社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点销售员如何寻找有效客户的10种方法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
销售员如何寻找有效客户的10种方法
&&销售员如何寻找有效客户的10种方法
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢建材销售员怎么找客户
建材厂家怎么找装饰公司合作？问题详情：我们是专门配套生产亚克力彩色卫浴的厂家，彩色坐便器、彩色浴缸、彩色浴室柜，门。现在想跟装饰公司进行合作推荐回答：首先：最传统的和装饰公司合作可以通过一些撮合性的对接会或者展销会，对接会就像现在市面上很多的专门针对建材家居厂商针对b端的一些会议，有对接设计师的，有对接家装公司，还有直接对接工长的；展销会顾名思义，就是展示自己的产品与实力，吸引经销商的同时，吸引一些装饰公司设计师之类的；其次：也是传统的方式需要招商，通过经销商来和当地的家装公司、设计师有效对接，形成合作关系。新的方式就是目前比较火的互联网家装平台，将自己产品放入平台，形成套餐，间接和家装公司、设计师合作（这个可以尝试，因为展现的机会比较多）另外提醒一点，找家装公司也好、设计师也好，需要看的就是你有没有品牌实力，产品优势在哪？家装公司也需要有品牌力的厂商支撑他们自身的口碑，因此在没有品牌力的情况下选用你们的产品一是看利润空间，二是看产品有没有前瞻性…在此我给个建议，你们的产品特点是彩色的卫浴材料，那么在定位方面要想好做哪个方面的，是时尚可爱色彩斑斓的家；还是小工装用的现代化餐馆里的装饰；或者是对交给设计师，走设计师渠道，做个性化定制…定位、渠道选好了，没有营销和背书也是在消费者眼里缺少说服力的，现在互联网发展迅速，价格越来越透明，信息越来越全面，若在这么大的互联网上找不到自己的品牌简单背书，也是对产品销售大打折扣的…前期就定调子、找渠道、做背书就可以了一名销售员，没有客户该咋办？问题详情：做一名销售员，要是没有客户怎么办？是什么感觉？推荐回答：自己找客户：1、逐户访问法逐户访问法，又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。2、会议寻找法，会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会;捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接 触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。3、到俱乐部寻找法，物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。4、在亲朋旧故中寻找，指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。5、资料查询法，资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如 下：电话号码簿----记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名册----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公 司名册、工业企业名录等。证照核发机构----如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册----有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们 营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息----如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业 的客户。二手房销售客户怎么找？问题详情：一般在哪方面找呢，有什么技巧吗？推荐回答：据我观察有几个办法：1、网上找。自己发布房源让客户找你。当然也会有小部分个人求购。2、贴广告。去一些老旧或次新小区的布告栏贴传单。3、做自媒体或公众号。展示自己对房地产方面的专业性，从而做出个人的品牌。让客户觉得找你买房很靠谱。不同时间段几种方法各有侧重吧。我所列举的都是不花钱的方法，谁让我喜欢空手套白狼呢。呵呵销售：建筑材料销售工作，找客户的渠道有哪些？问题详情：我目前在广州做建筑材料的项目销售工作，公司是亲戚从去年4份成立的新公司，公司比较小，目前就我和老板两个人，我两同时负责业务！我是从去年7月份来的广州，当时自己想法很简单，没有做市调，不清楚自己能不能做，就答应了亲戚的要求！
目前公司代理了一种节能型的涂料，主要针对的是广东和广西市场！目前自己的业务开展方式主要有：
1、公司购买了工程信息，每天在网上查好项目，第二条去拜访，效果不是很好，要么见不到关键人，要么就是不需要！自己的执行力也一般，每天能够拜访的客户也有限！
2、打电话，购买的项目信息会有甲方，设计院，和总承包单位的联系方式，一般都会打电话询问一下，设计的那种材料，如果是我们的材料则会重点很近，因为我们的产品属于新兴产品，项目数量很少，主要是以碧桂园为主，但是碧桂园有自己的材料库，公司实力一般，一时半会进不去！
