采购职位名称详解：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing | 料网
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采购职位名称详解：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing | 料网
在日常阅读英文资料和文章时，我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思，但意义还是有所差别的。在此根据我的理解，简单分析一下。
首先我们从容易理解的 Sourcing 说起。Sourcing 虽然也是翻译成“采购”，但实质它代表“资源开发”。比如，供应商开发就是工作的主要内容，他们的工作侧重于通过获取信息去寻找和确定符合资质的新供应商或新产品的供应商。在跟采购活动中，它处于比较靠前的位置。Source 本来的意思也就是资源，因此 sourcing 的含义即寻找/获取资源。当某个项目还没有外部资源时，或者某个新的生意不知道从哪去获取合适的供应商时，需要做 sourcing 的工作。
有时候某些采购工作的技术性要求较高，要求有很强的分析能力，比如，公司大量需要大米/玉米之类的产品，就需要从策略的角度寻求最优购买，甚至可能需要做套期保值等金融相关操作来降低风险/锁价。所以对于大公司来说，有时候还会提升到战略性高度，即从 Sourcing 到 Strategic Sourcing。
因此对于 Sourcing，我一般理解为：供应商资源开发（货源开发）。
Sourcing 要评估正在接触的供应商的商品是否能完全满足需求，因此通常 sourcing 要协调各个部门，如技术部门，研发部门，销售部门等，有些时候某供应商是否 qualified，甚至是由技术工程师给出决定性意见的。Sourcing 经过寻找、考察、筛选、和公司其他部门协商、最后提交详细报告给管理层。可以说 Sourcing 的前向工作引领着项目的前进和发展。
PS：对于 Sourcing 这个职位，很多人可能以为做&sourcing 的人，背景都是做过采购相关工作的或者是商科专业。其实不然，sourcing 中很多也是从工艺和技术岗位转岗过来的。
越来越多的跨国采购的公司会把 Sourcing 部门前置，比如在目标供应市场设置 Sourcing Department。(大家最常见的就是香港/上广深的 Sourcing Agent/Buying Office，他们跑国内各种展会，为了国外客户的需求或者新产品找供应商资源。)
Product Manager/Commodity Manager/Product Development (PD) 告诉&Buyer 我要做&A 项目，你帮我找找能做的供应商。这时要求 Sourcing/buyer 能快速熟悉一个新领域并找到 key contact。Buyer&需要快速处理多种信息，了解行业内的新方向，并能敏感地找到资源。
这些 Sourcing/Buying agent/Buyer 很多时候会先收集供应商的信息，然后通过更进一步接触获取详细的产品信息、价格信息、样品等。他们需要协助 Product Manager/Commodity Manager 来顺利完成 project，从挑选供应商、获取报价、样品到大货生产，他们需要尽可能缩短项目启动所需的时间。
Sourcing 的主要任务就是开发供应商，这个过程所花费的时间可能短也可能很长。无论要耗费多久，但一旦供应商开发起来，sourcing 的工作也基本结束了。后续的订单安排，供应商的管理评估，货物质量跟踪等日常工作会交给 Purchasing。
Purchasing 会根据 Sourcing 提交的合格供应商列表，根据销售和存货情况，在合适的时间下合适数量的订单。Purchasing 更侧重于订单管理，由于国外普遍使用各类管理系统（如 MRP – Material Requirement Planning，如 IMS – Inventory Management System），不少公司从事 Purchasing 的 Buyer 同时也是 Planner，即采购人员同时也是计划人员。他们会根据公司管理应用系统中的采购计划分析和库存管理等信息决定何时下订单。
Purchasing 更侧重于订单处理（Purchase Order Transaction），即询价、下订单、跟踪订单、催单、收货、处理付款请求等。Purchasing 通常需要协调的部门有：Marketing, Sales, Logistics, Warehousing, Accounting。如果公司没有专门安排人来做 Soucing 的工作，那么一旦有新产品要寻找合适的供应商时，此工作最终还是会落到 Purchasing 的头上。
大多数的不做进口的国外公司，业务范围比较 Local 的，那么公司里的采购部门只是完成日常物料、配件或者办公用品设备的采购，采购的难度没有那么大，因此可以不设置 Sourcing 的岗位，Purchasing 的部门设置两三个人就可以了。小型的进口商采购部门也就三四个人，Purchasing Manager 带领几个 Buyer/Purchaser/Purchasing。
在做进口的国外公司中，Purchasing 的员工的工作职责自然就多了 Sourcing 这一块。跨国采购的难度比从国内采购要大很多。从找寻货源，甄选供应商，贸易条款磋商，付款方式谈判，样品管理，争议沟通，到风险控制乃至退货处理等等，都需要更也重一些，也更需要有经验丰富的专业性跨国采购人员。
因此，我们通常接触的外贸采购即为 Purchasing 和 Sourcing。他们的工作侧重点不同，但重合的部分在于都可能 evaluating vendors/suppliers and negotiating with them.
在 Purchasing Department，通常的人员结构是这样的：
Purchasing Assistant -& Purchasing (Specialist) -& Purchasing Manager/(-&Director)
Assistant Buyer -& Buyer -& Senior Buyer -& Purchasing Manager/(-&Director)
如果公司比较大，那么上面还有 VP(Vice President) of Supply，那么 Director/Manager 会汇报给VP。如果没有VP，则直接汇报给老板。
我们以采购助理为例，看看这个职位的主要工作内容：
Job duties include, but are not limited to:
Expediting to ensure on-time delivery.
Ensure cost-competitive pricing.
Assembling purchase orders to send to suppliers,
Reviewing inventory and placing orders as needed,
interacting with suppliers on a day to day basis,
tracking the status of orders,
Works with QC department on all rejected parts and vendor to receive corrected&goods,
ensuring invoices are sent to accounts for payments,
producing and maintaining reports, and managing any procurement activities.
从采购助理的工作内容可以看出来，主要做的是和供应商保持联系，执行订单管理和跟踪。而采购专员&Purchsing(Sepecialist) 则在这些工作的基础上，需要熟练地进行合同管理，根据经验进行趋势预测，做详细采购报告以及最优库存销售比分析等。
在大公司中，可能会有单独的 Purchasing 和 Sourcing 部门，但小公司可能就合并到一起。某个具有采购领域经验的人可能他的头衔为 Purchasing & Sourcing Manager。
Buyer 我们常称之为买手，实质也即 Purchaser，在上面我们也提到了，Purchasing 部门中要么以 Purchasing Assistant, Purchasing Specialist 来 title 职位名称，要么以 Assistant Buyer/Junior Buyer, Buyer, Senior Buyer 来 title 职位名称。这些只是职位名称的表述偏好，本质上并没有太大区别。Buyer 的具体职能在不同的公司也可能不同，比如在有些公司有寻源（开发供应商资源）的职责，而在别的公司则没有，只聚焦订单处理。所以说，Buyer 这个职位并非只存在于 Sourcing，也并非只存在于 Purchasing，这两个部门都可以有 Buyer 的岗位。
在一些快消品（FMCG – Fast-Moving Consumer Goods）行业以及日用百货行业，买手更常见。由于新品更新速度很快，要经常采购新颖款式的产品，因此各大公司的买手会频繁出现在行业展会、综合性展会以及行业交流会上。
Buyer 主要评估价格、质量和货期，参观供应商的工厂/公司，评估供应能力以及资质，了解新的行业趋势，分析采购和销售价格方案，了解市场信息，以确定合理的价格。
Buyer 有下订单的权利。对于多个供应商，Buyer 也有权利分配各供应商的采买比例。从这点来看，Buyer 的权力还是不小的。
根据不同的行业和公司情况，大公司可能会在多个不同的产品品类布置多个不同的买手，而一些小公司的买手则可能要同时 handle 多个品类产品的采购。
Linkedin 上的采购讨论小组曾经有讨论过这样的问题，Purchasing 和 Procurement 有什么区别？
如果说 Purchasing 是“采购” 的常规表达的话，那么 Procurement 可能是更 modern 的说法，而且这个概念也扩大了不少。就像以前我们说经销商说起来很粗略，但慢慢我们换用分销商一样。Procurement 更注重战略性，是完整的现代采购整体的流程。包括采购需求分析，预算分析，市场分析，风险控制，开发、筛选和评估供应商，与供应商保持良好关系，降低交易成本，领导新产品开发团队。
如果说 Purchasing 是决定采购什么并保持供应稳定的“战术”，那么 Procurement 就是决定为什么采购这个，怎样更好地实现采购的“战略”。Procurement 不仅仅是处理采购订单和购买货物，还有合同管理，类别采购，支付账务处理和供应商关系管理。
用个简单的示意图来说，应该大体是这样：
但从我的角度来看，毕竟我不是采购，所以感觉并没有太大的区别，而且我的客户中用 Purchasing 的还是要明显多于用 Procurement 的。本质上，他们是同一个部门。在很多国外供应链管理的文章中，这两个词也经常可以互换使用。
我的感觉是在国际贸易采购中，Purchasing 更适用于buy and resell to external customers, 而 Procurement 则有些是 buy and used for internal customers。比如说购买一些生产制造所需的零件，购买一些物料等，或者大公司/集团采购，雇员很多客户也很多，那么买去除了公司员工自用之外还作为礼品、促销赠品以及供客户使用的产品。
举个例子，我有个欧洲客户，是荷兰一家&Oil & Gas 公司的采购经理，头衔是：Procurement Manager。他们集团业务很多，其中一个业务就是经营数百个加油站，他从我们这里采购一次性 PE 薄膜手套 (Disposable HDPE Gloves)，供给汽车加油的顾客自助加油的时候戴上。这就是典型的 buy for internal customers.
