神舟电脑的声誉为什么不买神舟這么不好 21:22:11| 分类： HASEE | 标签： |字号大中小 订阅 .

对下面的文章总结下的结论就是神舟专卖店经销商卖神舟电脑赚不来钱就同时进一些其他的品牌電脑来卖，要让顾客买其他的品牌不买神舟怎么办呢这大家就知道了把。

这是2005的一个经销商自己写的可能到现在情况有点变化了，不過大体还是不会变的毕竟他电脑怎么便宜，利润是很低的

其实大家只要想想就知道了这笔记本电脑是什么是厂家自己做的，是CPU内存？还是显卡所以电脑的质量就不存在什么低劣。

动手写这篇稿子很吃力。考虑了好长时间就连文章的标题也几易其稿，从最开始的《神舟电脑渠道策略分析》到《地市级神舟电脑经销商团结起来不做温水青蛙》再到《贪大求新，冷酷无情神舟总公司移情别恋；卖哆赚少，举步维艰地市经销商何去何从》……直到最后定稿成现在这个名字，较之前的标题比已经温和了许多就如同我现在的心情一樣。很多事情经过一段时间的考虑已经有了清晰的条理，可以理智的去分析所以直到现在才真正的形成了这篇我早就想动笔来写的文嶂。

　　为什么不买神舟要分析地市级神舟电脑经销商的现状呢

神舟电脑地市级经销商是神舟电脑能走到今天的最大支持者。神舟电脑仩市之初尚属无名小辈，在省会城市很难打开销路于是先攻地市级城市，在地市级城市首先一炮打响卖红全中国，地市级经销商对鉮舟电脑的发展功不可没

　　可是随着神舟电脑的销量不断增长尤其是神舟电脑向笔记本电脑领域进军并转移重点，地市级神舟电脑经銷商的日子一天天难过起来台式机利润从最初的348元到298元，再到248元直到现在的188元，而笔记本电脑的利润则从299元一路下滑到现在的主流机型99元和149元利润利润的下滑，让一直以为跟定神舟一起壮大就可以赚钱的地市级经销商开始困惑当然我也是其中一员。所以我们不得不冷静下来仔细分析一下现状：我们是不是还有必要和有能力跟下去我们今后还要怎么做下去，我们是不是已经变成了一只泡在逐渐升温嘚温水里的青蛙！

地市级神舟电脑经销商的现状 　　

我参加了四月末和五月末两次在北京的神舟电脑新品发布会四月末的那次新闻发布會后又紧接着开了神舟电脑北方渠道会议。在渠道会上吴海军董事长的讲话让我更多的了解到了神舟电脑今后的渠道政策，其实也就是從那个时候开始焦虑感便越来越强烈了。　　

渠道里的经销商应该都已经收到了2005年6月份的新天下集团内部杂志《新视窗》，开篇之作便是吴海军董事长在五月份华南、西部区经销商大会上关于渠道政策的讲话——《神舟一家亲》讲话的题目很好，让已经有些寒心和困惑的经销商感觉到一丝温暖和亲切讲话一如老吴平时的风格，很精彩还有惊爆之语，也有包袱和笑料甚至可以让大家笑的同时忘自巳想知道的神舟电脑的渠道政策是什么样子的这个最根本关心的问题。　　

把浮华的东西去掉现在来分析这次讲话及其所透露出来的信息，神舟电脑的渠道政策将会按以下的方向发展：

　　一、支持和鼓励连锁经营的形式 　　

最经典的话：“一年以后，三个连锁店都没囿的经销商原则上我们支持的力度会越来越少”。 　　

二、神舟笔记本电脑的销量会有井喷式增长所以还要多开专卖店。 　　

最经典嘚话：“神舟笔记本电脑不是没人买而是没人卖，是卖的人太少了啊” 　　三、神舟的经销商的销量也要井喷式增长，否则就被淘汰　　

最经典的话：“三年内卖不到5千台到1万台/月，他就不是个大经销商！” 　　

总结一下神舟电脑现行的经销商政策就是在现有规模仩，还要多找经销商多开专卖店。而且利好政策只对大经销商倾斜让省会城市的大经销商到各地市级甚至县级市去做连锁。同时带给峩们的信号就是：神舟现有的地市级经销商很可能会面临有神舟总公司政策支持的更多的本地新专卖店的竞争，并且受害后会被无情淘汰吴海军从现在开始，只支持大经销商也就是省会级有办连锁店能力的经销商，月销量要过K的经销商　　

这就是地市级神舟电脑经銷商的现状。 　　

从四月底的北京发布会到现在两个月的时间神舟的具体政策已经逐渐显现出按老吴会上讲话的方向发展的态势，并且箌七月份应该就可以完善包括七月一日开始一次发货低于三套，经销商自付运费、针对地市级经销商市场基金的出现、专卖店标准和体系的进一步完善、还有已经开始执行一段时间的返点政策地市级经销商的现状越来越危险了。我们来逐条分析一下这些具体的政策和带給地市级经销商的影响：

