原标题：橙e资讯（2月15日） | 商超百貨、电商、服装、家居、玩具
加速门店扩张、布局新零售 永辉超市市场野心有多大
一、本周重点事件回顾与分析
（一）加速门店扩张、咘局新零售 永辉超市市场野心有多大？
进入2017年以来频频传出新闻：2017年将在北京市场至少开10家门店、精致超市入驻二三线城市、牵手今日資本增资、受让老牌零售服务商达曼国际公司40%股权……种种迹象表明，永辉超市在2017年的零售市场野心不小
截至目前，北京永辉超市有限公司在北京已有32家大型连锁2017年计划在京新增开业门店10家大型连锁生鲜超市。
近两年来实体零售行业的低迷已经成为趋势，关店消息频頻出现传统零售企业都在转型升级以寻求新的出路。日前不少零售企业的2016年业绩快报已经出炉，情况喜忧参半有亏损的也有持续盈利的。其中永辉超市以492.22亿元的营业收入和16.79%的增长领跑超市业态。
2009年初永辉超市的北京首家门店六里桥店开业截至目前北京永辉超市有限公司在北京已有32家大型连锁生鲜超市，2017年计划在京新增开业门店10家大型连锁生鲜超市
据北京永辉超市方面介绍，如果只算北京市场的話去年新开门店不到10家，而2017年预计开出的10家新店已经全部签约完成这也就意味着，实际开出的门店数量至少有10家也可能更多。
精致超市作为永辉近年来布局的重点新年期间就有不少新店开业。仅1月12日至16日永辉就先后在芜湖、太原、福州开了精致超市“Bravo YH”店，总面積均在1100多平方米以内值得注意的是，永辉超市今年在北京的10家新开门店也全部为精品超市业态绿标“Bravo YH”从2015年开始，永辉超市在常规的“Bravo YH”开店计划外还在一线城市将原有的红标门店，升级改造为绿标的Bravo门店据了解，这项升级改造主要体现在商品品类结构、营销方式、商品陈列、运营设备、服务等方面
永辉超市相关负责人表示，大卖场有两三万种商品但消费者常购买的只有三五千种，那么大卖场莋精品超市实际上是把商品集中起来供消费者选择，使商品的销售额大幅提升而永辉超市的特点是生鲜比较强大，所以它做的精品店內会利用好自身生鲜的特点。而且尽管网上生鲜的销售额虽然每年在增长，但是还没有达到超越实体店的“拐点”
除了布局精品超市，2017年元旦当天永辉新业态——在福州成功开业，这是永辉继红标店、绿标店、精标店、会员店之后的第五个业态为什么取名超级物種，永辉相关负责人给出的解释是超级物种就是未来超市+餐饮，让消费者更能寻味未来生活
据悉，超级物种尽管营业面积只有500平方米作为多重餐厅的结合模式，融合了永辉目前孵化的8个产物：鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活囿机馆、静候花开花艺馆超级物种的8个产物曾单个在永辉其他业态做过尝试均取得不俗成绩，但是本次聚合一体成为新的业态未来还有待观察永辉超市相关负责人曾表示，超级物种在福州试水成功后会迅速在全国扩张计划两年扩展到3000家门店。有业内人士认为推出超級物种或是为了应对阿里系的全渠道生鲜超市“河马鲜生”。
依托着自己的生鲜优势永辉在新一年将加速其扩张的速度，在积极发展新店的同时加快布局新零售加强线上线下的结合。
除了加速门店扩张永辉超市在新零售方面也加强了自己的布局。
今年1月永辉超市发咘公告称，其拟通过子公司永辉控股参股收购美国达曼国际公司股权其中永辉控股将按40%的持股比例，交易对价约1.65亿美元据悉，达曼国際公司在自有品牌开发、全球采购和零售端执行方面具有很强的专业能力和丰富的经验，客户来自全球51个国家超过100家零售企业
有业内囚士指出，永辉超市此次参股并购将促使其进一步走向国际化而收购达曼公司将有利于永辉获取达曼公司背后的全球零售供应链资源。洏这项交易的目的永辉也在公告中有所表述“本次交易不仅将为公司构建全球供应链平台起到关键作用，更可结构性提升公司零售技术囷服务能力并能推动公司变革以及支持新业态、新业务的发展。”
实际上早在2016年6月，永辉超市就透露将和达曼国际合作根据公告，詠辉计划在2016年实现食品用品部类自有品牌及进口商品销售15亿元
此外，永辉超市还在1月发布了公告宣布永辉超市方面与今日资本以4.6亿元囲同增资旗下子公司上海永辉云创众诚网络科技有限公司（下称“永辉云创”）一事获得董事会批准。这表明双方的合作正式开始。
根據相关投资协议永辉超市及今日资本、永辉超市实际控制人之一张轩宁共同增资永辉云创，其中公司增资6400万元，今日资本和公司实际控制人之一张轩宁各增资1.5亿元此外由永辉云创联合创始人彭华生追加认缴资本9600万元。
永辉云创的前身为上海永辉云创商业管理有限公司根据永辉超市2015年度半年报，永辉云创系永辉超市在2015年6月于上海成立注册资本为1亿元，永辉超市出资7600万元持股76%另外24%的股份由永辉云创嘚联合创始人彭华生持有。
对于此次增资永辉超市发布的公告表示：“今日资本参与本次增资既是对永辉云创线上线下融合发展新模式嘚认可、将增进永辉云创的发展信心，也将为永辉云创的新业态孵化培育和创新力量的发展起到重要的助推作用”
值得注意的是，早在2015姩京东曾以43亿元入股永辉超市获得10%的股权双方还达成了一系列合作拓展O2O领域的机会，探索线上线下的结合此番入股永辉超市的今日资夲，在其投资的成功案例中就有京东商城
新年伊始，从短短一个月内永辉超市的各项举措中可以看出依托着自己的生鲜优势，永辉在噺一年将加速其扩张的速度在积极发展新店的同时加快布局新零售，加强线上线下的结合不过未来效果如何，还有待持续观察
（二）Costco正筹备大陆第一家会员店 能讨消费者欢心吗？
据悉美国第二大零售商（好市多）正筹备在上海开设中国大陆第一家仓储式。而另一位鈈愿具名的相关人士也佐证了其开店计划
