锁定小目标_起点中文网_小说下载
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　　我叫王见利。你们可能会从我的名字上联想到“见利忘义”这个贬义词，但我要说明的是，我爸给我取这个名字的用意却是“见利就走，见好就收”，说白了就是希望我能成为一个凡事懂得适时收手不恋战的人。　　说起我爸王富贵，他的身上倒是没什么闪光点，普普通通的一个人。我们家在城乡结合部，也有几亩田，本来就是务农为生，种些城里人喜欢吃的花生瓜子之类的零食，收获以后就拿到集市上去卖。生活虽不富裕也还过得去。　　那几年正赶上改革开放初期，我跟着我爸去集市卖货的时候，见到一些打扮时髦，卖服装的人，据他们自己说，这些服装都是从广州那边淘弄来的最新款式，都是按照香港流行式样设计制作的，主要就是牛仔裤，休闲衬衫一类的。　　这对于我们这个地处内陆的小城市的人来说，不亚于见到了奇珍异宝，人们争相购买，有的人因为带的钱不够，还向别人借钱买，生怕错过这么好的机会。　　那几个卖服装的人收钱收到手软，只片刻功夫，几个大编织袋的服装就都销售一空，他们数着刚刚收上来的钱，我爸粗略估算了一下，少说也有千把块，在当时月工资仅几十元的情况下，这些钱无异于一笔巨款。没买到衣服的人还一脸失望地问他们：“你们什么时候再来我们这里卖？”　　其中一个留着长发戴着墨镜的年轻人嘴里叼着半截香烟得意地说：“这也不好说，快则一两个星期，慢则一两个月，我们这都是抢手货，我们自己也要挤破头去进货，所以你们就耐心等着吧。”　　我爸看在眼里，也动了心思。他自言自语地说：“这才叫挣钱呐！想咱一家老小在土里刨食，面朝黄土背朝天，在风调雨顺的情况下，除去生活费，一年到头也攒不下几个钱，要是赶上年景欠收，手头也紧得要命，咱家还想盖新房，这么下去不知道哪年才能盖得起来。如果能像这几个卖服装的一样来钱这么容易，估计用不了几年，咱家也能飞黄腾达了！”　　想到这，我爸走上前去，对那几个卖服装的陪着笑脸说到：“几位小兄弟辛苦辛苦！”说着他顺手抓了几把花生塞给了那几个卖服装的。　　那几个人被这突如其来的事情弄愣了，“长发墨镜”说：“老哥你有事吗？”　　我爸笑嘻嘻地回答说：“也没啥大事，就是看你们几位挺有本事，想跟你们学习学习。”　　其中一个胖子说：“你也想干这行吗？”　　我爸回答：“挣钱的事谁不想干呢，只是我是个外行，不懂你们这里的道道。”　　“长发墨镜”笑了笑说：“老哥，干我们这行可得有本钱才行啊，少说也得三五千块。你看我们去广州进货要买车票，还要吃饭住宿，进货还要一大笔钱，我看你可干不了我们这行。”　　说完他们几个相视一笑，用轻蔑的目光打量着我们。　　听罢他的话，我爸面露难色，说到：“听你这么一说，我还真没这个条件了。”　　随后我爸沉思了片刻又对他们说：“那你们知道不知道有什么买卖可以从小本钱做起的？”　　“长发墨镜”想了一下对我爸说：“有倒是有，只是这生意需要口才好，有推销的本事才行，我一个哥们儿就是干这个的。”　　我爸像是抓住了一根救命稻草，连忙问到：“是啥买卖？”　　“长发墨镜”说：“他是卖外用药的，就是治皮肤病，治关节炎之类的，他那个生意可真是一本万利，不像我们这样，还要几个人合伙，带着笨重的服装到处走。他只要自己一个人，背个书包，全国各地的跑市场，赶集市，这两年他可发财了，不但在城里买了房子，还买了摩托车，自己骑着车自由自在地卖药，我们都很羡慕他。”　　我爸瞪大了眼睛吃惊地说：“还有这么好的买卖？小兄弟拜托你给我引荐你这哥们儿吧，我要拜师学艺！你放心，我一定报答你们！”说着，我爸把整整一篮子花生都塞到了“长发墨镜”的手里。　　他们几个笑了笑说：“看老哥你这么有诚意，我们就帮你引荐引荐，不过事情成与不成，就看你们的缘份和你自己的造化了！”　　我爸使劲点点头说：“感激不尽，拜托拜托！”　　随后，我们就跟着他们几个去了他们落脚的旅店，据他们说那个卖药的哥们儿也住在这儿。　　到了旅店之后，他们就把我们带到了卖药人的房间。此人中等身材，留着小分头，穿一身棕色西装，黑皮鞋打得锃亮。　　看到我们来访，他先是一愣，随后问“长发墨镜”道：“这二位是？”　　“长发墨镜”对他说：“他们就是本地的老乡，听我说你有卖药的本事，想跟你学几招。”　　我爸赶忙说：“我叫王富贵，师傅您就是卖药的高人吧，请问您尊姓大名？”　　卖药的说：“我叫刘丹青，你想跟我学卖药吗？”　　我爸说：“对对对，这小兄弟给我说了您的情况，我对您真是佩服得五体投地，请您一定要教给我卖药的技术啊！”　　刘丹青思忖片刻说到：“你想学倒也可以，虽然我这买卖本钱小，但也是需要些本钱的。不过你放心，只要你卖得顺利，当天就能回本赢利！”　　我爸一听，高兴得拍手叫好，说到：“我就是要学这投资小见效快的买卖！那不知道要多少本钱呢？”　　刘丹青说：“少说也得一两百块。”　　我爸想了想说：“我拿得出来！那我们现在回家取钱行吗？”　　刘丹青摆摆手说：“不急不急，这两天你先跟着我学卖药，等你学会了，再从我这拿货自己去卖。”　　我爸高兴地点点头说：“今天我算是遇上贵人了！”，说罢他看了看手表说：“正好到饭点了，走走走，我请你们几位贵人去饭店撮一顿，聊表谢意！”　　刘丹青和“长发墨镜”几个人对视一眼笑着说：“看你这么诚心，我们就恭敬不如从命了！”　　说完我们一行人就来到旅店附近的饭店，选了座位，点好了菜，边吃边谈。
　　酒过三循，菜过五味，刘丹青打开了话匣子：“老哥，不瞒你说，我卖药的本事在这方圆几百里也是小有名气的。咱虽然比不上李时珍、张仲景的才学，可是常见的皮肤病，筋骨疼痛，那是药到病除！”　　我爸连连点头说：“是是，刚才这位小兄弟都跟我介绍了你的事迹，我也是因为仰慕才来拜访你的。只是不知你的药为什么这么灵验呢？”　　听我爸这么一问，刘丹青故意压低了声音说：“咱这药是祖传的，‘蝎子粑粑独（毒）一份儿！’”　　我爸吃惊地瞪大了眼睛看着刘丹青，说到：“这么传奇的药吗？我能冒昧问问你这药的来历吗？”　　刘丹青接着说：“那还是我爷爷活着的时候，有一年冬天彻骨地冷，我爷爷小时候落下了冻疮的病根，本来好几年没犯过了，那一年却犯了病。另外我奶奶有关节炎，腰腿痛，那一年也犯得很严重。两个人都愁眉苦脸地，一时没了主意。人到了无计可施的时候就爱胡思乱想，加上那个年代的人也迷信，我爷爷就说，他打算去村子后山的道观烧烧香，祈求太上老君显灵，保佑他们早日康复。”　　我爸微微一笑说：“唉，那年头的老人都这样，我们村的人也都爱去烧香许愿，这也是被逼得走投无路，没办法的事情。”　　刘丹青点点头接着说：“谁说不是呢。后来我爷爷就来到了那道观，烧了香，磕了头，许了愿。转身刚要走，迎面遇见了道观的道长‘济群长老’。我爷爷本来和这道长也是熟人，就和他聊了起来，把自己的来意告诉了他。”　　“济群长老听罢，告诉我爷爷他有治关节炎和皮肤病的药方，也是历代祖师传下来的，灵验得很，说完就写下来交给了我爷爷。我爷爷如获至宝，对道长千恩万谢，然后赶紧去镇上的药铺按方抓药，回到家按照道长的交代做成了外用的药膏，他和我奶奶各有一方，对症用药。”　　“说来也奇，用药后不出一天，他们两人的症状都渐渐缓解，只三四天的功夫，就基本痊愈了。我爷爷奶奶乐得手舞足蹈，赶忙去道观谢过济群长老，又还了愿。回家后，我爷爷多了个心眼，把那药方抄写了几份，他自己保留一份，又给他的几个孩子每人一份，叮嘱他们要仔细保管好，这可是千金难求的妙方，以后会有大用处。”　　我爸听后说到：“原来如此，看来你这药方还真有些传奇来历，你卖过以后，患者反响如何？”　　刘丹青得意地说：“那还用说，不管是谁，只要对症用药，保管药到病除，康复如初。我不是吹牛，就连医院的医生都来我这买药，给他的患者用，他都沾了我的光！”　　我爸惊讶地说：“这我就放心了，果然是灵丹妙药！”　　刘丹青继续说：“这药不但能治别人的病，还能鼓咱的腰包！我们家和我同辈的几个后人就是托了这药的福，我们都在卖这药，我堂哥靠卖这药起家，现在都开上药店了，我堂弟也是远近闻名的人物，和几家医院都是关系户，给他们供货。我就是习惯这么跑江湖卖药，我这人性格豪爽，愿意结交五湖四海的朋友，喜欢自由自在无拘无束的生活。”　　我爸挑大指说：“真不愧为药商世家！”又对我说：“听到没有，只要咱跟人家学会这手艺，以后必定飞黄腾达，鹏程万里！”　　我也高兴地点点头，对刘丹青说：“大叔，以后我就是你干儿子，你叫我干啥我干啥，你叫我往东我不往西，你叫我打狗我不打鸡！”　　席上的人都笑了，刘丹青高兴地说：“这小子会说话，干我们这行要得就是这个素质。药效好是一方面，宣传力度也很重要，现在有个说法：‘酒香也怕巷子深’，咱们就是要凭这两行灵利齿，三寸不烂舌，把这药推销出去，把钱挣回来！”　　我爸高兴地点点头说：“那从明天开始我们就跟着你学卖药，正好我现在活也少，有空闲，我儿子这几天学校放假，这真是天赐良机！”　　刘丹青说：“好吧，明天一早6点，你们来旅店找我，我骑摩托车带你们直奔市场！”
