开鲜花店利润如何
开鲜花店利润如何
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开一家花店投资多少，利润如何？
09-03-13 &
开鲜花批零店最初的支出包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就四五万元，规模小一点的二万即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花， 们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是 们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。三、装修花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。四、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为 们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业， 们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。五、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。--------------------------------------------------------------以下转贴:起步】从打工发现商机&--adv_content--& 小黄和小林学的专业都是插花工艺，毕业后在深圳一家花艺店替别人打工。在打工的几年中他俩发现仿真花店利润可观，于是在摸清进货渠道后，他们决定自己开店。但是在深圳开一家仿真花艺店成本至少需10万元以上，这对他们来说不合算。 经过调查，他们发现福州新开发的楼盘非常多，而且很多业主正在装修，存在很多的潜在客户，但是福州专营仿真花艺的店并不多，尤其是专营欧美风格的仿真花艺店更少。 “爱花的人多，爱仿真花的人会更多！”小林说，“花无百日好”，许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦，并且花期也很短，为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。加上由于技术水平的提高，现在的仿真花仿真度相当高，看上去一点也不“假”，多数都可以和鲜花媲美，为此，仿真花越来越被人们接受。 【经营】进货眼光需独到 小林和小黄表示，开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较低，首次进货数量不宜过多，单支仿真花每种不超过30支，货量需根据开店后的营业状况适当调整，这样可避免资金囤压。 另外，进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前，要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识，了解一些花艺的流行走向，学会适当的搭配，并利用所有的商品把小店布置成与众不同的风格和特色，这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然，经营要诚信，售价不能太高，这样才最吸引人。 【选址】人流大家居店附近 小林和小黄表示，仿真花店面积大约在30～50平方米左右即可，地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近，在这些商铺附近开店人流量比较大。 他们称，在福州开一家50平方米左右的仿真花店，大概总投资在4万元左右，若一个月营业额有1万就有盈利，以前在深圳替别人做，每个月的销售额都达7万元以上。在福州开业以来生意都很好，对于仿真花店的前景两人还是相当看好的。 投资预算：铺面租金：约3000元/月；装修费用：约1元；店员工资：约1000元/月；首次进货：约6000元；流动资金：约8000元；总投资额：约3万～4万元左右。 【心得】创新竞争取胜法宝 小林称，在深圳打工的几年里深刻体会到，花店除了要有好的地理位置外，还要不断创新。创新是花店在竞争中取胜的法宝。如今全国仿真花店数量增加很快，竞争日趋激烈，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要有创新。 因为境内花店已有10多年的发展历史，与境外花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平也越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，为此在经营之余，还是要加强一些插花知识。 其次，花店店堂内外布置要有特色，布置成家庭式的购物环境，好于花市地摊式经营环境；同时，摆放一些有关花卉的报刊、书籍，以提高花店的文化品位。 另外，在服务上也要创新，以往花店多是卖花，可一些顾客不知道什么样的花适合自家的设计，为此，他们推出免费上门设计服务，顾客拿不定主意选择哪种款式的花时，他们将上门拍照，根据周围的环境“量身定做”，目前他们已经为“钱柜酒吧”、“江南水都”等多个酒吧、楼盘“量身定做”了花饰。
