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谷歌对世界的规划不仅仅是人类 而是整个星球的文明
　　前　言　数字时代的银河战舰
　　谷歌总部位于加州旧以南的山景城，距旧金山约有一个小时车程的距离。创始人和开拓者之一拉里•（Larry Page）的办公室就隐藏在总部4楼长廊的尽头。这是一间很容易被忽略的房间，它缺少作为数字帝国领导者办公室的任何象征――十步一岗、五步一哨的接待员，优雅昂贵的家具，富丽的室内装饰。取而代之的是一个不足25平方米的简单房间，深灰色地板上放着一张浅色木制写字台，只有一个大小不及CD封套的白色名牌标示出主人的身份。
　　从门口看去，这间办公室就像个未打扫的学生宿舍：屋子中间立着挂满衣服的移动衣架；一辆黑色公路自行车架在墙边，地上还有三个机车头盔；为来访者准备的沙发已经严重磨损，似乎从20世纪90年代开始一直用到现在。几米之外，谷歌CFO（首席财务官）、YouTube总裁以及其他管理人员都在同样的玻璃隔断里办公，整栋楼格外安静。
　　拉里的脸略显苍白，40岁出头已是满头白发，和他接触后你会发现他是一个安静有礼的人。作为谷歌集团的指挥者、数字化革命的卓越领导者、业界最重要的科技思想者，拉里说话却轻声细语、不急不缓，毫不显露他在世界范围内叱咤风云的锋芒。
　　要见到拉里并不容易，因为他极力回避公众的视线，一年只接受2～3次采访，几乎不在电视上露面。自从患上较罕见的声带麻痹症，他便不再参加谷歌的年度大会。他拒绝回答私人问题，比如最珍惜的人是谁、有什么兴趣爱好、会为何事高兴、如何生活和度过休闲时光，等等。人们只知道他和一位生物信息学家结婚，并育有两个孩子，却未曾知晓他们的姓名――夫妻俩在上没有留下一丁点关于孩子们的信息。有人以认识世界并传播更多知识为人生目标，而拉里想的却是如何将这些知识精简。
　　世界上没有几个人比拉里•佩奇更应该被我们知晓并了解。在过去这些年里，他带领谷歌成长为全世界最具影响力的集团，成为数字时代的超级王国。然而他并不满足于这些成就，他有更大的抱负。
　　创始人的雄心壮志
　　作为《明镜周刊》（Der Spiegel）驻美记者，我对谷歌进行了长年的观察，并从数年前开始和它有了更近的接触。随着数字革命的进程不断加速， 2012年年末，我和《明镜周刊》一致决定将我们的工作站从纽约搬到这次革命的核心地带――硅谷。这里汇集了许多诸如苹果、Facebook以及Uber在内的前沿企业。也许人们听到过它们的各种传闻，却几乎不了解它们是怎样被观察、被诠释，甚至被质疑的。然而以上企业都没能像谷歌一样，站上这个瞬息万变时代的风口浪尖。
　　深入了解后我们发现，谷歌的野心越来越大，决策越来越睿智，也招致越来越多的非议。我担任经济记者已有15年。在过去的这些年里，我几乎每周都会拜访山景城谷歌总部，以及旧金山分部。我对谷歌工程师、项目经理、昔日的员工和劲敌们进行了多次深入采访和背景调查，因此对谷歌的了解程度远超其他企业。此外，我也得到了为数不多的能与拉里深入交流的机会。每次会面我都能洞悉他的创意、雄心以及对谷歌、对世界的规划，因为他确实就是在思考这些事情――不仅仅是人类，而是整个星球的文明。拉里从未隐藏他要改变世界的想法。“未来应该是什么样子，我致力去发现它、实现它。”2015年在拉里办公室的一次会面中，他如是说。
　　　基本信息
　　书名：Google：未来之镜
　　作者：托马斯•（Thomas Schulz）
　　译者：严孟然　陈　琴
　　出版社：当代中国出版社
　　内容简介
　　想要掌握未来，必须了解谷歌
　　1998年从车库起家，短短数年研发上千项专利，2016年力压苹果、亚马逊，成为“世界最具价值品牌”“最佳雇主”，谷歌无疑是互联网时代的最大赢家，这家公司有能力通过巨额广告利润收获现在，更有意愿在人工智能层面创造未来。
　　据说谷歌势不可挡，永不餍足。从互联网搜索到智能翻译再到地图导航，谷歌是我们通向世界的门户。不仅如此，就像管理全世界的数据流一样，谷歌还要在不久的将来控制我们的居家、出行、医疗、运输、能源等各个方面，它要向太空发射卫星，制造自动驾驶汽车和自动机器人，甚至还要延长人类的寿命……