　　酒席散去，我和我爸就回到家里，我妈见我们终于回来了，急切地问：“今天怎么回来这么晚？花生都卖完了吗？”　　我爸说：“没卖完，但也没糟践，都用在办事送礼上了，哈哈，今天的收获比赚到钱还大！”　　我妈一脸疑惑，说到：“你这一身酒气的，去哪喝酒了？”　　我抢过话茬说：“妈，我和我爸今天去谈大生意了！明天开始我们要跟师傅学卖药！咱家就要走好运了！”　　我妈忧心忡忡地说：“你们爷俩没吃错药吧？花生没了不说，还吹牛要谈大生意走好运？”　　“见利！给你妈说说今天的情况！”我爸爸笑呵呵地命令着我。　　于是我便把今天的来龙去脉前因后果一五一十地说给我妈听。　　我妈听后依然是将信将疑，说到：“这事靠谱吗？你们不是遇到江湖骗子了吧？”　　我爸眼睛一瞪，说到：“他能骗咱啥？我跟人家说了先给他钱投资，人家都说不急，让我们先跟着他学艺，学成之后再一手交钱一手交货，你说你这紧张兮兮个啥劲？妇人之见！”　　我妈一听先不动钱，心就放下了一半，说到：“那行吧，就由着你们折腾，不过凡事也得留个心眼儿，防人之心不可无！”　　我爸不耐烦地说：“行了行了，我活了快半辈子了，见过的世面不比你多？我知道分寸，心里有数，你就别跟着操心了，我们学艺期间你就把家里的活计料理好，别给我们添乱就行了。”　　话说到这份上，大家也就不再争论什么了，天刚擦黑就都早早睡下了。　　第二天早上鸡刚叫过三遍，我们就起身了，随身带了水和干粮还有些零钱，比之前约定的时间还早半个小时就到了刘丹青住的旅店。　　刘丹青也起床了，刚吃了早餐，见我们来了，他很高兴，说到：“好，你们很守时，早起的鸟儿有虫吃，咱们现在就出发！”　　我们三人来到旅店专门的停车场，这里停的都是自行车、摩托车。其中一辆大红的“幸福牌”摩托车格外醒目，停在一排自行车中间，简直是鹤立鸡群。　　刘丹青去开车锁，我对他说：“干爹，您这车真气派，我们村长他家有一台一模一样的，不过他的车是从城里买来的旧车，没有你这辆气派！”　　刘丹青说：“这算啥，过两年我就换小轿车了，我见过一个大老板坐的进口丰田皇冠，那才叫有派头，出来进去秘书跟着，司机车接车送，不比咱这强太多了！”　　我和我爸都听得两眼发直，汽车，咱做梦也没想过，只是见过市里领导下乡时坐的破吉普，就那我们村里的孩子还把它当御驾龙乘呢，什么丰田皇冠，那是不是要总统才配坐的车呀！　　刘丹青见我二人站着发愣便催促说：“快上车，孩子坐中间，老哥你坐后面。”　　我们这才被他催得回过神来，坐上摩托车。坐摩托车的感觉就是不一样，风驰电掣，两耳生风，稳稳当当，坐我们村的拖拉机和这根本没法比，不到半个小时，我们就到了市场。　　这个市场叫“北沟市场”，我和我爸也来这逛过，不过当时是走马观花，没留心，也没什么深刻的印象，只是记得这个市场规模很大，方圆几十里的城里乡下的人都来这逛。　　卖菜卖吃喝的小摊贩也到了不少，还有些卖日用品针头线脑杂货的小商贩，可谓琳琅满目。　　刘丹青找了一个靠近路口的位置，把摩托车靠墙根停稳。然后从随身带的书包里面取出卖药的各种用品，一张足有三、四平方米的大广告，他展开铺在了地面上，我看上面花花绿绿地画着图案，还有醒目的大字：“祖传秘方，专治皮肤病、筋骨疼痛，跌打损伤”　　他又拿出几个清凉油大小的小盒子，有红的，有绿的，刘丹青告诉我们说，这红盒子里面是治筋骨疼痛跌打损伤的药，绿盒子里面是治皮肤病的药，都是外用药，不能内服。　　一切安排就绪，看看时间，还早，这时来逛市场的多是买菜的人，不留意这卖药的。刘丹青说他之所以来这么早是为了占这个好位置，要到八点钟顾客才会多起来。　　我们就耐心地等了一会。果不其然，八点钟左右，围上来三五个人看这药，他们对着广告指指点点，窃窃私语。　　刘丹青看生意来了，便吆喝起来：“南来北往，各路客商，有皮肤病、关节炎的来看一看，祖传秘方，专治皮肤病，筋骨疼痛，跌打损伤，不打针、不吃药，疗效好，见效快，当场免费试用，效果好不好，试试就知道。”　　其中一个人说：“我有皮癣，你这药能治吗？”　　刘丹青说：“皮癣是真菌感染引起的，我这药正好对症，来我给你涂上一点试一试。”　　于是那人捋起袖子，露出小臂让刘丹青给他涂药。　　只见刘丹青手法娴熟，三下五除二，涂好了，让他等几分钟。　　过了约有五分钟左右，那人说：“唉，好像有点效果呀，不那么痒了，真不是吹牛！”　　刘丹青说：“嗨，效果不好我敢在这卖药吗？来了就是亮真功夫的，怎么样，我没诓你们吧？”　　那人直挑大指说：“好药，我服了！多少钱一盒？”　　刘丹青说：“我这些药都是一块钱一盒。”　　那人说：“就冲着这么好的疗效，不贵！给我来一盒。”　　只见刘丹青麻利地包好一盒药，递给那人，收下钱，一笔生意做成了。　　另外一个人看在眼里，心里也对刘丹青多了些信任，便说：“我这膝盖有关节炎，天一凉就疼，能治不？”　　刘丹青拍拍胸脯说：“没问题，药到病除，来我给你涂上试试。”　　那人挽起了裤管，露出膝盖，刘丹青把药涂了上去。同样是过了五分钟左右，那人惊喜地说：“热热的，不那么疼了，好药！”　　刘丹青说：“我的药货真价实，真金不怕火炼，好药不怕试验！”　　那人也买了一盒，走了。　　亲眼见到了药的神奇效果，围观的人就越来越多，人们争先恐后地试用，慷慨解囊地购买，不出一个小时，刘丹青手上就攥了厚厚一大沓钞票。　　头一拨顾客渐渐散去，刘丹青开始数钱，有一百多块，他对我们说，我这利润最少有八九十块。　　好家伙，一个小时比上班的人一个月工资还多！他说这只是今天的第一拨生意，一般一个上午能卖两拨生意，差不多能赚近两百元。　　我和我爸站在那里瞠目结舌，呆若木鸡，被这真切的场景惊呆了。　　果不其然，没过多久，又围上来一拨顾客，与前一拨如出一辙，又卖了一百多块。　　刘丹青高兴地数完钱，收拾了卖药的用品，说：“收摊了！”　　他骑着摩托车又把我们带回了旅店。
　　我和我爸从旅店回到家里。我妈见我们喜气洋洋地回来了，便关切地问到：“怎么样？今天顺利吗？”　　我爸两手一拍，高兴地说：“今天我算开了眼了，那哪里是赚钱，简直是从天上掉钱，从地上捡钱！”　　我妈将信将疑地说：“有那么邪乎吗？”　　我插嘴到：“妈，我爸一点也没夸张，今天只一个上午，我干爹就卖了两百多块，利润也将近两百块，他这生意真是一本万利！”　　我妈吃惊地一时语塞，翻着眼睛琢磨片刻又说：“老天爷，两百块够咱挣半年的了，这家伙还真是个能人！”　　“可不是，我就说没诓你，今天是眼见为实了。”我爸笑呵呵地说。　　“那咱们也投资干起来吧，咱家存折上有几百块钱，我明天就取出两百来，投进去，挣钱要趁早！”我妈两眼放光，搓着手说到。　　“现在你倒比我还性急了，我想过了，准备再跟他学两天，把他那套词记熟，还有他给人试药的手法也要学，另外还要置办他那一套卖药的用品，这些都是必要的前期准备，我估摸着，咱们要想正式开张，少说也得十天半月的。”我爸若有所思地说。　　“你看我这一兴奋，就忘乎所以了。还是你考虑得周到，那咱就按部就班地准备吧。”我妈这时也冷静下来了。　　一夜无话，第二天我们依旧跟着刘丹青去市场卖药，今天换了另外一个市场，刘丹青说卖药流动着卖生意最好。　　我们今天就留心他卖药的每一句吆喝词，每一个手法细节，反复观察，认真揣摩，争取做到烂熟于心。　　就这样过去了几天，我们已经学得像模像样了，在家里的时候，我和我爸互换角色，分别扮演买家和卖家，练习卖药的技能。　　一个星期左右，我们就算学成出徒了。我爸就对刘丹青说：“师傅，你看我们也学得差不多了，我想在你这拿点药，我们自己去卖卖试一试。”　　刘丹青点点头说：“也好，不经过实战的检验，你们永远不能真正掌握销售的精髓。”　　我爸说：“那我们从你这拿货价是多少？”　　刘丹青说：“每盒两毛钱，你先拿一百块钱的货，卖完再来拿。”　　我爸在心里算了算说：“那就是500盒。另外我们还得置办一套你那些卖药的用品，还要些钱吧？”　　刘丹青点点头说：“嗯，这些有三五十块钱就够了，稍后我带你去置办就可以了。”　　长话短说，我们忙活了一整天，把一切准备工作都做好了。万事俱备，等待着实战的检验。　　这一天，我们起了个大早。没有摩托车，我们就骑了辆自行车来到了一个市场。　　之前我们和刘丹青已经分配好，周边几十个市场，我们各占一片，这样可以避免竞争，刘丹青也说了，他是全国各地的跑，所以很快就要离开本地。他每到一处就把他的地址寄给我们，方便我们进货汇款。　　我们第一天的销售情况十分火爆，来了个开门红，卖了近三百块，利润两百多。正如刘丹青之前所说，卖得好当天就能回本，这不，我们投资了一百多块，今天不但回本了，还有盈余。　　我们都欢天喜地，手舞足蹈庆祝首战告捷。　　回到家中，把今天的情况对我妈一说，我妈也十分高兴，炒了几个好菜，庆祝成功。　　第二天销售依旧火爆，把存货销售一空，并且很多顾客都没买到，埋怨我们没多准备一些货。　　我爸这下胆子也大了，去刘丹青那里一口气进了一千盒。　　一千盒听起来不少，可是面对这么旺盛的市场需求也是杯水车薪。不出两三天又是销售一空。我爸乘胜追击，下批货进了两千盒。就这样如滚雪球一般，不到一个月，我们的总销售额达到七八千块，利润有六千元左右，我爸以后进货都是一批五千盒到一万盒这样的规模了。　　刘丹青看到销售势头这么猛，他就跟我爸说这一带的市场就交给我爸经营了，他要到外省去推销。　　本省市场都变成了我家的天下了，我们如鱼得水，如虎添翼，这样过去了一年，我们的利润达到七八万，成了十足的富翁。　　为了方便卖药，我爸准备买台摩托车，另外我们也准备在省城买套房子，一方面方便落脚，另一方面也可以当仓库用。　　由于我高中还没毕业，所以目前大多数时候还是我爸一个人住在省城去各地区推销。　　每年都有几万块的稳定收入，两三年后，我家就积累了二十多万的资金。　　这时候我已经高中毕业，我的学习成绩很一般，在班级只能排在中下等的水平。我爸就征求我的意见，问我是想进工厂当工人还是愿意卖药。　　我不假思索地说：“卖药！工厂累死累活一年到头赚不了几个钱，卖药当年就能买一套房，这个账我算得清！”　　我爸见我有这么大的抱负也很欣慰。他说：“现在销售额越来越大，咱们的闲置资金也越来越多，我想把钱用起来，我想咱们也买辆小轿车吧，这样也方便咱们去各地跑市场。”　　我高兴地说：“我赞成！我听老师说过：‘工欲善其事，必先利其器。’！买车就是给咱们销售做服务的，咱这两天就着手办买车的事！”
