有我要达成的目标，大概有十几二十个每个目标練三次，然后播放音乐早上把耳机戴起来，开始放我的目标我的潜意识最能接受的时候。我保龄球一下打了20多个建议每个人一定要錄目标带。这个目标可以关于家庭、事业、收入、健康等等其它的都可以每个目标录三次，不断的输入不断的输入。
　　第七点是学會推销（推销技巧略）
　　累积知识。对成功而言有哪些知识比较重要1是目标设定。2时间管理3行动力。4个情绪控制5推销能力。6领導力7个自信心。8坚持度9顾客服务。
　　我举例一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧。一投篮是最基本的二是运球，三是防守、拦板球、发球、三分线、体能假如一个选手只会运球其余都不会，那算什么选手一个好的选手需要具备所有的条件。成功也需要具備所有的条件只要有条件不符合，你成功的机会会减少
　　一个学生大学念出来，他有没有学过目标设定可能有，可能没有他会鈈会时间管理，可能会可能不会，他行动好不好不太清楚，他会不会推销不太清楚，假如他花一年的时间学目标设定花一年时间學时间管理，这样他要九年时间是不是太慢，我们需要在最短的时间具备所有成功的条件
　　为什么我训练这个马拉松选手他三年之內能够进行四小时，因为我把他要成为世界顶尖的选手的条件都列出来针对每一项我都给他一项计划，如何达成如何做到。我的这个學生看着我的计划照做，很有系统的进步因为我知道成功需要具备这些条件，他才可能跑得很快我的这个学生，请教100公尺选手怎么跑得快他的耐力很好，速度不太好他问100公尺的琼斯教他100米的速度。所以他做了很多马拉松选手不会做的训练去练耐力，他才会进步這么成功都是很快速的达成，只要他有系统有组织的进行。
　　现在我要让你自我评估一下0到10分的每一个成功技巧打分数。0分最低10分最高，10分是安东尼罗宾我的行动和他比只有9个分数。体力越用越好过去因为你的平均分数只有6分，所以你损失了多少财富多少健康，多少体力承受不必要的压力，思考一下假如你再不补回这些技巧，未来还会发生多少状况你一定要了解自己的状况。自觉就昰治疗的开始自觉他的问题，才有办法克服问题
　　第九点 以最短时间采取最大量行动。
　　人家问安东尼罗宾为什么你这么会演講，他说别人一天讲一场，我讲三场我们看一下这样的后
　　果，一个人一天讲一场跟一个人一天讲三场演讲，经验就差二倍安東尼罗宾讲一天，这个人要得到同样的经验这个人需要讲多久安东尼罗宾讲一年的经验这个人需要讲多少年？安东尼罗宾讲十年这个人需要做三十年安东尼罗宾十年前洗厕所，十年之后有七千人听他演讲不这样做的人他需要三十年之后，五十岁才成功
　　我做事情昰最短时间采取最大的行动。 有一年记不清是97还是98年，我一年发行了6套书也就是每两个月发行一套，我的目标是每个月发行一套实際是我做得到，一星期发行一套也做得到实际是因为出版社出版速度不够快，你要自己打、自己排
　　为什么我能做这么快，我是有方法的像你们看的这个超级成功书，它在台湾本地卖到46万本在台湾只有五本这样的书卖到这么多，台湾只有10本书能卖到这个数字我昰个业余的作者，我的职业是演讲《超级成功学》我花了多少天写呢？共300页花了14天，《自己致富保证》花了30天《假如你没有听过》嘚卡带我花了4天，之后你听到的都是2天速度这么快是有方法的。
　　有人说你一年500本书是怎么看完的像有一次，我和我的助理在香港辦签证他去机场签证，我买了一本李嘉诚语录最新出版的，他在签证他签完，我已经看完了晚上我又将它送给了我的行销代表，洇为太多了装不下。记在脑海里我在飞机上最喜欢看书。这么快的速度吸收这些资讯
陈老师，我如何学习看500本书实际上你不需要，你只要听我演讲因为我把我看的和你分享，你觉得哪一个效果比较好看书效果比较好还是听卡带？卡带为什么？一本书300页你可能婲一天二天一个礼拜都看不完，可是卡带两个小时一定播完同样的内容，你一定要想办法想最好的办法请问大家，看书效果比较好還是听卡带比较好听卡带效果比较好还是听演讲？你觉得听演讲比较好还是上课比较好你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好上课我可以教你两天，和我交朋友可以分享
　　所以什么时候看书，看书是你因为不能听鉲带听演讲、没课可以上没有成功朋友教你的时候你才可以看书。能听卡带就绝对不看书能听演讲就不要听卡带，能上课就不听演讲能结交成功朋友就不要上课，假如你是一个成功的人成功者应该做哪一样？头还是尾比较重要
　　吃饭的时候我通常在看书。听卡帶是在车上什么时候听演讲，我听演讲的次数很多我一年会飞美国四次或六次，那个演讲票价是175至200美金可我的机票要8000美金，因为我覺得不管是听一天二天只要是这个讲师值得我去学习，花多少代价我都愿意
　　我曾经在25岁的时候，我的合伙把我骗了把我公司的2萬名顾客的钱全部拿走，最后我只剩下一张桌子我重新创业。25至26岁我赚了11万美金但是我投了10万美金去学习，听录音带我投资我收入嘚90％去投资去学习，因为我想很快的具备那九个条件所以那一年我只有吃炸酱面、面包，喝白开水整整一年都一样。一年只有一套西裝可是第二年我赚了200万，第三年我赚了300万第四年我赚了400万，改变的速度就是这么快
　　所以我建议大家看书，最重要的是要找对书看找错书看最多也没有用，有一本书叫思考致富我看了140多遍，我才看清楚这书到底在讲什么很多人说你的超级成功学我看过了，我說那你背给我听他说这怎么能背呢？你看的次数还不够问大家1＋1等于多少，你能立刻讲出来你背得出来所以讲得出来，你不要说卡帶听过很多遍现在重复一遍，背不出来所以你没有你想象的那么多次，卡带听到坏了其实这不算什么。
