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提起“创业”，恐怕是今年最热门的词语之一。今年3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中，两次提到“大众创业、万众创新”；5月初，李克强总理又先后在清华大学和中关村提到创业。对于总理频繁谈到创业，有网友甚至调侃：创业最好的年龄在青年，总理喊你来创业。的确，鼓励创业，在经济仍有巨大下行压力的情况下，也是保证就业的重要出路。对很多大学生来说，创业之路新鲜刺激，充满挑战。本期阳光报记者对大学生创业做了调查采访，有胆有识的他们，在创业之路上会做出怎样的成绩，又会遇到怎样的困难呢？记者 侯显敏/文 梁萌/图85后毕业生看准市场，做高校最后500米快递服务眼下各大高校的硕士生、博士生已纷纷拿到了学历、学位证，本科生也即将在七月份圆满完成自己的四年学业，昔日校园里的美好场景被随之而来的“就业难”蒙上了不少阴影。据教育部消息，2015年全国高校毕业生总数将达到749万人，比2014年再增加22万人。在这些大学生中有很多人选择了“创业”，他们在“互联网+”、零产品销售、美食等各个领域，演绎一个又一个精彩传奇。毕业于西安外事学院的王月就是其中一位。生于1989年的王月，是西安外事学院商学院市场营销专业2010届学生，同时也是“三分田”团队创始人。“三分田”合作社是他和学校里的朋友一起创办的，做高校快递最后500米服务。但揽件和派发快递不是王月的最终目的，他的内心是想创办这样一个覆盖校园500米生活圈服务的互联网公司，与020不同的是，他们是将线下转为线上。说起王月的创业故事，也算是一部艰辛的奋斗史。2012年，有着独到眼光的他看到了快递行业的发展前景。“学校门口，每天送快递的、领快递的人来人往，快递多得，快递员直接将他们摆在地上，任学生查找。晴天还好，要是碰到雨雪天，快递就会被弄湿弄脏。所以，我就一直在想如何能解决这个问题，就做起了现在的行当。”最初，王月也是从摆摊开始，每天分发快递特别辛苦，曾经几度想要放弃。经过了半年之久，团队另一创始人向学校申请了场地，2013年底在校内开店，代同学收发快递，刚开始每天只有10几件，一两个月就增加到每月200件，现在每天能有一千件。王月透露，“三分田”业务看似简单、内藏玄机，核心是把物流流程重构，自己开发独立的电子物流平台，与现有成熟的物流公司信息平台对接，用扫码器一扫，自动跟踪本平台和物流公司平台信息，同时将信息发给同学，实现了第三方物流的整合，提高了效率。“我们不是简单的代收发快递，有一套完整的运作体系，包括互联网平台，通过广告、快递返点等收益。”王月说道。目前，王月的目标客户是大学生，未来计划扩展到写字楼，人口密集的社区等，他希望学生们毕业走向社会后，还能是自己的客户。创业心得：大学生创业有想法，缺资金、缺经验现在，回头看自己的创业之路，王月笑着说当时没想到要创业，就是觉得很好玩就做了，并且坚持了下来。虽然自己成功了，王月还是想规劝有创业想法的学生，一定要慎重，“自己创业太辛苦了！”王月感慨道，“虽然大学生们有自己的创业优势，比如：通过在学校学习，拥有一定的理论知识和专业技能，有较高层次技术的优势，并且接受能力比较强，会主动接受新事物，再去探求新的创业领域；他们对未来充满憧憬，创业会更加自信有激情；年轻，没有家庭负担，可以放开身手去干一番事业等等，即便有很多优势，也无法平衡存在的不足。”王月说道，“首先他们缺少社会经验和职业阅历；对于那些具有商业前景价值的项目把握不住，对创业更多的是停留在理想上，而不是细致地去做一份计划；资金缺乏也是大学生创业失败的一个重要因素。”“另一方面，市场竞争太激烈了、也太残酷了，就拿我自己来讲，虽然派揽快件投入少，收益高，也不好做，快递竞争也越来越厉害了。