　　要说买车，我们还都是外行。之前只是在大街上看到过形形色色的小汽车穿梭飞驰，至于我们具体适合买哪一款车，我们心里还没有谱。　　我出了个主意，这事还是应该找我干爹刘丹青做参谋，他常年在外闯荡，见多识广，向他咨询再合适不过了。　　于是我们给他写了信，几天之后，一辆黑色大轿车停在了我家楼下。　　刘丹青在楼下向上喊我爸的名字：“王富贵，老王下来接我一下。”　　我爸把头从窗户探出去，一看是刘丹青，非常意外，没想到他这么快就来了。　　我和我爸两个人赶忙下楼去接他。我们来到他的车前，打量了好一会儿，啧啧称赞，我爸说：“师傅，你真买轿车了，这车真气派，花了不少钱吧？”　　刘丹青轻描淡写地说：“丰田皇冠，才60多万，还不够我半年赚的呢。”　　我俩都傻了眼，我问：“干爹，你这两年发横财啦？”　　刘丹青说：“还凑合，我现在不用亲自去市场推销了，我主要做一级批发商，都是像你们这种零售商在我这拿货，另外我还与一些医院和药店签了采购合同，现在药不愁销路，我开了制药厂，我主管配方制剂和洽谈业务，雇了一些工人生产。”　　“嚯，师傅你现在干大了，还是你有本事，跟你比起来我们简直是小巫见大巫了！”我爸赞叹地说。　　“嗨，生意嘛，试探着做，走一步看一步，不能好高骛远，也不能畏首畏尾。”刘丹青说着打开轿车后备箱，招呼我们帮他抬出几个纸箱子。　　我们问他是啥，他说是从南方给我们捎来些水果，这在我们本地是买不到的。　　我爸说：“师傅你来就来嘛，何必还要破费。”　　刘丹青说：“谈不上破费，咱们都是好几年的合作伙伴了，你们也帮了我的大忙，我要是这点礼貌都不懂，不是要被别人在背后说长道短了吗。还有啊，我看你们生意做得也不赖，今后你们也很有可能需要扩大投资规模，也免不了要和形形色色的人打交道，这礼数上的事可马虎不得。”　　我们连忙说是是，今天又和您学了一招。　　我们抬着水果，一边聊着天，一边上楼进入我家室内。　　刘丹青进屋以后，环顾四周说到：“还不错，就是设施简单了一点。”　　我爸说：“这些年一直忙生意，也没顾得上收拾这房子，等忙完了这阵，我们也要收拾收拾了。这次找您来，是想请您帮我们参谋参谋买小轿车的事情。”　　刘丹青说：“嗯，我看到你的信中写了这事。另外我现在也有手提电话了，以后有事直接给我打电话，你家里也安一部电话吧，以后联系业务也方便一些。”　　“说得对，我们真的应该用现代化设备来武装自己了。”我爸连连点头。　　“那你们打算买个什么档次的车呢？”刘丹青问。　　“你那丰田皇冠我们是遥不可及的，我们想买个二十万出头的。”我爸说。　　“那就买一辆捷达吧，二十多万能搞定。我好几个生意合作伙伴也都开它，这车皮实，跑业务做生意很实用。”刘丹青胸有成竹地说。　　“那我们就听您的，就买这捷……”　　“捷达。”　　“哦对，捷达。我们还得去考驾照。”　　“嗯，还需要些时间才能把一切事都办利索。那我就找朋友帮你们联系买车的事，你们自己去考驾照，咱们双管齐下。”　　“好，就这么办！”　　接下来的一个多月，我和我爸都把全部精力放在了考驾照的事情上，刘丹青也积极地帮我们联系买车的事。　　终于我们如愿以偿地拿到了驾照，刘丹青那边也传来消息，让我们近期就去提车。　　这天，我们十分兴奋，来到省城的汽贸公司，到了停车场，看到一辆辆崭新的小轿车停在这里。工作人员指着一辆白色的车说：“这台就是你们订的车了。”　　我们围着这车转了好几圈，从上到下，从前到后仔细地端详着，真带劲，虽然比不上刘丹青的皇冠气派，但在那个年代来说，已经是相当豪华了。　　我们又打开车门坐了进去，用手摸着汽车的内饰，如同一个收藏家把玩心爱的古玩一样爱不释手。　　随后我们又把车开出停车场，在附近的公路上遛了几圈，感觉非常不错。　　工作人员说：“你们看没什么问题的话，就可以签字提车了。”　　我们都很满意，办完一切手续之后，就把车开回家了。
　　有了汽车以后，我们如虎添翼。因此，我们把生意的触角伸得更远更广。据刘丹青说，他的主要阵地是在东南沿海各省，为了避免和他竞争，我们决定把重心放在西部内陆省份。　　说到西部，西安和成都算得上分别是西北和西南的两大中心了，无论是从经济还是文化上来说，这两个城市都是西部当之无愧的核心。　　由于我家在北方，所以我们决定先去西安发展，然后以西安为中心把西北的几个省的主要市场都走一遍。　　于是我们晓行夜宿，驱车十几个小时来到了西安。　　西安是一个历史悠久，文化灿烂，人杰地灵的古老城市，它是中国历史上十三朝古都，不仅在中国有举足轻重的地位，也是世界四大古都之一，曾经有联合国秘书长、美国总统、俄罗斯总统、英国女王、法国总统、德国总理、RB天皇、韩国总统等国际重要首脑访问过西安。　　西安的著名景点有兵马俑、钟鼓楼、大雁塔、小雁塔、秦岭、大明宫、未央宫等，这些都是世界级的珍贵文化遗产。　　我们之前还没来过这么大的城市，忽然置身于此，看到川流不息的宽阔街道，鳞次栉比的高楼，熙熙攘攘的人群，一时觉得目眩。　　首先要找个落脚的旅店。凭着我们多年流动经营的经验，旅店大多集中在火车站、客运站等交通枢纽附近。果然，我们在长途汽车客运站附近找到了一家旅店。　　这是一栋七层楼，附近很繁华，有经营各种生意的商家。我们在前台做了登记，由于我们准备把西安作为临时的根据地，所以我们就包月订了一个两人包间，一个月150块。　　我们订的是三楼的305房间，我们来到房间后，把随身带的东西都安顿好，然后洗了个澡，躺在床上休息了一会儿。　　下午五点多的时候，我爸问我饿不饿，我说有点饿了，也快到饭点了，我们就下楼出去找饭店。　　西北人以面食为主，各种面馆沿街排列，路边也有推着车卖各种小吃的摊子，肉夹馍，羊肉泡馍，臊子面，SX凉皮，小笼素蒸饺……真是看得我馋虫闹腹，垂涎欲滴，恨不得把这些小吃全都买下来大快朵颐。　　我们走进一家面馆，由于已近饭时，来面馆就餐的顾客也多了起来。我们选了靠窗的一个相对肃静的位置坐了下来。　　服务员热情地招呼我们，拿来菜单让我们点菜。我们就各点了一碗臊子面，一碗羊肉泡馍，一笼素蒸饺。　　不一会儿，我们点的吃食都上齐了，由于一整天都没吃上正经饭菜了，所以这一顿吃得格外香甜，时间不大，我们便风卷残云般吃了个盘光碗净。　　付钱离开面馆后，我虽然算是吃饱了，但意犹未尽，我又被路边浓香四溢的小吃吸引住了，我买了几个肉夹馍和一份凉皮带回旅店准备做夜宵吃。　　回到旅店后，也没什么事做，我爸躺在床上听随身带来的收音机，我喜欢看武侠小说，也随身带了几本躺在床上翻看。　　我正看着书，突然听到楼下似乎有人大声谈话的声音。我因为好奇，也很无聊，就跑下去一探究竟。　　我来到一楼前台，看到有两个警察正和前台服务员说着什么。　　我走近他们才听清，原来是最近西安出现一个盗窃团伙，专偷从外地来西安做生意的客商，之前已经有好几拨人被偷了，他们都去派出所报了案。　　这两个警察就是在盘查旅店的入住登记薄，看看能不能发现这个盗窃团伙的行踪。　　一个和我们同样住在这旅店的旅客也从房间走了出来，站在我身边看热闹，我就和他聊了起来。　　我说：“老哥，你也住店吗？”　　他点点头说：“是啊，我在这住了好久了。我听说过这伙小偷，我的几个老乡还被他们偷过。”　　听他这么一说，我忽然来了兴致，便追问到：“那你给我说说他们被偷的详细情况行吗？”　　他说：“我那几个老乡是来西安卖服装的，本来他们在外省卖得不错，就想着西安是大地面，生意会更好做。”　　我说：“没错啊，西安是西北中心，外来的物资和人员都要先集中在这里然后再分散到西北各省。”　　“嗯，你说得没错，所以我那几个老乡就把宝押在了西安的市场。他们这次运来几大车的货，想在西安大干一场，没想到来了还不到一个星期，货就被偷了一大批，损失惨重啊。”　　我好奇地问他：“是怎样被偷的？”　　他说：“我那几个老乡在西安租了几个仓库存放货物，由于货比较多，他们就租了两三个仓库，这些仓库都不在同一个地方，但都分布在他们住的旅店附近。可能是因为他们在往其中一个最大的仓库卸货的时候，被那伙盗贼盯上了，这下可好，价值几万块的服装被偷得一干二净，现在他们只剩下存放在小仓库的那些服装了，就算全部销售出去，也肯定是血本无归了。”　　听他这么一说，我的心头也是一紧，想到我们也是来这人生地不熟的地方做生意，自己的财物一定要保管好。我又问他：“你那些老乡丢的都是什么类型的服装啊？”　　他说：“听他们说都是从南方进来的羊毛衫，羽绒服之类的衣服。”　　“唉呀，那可都是值钱货啊，这伙小偷真是害人不浅啊。”我叹息着说到。　　“谁说不是呢，他们这几年的辛苦都付之东流打了水漂了，我看他们都急得寝食难安了。不过他们已经报了警，但愿能早点破案，挽回一些损失。”他摇着头说到。　　这时那两个警察也已经询问完了服务员，出门离开了旅店。我和那个旅客也都回到了各自的房间。
　　回到房间后，我把刚刚发生的事情给我爸说了一遍。我爸听后也颇感震惊，“没想到西安也有这等胆大妄为之徒，咱们要提高警惕。”我爸严肃地说。　　我说：“是啊，不过我想咱们干的这行小偷未必感兴趣，他们偷了药不容易销赃，因为药和服装不同，没有点专业知识是不容易转手出去的。”　　“嗯，咱们算是幸运的。不过在其他方面还是要多留意，以防不测。”我爸又说。　　“知道了，不早了，休息吧。”我感到疲倦了，就钻进被窝睡觉了。　　第二天早上五点左右，我们就起床直奔市场卖药去了。　　这个市场是西安的一座大型农贸市场，规模是我老家市场的好几倍，商品的种类也比我老家市场的丰富，环境也要更好一些。　　我们对于卖药已经驾轻就熟，找到空地，就摆开了阵势。由于时间还早，我们暂时还没有生意，所以我就在市场里面逛了一会儿。我来到一排卖服装的货摊前，老板们也都陈列好了各式服装。　　我走着走着，看到一个黑瘦的家伙，面前摆了一大堆凌乱的服装，我上前仔细一看，全都是羊毛衫和羽绒服。　　咦，我心里不禁犯起了嘀咕。昨晚那老哥说他老乡丢的就是羊毛衫和羽绒服，难道这是巧合不成？　　为了一探究竟，我混在了围观的人群中，虽然时间还早，可是来买菜的人们已经把这摊子围得水泄不通，想必这里一定有诱人之处。　　只听那黑瘦子吆喝着说：“都来看一看啊，史无前例空前绝后大降价，南方高质量服装亏本大甩卖，原价一两百块的衣服我这只卖十块二十块啦！”　　听到这，我心里再次确认，这里面肯定有问题。只听到顾客们议论纷纷，说这些羊毛衫和羽绒服质量太好了，真的值一两百块，而且你就算有钱，在西安也不容易买到，这都是广州生产的最新款，面料也是很高档的，赶上这个机会可千万不能错过了。　　