没做过医药代表怎么办还做得下去吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-03 00:29 标签： 没做过医药代表怎么办
>>没做过医药代表怎么办实录第二季~47我快坚持不下去做没做过医药代表怎么办了怎么办？>

医药销售行业中的没做过医药代表怎么办（临床代表）的销售之路并不平坦可鉯说前进如同逆水行舟，但成功路上并不拥挤因为坚持的代表不多！如果哪天你遇到了问题，就来听听本节目虽不能让你马上成功，泹总会给你另辟蹊径让你找到答案！

简介：杏林春满，仰仗于人无过无错，无缺陷……此人只应天上有–––师杏

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我行我show！中国医院管理案例评选医院卓越管理实践大秀场。

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来源：赛柏蓝| 作者：Grace

销售工作很有意思，常做常新危机与成就感并行并存。你以為顺风顺水时却马失前蹄穷途末路了却突然柳暗花明。招聘销售岗位里面写的必备软实力第一条总是：可以承担压力并且热爱接受挑战因为性格和态度会一起决定你的销售职业生涯高度和深度。

什么是你职业生涯里最触动你的那一次
是不是销售心法也犹如武学法则“見天地、见到众生、见到自己”？
一 .那一刻原来我站出来我的行为举止真的代表了公司的形象
去年我们省内最大的学术会议上有一个两囼手术同台竞技的机会，我们投了其中一台用我们的3D影像系统和能量器械，和我们同台竞技的是另一个厂家产品会前我再三确认转播嘚设备、器械，分配到的病人的情况主刀对产品也是非常熟悉，手术水平和器械操作完全没问题
当天，我们在手术室里跟台做准备會场里面大概500个医生观看，公司老板也都到了同况进行会场和全网转播，会场里由主持人一边解说手术一边和手术室里面互动窍门是仳拼手术转播中各家腹腔镜影像的色彩还原质量，超声刀的切割速度、止血能力
也不知道怎么了，能量产品器械一装上主机就没通过验證开始报警紧急拆了第二把，还是这样！隔壁间手术都开始转播出去了我们还在弄开机自检。工作微信群里噼里啪啦都炸窝了肯定昰老板看到一半黑屏急坏了。我心里是有底的设备肯定没问题，可能耗材不知道出了什么毛病已经让器械护士去库房拿换一个批号的產品了。但我们这里不能干等着吧这不是会让所有在线的医生觉得我们产品特别复杂、难操作吗？大佬已经开始在手术台旁边极不耐烦叻
当时我也不知道我怎么了，就是觉得不能给自己公司和产品丢人在手术室里面就拿起了耳麦。告知现场在某某教授精彩表演之前，我们今天先给大家介绍一下使用那些设备和器械呼呼呼说了三分钟，那边同事和护士在配合开机自检通过！镜头赶紧切回手术转播叻。
工作里面最怕的就是给你当众突然来招架不住的一击观众都来齐了，不知道怎么继续表演了实在下不来台。平时各忙各的做一些細碎的销售工作不觉得原来在有些时候，我们真的在为公司品牌而战我觉得我囧一点没什么，但是无论如何不可能在那么大场面上，让自己公司的产品低人一等
二．当我亲身经历到我的工作确实直接关系到病人健康
--来自真真的故事，Top 5 药企销售代表
好像所有职场里的磕磕绊绊、客户的刁难对我这个女汉子来说也不过是关关难过关关过本来选择了做没做过医药代表怎么办，也就是选择了在一个比较复雜的环境里吃口饭都有心理预期的。
唯独有一次是真的有点震撼住我了。
入行第四年刚把一个内分泌的新自费药做进一家三甲医院，我们都清楚的这个药物常见副作用就是恶心呕吐但是是一过性的。有一天半夜年轻医生发微信给我，说某某病人用了这个药难受嘚不行了，现在去家附近的医院急诊当时我一下子就紧张，虽然基本上也知道是由于病人个体情况让他的主观感受特别不好而且也未必是因为吃了这个药。但是那一刻心里真的放不下一个人立刻打车去了那家医院，病人的名字我也知道的嘛我也不知道我该以什么身份去问询呢？我急的直接冲到急诊医生那里说我是某某医院的医生让我来关心某病人的情况，急诊医生很配合没多问云淡风轻的打开電脑说：“病人来的时候说自己快不行了，但是各项指标都很好的没事，在那边挂盐水”
我什么都没说，站过去看了一两分钟病人奣显这一刻是蛮好的，坐着挂水我就特别安心的默默走了。
那次是冬天半夜我一个小姑娘毫不犹豫打车往返了一次郊区，急的棉毛衫嘟湿了
虽然之前在公司受了很多我们的工作是为了“守护病人健康”等教育，可是那一次我真正从心里出发，自主的做了这件事那鉯后，每次做医生教育也好病患教育也好。对于任何药物的禁忌症、用法种种我总是竭尽所能，说的非常清楚仔细因为每一个我们認为的“一过性”，也许是单个病人个体的“大不适”
三．虽然我输了，我却真的觉得付出的努力已经对得起自己并且得到了成长
--来洎蒋老师的故事，Top 5 诊断公司销售代表
有一次有一家医院的设备单子我养了三年期间真是呕心沥血，产品的试用、学术在临床的推广带領医院设备科参观我们厂家硬件条件什么都做了，经销商也非常的给力配合学术平台、客户粘度、商务渠道可以说都通畅了，这一年终於等到医院开标了这套设备我们几乎十拿九稳，标书基本上我们全部靠近无论价格、保修年限都十分苛刻了，等于也直接排除了其他幾家进口竞品
招标前几天，有个国产厂家找到卫计委以支持国产、品牌保护的名义突然加入了竞争。当时还没有非常紧张毕竟产品嘚技术上面他们并不完全靠近，而我们的价格也和他们差不多了不觉得医院会转头他们。谁知道在招标现场他们负责人突然给了个极低的不可思议的价格，当场院长带头转投了他们虽然现场没有拍板，但是我们基本就是没戏了
出来后，我忍不住红了眼眶不是舍不嘚这单生意，确实是有点心疼这几年的付出可是做生意是常来常往，所以的努力化成了和这家医院的种种链接擦擦眼泪，继续奋斗下┅单呗！
招标是一场没有硝烟的战争背后是一将功成万骨枯，在那些大设备招标现场伴随着中标得欣喜若狂，总有人黯然神伤、许多堂堂七尺男儿在招标现场情绪失控哭得泣不成声的。
有时候真的心疼自己也心疼对手，心理素质差的是真的做不成销售的。
行业的特殊性决定了没做过医药代表怎么办肩负着远远比其他所有行业的销售人员更重的职业责任甚至社会责任。不要忘记工作中不期而遇的溫暖也不要忘了大雨磅礴里没有带伞的日子。前方的路比走过的路更加重要！一起加油吧！

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