过度包装的“创业者”，该找回自己的初心了_网易科技
过度包装的“创业者”，该找回自己的初心了
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文|艾瑞克“创业者”曾经是个非常励志的词，《赢在中国》播出的时候，艾瑞克记住了曾花，一个靠自己的努力走上巅峰的女人，领导的思凯乐已经成为了国内户外用品的领军品牌。如今这一波创业大潮中，“创业者”却以截然相反的另一种形象出现。曾经的创业者多数是吃苦耐劳，勤恳励志的形象，而今天，“创业者”却像极了网红，善于演讲，像明星一样出席各种会议论坛，参加各种电视节目，每每必定要语出惊人，言语间总是蹦出一些不明觉厉的词语，每一个人都“立志”改变世界，每一个人都想要做门外的野蛮人，每一个人的PPT里都瞄准了一个传统行业，誓言要颠覆他们。门外的野蛮人被误解自从创业大潮一开，似乎遍地都是野蛮人，传统产业人人自危，仿佛倾刻间就要覆灭。很多互联网圈内的外行人，手执互联网思维之矛，自信分分钟就可以终结一个传统行业。专业知识不懂没关系，我们有互联网思维，我们有新媒体自媒体。门外的野蛮人被严重的误解了，这个“野蛮”绝不是不懂专业知识而只知横冲直撞，而是指以“野蛮”的手法，去打破常规。以一种反传统的思维去重新解构过去的产业。野蛮人事实上是以更专业和更先进的知识，去从制高点去重新搭建产业生态。所有已知的都是落后的，传统产业的专业事实上是建立在一个落后的知识体系之上的，所以才会被掌握更专业知识的野蛮人给冲垮。这个过程像极了地心说被日心说取代，神话论被科学论所取代的过程，又或者是以蒸汽机为中心的工业体系向石油天然气时代的升级，是知识体系的打乱升级和重组。传统行业的落后是建立在对已知体系的自信上的，是对过去落后的知识深信不疑，而将一切先进的技术和观点视为离经判道和小儿胡闹。整个互联网产业就是在这个一个背景下发展起来的，二十多年前谁要说足不出户就可以买遍天下，就被会人视为白日做梦。背离初心的“创业者”PE和VC的出现本来是件好事，让更多有想法没有资金的人得以实现梦想，然而也带来了一个不好的恶习，那就是越来越多的人开始失去了创业的敬畏之心。艾瑞克在看一些招聘节目的时候，经常可以看到一些年轻人，企图以一些自认为可以改变世界的想法，希望BOSS们投资他们。越来越多的创业者不再琢磨用户需求和打磨产品，而在琢磨怎么做好财报，怎么讲好一个故事，怎么创造一个情怀，怎么做一份漂亮的PPT，怎么包装一个好听的概念。他们开始研究投资人的心理，研究怎么引起巨头的兴趣好让他们收购自己。甚至很多创业者从一开始创业的时候，就在盯着巨头的软肋打，然后等着巨头收购自己。艾瑞克曾经在和几个创业者聊天的过程中，发现他们都有一个共同的特点，那就是完全不谈怎么做好产品，而是在想怎么迅速做大规模，复制成为他们的第一追求。在第一步都还没有跨出的时候，已经开始在想怎么将自己的生意复制到全国。创业的项目正在变得越来越大，动不动就是颠覆传统，袭卷全国，走向世界。即便是开个快餐店，也没有人再满足于一家一家的开店了，动不动就听到有人说几年内要开几百家店。过度包装的“创业者”像极了“微商”艾瑞克写过不少微商的文章，其中有一类微商艾瑞克称之为“伪微商”，大概分为两类：一种是通过爆力刷屏的卖货者，还有一类是以庞氏游戏和以发展下线为主的代理们。这一类“伪微商”们有一个特点，那就是会通过晒单、晒收入以及晒逼格来包装自己，给人一种很高大上的形象。而反观现在的创业市场，一部分“创业者”们也呈现出了这样的状态，他们的朋友圈和“伪微商”们如出一辙，也是各种晒，晒自己参加各种大会的照片，经常在朋友圈里发一些互联网思维之类的语录，总是通过出席各种大会的照片来包装自己。艾瑞克的朋友圈里经常看到一些创业者，看不到他们的产品，却总是看到他们在参加峰会的路上，各种会议各种论坛各种学习以及各种会议的邀请涵，经常看到他们发布招募合伙人的信息，一招就是上百人，甚至有人打出1元创业之类的口号来。最极端的一个例子是项目还没开始，就打出百万合伙人的招募信息，其实就是一种变像的众筹，但是整个过程像极了搞传销。每一个合伙人发展一个新的合伙人进来，就可以获得返利和股权升级，发展的合伙人多就有机会进入股东大会等等。这一部分创业者一直在追求颠覆，以野蛮人自居，但是却绝口不和你提产品，总是在和你谈情怀聊理想，其行为与朋友圈刷屏的“微商”们越来越像。