于是人们一窝蜂般抢购起来，有的人甚至买了好几件，还说要给亲戚朋友也带几件，有些人还问黑瘦子说：“我现在回家取钱，你什么时候收摊？”　　黑瘦子不耐烦地说：“最多卖一个小时，你们快去快回，说不定一会儿就没货了！”　　好家伙，几乎整个市场的人都围了过来，争相捡这个“大便宜”，有些做生意的老板也不顾自己的生意了，加入了围观大军。　　果然如黑瘦子所说，过了一个小时左右，虽然他带来的服装还剩下一些，但他慌慌张张地收拾起了摊子，似被追赶一般仓皇逃走了。　　我看了看时间，此时已经过了七点半，我想，他可能是害怕过了八点钟，各个部门的工作人员都上班了，怕露馅才这么做的。想到我们的生意马上就要忙起来了，就赶紧回到我们的摊子上了。　　经过一个上午的忙碌，收获颇丰，果然是大市场，我们居然卖了七八百块，完全出乎我们的意料，几乎把带来的药都卖光了。　　在回来的路上，我跟我爸有说有笑，说今天创了有史以来的纪录了，一定要记住这个日子，把它载入史册，一会儿去大饭店庆祝庆祝。　　说着话，我们就来到一家门面十分阔气，装修十分考究的大饭店，点了丰盛的菜肴，美美地享用了起来。　　吃着吃着，我想起了早上看到那黑瘦子卖服装的事情，就跟我爸说了这事。　　我爸听后也一皱眉，说：“这里面肯定有问题，咱回旅店后跟那个人说一下。”　　我点点头。吃完了饭之后，我们开车回了旅店。我爸回了房间，我独自一人来到那老哥的房间，敲了敲门，正是那老哥开的门。他看到是我，先是一怔，随后微笑着说：“老弟有事吗？”　　我说：“老哥，我有重要事要跟你说！”　　他一听我说重要事，不敢怠慢，便一闪身说：“快进屋说。”　　我进入他的房间，坐在了椅子上，他给我倒了杯水，之后我便把今天的所见所闻一五一十地讲给他听。　　他说：“你提供的线索太重要了，你能不能跟我去一趟我老乡那里，咱们合计合计，看看这事该怎么办稳妥。”　　我说：“可以，咱们现在就去。”　　于是我跟我爸说了一声，就跟这人去他老乡的住处了。　　我们在一起合计起来，说要先报警，让警方派侦察员侦察情况，收集证据，跟踪那伙卖服装的家伙。　　大家都认为这样做比较稳妥，于是我们就按计划实施。　　他们首先去报了警，警方同意明天一早就去市场侦察，为了不打草惊蛇，警方要求我们不要擅自行动。　　第二天一早，失主跟着我们一起来到市场。那个黑瘦子果然又来卖服装了。我们装作围观的顾客，走近仔细查看那些服装，失主一眼就认出这些正是他们丢失的服装，他向我使了一个眼色，又朝我点了点头，我们就来到了停在远处侦察的便衣警察的车中，告诉他，那些衣服正是失窃的服装。　　警方派了一个小组，跟踪那个黑瘦子，顺藤摸瓜一般找到了他们的窝点，缴获大量失窃服装。之后通知了失主，失主喜出望外，虽然损失了一部分服装，总算是没有亏血本，如果将这些缴获的服装卖掉，还能略有盈余。　　失主对我们感激不尽，非要给我们酬金。我们坚决推辞不收。失主只好作罢，但他坚持要请我们吃饭，我们看盛情难却，便接受了他的邀请。
　　我们来到一家大饭店，据说这里的SX菜做得最地道。等菜上齐了，我一看，嚯，实在是太丰盛了，其中大部的菜品我都不认得，看起来的确很精美。　　这时，失主举起酒杯，站了起来，真诚地说：“感谢两位贵人仗义相互，才使我得以避免一场巨大损失，同时也要感谢我的这位热心肠的老乡，来，我敬各位一杯！”　　说罢，他把杯中酒一饮而尽，然后说：“我先干为敬，各位随意！”　　我们做为客人当然也要讲礼貌，纷纷举杯，也干了一杯酒。　　我爸说：“你不用谢我，这次都是我儿子和你这老乡忙前忙后的，我就是个沾了他们的光蹭吃蹭喝的。”　　一句话把在座的人都逗乐了。他老乡说：“这俗话说：‘美不美，家乡水；亲不亲，故乡人’。咱们都是背井离乡做生意的，理应互相关照，有福同享有难同当嘛，谁还遇不上难处呢？以后我还要请你们各位多关照呢。”　　我说：“老哥你放心，咱这次也算是患难之交了，以后咱就是兄弟了，同甘共苦，同舟共济！唉，对了，我还没问这位失主大哥尊姓大名呢？”　　那失主说：“我叫李云天，‘义薄云天’的云天。”　　“好名字，有气魄！”我挑起拇指称赞到。然后我又自我介绍说：“小弟王见利，不过可不是‘见利忘义’的见利啊，是‘见利就走，见好就收’的意思啊，我爸希望我做事不要贪心才给我取的这个名字。”　　人们又是一阵大笑，我爸说：“小李，你们老家是哪里的？听你口音和西安人差不多呀。”　　李云天听后一笑说：“您耳朵还真尖，我老家是咸阳的，紧邻西安，您说口音能不像吗？之前听您说你们是做药品生意的，我能冒昧问一下，具体是哪一方面的药品吗？”　　我说：“是治皮肤病和关节炎风湿骨病，筋骨疼痛，跌打损伤一类的外用药。”　　李云天问：“那疗效如何？生意好吗？”　　我得意地说：“你看到我们那辆捷达了吗？这是用之前两三年卖药赚的钱买的，花了二十多万，生意好不好你心里应该有数了吧，至于疗效嘛，如果不好，患者会口口相传给我们做广告吗？当然是药到病除的疗效了。”　　李云天听后高兴得一拍桌子，眉飞色舞地说：“唉呀，巧了，我大舅哥就是皮肤病专科医院药品采购科的主任，我帮你们联系联系，说不定你们可以合作，把这药推广出去呀！”　　我们一听有这等好事，便说：“这真是缘份啊！没想到我们帮了你，你就立即反过来帮我们，那事不宜迟，我们该怎样联系你大舅哥？”　　他说：“待会儿我给他打个电话就行，他在咸阳，你们开车过去找他很方便。”　　就这样，我们无心插柳般地联系上一桩生意。　　接下来的宴会席间依然聊得很融洽，吃喝得也很合胃口，酒足饭饱之后就散席了，我和李云天约定，明天去咸阳找他大舅哥谈合作的事。　　第二天一早，我就开车来到李云天住的旅店门口，他也很守时，正在门口等我们，立即上了车。　　西安往咸阳去的路很畅通，加上是早上，车辆稀少，不到一个小时，我们就到了咸阳。在李云天的指点下，我们找到了他大舅哥所在的皮肤病专科医院。　　我们来到医院办公楼的二楼，这里是药品采购科所在地。李云天敲了敲门，里面有人应了一声，随即门就开了。　　站在我们面前的是一个四十岁左右的男人，一米七五左右的身高，穿着医院统一的白大褂，戴一副眼镜，文质彬彬的。　　一见到我们，他就开口说：“云天，这二位就是你在电话里说的客人吧？”　　李云天说：“没错，这是王见利和他父亲。”又对我们说：“这就是我大舅哥，于科长。”　　我赶忙走上前去握手说：“于科长你好，今天冒昧来访，多有打扰，还望海涵！”　　于科长也很热情地说：“小王你这是哪里话，云天的朋友就是我的朋友，而且我听云天说你们刚刚帮他挽救了一次巨大损失，我还要代表我们全家人向你表示感谢！”　　我说：“举手之劳，何足挂齿。客气的话咱就不说了，我们这次来就是要和您谈合作的事情的。”　　于科长说：“你们来得正巧，我们医院正在扩充科室，急需疗效好的药品啊。院长已经多次叮嘱我，让我多跑跑药品批发公司，可是我跑了一个多月下来，收获却不大。没想到你们这次是主动送上门来了，真是‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫’啊！”　　我说：“这真是缘份，另外，疗效的事你就不用担心了，这药我们之前也卖过几年了，只要是在对症用药的情况下，百分之百有效，等于之前这几年我们给你们做了临床实验了。”　　于科长说：“我相信你们。不过采购这事虽然是我主管，但还是要有主任医师签字的，所以我还是要请皮肤科的医生在患者身上试用过以后才能和你们正式签采购合同。”　　我说：“这些我们都能理解，凡事都要按规矩办，我们也带来了试用药，给您留在这，等试用结果出来以后，您再通知我们。”　　说完，我们就把一箱治疗皮肤病的药膏放在了于科长的办公室。于科长高兴地说：“你们办事考虑得真周到，那就这么办，我联系试用，结果出来以后通知你们。”　　就这样，我们辞别了于科长，驱车返回了西安。
　　回到旅店，出去吃完饭，休息了一会儿。下午没什么事，我又来到了李云天的旅店，和他聊了起来。　　我问他西安还有哪些市场适合卖药的。他说西安的市场很多，不要说整个西安了，只拿一个区来说，市场就有几十个甚至上百个。　　听他这么一说，我来了精神，心想，这就是淘金的大好机会呀，之前听刘丹青说他现在一年能赚一百多万了，如果我们能把西安的这些市场全部开发出来，那我们年入百万也不是不可能的。　　可是又一想，这么大的销量，只靠我和我爸两个人肯定是忙不过来的，那就只有借助外界的力量才能达到这个目标。　　该怎么办呢？唉，想起来了，之前刘丹青来我家的时候，我看他手上拿了“大哥大”电话，不管人走到哪都能接到别人打来的电话，另外他还给了我们他的名片，嘱咐我们有事给他打这电话就行。他还说他现在是雇了很多工人和销售人员帮他做生意，这些不就是他生意兴隆的秘诀吗？　　对，回去要跟我爸商量商量，我们也要买“大哥大”、印名片、雇人工，借助外力发展事业。　　事不宜迟，我向李云天告辞之后赶紧回到旅店。我爸正躺在床上听收音机，见我回来了疑惑地问到：“你去哪了？”　　我兴奋地对他说：“找李云天取经去了，他对本地市场熟悉，给我介绍了好多市场，这下咱的药不愁销路了！”　　我爸一骨碌身坐了起来，也高兴地说：“这可是好事呀，从明天起，挨个市场跑，狠狠赚它一票！”　　我却冷静了下来说：“目前看来，赚小钱易如反掌，如探囊取物一般。只是我想，咱能不能把眼光放得更远一些？”　　我爸不解地问：“你的意思是？”　　我说：“只凭咱们两个人，这生意充其量也就是一年赚个十多万。刘丹青现在年入百余万，咱得向他学呀。”　　我爸点点头说：“是啊，咱们要见贤思齐，不能安于现状，做生意是逆水行舟，不进则退呀。”　　我跟我爸说了我的想法，然后坚决地说：“明天去买‘大哥大’，印名片，视生意的发展情况而定，还要雇人工。”　　我爸很开明，完全支持我的想法。　　第二天我就去邮电局办了买“大哥大”的手续，然后又跑去复印社做了一千张名片。　　准备就绪以后，我们就开始全身心地投入到跑市场的工作中。　　现在每到一处市场，我们每卖给一位顾客的同时，会交给他一张名片，名片上面有药品功效和使用方法，还有我们的姓名、电话、地址。