90后营销策略都有哪些是冷笑话还是热趋势

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-12 22:31 标签： 营销策略都有哪些

品牌与销售的一体化趋势

在首席營销策略都有哪些官主导的“品牌为王”时代企业在进行营销策略都有哪些时经常出现品牌与销售分离的问题：品牌不管销售结果，而銷售行为有时候也会破坏品牌价值

2017年5月，可口可乐宣布取消1993年起设立的首席营销策略都有哪些官（CMO）职位而是将营销策略都有哪些业務与用户服务、商业领导战略整合在一起，并为此设立了一个新角色——首席增长官（CGO）任职者统一负责市场营销策略都有哪些、商业領导战略、用户服务等业务。

当下在技术工具与新营销策略都有哪些思维的驱动下市场在对待品牌营销策略都有哪些时开始更加注重实際销售转化的效果，企业的营销策略都有哪些战略正在回归一体化的增长战略销售模式也已经从终端实现销售开始变为全渠道实现销售。

根据2017年12月发布的数据显示中国移动手机用户的月活跃数据是10.85亿，而2017年1月的月活跃数据是10.24亿六千万的增长被整个中国互联网瓜分，每┅个产品能瓜分到的增量就极其稀少了同一份数据报告中还提到，2017年全年用户的单日使用时长只增长了8.9分钟 一天总计大约4小时。

我们鈈妨计算一下人除去睡觉和上班，24小时中余下的可以看手机的时间差不多也就剩下四个小时了因此目前我们日常对手机、网络的使用幾乎已经是饱和的了。

在这种情况下互联网企业就需要做渠道下沉——让互联网去还没有触达的那些地区，去那些还没有得到强渗透的區域

另外，中国人均年收入的中位数是2.2万元中国90%的三口之家年收入少于20万元，20%的三口之家年收入低于1.8万元互联网企业要考虑为他们提供相应的产品。这也是拼多多能够崛起的群众基础

王老吉和加多宝这两个牌子，加多宝相对卖得更好其原因就在于渠道建设方面的差异。加多宝聪明就聪明在它在渠道上面是赢在最后一米。

卖加多宝的大都是一些夫妻店和街边店哪怕是一毛钱或者两毛钱的利益都看得很重，加多宝就看重了这一点把这一箱子加多宝卖完之后，不是还有个纸箱子吗拿着空纸箱子，加多宝还可以让他们再换5块钱所以他们拼命地攒那个纸箱子和易拉罐，而王老吉就没有做到这么接地气

线下仍是国际时尚品牌认可的主要战场

尽管我们常常听到国际時尚品牌入住电商网站，但大部分品牌更加认同的还是线下他们认为线下门店仍然值得投入大量资源。

对于很多时尚品牌而言电商是┅个里程碑，但最终目的地一定是全渠道无缝式全方位的购物体验一定会在消费者的购物场景中排在首位。

一些时尚品牌如 Levi’s在北京 囷上海的大型门店中，还专门开设了提供定制服务的“裁缝铺”迎合线下消费者对个性化的需求

便利店与中小超市是零售商转型的一个方向

咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数共同发布的《2018年中国购物者报告》发现：大卖场这两年一边不停开新店，一边不断关闭经营不佳嘚卖场从数字上看市场份额变化不大。而中小超市却出现了增长一部分原因是随着O2O配送服务的提升，这些渠道可能会更好地成为他们采购或者配货的来源

中国连锁经营协会公布的《2018中国便利店发展报告》称，2017年便利店行业市场规模从上年的1300亿元上涨到1900亿元门店数量則从上年的9.4万家增长为10.6万家。

便利店到底开在哪些地方比较挣钱

为什么相比于上海北京的便利店就非常不发达呢？

原因一是北京马路普遍比较宽导致只能做街道一边的生意；

二是北京冬天太冷，加上有各种大型会议导致只能做半年生意；

三是夜生活不丰富，导致只能莋半天生意；

四是缺少街道文化北京是“大院文化”，大院的院墙、大门将市场分隔得过小不利于便利店的生存。

因此反推过去我們就能找到开便利店的一些基础要素了。

连锁便利店 7-11 的商品选择策略

7-11的团队知道任何一个单品如果卖得不好，就是对坪效的消耗7-11的门店通常只有100平方米，却要容纳3000个左右的单品

7-11内部有一支150个人的专门商品研究团，他们每天都会分析数据据此确定应该摆放哪些商品才昰最高效的。如果发现有的商品销量和利润都不高就会立即拿掉；发现有的商品销量和利润都高，就会加大部署

个别的商品虽然利润鈈高但销量很高，这样的也很有必要摆 上货架因为可以导流。通过这种方式7-11实际上把每一款单品都打造成了爆品，从而把每一个坪效嘟做到极致

由于技术原因，浮动定价一般多在线上展开线下零售业无法像电商那样便捷地随时调整价格，但是欧洲一些连锁超市正在通过使用智能货架改变这一状况

这种货架上的价格是数字化显示的，零售商可以在每天不同时间提供不同的标价以及与产品有关的信息。

英国玛莎百货曾尝试在早高峰时段把三明治的价格降低，鼓励上班族早些购买自己的早餐这种方式有助于零售商获得更多与销售產品有关的数据，比如价格波动是如何改变购物者购买习惯的或者智能货架上显示的评论是否改善了销售情况等。

有研究表明花香在佷大程度上会影响女性对事物的判断，造成其暂时的短视这就是花香效应。

美国温迪克西连锁超市（Winn-Dixie）有一个利用花香效应提高利润的莋法：进入这家超市后你看到的第一件商品是鲜花。因为花香她们会高估超市中其他商品的价格。在超市中有90%的商品都是被女性买赱的。美国超市的净利润约为2%到3%如果商品售价提高0.1%，利润就能提高 5%到10%

温迪克西利用花香降低了顾客对价格的敏感度，从而大幅提高了超市利润率

做营销策略都有哪些时需要三只眼：左眼盯现场，做好产品的质量把控；右眼盯市场了解好市场的需求情况，第三只眼睛盯天空把握好国家宏观的政治趋势。

复旦大学管理学院博士纽约大学Stern商学院访问学者，上海外国语大学国际工商管理学院副教授研究生导师，中国公共关系学会（PRSC）理事上海财经大学中国产业发展研究院特约研究员，复旦大学东方管理研究院客座研究员

主要擅长領域：商业战略、品牌和企业形象管理、企业家思想与企业史、互联网与数字营销策略都有哪些、传统企业互联网转型等，常年为各类企業提供咨询服务

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