从这一部分“创业者”身上看不到野蛮人的精神，却只看到“野蛮”的行为。创业不应以被收购和上市为终极目的连续创业者其实干的是风险投资的事情，都在等待一个合适的时机套现离场，只不过付出的是自己的时间和技术。这种行为本来无可厚非，如果公司确实值这个钱，那么谁也没资格出来指责。但是越来越多的“创业者”却在通过虚假信息和故事来做高估值，甚至有部分“创业者”在巧立名目将投资人的钱转移动自己的口袋里，这就与诈骗无异了。不久前发生的“四月青年”网总经理被员工向大股东揭发事件就是个极端案例。绝大多数“创业者”都是带有功利心的，但是如果这种功利心变成了利欲熏心，那么最终丧失的就是自己的人格。据传在投资圈内有一份黑名单，上面记载着的都是信誉有问题的“创业者”，这份名单上的人是再也没有机会拿到投资的。为了一时的利欲而丧失掉自己的人格和信誉乃至前途，是非常不可取的一种做法。最近爆发的“云视链”和“游侠汽车”将成为一个标志，“创业者”的做假行为开始被摆到台面上来讨论。在热钱涌动全民创业的高潮之下，“创业者”该是时候反思一直，找回自己的初心了。否则早晚有一天，“创业者”这个代表励志和梦想的词，将会被染上一层灰色，一个正能量的名义将会变成一个贬义词，这是所有人都不想看到的。创业者该从参加各种大会的路上回归了，少一些论坛和炒作，多花一些心思去研究用户的行为和打磨自己的产品，少花心思做高估值多想一想怎么做好自己的用户凝聚力。
作者：iseric，同名公众号：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地注：本文为作者独立观点，不代表网易科技立场。《易语中的》为科技旗下重点打造的专栏作者平台，欢迎投稿！投稿通道:tougao@
本文来源：网易科技报道
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包装创业团队，至少需要在四个方面进行得力的体现。
最核心的是团队创意。
天使投资，首先是看创意。
创意是一个项目的基础。创意的创新性、突破性非常重要。然后将自己的产品逻辑、商业逻辑做一个漂亮的阐述，这样有的放矢，让投资人一目了然，成功率自然提高。
创意体现的是团队的想象力，以及对未来趋势的前瞻能力，阐述清晰，容易打动投资人。这是基础。
其次是执行力。
执行是创业团队的核心竞争力。没有执行力，再好的创意都是空中楼阁，不能成为现实生产力。执行力就是体现在，如何将一个好的创意，转化为现实的生产力，市场的竞争力。体现的是创业团队的务实能力。这年头，只有执行才是王道。
第三是发展力。
发展力主要是侧重于市场前景。如果你说一个修鞋的项目，发展前景就不大，需要大量的手工，而且有修鞋的客户数量太少。但一个教育、大健康、旅游、体育、娱乐，这样大市场里，发展潜力就是有无限可能。从细分市场开始，逐渐蔓延整个产业链的发展方向。但讲发展力，不是浮夸，而是在实事求是的基础上，展望美好前景。这年头能做投资的，都是智商超高的牛人，欺骗是没有路的。自吹自擂一点儿是必须的。
要证实发展力，最好有良好的数据证明。比如创业初期带来的客户流量等，数据是最有说服力的。但绝对不能胡编滥造。
最后，如果是会见投资人，要注意穿着。
把会见投资人当做一个严谨的社交来对待。穿着不是说一定要正装打扮，或者要高档潮气，而是要根据自己特色，有一个简洁、卫生、合适的穿着。这不是为了显示或者炫耀，而是尊重投资人的一个基本要求，也是社交礼仪中一个基础动作。
资本是逐利的。现在投资人都在寻找好的项目，就像蜜蜂寻找花朵，猴子寻找水果，宅男寻找苍井空一样，要想让投资人给你真金白银，你得证明，你们有这个实力，你们是一个好的团队，超越他们的期望。
如是，钱，就不是问题！
昨天，布伦特原油价格连破58、59美元关口
用户：b**8
坚固金业有限公司就是对赌黑平台。卡点、
我今天要控告骗子金荣中国金融业有限公司快递纸箱也是宝 看大学生用它如何创业赚钱！