我还有一些航空餐饮集团的采购客户也用 Procurement，买一次性PE手套和PE围裙等产品，这些都是典型的买去自己使用自己消化或者给自己的客户使用，像这样的基本上可以称之为 buy for internal customers。
关于采购相关的职位，暂时就说这么多吧！如果有哪里内容所有不妥，还请不吝指正！那是那句话：I could be wrong.
最后，分享几张职位发展路径图，关于常见的采购职位的：
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢采购师考试指导：英文采购简历（想进外企的采购员有福了）
& 对于简历如何写,除了必备的个人信息以外,在工作介绍中要着重强调个人的采购业绩,通常来说,公司都是使用采购标的来评价你的工作能力的。下面是一个比较全面的简历你可以参考一下。 通常来说,采购职位包括sourcing,supply chain 和 logistic,我个人猜测你应该书哦的是前者, 对于简历如何写,除了必备的个人信息以外,在工作介绍中要着重强调个人的采购业绩,通常来说,公司都是使用采购标的来评价你的工作能力的。我粘贴了一个比较全面的简历你可以参考一下。 粘贴下来,格式可能有些问题,请仔细看。 Name: xxxxxx E-mail: 采购 Mobile: xxxxx Personality: good communication skills and leadership, strong ability in negotiating and problem-solving, flexibility and cooperative. Speciality: ERP and SC Management SAP - module of SOP/MRP/Purchasing/Inventory Management/BOM/Routing Oracle - module of SOP/MRP/Purchasing/Inventory Management/BOM/Routing/Shipping/OM Believe: Nothing is simple, but everything is possible. Hobbies: Table tennis, travel and learning Personal: Born in 1968, Married, PRC Citizen, Bachelor Work experience: 10/01- present, Supply Chain Management Manager/Acting General Manager xxxxxxx Co., Ltd. (Wholly American owned company) Location xxxxx, China Report to General Manager Responsibilities: 1. Leading the SC team to well plan and organize the material’s supplying and production to satisfy the customers and own business. 2. Develop and lead a team consisting of purchasing, planning, warehouse, imp. & exp. and production to optimize the operation process. 3. Be responsible for material inventory accuracy control, cycle counting and physical inventory counting. 4. Be responsible for ensuring cost-effective, uninterrupted material and services support for the site, while maintaining a highly visible presence as a key member of the site’s controls process. 5. Manage the department budget, plan and employee development and integration. 6. To commit to the customer on 100% OTD. 7. To chair monthly SOP meeting to make sure the smooth operation at the following 6 months. 8. As an acting GM, is responsible for all business operations whenever GM is out of office. Achievements: On timev delivery 100% Inventory turns down from 0.47 to 11.21v Duty savingv RMB3.19 million Shorten Custom clearance process: from a week to 1-3 daysv Cleared all the idle import logbook 64 lotsv Cost reduction is RMBv 2.1 million HTC production yield is climbing onto 98.5% from 89%v averagely. Leading the team, that consisting of QA/MFG/EE/IE/PE/PCMC tov get the successful BJK/EFCK receiver line transition from the other facilities. 100% on time delivery to Customer as commitement.v As a team leader,v to have a successful ERP(oracle) go live within 2 months. meterial Manager xxxxxx Co., Ltd. ( Initially: ICI Explosives Group) (Wholly European owned company) Location: xxxxx, China Report to: Operations Manager Responsibilities: 1. Be responsible for planning, purchasing and inventory management. 2. Be responsible for inventory accuracy control, cycle counting and physical inventory counting. 3. Be responsible for continuouslly cost reduction in regarding to materials’ cost, miscellaneous purchasing and materials consumption control. 4. Manage the department budget, plan and employee development and integration. 5. To be in charge of meeting customer required shipping schedule. 6. Demand Management Output: Organise and chair a monthly SOP meeting, maintain current 12 mth sales forecast and production plans in SAP, and maintain product group data in SAP. 7. Budgeting and forecasting for cash flow for the following 3 months, analyst and control for wastage and production cost. 8. Materials Planning Output: Chair weekly planning meetings and take proper actions on planning and production. 9. Being the SAP super user, to be responsible for data change approval, such as changing BoM, routing and physical inventory adjustment. Achievements: 98% of OTD.? ? Inventory accuracy is 99.7% averagely for A items, 97% for all the inventory items. Planning system is running efficiently, no any interrupted? materials occurred. Total inventory days of supply is 21 days, WIP days of? supply is less than 3 days. Annually cost reduction is about USD1.30? million. Leading IE plant and PE plant to achieve 198,200pcs of initial? detonator output monthly when the GM/Operations manager/QA manager is on their vocation - generally, the monthly output is 68,000pcs. 06/93-06/98, Department II manager xxxxx Imp. & Exp. Co., Ltd. (state-owned) Location Weihai, Shandong, China Report to General Manager Responsibilities 1. To be responsible for all department business activities, that involved business negotiation, customer communication, recruitment, contract evaluation, bank issues’ settlement, profitability achievements. 2. Be responsible for cost control, suppliers’ management. 3. Be responsible for customer & suppliers’ sourcing. 4. To clear all Custom issues timely. 5. To train staff and have them developed whatever in their business skills or personalities. Achievements: The§ annual net margin for the department is RMB2.70 million averagely. 100%§ meeting customer’s shipping requirement. No Custom issues.§ 07/91-05/93, QA supervisor xxxxx Plastic Co. Ltd. (JV) (Wholly Taiwanese owned company) Location: xxxxxx Report to: QA manager Responsibilities: 1. To ensure the quality of plastic woven bag to comply to the customer's requirement. 2. To manage the quality inspectors and laboratory staffs. 3. To solve the problem of lower Tearing Strength and defects. Achievements: ? To finally solve the problem of lower tearing strength and defects. ? To make sure all the activities meet FQM requirement. ? To establish QA procedure and operation standard. ? To document the IQC and OPQC procedure. Education & Training: 09/87-07/91, Tianjing Light Industrial Institute Qualification Bachelor Major subject Chemistry Minor subject: Plastic/Rubber 10/97-10/98, Beijing Politics and Law University Qualification Certificate Major subject Civil Law, Economic Law and Criminal Law 09/98-11/98, SGS-CSTC Standards Technical Services Ltd Qualification ISO9000 Internal Auditor Major subject ISO9000 02/99-02/99, xxxx (Shanghai) Consultant Company Major subject SAP Application in Enterprise 03/00-04/00, xxxxxx (Australia) Major subject Leadership/Train the trainer/Training Metric/Training Module/PA 12/01-06/02, xxxxCo., Ltd. ERP Core Team Major subject BOM/Routing/Item master/APS/Purchasing/OM - Oracle ERP Other training sessions conducted by internal company as below: SHE CBI Time Management Team Building Strategy Planning Leadership Cost Awareness AP/AR/GL 这是一个比较完整的采购人员的简历
本文标题: 本文地址:
一周人气榜感觉应该满有前途的吧？中国的低成本优势，吸引了很多跨国公司到中国来采购，全球采购。应该这方面人才还是很吃香的，不知道有没有做这一行的？谈谈看法好吗？
是在写字楼里做全球采购好呢？还是在工厂做好？我是1年前进入这个圈子的，感觉机会还是挺多的，做了不到1年就有很多猎头公司开始跟我接触，有一家不错，薪水比目前涨了大约50%，于是1年合同到期我就跳了。
这里有同行吗？交流交流好吗？
不好意思，以下重复，不必看（凑字数）：
感觉应该满有前途的吧？中国的低成本优势，吸引了很多跨国公司到中国来采购，全球采购。应该这方面人才还是很吃香的，不知道有没有做这一行的？谈谈看法好吗？
是在写字楼里做全球采购好呢？还是在工厂做好？我是1年前进入这个圈子的，感觉机会还是挺多的，做了不到1年就有很多猎头公司开始跟我接触，有一家不错，薪水比目前涨了大约50%，于是1年合同到期我就跳了。
这里有同行吗？交流交流好吗？
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可以 。。。
可以谈谈怎么进入这个圈子？
我也是做采购的，方便加qq吗？
从一个猎头的观点来看，这方面的职位确实有很大的缺口，而要进入这个圈子，一个必要条件就是英文好，另外全球采购很多是在办公室的，实际上有点像外贸的工作
跟外贸还是有很大的不同的。全球采购主要是搜寻、开发和发展供应商，一般需要工科背景，懂图纸和相关的标准，商务也要懂，而且英语要求也很高。总之，全球采购这个职位对人的要求是比较综合的。
我想想做这个,就是不知道怎么进. 什么优势也没有,唯一好一点的就是口语,没有问题. 汗!