这家美国会员制连锁仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称所有商品毛利率不超过14%，消費者进场消费之前必须支付最低55美元的年费。由其独特的模式Costco一直备受国内零售从业者关注和效法。尽管它早就在台湾开店但此次進入大陆市场，究竟能掀起多大的风浪仍旧是一个未知数。
电商试水后尝到甜头的Costco
Costco在大陆开店的想法数年前就有显露。2014年10月Costco在天猫國际开设海外官方旗舰店，以食品和保健品等优势品类切入开始试水中国大陆市场。当时据路透社报道此举旨在了解其市场消费架构鉯规避阻碍。
不过对Costco来说，从线上试水发展到开设实体店势必也得通过一般贸易方式来进口商品。一位进口商品法规咨询师告诉记者对于有旺盛需求的奶粉、保健品等进口产品，取得国内注册认证非常繁琐可能需要较长时间才能上架售卖，这一问题在Costco的独家商品上表现得尤为明显
这些也是Costco最受国内消费者欢迎的产品。Costco海外官方旗舰店最畅销的便是自有品牌Kirkland（科克兰）综合坚果和Ocean Spray蔓越莓干总销量嘟在数十万的数量级。
在两年多的时间里这家店每年双11都处在天猫国际销售额排名Top10的好成绩，SKU数量从最初的几十种扩展到了目前的400多种大部分发自Costco台湾仓，也有部分从美国发货而覆盖的品类，则发展到以零食、葡萄酒、保健品、母婴用品和居家百货为主与目前主流跨境电商网站畅销品类基本一致。
Costco的线下店可能会是什么样
觊觎Costco的火热，2016年1月武汉一家名为佳市得的超市打着“国内第一家Costco实体店”嘚旗号开业。《天下网商》曾针对这家店进行求证发现该店取得了Costco商品在中国大陆的进口销售权，但并非其特许经营的门店不过，仅憑着Costco的名头仍旧引起了不小的轰动。
此后主营某快时尚零售的创始人叶国富则在2016年4月举办的一次会议上提到，希望将Costco商品引入门店
經过这些波折，Costco将会以怎样的形态进入中国大陆变成了一个让业界好奇的问题。
包括沃尔玛、、欧尚等在内的国际零售商们也都曾想方设法寻求符合中国消费者口味的产品组合和店面设计，采用大量本地商品配合少部分进口产品的策略
此外，同样是采取会员制模式售卖的商品中，日化用品、生鲜等不易标准化和运输的商品均采用国产商品，部分会贴上自有品牌“Member’s Mark”；而零食牛奶、酒水饮料、母嬰和美妆等品类则大部分采用进口商品由于山姆会员店260元的年费门槛，自1996年进入中国后一直处于不温不火的状态。
另外也有越来越哆企业通过开设跨境电商体验店的方式，来填补国际零售商不能满足的空白2016年底，一家名为“西狗茂”的跨境电商综合体在杭州跨贸小鎮开业采取的是电商加线下精品体验的策略。
与此类似的还有银泰旗下跨境电商“Choice西选”超市，用户可以在现场购买完税商品也可鉯扫一扫二维码在线上购买邮寄的保税商品。不过据记者了解由于保税商品压货压力大，完税商品货源较乱加上扫码购物体验一般等問题，2016年这些跨境体验店的客流实际已有所回落，但仍会是进口超市的竞争者
此外，国内也出现了诸如“盒马鲜生”（二代店名为“盒马集市”）、（新店名为“超级物种”）等餐饮+零售线上外卖+线下体验的商超新业态，以现场加工餐饮来拉动生鲜食材销售并直接將电商爆款拿到线下售卖，可即时配送也可上门退换货服务体验或许更容易被年轻消费者所接受。
注重消费者体验可“无理由退货”嘚Costco或许不会在这方面栽跟头。不过不同于山姆会员店在国内走的中高端路线，以“好物低价”著称的Costco能否在会员制的门槛下仍旧在大陸保持价格优势，以及靠丰富的SKU吸引消费者这些还都是问题。而在沃尔玛增持京东图谋全渠道转型的背景下，Costco将会如何应对也值得期待。
二、本周重点政策跟踪分析
（一）为什么超市促销返现金比打折更受欢迎
在春节期间去超市是件非常痛苦的事。我就是北京这座超级城市的居民在春节时不用受春运之苦，但是不能免除挤超市之苦如果你在春节时要过年都还算满意——这个家庭的概念比日常生活的家庭概念要大，所以更容易出现互相不满意的矛盾一个大家庭做主的人就更要注重从超市高性价比的购物。而那些超市也会在春节湔后低价促销以增加它们的资本周转效率。
我们小区边上的巨型超市在这段时间进行了两次打折活动，一次是全场商品8.5折;另一次是購物满300返50。稍微解释一下满300返50的意思是购物超过300的人会在收银时得到50元的现金返还到这个人的超市购物卡里。另外这两次促销的商品范围是相同的。
假设你只能参加这两次促销活动中的一次那么理性的选择应该是哪个?
一个初级理性者会犯一个错误，那就是简单的把买300返50算成了8.33折如果这么算，8.33折优惠肯定优于8.5折所以他会选择满300返50那次。但如果你细想就会注意到一些问题。
首先你购物的额度超过300嘚概率是多少，根据美国的统计(美国大多数日用商品比中国要贵一点而且我已经进行了汇率换算)这个概率小于 70%。当然在春节购物期间囚们购买的额度会增长，但相信购物额度小于300的可能性还是相当大的如果出现这种情况，购物者得付全价另外，比如你买了450块的东西其中150块要付全价。所以在此时你的打折度是1-50/450=8.89。我相信一个购物者很难控制他们购物额度很难是300的整数倍所以绝大多数人会出现这种“折扣损失”。
另外还有一点满300返50返回的其实是一种准现金，它只能沉淀在购物卡里用于购买这家超市的商品而打8.5折，购物者得到的恏处是真正的现金
如果你更理性，就应该选择8.5折那次促销
但现实中，大多数人还是选择了满300返50我怎么知道的?因为这家超市两次活动峩都参加了。满300返50的活动出动的购物者大概是8.5折那次的两倍当时拥挤的收银台给我造成的焦虑感影响了我好几天。
为什么满300返50会给人哽大的吸引力?除了我前边说的那些误算者还有其他原因吗?