很多创业大学生，生意不好，就想着放弃，这样肯定不会成功。”王月讲道。2010届毕业生放弃网站工作，自己开店卖三明治和王月一样，同为外事学院2010届学生的王振远也是一名创业大学生，但他的创业规模要比王月小得多，目前只是在经营一家三明治店。王振远是安徽人，去年毕业后，在一家投资公司做营销策划。后来又到一知名团购网站，仍然是做策划工作。然而，因为身体原因，他被迫回家休养。在家休养的日子里，王振远还是想出去闯，每天都在想做什么：找工作吧，找个合适的工作不容易，一次偶然，他得知另外两个同学有创业的想法，于是三个人一拍即合。因为对母校的环境熟悉，也看好大学生消费群体，他们便来到母校创业。对于产品的定位，他们了解大学生消费心理“好吃、不贵还方便”，从简单的开始，便选择了做三明治。为了节省成本，他们决定自己既当老板又当员工，从做三明治到当服务员送货，全部都是几个人自己来做。但是，对于如何做三明治，没有任何经验的他们，就不断去买别人的产品品尝，反复操作试验。慢慢地，小王的生意已经走上正轨，有了一定的顾客基础。现在，小王已经将自己的产品添加到团购网站做团购了。创业心得：大学生合伙创业分工和利益分配要提前协议约定对于店铺以后的发展，王振远信心满满。万事开头难，刚创业的时候，没有店铺，王振远就在门口摆摊卖，后来，有人愿意将自己的店面分一部分租给他们用。再后来，合租者不干了，他们就自己租了下来，也就有了现在看到的店铺。解决了店铺的问题，王振远也遇到了许多合伙创业者都可能会面临的问题：利益分配和意见分歧。还好，经过互相说服和协调，这些问题已经被克服了。"大家现在干劲特别足，也很团结，就想先把店铺做好、做大。王振远说道，"最难的时候都熬过来了，就一定会越来越好。"但是，通过这些事情，王振远也明白了合伙创业的不足。如果要想更长远地发展，就必须对各自分工、利益分配有明确的协议约定，出现了问题，就要及时沟通，否则，对于企业的发展将是致命的打击。28岁小蒋运用“互联网+”新思路，大胆尝试园林绿化方面今年28岁的小蒋，大学学的软件技术专业，2009年，他找到了一份与计算机行业的工作。然而，不安于现状的他，一直想自己打拼。在工作了两年后，受到亲戚、朋友的影响，在了解到服装行业经营的各个环节后，毅然辞去工作，打算与朋友合伙开服装店。在经历了寻找地段、货源、店铺装修之后，小蒋开始了自己的创业路。因为地处繁华区，小店生意还算不错，一年之后基本上还清债务，而且还有盈余。就在准备开设分店的时候，他与合伙人出现了经营思路的分歧，最终散伙。坚持运营1年之后，小蒋还是选择了转让店铺。从2014年开始，随着李克强总理对全民创业的政策支持，全国出现了创业潮，看到机遇的小蒋又一次踏上征程，创办了陕西馨桦林园林工程有限公司，从事环境绿化工程建设方面工作，小蒋笑称取这个名字是创造温馨的家园之意。“国家政策对于创业者在公司的注册、税收等等都有很多的优惠政策，这点上还是创造了很好的创业环境。之所以选择环境绿化，一方面是家里有树苗资源，另一方面改善坏境是好事。”小蒋说道。对于绿化建设，小蒋有他独到的认识。“现在，全社会都在提倡互联网+，对于老式的绿化模式，我认为现在应该添加新的思路进行大胆的尝试，结合互联网，对现状进行改变。心得：大学生创业，最缺人脉和资金
有了两次创业经历，对于大学生创业，小蒋有了更深刻的认识。对于刚毕业大学生来说，没有人脉，没有资金，对很多的政策也不熟悉，所以，创业也更难些。就拿小蒋来说，因为树苗是自己家有，做园林、道路绿化时成本低，所以价格相对也低，可是，即便价格低，因为没有人脉，没有接来大的绿化项目，小蒋的公司也是举步维艰。另外，创业初期，资金也是很重要的一个问题。很多时候做工程需要垫资，可是对于刚创业的大学生来说，根本拿不出那么多钱，这是很大的压力。小蒋认为：创业其实是每一个年轻人的梦想，但是何为创业呢？估计又有多少人说不清楚。当今社会是一个急功近利的时代，所有的人都想一夜暴富，一夜成名，但是又有几个人能真正的做到呢。