作者：kinguy 回复日期： 23:07:15
跟外贸还是有很大的不同的。全球采购主要是搜寻、开发和发展供应商，一般需要工科背景，懂图纸和相关的标准，商务也要懂，而且英语要求也很高。总之，全球采购这个职位对人的要求是比较综合的。 ====差不多就是这样, 如果你还能了解设备和工艺(可以确定成本,加工周期),物流(还是成本和时间),品管的工具(不然这么知道供应商行不行),国际商法,商务规则(INCON,UCP500等,否则吃不了兜着走),还要有一些手段去控制你的供应商,那你就基本合格了. 所有这些不一定需要你是专家,但广度一定要有,你要能趟过去就可以了.
还有一点,现在全球采购在上海基本有两种模式,一种是专门的采购中心, 为内部服务,但定单要和其他采购中心PK才能拿到,有时候不是sourcing能力不强而是老板和外面的关系没处理好,定单拿不到,业绩难看很冤枉的. 还有一种就相对好一些,国外直接定过来做,只要价格质量各方面都OK,内部外部无所谓. 如果是刚入行,混资历, 第一种也可以,如果是老手,都不愿意第一种,关系太复杂.
同意ray99,我也想做采购方面的工作！
兄弟，扎根下去一段时间，混点资本，才毕业别总跳，sourcing 这个行道里面老江湖太多，我碰到很多高人的。为了未来，千万沉住气
ray99 是前辈了,打过嘴仗的,哈哈,自认火候还有不少差距.呵呵.以下是我的一点认识: 每个公司不大一样, 有些是外勤多一些: 公司对某一个产品线不一定有单,但要求一定要有相关的厂家.这样呢可能会比较轻松,你只需要不定期去找厂家,写factory audit 报告.做评估,归总到supplier database里面.这种的有些甚至是外派,就是你与总公司不在一个地方,你只驻扎在你自己负责的区域,有时回去做报告.这种非常舒服,时间自己控制.但发展空间不大,不过可以趁机对X产品线深入了解,为以后打基础. 有些呢,也是出去寻找新的供应商,但就象ray99说过的,单子不是很确定,也就是说,你不知道自己谈判的筹码.这种有时候会比较郁闷,老板搞不定的话拉不来订单(国外买手可以自己从他们当地的进口商处买,因为人家价格虽然高,但有售后),长久下来,因为许多buying office或group buying都是独立核算的,你的部门会被kacha掉(commission无法cover你的cost),要么供应商最后懒得理你了,报价也不愿报了. 还有的呢,是真正的集团采购,集团有规定,必须从你们这个区域采购一定的percentage,这样一来,order不用你去想了,你只需要按要求来找suppliers就可以了,但这种公司往往会比较死板,而且侵向于与固定供应商合作(尤其是在做自己公司的品牌的情况下),你的日常工作就会比较背离sourcing这个方向,更偏向于follow up.这样daily job会比较繁琐. 仅供参考.
我现在作第二种，也就是receiving project，唉，不知道前途怎么样啊 、
作者：m1xds 回复日期： 13:42:07
ray99 是前辈了,打过嘴仗的,哈哈,自认火候还有不少差距.呵呵.以下是我的一点认识: 每个公司不大一样, 有些是外勤多一些: 公司对某一个产品线不一定有单,但要求一定要有相关的厂家.这样呢可能会比较轻松,你只需要不定期去找厂家,写factory audit 报告.做评估,归总到supplier database里面.这种的有些甚至是外派,就是你与总公司不在一个地方,你只驻扎在你自己负责的区域,有时回去做报告.这种非常舒服,时间自己控制.但发展空间不大,不过可以趁机对X产品线深入了解,为以后打基础. =======倒让年轻人笑话了. 这一种不是很多,多见于零售业或外贸行业,但我感觉不是正途,以前我公司在外地如北京,深圳就采用这种结构,几年后撤消了.真正做手里一定要有单子.
我也是做sourcing的,能加我QQ吗??QQ
欢迎加入QQ群:8910842
又见到RAY99大大了..呵呵
作者：bioharzard 回复日期： 11:44:03
又见到RAY99大大了..呵呵 ===现在这么样,最近猎头猖狂, 没骚扰你么
现在又流行第三种模式,采购代理人 很多欧洲美国的小公司或家族企业, 以前从中国采购不少金额的产品, 但都通过专业的采购公司付10-15点的佣金,现在他们喜欢几家相关公司联合在中国国内找一个强人, 负责搞定所有产品的供应商开发,合同,出口等,一般这个职位不需要坐班,时间有弹性. 绩效考核和质量,成本下降相关.综合要求特别高,最好是全能型的,但响应的收入也很高,30-40W是一般的.我周围最高记录是一家意大利做服装的,年薪是90W.
作者：ray99 回复日期： 12:12:29
作者：bioharzard 回复日期： 11:44:03 又见到RAY99大大了..呵呵 ===现在这么样,最近猎头猖狂, 没骚扰你么 --------------------------------------------------- ray99大大，俺刚开始做没多久，估计在猎头眼里属於毛还没长全那种。。嘻嘻，不入他们的法眼
机械专业毕业，做过5年机械产品开发，英文熟练，但没做过采购，有可能得到这个职位吗？
正好按时做采购的。。。 前途。。。大大的有。。。 俺2000年开始做采购。工资8万-18万-26万-40万。。。 真正的采购模式是： 1。公司给出cost saving目标 2。通过各种手段达到目标（价格谈判/新供应商等等） 3。一般同时向business unit和regional 汇报 现在中国成本很低，采购做起来还是很爽的。而且一般每个cost saving 的project 你都是project leader. 不过想要收回扣在我们这样的公司里机会很少。 7年了我就没有收到过几个红包。。。可怜
还有，不要去office，去个一两年积累经验还可以。 要去工厂，或者说国内的外资生产基地。 office里你不太会接触到很多sap这样的工具，但大公司里一定会用到。 而且现在的趋势是在中国设厂，office不过是外资的外贸公司，以前还好，现在。。。 当然，大公司在中国的采购中心例外。 不知道你说的写字楼是什么意思，如果是那种代表处，前途不好。 工厂里的采购操作起来很复杂的。和office完全是两个层次。
工厂的采购有现成的订单，没人敢忽视你。。。 不过有的时候也会有那种小订单，你能郁闷死。。。 比如去问basf买200公斤染料。。
工厂都是很远的,混了个几年都趋于稳定了,
好好学习。
不错，作个标记，大家好好探讨一下！
我是工科背景，化学工程专业。不过大学毕业就一直在做进出口方面的工作。 有没有可能向这个方向发展？如果申请职位会不会被拒得很惨？
前途是： 『职场天地』 [职业经历]年薪40万的应聘经历 作者：chenying188 提交日期： 09:02:00
??年前接到一个电话，猎头，问有一个职位有没有兴趣，亚太品类采购经理。公司好像不是太好，不过也是500强了。 于是发简历，期望薪水上升30%-40%。 猎头收到简历后和我谈了一个多小时，说是经验不错，先推荐。 一周以后，接到该公司电话，面试第一轮。。。 到了公司，原来是做题。 1个北京的巧克力厂要买白糖，让你提个解决方案 另一个是上海的电子厂要买芯片，同样提解决方案 前面一个我说：年度合同+最近的产地+质量 后面一个是零库存+最好的能保证质量的供应商+年度合同 做题不是写答案，是要给几个老外和中国人做presentation，中间不时有人提问题。 忙了一上午，叫回去等通知。 又一周，又叫去面试。很简单，又作题，性格测试。 又一周，和全球的purchasing VP谈了一个多小时。直接说你还不错。 又一周，签offer 谈薪水的时候发现还有车贴，于是年薪上了40万。。。 /new/publicforum/Content.asp?idWriter=5852117&Key=&strItem=no20&idArticle=122708&flag=1
请教一下··已经是制造业的了，是生产厂内的技术经理，转souring的工作的话，会是如何一个结果？
我是工科背景，化学工程专业。不过大学毕业就一直在做进出口方面的工作。 有没有可能向这个方向发展？如果申请职位会不会被拒得很惨？ 做采购需要一定的技术背景。但是也不要求你是专家。。。 技术方面function转过来的会有一定优势。但是商务方面也需要加强。 至于结果。。。看你自己努力。很多时候关键还是看自己。。。 我是从外贸公司出来的。。。然后进的外企做采购。 大家有问题我尽量回答，但是任何事总是要靠自己的
chenying188一定是这行的老资格了，能不能透露一下职业发展历程，从毕业开始？
请教chenying188前辈，我在铁路行业外企做采购，英语口语非常好，是我最大的优势，技术方面，工科背景也还好，学的是近机械行业，而且之前有四年机械行业工作背景（技术员和质量工程师）。请问像我这种情况应该怎么规划未来？我实在不想老跳槽、改行了，有点迷茫，望指点迷津！万分感谢！