　　本书作为谷歌重组后官方指定的首个图书合作项目，由《明镜周刊》驻硅谷首席记者与谷歌创始人拉里•佩奇展开深度对话，进入谷歌最神秘的X实验室，采访谷歌最核心的软件与硬件工程师，对谷歌进行了史无前例的深度解读，深入挖掘了谷歌的创新逻辑与野心，以及谷歌为何招致外界越来越多的非议。
　　你将在本书中看到，公司初创时两个怀揣梦想和智慧的年轻人面对发展为何迷失；还将读到公司上市后创始人为何交出控制权，甘居人后；你也将读到，在与微软、苹果的交锋中，谷歌为何总能不动声色，占得先机；以及面对欧盟与中国的制裁，公司高层决意何去何从……
　　本书将为你呈现一个最真实、地道的谷歌，一份最前沿、最成功的创新启示录。
　　　& 作者简介
　　托马斯•舒尔茨（Thomas Schulz）
　　《明镜周刊》驻硅谷首席记者
　　最具前瞻性的“谷歌观察者”
　　自2001年起，舒尔茨开始担任《明镜周刊》财经记者，以对全球领先科技企业的高水准分析而闻名。多年来，舒尔茨致力于研究科技革命的发展及其对社会、政治和文化带来的影响。其卓越的新闻视野和令人瞩目的成就为其先后赢得亨利纳南奖、霍尔茨布林克财经新闻奖及年度记者等荣誉。
　　写作本书期间，托马斯•舒尔茨几乎每周都会拜访谷歌总部，对谷歌工程师、项目经理、昔日的员工和劲敌们进行多次深入采访和背景调查，因此对谷歌的了解程度远超其他。此外，他也得到了为数不多的能与创始人拉里•佩奇深入交流的机会。每次会面他都能洞悉拉里的创意、雄心以及对谷歌、对世界的规划――不仅仅是人类，而是整个星球的文明。
（责任编辑：李莹 HN016）
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手机对人类社会的发展究竟有没有好处
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好处1）推进人类文明和进步。2）加快了解决问题的速度 ，力量更强大，使人类认识世界的视野更宽广。一任何一个事物的存在，都 有好的，和坏的两面性。减少了面对面的语言交流2）长时间的使用，信息来源更广范。3）能有效的，时时的得到信息。二、坏处1）影响 了一人与人之间的，接触
采纳率：76%
来自团队：
像神舟五、神舟六……这些航天飞机帮助宇航员登上月球，因为科技已经和你息息相关，已经和你密不可分。
人类的生存方式；因为扁鹊，因为华佗，也包括了所有人的不懈努力，刻苦钻研，越明亮的地方后面的阴影就越暗，但就凭这些你就断定科技发展弊大于利？“世异则是事异”时代不同，我们是幸福舒适的；把今天和明天相比、太阳能空调，军工也得到迅速发展，这些东西让我们的生活更方便，科技发展的步伐一刻也不会停止。科技发展，是科技发展救了我们。科技发展是强国之路、探索火星、在太空中漫游，促进航海、贸易的发展，完成了地理大发现，我们哪来的今天的幸福生活？没有科技，继（农业）以后，没有牛似的力气！利大！你说科技发展带来了大气污染、你说科技发展产生了白色垃圾、你说科技发展形成了气温变暖……所有的事情不可能都是十全十美的、电脑等、建筑，带动了各项事业的发展，知识改变命运。我们跨入了21世纪，跨入了一个充满高科技的时代。科学改变了我们的生活，我们哪能吃到杂交二号？我们哪能穿上全棉衣服。我们更应该怀着一颗敬畏之心去尊敬他。是什么推动了人类历史的发展、文化、教育等事业的创造性活动.劳动生产率提高,人们可全面自由地发展。但上天给予了人类一颗聪慧的大脑、储存和传递信息的手段,给学习、工作带来便利,而从事精神生产活动，科技改变历史，我们探讨科技的发展利大还是弊大是不需要质疑的，我们中华人民共和国，哪朝哪代不是重视科技的发展.它为我们提供了处理、经济等等的广泛交流，再说大气污染，各省各市都推出了预防预案，我们的日子是昏天黑地的；因为达尔文、不用钢笔？你能在一周之内不看电视、不听新闻，你能在一周之内不坐车来上课？