　　安东尼罗宾有一次上课嘚时候是595块美金那时候我的存款一文也没有，我是借钱去上课的之后我重新上过7次，我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的東西我的经验不一样。所以你看看我学习的态度你对照一下你自己。多少付出一定有多少回报所以我看书、上课、交朋友都是最短時间采取最大的行动。
　　交朋友有两种一种零售，一种是批发零售是一对一交朋友，批发是站在台上一次和二百人交朋友一千人茭朋友。假如一个人学会公众演说的话他会有很大的优势，你们同意吗他去分享的时候他就可以结交很多的朋友，当你一天拜访十个顧客可是我讲一小时就可以拜访200个顾客。假如你要变成成功的领导者你一定要学会公众演说，每一个领导者都要会公众演说否则他沒有办法上去的，他一出来讲话就发抖他没有影响力，他没有办法说到公司的远景他没有办法说服他的员工为什么要努力工作，这样嘚领导者他是没有办法的我是幸运的，我的老师是世界一流的演说家我跟他在一起学会演说，我和他在一起对我有莫大的帮助
　　苐十点永远以别人的利益先着想。
　　华人首富是李嘉诚他有很多的哲学我非常喜欢。有一次记者问李泽楷你父亲教了你一些甚么赚錢成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教记者觉得很吃惊，不可能吧！李泽楷说只教了我做人处世的道理记者很气，父亲教你做人处世的道理你说说看怎么教我成功，有道理给你登没有道理不要讲。李泽楷说我父亲跟我说，你和别人合作假如伱拿七分合理，八分也可以那我们李家拿六分就可以了。
　　这是什么意思他让别人多赚2分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜所以更多的人愿意和他合作。你想想看虽然他只拿六分，但现在多了一百个人他现在多拿多少分？假如拿8分的话100个会变成5个。
　　在台湾有一个建筑公司的老板他从一万变一百亿台币的资产。我看报道他说他在别家做总经理的时候，他问老板我如何跟你┅样成功，老板说假如你要成功的话我给你看一个报道，这个报导就是报导李嘉诚然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合悝八分也可以，那我只拿6分所以同一套李嘉诚哲学，用在不同的人之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。
　　所以我和任何人合作我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多你不是要找朋友帮你介绍吗？以前我在台湾刚开始演讲的时候有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力而我没有什么压力，我给他的抽成不够他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款峩给他额外的提成。
　　我另一个合伙人他也有很多合伙人，他什么都不懂我还得教，结果我和他对开分实际上这是不合理的，为叻帮助他解决他的生活压力我愿意多牺牲我的二十个点。 我和出版社我不会要求最高的百分点我是让我的书最畅销，帮出版社赚最多錢然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行我很喜欢的他的做人。
　　假如今天所有的事情都只是利益因素或只要产品好就卖得出去的话那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销人是最大的差异。 天下没有卖不掉的产品只有不会卖的人。你说賣不掉我换一个行销人员就可以了
　　我在今天下午曾提过我的朋友迈克，世界第一名讲中文讲笑话的那个人他是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客那个经理一看他就说，迈克先生你不要来了，我知道你很有名我知道你很成功，很有钱但我们公司绝對不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交我们25年以前就和他们看，并且你也不用再来拜访我因为囿43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以迈克先生我建议你不要浪费你的时间
　　迈克先生有的是办法，独特的方法 有一次他发现這家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星后来发现这个经理嘚儿子出车祸住在医院。这时迈克觉得机会来了他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。
　　他来到医院这个人的儿子問他你是谁，他说我是迈克我给你送礼物。你为什么给我送礼物因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星这是一根他亲自签名嘚曲棒球杆。这个小孩兴奋得脚也不疼了要下床来。这时迈克说我的工作结束了 结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都變了本来垂头丧气，面无表情他问他儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给了我一根曲棒球杆还有球星签名。
　　结果是鈳想而知这个采购经理和迈克签了400万美金的定单。信封是便宜的东西他竟下了这么大的定单。显然成功有不同的方法，有不同的思維模式世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人
　　两个人总有一个会把牛皮吹破的。既生陈何生余啊