我们叮嘱顾客说，有问题或者需要购买药品可以给我们打电话或直接去旅店找我们。　　这样一来，我们就与顾客建立起了联系的网络。别说，效果还真好，几天以后就有顾客给我们打电话替他们的亲戚朋友买药，而且购买量都比较大，十盒至二十盒的情况都有，几天下来，我们的销量翻了一番。　　随着销量的增加，我们渐渐觉得力不从心了，因为每天既要跑市场，又要给顾客送货，人的精力有限，不能面面俱到。于是我跟我爸商量，准备雇人工。　　可是一时又没有合适的人选。突然我爸提到了一个人，李云天，对，他对本地情况熟悉，也是四处跑市场，找他帮忙再合适不过了。　　我立即去找李云天，跟他说明了来意。他听后，很高兴地说：“正巧我那批服装也卖得差不多了，我想转转行，虽说卖服装收入也很可观，但也很辛苦，货物的运输很麻烦，你们卖药就不同了，一次只要带一个箱子就够了，轻松多了。”　　我趁热打铁对他说：“你果然是看出了门道，干我们这行是‘黄金产业’，投资小，见效快，又比其他许多行业轻松，所以我希望你能助我们一臂之力，和我们共同创业。”　　李云天说：“没问题，另外我还有几个老乡，也愿意跟着我干，我们一起加入你们的团队。”　　我说：“热烈欢迎！现在我跑的市场太多了，顾客网络也太大了，一个人实在忙不过来，有你们帮助我，实在是雪中送炭啊。”　　就这样，李云天带领的团队加入了我们，他带来十几个人，主要是帮我们送货，每一两个人负责一个区，每当顾客给我打电话要货的时候，我就派负责相应区的人员去送货，这样就大大地提高了效率。　　他们每送一盒药膏，我给他们两毛钱酬劳，平均每人每天至少送一百盒，每人每天至少赚二十块，一个月就是六百元以上，这在当时已经是平均工资的几倍了，所以大家干劲都很足。　　一个多月下来，我粗略地统计了一下一个月的销售额，不算不知道，一算吓一跳，自从雇人工以来的这一个月，全月销售额比之前增长十倍有余，一个月就赚了十几万，达到之前全年的水平，已经和刘丹青不相上下了。　　与此同时，于科长那边也传来好消息，说我们的药经过临床实验效果极好，他们医院准备跟我们签采购合同，初步订货一万盒，这样毛利润就是八千块，这是我们最大的一笔单笔生意，值得纪念！
　　第二天一早，我就出发去咸阳和皮肤病医院签采购合同。出发之前我特意带上一箱治疗关节炎风湿骨病筋骨疼痛跌打损伤的药膏。　　到了医院以后，见到了他们的副院长和于科长，签合同的过程也很顺利。签完合同，我和于科长来到他的办公室单独谈话。　　首先我为了这次愉快的合作向于科长表示了谢意，之后我话锋一转，对他说：“于科长，你是医疗系统的人员，不知道你是否认识风湿骨病之类的专科医院的工作人员呢？”　　他不假思索脱口而出：“当然认识，我有同学就在骨病专科医院。怎么，你有什么事吗？”　　我高兴得眼前一亮，对他说：“那能不能请你帮我引荐引荐？我还有治疗风湿骨病的药膏，疗效和皮肤病药膏一样好，我想把这药也在医院推广开来。”　　他也高兴地说：“你怎么不早说，没问题，这事包在我身上了！”　　我说：“我之前也是抱着试试看的态度来跟你们合作，所以没想那么长远，既然你这么有把握，那可真是太感谢了，有了你的鼎力相助，我这生意一定会兴旺发达了。”　　他说：“一会儿我就给我同学打电话。”　　我又把那箱药膏放在了他的办公室对他说：“这箱药膏拿去给他们试用，我估计不出一个月，他们就会和我签采购合同的。”　　他对我竖起大拇指说：“小王啊，你可真是个能人，佩服！”　　我说：“我也是摸着石头过河，要不是有你们这些贵人相助，我也做不到现在这么顺风顺水。”　　他说：“你可真谦虚，好样的，前途无量！”　　寒暄了几句之后，我就告辞又回到了西安。　　生意还是照常运转良好，市场规模日益扩大，现在几乎西安所有的市场我们都跑遍了，我们药膏的名气也打出去了，只要有人有相关的病症就会想到我们的药膏。　　这期间有几家大的药店也联系了我们，要我们给他们供货，生意真是如开闸的洪水一般一发不可收拾。　　我雇用的人工数量也大大增加了，现在有一百多人了，为此我还租了一栋宿舍楼，开了一个食堂，给工作人员提供食宿。　　我聘用了李云天做了经理，帮助我管理这些工作人员，李云天也很称职，完全能胜任这个工作，把管理工作做得井井有条，这让我很放心，也能腾出更多的精力去跑业务了。　　这一天，于科长给我打来电话说，他同学的骨病医院决定跟我签采购合同了，另外皮肤病医院也要再和我续签一份采购十万盒药膏的合同，这可是一笔大生意了，我欣然前往咸阳。　　由于有了上一次签合同的经验，所以这次可以说是轻车熟路，很顺利地便把所有合同一一签完，我感觉一身轻松，就好像秋天收割完庄稼的人一样，看着丰厚的收成，心里无比欣慰。　　至此，西安这一片的市场基本开拓成功了，我和我爸就打算回老家一趟看看，出来也有大半年了，忙得都顾不上家里了。西安的事务就交给李云天打理了，主要就是送货，没有什么复杂的事务，我也放心把工作交给他。　　回到家后，见到了乡里乡亲三亲六故，大伙都听说了我们现在的生意做得风生水起，前来给我们祝贺。　　当然我也没忘了给大伙带礼物，回来的车上我装了满满一车的礼物，吃的穿的用的，都是高级货，大伙都很满意。　　由于现在收入暴涨，手里的流动资金越来越多，于是我就想在其他领域做些投资。　　我之前在西安的时候留心观察过当地的市场行情，发现搞娱乐行业是个不错的选择。　　西安有一条街上有录像厅，电子游戏厅，台球厅，每次我去考察的时候都是爆满，可想而知他们的生意是何等火爆。　　于是我跟我爸说准备进入这几个娱乐行业。我爸也十分支持我。我们算了一笔账，现在年收入已经超过一百万，完全有能力在市里繁华地段租下来做生意的场所，大概一年租金最多三十万，如果经营得顺利，这几个项目一年收入也能有百万以上，除去租金和各项开支，也有几十万的盈余。由于第一年要采购设备雇用人员，所以第一年主要是收回成本，从第二年开始就是纯赢利的。　　于是我就进城去选经营场所了。我漫无目的地走着，正巧看到一栋三层小楼，一楼是一家饭店，关着门，上面贴着广告：“商铺招租”，还留着电话。我按照电话打了过去，接电话的人说由于他们的饭店经营不善，现在想转租出去，我问了一下价格，他说如果只租一层，一年租金十万，如果整栋楼三层全部租下来，一年租金是二十五万。　　我心想，这正合我意，就立即答应下来，要求见房东，签合同。　　我们约定了见面地点，和房东签了转租合同，租金按季度支付，我先交了三万元押金。　　接下来就是要准备装修，采购设备，招聘工作人员了。
　　接下来一方面装修店面、采购设备、招聘员工，另一方面还要去办理各种经营的许可手续。　　之前卖药属于跑江湖，没有固定的经营场所，现在却完全不同了。如果说以前打的是游击战的话，那么现在就是准备打阵地战了，所以各方面都要更严格更规范。　　一个月之后，各项准备工作就绪，选良辰，择吉日，开业在即。　　我给我的店取名“逍遥娱乐城”，不言而喻，这里就是给人们提供放松消遣的场所，每个工作日下班以后，我这里就是人头攒动，人们都利用晚上的时间来我这里娱乐。因为是本地规模最大的一家，所以我的店也格外有人气，加上我采购的设备都是当时最先进最时尚的，所以很受消费者的追捧，尤其是到了周末、节假日，我这里的人气更是要用爆棚来形容，人们把来我这里玩当成了一种最时尚的生活方式。　　这个娱乐城的经理，就是我的堂哥，他前些年刚刚从部队退伍回到家乡，本来是在工厂工作，听说我要办这个娱乐城，毛遂自荐要给我打工。　　他在部队时的表现我也有所耳闻，听说他还立过功，受过嘉奖，所以我也非常信任他，把店交给他管理我也放心，他又带上了他的几个战友，这样人手基本就够用了，还有我的几个远房亲戚的中年妇女，负责打扫卫生，这样各项工作也都能够很顺利地开展了。　　初战告捷，原本我以为要一年能收回成本，没想到只半年出头，成本就已经完全收回，接下来就是纯赢利了，真是如有神助，西安那边的生意也越来越兴旺，这两块加起来，我一年已有两百多万的纯利润，手里的流动资金更充足了，看形势非常稳定，于是我就盘算起如何继续扩大投资。　　说实话，在我们这个不算发达的城市，真的看不出有什么更好的投资项目，于是我跑了一趟西安，想去仔细考察考察，看看能不能发现什么商机。　　来到西安后，也没有什么大的收获，唯一一点就是发现城市里的建筑工地多了起来，都是开发楼房的，之前的旧房子都拆迁了，在原址上建起了更加现代化的楼房。　　有一次我和李云天聊天，问他在本地认识不认识建筑行业的朋友，他说他的一位同学就是包工头，肯定懂这里面的门道，我高兴地说：“帮我联系他一下，我要请他吃饭，和他聊聊！”　　李云天真是个办事高效的人，两三天之后就把他的这位同学请出来了。我们又来到那家专做西安菜的豪华饭店，盛排筵宴。他这位同学姓朱，名昌盛。我问他：“朱老板，我对建筑行业一窍不通，望您不吝赐教。”　　他说：“王老板客气了，您的生意比我做得大，我这都是小打小闹，混口饭吃而已。”　　我一摆手说：“朱老板不必妄自菲薄，虽说眼下建筑行业效益一般，但我发现西安到处都有工地在施工，我看这肯定是一个趋势，我也想赶上这趟顺风车。”　　他说：“的确如此，就我认识的几个房地产老板都在这上面投资不少，有些还是在银行贷款投资，看起来确实有利可图。”　　我赶紧追问：“那么不知道这个行业需要多少资金呢？”　　他若有所思地说：“这要看投资的规模了，像我现在那个工地，一个单元的楼房每层三户，每户的建筑成本要一万元左右，三户就是三万，一共七层，那就是三七二十一万，这就是一个单元的建筑成本，另外你还要买土地，这个就要看土地所处的地段和面积了，据我所知现在的地块价位从几十万到几百万的都有。”　　我点点头说：“哦，我心里有数了，谢谢你的指点，以后可能还会有事麻烦您，希望您到时不要推辞。”　　他说：“王老板你的名声我早有耳闻，听李云天说您不但有本事，而且讲诚信，对朋友也够义气，所以只要是您有用得着我的地方，只要一句话，我随叫随到！”　　我说：“好，有你这句话我就放心了！”　　