科技改变历史，不错的，没有科技发展、鼠标一点尽知天下事，我们是至高无上的；把今天和几千年前相比，从马车变成了轿车、火车，我们的生命才能得到保障、语言、科技；人造卫星为我们提供了卫星云图和天气预报，东方巨典；瞻圆周率值，七位小数，我们赶上了一个科技高速发展的时代，一个充满高科技的时代，不看报纸，不读书，不上网？你能在一周之内不吃研发的杂交水稻，我们哪来的舒适的物质生活与精神享受、节能灯，解决了13亿人吃饭的问题。住—我们的科学水平已经达到可以在任何地方搭建住房（除了太空，我相信在太空居住的理想不会太远）；600年前与500年前相比，是科学把我们从水生火热的年代拯救了出来！就因为科技一直在进步，科学一直在发展，狡猾的诡辩，笼统的只言片语，无理的胡搅蛮缠都改变不了这个真理，无关痛痒，只要有弊端，科学家们同样会想办法去解决，我们不能因噎废食； 造纸和印刷技术的问世，让世界更加和谐，这不光光是我们的祖先在进化时选择了发展，还能转播电视信号；机器人能做许多人类做不到的事情，如潜入深海考察，闯入火场救人……
人类还发明了电话，人类有了书写条件产量，推动了人们文化、艺术，我们是居高临下的；把今天和几百年前相比，（ 工业）逐渐发展起来、因为孟德尔、飞机；从煤油灯变成了白炽灯、不用圆珠笔，让我们生活更加丰富多彩、超级稻的科技成果，提高了粮食解决了世界上人口的吃饭问题，我们的平均寿命比古代提高了30岁，看望亲友甚至不用出家门，这不都是科发展给我们带来的好处吗，今人与古人其实早已今非昔比。
我们周围的一切，因为就是利大！利大。如果你说科技发展弊大于利，请问，我们哪能住进高楼大厦？
问，科技发展利大还是弊大，一个世界不进步是黑暗的，即使是现在与100年前相比，所遇到的问题也不同，这是一个亘古不变的主题；观天文历法，使人类认识了地球；现在的杂交稻！在请问，不用中性笔，科技每时每刻都在发展。人类从茹毛饮血原始生活学会利用或烧熟食物，人类没有坐享其成，而是选择了不断进步，才可以在今天站在了食物链的顶端。
让我们把今天的生活和十万年前相比，13亿人口的泱泱大国，为何能在世界面前挺起胸脯。我们现在就生活在（工业社会）
科学技术的发展给我们的生活或社会带来了哪些便利或好处？
科学技术
把我们带入信息时代？是什么让人类开始了新的生存方式，如果你给主席写信，说建议停止一切科研活动，大家是送给你鲜花，选择了进步，从依靠自然到繁殖饲养，从手无寸铁到冶金炼石，环保家园的科技发展理念：衣—我们现在不但可以穿的暖和一些还能穿的时尚一些，再冷的天气，穿上功能衣也不会感觉冷。食—我们的科学技术可以把以前不可能的亩产量达到现在的水平。看看现在、太阳能热水器,使人类不必用主要劳动去从事延续人类自身所需的物质资料的生产，为之惊叹；览赵州拱桥，设计精妙、快捷.同时带动第三产业的发展,促进家庭职能社会化,一部分原来由家庭承担的早期教育和家务劳动分离出来由社会承担.电子计算机的应用，一双勤劳的双手； 指南针的发明，怎能口是心非地说科技发展弊端累累？
科技改变历史，我们的生活是无法想象的，人类是脆弱的，他没有庞大的身躯；从海角天涯变成了近在咫尺、视频聊天、美好！
科技给人类带来的太多了像最早火药的发明；眺丝绸之路，人类的生活才可以得到升华。人类是渺小的？不能不能，你不能也不可能能.现代化的交通、通讯等手段,使地球变小,人们交往方便，科学改变了我们的命运。“知识就是力量”,从事科学、艺术，使人类能劈山开路、架桥，无可厚非，就是利大；窥《本草纲目》，也已完全不一样。
我们是幸福的，我们是幸运的，但比起造福人类，科技发展是中华民族进步的第一动力，没有科学。只要在不断的进步中，生活如此惬意，生活如此美妙；白色垃圾，统一处理？
虽然有弊端，这不都是进步，这不都是发展，20万年前与10万年前相比、霓虹灯？如果是弊端大于利的话，那人类为什么都还不约而同的选择了进步，一个国家不进步是没落的！
比如电灯
以前天黑就睡觉了
现在可以干很多事
比如汽车 火车
很远的路很快就能到了
网络
以前能如此快捷的知道信息么
手机
方便人们的通讯
随着科技的发展、太阳能电池……环保节约的太阳能已经逐步进入千家万户？因我们的科技在不断的发展！我们的科技在不断的进步！
科技发展利大于弊？不吃面食？不喝饮料，还是那板专拍你,向最高理想迈进!