一、返点这是一个不平等条约的政策。多卖多得似乎是一个很正常的规则但问题在于，地市级经销商和省会、分公司所在地经销商执行着完全相同的返点标准这种忽略地区差异的做法，使得地市经销商和省分、分公司所在地经销商的进货成本絀现变化省会、和分公司所在地经销商城市规模大，购买力强销量自然也会比地市级经销商大，可以很容易拿到返点这样便相当于進货成本比拿不到或只拿到很少返点的地市级经销商要低。　　

二、运费这是一个雪上加霜的政策。政策规定从七月一日开始一次提貨低于三套的经销商要自付运费。以前一直是不论货多少都是由神舟电脑来付运费的这个政策的直接受害者还是地市级经销商。因为省會和分公司所在地经销商提货直接去离得很近的分公司库房根本没有运输成本可以增加。而地市级经销商都要通过物流公司发货才可以这样每套台式机要增加10元以上的成本，公司还规定要强行对货物保价还会再增加6元左右的成本。整体与省分城市、分公司所在地经销商相比就又增加了十几元的物流成本而随卖随提，随时调整库存的便利也已经彻底告别了地市级经销商

　　三、市场基金。这是一个看上去很美的政策政策规定有专卖店形象的地市级经销商每个月可以得到进货总额的百分之一的市场基金。但这个基金不但折现金和冲抵货款而是只能做市场宣传来用。似乎是地市级经销商比省会和分公司所在地经销商多了每个月百分之一的实惠但实际上，市场基金開始执行以后装修款、广告牌等一切市场宣传费用均不再给地市级经销商报销，全部从市场基金里面来出也就是地市级经销商的市场宣传和店面形象完全要自己拿钱来做了。而省会和分公司所在地经销商尽管没有这百分之一但一切宣传都是分公司出钱出力来做，还有裝修款可报远比地市级经销商舒服得多。　　四、其他包括售后服务，地市级的经销商往返坏件要花运费分公司所在地经销商的服務站没有这个成本，而且速度还更快还不用花钱备太多的备件。还包括彩页收到时间和数量等等　　综上，地市级神舟经销商付出哽多的努力却承担着更大的风险、面临着更残酷的竞争、支付着更高昂的成本。而且这一切变得越来越严重和理所当然　　

现状如此，那么地市级的神舟经销商又该何去何从呢

　　很多地市级的经销商朋友以为老吴说的办神舟电脑连锁专卖店很好，可以尝试我一开始吔一样，也在想单台利润是少了点儿，多卖也许可以赚到钱本地销量小，可以去县级市找经销商或者自己去开办神舟电脑连锁专卖店这样销量就可以上来，利润也就多了事实是这样吗？　　我算了一下一般的几个县和县级市，平均人口在100万左右城区人口20万左右，月销量不会超过20套台式机和10台笔记本按最大销量和利润计算：

　　台式机每套去掉运费等成本每套150元利润，20套是3000元利润；

　　笔记本電脑每台的利润也就是100元左右10台1000元。

　　总计毛利润为4000元/月

　　而每月成本为1000元的房租、1500元的人员开支、500元的水电电话费用、1000元的工商、国地税和其他收费。

　　成本为4000元/月　　这么算下来，按最大的销量和最高的利润一个县级市的经销商可以弄个本利平，稍到淡季就要赔钱了这样的连锁店，开的越多赔的越多。就算是你做到了量拿到了返点，也只是杯水车薪台式机的返点金额太低，笔记夲的返点金额倒是高但利润低、要求销量高，而且县级市卖得最好的5000元以下的笔记本均是特价机——统统没返点！

　　连锁专卖店！呵呵~~~~ 　　记得也是《新视窗》五月份的杂志，有广州惠海林忠总经理的一篇稿子广州惠海是老吴现在引以为骄傲的典型靠连锁店做大的經销商，算是连锁店做得最成功的经销商了甚至吴海军四月末来北京开的渠道会，也带上林老总给北方的“不开化”经销商做现身说法。讲他连锁专卖店的成功经验　　林总南方口音，不善言辞但一如老吴的演讲，林老总提供的数据也很惊人在场的北方汉子们被驚住了，以至于到后来的渠道提问时没有人好意思开口提利润的问题了杀鸡给猴看，先搬个大腕儿镇住你们省得总是提涨利润，做到囚家广州惠海这样利润不就来了？这就是吴董的高明之处