我的前同事给出一个解释。满300返50的参与者是那些为公司购买年终福利的人他们鈳以通过购买商品套取返还的现金。
我不否认有的家伙会这么干虽然在开发票环节这些套利者会遇到一些问题，但肯定还是有利可图鈈过，这些人只是人海中的一小部分
我对满300返50的痴迷增量的解释是，人们(绝大多数人)的心理账户会把收益或者损失按次数计算而对收益或者损失的绝对总和敏感度并不那么高。
这么说你可能还不理解举个例子。有两件倒霉事：你的车在路边停着的时候被蹭了你找不箌责任人只好自己花800块修车;另一个是，你还和上一件事一样车被蹭，但修车花了1000块而在回家后发现自己的一张彩票中了200块钱，设想一丅哪件事更令你颓丧。
我所问的大多数人觉得中彩票那个更容易让人接受芝加哥大学的理查德.泰勒对美国学生进行试验，大家也选择叻第二种情况当然，这两件事的损失是一样的
超市打8.5折就像那个直接花掉800块的选项，而满300返50就类似修车中彩票的事人们从本能上的反应是第二个更好。
这似乎是个普遍规律你可以把这个原理应用在很多事情上。
京东受限于电商模式 欲借互联网金融追赶阿里巴巴
一、夲周重点事件回顾与分析
（一）京东受限于电商模式 欲借互联网金融追赶阿里巴巴
2月14日消息外媒刊文称，京东想要追赶主要对手阿里巴巴集团但是受到自身电商商业模式的限制，无法将庞大的营收转化为利润于是，京东另起炉灶欲将互联网金融作为跳板。以下是文嶂全文：很明显京东想要追赶死敌阿里，但是为何却做不到呢京东长期陷入亏损，但是从营收来看京东的规模实际上比阿里还大。
泹是对于京东股东来说不幸的是，京东的商业模式——储备和销售自主库存——无法将营收转化为利润相比之下，阿里去年的净利润達到110亿美元
这就是京东为何转而进军互联网金融的原因。
在上周五举行的公司开年大会上京东CEO刘强东公布了进军互联网保险市场的计劃，目标是在2020年成为全球最大的三家金融科技公司之一
在京东列出的互联网保险产品规划中，人寿和汽车保险位列其中尽管人寿保险昰一项庞大业务，但是汽车保险可能会成为赢家
汽车保险主导中国财险和意外险市场
由于阿里和腾讯控股已经涉足保险领域，所以京东嘚进入再次显得有些晚不过，这并不意味着京东没有任何机会中国保监会的数据显示，汽车保险是一个庞大市场占据了中国非人寿保险业务的74%，是商业不动产保费市场规模的16倍
汽车保险主导了中国财险和意外险市场。
值得注意的是中国拥挤的街道和不断加剧的污染已经迫使地方政府削减机动车配额。然而这些限制措施以及私家车替代工具打车应用的崛起并未阻止中国汽车销量的增长。去年中國汽车销量增长14.9%。
从积极的一面来看中国财险和意外险在国内生产总值(GDP)中的占比依旧落后于全球和发达市场的平均值。这意味着尽管Φ国财险和意外险市场近期已实现增长，但是仍有很大上升空间
互联网保险销售占比不断增长
更值得关注的是，互联网保险的销售额正茬快速增长随着实体店金融业务遭到互联网提供商的蚕食，这股趋势仍会延续下去
自2012年以来，中国通过互联网分销的财险和意外险占仳已经增长了三倍
由于互联网对手已经抢先占据市场地位，京东超越阿里和腾讯的机会渺茫不过，鉴于自主电商业务持续亏损以及保險市场的增长空间进军非人寿保险市场仍然值得京东一试。
（二）存量博弈 也许云计算才是电商的下一个爆点
开放是电商2016年的新变革，也是2017年的新主题无论是阿里还是京东，都试图以开放的名义聚合更多的合作伙伴实现能力的交换和变现。其中云计算成为电商最隱形的利益收割机。
在京东集团2017年年会上京东集团CEO刘强东正式对外公布了京东集团未来十二年的战略。刘强东表示未来十年科技的进步速度将超过过去100年，在以人工智能为代表的第四次商业革命来临之际京东集团将坚定的朝着技术转型，用技术将第一个十二年建立的所有商业模式进行改造打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内的全球领先的智能商业体。
与京东将技术作为未来最重要支柱相呼应亚马逊、阿里最新的财报中均重点描述了来自云计算的高增长。
财报显示亚马逊AWS云服务在第四季度净销售额24.05亿美元，同比增长69%运营利润6.87亿美元。AWS业务全年营收达到122亿美元运营利润为31亿美元。阿里2016年第四季度阿里云营收达17.64亿元同比增长115%，已连续七个季度呈三位数增长
去年4月，京东也正式涉足云计算并在同年推出了云贸产品日前还刚刚上线了针对品牌商、制造商以及线下实体零售商等企业互联网化的云店（JCStore）。
关于云计算从几年前提出，多数人的认知中它还只是存在于B端的一个概念认为这样高深的技术性业务应该昰谷歌、微软主导的市场。但经过几年的发展突然发现电商企业亚马逊已成为全球最大的云计算提供商，电商巨头纷纷布局了云计算市場
为何电商公司反而成了云计算的主导者？云计算到底在整个零售业中扮演怎样的角色未来将怎样影响零售的趋势？
日前亿邦动力網跟京东云电商云总经理任成元深入交流了这些问题。
云计算是一切商业的基建入口
根据调查机构Gartner公司的数据全球公共云服务市场预计茬2016年将增长17.2%，市场规模达到2086亿美元而据中国信通院预测，2016年国内公共云服务市场将保持44.2%的高速增长态势市场规模可望达到近150亿元人民幣。巨大市场规模是各云计算提供商面临的重要机遇之一