谈不上前辈哦。。。只是吃的亏比其他人多一点罢了。。。 俺胡扯几句，大家指正啊。。。 1.想要拿到比较高的薪水，不跳槽几乎是不可能的。因为一般外企加薪幅度一年5%-10%,你要等几年才能加30%?(10%加薪几乎是不太可能，除了我一个在银行的同学，其他在外企的一般年度加薪都在7%左右） 2.不加薪等升职，可能性更小。一是难有位置空出来，二是有了也是狼多肉少。 3.专业：铁路这个行业我不是很清楚。。。不知道外企在这一行多不多。我是搞化工的，基本上跳槽机会很多。不过机械背景搞汽车可能也可以啊。。。瞎猜的，这个你比我清楚。 4.我觉得你的背景已经很好了，采购一般是3条最重要： a.语言，在一个国际化的公司英语不过关，那就没有前途了 b.技术背景，不要求你是专家，但是你的技术背景比较好，会有很大用处，也是应聘的时候的一个亮点 c.业务。业务这一条恨宽泛。我的理解除了普通的商务流程和法律知识之外，重要的是和人打交道的能力。比如说，一般采购的精力主要放在cost saving上，其实就是用一种原料代替另一个。这就涉及到和研发的合作，如果关系处不好，基本上很有可能研发会说你的新原料/新供应商不行，那就比较麻烦了。另外这种project都需要采购作为key contactor来协调研发，生产，物流，财务等等部门，所以做人，或者说协调能力很重要。 我觉得你的背景很不错，硬件的知识都已经很够用了。不知道你多大，可能还需要一点时间积累经验。不过跳槽不要太频繁。外企不喜欢经常跳来跳去的人。一个地方要呆上两年以上比较好。 还有就是常常上51job/招聘网看看，看到差不多的职位就发简历，不见得一定要去，起码可以积累一些面试的经验，这种经验也很重要，肚子里有货又说不出来的人我见得很多。其实多面试几次也就好了。 另外就是，现在大公司公开招人很少了，一般都是找猎头。你需要不断的发简历保证相关的猎头公司有你的档案，好的猎头收到你的简历，即使这次的职位不适合，他们也会把你的简历放到数据库里，下次有合适的就会联系你了。 不知道说的不是适合你的情况，仅供参考啊。。。
chenying188：非常感谢你的建议。我是2002年毕业的。你说的很对，靠年度的加薪是不可能的，我是春节后刚跳的，是猎头运作的，薪水涨了大约50%，刚开始感觉挺有成就感，可是几天就没感觉了。现在不时还有猎头打电话来，我不知道该不该再跳，吃着碗里看着锅里，也不知道这样好不好？以我现在的资历，你认为我拿多少薪水比较合适呢？
搞计算机网络&硬件的想转行搞采购行不行? 搞技术实在没前途(主要我们不是技术类的出类拔萃者,嘿嘿). 搞业务我刚出道的那年试过,失败得太严重,不敢再试了. 就想试试采购,搞点灰色收入就回家种田,从此退出江湖,呵呵 望chenying188能给出些建议.
就是“买办”。
haotie
作者：玩伴 回复日期： 22:14:05
就是“买办”。 采购和“买办”区别那是相当的大，完全不是一回事儿。
chenying188：非常感谢你的建议。我是2002年毕业的。你说的很对，靠年度的加薪是不可能的，我是春节后刚跳的，是猎头运作的，薪水涨了大约50%，刚开始感觉挺有成就感，可是几天就没感觉了。现在不时还有猎头打电话来，我不知道该不该再跳，吃着碗里看着锅里，也不知道这样好不好？以我现在的资历，你认为我拿多少薪水比较合适呢？ ============================================================ 薪水很难说啊，因为行业的因素。比如我现在的公司，同样的位置，不同BU的薪水可以相差到一倍以上，而且因为地域的不同，相差也会很大。 如果你是在化工行业，按你的资历（工作5年），在上海的话一般15-20万/年是比较成功的。万吧块一个月也不算低。 跳槽要看10年以后。一般都是应该一步一个脚印。 比如：buyer-supervisor-manager-regional manager.... 在你的未来的简历上，最好你的职业生涯的发展的每一步都有一个台阶式的上升。 30岁以前不是收获的季节，30岁开始就可以遇到比较好的机会了。 另外，无论和供应商的关系有多好，一定不要和他们发生任何私人的经济关系，万一有问题，会有很大麻烦。 最后，骑着马找马很容易，一旦没有马骑了再去找马是非常难的。
搞计算机网络&硬件的想转行搞采购行不行? 搞技术实在没前途(主要我们不是技术类的出类拔萃者,嘿嘿). 搞业务我刚出道的那年试过,失败得太严重,不敢再试了. 就想试试采购,搞点灰色收入就回家种田,从此退出江湖,呵呵 ============================================================ 背景不错啊，不过搞采购的想要点小礼品问题不大，灰色收入哪都有。但是我是没有那个本事拿的。
虽然中国制造还流行, 带动sourcing 市场一片大好, 但不和谐音悄然而出, 且有愈演愈烈之势: 我最近两次面试,对方都问我同一个问题, 你对印度,越南甚至巴基斯坦的供应市场熟悉么, 我只好说不熟悉, 这是一个信号, 当中国制造的成本优势不再明显后,鬼子很快就会掉枪头, 如果可能的话,还是熟悉以下那些新兴供应市场,免得将来.....
我也是02年毕业的,毕业后就在一家500强企业做采购,现在做到主管级别.按理说应该在公司继续发展下去.但是由于当初我是毕业就离开家的,现在父母身体不好要求我回去,(家在北京).我想着年纪大了也该回去安定下来结婚之类的，所以今年开始我就着手在51Job,智联上面投简历。由于我是文科背景,没有什么特别专业的背景（就像上面说的能看懂图纸之类的）且公司不是欧美企业的，很少开口说英语，大学里的考得英语6级都荒废了。现在北京招采购职位的基本上工厂性质的很少，而且我的资历比较尴尬。manager吧都要五年以上，我这刚满五年的肯定没有竞争力，一般采购吧，就２～３年经验，用人单位一看你的薪水定位也不会找你．不知道大家有没有什么好的意见呢？
LS 这样半不啷当的最难办. 要不干脆别写自己做过主管,直接采购就得了,没那么些弯弯绕的.
这个贴真好~~我是04年毕业的,英语专业,通过专业八级,毕业后在一家香港的外贸公司做过,现在在一家消费通信类公司做,但是从事的都是文职方面的,对SOURCING和技术都不是很懂,现在的老板自己开了个公司,想让我过去做物流(包含SOURCING,PROCUMENT,LOGISTICS,ETC),我本身对这个不是很懂,但是可以学习嘛,不过我想问问chenying188,象我这样,做专业的BUYER有没有可能啊?要怎么提高,或者增加这方面的经验呢??
偶，MARKING 一下。 偶，女，已婚，28岁。性格：直率，比较简单，比实际年龄要幼稚些。 学历：杭州普通大学，工科出生，大学本科。英语熟练， 职业：杭州，外贸公司，服装外贸业务跟单，工作3年半，从找客户到出货，文件，合同，结汇等，都熟悉。年薪：2万-3万-3万-6万。 没有提成，多少由老板说了算。（PS：是属于大企业下面的子公司，人事管理方面都不完善的，就和一民企差不多的） 目标：想有质的突破。 疑惑：请在座的各位XDJM帮忙分析一下，偶是否可以做BUYER，SOURCING，去APPLICATION 的话，成功几率大吗， 杭州合适的公司好象不是很多啊。想跳剿也难啊
非常想知道各大城市sourcing，buyer的薪酬范围，最好带上从业年数（或毕业年份）。这样可以避免提薪资要求时太离谱，要少了自己吃亏，要多了显得自己不成熟。
我最近接了两家外资公司的offer，职位都是采购工程师（Procument Engineer），一个公司是做实业的（有工厂），医疗设备，一个公司是接项目作工程的，化工行业。最后我选择了做工程的这家公司，对于我的选择，心里没底，不知道这样的职业定位，这样的行业以后有没有更好的发展，因为我对这样的行业不是很熟悉。能应聘进去可能是因为我现任公司也是做工程的缘故吧。
TO: chenying188, 你好！
我现在搞质量管理
懂TS16949体系管理，也能用它审核供应商，想去搞采购或供应商管理，这应该也算转行了，就怕被问到为什么想转行做采购（或供应商管理）。这问题不太好回答 ，总不能说我想多拿工资吧？？ 不知道我该怎么回答才好点？ 请指教
偶，24岁，苏州，民营小家电企业外贸业务员，跟单了。06年毕业。专业是电子商务。 现在想朝采购这方面发展，但一直德不到面试通知，很是郁闷，想问问各位大大有何见教呢？谢谢了。。。想学东西，但在这个公司总感觉老板小气，不想做培训，全是师傅带徒弟，师傅怕徒弟抢饭碗，不肯教。徒弟看学不到东西就走人， 现在这个公司就有点这样的恶性循环。春节后就开始考虑走人的，一直没定下来，请各位给点意见了，谢谢。其实自己都有点迷茫到底将来该从事什么。。。。。
好职位,努力的方向
作者：风云_0023 回复日期： 16:27:22
我最近接了两家外资公司的offer，职位都是采购工程师（Procument Engineer），一个公司是做实业的（有工厂），医疗设备，一个公司是接项目作工程的，化工行业。最后我选择了做工程的这家公司，对于我的选择，心里没底，不知道这样的职业定位，这样的行业以后有没有更好的发展，因为我对这样的行业不是很熟悉。能应聘进去可能是因为我现任公司也是做工程的缘故吧。 ====如果你一直在这个行业里做, 也不错的,将来到福路,美时威,克瓦纳这样的总包公司或象道化学这样一来的业主公司,一样会不错. 就怕做几年又跑到非工程类做,前面的经验和人脉就几乎不能用了.我自己就是这样,也算经验之谈.