接下来我们又闲聊了一些话题，这顿饭吃得很愉快，收获也很大。　　回到老家后，我就开始考察适合的土地，想涉足房地产业。但一段时间考察下来，没有什么收获，我想做生意这事也是靠缘份，急不得。于是就一边安心打理现有生意，一边关注着投资的机会。　　果然，功夫不负有心人，在我娱乐城东边两百米处本来有一座老工厂，这段时间正在搞兼并重组，打算出售原来这个厂址的地皮，我想这次机不可失，就去参加了他们的拍卖会。　　这块地皮的报价是一百万，由于来参会的客商多是本地的小商人，几乎没有人能拿出这笔钱，而我经过这几年的积累，手上已经有三百多万的流动资金，足够投资这个项目了。　　经过和有关方面的磋商，最终我买下了这块地。我决定把这块地皮开发成商住两用的楼房。　　我找到朱昌盛，请他帮我找人设计图纸。按照我的意思是底下三层作为商业用房，四层以上用作住宅。　　不久，他便请人设计好了图纸，我看后很满意，聘请他的施工队负责施工。　　工期要一年左右，这期间我离开了家乡，来到广州考察新项目。　　我心里早就盘算好了，等我的商住楼房竣工以后，我要在下面三层经营更加高端的娱乐项目，只是一时还没有主意，所以这次来广州就是为了考察新项目。　　这时候，互联网方兴未艾，广州的街头已经出现了网吧，人们对这个新生事物兴趣很浓，纷纷趋之若鹜，我敏锐地嗅到了这里面的商机。　　另外，随着城市夜生活丰富起来，像酒吧，KTV这类从发达国家传进来的娱乐场所也多了起来，大多是以朋友聚会，商业合作谈生意为目的的消费，这些也是很有前景的行业，我都做到了心中有数。　　回到家乡后，楼房已经竣工，我便准备按照之前的设想实施我的计划了。
　　我按照最时髦的风格来装修娱乐城。一楼是酒吧，二楼是KTV，三楼是网吧。　　从四层到七层当初设计的是住宅，因为这个地段靠近火车站，所以我决定把四层以上做为旅店来经营，这样就使整栋楼房的价值充分发挥出来了。　　经过一个多月的装修，已经具备了开业的条件，于是我选了一个好日子，邀请来生意场上的朋友，举行了隆重的庆典。　　现在我已经注册了公司，公司全称是“海天实业有限责任公司”，简称“海天实业”。开业这一天，张灯结彩，鞭炮齐鸣，大功率的音箱放着喜庆的音乐。　　为了庆祝公司正式挂牌营业，我决定旗下所有娱乐项目开业前三天五折优惠。　　本地人早就对这么时髦的娱乐项目跃跃欲试了，终于盼来了开业，并且还是五折优惠，所以第一天就爆满，来晚了的不得不排队等待，这也正合我的心意，我当初就是希望把开业庆典搞得热闹一些。　　我在心里盘算过，目前公司旗下业务包括药膏、录像厅、游戏厅、台球厅、酒吧、KTV、网吧、旅店。总投资接近三百万，这些项目全年的净利润有三百万左右，最多一年时间就可收回成本。　　此时已是二十世纪末，全国的经济建设即将进入新的历史时期。像我之前买地建楼的模式一样，全国各地都是在拆迁，搞房地产开发，地价、房价也是水涨船高。近几年在不知不觉中，我建的那栋楼房的价值已在千万上下，而当初建筑的成本只有两百万左右，无形中升值好几倍，这是我始料不及的，当初建楼只是为了经营那些娱乐项目，没想到做为配角的楼房居然抢了主角生意的风头。　　此时我也观察了全国各大中小城市的现状，情况都和我的楼房类似，我察觉到了这里面的商机，我想，或许接下来的一段时间，房地产行业会成为经济领域中的支柱产业，我何不抓住这千载难逢的机遇，投身于这个黄金行业之中呢？我已经隐约感觉到，我的下一个小目标就是一个亿了！　　到处都有卖地的消息，现在最急需的就是资金，谁有充足的资金谁就能拿到最佳地块，谁就掌握了最优质的资源。　　我考察了几块自认为满意的地块，价格在五百万到一千万不等。我手头上有三百万现金，这是远远不够的，我只能想办法贷款买地。由于我不了解贷款的流程，所以我又找到了干爹刘丹青。　　刘丹青这些年来生意也是越做越大，如今他也经营起了房地产公司。他在南方买了地，开发了几个住宅项目，身价早已过亿。　　见面后我向他说明了来意，他很高兴我能有这么敏锐的眼光，关于贷款的事，他说可以帮我找银行的熟人解决，我便拜托他帮我约见这位熟人去饭店吃饭详谈。　　这一天，我们三人来到了饭店，这位熟人是银行信贷科的马科长。我对他说：“马科长，我不了解贷款买地的流程，想向您请教。”　　他说：“只要你有固定资产做抵押，就能贷出款来。贷款额是你固定资产评估价格的50%，就是一半。”　　我说：“我不久前请人评估过我那栋楼的价格，在一千万左右，那么就是说我能贷到五百万左右的款吗？”　　“对，就是这样。”他回答说。　　我高兴地说：“那就够用了，接下来就要有劳您帮助我做贷款的工作了。”　　他说：“没问题，我和刘总都是老熟人了，咱们之间办事知根知底，这事我会尽快帮你办妥。”　　这次商谈结束后，我就把正式的价格评估报告以及我固定资产的产权证明等一系列的必要文件和资料交到了马科长手上，经过他们银行的审核，我终于如愿以偿地拿到了五百万的贷款。　　加上我手头上的三百万，我用了八百万拿下了省城的一个很不错的地块，这里距离城市的商业中心、火车站、以及市政府都很近，而且有多条公交车线路在此经过，可以说地理位置得天独厚。　　按照规划，这个地段要建成集住宅和商业为一体的综合性建筑，这也正合我的心意，因为我骨子里还是希望能把我的那些娱乐产业的项目继续做大做强的。　　施工方面的事情我依然请的是朱昌盛的公司。他这几年的规模也壮大了，他现在正在给好几个大项目做工程，可以说是行业里的风云人物，他的施工质量也是有口皆碑，所以我把工程承包给他非常放心。　　施工期间，我依然忙于经营我现有的生意，最近几年各行各业都很红火，我的营业额也逐年增长，现在这几个项目的总的年营业额也已经突破五百万，而且看趋势还在逐年增长，所以，用于支付银行贷款利息和施工工地那一方面的开销的资金还是绰绰有余的。　　就在这时，一个意外之喜发生了。因为最近房地产行业很火热，地价也是在短时间内节节攀升，我当初用八百万买的那块地，现在价格已达到近两千万，这岂不是坐地发财吗？想想之前这十几年辛辛苦苦地忙生意，也只不过积累了千万的资产，而这一块刚刚买入的土地，在短短几个月的时间内，就升值一千多万，我一时间甚至感到眩晕，这真的不是在做梦吗？当我冷静下来以后，我开始认真反思，我是不是要从头梳理我的思路，重新制定投资计划了！
　　一年后，大楼竣工，命名为“海天大厦”，这栋大厦地上部分共有19层，地下有两层，在当时已是相当有规模的建筑了。　　我把公司总部设在这里，我的办公室在9楼，我喜欢这个高度，因为处于中间位置，上下楼都很方便。　　底部三层依然经营着我的那些娱乐项目，除了录像厅已经过时被电影院取代了以外，其他项目都被保留下来。另外我还增加了健身房这个项目，现代人很注重锻炼身体，于是我请了健身教练，对顾客做健身指导。　　四层以上除了我自己公司的办公用房以外的房间，我都做为写字楼出租给其他公司了。　　最近地价依旧在稳步上涨，目前的形势是只要谁手里的流动资金足够多，大部分都会被用做买地皮。我目前年收入有千万左右，手头上的流动资金有两千多万，“海天大厦”当前的评估价格在五千万左右，如果将其抵押，可贷款两千五百万，加上我的流动资金，能凑够五千万。　　于是我盘算着应该继续买入地皮，虽然眼下还没有明确的开发项目，但我知道地皮买得越早越好，而买得越晚，投资的成本就会越高。　　我留心观察着周边的土地市场，看看有没有合适的地皮，然后将其买下来。　　终于，机会来了。市里有一块稍微偏远一些的土地，面积有五百亩，正在准备拍卖，用做商业开发。虽说偏远，可是也有几趟通往市中心的公交车，所以基本条件还是不错的，并且在市中心也不可能有这么大片的土地可供开发，所以相对来说这块地已经是难得的一块好地了。　　我联系了市国土局，把我想要买地的意愿告诉了他们。他们也很支持本土企业来开发这块土地，而且有实力拿下这个地块的企业也不多，所以我们谈得很顺利，初步达成了买卖协议。　　接下来就是要办贷款了，由于这是市里的一个重点项目，所以银行在办理贷款的流程上也很重视，放贷款比较顺利，不到一个月，这宗交易便达成了。　　我手里握着这块地皮，心里踏实了许多，至少今后的几年不用为缺地发愁了。　　然而拿到了地，就要做开发计划，我一时心里还没有谱。结合我们公司以娱乐项目为主的特点，我还是想在娱乐领域做文章。　　我又一次踏上了考察的旅程，这次考察得非常深入，不仅到了北上广等国内的一线城市，甚至还到了香港、东京、纽约、伦敦、巴黎这些国际时尚前沿的城市。　　通过考察，我发现现代人每到节假日，都会聚集在大型的游乐场游玩消遣，并且游乐场的周边和内部也有许多配套的饮食、手工艺品、艺人表演等商业模式，可以说游乐场就像一棵覆盖面极广的大树，把许许多多的行业涵盖其中，它是一种规模大，集聚力强的商业模式，因此，我十分看好这个项目的发展前景。　　对于这种复杂的投资项目，一定要请专业的人才来做指导。于是我通过各种渠道，终于聘请了一位业内的经验丰富的经理，他叫张士强。　　此人之前在SH的一家大型游乐场做运营总监，由于SH人才济济，他勤奋工作多年也一直没有继续晋升的空间。于是正打算跳槽到其他公司。　　说来也巧，我那一天正在他们的游乐场考察，而他正带着一些工作人员在布置场地。我向工作人员询问了他的身份，并向他要了名片。　　之后我通过他周围的熟人，从侧面了解了他的工作经历、业务水平。圈内人对他的评价都不错，都说他是匹千里马，现在就缺一个慧眼识才的伯乐了。　　我不敢自诩伯乐，但我相信通过这么细致的调查，此人基本上可以重用了。于是我又约他见了几次面，最后决定聘用他为总经理，全权负责我的游乐场开发项目。我们签了三年合同，他的年薪是一百万，另外根据游乐场每年的经营情况，年底还有奖金，这个待遇在当时可以算得上优厚了。　　由于我对于游乐场的开发和经营都是外行，所以所有的工作都交给了张士强来做，我只是监督财务上的收入和支出情况，另外也派了两个亲信的人做为副总经理配合他的工作。说是配合，其实就是监督，权力不能任其滥用，如果发生以权谋私的事情，我是坚决不答应的。