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开鲜花批零店最初的支出包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就四五万元，规模小一点的二万即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花， 们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是 们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。三、装修花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。四、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为 们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业， 们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。五、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
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花店不是个很发财的行业,你可得想清楚,投资到是不高,但是风险很大,因为花的保鲜时间很短,慎重哦.! 回答者： vallee - 高级魔法师 六级   7-1 17:23网上就可以轻松开店，详情请登陆查阅。 回答者： bjflowershops - 试用期 一级   7-13 16:50
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请登录后再发表评论!鲜花店怎样进货，有哪些进货技巧_百度知道
鲜花店怎样进货，有哪些进货技巧
夹条&quot，在花价不菲而时间又允许的情况下。&quot、非洲菊，就更考验从业者的眼力了。鉴别冷库花以观察为主，冷库花的花芯(尤其是康乃馨的花芯)中会有明显的水珠，玫瑰则会烂瓣;是进货时最常见的现象，夹条指的是在一扎花中夹上一两支枝条格外短的花，良好的服务、满天星，可以大大提高鲜花店的利润。1、慎签常年供货合同大中型花店看重独家产品和优质产品、勿忘我等几十种鲜花。这是由于鲜花不耐久放，冷库的潮湿环境改变了花的内部品质，又舍不得丢掉的侥幸心理在作崇。进货时如果只数花头，当然识别不了其中的机关。因此，专职鲜花代理商提供鲜花采购，供货企业会找各种各样的借口停止或减少向单家花店供货从而使花店遭受损失。花店不如更实际一些，平时多结识供货商，常会放弃从本地市场进货，实惠的价格。大部分供货企业在淡季都能保证供货。这时虽然市场上有丰富便宜的花材可选，但花店却甘心承受对方的高质高价，为了是旺季来临时能出奇制胜。但是到了旺季花店需要进优质花材的时候。昆明斗南花卉市场是传统的鲜花交易市场，昆明国际花卉拍卖交易中心则与国际交易方式接轨。冷冻后的鲜花虽然也很娇艳，但一般花期较短，或颜色易变淡、分级、包装，昆明有两个主要的鲜花市场，一是昆明斗南花卉市场，只重视大客户，轻视花店小客户。为追求高利润，其实经营起来还是有许多需要注意的，一个收益的鲜花店，相距几百米，分级包装并委托航空。玫瑰、扶朗等花多发生这种现象，这是供货商在采摘或者运输过程中不小心损坏了花，直接找昆明等地的知名企业或基地进花材。一旦找到好产品，花店欣喜之下会下对方签订常年供货合同，那些供货企业在产品供不应求的情况下，甚至是把已经掉了的花头用牙签穿在枝条上，让经营者需要注意的就是怎么样进货，因为降低成本。国内外花商及专职鲜花代理商在这两个市场采购好鲜花后。购进的鲜花不鲜也是进货时令人头疼的问题。年节之前，供货商预计花价会上涨看似容易的鲜花店、情人草。云南是目前各省市最大的鲜花产地，不仅需要的好的装潢，只在真正需要进优质花材的时候才与对方交易。2、明眼挑选优质花材在市场在进货是花店经营中至关重要的一环。由于目前鲜花等级标准各地没有充分贯彻和执行，市场上常是优质花与劣质花混在一起卖。在购进花材时，店主或店员能否慧眼识珠;另外，用手捏一捏花头，如果硬度差，感觉不饱满，则可能是久放的鲜花。3、大型鲜花批发市场下面简单介绍一下各省市鲜花市场的主要分布情况目前我国最主要的鲜花产地为昆明、广州、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专职鲜花代理商作为鲜花供应商，往往会将新采摘的鲜花放入冷库中囤积居奇、铁路、邮政等各种运输单位运送到各省市以至国内外各地销售，从根部数一数枝条，与花头对照，可以避免一些损失，大部分鲜花质量在国内属上乘，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。这两个市场主要批发玫瑰、康乃馨、百合，同时，两个市场各有特色，为一对多鲜花拍卖。两市场均在云南省呈贡县斗南镇
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鲜花店利润大不如以前，开花店的人越来越少
杨柳青 Posted 日&&来源：
几年前，一束成本价为100元的鲜花可以卖到500元，现在只能卖200元左右，除去鲜花的损耗费，净利润只有20%-30%，而来自房产中介的感受是：现在寻找门店开花店的人真的很少。
杭州有多少人在通过中介寻找花店门面？中原地产和沐和商业地产负责人给出的答案都是――眼下，从他们的角度看，很少有人在寻找门店开花店。
转让花店的汪老板说，这个行业的前景是非常不错的，但进入却要非常慎重。
“近几年，杭州新开的花店基本是新人在做，那些曾经接触过花艺行业的，大多不会再轻易涉入。”汪先生说，花艺行业不单单是竞争激烈，更需要面临花价的随时波动、房租节节攀升、鲜花难以养护等一系列问题。