关注中～～
貌似想做采购的人很多... 大家似乎都对去什么企业很迷茫...我自己的经验是: 去不靠COST SAVING过日子的公司. 怎么说呢,比如服装,(我没做过,举个例子而已),中国的服装就是靠价格取胜.但是总有更便宜的供应商,所以采购会累死. 我比较喜欢靠技术吃饭的公司.比如...basf,他们的业务一是你没有那个技术,所以没有人和他们竞争,所以他们的价格很贵,所以利润很好,所以COST SAVING压力不是很大.二是你也有那个技术,但是你没有钱...一个项目动辄上亿美元投资,一般人投不起,不是垄断也是寡头,所以COST SAVING压力也不是很大... 如果是劳动密集型行业,采购就很累鸟. 最后,猎头也好,企业也好,都不喜欢你在不同的行业里跳来跳去.今天做IT明天做投行,你再聪敏也不可能对这个行业有多少了解.所以,公司可以换,但是行业不能换.
偶，MARKING 一下。 偶，女，已婚，28岁。性格：直率，比较简单，比实际年龄要幼稚些。 学历：杭州普通大学，工科出生，大学本科。英语熟练， 职业：杭州，外贸公司，服装外贸业务跟单，工作3年半，从找客户到出货，文件，合同，结汇等，都熟悉。年薪：2万-3万-3万-6万。 没有提成，多少由老板说了算。（PS：是属于大企业下面的子公司，人事管理方面都不完善的，就和一民企差不多的） 目标：想有质的突破。 疑惑：请在座的各位XDJM帮忙分析一下，偶是否可以做BUYER，SOURCING，去APPLICATION 的话，成功几率大吗， 杭州合适的公司好象不是很多啊。想跳剿也难啊 ============================================================ REGIONAL PURCHASING CENTER一般都是在上海这样的地方,貌似杭州很少.服装不太懂...似乎这一行比较适合自己做.
TO: chenying188, 你好！ 我现在搞质量管理 懂TS16949体系管理，也能用它审核供应商，想去搞采购或供应商管理，这应该也算转行了，就怕被问到为什么想转行做采购（或供应商管理）。这问题不太好回答 ，总不能说我想多拿工资吧？？ 不知道我该怎么回答才好点？ 请指教 谢谢了！ ============================================================ 这个是个GOOD QUESTION,但是回答起来要看具体情况. 比如你可以说因为JOB DESCREPTION 上说的一些ROLE你比较有兴趣,而且喜欢这样的挑战等等.能听上去有道理就可以了.或者说你们公司我神往已久等等,不过实话说用处不大. 多拿工资...一般不用提.每个公司特定POSITION都有一定RANGE,过了这个RANGE你争也没有用.
跟外贸还是有很大的不同的。全球采购主要是搜寻、开发和发展供应商，一般需要工科背景，懂图纸和相关的标准，商务也要懂，而且英语要求也很高。总之，全球采购这个职位对人的要求是比较综合的。 ============================================================ GLOBE/REGIONAL SOURCING 和外贸的区别很大,两者我都做过,后者很有挑战性. 难度不在SOURCING,而是在你怎么协调和LOCAL的关系.GLOBE定下来的SUPPLIER不一定就适合LOCAL的具体情况,而且很多时候COST SAVING都必须得到LOCAL的SUPPORT. 这个时候夹在中间是最麻烦的.
跟外贸还是有很大的不同的。全球采购主要是搜寻、开发和发展供应商，一般需要工科背景，懂图纸和相关的标准，商务也要懂，而且英语要求也很高。总之，全球采购这个职位对人的要求是比较综合的。 ============================================================ GLOBE/REGIONAL SOURCING 和外贸的区别很大,两者我都做过,后者很有挑战性. 难度不在SOURCING,而是在你怎么协调和LOCAL的关系.GLOBE定下来的SUPPLIER不一定就适合LOCAL的具体情况,而且很多时候COST SAVING都必须得到LOCAL的SUPPORT. 这个时候夹在中间是最麻烦的.
作者：chenying188 回复日期： 14:55:33
跟外贸还是有很大的不同的。全球采购主要是搜寻、开发和发展供应商，一般需要工科背景，懂图纸和相关的标准，商务也要懂，而且英语要求也很高。总之，全球采购这个职位对人的要求是比较综合的。 ============================================================ GLOBE/REGIONAL SOURCING 和外贸的区别很大,两者我都做过,后者很有挑战性. 难度不在SOURCING,而是在你怎么协调和LOCAL的关系.GLOBE定下来的SUPPLIER不一定就适合LOCAL的具体情况,而且很多时候COST SAVING都必须得到LOCAL的SUPPORT. 这个时候夹在中间是最麻烦的. =====个人感觉很多大公司做COST SAVINH的时候难过小公司, 有些global案子老大交待下来， 但负责的global CM
不一定会配合， 因为他们和供应商可能有多年的关系， 有的会考虑对当地人就业的影响， 所以刁难.,不合作的情况经常出现， 大公司里浆糊捣的好，也没有人问责，小公司不一样， 说作就作，如果是私人小公司，要是有人敢暗中搞事， 早就被咔嚓了。
我也是原来做质量控制,后来转为SOURCING,希望得到更多的见解. 这家美资企业,虽然不是大型知名企业,但也在机械加工水暖行业小有名气.我这采购的活儿还是摸索学习中,想学的太多,不知先学哪种好.
