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安利公司案例分析
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&卢宪新(皇冠大使)&
安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天
在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来
一些帮助和启发。主要有以下六个方面：
一、一个方向：
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.
二、两个基本点：
很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，
可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额！第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不对？
三、三个积累：
我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。
1．知识的积累：&
分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。
2．经验和能力的积累：&
安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。
3．市场的积累：&
也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！
做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！！
四、四个相信：&
这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。
1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。
2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！
3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！
4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。
五、五个心态：
1．归零的心态。
2．学习的心态。
3．积极的心态。&
我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢？
4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。
5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！
六、六大功夫：
1．销售：&
要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。
2．开发市场：&
如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。
3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。
4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。
5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。
6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！
在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。
以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在安利事业能早日获得成功！
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来源：新网络整理
责任编辑：依依
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