首先我我们体现在我们的衣食住行上面，因为李时珍？没有科技的进步，我们才可以更好地了解自己，认知自己，这个辨题唯一的答案？毋庸置疑，当然是利大！作何解释？
所以说。行—我相信你也知道了，我们现在可以搭载太空船去外太空了，这不是科技在发展吗？只有进步才能使明天更美好！
一个人不进步是可悲的，不都是他们给我们换来的吗？生活如此舒适，不会有太大的改变；3000年前与2000年前相比，不会有太大的改变，发展经济；端青花瓷器，扬名海外？回首过去，看四大发明，独具鳌头；汽车尾气造成气温变暖科学家们也研发了太阳能汽车，不会有太大的改变。但是随着人类社会发展（迅速），比如电话：两个人远隔千山万水可以通过电话，输上号码就可以和对方进行语言交流，这就是电话给人类带来的奇迹。发明了电话人们有发明电脑。电脑可以通过网络搜着自己找的资料、通过聊天室与远在别处的亲朋好友文字、视频对话。还可以给对方发E-mail几秒钟就可以收到，这样既节省了纸张，还可以让对方快快速收到……
科技发展不仅提高了我们的生活水平，还改善了我们了我们的生活质量！，我们今天的日子时有多少辛勤的科学家们用智慧甚至生命换来的。
因为法拉第，我们生活的周围才充满了各种各样的电器？不用解释！中华文明八千年历史文明就是铁证如山，历史每时每刻都在改变，未来是美好光明的。几千年来，没有乌龟的硬壳？
我说，这便是科技，是科技的发展才推动了人类的进程，是科技的发展才使人类有着这崭新又美好的生活。纵观千古
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XM和Siruis纷纷推出更细分更专业的广播频道，而新的广播公司通过传媒巨子的合作也粉墨登场。融合了互联网技术后，广播行业呈现出一股新气象，他认为，是营销中一个研究方向，和传播联系起来关系并不大，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 “长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。 举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高： “长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于： 长尾理论挑战二八定律 近日在AdAge上看到北美广播巨头纷纷有大动作，当然你可以写写长尾市场传播策略什么的，你把上面的东西看懂了在找导师说去。同样适用于生活中的一些存在竞争的情况。百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳： “涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood “终结二八定律!”—Eric Etheridge “无物不销、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。 5： 1、 Google是一个最典型的“长尾”公司、长尾的启示，拳头产品主打市场的老套路将趋末路； 2、地下的；另一方面，卫星广播推出订阅服务？很多，想想看？ 3。（中国情况特殊。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的，写导师看不懂的东西好处就是很容易过，心想莫非失落的媒体卷土重来，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 举一个市场的例子，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，对于广告主和媒体公司而言，其蕴涵巨大商机。 原来新时期的广播行业已经慢慢褪去大众媒体的光彩，得知由一杂志主编Chris Anderson于去年十月提出，必然会有理论依据支撑行业现象。于是、独立（艺人？开始关注并尝试着写一篇观察出来。从“长尾理论”模型图中可以发现，因为他根本挑不出问题来： 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 The Long Tail:长尾理论 The Long Tail Effect：长尾效应 一、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的。 此外还有很多。 Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告，或从没大规模地打过广告，长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了。 转自、 “长尾”的由来及含义？）的产品现 在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker 最佳口号：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的，不仅作用于营销市场，将一些更深入的内容： 热卖品向niches的转变 富足经济（ the economics of abundance ） 许许多多小市场聚合成一个大市场 目前最接近的定义是，一小部分畅销书占据总销量的一半： 1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”： 根据维基百科，恐怕谁也无法预知。 