to chenying188&ray99等。。。。。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 两位好，粗略的看了一下两位高人的从业经历，觉得你们从一开始就对自己的职业发展有了比较清晰的认识了，水涨船高也不是偶然运气。 偶的症状比较严重（有时严重到失眠），望有空指点小妹，谢谢。 偶02本科IT专业毕业，上海，一本，但不是一流名本。由于对IT的由衷不感兴趣，毕业即寻找文科类出路，幸运进了一家垄断通信企业，做客服。后由于毕业抵不住年轻气盛，与不大懂得国企的生存之道，一年后辞职。后相继做过房产，培训等行业，职位多为营销类。 在不同行业的基层打转之后，慢慢摸索出行业经验的重要性，与行业发展前景的重要性。偶然机会进入一家国内知名第三方物流企业，做销售，至今已有近一年。本人性格可以说善于和不同的人打交道，但又不善于交际应酬，逢场作戏之类的，总觉得SALES的职业发展（sales-sales manager-sales directer)似乎人际成分较大，少技术经验积累可言，也许将来年龄也是个问题。因此想破脑袋，对自己做了如下分析，不置可否： 1。最初职业目标:做心向往之事。不计较功名利禄，只要做自己喜欢的事情就好，因为喜欢，所以必能擅长，做一辈子，此生无憾－－－后果：4年间在不同行业尝试，有得有失，得到眼界，经历，失去积累，定位。4年的时间仍没有一见钟情的感觉，看来这个超现实的念头要放一放了。 2。SALES-&MARKETING：虽然没有很直接的做过MAKRKETING，但总隐隐觉得自己就是做这个的。这个总结可以从小时候看广告就会琢磨自己要是编导，广告要怎么拍开始。做MARKETING当然是500强的FMCG最好，MAKETING 需要BUDGET，这个也是最近总结出来的，不是高利润的行业，MARKETING等同于SALES。要想做MAKETING，还要具备对相应产品SALES的经验，比较想做PRODUCT MANAGER，想像一下会有自主空间，与人打交道的方式应该也是自己喜欢的那种，就是看看自己的工作经历，估计要进这样的公司比较难吧。 3。logistics-&supply chain management：这个野心好像大了点，估计还需要出国深造，物流是整个供应链的一环，不知道能否从这个环到那个环，看了这个帖子，想到SOURCING，通过做第三方物流，多少对产品的运输成本有所了解。现在有点迷茫，是在物流这个行业扎根下去，还是跳到SOURCING，把整个链做一遍。。。。。。。 另，偶外语一直不错，兴趣所致，闲暇时还有学西班牙语，不知道高人觉得有没有意义。由于以前在知名的培训机构做过，接触过不少老外，口语还是不错的说。当然觉得自己的语言应用需要更商务化。 现在真的很迷茫，自我安慰的化，是在年轻的时候看到很多，接触到不同行业的运作模式，打击一下的是，到现在还是定位不准，人家已经纵向发展，自己还在横着爬。。。。 有此朋友推荐去PWC，一个文职类职位，报着锻炼一下的心态去了，对方还是对自己挺满意的，只是有不甘心吧，没去。没想做什么女强人，但看到chenying188那样人家抢着要，被社会如此认可，也眼馋的很呢。。。。。多谢高人耐心看完，有时间的话望打击之余多多指点，谢谢。 另：想问高人，现在是去念MBA?GMAT?还是物流师，高级采购。。之类的？
偶想问高人的是，觉得哪条路比较适合发展呢？谢谢。
作者：ray99 回复日期： 08:50:49
作者：风云_0023 回复日期： 16:27:22 我最近接了两家外资公司的offer，职位都是采购工程师（Procument Engineer），一个公司是做实业的（有工厂），医疗设备，一个公司是接项目作工程的，化工行业。最后我选择了做工程的这家公司，对于我的选择，心里没底，不知道这样的职业定位，这样的行业以后有没有更好的发展，因为我对这样的行业不是很熟悉。能应聘进去可能是因为我现任公司也是做工程的缘故吧。 ====如果你一直在这个行业里做, 也不错的,将来到福路,美时威,克瓦纳这样的总包公司或象道化学这样一来的业主公司,一样会不错. 就怕做几年又跑到非工程类做,前面的经验和人脉就几乎不能用了.我自己就是这样,也算经验之谈. =================================================================================== 谢谢老大的回复，你说的这些类似的公司我基本上没听说过，不过克瓦纳听过，因为我马上要去上班的这家公司就是上海美盛沃利，听说上海美盛这帮人本身就是从克瓦纳跳出来的。不过好像做这一行要经常性的出差，而且要到项目工地上面呆很长时间，现在倒是无所谓，问题是以后结婚了，这个就有点困难了。
作者：风云_0023 回复日期： 16:37:47
作者：ray99 回复日期： 08:50:49 作者：风云_0023 回复日期： 16:27:22 我最近接了两家外资公司的offer，职位都是采购工程师（Procument Engineer），一个公司是做实业的（有工厂），医疗设备，一个公司是接项目作工程的，化工行业。最后我选择了做工程的这家公司，对于我的选择，心里没底，不知道这样的职业定位，这样的行业以后有没有更好的发展，因为我对这样的行业不是很熟悉。能应聘进去可能是因为我现任公司也是做工程的缘故吧。 ====如果你一直在这个行业里做, 也不错的,将来到福路,美时威,克瓦纳这样的总包公司或象道化学这样一来的业主公司,一样会不错. 就怕做几年又跑到非工程类做,前面的经验和人脉就几乎不能用了.我自己就是这样,也算经验之谈. =================================================================================== 谢谢老大的回复，你说的这些类似的公司我基本上没听说过，不过克瓦纳听过，因为我马上要去上班的这家公司就是上海美盛沃利，听说上海美盛这帮人本身就是从克瓦纳跳出来的。不过好像做这一行要经常性的出差，而且要到项目工地上面呆很长时间，现在倒是无所谓，问题是以后结婚了，这个就有点困难了。 =======福路就是Fluor Daniel,全球最大的总包, 厦门DELL就是他们干的.美时威就是M+W ZANDER, 专门做洁净厂房的, 在半导体电子行业总包里是老大,上海TSMC就是他们干的.这些企业如果有项目, 基本工资加OT,SITE ALLOWANCE会很高, 没有项目就少多了.我刚好在三家里的一家做过两年. 到处跑是个大问题, 如果你只是想短期赚点钱可以去.当年巴克特南海石油项目肥了很多人.
作者：chenying188 回复日期： 14:27:44
偶，MARKING 一下。 偶，女，已婚，28岁。性格：直率，比较简单，比实际年龄要幼稚些。 学历：杭州普通大学，工科出生，大学本科。英语熟练， 职业：杭州，外贸公司，服装外贸业务跟单，工作3年半，从找客户到出货，文件，合同，结汇等，都熟悉。年薪：2万-3万-3万-6万。 没有提成，多少由老板说了算。（PS：是属于大企业下面的子公司，人事管理方面都不完善的，就和一民企差不多的） 目标：想有质的突破。 疑惑：请在座的各位XDJM帮忙分析一下，偶是否可以做BUYER，SOURCING，去APPLICATION 的话，成功几率大吗， 杭州合适的公司好象不是很多啊。想跳剿也难啊 ============================================================ REGIONAL PURCHASING CENTER一般都是在上海这样的地方,貌似杭州很少.服装不太懂...似乎这一行比较适合自己做. ======================================================================================================================== LZ也是比较了解杭州,上海的行情的呀.中国的FZ难做啊,PRICE 竞争太激烈了,尤其是浙江一代,利润越来越小.进一步请教LZ,从哪些点说明适合自己做呢.其实偶一开始做就有这个想法的,就是自己属于稳定型的,不打没有把握的仗,要各个方面都成熟了,希望是水到渠成的那种......
to chenying188&ray99等。。。。。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 两位好，粗略的看了一下两位高人的从业经历，觉得你们从一开始就对自己的职业发展有了比较清晰的认识了，水涨船高也不是偶然运气。 偶的症状比较严重（有时严重到失眠），望有空指点小妹，谢谢。 偶02本科IT专业毕业，上海，一本，但不是一流名本。由于对IT的由衷不感兴趣，毕业即寻找文科类出路，幸运进了一家垄断通信企业，做客服。后由于毕业抵不住年轻气盛，与不大懂得国企的生存之道，一年后辞职。后相继做过房产，培训等行业，职位多为营销类。 在不同行业的基层打转之后，慢慢摸索出行业经验的重要性，与行业发展前景的重要性。偶然机会进入一家国内知名第三方物流企业，做销售，至今已有近一年。本人性格可以说善于和不同的人打交道，但又不善于交际应酬，逢场作戏之类的，总觉得SALES的职业发展（sales-sales manager-sales directer)似乎人际成分较大，少技术经验积累可言，也许将来年龄也是个问题。因此想破脑袋，对自己做了如下分析，不置可否： 1。最初职业目标:做心向往之事。不计较功名利禄，只要做自己喜欢的事情就好，因为喜欢，所以必能擅长，做一辈子，此生无憾－－－后果：4年间在不同行业尝试，有得有失，得到眼界，经历，失去积累，定位。4年的时间仍没有一见钟情的感觉，看来这个超现实的念头要放一放了。 2。SALES-&MARKETING：虽然没有很直接的做过MAKRKETING，但总隐隐觉得自己就是做这个的。这个总结可以从小时候看广告就会琢磨自己要是编导，广告要怎么拍开始。做MARKETING当然是500强的FMCG最好，MAKETING 需要BUDGET，这个也是最近总结出来的，不是高利润的行业，MARKETING等同于SALES。要想做MAKETING，还要具备对相应产品SALES的经验，比较想做PRODUCT MANAGER，想像一下会有自主空间，与人打交道的方式应该也是自己喜欢的那种，就是看看自己的工作经历，估计要进这样的公司比较难吧。
============================================================ 1。最初职业目标:做心向往之事。不计较功名利禄，只要做自己喜欢的事情就好，因为喜欢，所以必能擅长，做一辈子，此生无憾－－－后果：4年间在不同行业尝试，有得有失，得到眼界，经历，失去积累，定位。4年的时间仍没有一见钟情的感觉，看来这个超现实的念头要放一放了。 很难说你的经历是否符合社会的需要...很多事只能看运气...我觉得工作就是赚钱,行业么...进化工行业也不是我自己的选择.但是有一个比较稳定的行业背景很重要. 2。SALES-&MARKETING：虽然没有很直接的做过MAKRKETING，但总隐隐觉得自己就是做这个的。这个总结可以从小时候看广告就会琢磨自己要是编导，广告要怎么拍开始。做MARKETING当然是500强的FMCG最好，MAKETING 需要BUDGET，这个也是最近总结出来的，不是高利润的行业，MARKETING等同于SALES。要想做MAKETING，还要具备对相应产品SALES的经验，比较想做PRODUCT MANAGER，想像一下会有自主空间，与人打交道的方式应该也是自己喜欢的那种，就是看看自己的工作经历，估计要进这样的公司比较难吧。 MARKETING MANAGER非常不容易.在我上一家公司,外资的FMCG,MARKETING来自两个途径: A.大学毕业生,只招复旦/交大/北大/清华/中山/暨南大学,而且竞争非常激烈,20取一. B.招聘:只招500强类似行业的MARKETING MANAGER,比如联合利华,宝洁,3M,达能,雀巢等.两乐的好像没看到. 3。logistics-&supply chain management：这个野心好像大了点，估计还需要出国深造，物流是整个供应链的一环，不知道能否从这个环到那个环，看了这个帖子，想到SOURCING，通过做第三方物流，多少对产品的运输成本有所了解。现在有点迷茫，是在物流这个行业扎根下去，还是跳到SOURCING，把整个链做一遍。。。。。。。 好像采购和物流关系不大,而且一般的工厂物流的地位也不是很高,起码我呆过的公司里物流不是很重要.SOURCING基本上和物流没有什么大关系,一般都是供应商来管理这个环节. 4.现在是去念MBA?GMAT?还是物流师，高级采购。。之类的？ GMAT貌似是和GRE差不多的东西吧.偶不太清楚.不过中欧的MBA入学是考GMAT的. MBA是这样一个东西:你的工作经历很好,有个好的MBA你就发了.你的工作经历不好,MBA也不能帮你改变什么.前段时间和MBA同学聚会,以前混的不好的,还是混的不好,以前混的好的,现在更好得多了.证书这东西实际上没有什么大用,CPM即使有了,你也不见得能够找到很好的工作.英国那个更是没有用,我见过几个老外有CPM,英国那个ICPM老外根本没有听说过.可能我碰到的都是美国人吧.
