90后小伙网上卖水果 年销售额达500万元(图)_网易财经
90后小伙网上卖水果 年销售额达500万元(图)
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（原标题：90后小伙网上卖水果 年销售额达500万元(图)）
90后小伙赶上“大众创业”新浪潮
互联网上卖水果 年销售额从20万增长到500万
本报讯 9月29日凌晨4点，海口琼山区城南一横路一栋居民楼中，灯火通红。陈棣耿和他的员工们正在忙碌地把一箱箱水果搬上货车，准备赶到美兰机场发早上六七点的空运，让外省的客户在当天就可吃到新鲜水果。
近年来，海南将扶持小微企业和发展互联网产业作为“大众创业、万众创新”的方向。90后小伙陈棣耿中职毕业后，尝试做电商和微商，专卖海南水果和土特产。在“大众创业”的浪潮中，他从零经验开始创业，如今年销售额已增长到500万元。记者 钟起的 文/图
毕业后开网店卖海南水果，以诚信为本
陈棣耿是海口人，1991年出生。2012年，陈棣耿从海口市第一职业中学计算机会计专业毕业后，在一家公司当实习话务员。后来看到身边有朋友开网店卖海南水果，陈棣耿也心动了。“当时看到一些农户种了水果，却卖不出去，我就想着自己开一家淘宝店，专卖海南水果和土特产，把家乡有特色的东西推销出去。”陈棣耿说。
血气方刚的陈棣耿说干就干，从公司辞职后，他开起网店，做起微商。“当时的海南水果市场还没有现在这么火，但我认为市场有潜力。”回忆起创业初期的经历，陈棣耿说，刚刚创业时，订单很少，为了尽快把口碑打出去，他发货不计成本，有订单就发空运。
从创业做电商和微商开始，陈棣耿就给自己定下“规矩”，凡是客户的订单，品质第一，“一些坏的、烂的宁愿丢掉也不能发给客户。发货时，我们还首创真空打包，确保水果完好送到客户手中。”陈棣耿说。
日，海南全面试行“五证合一、一照一码”登记制度改革，比全国统一推行时间提前一个月。为了让自己的网店走上正轨，陈棣耿注册了海南耿直信农业发展有限公司，打出“耿直信”品牌。“营业执照办理很方便，多证合一，办证时不用东跑西跑，这样能够将更多的精力放在业务上。”在陈棣耿坚守诚信，脚踏实地的坚持下，他的网店慢慢吸引了许多回头客。
每天有上千个订单，专门雇了8名老乡来帮忙
随着订单不断增加，收货、接单、联系快递、发货都要自己动手。遇到椰子销量好时，为了及时发货，陈棣耿砍椰子壳就要忙碌到通宵。眼看订单越来越多，一个人根本忙不过来，陈棣耿便动员舅舅王映杲和表哥吴挺仁加入，到后来还从老家请了8名老乡专门负责打包，解决大家的就业问题，“员工的工资是3000余元，比在家干农活或在外面打工强多了。”
“我们几个‘股东’三天两头要跑龙泉、龙桥、永兴等乡镇甚至到各市县果园去收水果，了解各种水果的生产特点，确保原生态。”陈棣耿说，从椰子、澳芒、火龙果、百香果、荔枝、龙眼、柠檬，到木瓜、菠萝蜜、木薯、地瓜、黑豆……凡是具有海南特色的水果和土特产都在卖，“特别是像菠萝蜜、木薯、黑豆之类的，利用我们的优势帮农户解决销路，村民们没想到这些以前只能挑到镇墟上零卖的东西，竟然在网上能卖这么好。”陈棣耿说。
海南荔枝上市时间比较早，为此每年一到荔枝季节都会是“爆款”产品，每天要发货五六千件。为此，在荔枝季节，陈棣耿都会请30多名工人专门负责打包。“7月到10月是海南水果的空档期，水果较少，属于‘淡季’，这段时间外省水果集中上市，但我们每天仍有近千个订单要发货。”
今后将引进外地特色水果，让本地消费者“尝鲜”
创业初期，陈棣耿的网店年销售额只有20多万元，后来订单一年比一年多。今年以来，销售额已达500万元左右。说起利润，陈棣耿也坦承，水果行业不属于暴利行业，利润仅在10%左右。但是，能做到薄利多销，能解决一些乡亲的就业问题，他已经很知足。