“所以我认为还是需要创业者可以沉下心来做事情，而不是想着一夜暴富。寻找可以与你一起努力的团队，这一点很关键，制定切实可行的计划，踏踏实实的完成。现在是积累经验的时候，不要怕事情小，怕累而不去做。”小蒋说道。记者手记多数大学生对自主创业参与的热情度并不高，真正创业者在工作中轻易放弃通过调查记者发现，作为初入社会的年轻人，这些刚毕业的大学生面临着太多选择，面对创业路上的困难和矛盾，并没有太多耐心解决，很多人的心态是“大不了放弃，出去找份工作”。不少成功创业者都有这样的感慨：很多大学生创业项目失败并不是因为做不下去了，而是需要再坚持一下的时候放弃了。来自多个高校以及政府部门的调研数据显示，大学生创业成功率仅为1%~2%，这意味着大部分的毕业生都是带着满腔激情投身创业，却被现实碰的头破血流。面对许多有利的政策扶持，确实可以给大学生自主创业带来更多的便利条件，目前大学生创业的状况有以下几点普遍共性：第一是创业激情高，但能力不足；第二是有科技含量的创业低，大部分创业的学生所学专业和自己创业的内容没太多关联性；还有就是大学生真正想去创业的人太少，即便政府部门、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高，大多数以旁观者的心态视之。目前就业难的现状以及国家对大众创业的支持，自主创业将成为“新常态”。摒弃就业等靠要，鼓励创业带动就业问题的解决，已是大势所趋。把一个创业想法变成实际运作的公司并非易事，大学生创业路上会遇到哪些困难？之前大多数政策都是与钱直接挂钩，往往会造成许多扶植政策不能发挥长效作用。除了地方政府出资扶持大学生初创型企业，他们更需要的是市场政策，通过培训和订单上的扶持，可以更快地帮助企业成长。创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，确保自己的创业动机是清晰、明确的。这将有助于指导大学生的创业行为，树立信心，坚定信念，能够克服创业的困难，进而取得创业的成功。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved“一起唱”创始人尹桑：90后放大了创业精神，不怕输就不会输
虎嗅注：上周六虎嗅发了《》，读者反响很好，讨论也比较热烈，可见大家对90后创业的关注。本文为“腾讯产品家沙龙：90后企业家专场”另一位90后企业家，一起唱创始人尹桑的分享内容。尹桑出生于1992年，“一起唱”创始人。KTV百亿市场十年未变，他却声称“给我一个SNS，我就能翘起整个O2O”。以下为尹桑的讲话全文。 & & & &我有点儿愤青，但我还是一个有情怀的人，我的T恤写着“我爱人类”。张天一说“越说什么，说明越缺什么”，所以大家也能理解我（笑）。 & & & &今天讲的题目是“我眼中的90后企业以及O2O”。一、90后放大了创业精神我们公司叫“一起唱”。我1992年出生，是所谓的92后一代。先问个问题，为什么腾讯今天搞的是90后企业家活动，而不是80后、85后，也不是60后、70后？我觉得这是因为90后是一股创业的生力军，是创业精神的发扬人，代表无所顾忌，他们放大了创业精神。 & & & &那么什么是
90后的创业精神&呢？ & & & &第一，年轻有为。年轻是创业的一个关键词，如果你在阿里、腾讯、华为做了10年，50岁出来做生意，别人会说这是下海不是创业。但如果高中时开了个店，搞了个网站或游戏，卖了几个亿，这就是创业。年轻这个词儿一定是有意思的，如果我今天说“我是一个82年的，公司100个人，几个亿的估值”。那人家就会说，“你不行，人家欧帅（陈欧）都上市美国、40亿美元了”。 & & &&第二，特立独行。什么叫特立独行？60后的一代搞电商，淘宝、京东，但80后的陈欧开始卖化妆品，专门为爱漂亮的女生服务。