双十一又要来了，剁手族们憧憬着拆完包裹后的兴奋时，有没有想过如何处理被拆后的包装盒？“卖废品一公斤才六毛，存一年估计也卖不了几个钱，还懒得去存。”“索性扔了。”“拿来当垃圾盒。”“打包一些不常用的杂物。”……卖不值钱，扔了可惜，正是看到这个尴尬带来的商机，重庆大学的学生孔明星建立自己的NSN公益创业团队，在快递包装中挖金矿——回收网购后的包装纸箱。平均每个纸箱一毛钱收益，却花了他和团队近两年的时间。如今，孔明星也面对尴尬，他看好前景，却也只能维持盈亏平衡。商机剁手族的烦恼 快递纸箱只能扔吗？孔明星2013年7月就组织了自己的3人团队，最初只是想参加大学生创业挑战赛，但在项目上，他们烦恼了很久。“流行的电商创业我们试过很多，都没下文了。”直到一次闲聊，团队成员向雪莲抱怨网购后不知如何处理包装纸箱，“扔掉太可惜，回收没渠道”，这却成了他们最终敲定的创业项目。孔明星说，通过重庆大学在校生的145份有效问卷调查显示，大部分快递纸箱都没有得到充分的回收利用，其中37.24%的人拿到包裹后直接把纸箱当垃圾扔掉、97%的同学不会进行回收再利用。“但近九成人支持这些纸箱重复使用。”孔明星说，“这事，有需求”。定位全国网购高校生有1亿人 他们更集中也更好回收“目前，我们的目标人群定位的在校大学生。”孔明星介绍，根据可查数据，2014年中国网购人数为3.6亿人，在校学生占30%，其中高校学生比例高达96%，由此推算2014年全国高校大学生网购人数达1.04亿人。仅以大学城为例，所有快递投递点每天约有1000件左右快件，纸箱包装约占50%也就是500个，而一个月在校20天，所以月均需要回收的纸箱在1万个左右。“这还没算促销高峰期快件有50%的增量和双十一2倍的增量。所以，回收来源是充足的。”团队成员周静说，同时，作为主流包装纸箱的瓦楞纸箱，在回收后也有着很大的利用前景。“这些包装纸箱，按大小、生产和使用成本在0.22~5.57元不等，回收价一公斤才0.6元，这中间是有利润空间的。”孔明星说，而看到这一点的人其实不少，他了解到也有私营企业垂涎于此。“但集中回收和翻新再生产的环节会产生庞大的成本，权衡一下就容易让人放弃。”这个观点也被一家物流公司的相关负责人证实。“包装费占快递运营总成本的三成左右，但包装纸箱很多被浪费，目前，快递公司基本没有回收外包装的业务，主要原因在于回收的人力成本远高于废纸箱回收的利润。”另据记者了解，去年9月，有知名网上商城首次尝试纸箱回收计划，但第一周回收率只有15%。据央视报道，去年双十一，快递业日均产生的废弃包装达8860万件，资源消耗惊人。面对回收的利润抵不过人力的成本，孔明星的决定是面向高校。“学校回收比起小区回收更聚集，所以能付出较小的成本回收较大的量。”模式与快递点合作 将凡客、京东的纸箱还他们孔明星设计了三种方式完成回收和再利用。第一种，在宿舍设立回收点，根据纸箱规格、完整度不同，自助兑换文具等小礼物进行回收，再根据商家不同的采购需求分类，以低廉的价格直接销售给他们。第二种，直接与快递合作，对一些拥有特殊包装纸箱的电商，如凡客、唯品会等，采取校园回收，并将纸箱返还快递，由快递和所合作的凡客、唯品会等进行再利用。第三种，开展特色收集方案，在回收过程中，为每一个自愿提供纸箱的同学提供集点券，集点券可在校园超市和食堂“购买”实物。据从事回收行业的业内人士介绍，废纸箱回收后，都是被纸箱厂或纸厂买去再加工，但对于一些品相和质量都较好的纸箱来说，再加工确实有点浪费资源了。“说白了，完好的纸箱算不上废品”。而孔明星说，团队在回收过程中，最重要的就是完成了再利用环节。“回收的时候，我们会按新、旧、破损三类进行分类，新纸箱可以提供给快递直接利用，旧纸箱可就地简易加工销售，而残破纸箱则回炉重造，通过DIY的形式加工成书签、手机托盘等小礼品。”盈利回收一个纸箱赚1毛钱 利薄了如何多销呢？孔明星说，团队在重大虎溪校区已和圆通、申通、中通、韵达和快递驿站达成合作，同时在竹园宿舍区也建立了回收点；在沙坪坝的老校区，则主要与快递点合作，已经与UU快递、韵达快递达成合作。此外，天猫的合作也在洽谈中。“统计下来，平均每个快递点回收量100~200个，去年双十一仅在重大虎溪校区一个周末就完成2000多个的回收量。”虽然如此，目前，除去人力等成本后，孔明星也只能达到盈亏平衡。“现在的难点就是扩张。”孔明星说，纸箱回收再卖出，中间的差价部分收益不高，平均每个纸箱只有1毛钱左右，全靠薄利多销。而现在规模太小，下一步也打算引进大企业进行项目的扩张。“除了在高校布局，我们也计划深入商业区、小区，人力成本方面，粗略的打算是不设点，因为每设一个点就代表固定的人力支出，我们将与快递合作，哪个地方今天送出多少快件，能回收多少纸箱，我们获得资料后再派人进行回收，这样打游击战的方式，就可以节约不少人力。”孔明星说，同时，回收的纸箱也会区分售价，发挥不同质量的纸箱的不同价值。孔明星说，未来还会对纸箱回收中价值更高的铆钉等进行扩展。