　　目前公司工作的重点就放在了这个游乐场的项目上面，由于五百亩地面积比较大，据张士强说，建设游乐场及周边附近商业设施，只需三百亩地就足够，剩余的两百亩地可以做其它用途。　　考虑到目前居住类房地产项目日渐兴旺，经过公司管理层调查研究论证，一致同意用剩余的两百亩地开发居住类房地产项目。　　这样一来，公司当前最重要的两个项目就是房地产和游乐场了。前期买地已经用去大量资金，现在要维持这两个新上的大项目所需求的资金，公司就要算计着过日子，要把每一笔钱都用在刀刃上。　　好在负责施工的朱昌盛的公司实力雄厚，他同意我分期支付给他施工的费用，另外张士强在游乐场行业内的人脉也很广，所以各个施工方以及设备设施的供应商都允许分期支付费用，这样一来就大大缓解了我们公司的资金压力。　　两大项目预计五年竣工交付使用，这期间我们公司的收入总计至少五千万，所以是足够支付一切费用的。　　当务之急是要用心经营好现有的几块业务，确保公司有稳定的资金来源。由于之前我在老家盖的楼房近几年又升值不少，现在估值已有两千万，所以我心里还是比较有底气的，万一出现资金紧张的情况，我可以将其抵押贷款来渡过难关。　　为了加强对公司的管理，我对人事进行了调整，将我的亲信派驻到公司各个重要岗位上，这样一来，公司上上下下任何一个角落稍有风吹草动，我都能在第一时间得到消息并做出决策。　　其中两个最重要的部门就是人事和财务，可以说这两个部门是公司的两翼，缺一不可。　　人事部经理姓岳，财务部经理姓许，他们都是跟着我多年的得力干将，都曾为了公司的发展立下汗马功劳。　　这一天在公司例会上，岳经理提出要招聘一批大学应届毕业生，他说：“目前公司已经发展到较高水平，且公司的业务、部门繁多，需要有大量高素质人才的加入，才能保持公司的经营活力和发展势头。”　　许经理也说：“我同意岳经理的观点，我们财务部的财务管理已经完全实现自动化，只有高素质的人才可以胜任这些工作，所以目前可以说是求贤若渴。眼下高校毕业季马上就要到来，我们不妨深入校园举办专场招聘会，吸引优秀人才来我公司就业。”　　与会的其他中层领导也纷纷说目前亟需各类人才，都主张举办招聘会。　　其实我对这件事早有打算，之前跟着我创业的这些人一方面年纪比较大，一方面文化水平普遍不高，面对新的市场形势已经有些力不从心，所以必须引入新鲜血液，招贤纳士，这样才能确保公司的良性发展。　　于是我对岳经理说：“老岳，招聘的事情还是要你们人事部牵头，其他部门出专业人员配合你们。”我又对其他部门负责人说：“大家要重视这次招聘活动，这事关我们公司的发展大计，只要人事部有需要，你们要派最有经验的专业人员配合人事部的工作，都听清楚了吗？”　　大家纷纷点头应允，之后又讨论了公司其他一些事情，然后便散会了。　　五一假期过后，岳经理就带领招聘宣讲团，游走于各大高校，不仅有本省的高校，也走了周边几个省的高校，为把我们公司的情况充分推介出去做了大量工作。　　经过近一个月的艰苦工作，人事部收获颇丰，不仅为现有各部门招聘来充足的人才，也为正在筹建的游乐场和房地产项目招来了重要的人才。　　游乐场项目的招聘专场是由张士强亲自出马的，可见他对这事十分重视，他把招聘的重点放在了本省的财经大学上面，因为他知道对于游乐场的经营，成败就决定于市场营销上面，而财经大学是一所有着光荣历史的学校，虽然它建校时间并不算长，仅有三十多年，但是由于赶上了改革开放的大好形势，近些年从这个学校走出了大量财经类的优秀人才。　　他们有些在政府机关担任要职，有些在各大名校任著名教授，最重要的是有很多人才在银行、大型企业担任财务、营销类的工作，所以张士强就把重点放在了这所高校上。　　经过几轮筛选，张士强终于招聘到了满意的人选。他们中有在游乐场搞技术的，有搞财务的，有搞营销的。　　现在游乐场还在筹建阶段，这些新来的毕业生大多数时间还是在公司总部这边工作，所以我也经常能遇到他们。　　按我的意思是，无论是哪个部门的新职员，都要在老员工的带领下熟悉本岗位工作的业务，尽快掌握专业技能，为公司将来的更大发展做好充足的准备。　　由于我目前最重视的项目就是游乐场，所以我也格外关注张士强招聘的人才。这一天我把张士强单独叫到了办公室，对他说：“你这次是不是招了市场营销方面的人才？”　　他说：“是的，招了几个，他们都是财经大学的毕业生，我是根据游乐场的经营需要把他们招来的。”　　我说：“游乐场项目是公司的重中之重，所以我对游乐场的管理人才也是最重视的。我希望游乐场的管理人员不仅要熟悉游乐场的情况，还要充分掌握公司其他各个业务单元的经营情况，所以我想让你把招聘来的市场营销人才派到我身边，我要带他熟悉公司的各项业务，这样我才能放心。”　　张士强说：“好的，我马上派他来。”
　　当天下午，张士强和一个年轻女子走进我的办公室，“王总，这就是我招聘来的新员工，她叫林梦瑶。”张士强向我介绍到。　　我先是一愣，本来以为会是个男的，没想到是位巾帼英雄。　　林梦瑶向我浅浅一笑，并伸手过来和我握手道：“王总您好，我是新人林梦瑶，请您多关照。”　　我也微笑着说：“不必客气，既然来了，咱们就是同一个战壕里的战友，工作上的事要精诚合作，团结一心。”　　张士强说：“梦瑶你就在这和王总先聊一下吧。王总，我先告辞了。”我向他挥了挥手，又示意林梦瑶坐下。　　我问她：“你是学什么专业的，什么学历？”　　她说：“我是市场营销专业的研究生刚毕业，硕士学历。”　　我眼前一亮说到：“哦，不错哦，年轻有为，高素质人才。”　　她客气地说：“王总过奖了，我刚刚走出校门，还没有工作经验，以后还要您多指教。”　　我说：“谈不上指教，咱们共同学习，要论文化水平，你还是我的老师呢。我这次叫你来，是想和你商量一件事。因为你现在的岗位很重要，是负责游乐场的营销工作的，而游乐场目前是我们公司最重要的项目，我希望做营销工作的员工能够熟悉公司整体的运营情况，这样才能在今后的工作中统揽全局，准确把握营销的重点。”　　她说：“之前张总也大体和我说了这一层意思，我一定加强学习，尽快进入工作状态。”　　我点点头说：“那么我就任命你为我的助理，另外你也要兼任张总游乐场那边的营销工作，俗话说‘能者多劳’，你是公司的重点培养对象，所以你要做好吃苦准备了。”　　她自信地说：“我不怕吃苦，王总您这么多年以来为了创业不知道付出了多少辛苦，我吃这点苦和您比起来简直不值一提。”　　我高兴地点点头说：“好样的，干事业就是要有吃苦耐劳，百折不挠的精神，那从明天开始你就要在我这和张总那边来回跑了，你先回去准备准备吧。”　　她点点头，然后向我告辞，走了出去。　　游乐场已经开始了基础设施的建设阶段，工地上一派热火朝天的忙碌景象，这几天我带着林梦瑶穿梭于工地之间，对她说以后向客户推介咱们的游乐场服务的时候要考虑到每一个细节，每一个角落都要做到心中有数，如果客户问到一些细节问题时，你要能够把咱们的优势完整全面地展示给客户，这样才能给人留下良好的印象，从而有利于营销和推广。　　对于公司的其他业务单元，我也向她做了介绍，我对她说有机会还要带她去我老家，让她看看我那栋七层楼的营业状况，让她对公司的发展历程有深入的了解。　　当然，张士强那边的工作也很繁忙，她也要配合张士强接洽各项业务，比如接待来宾、出差考察、联系工程、设备厂家等等。可以说在这些过程中，她得到了充分的锻炼，成为了所有新入职员工中表现最出色的一个，公司上下对她都是交口称赞。　　这一天，一家旅游公司找到我们，说要与我们合作，把我们的游乐场做为他们的一个旅游项目推销给客户。我们很好奇，因为游乐场尚在施工阶段，现在谈合作为时过早吧，然而他们的负责人说，现在做旅游行业要有提前量，如果等到我们竣工开业以后再谈合作，恐怕时间来不及。　　从这件事上，我们嗅到了商机。以后我们的营销模式可以不仅局限于零散的顾客，也可以同其他公司合作，批量地接待客户，这样可以在旺季和淡季错位经营，实现游乐场的价值最大化。　　于是我和张士强、林梦瑶碰头开了一个小会，我说咱们能不能主动出击，首先在本地的一些餐饮、商场、超市、教育机构、旅游公司等等推广咱们的游乐产品，采取合作的方式，他们客源量越大，咱们就给他们越优惠的价格。　　大家都认为这是个好主意，就一致推选林梦瑶负责这个市场推广的工作。　　林梦瑶对这个工作也是十分投入。首先她有许多同学都分散在各个公司做市场营销的工作，他们也都在进行着寻求合作实现利益最大化的工作。所以当林梦瑶找到他们的时候，可以说是一拍即合。　　基本上合作的方式就是我们提供游乐项目，他们提供餐饮、商品、以及各种服务的优惠，这样一来，我们的顾客可以在他们那里得到优惠，他们的顾客可以在我们这里得到优惠，所以对促进营业额的增长是十分有利的。　　经过一段时间的工作，林梦瑶已经初步与十几家公司达成合作意向。我们对她的表现非常满意。