到90后就更变态了，我们卖情趣用品，不仅开店卖，搞网站，还大张旗鼓的去全国做演讲，这就是特立独行。每一个创业公司，一定是非常特别，非常吸引眼球的，这才叫创业精神。 & & & &第三，理想主义。这个词也很空，什么叫理想主义？有理想就是理想主义吗？理想主义很多时候是一些别人无法理解的东西。比如当年小马哥说，我想跟一个妹子聊天，但我没有她电话，那我们只能聊QQ，所以我做了QQ。这也是一种让信息更加自由化、人与人的交流更加自由化、带有一点技术宅的理想主义。现在所有人都在用微信、QQ，我们的生活确实比20年前方便了很多。 & & & &再比如刚演讲过的孙宇晨，他做锐波，全球的价值网络。这个理想主义就更大了。我不仅要改变一个行业、一个城市、一个国家，我要改变全世界，改变全人类。让全人类的货币流通、价值流通，实时免费，再也没有阻碍。所以我觉得理想主义一定是创业精神的一个表现。 & & & &&第四，不拘小节。大家都看到我穿的T恤、短裤、拖鞋，很多人说我故作姿态，但我朋友都知道，基本除了全年最冷的两个月，我都是穿拖鞋短裤的。这条短裤是我高中第一次创业时穿的，我立志穿它到我上市敲钟为止。乔布斯穿个毛衣牛仔裤，很多传统企业家就说他不拘小节。扎克伯格上市时都没有去敲钟，而是穿着套头衫、短裤、拖鞋在远程敲钟，敲完后就说各位回去工作了，不要烦了。历史上没有这样上市的，但年轻人就是这么不拘小节。他不在乎我穿什么衣服过来，我怎么舒服怎么穿。 & & & &所以我觉得，特立独行、年轻有为、不拘小节、理想主义这几点，恰恰是90后的品质。90后放大了创业精神本身，所以目前社会才会关注90后创业，因为他们把这个概念本身发挥的最极致。二、All in or Nothing, 不怕输就不会输 & & & &今年世界杯的广告，阿迪达斯的主题是“All in or Nothing”。今年这段时间，所有的企业，不管是传统行业还是互联网行业，全都在推崇“All in or Nothing”的精神。只有全身心投入，把我所有的时间、精力、金钱、人生、理想全都投入一件事情上，才会出成果。世界杯决赛两支球队都是阿迪旗下的球队，所以年轻人不怕输就不会输。 & & & &什么叫All in呢？我认为分两种，一种是物质上，一种是精神上。所谓物质上，马佳佳说90后不买房，我相信在座的90后肯定都反对，很多90后都有爹，都买房了。但我有几个人生选择，我第一个人生选择就是这辈子一定不会买房。我现在在上海租房住，一年换一个房子，我租的房子要买的话，每平都得上十万，但我租的话就很便宜。车我也不买，我租车开，我在美国时基本一周开一辆车，今天开保时捷明天开法拉利，很便宜的。 & & & &如果你要考虑买房买车，你就不会创业，你会说，我要不先去腾讯做五六年，有一个技术积累、经验积累、人脉积累？这都是扯淡，不可能的。郭列去腾讯做了一年，也没有积累什么人脉、经验嘛。所以有退路的创业一定是不行的，物质上一定是不买房不买车。我不仅不买房不买车，我还不要钱。我认识的几个80后或85后的创业者，都是拿工资的，一个月8千、1万、1.5万、2万都有。但我认识的90后创业者，都是拿很低工资的。这就是第二个人生选择，我这辈子都不会拿一分钱工资。我从创业到现在没有拿过公司一分钱，李丰问我说，尹桑你融资都B轮了，怎么还不拿工资，拿点吧。我说没必要，因为我觉得一个创始人拿工资的话，说明他对自己的公司股份不信任。这个概念60后、70后、80后是不理解的，他们会说工作怎么能不拿工资呢，会说我是在作秀。 & & & &&90后还可能为创业放弃高薪工作。你让80后放弃投行年薪百万的工作，回国创业，可能吗？不可能。但我认识的一些90后就这样，比如孙宇晨，他之前在宾夕法尼亚大学读书，这个学校非常牛，但他放弃绿卡放弃签证放弃美国高薪工作，选择回来创业。90后本身对物质没有过多的依赖，也多亏他们60后的父母做牛做马给他们创造了一定的物质积累。 & & & &&那什么是精神上的All in 呢。我是大二辍学创业，经常有人问我辍学创业父母同不同意，以后千万别问了。因为对于我而言，辍学根本不是一个无法理解的事情。我当时的专业叫创业学，专业里的7个人全部都辍学了。所以在精神上，我们不会有这个枷锁。我不仅自己辍学，还把女朋友也忽悠辍学了，还忽悠她父母同意她辍学回来跟我一起创业，现在跟我一起做得很不错。所以精神上一定不能有枷锁，一定要自我独立，一定要去说服父母给父母洗脑。 & & & &精神上还包括向巨头挑战。经常有人问，腾讯或阿里等巨头做了这一块怎么办？其实90后创业者根本不在乎这个事情，我只知道我做好这个事情一定是有价值的。现在阿里、腾讯开始说，要不我们投资吧，收购吧，也不会一定要跟你抢着做，因为他们发现做的话肯定做不好。还是一点，90后相信All in or nothing，一定要All in，把所有的筹码全部推进去，不怕输才不会输。三、90后只需要被聆听 & & & &怎么看待90后创业？用一句互联网的话就是不吹不黑，不要去吹捧，也不要去打压。 & & & &为什么不应该吹捧呢？今天我们5个90后创业者，再过三年，甚至到今天年底，可能5个就死了3个，乃至全死掉，因为创业者永远99%都是失败的。90后也一样，90后没有资源、人脉，可能最后也不会成功。我不希望有人吹捧说90后都创业了，你还在做前台。 & & & &&但更重要的，是不应该被贬低或被打压。我第一次见投资人，他问我：“你父母是谁？”我说：“我父母是谁关你什么事儿？”他又问：“你知道比尔盖茨父母是谁吗？”我说：“我知道比尔盖茨父母是谁，但他父母关我什么事？”他的意思是说，你是年轻创业者，没有资源没有经验，一定会失败。我认为这是非常不合逻辑的，所谓在商言商，你做投资的话，就看项目嘛。所以投资人和媒体不要戴有色眼镜看90后创业者。 & & & &&最后一点，90后甚至都不用被理解。这点可能有些人不理解，很多人说想理解90后在想什么，想让自己变得更年轻。但我觉得其实不用理解，每代人有每代人的价值观，每代人的想法，90后只需要被聆听。 & & & &&IDG的合伙人李丰和我说，90后一定有什么火的东西。我说弹幕火，他问弹幕是什么，我说就是看视频的时候上面有字飘过去。他说你回去几个吧，我就把“中国电是屎”这样的东西发了几个给他。他看完说，说这是啥傻Ｘ玩意，这个东西能看吗？屏幕上全是字，没有一点图像，你是看字呢还是看视频呢？他无法理解，但最后还是很迅速地投资了这家企业。我觉得很多时候，70后大叔、60后大叔，其实不用理解我们在做什么。比如说他们过会的时候，IDG这帮老人周群、熊晓鸽都不懂这个东西，一看他们的UV、PV，每天都三四千万的PV，400万的UV，他们说这事儿可以，挤进中国前几的网站了。我刚才讲的所有东西你们也不用理解，比如说我说不买房，你们肯定很多人说装，这个人讲假话。你们不用理解，你们只要听就可以了，时间会证明一切的。四、新的时代一定会有价值 & & & &之所以说不用被理解，是因为每一代都有着不一样的生活体悟、需求感知和未来愿景。比如70后一般在40岁左右心态产生变化，因为市场化到了一种非常饱和、极端的状态，同样北大毕业，有人40做了保安，也有人40做了高官、老板。所以40岁的70后会跑去泡清华校花。80后是在20到30岁的时候，心态产生变化，他们开始看什么《北京遇上西雅图》、《老男孩》、《致青春》、《那些年》，一把鼻涕一把泪，好心酸。因为他们中学、大学时还是很单纯的，学生之间还是有友谊的。毕业以后有人靠关系进投行了，有人当公务员了、出国了、赚钱了，有些当时成绩很好的人，反而觉得比不上别人了。所以他们30岁的时候就可能开始看这种青春电视剧，说我们当年怎么怎么着。 & & & &90后觉得这种什么“致青春”太土了，青春有什么好怀念的，哥当年已经混的很开了，没什么单纯的东西。