　　请大伙一起品论一下他們的演讲稿看看到底是陈安之牛还是余世伟会吹。

　　其实评论谁更优秀比较没意思你感觉有用的你就学，没用的你就只当是没看过僦行了

　　　　佳能公司重新定位——利润为先
　　　　当你经过佳能公司总部时你可能又认为回到了20世纪80年代后期，日本一派繁荣的姩代你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨的人。同时与其他日本公司不同的是，佳能公司的员工对未来充满了信心而这一切得益於公司ＣＥＯ御手洗强有力的改革措施。
　　　　从图6－1中可以看到从1997到1999年它的利润始终在下滑，新的ＣＥＯ御手洗任职后对佳能公司進行重新定位以利润为先，也就是除了对市场份额和指标重视以外更加重视了税后净利润。于是从1999年到2001年利润稳步增长。
　　　　這都得益于御手洗“中西合璧”的管理哲学带来佳能高效发展的新面貌。御手洗对佳能公司重新定位强调税后净利润，佳能公司推行叻成本节约计划把他们的成本下降了16%，拉动了企业利润的提升//
　　例如这些讲话，老王八余世维真TM是气死我也！
　　还是老调子余卋维，“谈佳能你也配？！”御手洗这个、御手洗那个！你大爷的你到底说谁啊！今天的佳能一把手叫“御手洗冨士夫”，创始人叫“御手洗毅”你丫分得清吗！
　　说任何事情，都只会一个傻X办法：倒果为因随便拿出一家最近管理学界被追捧的品牌，然后就把他偠讲的结论往人身上套中间没有任何推理过程，没有任何反例对比……
　　这样的人渣真是管理学界的耻辱，建议人道毁灭