推荐回答：在区域中要解决销量提升，有三个环节必须解决第一：构建全方位的销售渠道第二：社区的扎实推广第三：有效的软性传播第一：构建全方位的销售渠道目前，众多的建材企业，在区域的渠道构建都是一个老大难问题。构建起能具有销售力的渠道，是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心，如果没有主动的推荐者，没有消费者能接触的触点，那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅是在需要装修时表现出高度的关注，而更多的时候则仅仅是知道而已。也正因为渠道的构建需要系统和支持，造成了很多全国大品牌在区域竞争时，往往弱于对手，全国性品牌的弱本质来说，是渠道的失败。能否构建出稳健的渠道，极其重要。1、 家居建材行业通路模式的演变过程经历由早期的地摊式、杂货铺、专卖店为主体向连锁超市、建材商厦为主体演变。连锁超市以及建材商厦两种通路模式所代表的正是渠道整合的趋势和方向。因为他们一手托着消费者，一手托着供货商，用消费者来获得在供货商面前的话语权，用供货商来获得吸引消费者的筹码。凭借自身的品牌号召力、管理机制、场地，建立起一个集采购、销售、管理、服务等各个环节于一体的平台。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：懿久六柒陆二八柒三，验证码：简单，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题这种模式在日用品、家电等行业都可以找到很多类似的例子，这种“巨无霸”店铺对应了“渠道为王”的潮流，凭借“省心、省时、省力”的“一站式”特征和良好可靠的购物环境，在硬件和软件上都远远胜于专卖店、建材市场，得到越来越多消费者，特别是中高收入消费者的青睐。大经销商对终端的控制能力增强，但是规模的扩大也增加对资金的需求，要成为渠道的垄断者，经销商将需要外部的力量。大经销商成为生产商、生产商兼做大经销商的商业模式并不少见，归其根本原因就在于渠道对销售主导力量的强大，通过参股、控股、合作等不同方式相互渗透，是双方实现双赢的目的。1、家居建材市场上的几种通路模式比较分为五种典型模式，这五种通路模式分别为：建材商厦、连锁超市、专业建材街、品牌旗舰店、家装公司。建材商厦:由于其中高端定位、管理严密、统一商户操作，吸引了大批中高收入阶层，对消费的带动和影响效应明显，渐入佳境，将是较长一段时间内的渠道主流模式。但在与供货商的合作模式上，存在着一些弊病：通过店面出租的方式来集合供货商，收款及售后服务处理仍有供货商自行解决，给消费者带了一些不便；自身组织的促销活动对供货商的价格造成矛盾。2.连锁超市:由于立足价格杠杆、对商户价格促销严肃、程序呆板、不退货、结算周期长，倍受商家诟病。连锁超市作为一种新兴的经营业态，仍然需要一段时间的市场适应过程，上述弊端需要随着市场的日益成熟而改变。按照世界发展趋势来分析，这一业态是未来渠道的发展趋势。过渡性地板超市：在连锁超市这种业态下，我们还需要关注一种过渡性地板超市模型。这一类渠道商代理了多个品牌，占据了较大的市场份额。但由于自身规模尚小，仍跻身于大型卖场当中。3.专业建材街：专业建材街一般属于当地政府的规划项目，在部分城市仍然是消费者购买建材的重要场所。商家以品牌专卖店和中小规模卖场两种形式并存，共同经营。地板品牌数目繁多，鱼龙混杂，价格档次差距较大，但配套产品较为齐全，可以满足消费者绝大部分的购买需求。4.品牌旗舰店：对于品牌有着极好地展示作用，但由于运营成本过高，数量极少。品牌旗舰店对于更多的品牌来说，是一个心中的痛：做了没有利润，不做无法传播。也正因为如此，更多的企业将品牌旗舰店纳入到传播的体系中，不对旗舰店的销售作用有太高的估计，但是一定要对旗舰店的展示作用进行评估。从区域的渠道核心来说，往往是围绕着旗舰店而展开渠道的布局，呈现出辐射状，而在品牌的旗舰店中，则更多的体现出服务与品牌价值的职能。5.家装公司：由于装潢的特殊原因，在风格设计、装修菜单、推荐材料等方面一直以专家的形象左右业主，提供集中采购服务，是值得重视的一股新生力量。构建有效的渠道是区域赢销的主要发力点在渠道方面形成2个格局：全国性品牌，以区域代理商为主，往往坐守部分渠道，以等待的形式恭候着尊贵的消费者；而地方的强势品牌，则全方位出击，在团购和主要建材市场，力争成为上游，更关键的是，运用品牌效应和当地品牌的安全感对家装公司展开重重手段，让家装公司成为高端地板一个有效的销售场合。也正因为不同渠道，对于销售来说，有着不同的价值，渠道的权重对于地板的区域强势具有至关重要的意义。越是强势的区域品牌，越是在不同的渠道中找到了好的答案。区域强势品牌全国性一线品牌全国性二线品牌其他小品牌建材商厦建材连锁专业建材街品牌旗舰店家装公司我们可以注意到，更多的区域强势品牌，都在5个不同的渠道中进行发力。尤其注重的是软实力的竞争。而全国性的大品牌，对于家装公司也高度关注，不过这个领域往往是由不同的经销商所承载，经销商的能力决定了对于市场的影响力，而大型的连锁和商厦则一定程度上，直接与厂家进行合作，经销商仅仅进行当地的维护和供货；而作为小品牌来说，基本上就是龟缩于建材街，通过对散客的拉动，而形成一定的销量。能否构建出适合企业的渠道，能否让渠道和企业不同区域的经销商进行合作，这是成为地板赢销的关键所在。从渠道为王的角度看，这也是最容易体现经销商价值，证实经销网能力和资源的方式。社区的扎实推广在以上的各个渠道中，除了家装公司能主动的对消费者进行影响外，更多的是属于被动型终端。也正因为如此，如何构建出有效的推广，成为各个地板企业所关注的手段。消费者有多个触点，只有对触点进行有效的分类和研究，才能让更多的传播推广机会落实到位。触点接触推广方式分析以往消费者触点：包括购买者周围的朋友和邻居针对这一触点的推广主要是立足于产品质量和服务质量，因此注重每一次的销售服务是否完满，完善产品质量是最好的推广方法。以往消费者的推荐远远胜于任何广告传播住宅所在地触点：包括开发商样本间、社区广告等样本间对于小区的装修风格有着重要的引导作用，是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多，集体采购需求增加，与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截，对新老住户都有着较强的传播作用中间人员触点：包括装修公司设计师、装修工人这部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员，他们具有一定的专业知识，因此可信赖程度比较高。针对中间人员的推广以回扣形式支付。服务人员触点：包括卖场营业人员、售后服务人员作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员，他们的专业知识、服务态度和技巧将极大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。