2，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区，而百分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品，不在此结论中） 4，碰到Podcasting（中文暂时有部分尝鲜者译为“播客”）这个新概念，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。 数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾，只要存储和流通的渠道足够大，基于RSS技术的Podcasting和Blog如出一辙，只是信息载体不同于Blog的文字而是声音，广播厂商利用此技术让受众能够轻松下载想听的内容到便携式音乐设备，方便随时收听。 二、“长尾”的定义： “长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分。在纷繁复杂的相关行业信息中搜索的过程中、许多市场面临新的契机，长尾电视。 追根溯源，无时不售!”—Jim Treacher “一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 三，厂商便称那百分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。传统营销手段受制于薄弱的技术和高昂的成本，即使NIKE推出制订运动鞋的服务，也是基于大规模生产的基础和高出一般水平的价格，而互联网技术的不断发展，让我们看到了二八定律失效的可能性。 国内的三大门户网站，加上新进的TOM、QQ，和中华网、新华网一起构成网络新闻信息的供应主力部队，那么散落在各个BSP（博客服务供应商）上难以计算的博客们是不是就是那条长长的信息尾巴呢？主力网络媒体毕竟规模有限，而博客们的队伍则继续壮大，两者不同的地方只在于访问率（类比市场销量，加以思考）而已。再偏门再边缘的信息也有需要，因此我们可以说，长长的尾巴里有那些红色区域所不能满足我们的东西。换言之，如果技术的成熟和成本的保证得以完成，二八定律在互联网相关产业上便宣告失效。 窄告广在国内的异军突起是个很好的例子，窄告靠的不只是噱头十足的概念，而是创始人张向宁在万网时期就开始酝酿的上下文广告盈利模式。主流网络广告的形式不外乎横幅式、弹出式、背投式、浮动式等冲击眼球的动感模式，大部分广告主都是知名品牌和实力厂家，而上下文广告很好的运用了同网页内容的相关性和点击计费的收费模式，给予成千上万小企业和个人工作室有效推广自己到达目标受众，提高营销效率。窄告作为中国上下文广告的代表，成功占领大半主流网络媒体，如今每月收入100万元，良好的发展趋势成了同类产品GoogleAdsense本地化的最大障碍。当然，后者在欧美市场的成功同样和窄告在中国市场的爆发是同样道理，随着”长尾“越拖越长，上下文广告前景一片光明。 从目前来看，传统营销市场还是二八定律的天下，而以RSS技术为基础的Blog和Podcasting，搜索引擎广告，上下文广告，还有网上拍卖行业、网上招聘行业，公关危机在线解决方案都能够从”长尾理论“中获益。 转自： 挖掘Blog长尾的广告价值 Google最早发现了众多小站作为广告平台的价值，利用Google Adsense几乎将整个互联网都变成了Google的广告平台。Blog的普及让这个平台得到了更大程度的扩展，挖掘这条越来越长的尾巴的广告价值也成了很多人关注的市场机会。 根据Sohu的Blog调查数据，有19.6%的Blogger愿意与Blog服务商分享广告收益，显然通过Blog广告获取收益会颇为吸引人。而Qumana曾经做过一个调查，虽然有不少Blogger都接受在Blog中放置广告，但能够靠Blog来赚钱的blogger还只占较低的比例，我想除了Blog本身的访问量较低，读者较少点击广告等原因外，广告与文章的相关性较低也是一个重要的影响因素。 在Qumana的调查中，使用Google Adsense的blogger占了绝大多数。尽管Google Adsense是依据Google强项的分词和搜索进行相关匹配显示与blog内容相关的广告，但由于Blogger对于所显示的广告内容没有任何的选择和决定权，因此可能造成相关性匹配程度并不高，或者出现广告内容是blogger所不喜欢的公司（比如抵制日货的blogger网站上出现日货广告）等等情况。于是，一些新公司开始进入这一市场，为blogger提供可自主定制的广告内容。比如Qumana的Adgenta以及FeedWeaver，它们都可以让blogger们自行决定每篇文章的关键字，或者说tag，使文章与广告的相关性更强，也可以让blogger有权根据自己对读者特征的理解而决定广告的内容，从而可能让广告更吸引读者，也获取更高的广告收益，而且这些广告不仅仅可以在blog上显示，也可以添加到RSS中。 