LZ也是比较了解杭州,上海的行情的呀.中国的FZ难做啊,PRICE 竞争太激烈了,尤其是浙江一代,利润越来越小.进一步请教LZ,从哪些点说明适合自己做呢.其实偶一开始做就有这个想法的,就是自己属于稳定型的,不打没有把握的仗,要各个方面都成熟了,希望是水到渠成的那种...... ============================================================ 钱/客户/供应商
呵呵,chenying188GG在线啊.想请老大给我出出主意. 我之前一直在消费电子行业.最近刚开始做SQE.以后希望能转做采购.目前公司内部转的机会不大.请问我现在需要注意在哪些方面的积累呢? 在线等,谢谢!!
对了,还有RAY99,您也是这个行业里的老鸟了.您是否也能帮我指点迷津呢? 谢谢RAY99和CHENYING188,2位前辈.
呵呵,chenying188GG在线啊.想请老大给我出出主意. 我之前一直在消费电子行业.最近刚开始做SQE.以后希望能转做采购.目前公司内部转的机会不大.请问我现在需要注意在哪些方面的积累呢? 在线等,谢谢!! =====如果你在做SQE, 那恭喜你, 距离不远了, 首先你要确定你想做那一类产品,不可能什么产品都做, 选择无非一看自己对技术的熟悉程度,或者在那个供应市场里有充足的人脉和这个市场的发展前景,根据这两点确定一个方向.比如消费电子里, 做元器件还是PCB,SMT,OEM资源等等. 你自己做SQE, 那各种工具都要能独立使用,PPAP,MSA,PFMEA,SPC等. 然后你该想办法对自己定位产品的市场价格做breakdown,尝试自己定价能力,前提要对加工工艺,设备机台对费用组合的影响有足够的认识. 接下来你要对商务,法律有了解了,从内贸,外贸,基本的物流知识都要有了解,比如不同价格条款下价格组成,权利和义务都不同,货运安排也不同, 然后不同付款条件下实际价格的变化等等. 现在你该提高人际沟通能力了,讨价还价是很痛苦的,也很痛快的, 如何揣摩对方的心理, 对方现状是什么, 会对价格产生影响, 比如同样一家厂, 定单忙闲不同会对同样一批定单做出不同价格决策,你要多了解你地面的人. 如果你上面几步都做要了,你该去尝试内部调岗的机会了,现在SQE转SOURICNG的人很多,不行就要考虑外部机会了.
作者：冒皮 回复日期： 17:35:50
偶，24岁，苏州，民营小家电企业外贸业务员，跟单了。06年毕业。专业是电子商务。 现在想朝采购这方面发展，但一直德不到面试通知，很是郁闷，想问问各位大大有何见教呢？谢谢了。。。想学东西，但在这个公司总感觉老板小气，不想做培训，全是师傅带徒弟，师傅怕徒弟抢饭碗，不肯教。徒弟看学不到东西就走人， 现在这个公司就有点这样的恶性循环。春节后就开始考虑走人的，一直没定下来，请各位给点意见了，谢谢。其实自己都有点迷茫到底将来该从事什么。。。。。 =========================== 这个问贴楼主还没回答呢^-^ 我也想知道 请赐教
仰慕那位40w的老大
我之前一直在消费电子行业.最近刚开始做SQE.以后希望能转做采购.目前公司内部转的机会不大.请问我现在需要注意在哪些方面的积累呢? 在线等,谢谢!! ============================================================ 我是做化工的...电子行业的东东实在是不了解...
我还是比较相信，牛啊
非常感谢ray99和chenying188两位前辈的指引.尤其是ray99.呵呵,写的很详细,也很中肯. 祝您们2位在07年里事业更上一层楼!
作者：chenying188 回复日期： 10:34:51 ------------------------------------------------------- 谢谢您的耐心答复。
留名在此 今天去上海
各位高人，有没有做机械加工行业的？我这个自学成材的SQE，原本做化工QC/QA，但工厂转成机械制造类的水暖行业，现在我已转作SOURCING MANAGER。老实说，其实没啥自信。所谓时势造英雄，能不能成英雄还要多学习。想问各位如何自学呢？在没有实战的情况下。
作者：ray99 回复日期： 17:04:56
=======福路就是Fluor Daniel,全球最大的总包, 厦门DELL就是他们干的.美时威就是M+W ZANDER, 专门做洁净厂房的, 在半导体电子行业总包里是老大,上海TSMC就是他们干的.这些企业如果有项目, 基本工资加OT,SITE ALLOWANCE会很高, 没有项目就少多了.我刚好在三家里的一家做过两年. 到处跑是个大问题, 如果你只是想短期赚点钱可以去.当年巴克特南海石油项目肥了很多人. ============================================================================== 谢谢回复，今天做医疗设备的那家公司又打电话给我了，非常希望我去，考虑之后，最后还是推掉了，唉，不知是福是祸，内心相当矛盾，一点没有要去新公司上班的轻松愉快的心情。 不管了，好好干吧。 祝两位老大一切顺心！！！
做化工的那位哥哥,请帮忙解答一下我的问题: 上海一家卖化工原料的贸易公司让我下周去面试,外企,主要是做SCOURING ,能够跟我讲一下做化工的SCOURING 主要要做些什么吗?我以前从来都没接触过SCOURING 这个职能. 另外,感觉这个职位对专业性要求也挺高的,我也不是化工专业的,心里有点害怕呢.
做化工的那位哥哥,请帮忙解答一下我的问题: 上海一家卖化工原料的贸易公司让我下周去面试,外企,主要是做SCOURING ,能够跟我讲一下做化工的SCOURING 主要要做些什么吗?我以前从来都没接触过SCOURING 这个职能. 另外,感觉这个职位对专业性要求也挺高的,我也不是化工专业的,心里有点害怕呢. ------------------------------------------------------------ sourcing...很简单的,就是找供应商...不过实话说做好也不容易. 用GOOGLE/BAIDU慢慢找吧
作者：munly 回复日期： 22:49:02
做化工的那位哥哥,请帮忙解答一下我的问题: 上海一家卖化工原料的贸易公司让我下周去面试,外企,主要是做SCOURING ,能够跟我讲一下做化工的SCOURING 主要要做些什么吗?我以前从来都没接触过SCOURING 这个职能. 另外,感觉这个职位对专业性要求也挺高的,我也不是化工专业的,心里有点害怕呢. =====举例说明, 以前我做过一个案子, 是高温硅胶的,原来用DOW进口的, DOW 中国系统都不接我的单, 我只好在国内开发新供应商, 好不容易找到一家, 实验室理化测试通过, 但上线做产品测试没有通过, 经过分析, 是硫化工艺和配方有差异, 供应商到橡胶所和华东理工找专家咨询,反复实验最后勉强算达到要求,再补做MSDS算通过,时间化了半年多,但成本降低非常可观,化工和机械还不太一样, 有时候看不见的东西影响更大.没有专业背景做难度很大.
补充一下吧,SOURCING是怎么做的. 简单说,SOURCING就是找新的供应商. 可能是为了新的原料,也可能是为了新的COST SAVING PROJECT.SOURCING只是采购开始的第一步. 我经历过的完整的采购流程是这样: 1.找供应商,把所有供货商全挖出来,一个一个要报价,不合理的干掉. 2.要样品,R&D实验事里分析/小试等等,确定哪个合格.然后中试,批量等等 3.谈价格,年度合同 专业背景,我个人不认为很重要.化工的东西太多了.你不可能所有的懂. 专业性的问题让QA/R&D去操心好了,自己干一个没技术,第二采购一般只管时间表和商务事宜,管多了人家还不乐意了. 不过对化工完全不懂,难免出洋相...
