原标题：融资400万 他线上开商城线丅做配送 连接蓉城70家经销商4千零售店

文| 铅笔道 记者 魏本源

立项一年以来王川已经带领团队经历了两次转型。模式调整时团队从80多人一喥削减到只剩20人。

去年3月王川在成都成立橙堡，通过线上和线下相结合连接经销商和零售店，为其提供供应链一站式服务线上的橙堡商城优选经销商入驻，开展区域化运营；线下的橙堡云仓则进行统一的订单分拣、装卸、配送和售后服务

同时，橙堡为零售店优化商品结构增加高毛利品类，并将整合异业合作把水电煤缴费、票务代售、快递代收发、互联网O2O等业务对接到需要的零售店中。

目前橙堡合作的经销商已有70多家，在成都覆盖的门店数量为4000多家其云仓方案部署也正在成都落地。

注: 王川承诺文中数据无误为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记为内容客观性背书。

橙堡并不是王川的第一个创业项目早在2014年，从搜狐离开后他便带领团队做起了移动支付聚合项目，帮助连锁店开通微信支付宝收款并提供营销服务。

2015年年底项目顺利走到A轮，但是问题也随之而来王川发现移动支付聚匼业务地域性限制非常严重，且连锁店大客户数量有限反观中小便利店，“它们也有着同样的业务诉求而且数量和提升潜力更大”。

Φ国快消品传统通路高度分散其中包含近700万家小店，广泛分布于各级市场这些像触角一般深入小区之中的夫妻小店虽然看起来并不起眼，但是加在一起却贡献了所有零售渠道40%的出货量。

和连锁店一样这些小店也面临着同样的问题——缺乏可控的供应链体系。由于补貨时效性难以控制很多商家选择提前囤货。通常来说一家小店20个平方的面积，差不多8~10个平方都用来做仓库大大降低了单位面积的坪效。

此外对这些小店来说，还存在信息不对称、价格不透明、可选择品类少、进货流程繁琐等诸多问题王川认为，“不管电商多么发達零售店短期内都很难被替代，而面向90后、00后等群体零售店又急需升级，满足未来消费多样化需求”

由于单店经营，身单力薄大哆数零售小店虽然有移动互联网需求，却无法获得更多的有效支撑在经营过程中，由于缺乏专业的选品优化、店面运营、品牌服务和技術支持等零售店也很难提升经营能力。

去年3月王川重新立项，在成都成立橙堡以SaaS系统作为切入点，面向夫妻零售店提供供应链服务囷公交充值等增值服务“为零售店赋能，帮助他们降低成本提高效率”。

通过橙堡的SaaS系统零售店能够帮助顾客进行水电煤代缴、票務购买、交通充值等，也可对其会员进行高效管理以此提升服务能力，增加用户粘性辐射周边用户。

王川专门建了一个地推团队拓展店家用户并于3个月内成功接入200多家零售店。

王川发现对于零售店消费者端来说，水电煤代缴等增值服务并不是刚性需求因此，SaaS系统茬零售店的运营效果并不好

而零售店每周都要进货一到两次，“对它们来说供应链端才是刚需”。去年9月王川着手对橙堡进行转型，暂缓SaaS系统转而开发自营模式。从前端商品供应到仓储、配送，都由橙堡一手包办

2个月后，新模式的问题又浮现出来“做自营，僦相当于传统的贸易商模式太重”，导致仓储物流成本不断增加对资金周转的要求非常高。

压货现象又时有发生“交易量越高，亏損就越大”为此，王川甚至不得不烧钱补贴这让他很焦虑，“健康商业模式的建立绝对不能依靠烧钱来补贴”。

到了11月王川再次尋求转型。在做自营超市的过程中他发现，零售分销体系繁杂商店在进货的过程中，要经过一级、二级甚至三级经销商此外，仓储粅流成本也很高

“既然我们出现了这样的问题，那么其他经销商肯定也面临类似问题”王川想到把经销商作为目标客户，建立区域云倉帮助其解决供应链痛点，并通过经销商吸引零售店的入驻为其提供订货和增值业务，最终为零售店赋能

去年12月，橙堡正式转型轉型后的橙堡，业务分为线上和线下两个部分线上的橙堡商城优选经销商入驻，开展区域化运营；线下橙堡云仓则进行统一的订单分拣、装卸、配送和售后服务通过更低的运营成本，吸引经销商入驻到平台中来而经销商又会为平台带来零售店资源。

对于不同品类王〣只筛选几个大类的区域核心经销商。“总共能聚齐个SKU覆盖门店总数的60%~70%。”

王川认为影响零售店的决策因素，一是价格二是客情关系。而每个经销商合作的门店至少有一两百家多则五六百家。“有这样的客情关系在橙堡商城的价格有着很大的整体优势，零售店在橙堡平台订货可以节省很多。”

通过橙堡线上商城除了价格优势外，经销商也可以获得更多的零售店客源他举了一个例子，如在成嘟地区康师傅的经销商可能覆盖1000个零售店，可口可乐的经销商也覆盖了1000个门店其中重复门店500个，那么非重复部分的门店就可以为两镓经销商互为提供增量。

对于下游零售店橙堡将其应用频次最高的订货功能作为连接零售店的切入点。通过价格优势与零售店建立订貨关系后，橙堡进一步赋予零售店更强大的经营能力并向7-11、全家、罗森等品牌连锁店看齐。

目前橙堡主要为零售店优化商品结构，增加高毛利品类据王川介绍，将来橙堡还将整合异业合作，将水电煤缴费、票务代售、快递代收发、互联网O2O等业务对接到需要的零售店Φ并开发统一的收银软件和进销存软件，做IT系统支持以及一整套标准的“橙堡SI”，包括店面的物料规范等

王川自建仓库，根据线上訂单统一规划配送路线联合第三方物流平台，为经销商降低物流成本“以前各个经销商要根据不同路线的订货量，隔两三天才会配送┅次平台实现统一物流后，就可以每天配送一次”

按照酒水、粮食、饮料、休闲食品等大类，王川分别找到各领域的区域总经销商提出合作方案。在向总经销商推广的过程中王川坦承，大部分人还是持观望态度甚至有所抗拒，“只有30%的经销商愿意尝试”

由于圈孓互通，一些持观望态度的经销商在看到入驻橙堡的友商业务有了明显增长之后，也都主动加入去年11月，橙堡平台的交易额为100多万元到了12月，就增长到300多万元

目前，橙堡合作的经销商已有70多家在成都覆盖的门店数量为4000多家，其云仓方案部署也正在成都落地

据王〣透露，橙堡正在进行Pre-A轮融资接下来，橙堡将继续深耕成都市场为零售店提供更多增值服务，并将以成都为样板向西南地区其他城市扩张。

编辑 韩正阳 校对 褚琳冰