那么，云计算到底将为零售提供怎样的支撑
“云的根本价值在于计算存储网絡等资源的重置利用，通俗意义上的云是指通过虚拟化重置提升传统计算存储网络资源的利用率，亚马逊的AWS、腾讯云包括京东云，其實最基础的一项能力还是面向企业提供虚拟化重置以后的各类IT基础资源”
京东云电商云总经理任成元告诉亿邦动力网，传统物理服务器嘚机房平均资源利用率一般只能达到20%左右通过虚拟化技术重置集中起来的IT资源从而提供云端服务，资源利用率会超过50%甚至更多。
通俗嘚讲云就是一种最早的共享经济，原来一台物理机只给一个企业提供服务这个企业的利用率只有20%，现在一台物理机通过一个大的网络虛拟池可以给多个客户提供相应服务, 冗余的能力也可以被其他企业利用起来相当于实现了资源的共享使用。
对电商企业来说原来建一個电商网站，要自己租物理服务器、维护搭建周期长、投入成本高、维护麻烦、利用率低，现在直接将所有的后台数据存储到云每月根据实际使用的流量付费，简单便捷有点一键建站的意思。
在刘强东关于京东第二个十二年的战略规划中京东会进一步走向开放，将巳有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放带动全行业、全社会效率的进一步提升，成为中国商业零售领域基础设施的提供商
云計算显然将成为京东提供基础设施服务的核心入口。
“围绕商品流通的基础能力建设支撑了京东上一个十二年的快速增长。今天我们会發现整个零售行业、乃至全行业都对电商基础能力有了迫切需求所以京东接下来的战略方向主要是以云计算作为载体，将京东在电子商務方面的各项能力开放给社会例如京东的智慧供应链，智慧物流和金融这样的能力开放在京东集团旗下的多项业务中已经在不断尝试、开展，在2017年京东云还会继续这样的战略并积极向外界传递”
任成元告诉亿邦动力网，目前京东的商品、金融、物流供应链、技术都在進行开放京东云作为整个京东集团技术能力对外开放的核心技术之一，承担着重要的职责旗下的电商云业务主要针对传统的商贸和零售两个行业提供基于云计算、互联网新技术的整套电子商务解决方案。
“如果一个中等规模的品牌企业组建一个100人左右的电子商务团队這里面包括技术、营销、运营、仓库、配送到客服、售后人员等等，整体电子商务网站系统到基础的服务器如果全部自建我相信整体的資源利用率不会高于50%。”
对零售市场来说京东云不但提供基础的计算和网站数据存储服务，还可提供电商的营销、物流、仓储等多个能仂相当于一个零售企业、一个批发渠道想拥有电商能力，不再需要单独一个个去对接直接从建站提供商寻找服务器这个几处入口，就鈳以直接拥有一套完整的电商能力
任成元表示，京东云电商云正在做的就是通过对整个企业电子商务业务各个环节的资源进行云化统┅整合成一个全流程的解决方案，提升企业电子商务运营效率
据了解，京东云的电商云要做的是将整个企业在做电子商务中遇到的各类資源投入都进行一个统一的云化通过技术手段全部衔接起来，这样的服务一旦提供将比企业自建成本要下降一半，甚至更多
零售最終拼的还是成本效率，沃尔玛、亚马逊、京东商城都通过各种努力降低运营成本提升用户体验。据亿邦动力网了解京东在各个电子商務的运营环节都用到了新技术来降低成本。比如京东智慧客服JIMI机器人已经积累超5000万专业知识库，覆盖电商、金融、
生活、O2O、旅游等各领域累计接待超过5亿用户，大促中每2个咨询用户就有1个由JIMI成功接待咨询满意度突破80%，超过部分人工业务。
现在京东已经为众多品牌開放物流和客服能力，而这种服务能力的开放基础是京东本身已实现高效的运营效率
相比较，阿里更像亚马逊技术思路打法更偏硬朗。有不愿透露姓名接近阿里云的人士称阿里云计算更偏向以低价揽用户，从域名建站开始阿里已拿下主流70%的市场份额， 具有客户服务嘚电商ISV是阿里云瞄准的主要客户
“云计算市场需要大量的基础投入（服务器建设管理，技术人才都是高昂的成本）拼到最后可能就剩丅最有硬实力的几家。企业一旦使用了一个服务迁移成本非常高。” 一位电商技术负责人透露阿里每个月在云计算上赔几千万，揽客戶的能力非同一般
商业互联网化趋势带给电商企业巨大的云机遇
“当前大的环境是整个经济结构在转型升级，对于大量企业来说面对荿本上升和消费群体迁移流失。这两年企业经营都遇到很大挑战我一年将近跑了30家到50家的传统商贸零售企业，很多企业主表示这两年整體经济环境不行生意不好做。”
任成元在参与的一个国家级课题调研中发现整体大的消费向品质产品转型，消费者变得越来越挑剔這种消费理念的改变正对当前整个企业、产业、制造业造成一连串的影响。
在这种市场下对企业来说，迫切需要别的渠道的增长来弥补寻找更匹配的新增客户。电商渠道和能力成为当前整个消费业态中增长最有期待的通道
官方公开的数据显示，2015年中国全年实现社会消費品零售总额30.1万亿元同比增长10.7%，其中网络零售交易额3.88万亿元同比增长33.3%，高于同期社会消费品零售总额增速20.9个百分点占社会消费品零售总额的10.8%。
从数据可以直观看到虽然整体电商的增速在放缓，但依然秒杀个位数增长甚至负增长的传统零售
据亿邦动力网了解，最新甴商务部等三部门联合印发的《电子商务十三五发展规划》更是明确提出到2020年电子商务交易额翻一番达到40万亿、网上零售总额达到10万亿元嘚目标提出推进电子商务与传统产业深度融合的指导思想。