高空媒体广告触点：包括电视、报纸、网站、专业杂志等作为常规性广告传播形式，高空媒体广告的目的在于保持品牌的曝光度，增加消费者认知。投入费用较高，且要求覆盖范围较广。随着大卖场影响力的加强，与其进行广告合作将节约较大部分费用。这种媒体广告费用分摊的方法在通信、家电行业已被广泛采用。地面终端广告：包括店面广告、终端周围的户外及车体广告、卖场内触点广告等。这是对消费者进行终端拦截最为有效的广告形式，同时它具有投入的长期性以及资源的有限性等特点，决定了触点开发是终端营销工作的重点工作之一。（1）、收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的领先层次。（2）、对这些重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其上房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展地板流动诊所等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。（3）、通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场。当然，这种社区的推广活动，往往需要大量的人力物力支持，而如果仅仅依靠经销商在当地的影响力和作业能力，做不透做不好的可能性是非常大的。为了配合将区域的社区推广成功，需要组建相应的小组，在不同的社区和不同的阶段，针对性的展开课题。社区的成功推广，能将消费者快速的进行归纳，而一旦掌握了消费者的装修信息，就有机会展开后续的针对性的推广活动。社区推广活动的三个要素：A、
演示活动的展开要具有针对性，形成消费者的直观感受。可以考虑运用家装感受的模式，让消费者感受到，铺设了实木地板的家庭，整体的档次感和品质感。只有将产品印在消费者的心里，才有机会让消费者多看你一眼。B、
社区推广本身仅仅是一个延展的展示活动，只有进一步针对区域中的准装修家庭主动出击，才能获得更好的销售效果。而出击的方式，要避开直接的上门和电话，更多的可以用精美的手册和宣传单页进行沟通，让更多的潜在客户，能有一个参观样板房的体验机会。主动出击，不是主动销售，而是主动邀约和展示。C、
要在社区推广中，进行多层次的触点传播。仅仅依靠企业自身进行传播是价值较低的，联合家装公司进行系列的推广活动，能得到更多的消费者的亲睐。往往对于要装修的客户来说，具有较高的价值，即便他们不通过家装公司进行装修，也同样可以知道一个产品好坏和对于家庭的适应程度。营销的过程分为三个阶段，圈地圈人圈脑。如果说，在区域中构建稳健的销售渠道，形成多路径的营销口碑，那只是圈地的话，主动出击，进入消费者视线，则是圈人的有效方式。有研究表明，对于消费者，在决定使用什么品牌的装修家庭前，他们对于产品的认知是模糊的，往往是在终端经过多方面的比较后，做出的一个冲动的决定。如果能通过有效的区域推广方式，形成更直接的对消费者的影响。有哪些前辈销售过商铺？怎么找精准客户？如何能把商铺销售出去？问题详情：有哪些前辈销售过商铺？怎么找精准客户？如何能把商铺销售出去？由于之前做生意亏了，最近换了一份新工作在销售商铺！可是销售了快一个月了，连一单都没有消息称成功每天就是不停的发单子，连找一个意向客户都找不到，我都自己都快要崩溃了，也快泄气了，有哪位大神能帮我指点指点，给一些好的解决方法。？推荐回答：商铺怎么卖？网上流传一个经典的说法：“和妹子相处，要义就是： 若她涉世未深，就带她看尽人间繁华； 若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。和男人相处，要义就是：若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就灶边炉台。商铺销售也是如此，打的就是差异化。1、跟有钱人谈文化买商铺的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求经纪人要广记博闻有阅历有见识有品位才行！2、跟文化人谈钱商铺营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是商铺营销的关键。3、跟富人谈什么？商铺营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。4、经纪人状态最关键商铺通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是经纪人的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一商铺所有经纪人过堂，发现对于售价，经纪人自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！5、渠道管理须精细逆市销售商铺，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？6、口碑好，才是真的好越高端的商铺，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的商铺，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！7、富人的分类富 人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。8、面子很重要为 什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。推荐销售高手交流圈子，肆玖肆零四玖柒八玖，验真玛：积极。聚集了各行业销售创业高手，赠送行业速成销售方法和创业思路，欢迎爱学习和进步的人。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以商铺要给 足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！