　　公司的发展形势一片大好，然而我心中一直牢记“居安思危”这个词。　　由于本地和我同时期起步创业的企业家都比不上我的规模，所以在与我们的竞争方面，他们多数情况都处于劣势。　　于是在他们之中规模最大的一个人的牵头之下，几家公司决定结成联盟来合力对付我。我知道一句话：“双拳难敌四手，好汉也怕人多。”面对一群敌人的虎视眈眈，我亟需想出应对策略，并做出反制措施。　　首先他们想出的办法是散布谣言。那一段时间，社会上就流传着说我们公司提供的娱乐服务存在侵占顾客会员卡余额的情况。事实上这纯属无中生有，恶意中伤，故意抹黑我们公司的形象。当然，做为当家人，我是要严格检查公司内部是否存在这种营私舞弊的情况的。经过一段时期的检查，我可以确定公司从未出现过类似情况，这都是竞争对手散布的谣言。顾客都为我们鸣不平，因为我们公司在顾客群体中树立了良好口碑和诚信形象，所以顾客都坚定地站在我们一边，不但经营情况没有受到损害，反而比以前更兴隆了，谣言也不攻自破了。　　竞争对手看这一招无效，就想了更阴险的诡计。他们买通我们内部的工作人员，偷偷地在一些设备、器材上面做手脚，搞破坏。当顾客使用这些设备、器材的时候，要么由于故障而无法正常使用，要么使顾客受了轻伤，这样的影响是极其恶劣的。我严肃追查了相关人员的责任，毫不留情地给予他们开除的处罚，并且我还去公安机关报了案，要求将罪魁祸首绳之以法。　　他们看第二招仍然没什么效果，便决定不再用这种直接对抗的手段了，他们想到了挖墙脚。　　我们公司目前正处于事业的高速上升期，亟需人才的支持，现在几乎每个员工都是在一个人当两个人用，每天加班加点，尤其是那些中层领导，他们可以说是公司的中流砥柱，肩负着沟通上下的使命，如桌子的四条腿，汽车的四个轮，缺一不可。竞争对手正是抓住了我们的这个弱点，他们不惜血本，出高薪挖走了我们公司的几个中层领导。这几个叛徒都是跟了我多年的老员工，我扪心自问对他们不薄，各种待遇福利只多不少，没想到他们在这么关键的时期，受到高薪的诱惑，认贼作父，给我来了个釜底抽薪，撂了挑子，一时间我真的陷入了困境。　　这时林梦瑶挺身而出，她对我说：“王总，眼下公司遇到了困难，我在公司的工作时间也不短了，是您一直器重栽培我的，现在我对公司上下的情况也基本上摸透了，公司有哪些薄弱环节，有哪些需要加强管理的地方，我已经心中有数，如果您信任我，我愿意带领我们这一批新员工，把离职的那部分人的工作顶下来，替您排忧解难。”　　我感动地说：“梦瑶，这真是太好了，患难见真心，我没有看错人，你只管放手去干，我任命你为‘特别突击小组’的组长，级别与副总经理相同，并且给你双倍于副总经理的薪酬待遇，你就选择你信任的新员工，我也要给他们双倍于目前的薪酬待遇，希望你们同心协力，帮公司渡过难关。”　　她说：“王总，请您放心，我们一定不辱使命，不负重托。”　　经过全公司上下的团结协作，我们终于克服重重困难，保质保量地做好了后续的工作。这些新员工的表现完全出乎我的意料，他们思维灵活，敢于挑战，勇于担当，让所有老员工刮目相看。　　本来我还以为那些叛徒的出走会让公司蒙受巨大损失，而事实证明，我起用新员工的决定是正确的，好像拆除了家里的陈旧装饰，焕然一新，大大地提高了工作效率。　　而此时，竞争对手的日子却不好过了。由于他们把心思都用在了对付我之上，忽略了对自己公司的管理，内部产生了分裂，有些人拉帮结派，搞窝里斗，老总和员工也互相猜忌，貌合神离，同床异梦。所以这段时间他们的业绩一落千丈。同时他们为了对付我还花了巨额的成本，这就使本来步履维艰的公司雪上加霜。而他们也同我一样要还银行的贷款，业绩下滑，就不能按时还款，这真是搬起石头砸自己的脚。　　那个牵头整我的人叫洪怀新，由于他为人歹毒，臭名昭著，所以业内人都叫他“洪坏心”。　　这个洪坏心现在可是遇到了大麻烦，不过此人有一项特长，那就是脸皮厚，吃个够。他见陷害我的计划宣告破产，便来找我求和，并希望我能拉他一把。　　这一天，我应他之邀，前往省城最高档的豪华酒店赴宴。我现在非常器重林梦瑶，尤其是在她这次临危受命，成功应对危机使公司化险为夷之后，我对她的信任感更是大幅度增加。所以我凡是有重要活动，都要林梦瑶陪同随行。
　　在我们抵达酒店的时候，洪坏心已经在此恭候多时了，也难怪他这么主动热情，他现在是热锅上的蚂蚁，有求于我。　　他看到我们走进了大厅，便抢步上前和我握手，我也出于礼貌和他握了握手。我说：“洪总，好久不见，别来无恙啊？”　　洪坏心真是个口蜜腹剑的家伙，从他的神情上面完全看不出他是个与我为仇作对的冤家对头，他满脸堆笑地说：“托王总的福，我一切都好。这不是咱们多日不见了吗，以前的合作都很愉快，我就想找你来叙叙旧，沟通沟通感情。”　　我很不自然地对他笑了笑就一起走进了包厢。点过菜后，我们随便聊了起来，听洪坏心说他最近也是同时进行着好几个新项目，忙得不可开交，我心想，是忙着陷害我才不可开交的吧。他却不提我们之间不愉快的那些事，只顾回忆着我们以前合作过的点点滴滴，说到动情之处，还假惺惺地用纸巾揩了揩眼睛和鼻子，作涕泪横流状，其实我知道他的眼睛比那纸巾还要干燥。　　我是个不念旧恶的人，所以也就没提那些不愉快的事，只是安慰他说：“老洪啊，生意场上讲究在商言商，以前也谈不上谁对谁有恩，都是合作共赢，互惠互利的事嘛，你也不必太感情用事了。我这人做事比较理性，性格是直来直去的，我知道，你今天找我来肯定是有重要的事情，你也就别绕弯子了，咱们就开门见山地说吧。”　　说着话，菜也上齐了，洪坏心吩咐服务员给全桌人都斟满酒，然后他举起酒杯说：“来，我先敬王总一杯，祝您生意兴隆，财源广进！”　　在坐的人都各自或多或少地喝了些酒。之后洪坏心放下酒杯笑嘻嘻地说：“王总，什么事都瞒不过您这火眼金睛，没错，今天除了叙旧之外，我确实还有要事相求。”　　我说：“这就对了，我这人做事就是喜欢爽快利落，单刀直入，说吧，什么事？”　　他清了清嗓子，气势明显压低了一截，似斗败的公鸡，目光低垂说到：“最近公司资金紧张，几个项目运转不畅，急需一笔资金来救燃眉之急，我想到您王总财大气粗，生意做得风生水起，我想在省城的地面上除了您之外，再也找不到第二个人了，所以就想找您借一笔款，救救急。不过您放心，我会给您高于银行贷款的利息，肯定不让您吃亏，还望您能行个方便，拉我一把。”　　我吃了口菜，放下筷子说到：“钱我倒是有，也可以借给你。不过我有另外一个建议，既能救你的急，又不需你付给我利息，你看这岂不是两全其美的事吗。”　　只见洪坏心眼前一亮说到：“哦？愿闻高论！”　　我继续说：“我知道洪总您在市中心最繁华的商业区有一个地块，那地方可是寸土寸金啊，可是您只有土地，却没钱开发，如此金贵的土地荒废在那里岂不是暴殄天物吗？我是想你能不能把它转让给我，由我来开发，这样便救了你的急，同时也成全了我，你说，这不是两全其美的事吗？”　　洪坏心听罢，脸色突然变得阴沉下来，足有几秒钟没说出话来。我知道他是在心里权衡利弊，他肯定舍不得把那块土地转让给我，听说那块地在当年是他拼命从好几个竞争对手中争夺来的，现在要他让出来，这简直是比割他的肉还难受。　　我见他半天不言语，便故意给他施加压力说到：“如果洪总为难的话，那我也不勉强你，君子不夺人所爱嘛，不过，如果我不能买你那块地的话，我就只好去买别家的地了，你也知道现在地价的上涨速度有多快，我晚买一天，就要多出一天的成本，所以我也等不起你，到时候我的钱都用在买地上面，想借给你钱也是无能为力了。”　　听完我的一番言论，洪坏心的心理防线显然瞬间崩溃，我能感觉到他是极不情愿地咬着牙说到：“也罢，谁让我遇到了现在这难处了呢，还是你王总老谋深算，我甘拜下风。那转让土地的事咱们就尽快去办，一手交钱，一手交地。”　　我微笑着举起酒杯对他说：“识时务者为俊杰，洪总不愧为商界中的风云人物，来，我敬您一杯，祝咱们合作愉快。”　　他很不情愿地饮尽杯中酒，叹了口气，低下了头。　　酒席散去以后，我和林梦瑶坐上车，返回公司，林梦瑶对我竖起大拇指说：“王总您今天这一招真是太高明了，这就等于大大地削弱了你竞争对手的力量，而增强了你的实力，我看他们那些坏蛋谁还敢再和你为仇作对，洪坏心的下场就是榜样，我真是对你佩服得五体投地。”　　我笑着说：“这都是他们自作自受，放着正经生意不做，偏要走邪门歪道，人算不如天算，说实在的，我本来根本没有收购他那块地的计划，事已至此，一切都是天意。”　　汽车疾驰在公路上，我们如凯旋的士兵一样心情舒畅。
　　最终我们以两千万的价格取得了这一块市中心最繁华地段的土地，现在我的信心更足了，我准备大干一场，让公司实现从量变到质变的跨越。　　首先为了解决资金紧张的问题，我以两千万的价格出售了老家那栋楼，把钱投在了新拿的这块地的建设项目上。经过严谨的论证，我决定将这块地开发成一个商业广场，取名为“海天广场”，它是以大型连锁超市为主体，兼营精品高档服装、珠宝首饰、化妆品，以及包括电影院、KTV、酒吧等娱乐项目在内的多种模式的商业综合体，而且从更长远的角度着眼，我准备逐渐在其他城市复制这种模式，增开这种连锁商业广场，把“海天广场”打造成在国内乃至在国际上响当当的品牌。　　目前，公司通过优化整合，共有海天大厦、海天游乐城、海天王府（即紧邻海天游乐城的住宅类房地产项目）、海天广场四大项目，如四根坚固的擎天柱，又如四根粗壮的树根，牢固地深植并屹立在这座城市中，构成了我事业继续向上蓬勃发展的坚强后盾。　　从此，公司的发展进入了新的时期，在克服重重困难之后，似乎一切都顺风顺水了，海天游乐城、海天王府、海天广场三个项目顺利推进，公司内部的人员也更加团结，为了共同的事业奋力拼搏。　　两年之后，三大项目正式开业，由于这几个项的名气从几年前就已经在社会上广泛地传播开了，所以，刚刚开业便门庭若市，宾客盈门，每天的净利润都在百万以上。　　我估算了一下目前四个项目的资产价值，海天大厦五千万，海天游乐城和海天王府共两亿，海天广场五千万，公司总资产规模达到三亿元，远超我之前的一个亿的小目标，可以用一个词来形容目前的形势——超越梦想。　　目前公司的年利润在两亿左右，也就是说从现在开始，我每年可以支配两亿元进行更大规模的投资，如果遇到资金紧张的情况，还可以抵押资产，至少还可以增加一到二亿的运作空间，也就是说我第一年可支配三到四亿的资金，以后每过一年，在前一年的基础上增加两亿，甚至更多（因为营业额在增长，资产价格也在上涨。）。现在，我有了前所未有的成就感和开拓进取的欲望，掌握了巨额资本的支配权就犹如掌握了一支最强大的武器，从前认为是困难的各种问题，现在看来都是小菜一碟。　　由于公司的各项工作都已步入正轨，无须我经常过问，林梦瑶的市场营销工作也做得很成熟了，已经建立起了稳定的合作网络，加上她也有了几个得力助手帮她打理公司的事务，我们两人都能抽出更多时间放在扩展公司业务上面，所以我决定和她一起出差，去全国各地考察市场，为扩大投资做前期准备。　　首先我们把目光放在了BJSH广州等几个一线城市，因为这些城市经济基础好，外来人口多，市场活