“花艺行业受季节影响太大，一旦没有了生意，鲜花只能当垃圾扔掉，而且单一的零售模式是无法创造好利润的，你必须抓旺季、抓单位订单，但要有稳定的客户，又需要坚持两三年的时间。这之前，你还要做好亏本或者薄利的准备。”汪先生强调说，现在花艺行业的利润越来越低，要做大，资金方面吃不消，做小了，则没有太大的利润。
在花艺经营面临困局之时，也有企业选择了坚守。最近，杭州山点水花卉园艺工程有限公司的汤经理正在布局公司的下一个战场：把园艺工作室开到下沙、萧山、富阳等杭州周边地区。从2003年在新塘路开出第一家花店以来，杭州山点水花卉园艺工程有限公司已经拥有了2家实体花艺店、9家园艺工作室，其中市区6家、滨江3家。但这不是他们的最终目标，汤经理表示，公司计划开20家工作室，以杭州市区为中心包围周边地区。
如此坚定的扩张步伐背后，是企业不断的转型升级。不少业内人士认为，企业的每一次扩张其实都在传递一个信号：这个行业仍有机会――
卖花的该如何消化成本压力？
几年前，一束成本价为100元的鲜花可以卖到500元，到现在却只能卖200元左右，除去鲜花的损耗费，净利润只有20%-30%左右。一位从事花艺工作多年的业内人士透露，花艺市场越来越大，利润却大不如前，想要靠这行暴富已经是不可能了。
“以前卖花,一些老板会漫天要价，鲜花加上包装、配花，价格可能高达几千元，当时的鲜花是一种时尚的奢侈品，但在激烈的市场竞争下，花束以及盆栽的价格已开始走向透明化，顾客对花价也有一个基本的认识，每家花店的花价差异并不大。”杭州山点水花卉园艺工程有限公司汤经理透露，鲜花的利润要比盆栽更高些，但很多花店老板更倾向于经营盆栽业务，一来生存时间长、二来损耗少，三来盆栽更受企业客户的青睐，业务稳健。
对此，兰苑花店的楼老板也深有感触。1997年，楼老板的妻子在岳王路上开出了第一家花店“兰苑”，开始了她的“卖花生涯”。“当时开花店的人不多，我们又是杭州第一家引进蝴蝶兰的，可以说是花艺行业的先行者。”楼老板回忆说，当时蝴蝶兰的进货价格为40-70元/株，零售价格为150元/株甚至更高，除去房租、损耗、人工、养护等费用，利润可达50%以上，但现在要赚这么大的利润几乎是不可能的。楼老板表示，一般蝴蝶兰批发价为25-40元/株(视品质好坏)，零售价大致为45-65元/株，除去其它成本，利润只有15%-20%。楼老板认为，与目前飞涨的物价相比较，花艺行业的利润是呈倒退趋势，其主要原因还是因为激烈竞争压力下的价格战，但价格的回落也使得蝴蝶兰可以走进更多的家庭，销量与日俱增。
杭州普蓝夫园艺有限公司俞经理表示，很多人都嫌花贵，认为没几天就会凋谢，华而不实，但说实在的，花卉的利润空间与其他行业一比是很有限的，很多人经营花店，第一年都是亏本的，到第二年才能慢慢回笼资金，现在一些人花店开了几个月就不开了，主要还是因为对这行的认识不够透彻，怀着“挣一笔”的心思来入行，最后顶不住压力只能关门大吉。“花艺不是暴利行业，积累客户也需要一个漫长的过程。”同时俞经理强调，从利润角度而言，鲜花要比盆栽高出许多，鲜花利润在30%左右，盆栽只有15%左右，但现在单一的鲜花店却很少。“现在的花店一般都喜欢把鲜花、绿色植物等放在一起经营，毕竟鲜花的存活周期太短，损耗太大，尤其是夏季，鲜花难养，购买客户会锐减，反之，绿色植物的生存周期相对较长，而且绿色植物的租售业务相对鲜花来说，更加稳健。”俞经理表示。
三纬花艺的负责人余经理给记者算了一笔明细账：闹市区100多平方米的花店，年租金40万元；员工一般需要六七位，包括店长、店长助理、艺术总监、收银、驾驶员、销售员等，也就是说，一家门店的人工成本需要20多万元；鲜花、盆栽、包装纸等货物资金要占所有成本的40%-50%；此外，鲜花还有10%-15%的损耗率，加上水、电、配送车辆的费用，没有几百万元资金，是吃不消经营中等规模花店的。
沐和商业地产叶琴表示，鲜花店一般集中在医院附近，另外石桥路、凤起路、华光路等路段的花鸟市场已形成了集约效应。从商铺成本来说，凤起路、华光路等路段花鸟市场的商铺租金一般为2-5元/平方米/天，石桥路会相对较低，医院附近的花店，租金相对较高，如妇保这里的租金价格基本在7-10元/平方米/天。可见，根据地段不同，一间30平方米左右的鲜花店光年租金少则投入三四万，多则投入十多万；100多平方米的大型花店则需要投入年租金7万-36万元。
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开家花店花店地址必备条件 1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。 2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。 3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。 4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据一般的花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。 开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。与鲜花有关的数字花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。开店方式开店方式总体来说有三种： 自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。（本文内容由百度知道网友梦风儿139贡献）
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