谈及将来的发展，陈棣耿已做好长远规划：不仅要卖出去，还要请进来。为此，8月份时他和家人专门去杭州考察，与全国各地的水果同行互相交流、学习营销、洽谈合作，不仅在当地找了一些水果代理，还将在今后引进对方产地的特色水果，让海南的消费者品尝真正从源头过来的水果。
本文来源：海南特区报
责任编辑：王晓易_NE0011
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(右)和舅舅在打包水果　　90后小伙赶上“大众创业”新浪潮　　互联网上卖水果 年销售额从20万增长到500万本报讯 9月29日凌晨4点，海口琼山区城南一横路一栋居民楼中，灯火通红。陈棣耿和他的员工们正在忙碌地把一箱箱水果搬上货车，准备赶到美兰机场发早上六七点的空运，让外省的客户在当天就可吃到新鲜水果。近年来，海南将扶持小微企业和发展互联网产业作为“大众创业、万众创新”的方向。90后小伙陈棣耿中职毕业后，尝试做电商和微商，专卖海南水果和土特产。在“大众创业”的浪潮中，他从零经验开始创业，如今年销售额已增长到500万元。记者 钟起的 文/图毕业后开网店卖海南水果，以诚信为本陈棣耿是海口人，1991年出生。2012年，陈棣耿从海口市第一职业中学计算机会计专业毕业后，在一家公司当实习话务员。后来看到身边有朋友开网店卖海南水果，陈棣耿也心动了。“当时看到一些农户种了水果，却卖不出去，我就想着自己开一家淘宝店，专卖海南水果和土特产，把家乡有特色的东西推销出去。”陈棣耿说。血气方刚的陈棣耿说干就干，从公司辞职后，他开起网店，做起微商。“当时的海南水果市场还没有现在这么火，但我认为市场有潜力。”回忆起创业初期的经历，陈棣耿说，刚刚创业时，订单很少，为了尽快把口碑打出去，他发货不计成本，有订单就发空运。从创业做电商和微商开始，陈棣耿就给自己定下“规矩”，凡是客户的订单，品质第一，“一些坏的、烂的宁愿丢掉也不能发给客户。发货时，我们还首创真空打包，确保水果完好送到客户手中。”陈棣耿说。日，海南全面试行“五证合一、一照一码”登记制度改革，比全国统一推行时间提前一个月。为了让自己的网店走上正轨，陈棣耿注册了海南耿直信农业发展有限公司，打出“耿直信”品牌。“营业执照办理很方便，多证合一，办证时不用东跑西跑，这样能够将更多的精力放在业务上。”在陈棣耿坚守诚信，脚踏实地的坚持下，他的网店慢慢吸引了许多回头客。
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为您推荐：卖水果的经验技巧总结
摆地摊卖水果经验技巧 这些技巧让你赚钱最多
来源：&&编辑：农业商务网 &&时间： 10:54:57
　　摆地摊卖水果是一种小成本的创业，那么，摆地摊卖水果经验技巧有哪些呢？这些经验技巧你知道吗？今天小编就和大家说说这方面的知识，一起来看看这方面的知识吧。
　　批发进货：
　　一般到城市所在的水果批发市场或城郊的果园进货，进货的时间越早越好，这样可以进到新鲜的水果，并充分利用白天时间，水果批发市场一般凌晨4点半到5点半是进货的最佳时机。
　　水果摆摊地点：
　　摆水果的最佳地点在菜市场附近，以及像公园、广场、电影院、步行街附近人多的休闲娱乐公共场所
　　水果定价技巧：
　　最好以市场价为主，以及看看周边商家的定价，因为水果的价格是相对比较透明的，顾客基本上都知道价格，比如桔子今年10块钱三斤，基本上大家都知道这个价
　　因为水果属于生鲜食品，因此到了打烊的时候，能尽快甩掉回本是王道，以防止水果变质后亏损。
　　超级水果小贩的十大销售技巧
　　销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。
　　热情招呼顾客
　　严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句&欢迎光临&，任务似的招呼顾客。