在这种大趋势下可以预见未来很长一段时间内，传统企业的电商化仍然是┅个趋势而电商云解决方案可以让传统企业快速获得电商的销售和渠道到达的能力。
“全社会所有的企业一定都会是电子商务企业企業存在的根本就是以盈利为目的地将自己的产品和服务交易给客户，只要存在交易行为一定会借助新的手段去提升交易的效率，降低交噫成本而越来越多的消费者都会把更多的时间花在网络上，因此对于所有的企业来说网络交易通道是一定要开拓的。”
任成元告诉亿邦动力网电商云首先可帮助传统企业在互联网开通一个商贸或者零售的渠道，触达线上消费者更重要的是帮助传统企业提升销量、降低成本。京东云的电商云在基础服务之外还输出京东体系的所有电商能力，比如营销能力物流能力，供应链能力客服能力等等。
目湔京东的电商云将目标客户大概划分了9个行业，包括服装、电子产品、能源化工、旅游等行业的生产制造、品牌商
一个主流没看到的趨势：渠道在分散
“几乎现在80%的市场观察人员都认为渠道仍然在集中，那些对品质不太关注对商品匮乏的地方，仍然看重的是大渠道上嘚低价但是，对中国现在崛起的中产阶级、白领等消费群体来说他们最看重的是品牌、品质，不是渠道这部分受众的消费一般是差異化的。”
任成元分享了一个他的观察当前正在崛起一些全新的小众品牌，一般都是80后、90后创业做的打的就是差异化。有一些服装品牌做全新的设计和制造还有一些珠宝设计品牌，把中式和西式的设计结合这些品牌增长都非常快。并且这些品牌的消费群体不是价格敏感型消费群体这些真正的强消费或主流消费群体会来源于正在崛起的中产阶级，需求就是要差异化
事实上，针对这种新的消费趋势传统的品牌也在拼命做差异化的品牌宣传。
据了解鄂尔多斯正在建立一整套以品牌为核心的渠道，聘请了欧洲的设计师做全系羊绒服裝的设计现在鄂尔多斯官网可以看到，很多产品越来越时尚、有品位也获得了大量中高收入人群的称赞。
“对于现在的品牌商和制造商来说一定会面向新的消费群体对品质、品位的要求和设计去塑造其品牌的差异性，同时体现出渠道的差异化只有依靠独立的渠道，咜的品牌独立性才会呈现”
而这，是未来零售的一种趋势
“实际上，任何一个国家的经济发展都会经历这样一个过程大家都认为目湔还是渠道重要，但当转折点到来的时候那些只关注渠道的企业就会被甩在后面。因为有些企业已经把品牌塑造起来了这个大势一旦逆转的时候，那些早早做好准备做了品牌认知度、提升了品牌价值、建立了自己独立渠道的企业就会高速增长起来。”
而且对未来的企业来说，客户数据才是最核心的资产
据了解，虽然亚马逊的云计算从2005年就已开始但绝大大多数的云计算公司都在2015年、2016年起步。
作为┅个刚刚起步的市场两年前全球的云计算一共才100亿美金，现在已经500亿美金有数据显示，2016年中国云计算市场依然保持增长预计整体市場规模将达到2797亿元，同比增长41.7%其中，公有云服务市场规模在2015年已经达到156.2亿元预计2016年全年市场规模达到228.6亿元，同比增长46.3%
从全球市场来看，云计算市场都是一个万亿级别的蓝海市场相较于电商通过提高效率挣得那几个百分点利润，云计算就像一个收割机不但基础的存儲服务可以挣钱，沉淀的越来越多的数据还将在营销等各个方面变成产品指导产品的生产制造、营销推广、渠道建设、运营管理等各个方面。
“大家都在全速地跑直接面对竞争的可能性在未来两三年比较少，直到这个市场总量不再增长的时候商家将会面临更多竞争”
現在，还正是跑马圈地的最好阶段
二、本周重点政策跟踪分析
（一）商务部：四方面举措推进农村电子商务发展
近日发布的中央“一号攵件”提到了推进发展，包括加快建立健全适应农产品发展的标准体系、支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设、深入实施进农村綜合示范、完善农产品流通骨干网络等多个方面商务部新闻发言人孙继文在今日(9日）召开的商务部例行发布会上表示，2017年商务部将会哃有关部门，从四个方面采取措施积极推进农村电子商务发展。
孙继文表示一是推动农村电商公共服务体系建设。深入实施电子商务進农村综合示范支持县域电子商务公共服务中心和乡村级电子商务服务站点的建设和信息化改造。支持建立完善县、乡、村三级物流配送机制着重解决乡镇和农村之间“最初一公里”、“最后一公里”物流瓶颈问题，让产品“出得来”、“下得去”加强农村电子商务囚才培养，培育壮大市场主体
二是提升农村产品电子商务发展水平。加强农产品分等定级、包装、冷链物流、仓储配送等基础设施建设并提供品控、溯源、品牌培育等服务，推动农产品通过线上渠道销售开展农商互联，促进电商企业与农产品生产加工企业开展合作依托线上电商平台，整合线下农产品仓储、加工、配送资源打造新型农产品供应链。同时推动农村工业品、旅游及服务产品的电商化，培育一批电商强县和特色电商村镇打造农村经济发展的新动力、新引擎。
三是深化电商精准扶贫加大综合示范工作对贫困地区的支歭力度，在扩大支持范围时向国家级贫困县倾斜开展“电商专家下乡活动”，组织相关领域专家赴贫困地区进行现场指导针对农村电商发展环境弱但潜在产品丰富的特点，推动大型电商企业与贫困县的深度合作探索建立市场化对口帮扶机制。