9、营销的三个高度1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，商铺永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！10、把钱花在客户看得见的地方商铺如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1.手段：把钱花在客户看得见的地方。2.目的：让客户回家的心情更轻松。3.办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手。11、要与媒体深度互动与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。12、信心比黄金重要相信你的产品是经纪人的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。商铺逆市营销更是如此。13、学会找标杆有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！14、尾灯定理战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，商铺开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。15、资源为王，服务保障1.商铺必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。2.商铺必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3.好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。16、寻找意见领袖商铺不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是 包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。商铺客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。17、活动要热炒活动是商铺营销推广的规定动作，有两种做法：1.把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2.把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作。18、好名字很重要命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，商铺取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦 谐音“首富”。广告语“献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州商铺标杆地位。好名字功不可没！19、做好客户预期管理许多伪商铺“吹就天下无敌，做就有心无力”！没错，商铺是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预 期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！20、让客户自我教育商铺客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某商铺蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品 （规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。长沙买建材你会用哪种方式砍价呢？问题详情：1、腼腆型：价格能少点么，还贵了
2、博取同情型：能少么，预算有限，东西不错，但超支了，你想个办法
3、强势型：你要是不给我少点，贵了我的话，我可不客气，你们也不好过
4、技巧型：我装修的朋友多，你给我优惠点，肯定帮你介绍很多客户
5、专业型：我对比好几家，你的品牌、用材都了解，价格肯定是高了，成本没那么多，让你老板少赚点
6、诱逼型：我会组织本小区团购，若价格合适，马上定10套
7、引导就范型：我对比了档次相当的几个品牌，款式，用材都差不多，他们价格还低些，你们服务不错，但价格高了，我会选那一家
8、关系型：我是你老板的朋友，给我算个最低价，我还会找你领导批价格，你不用管
9、间接施压型：我是某家装公司/设计师的朋友，他让我来找你，说会给我优惠
10、同行型：我是做装修的，我全包的，没用过这个品牌，第一次来，价格合适，以后常期合作
11、二次消费型：我是老客户，几年前用的是这个品牌，现在装第二套，价格更便宜吧
12、直接定价型：我也不多看了，就按这价打*折，行就定，不行你也别说了
13、贬夸型：实话，你们品牌也一般，但服务不错，不去比较了，价格能优惠定了算了推荐回答：1.敲定装修方案、2.选择建材市场、3.挑选合适品牌、4.耐心比较价格、5.听取导购建议
6、.杀价的时候最忌讳把不同品牌的东西比较，7想办法看到各个品牌建材专卖店里销售的台帐。如何看待销售过程中，销售员挖客户的现象？问题详情：我是做工业品销售的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他供应商合作好几年了，且这个供应商是这个行业领头羊，口碑很好，而且没有出现问题。推荐回答：如何切对手的客户从几个方面1.竞品对客户需求的满足程度2.客户是否觉得竞品价格高3.竞品的服务是否有问题了4.客户的战略调整或者财务收缩带来的机会5.客户关键人或者决策者变动另外，从这几方面做一个和竞品对比，看看机会在哪里。我记得我篇文章就是讲这个的，你在我的号里找一下。
郑重申明：本文内容来源于互联网，由人工智能大数据分析系统自动抓取筛选后自动生成，非人力所为，若有侵犯您的合法权益，请点击右上角[侵权举报]按钮维权，我们将立即进行处理。