　　小贩一句&您好&就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗？
　　避开敏感的价格询问
　　顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们沥谆骋罢探讨了无数次，却还是无数销售很困惑的问题。
　　这个问题一旦处理不好，可就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。
　　小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：&您好，您问哪种李子？&这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。
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小林团队队员展示他制作的水果拼盘正在制作中的“笑脸”水果拼盘6个工科男的“微店”界面经历过住校时代的读者都会有感触，吃水果想换点花样却很难办到，一个人哪里吃得完那么多水果呢。现在的大学生们可幸福多了，最近福州几所高校的学生来了个微营销的创新，利用微信卖起水果，生意还做得风生水起。福建农林大学的林烨用微信卖水果近1年，特色是水果拼盘，最高纪录月收入超3万元，还在校内开起了实体小店。福州大学和福建工程学院的六名工科男的水果“微店”，更可以实现直接在微信上选品种定数量，上线1个多月，订阅量近3000。A 农林大学学子推出水果拼盘月入三万一年前，在考虑创业方案时，林烨首先想到了卖水果。林烨是福建农林大学金山学院机械专业一名大二的学生，他是闽侯人，家离南通的水果批发市场很近，有货源优势。前期创业时，进货、销售、送货林烨全都一人包办，“独来独往”太累，租店成本又太高，林烨决定将他的“创业基地”放在微信上。说起自己的水果拼盘，林烨十分得意，他考虑到如今的学生、白领都贪方便，洗好切好马上就能吃的水果一定很受他们欢迎。特别是学生们想吃多种水果，但一个人买太多又吃不完，品种丰富的水果拼盘刚好可以让他们“这也吃那也吃”。果不其然，这个水果拼盘成了他们最畅销的产品。如今有5个小伙伴加入到了他的水果微营销中，大家分工完成进货、销售、摆盘、送货各种工作。这学期他们还投资了7万元在校内开起了实体小店，买了辆面包车用来进货和送货。生意好时，一天就能收入1000多元，最高纪录月营业额3万多元。别看现在生意好了起来，创业过程中林烨也遇到过不少坎坷。水果虽然好卖，但容易变质，卖不出去的水果就堆积成了风险。“刚开始用微信卖水果时，我一天才进一次货，却依然接不到订单，进的水果卖不出去，全都亏了”。后来，他改变了销售策略，增加了一周一送的方案，如果同学们愿意提前一周下订单，就可以享受9折优惠，这才慢慢好转。说起进货，林烨还记得曾经的一次不愉快经历。“刚开始进货时和商家并不熟，也不懂水果，进来的10箱香蕉，竟然有1箱是以次充好。水果利润薄，这么一来，其他9箱也都没什么可赚的了。”自卖自夸：我们是接到订单才开始装盒，品种任意搭配，比小卖部或超市的盒装水果更新鲜，品种更丰富。而且买家看到货不满意可以不买哟。B 6个工科男量身打造网购专页来自福州大学和福建工程学院的六名“工科男”，也在水果微营销的世界里开始了自己的创业之旅。与林烨相比，他们请专业的外包公司为自己的“微店”量身打造了购买水果的网页，每日一次的温馨“微信推送”，保持微信平台活跃度，实时推送“每日新品”“今日动态”等。大学城内的同学可以直接登录页面，选择水果的品种、数量等，在线下单，然后坐等新鲜水果送上门来。来自福大的负责人、11级土木学院的蔡宇峰介绍说，之所以会选择水果创业，是因为水果是快销品，它虽然不像手机等电子设备那么赚钱，但是很容易积累人气。