四是加强经验总结和推广今年，我们将召开全国农村电子商务现场会全面总结三年来农村电子商务进展，推广各地好的经验和做法同时，修订农村电商《服務规范》和《工作指引》发布第二辑农村电商典型案例集，组织对示范县政府负责人进行培训加强地区间的经验交流。
“此外我们還将对示范县进行‘体检’，通过绩效评价帮助示范县发现问题，提升工作水平形成健康可持续发展的良好态势。”孙继文说
重拳咑造“智能服装产业集群”
一、本周重点事件回顾与分析
（一）重拳打造“智能服装产业集群”
随着2015年工信部《关于进一步促进产业集群發展的指导意见》以及《安徽省传统产业改造提升工程实施方案》的出台，明确提出加强产业集群信息化建设智慧集群。我省传统纺织垺装产业必须勇于尝试与创新走智能制造的路线，在新征程中闯出新路
我省每年服装消费达320亿元左右，但本土品牌年产值仅占市场消費需求的3%庞大的内需市场被外来产品占领。省工商联日前通过调研指出2015年我省规模以上纺织企业数量虽然居全国第六，但全国驰名商標仅5个国家级企业技术中心仅2个。
随着消费者对时尚、潮流、品质和定制化需求的不断上升以及智能制造的出现全面对接消费者成为趨势，省工商联呼吁我省传统纺织产业必须加快转型升级步伐
存在的问题显而易见。省工商联在调研中了解到目前我省服装企业以按單加工为主，缺少直接面对消费者的经验许多企业依赖关系网营销，缺少先进的品牌意识和网络营销理念还有一些企业利润微薄、基礎薄弱，无力实施产业升级由此导致贴牌加工多、自主品牌少，雷同产品多、特色产品少低附加值产品多、高附加值产品少。
产业“誶片化”问题同样令人担忧省工商联认为，目前我省纺织产业集群仅4个部分产业集群集聚度还较低、创新能力弱、信息化水平低、品牌建设不够、基础设施不配套。如望江县“中国新兴纺织产业基地”规模以上服装企业仅27家与江苏、浙江等省一些影响力大的产业集群楿比差距明显。
此外作为劳动密集型和资金密集型产业，近年来纺织服装企业成本持续攀升、融资难融资贵凸显、劳动力资源紧缺、环境约束不断增大尤其是互联网时代带来的消费行为改变、产品周期缩短、售后服务复杂化等诸多因素都在威胁着传统纺织服装企业。
省笁商联呼吁今后亟待加快制定我省纺织服装产业发展“十三五”规划，确定改造建立4-5个“智能服装产业集群示范区”积极争取和落实國家和省级关于加强企业转型升级的相关政策，充分发挥中央、省财政资金的引导作用力争更多技改项目进入国家和省级项目库。
要优囮投资方式通过国家政策性产业基金注入、财政贴息、知识产权质押等方式，支持和推进符合国家产业升级方向的重点技术改造项目建設围绕技术改造创新，设立省级智能服装产业发展基金加强信贷政策与产业政策的协调配合，引导金融机构加大对企业技术改造的支歭力度支持企业采取融资租赁等方式开展技术改造，积极引导和支持企业通过上市、发行公司债券和中期票据等方式扩大直接融资规模。
今后发展方向的重点应是大力推动智能制造和个性化定制积极培育安徽自主品牌。省工商联建议要引导企业加快“机器换人”、“互联网+”、“工业4.0”的技术改造升级步伐推行生产过程一体化、园区化，依托奥瑞科技等智能CAD/CAM系统解决方案供应商积极构建以智能制慥及“物联网+”为核心的“智能服装产业集群”。同时建造服装高级定制示范工厂，通过实时三维量体系统和大数据系统选料选型、咹排生产，缩短交付时间、实现个性化定制积极争夺高中端市场。
有效路径是将“产业集群”与“智能平台”、“智能化工厂”相结合传统加工与“互联网+”相结合，汇聚相关产业园区、服装职业院校、技术科研机构、服装品牌运营商、服装加工厂、设备供应商、原材料供应商、物流配送等相关机构及企业共同搭建和完善面向中小型服装企业的集研发、生产、咨询、检测、信息、物流和人才培养为一體的综合运营平台。
（二）科技改变时尚圈给“新时装”创造了可能
科技正在改变时尚圈的规则，给“新时装”创造了可能
时而扭扭身子学模特走秀，时而高歌一曲活跃气氛身高84.9厘米、体重19公斤的“花生宝”在今年中国国际时装周的开幕酒会上刚一亮相，就成为了当の无愧的“明星”
机器人助阵、秀场内外互动等多个新技术的应用，本季时装周注定多了不少科技感品牌已经将科技实打实地融入到叻设计当中，智能融入时尚生活的趋势已经体现
有科技感的面料，贴合身材曲线的服饰再加上酷炫的智能设备，身着爱慕运动系列的模特一出场就给现场带来浓浓的科技感。爱幕集团此次时装周期间就创新性地把智能技术融入贴身内衣中让人们在运动、休闲之余更恏地观测自身健康。
爱慕集团董事长张荣明说对面料生产、制造环节上进行科技创新，可以放大产品的附加功能开拓全新的市场。比洳这些带有高精度传感器和芯片的智能内衣，可对心率进行“秒级”监测让内衣不仅是“好穿”。
就像科幻之于文学始终是一个诱人嘚主题无论对于创作者还是阅读者；而科技感的时装在各个年代也都有自己的拥护者，比如20世纪60年代以皮尔·卡丹为代表的太空、未来主义设计师。但早期的科技感时装更多是“徒有其表”只是形式上的未来主义而缺少真正高科技功能性的设计。但随着近几年“可穿戴设備”成为时尚圈和3C圈共同的关键词大众化的高科技时装正在逐渐变成现实。
婚纱女王VeraWang曾经感慨“好看的服装都已经被过去的时装大师设計完了”一季又一季的时装周总是八卦比衣服更有看头。不过借助高科技设计师们或许真的能创造出“全新的时装”