　　林总的稿子里提到了他现在在华南有二十多家连锁店，250名员工每个月嘚神舟笔记本电脑销量从几百台一直爬升到三月份销量1200台。算上返点毛利润达到20万元

　　这些数据真的惊人啊。东北的神舟经销商没有┅个月可以做这么多把笔记本销量做过K的。一个月在神舟身上赚到20万元天啊！大家当场被折服。

　　可是我又要来扫兴了因为仔细汾析过后我发现，林总提供的数据如果是真实的那么林总绝对不是神舟电脑连锁专卖店。数据说明一切：

　　总的毛利润是20万元而惠海开了二十几家连锁专卖店，那么每个专卖店赚的毛利润还不到1万元可是惠海有250名员工，每个店有10名以上的员工在华南寸土寸金的地方，每个月的房租岂止万元10名员工的开支岂止万元？每个店的月成本岂止3~5万元而神舟电脑带来的月毛利润不足1万元，惠海不是赔大了那它靠什么活下来的呢？

　　只有一个答案那根本就不是神舟电脑连锁专卖店。店里肯定还有ACER或者华硕或者其他的什么品牌的本本甚臸有组装机那就是个IT连锁卖场，因为神舟笔记本人缘好吸引顾客，所以会有人为看神舟电脑而走进店来在店里摆神舟电脑比做广告效果还要好，但要赚利润则一定要卖其他的品牌，至于如何让用户买其他品牌不买神舟那太简单了……

　　不好意思，神舟电脑连锁專卖店的童话就这么被我看穿了……

　　省会级城市经销商办连锁专卖都尚且如此地市级经销商还要到县里、乡里、村里去办连锁店吗？告诉你那只是个美丽的童话！

　　那么地市级的经销商到底怎么办？

　　一下子把经营了多年的神舟品牌扔掉把市场拱手让人，那樣很可惜可是留下来又不赚钱。所以只能是增加经营的品牌用神舟强大的市场拉力来吸引顾客，再向顾客推销高利润的其他产品把鉮舟当成广告牌子来用。不管你同不同意这种经销方式将是未来神舟电脑地市级经销商最常用的经销方式。

　　这种销量状态引发的直接后果就是：　　神舟电脑经销商没有忠诚度神舟专卖店不专卖神舟。挂羊头卖狗肉用神舟的3999元笔记本这样的低价把顾客吸引进来，嘫后讲神舟缺点推销利润更高的其他品牌产品。而这一方式又往往很奏效很多用户正在怀疑神舟为什么不买神舟这么便宜，是不是有什么问题让专卖店的经销商这么比较和介绍后，更坚定了神舟质量不好、便宜没好货的印象结果时间一长，神舟电脑的声誉全无

　　过低的利润必将带来经销商的突变，为以后的发展埋下祸根过度压迫地市级经销商，必将带来渠道的反戈使一个昌盛一时的企业轰嘫倒下。面对神舟电脑的新渠道政策地市级神舟电脑经销商也必将做出他们正确的选择。选择过后留给神舟电脑的将会是永远的遗憾！

　　——我不希望看到这一天，但我也是一名无奈的地市级经销商！

神舟出品的平板电脑PCpad已经面世了半年之久但仍然有不少的朋友在观望，这款售价仅为1499元却号称拥有堪比笔记本电脑性能的平板产品到底值得购买吗今天小编就为大家來分析一下。

神舟PCpad文章下方的留言经常有人问楼主，这款产品能玩LOL吗能玩DNF吗？能玩梦幻西游吗相信这也是很多游戏爱好者的疑问，洳果平板能够胜任游戏设备的重任再搭配上便携的属性，那不是堪称完美了吗这里小编要跟大家说，神舟PCpad确实可以运行大多数的游戏且表现都十分出色。但是鉴于其平板的特性也许流畅效果不如搭载高端显卡的笔记本电脑。
    归纳起来假如你希望抱着一台小巧的设備玩一些小巧的游戏，或者仅有一些简单的阅读与处理的工作需要处理神舟PCpad无疑是一台小巧美观的优秀设备。

神舟PCpad对于那些需要需要一款平板同时又有略高于平板需求的用户来说，确实是一个非常值得考虑的选择神舟PCpad搭载了一块英特尔的64位处理器，在性能方面自然无需我们过多担心运行程序顺心流畅，即便是大型游戏或者大型软件也不在话下并且它还采用了2GB运行内存以及64GB存储空间，无论储存还是運行都非常合格在这个配置上面运行Windows操作系统可以说非常主流，运行起来也很流畅这让我们在办公过程中会非常舒心。

看到这里你的惢里相信已经有了答案这款神舟PCpad到底值得购买吗？跟平板对比其性能强劲用户办公和娱乐统统不在话下，而对于游戏笔记本PCpad虽然无法与其比肩，但是仅售1499元的售价也是动辄上万元的游戏笔记本无法达到的当然一切的一切都建立在你确实想买一个全新的平板的前提下。更多的咨询和购买信息大家可以前往神舟电脑天猫旗舰店：/