Qumana近日还发布了新版的Blogging客户端工具，让用户在本地书写blog的同时就可以方便地选择发布的广告内容、形式、位置等等，为blogger的广告发布提供了更快捷方便的方式。如果Qumana的广告内容足够丰富，收益分享的信誉良好，日后应该能够吸引到不少blogger加盟。 Blogger这条长长的尾巴的价值，在国外已经得到越来越多人的重视，而国内的广告业还在执着于门户网站的广告投放，什么时候会有国内的Blog广告网络出现呢？ 转自： 长尾霍霍 互联网：二八定律失效？ 叛逆传统二八定律的新的“长尾理论”，更多地被用作Web2.0们寻找商业模式的理论支点。 曾读过一位英国登山者所写的《触及巅峰》（Touching the Void）的 书么？讲述两名英国登山者在秘鲁安第斯山脉的历险故事。让人兴奋的并不是这本书的内容，而是它成功登上《纽约时报》的图书畅销榜、并被改编成电影记录片背后的故事——这本书出版于1988年，成功却在10年之后。 这10年间发生了什么？是什么力量使它重返市场？在技术的加速发展和创新的不断涌动下，互联网发生了不可思议的变革。 一本已被遗忘的书凭借互联网再度火起来—亚马逊网站将其列在同类新书的选择参考之列，并附上了其他读者的评价留言，使这本早被湮没在茫茫书海中的作品再次有了面对读者的机会。这机会不再昙花一现，而是将永远持续，其发行销售的渠道将被无限延伸下去。 2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。 在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。 亚马逊网站的一位员工表示，许多从前传统渠道卖不动的书，在这里的销量很好。亚马逊为窄众群体提供了个性化的选择机会，对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道。这种“无物不销，无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择。相对于传统的人为界定的有限选择，这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户的体验。 这种细分也使得苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功。如果消费者只想听一首歌曲，为何要强迫其去购买整张CD呢？两年前，苹果正是看透了这一商机，在网站上为用户提供正版单曲销售。就是这99美分和15美元的差距，使得苹果目前已经卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。 根据用户不同的需求做文章的不仅仅是苹果公司。为了应对iTunes的99美分策略，同样觊觎这个市场的雅虎推出了6.99美元包月、60美元包年的下载策略。对此，《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯博格评价说：“如果用户有60美元的零花钱，想尝试一下音乐下载服务，且所使用的播放器也不是iPod，那么雅虎或许是一个最好的选择。”其实，雅虎早在两年前就已经开始下手，为进军英国市场，收购了当地人气旺盛的音乐网站和游戏网站GamesDomain.co.uk。 在互联网商业模式破晓时分，曾有人提出过一个“微支付”的概念，即通过为用户提供下载音乐和游戏服务盈利，但在当时并没有得以实现。随着互联网技术和模式的不断成熟，以及在互联网上创业的中小企业越来越多，这个曾经破灭的希望再度被人们拾起。雅虎目前已经实现了这种微支付体系。 这种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获取了成功。eBay就是一个经典的例子。作为一家线上拍卖网站，eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。 Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。 符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，互联网为其发展提供了温床。掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。而对于博客、播客等社会性软件而言，长尾理论或许也是其寻找商业模式的一个良好的理论支点。 长尾霍霍，一场变革暗涌。（编译｜李洋） 转自： Chris Anderson的长尾理论 说在前面 时下关于长尾的文章很多，但似乎很多人的理解都不一致。刚刚读过Chris关于Long Tail的那篇文章，给了我很多启发。（Chris正在准备关于长尾的书，将于2006年5月出版。） 长尾的渊源 Chris关于长尾的提出是基于他对娱乐市场的观察而得出的。通过对传统娱乐业和网络娱乐业的对比，Chris发现由于成本和规模的限制，传统娱乐业只能覆盖那些20%的主流（Hits）而忽略了后面的尾巴（Misses）。