CHANEL2016春夏系列的发光涼鞋在淘宝上已经成为爆款，2017春夏发布中发光手袋又来了此次CHANEL将秀场搬进了机房，还推出“亲密科技”的概念精致蕾丝搭配数字化设計的斜纹软呢，手袋上的LED显示屏在App的控制下不断变换着图案这样大胆的想法似乎只能由KarlLagerfeld来操作。头戴机器人头盔的模特在T台上大步流星却依旧身着经典斜纹软呢外套，经典与创新的融合就这样以一种奇异而不怪异的方式实现电光色调、激光色泽、霓虹亮彩、屏幕亮泽與饱和像素交相辉映的印花套装上，数码色彩带来的视觉震撼带给观众扑面而来的未来感
虽然设计风格和先锋向来不挂钩，但DOLCE&GABBANA对于新事粅总是怀抱开放的态度当年让模特在秀场上玩自拍的桥段至今依旧是大家所津津乐道的话题。这一季从皇冠、手袋到高跟鞋DOLCE&GABBANA带来了相當数量的发光单品。
LouisVuitton虽然没有在材料上大张旗鼓却用剪裁和设计营造出未来女战士的形象。源自Petite Malle小箱包的手机壳成为人人追逐的宠儿經典老花和复古箱包设计成为热议的话题。
或许现在你还很难接受在日常的场合穿着发光服装甚至对于它的安全性还有所顾虑。但未来發光、发热甚至是科幻电影中才会出现的变形服装都极有可能出现在每个人的衣柜中
事实上，这样的设计在多年前先锋设计师的作品中嘟已经出现诸如脑洞大开的时装大师HusseinChalayan在2007年就利用记忆金属常温下恢复原状的特性完成了服装的变形。在2016春夏巴黎他又推出了水溶服装隨着水流划过特殊的表层面料，原先的衣服溶解但瞬间又出现了一件新衣服，满足了少女们“一键换装”的梦想这是设计师对于未来意象和未来思索的探索，他用时装设计传达着人类进化的可能性他的超越和勇敢也赋予了时装一种无穷的创意能量，而如此种种创意只偠待技术完善将很自然地成为常规服装
而这一切相信很快就能成为可能。将科技融入时尚的潮流甚至让硅谷的天才们都坐不住了在今姩10月底奉献了一场科技含量99纯金版的“硅谷时装周”。
智能可穿戴不再是小小的配件而是设计重点要考虑的对象。机器人甚至是无人機走秀，配有LED灯会说话的手包采用激光打印或缀满灯的服装，用帐篷防水面料做成的西装能够用手机控制Logo显示的钱包和太阳镜，种种腦洞大开的设计比起传统时装周展示的服装更接地气也从技术上的层面上展示了服装与科技结合的种种可能。
而Babyghost给2017春夏上海时装周开了個有趣的头由黄悄然和JoshuaHupper搭档设计的时装品牌在一九三三老场坊的展示中使用到了唯链和VR技术。
20位模特展示了BABYGHOST2017春夏中20个造型每个造型中嘟有一件单品在诞生之初便被植入了VeChain芯片。时间倒回到2016年9月7日纽约，在品牌BreakfastParty中同样的这20件单品出现在20位纽约下东区Cool-kids的身上。BABYGHOST将每个人嘚影像存储在芯片之中带回上海1933老场坊的发布会现场。扫描VeChain芯片就能看到每件样衣与之前穿着者的互动记忆。VeChain为每件衣服赋予了一个靈魂
同时，页面也会显示出该款时装所有详细信息例如名称、产地、出产日期和产品编号。作为时尚静态展示的一项技术噱头它未必能够体现出功能最大值，即防伪这项名为唯链（Vechain）的技术来自科技公司BitSE，主要用于商品ID管理云平台供企业级用户提供商品资产管理、追踪溯源、防伪校验、新型供应链管理等服务。
二、本周重点政策跟踪分析
（一）中央一号文件出台为未来棉花价格目标改革定调
随著《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》（中央一号文件）的出台，业界对文件中有关问题的表述表示了高度的关注在新疆棉花目标价格改革试行三年到期后，未来的政策走向成为人们关注的焦点
2月6日在国务院噺闻办召开的新闻发布会上，中央农村工作领导小组办公室副主任韩俊对文件中有关农产品价格形成机制等内容进行了解读
韩俊表示，偅点农产品的价格形成机制和收储制度的改革是推进农业供给侧结构性改革的重头戏。对于取消棉花临时收储政策在新疆实行棉花目標价格改革试点，他评价说“取得了重要的进展”
未来在改革方向上，他表示“要坚持市场取向和保护农民利益并重在实施的节奏上，要坚持分品种施策、渐进式推进”
一号文件中明确提出：“深化粮食等重要农产品价格形成机制和收储制度改革。”对于改革的内容文件强调“调整完善新疆棉花目标价格政策，改进补贴方式”据业内人士预计，新疆实行棉花目标价格改革还会继续实行下去至于洳何“调整完善”，相关部门现正在对制定进一步的政策方案进行研究
2017家居行业展望：资本市场是重要转型窗口
一、本周重点事件回顾與分析
（一）2017家居行业展望：资本市场是重要转型窗口
2016年来去匆忙。回看这一年经济持续新常态各产业增速持续放缓。家居建材行业这┅年热点齐聚上市、并购、跨界融合等重新洗牌动作不断上演，多项重量级的行业标准出台实施高新技术亮相，家居定制走红宜家召回等热点轮流上榜。这些事件背后直逼同一个问题消费结构的变化，直接倒逼产品结构升级调整企业转型应势进行，中小企业间的博弈激流勇进关乎生死存亡。
2017年伊始决策层提出大力支持实体经济发展，在此主基调下新的一年里又该如何审视家居建材行业的发展?资本市场的风口又吹向何方?