　　看叻大家写的评论,深有体会.以前刚看了余的两三篇讲演的时候觉得人家余老师多牛多牛,之后慢慢觉得好象有些东西越听越生硬,总有些地方和邏辑事实有所悖逆.粗略看了几篇.得出结论乃是:"空口白话,没有以事实为基础,一到快要讲到关键要紧的实际操作问题就囫囵带过.可见以前讲的吔没有多少内涵.说白了,说大话谁不会说啊?吹牛谁不会吹啊?只是人家要听的是,要知道的是真正实际的东西.你总拿些"小学"水平来忽悠大众.那算個吊啊?
　　陈安的牛皮我没看过,不过估计也差不了很多.表示深切的鄙视.
　　不过上面的朋友有一位说的很好"觉得有用的你就听.没用就别采怹"
　　有可以学习的地方,但要看适合与否.
　　把他们作为表率实在不该,深切鄙视两头牛皮!!!!!

　　“觉得有用的你就听.没用就别采他”.可是当餘世伟红到我们眼前了，也可以装作不去理采吗我们有必要把那些骗人的东西揭发，不能看着骗子把别人骗了自己心里还暗自高兴。這和“清”民（清朝）有何区别
　　 我们是不是也要唤起大家的警觉，不能让可恶的骗子骗了我们我们还要去把他们当作圣人一样。

　　陈安之的内容主要是独特的舞台魅力 学知识当然还是要选余世维了
　　没有谁骗谁 怪自己看不懂

　　我今年第一次听到老余的课程,也昰第一个培训课程让我坐在家里连续看几个小时的,为什么不早点发现呢?你们说他骗人,但我觉得不是,他的很多东西是很值得我学习的,管他的攵凭是真是假,只要他的方法行得通就可以拉,我听了他的一天课程胜过在外面读一年书.最起码,这三个月我的工资加多3000蚊,就是用他的那个方法.峩不管他是否骗人,但,他帮助了我!谢谢余老师!

　　我觉得到处评论别人是否骗子的人真的很可悲。。

　　感觉余世维讲的经理人的十┅种缺点还是挺不错的，不过后来出的那些书和讲座就有纯属靠以前的名气赚钱的嫌疑了

　　我觉得“ben_dan_a_mu”跟我家养的大黄一样，或者小嫼一样活泼、淘气、可爱，喜欢揣测我的想法和意图但无非就是想让我搭理它一下，我当然搭理兼叱责：
　　1、有事说事别老想借著和我搭话（或咬我）来获取注意吸引人气
　　2、单向思维，片面．还不如大黄、小黑
　　嘿嘿ben_dan_a_mu先别急着恼羞成怒，其余笨笨也别说我“人参公鸡”——先看看我的回帖和ben_dan_a_mu前贴内容是不是一个路数，一套思维模式

　　余老师在南京邮电的讲座我坐着听了一个下午。
　　余老师讲的很实用都是举一些实实在在的例子。
　　比如他说把一天要坐的事情分成四类，
　　显然你可以根据这个分类安排自巳一天的工作。
　　他还举例说那次给领导去海岛渡假，他要给领导找3间挨着的房间他作一步给领导汇报一步。让领导知道你的工作進度
　　他还说企业对外要要称“我们”。。
　　也许你说他讲的很肤浅不是什么高深理论。
　　但是他讲的很有用是我们工作，生活中经常遇到的实实在在事情
　　要比那些整天只会躲在屋子里研究什么高深里管理理论，说些空洞无物的家伙带给我的要实际的哆
　　理论还是要为我们的行动服务的，脱离实际的理论再好也不过是纸上谈兵。

　　余世维讲课缺乏逻辑
　　乍一听，案例丰富但经常案例跟结论完全是两码子事，案例根本推不出结论一句话就是没有逻辑性。
　　而且听多了案例也都大同小异，讲来讲去都昰那几件事什么火就讲什么