90后在中学时就已经非常两极分化，有钱没钱，有权没权。我南外毕业，当时班里有一个正部级子女，还有一个千亿市值公司的公子，那个公子上学的时候，门口站四个保镖。当时大家都知道他是教师的儿子、老板的儿子、掏粪工人的儿子，他没有父母……各种各样他们都知道的。他们已经非常两极分化，早把这些看得非常清楚。 & & & &所以不同的年代的人生活体悟不一样，促成了不同的商业模式。比如70后们开始搞一个不三不四的生意了，80后开始爱看青春电影了，他们希望看到突破、理想主义、兄弟友情、纯洁爱情。但是90后对这些却根本不感冒。再举个更加商业化的例子。60后、70后这代企业家，他们做淘宝、做京东、做携程、做搜房，是因为那代人对物质的极度匮乏有深入骨髓的理解。他们知道物质不流通、信息不流通的害处，所以他们把信息公开化，双方公平化，才有了交易公司。他们知道人与人联系多么困难，才有了QQ、微信。所以他们的商业模式，跟当年的年代是很有体悟的。但这些，90后并没有体悟。 & & & &和60后、70后不同，90后深入骨髓的体悟，可能是没有隐私。父母天天管我，让我上补习班，那我和别人家孩子比。所以他们对隐私、对个性化、对更加互动的社交、更加有趣的游戏更感兴趣。马云也好，马化腾也好，他们是无法理解的。比如马化腾说他现在都不理解为什么阅后即焚（Snapchat）这么火，但在美国，所有中学生、大学生都在用阅后即焚。所以说新的时代一定会有价值，这是深入骨髓的生活感悟，而不是一个流于表面的商业模式。五、90后的缺陷 & & & &首先是带有幻想主义，自我价值的逻辑非常成熟。比如马佳佳对整个商业模式有她的自我逻辑，叫逻辑自治，但是我们外人看起来就是一坨屎。同时也容易带有色眼镜看别人，比如说别人的公司是吹牛逼的、扯概念的。我觉得这不是一个坏现象，也不是一个好现象。有自己的价值观是好事，但还是在商言商。毕竟创业还是看你能做的事情有多大，能给人类带来多大价值。 & & & &其次是容易遭遇瓶颈，管理瓶颈、商业瓶颈、理想瓶颈。第一就是管理瓶颈。很多年轻优秀的技术工程师或设计师，去了一个90后的公司，做了两个月发现90后的老板特别扯淡，整天骂人，脾气不好，一点儿管理手法都没有，张三李四成群结队搞帮派斗争。所以我觉得90后创业者一定会遇到管理瓶颈的。我公司近100人，我是最年轻的。我们最大的员工55岁，他带一个部门，我们总共有近16个部门经理。怎么管理比自己年纪大的人，是90后创业者可能面对的一个管理瓶颈。 & & &&第二是商业瓶颈，就是这个东西能不能赚钱，怎么赚钱？毕竟“我有一个理想”是没人会投资你的。最后是理想瓶颈，我之前两个公司都卖了，第一个没卖多少钱，第二个卖了不少钱，现在算是财务自由，所以我不拿工资也没关系。但是如果我下面再想干一个事情，我的梦想到底是什么？我遇到非常多的90后创业者，他们对理想已经开始产生迷盲。我不愁吃、不愁穿、不愁理想，我生活中什么都有，大家都对我关怀备至，我也有很多员工，但是我到底想做什么？ & & & &你看60后的创业者，李嘉诚也好，柳传志也好，他们能干到70岁、80岁、90岁，依然像牛、马一样在前线干着非常苦逼的事儿。但是很多年轻创业者做一件事，相对成功以后就不会再去往更深层次追求了。有时候会不知道自己的追求什么，改变世界还是赚钱？或者名利双收？他们是没有非常切实的理想的，这也是一个问题。所以我觉得最后的情况是，永远只有这个行业里面最强的人，才会存活下去，别人一定会被淘汰。六、改变世界一定要做O2O最后介绍我自己，我高一去美国读书，高三第一次创业。本科专业是创业学，全美仅有两所学校有这个专业。学校非常好，会教一些非常实用性的东西，比如第一堂课就带着学校十万、百万美元的单子去跟别人谈，真正对学校这些钱负责。他们告诉我，创业是一种生活状态。专业七个人最后都辍学了，有的开了按摩店，推着小车挨家挨户的移动互联网按摩店；有的开了游泳池，他喜欢游泳，教所有人游泳。