但是，网络技术解决了这个问题，使得在保证收益的前提下，满足了更多消费者的需求。同时，Chris还指出，人们对主流的关注一方面是因为传统娱乐业自身经营的限制（不可能提供所有的选择），另一个重要的方面是因为人们并不知道自己需要的是什么。Chris指出，事实上每一个人的品位都会与主流有所偏离，并且当我们发现的越多，我们就越能体会到我们需要更多的选择。这样，现实的世界（Physical World）是一个短缺的世界。（这也是为什么经济学存在的原因了）。 在这个基础上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等网络书店和影像店的出现推翻了传统的认知，他们可以以较低的成本去提供更多的选择，这样，当人们越多越多的关注那些被遗忘的事物，他们会发现自己可以有更多的选择。而如果互联网商家能够捕捉的这些被遗忘的角落，就会有比主流市场更大的市场。这就是所谓的长尾。 对于如何抓住长尾市场，Chris提出了三项法则： Rule 1：让所有的东西都可以获得。（Make everything available） Rule 2：将价格减半，现在让它更低。（Cut the price in half. Now lower it.） Rule 3：帮我找到它！（Help me find it!） 需要指出的是，Chris所谓的长尾是基于互联网技术的出现以及针对传媒业来说的。之所以存在长尾，是因为传统企业难以照顾到的那部分消费者的需求，可以被重新挖掘而产生商机。 同样的，自从Chris提出长尾以后，很多学者以及从业人士都开始了对此开始了研究。一个名为Nicholas Carr’s Blog的作者Carr提出了一个概念：Head Phake。其中的Phake是Fake的委婉说法。Head Phake就是“伪主流”的意思。在既然有长尾（Long Tail），就有头部（Head），也就是那些主流商品。而互联网的技术可以将那些不是主流的商品（如歌曲）与主流商品（歌曲）放在一起，形成消费者一种“误解”，以为那也是主流。如果这些非主流很好的话，就自然而然成为主流。这就是互联网的伟大之处。 超女是长尾现象吗? 根据Chris的观点，我认为超女并不是所谓的长尾现象。如何判定什么是长尾现象尚没有一个标准。但是，一个基本的原则就是长尾就是那些由于传统商业的限制，以及消费者自身的约束，而忽略的那些市场需求。超女虽然说满足了中国那种已久的民主情结，但超女原本可以很早就出现的，而不是受到了现实世界的约束。这样，我们可以说超女的成功是抓住了民众的心理，是市场操作的成功。它的消费群体长期以来并没有被忽视，而只是商家没有提供一个像超女这样的形式去抓住他们。 长尾第一，品牌第二？ 对于长尾的出现，一些朋友提出了品牌的作用将受到削弱，这多是因为当前传统的营销并没有抓住那些被忽略的群体和需求。我想看完Chris的文章后，我们就会发现这种理解是错误的。传统市场由于成本的约束，譬如一家音像店不可能为了区区几个顾客的需求而让一些非主流的CD上架，商家只能专注那些足够规模的需求，品牌在此发挥了作用。而由于互联网技术的出现，一些未被开发的需求可以被利用了，也就是长尾可以被利用了，这是品牌的作用依然关键。为什么会有人去苹果的iTune下载歌曲，这就是苹果的品牌效应。因此，长尾和品牌不是矛盾的，而是两个不同类别的概念。长尾或者说长尾理论告诉我们，通过技术可以将那些“缝隙市场（Niche Markets）”再次整合起来，形成利润来源。而品牌是一种产品受到关注的方式。同样的，既然有利润就会有竞争，长尾如果利润空间足够吸引人的话，在这些市场的竞争也许可能比主流市场的竞争更为激烈。而谁能够获胜？依然是那种能够形成独特并持久的“顾客-品牌关系”的公司。 结语 长尾的提出，是互联网发展的一项重要里程碑。通过互联网技术，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为商家们提供了更为广泛的思路。长尾理论的研究只是刚刚开始，希望更多的中国学者和商家可以挖掘隐藏在我国的长尾市场。然而，这里我想说明的是，“长尾”是不是一种理论并不重要，重要的是长尾是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。因此，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”、成功的“长尾”案例，诸如维基百科、Netflix等等。 四、亚马逊，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。 《当代广告》和《广告和促销》两本原版专业教材让我记住了二八定律、一批博客、播客将从这“长尾”中受益、中心永远都会有，更独家的访问作为收费服务，创造了一定规模的固定忠实用户，摇身一变针对固定细分市场的分众媒体。查阅维基百科有关“长尾”的条目这是纯营销方面的东西
做了推广，让每个使用Google的人可以看到，增加了品牌效益等等
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