“水果是人们的生活必需品，薄利多销，市场还是很好的。”现在他们的微店下设采购部、餐管部、财务部、市场部、配送部和宣传部六个部门，在福建师范大学协和学院内，还拥有自己的水果管理仓库。他们的在线下单销售方式反响如何呢？福州大学人文学院的张同学称，有一天他正在图书馆自习，看到微信宣传后，20时下单订购砂糖橘。22时，配送人员就将新鲜的水果送到了宿舍。“还不错，很方便。”蔡宇峰说，他们是在2月底开始筹备这一个创业项目的，虽然上线时间不长，但微信订阅量已经达到了2800多个。每天的订单量也可以达到200-300元。未来他们还希望将这种微营销模式做成品牌，当做事业来长期经营。自卖自夸：我们的微信购买水果网页很便捷，在看不到实物的情况下，让消费者能够更加自主地选择，这会给大家带来更多确定感。【业内分析】微博营销蹿红不久 微信营销就后来居上专家：别让微营销“来得快去得快”据媒体报道，其实在去年暑期开学档，北京邮电大学的大学生们就已经开始尝试微信卖水果，而且生意不错。不仅是大学生善于利用微信作为营销平台，现在几乎没哪家企业好意思说自己不会做微营销。福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺分析说，微信营销的悄然成宠，首先是建立在微信平台的快速走红，因为使用的人越来越多，才给了微信营销发展的机会。微信朋友圈相对其他社交平台更加私密，朋友间或多或少会有相同的特点，物以类聚的朋友圈给微信营销提供了浑然天成的初步客户分类。但是，陈章旺也提醒，“微时代”下，无论是微博还是微信，发展的步伐都太快了。从微博营销的短期蹿红到如今微信营销的快速上升，所隔时间并不是太长，这让微信营销也可能面临“来得快去得快”的尴尬境地。“一些‘微营销’者太过功利性的营销方式，使得微信过于商业化，用户会逐渐退出。”他建议，营销者首先要与客户在微信上建立信任，再逐步进行营销。例如，多发送一些温馨提示或故事性的内容，而不是单纯的广告。对于大学生的水果微营销，陈章旺给予肯定的同时也提出问题所在，这种送货上门的营销方式始终面临着“最后一公里”的问题，如今只是局限在校内尚可应对，若想将受众面扩大，还是需要解决好物流的问题，尤其是像水果这种“保鲜期”较短的货品。 本报记者陈楠【那些大学生微店奇迹】武汉商学院该校三个学生组成“三分度”创业团队，他们通过微信卖红枣、电脑耗材、运动文具等，生意不错，做生意都能获得“院长奖学金”，还吸引来易迅网、良品铺子等在内的多家企业希望合作。如今，三个人微信卖枣还引起某上市公司关注，人家不仅授权他们建起首个校园代理店，还帮他们承担宣传、物流等费用。“三分度”野心还挺大，他们正计划逐步向武汉其他高校发展校园代理店。浙江师范大学“浙师大订奶，配送到寝室，睡前一杯鲜奶，心不乱了，夜不寂了，再也不用靠YY（意淫）入睡了！饿了啃杯酸奶，艾玛，招展的小蛮腰又回来了！本地奶，肯定鲜！欢迎调戏订购。”这是微信公众号“浙师大订奶”的幽默介绍，老板是4个浙师大小伙伴。悄悄告诉你，他们一个月能接200多份订单，月销两万元哦。中南财经政法大学一群学生建立的“叫外卖”微信平台更是月收入达10万元，还吸引来一笔不小的风投基金。浙江经贸职业技术学院国贸系大三学生蒋灵专卖市场上比较少见而且昂贵的“永生花”，这些经过特殊工艺处理过的鲜花保存时间至少2年。一盒花动辄七八百甚至上千元，他每个月的营业额都超过13万元。凭什么他能卖得动呢？蒋灵说主要因为他用的材料很特别。“我用的花材是由固定的进口商提供的。” 【更多电商资讯，关注电商沙龙微信。微信搜：HBsalon爱好者】
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[责任编辑：wylolaluo]
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