我是唯一一个互联网创业的。所以创业不一定要做一件很大的事情，创业是一种生活状态，是对理想的追求，对细节的不在乎，对创造力、对纯粹产品的追求。 & & & &我当时做了两个企业。第一个是做本地家政O2O，就是把墨西哥黑人大妈送到学生宿舍清扫party后的残留物。第二个是生活用品配送，把大超市一些价格极其低廉的东西送到宿舍。比如学校一瓶水卖1.99元，我们在超市发现36瓶水卖1.99元。或者电池价格很低廉，但要100节以上起卖，没有人需要那么多电池。我们就把电池拆分开来，把洗发露、可乐、薯片等全部拆分开来，送到宿舍去赚钱。 & & & &我的想法是，要改变世界，一定要做O2O。为什么这么说？简单来说，你会发现你的生活和10年前是天翻地覆的，你通过手机打车、订酒店、买东西、充话费、聊天、视频对话，通过手机可以做各种事。但所有的线下消费，不管是唱歌、电影、按摩、健身，和10年前甚至100年前几乎是没有区别的。 & & & &比如我们现在做的一起唱，完全改变了整个线下KTV的唱歌体验。进入KTV后不需要找服务员，手机扫码，房间开好。进去后不仅可以唱歌，还可以打德州扑克、玩斗地主、用手机开赛车、打FIFA、玩跳舞游戏、杀人游戏等等，甚至可以和别的包厢的人社交，把整个KTV变成一个社交包厢。 & & & &我相信所有线下服务行业，美容美发、健身球馆或是吃饭，都会被改变的。我们希望带来革命性的消费体验，带来跨时代的未来。 & & & &谢谢大家。以下为“腾讯产品家”与尹桑的Q&A。腾讯产品家：一年获得三次IDG融资，怎么做到的？尹桑：这个故事李丰也讲过很多遍了，就是李丰当时开一个会，中间出来抽根烟。我正好跟他约好聊天，大概三到五分钟，他抽根烟的时间，就定下来了。只要你把你的产品讲清楚，把你的思维逻辑、模式摆出来就可以。腾讯产品家：公司员工一般多大年龄？尹桑：32到35岁。腾讯产品家：怎么管理？尹桑：合伙人主要有四个，都是我的好朋友以及女朋友，所以不会有什么矛盾。员工的话就需要你用梦想和能力去征服，让他知道这个事情是你想做的，而且能做好。腾讯产品家：怎样保持创业的兴趣？尹桑：我觉得创业的人一定是享受创业的，如果不享受的话，一定不会做下去。这样如果自己做的事情是在非常高压的情况下，至少可以安慰自己说，我做的事情是我爱的。如果不爱的话，压力爆发、危急关头或低谷时，就容易放弃。腾讯产品家：你在南京跑了80多家店，接下来要跑遍全国吗？尹桑：那是两年前了，现在我们在上海、北京、南京等地都有了团队，团队在做。腾讯产品家：现在每天在做什么？尹桑：管理，我每天要给16个同事发邮件。腾讯产品家：从不同团购公司挖的人会形成派系吗？怎么管理？尹桑：有些人比较淳朴，有些人比较方法论，每个人性格不一样，要看具体细节。目前来看，地面团队还是比较好管理的，因为我自己也做过技术、运营、销售，别人会更信服一点。腾讯产品家：所有事情都是自己来，没有第三方机构来做？尹桑：从服务器、硬盘、ERP、触摸屏，都是我们自己在做。腾讯产品家：怎么给自己开工资的？尹桑：我不拿钱，花的都是以前自己创业的钱，前两个公司的钱基本几十年花不完。腾讯产品家：对自身的短板有什么思考？尹桑：我认为能发现的问题都不是短板，如管理问题，可以招职业经理人。怕的是发现不了的问题，比如张朝阳、丁磊现在为什么发展不下去了，他们自己不一定发现得了，这才是最大的问题。腾讯产品家：能把流量作为评价你的一个坐标吗？尹桑：产品的概念包括流量，把产品做好一定有流量，流量只是运营能力的第二点，这些细节很复杂。生于1990年或以后，已经创业，具备有种的产品、有趣的表达以及有料的创业理念。如果你是这样的人，或认识他们，请联系腾讯“90后企业家全球俱乐部”。联系人：何华峰，邮件；范晶晶，邮件
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