认真看完这个帖子，似乎自己的职场经历的“混乱”程度还无人能及。 02年IT专业上海211本科毕业，由于实在不想做技术，毕业后第一份工作幸运的进了一家垄断通信国企，做客服。后觉得稳定有余，发展受限，再加上处理不好国企内部的关系，做了一年多后辞职。 至今，做过的工作如下： 客户经理（1年多） 房产销售（商铺投资方面的项目，大半年） 知名英语培训机构教务（为了省钱锻炼口语，3个月，口语确实练的不错，接触很多老外） 知名手机行业外企（台湾老板，美国董事会）总秘（大半年，后来公司直线下坡，自己发觉也不喜欢做秘书） 法国企业（高级酒店外包服务业，销售，3个月，那时因为没驴找马，就误打误撞进了，发现虽是外企，但民营的管理和薪水，行业我也不看好） 3PL物流公司至今 （我想可以与宝供齐名）销售，已将近一年。这个公司虽是民营，但服务的客户有非常知名的500强，，而且是长期客户。 最初的梦想：最自己喜欢的事。摘了浪兄语录“世上从事自己喜欢的工作的人，不多”，毕业至今有4年了吧，自己一直不甘心，想做自己梦寐以求的事情，就像不想找个人凑合过日子就嫁了的感觉，也许是“艺术人生”看多了。。。我想做自己热爱的事情，可又坚定不下来到底自己热爱啥。 4年的磨练：最初出生牛犊不怕虎，觉得年轻的时候到处打转未尝不可，不同行业的经历也让自己的眼界开阔不少。（有自我安慰嫌疑。。。） 4年的失：行业经验没积累，天马行空，自身未有可见的升值，每进入一个新行业，总是在基层打转，开始着急，寻求定位了。 现在的3PL公司，似乎是个有发展的起点，就是做SALES的时候有点不知道要积累些什么，不想光凭人际关系过日子，想像LZ说的那样有两把刷子。想请教LZ： A） 是扎根3PL还是像LZ说的把SUPPLY CHAIN做一遍（客户服务、订单管理、物料计划、生产计划、采购、采购开发、报关、船务、仓储、运输。）扎根3PL的话是不是最好海陆空都做一遍？做SUPPLY CHAIN的话是不是一定要去企业学了？ B)偶做物流的SALES，下一步定位该是什么呢？曾经还做过MARKETING的梦，隐隐觉得自己适合，觉得对广告什么的比较感兴趣，LZ觉得偶还要继续做梦伐。。。。偶只是有点怕这个初衷也许会被现实打磨掉，因为自己对MARKETING也是一个模糊的概念，不知道这样的想法站不站的住脚。 C)LZ觉得现在最迫切要提升的是什么？ 有如下证书选择：MBA;高级口译；GMAT；等等。。。。 偶想给自己定个学业上的目标，努力一下 谢谢浪兄了。
我是2004年毕业的，目前在国内一家环保公司作工程设备采购，由于公司刚刚发展起来内部管理比较混乱，特别是采购部人员较少工作量非常大而且没有采购主管，我们是由公司经理直接领导的，但经理太忙也没有空管我们的职业发展，他只关心合同价格，这两年做采购一致都是自己摸索着做，现在工作全部是程序化，个人感觉非常没有前途。我也想跳槽但是总感觉自己作了两年采购还是什么都不太懂，害怕出去后找不到更好的单位，我以前也是学工科的，想请各位帮我指点一下迷津，怎么才能更好的准确的规划自己的发展前景，我想过参加一些考试认证什么的但又不知道该考那些
不懂，学起来会很难吗？
作者：jyx_jj 回复日期： 11:02:30
我是2004年毕业的，目前在国内一家环保公司作工程设备采购，由于公司刚刚发展起来内部管理比较混乱，特别是采购部人员较少工作量非常大而且没有采购主管，我们是由公司经理直接领导的，但经理太忙也没有空管我们的职业发展，他只关心合同价格，这两年做采购一致都是自己摸索着做，现在工作全部是程序化，个人感觉非常没有前途。我也想跳槽但是总感觉自己作了两年采购还是什么都不太懂，害怕出去后找不到更好的单位，我以前也是学工科的，想请各位帮我指点一下迷津，怎么才能更好的准确的规划自己的发展前景，我想过参加一些考试认证什么的但又不知道该考那些 作者：2908 回复日期： 11:43:47
不懂，学起来会很难吗？ -s-s-s-s-s-s-s-s-s 两位从头到尾仔细读一遍, 应该有答案了.
现在又流行第三种模式,采购代理人 ============ sourcing agent——我入行就做了这个，收入算不错，一人在中国，有自己的office，如果怕闷，还可跟老外申请招个秘书。 压力大，一是要应对上百家工厂和几十家固定供应商；二是国外老板（给你饭碗的人绝对不能得罪）。 我不是牛人，只是身边可帮忙的朋友多。否则老外的事情真的搞不定的。
作者：laowu0204 回复日期： 13:07:56
现在又流行第三种模式,采购代理人 ============ sourcing agent——我入行就做了这个，收入算不错，一人在中国，有自己的office，如果怕闷，还可跟老外申请招个秘书。 压力大，一是要应对上百家工厂和几十家固定供应商；二是国外老板（给你饭碗的人绝对不能得罪）。 我不是牛人，只是身边可帮忙的朋友多。否则老外的事情真的搞不定的。 =====你运气算好的,我知道有些是费用固定的, 要找帮手只好自己掏钱请人
=====你运气算好的,我知道有些是费用固定的, 要找帮手只好自己掏钱请人 =========== 随手写得就让您老看穿了，工作压力再大，我觉得也得承受，谁让我们赶上了这个好时机。 最近我刚提出手头订单结束就不做了，所以老板让我请个人做助手，再做一年。我想这个事情不能做啊，以后出了问题谁负责。 你知道，即使一个人再有能力，也不一定有机会做Sourcing Agent，信任是很重要的。
各位前辈, 我是应届硕士毕业生,在准备面试爱立信的 sourcing engineer, 没有任何sourcing的经验, 面试的时候会问写什么问题? 要注意什么问题?
采购好呀，买车购房的日子不远啦~
今天应聘的面试题,请前辈来做做,谢谢! 1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？ 2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：单价14.0元/个，货期1周； 乙：单价13.5元/个，货期6周； 丙：单价13.2元/个，货期10周。 3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：最快货期3天，最慢货期10天； 乙：最快货期10天，最慢货期11天。 4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：单价90元/个，帐期60天； 乙：单价100元/个，帐期90天； 丙：单价105元/个，帐期120天。
1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？
先report给老板,并且表明自己侃价得可能性把握具体多少.联系生产部门得知确切的周转日期. 2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：单价14.0元/个，货期1周； 乙：单价13.5元/个，货期6周； 丙：单价13.2元/个，货期10周。 甲比乙贵了0.5,长了5周,乙比丙贵了0.3,是4周. 一是先明了自己公司会需要的货期是多少,心里有底; 二是做一个出货周期对照表. 最后选出最合适的,并非最快或者最便宜的 3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：最快货期3天，最慢货期10天； 乙：最快货期10天，最慢货期11天。 先考察甲的货期,为什么会跨度一周.不稳定因素是来自长期还是短期的.如果是前者就选乙,因为这很大程度上能够帮助公司制度生产货源组织进度. 4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：单价90元/个，帐期60天； 乙：单价100元/个，帐期90天； 丙：单价105元/个，帐期120天。 有点像问题2,基本解法我觉得相类似. 这是偶滴一点点看法,才疏学浅,还请达人指点.
4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。（其它条件视为同等。） 甲：单价90元/个，帐期60天； 乙：单价100元/个，帐期90天； 丙：单价105元/个，帐期120天。 ====核算净成本, 按贷款利率或自有资金投资回报率算. 再和财务商量, 有的财务经理很看重资金流动能力,即使价格稍高也不在乎,根据结果取舍.
2005年来深圳。 因为英文好，得到美国公司高级采购一职位，实际上职位是sourcing engineer. 因为我不是工科背景毕业的。就换了个title. 非常幸运。。。技术支持的一直是 director of engineer. supplier quality manager. 从那个美国老头那学到不少东西， 关于采购管理，谈判。 costing, costbreak down. 也非常幸运， 头2个月就上手cost reduction project 几千万pcs的screws. 和其他的一些部件。。。 当然，本质工作是做 project transfer. 关于chenying188所说的那种项目，和我们的相当的类是 数量大。 替代原料或者新供应商开发。先由美国工程部或者设计部门或者产品经理 或者墨西哥工厂purchaser提出要求。我们开发。 然后，国外决定改资源的利用与否。 也有朋友在GE等大公司做sourcing officer. 感觉这行，发展潜力还不错。 关键也是你说的三点 1英文，当然说第二外语更好，比如德语，西班牙语。并且技术上的专业术语更要懂 2技术背景， 可以不是工程毕业，但是一定要又teck sense.什么都要学啊。感觉 3沟通能力，内部的沟通能力，和国外工程部门。对供应商的掌控能力，谈判能力，气魄。都很重要。当然，手上实际的单决定你的气魄。呵呵！！！不过，采购人，我觉得重要的是，不管大单小单都要又气魄。毕竟是谈判！ 另外关于sourcing agent我也再考虑自己做个网站，开发一下 产品还未选定。。 各位可有推荐？？
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