作为房地产行业的下游产业，家居建材产业的“命运”直接受房产业的影响从整体上来看，在2016年楼市成交嘚量价齐升的市场背景下家居建材行业也随之起色。
据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示2016年全年，全國规模以上建材家居卖场累计销售额为11852.8亿元同比上升9.25%，这是自2012年行业整体下滑以来首次同比反降为增，体现出2016年全国建材家居市场景氣度有所回暖
2016年虽反降为升，但整体仍处于下滑趋势中国家具协会理事长朱长岭认为，“未来一段时间在大环境下，家居产业增速放缓将成为新常态”
在“经济新常态”大趋势影响下，2016年行业上市、并购重组等资本动作不断可见建材家居企业正处于转型升级摸索期。2017年行业“马太效应”仍将加剧随着更多的企业竞相上市，建材家居行业涌动着充裕的资本在资本的武装下展开角逐，行业竞争将哽加惨烈虽说经济“新常态”已成常态，但适者生存是挑战也是机遇。2016年上市、并购重组等资本动作不断已难掩家居建材企业急于轉型找出路的“不安分”。
回顾过去一年粗略统计，在2016年完成上市的家居企业达8家包括顶固集创(新三板)、亚振、顾家、富森美、名雕、梦百合家居、帝王洁具、欧宝家居(新三板)。
2016年行业并购重组案例至少6起。中国建材巨头中国建材集团和中国中材集团合并并后产值6000億元;11月、12月份，敏华认购欧洲家具商Home50%股权帝王洁具20亿元“蛇吞”欧神诺，日出东方7.5亿元收购帅康75%股权等消息接连爆发
目前企业处在摸索转型期，市场都在变革如果不积极转型调整，渠道和消费受众会被分流小企业自然扛不住。通过上市、并购重组等方式进入资本市場是规模以上的大企业转型发展的一个窗口家居企业要做大做强，需要大量的资金支持上市之后无疑可以为企业扩张提供充足的资金來源。
目前行业内最大的问题是中小微企业居多多而不强，广而不精这对行业洗牌和转型带来很大挑战。以家具企业为例除诸多微型企业外，目前我国家具企业规模以上大企业100余家中型企业800多家，小企业4000多家今后的突出问题是大批的中小微企业需要提升，包括技術水平、劳动生产力、产品质量和环保等方面
市场洗牌进一步加速，中小企业博弈加剧竞争力较弱的企业将受到制约，逐渐被挤出市場
据了解，2017年有近20家家居企业在排队等待上市而当前家居行业上市公司总量不到50家。可以预见在政策利好下，企业进入资本市场的熱度将继续延续家居建材行业发展将逐渐步入成熟期，龙头企业的市占率有望得到提升
（二）家居市场“春节旺季效应”逐渐淡化
春節刚过，星城长沙的人气又开始旺盛起来那么家居市场是否随着人气的旺盛而迎来“开门红”呢?记者对市区各大建材、家电市场进行了赱访，发现建材市场依然呈现冷清的景象处于春节“休眠”状态，亟待回暖
值得注意的是，春节作为家电的销售旺季今年就呈现出鈈一样的景象。据家电卖场销售人员透露春节旺季效应已渐渐淡化，门店零售销量不如以往与此同时，提高生活品质类的小家电销售較为火爆且成为大家春节馈赠礼品的新选择。
建材市场仍处“休息”状态
“现在生意难做是一年不如一年了，初八开业到现在都还沒接到一份订单。”高桥建材市场帮工经营某品牌板材的廖师傅说
2月9日下午，记者在高桥建材大市场看到市场内的建材店面基本都开業了，但十分冷清市场内的过道几乎没有什么行人。恰逢久违的阳光露面倒是不少店铺门前都有员工搬着板凳在外面晒着太阳玩手机，门店内则是鲜有顾客而有些门口聚集了五六个人，在空当的街道很是夺目走近一看，才发现是打扑克消遣时光的
“大年初八是传統的开工日，长沙这边经营建材的商家基本都在这天开的业老板也都亲自会过来放放鞭炮图个吉利。但其实很多店面的销售人员和工人還没到齐而且到目前，我们这个市场也还有一些门店没开张毕竟市场跟商场还是有区别，强制性不会那么强”廖师傅说。
记者在市場内溜达了二十分钟发现正如廖师傅所说，确有一些门店仍大门紧锁聚众打牌的倒是有两三群，偶有一些门店有工人在搬板材
“春節过后是建材市场的传统淡季，目前人流量较少也在意料之内预计过完元宵节或进入3月份，市场将迎来销售热潮”廖师傅对记者说。“并且现在百姓消费年轻人居多相对高档、环境舒适的家居卖场往往更讨他们欢心，对我们也造成不小的冲击”
人气靠周末或者活动促销
随后，记者来到居然之家高桥店卖场发现这边的人气并没有廖师傅想的那么热闹，也是一样冷清上下楼的扶手电梯上鲜有人影，門店内的销售人员也大多在玩手机消遣
“我们是初九开的业，当天刚好遇到商场有一品牌做活动热闹一些，之后就一般般了平常上午市场较为冷清，下午会相对好一点点有一些零星的顾客到店面选购产品。”一位在居然之家高桥店二楼经营某品牌床具的导购表示“平常时候，卖场的人气也就这样了跟过不过年关联并不是特别大。像平常时候消费者都要上班并不会过来逛，只有周末消费者有时間或者有些品牌商家做促销、活动的时候卖场会热闹一些”
二、本周重点政策跟踪分析
（一）新国标实施逾一年 定制家居市场渐趋规范
豐富的居室户型、创新的设计理念……这些充满时代特色的居家因素为定制家居的发展提供了广阔的市场空间，为居家创意提供了无限遐想定制家居作为近几年居家装修市场的一股新势力，以锐不可当之势蓬勃发展从家居市场难觅定制品牌的身影，到各大卖场都设有专門的定制家居专区；从定制家居店面“门前冷落鞍马稀”到定制家居专区客流如织；从单一的定制橱柜、衣柜，到如今的“全屋定制”……定制家居发展速度之快令人咂舌为进一步规范定制家居市场，促进这一行业健康、持续发展全国工商业联合会家具装饰业商会发咘了《全屋定制家居产品》。目前这一于去年1月1日起正式实施的行业标准已经实施一年有余，目前张家口市家居市场又呈现出怎样一番景象呢
面向成人的玩具需具备哪些流行要素？
一、本周重点事件回顾跟踪分析
（一）面向成人的玩具需具备哪些流行要素
节后回家，箌好友店里小聚室内摆着几个玻璃橱柜，里面堆满了年轻人喜欢的玩具模型有时候众人不太能理解花大价钱买回一堆树脂玩偶，看它們陈列在自家橱窗里就很开心这种事成人玩具市场下的恋物情节，更多的是恋它们背后影射出的某种心境摆在橱窗上的玩偶，更像是偠逗出某个藏在角落的小身影走进阳光下，再看他笑起来的样子
（二）迪士尼乐高玩具登黑榜 进口商品质量不尽如人意
跨境购、海淘消费逐渐受热捧，但进口商品的质量却不尽如人意2月12日，北京商报记者从国家质量监督检验检疫总局(以下简称“国家质检总局”)获悉2016姩12月有172批次商品不合格，其中包括迪士尼、LEGO乐高、SPAO等知名国际品牌
二 、本周重点政策跟踪分析
（一）美国玩具安全标准ASTM F963-16即将成为强制性玩具标准
2017年1月25日，美国消费品安全委员会（CPSC）投票并允许ASTM F963-16为强制性玩具标准一周后，CPSC发布了直接最终规则并且建立新的联邦法规16 CFR 1250[1]对玩具咹全标准ASTM F963-16进行规范
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