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青年如何创业？专业投资人详解新趋势
来源：南方日报
　　■资讯
　　5月4日，东莞团市委联合市人才办、市青年人才促进会等单位共同举办青年创新创业论坛，共有500多人参与了本次活动。在论坛上，商界人士和创投精英向与会者分享了创新创投的未来趋势，当天还举行了东莞青年创新创业项目路演和“我与大咖面对面”沙龙，让东莞的创业青年可以和投资人以及优秀企业家面对面学习。
　　创业者要学会讲资本故事
　　当天，团市委书记李亚鹏与创业工场、E创投学院、广东天使会等12家国内一线创新创投代表机构签署《东莞市青年创新创业战略服务协议》，为他们颁发东莞青年创新创业导师聘书。
　　在活动现场，创业工场合伙人张玮，广东天使会联合创始人、秘书长何巨，雷雨资本创始合伙人林洪生、E创投联合创始人、执行院长陈磊，创新谷、追梦者基金投资总监高晶晶等多位导师，通过创投趋势、投资解析、案例分享等主题演讲，结合创新趋势、科技创新和模式创新等剖析国内外的创新项目。
　　“2016年我们关注的领域，包括消费升级、人工智能、大健康、文化创意以及传统企业的‘互联网 ’或者‘ 互联网’。我以前也在东莞创业，东莞很适合创业，是个普通人也可以获得成功的地方。”何巨说，东莞的创业者们要学会讲资本故事，先学会讲，然后再把故事做实。
　　在他看来，创业中遇到的无非技术问题、推广问题和快速融资问题这三大问题。如今创业不是拼自己、拼团队，更多的是拼体系。
　　张玮在演说中谈到之前的“资本狂潮”和后来的“资本寒冬”。在她看来，有很长一段时间创业者并不关心自己的公司，只是天天往投资者的机构跑。“现在看来，目前资本市场更多的是回归理性，而非寒冬。”
　　创业公司要有核心竞争力
　　在论坛上设有公开讨论环节，各位创投大咖各抒己见。他们比较一致的意见，是创业公司不能人云亦云，要有自己的核心竞争力。
　　高晶晶认为，现在的创业者在政府的带动下，见到投资机构的机会很多，现在是创业者比较好的契机。“什么样的项目能够更好找到投资机构，吸引到投资机构的青睐？那一定要有自己的核心技术，比如一些云计算和平台，具有很强的技术壁垒，只有具备核心竞争力的公司才能够生存下去。”
　　在陈磊看来，创业团队需要扎实练好内功，找到产品和产品价值，发掘用户和用户价值才能够吸引到投资者。“用户的群体要清晰，因为商业的本质是交易，必须做到精准匹配，做产品的时候，要想到标的客户是谁，怎么去打动他们。”
　　张玮说，互联网是要去中心化，同时提高效率、降低成本，但有时候并非如此。不要为了创业而创业，不要为了O2O而做O2O，“互联网 ”不要随便去加。
　　“我们很多人有从众心理，长于模仿，短于思考。没有创新和思考，搞清楚自己该去做什么，如何去做，那么在创业的路上只有死路一条。”张玮说。
　　过度包装引投资人反感
　　针对如今很多创业团队都希望通过对自己进行包装，然后获得投资的做法，各位专业投资人认为这是舍本逐末的。
　　张玮说，自己在看项目的时候，不喜欢包装过的项目，因为每一个项目或多或少都有缺陷。
　　“如果是核心缺陷那就不具备投资价值，如果只是走偏、或者是团队缺少某些部分，可以通过一些辅导、培训，在实际的创业过程的历练中，把不好的东西打磨掉。项目可以‘美容’，变得越来越好，大家都是喜欢更有价值更美好的事物。”她说，“但如果是包装的话，那可能卸妆了之后就没法看了。”
　　高晶晶同样认为，过度的包装没有必要，反而会起到不好的效果。在她看来，创业是严肃的事情，应该思考商业模式，构建自己的团队。
　　她说，所有的投资机构看创业项目都是看有没有价值、商业模式怎么样，以及项目所在这个阶段和市场的趋势，好的项目一句话就可以概括完了。
　　“投资机构打开系统后台一看，就知道有没有必要继续聊的。创业者自觉经过包装就没法投了，而技术也是实打实的，没法包装。”高晶晶说。
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