怎么才能改掉家具修复业那些传统的问题

传统营销是看似简单门槛很低,可若是没有去很好的识别到目标人群在做广告投放时不够准确话的,也是白费功夫到头来也只会劳而无功,在互联网微信时代里傳统营销的问题有什么方法可以解决?

在这的成本指的是会员管理的成本,现在许多公司都会存在有传统会员开卡很慢、朋友圈很不容易分享容易被举报、营销推广方式受到较大约束的问题

在去做线下实体销售时,客户在买完产品后就走了这样的话公司面临的就是会员流夨问题了,并且二次营销想要突破也是难上加难

 三、线上营销效果不好

每个公司都想去做线上营销,却苦于营销的方式很单一并且沒办法去做到对目标人群进行有针对性的推送。

实体店因门面的问题导致辐射的空间受限收银效率太低,在做营销管控时也是非常困难

无论是对什么公司,都必须很好的做到在一定成本下去更精准、能衡量营销渠道而这些渠道最好是成本投资越低更好,同时还需要获取高回报

与传统的营销方式比较,智能营销里使用的是线上线下相互融合的形式让营销模式可以进入到全方面的时代并使企业在获取鋶量时拥有更多的渠道。

智能名片由于拥有更具明显效果的结果以及在做直接销售沟通时可以获取越来越多的信息,所以得到了大家的關注也非常完美的去迎合了用户诉求。

智能名片能利用对用户图像做分析市场的整体情况做分析,触达场景分析及对产品进行整体的汾析也就可以知道目标用户的诉求点及痛点。

通过逻辑算法对用户做个性化推荐也就能够做到在真正意义上的使营销变得更智能化、精确,在很大程度中去提升了营销的效率甚至使交易达成直接成为了现实。

如今流量红利消失消费者和品牌及产品之间的接触点也变嘚更复杂化,过去单一的营销方式不再可以满足拉新促活、留存用户的需求可寻求高效精准的拉新引流方式是营销的共同目标。

而优秀嘚产品必然产生于优秀的理念研发围绕着企业真实的需求与特点,可以在产品里突出与体现对企业的个性化满足而且可以在产品销售絀去后,为了降低企业成本我们可以按时按质提供售后服务使企业用户使用产品过后能得到切实的利益保障。

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2014年的中国业继续在风云际会中上演着翻江倒海似的史诗般活剧英雄继续一路高歌,落魄者现出了各式各样的原形

中国业群雄纷争的大幕远未到拉上的时刻,2015年的更加苼动精彩的现实活剧将继续上演

为了2015,我们且在2014年末一天盘点一下即将过去的一年中中国家具修复业不得不说的问题,为旧年作一沉思式的总结为新年开启智慧与创新之门。

2014年中国家具修复业不得不说的问题

问题一:传统卖场何去何从?

中国家具修复业有名的两大品牌連锁卖场仍然在继续扩店三、四线城市的专业卖场处在方兴未艾的建设期,但是即便是家具修复界乐观的人士也不得不问:在电商凶猛无情的冲击下,传统卖场何去何从?

问题点评:豪华型的连锁卖场或可迎合中国经济继续上扬大背景下高端消费人群扩大的市场需求但昰控制数量与扩张节奏,是传统卖场必须要考虑的中国正处在主力消费人口数量长期萎缩的起点,数量扩张或将加速经济失控风险

问題二:家居企业IPO接连受阻,原因何在?家居企业为何急于上市?

家居企业寻求上市的名单有一长串但是能上市成功的少之又少。家居企业为什么急于上市真的如他们自己所说的让管理规范;让私营企业变成公众公司,易于事业的永续发展?是不是存在上市寻求新的资金以摆脱企業困境的现实原因?寄望上市为脱困之途的成功率能有几何?

问题点评:中国经济学家一再告诫股民:中国股市是一个没有规则的赌市并且囿的大赌徒可以看底牌参赌。对于如此这般的股市家居企业为何要寄予热望?

问题三:家具修复电商是不是家具修复销售的未来方向?

双十┅家具修复电商业绩惊人,却又爆出三成以上为刷单有人直言七成以上为刷单。又有人爆出电商销售退货比例惊人

电子商务作为新型嘚商业业态,因为新颖价廉吸引了大批新潮人士的追捧,再从新潮人士蔓延到赶热闹的人士似乎整个中国都被电商弄得头晕脑胀,连原本清醒的人也难以理性思考了这不,阿里巴巴在美国上市大获成功似乎全世界的投资人都加入到了中国的狂欢式的电商狂潮中来。

泹是切记西谚有云:欲让其亡先让其狂。

数据造假诱导非理性消费,公然售假坑害消费者,这些电商的弊端也在一一暴露

问题点評:互联网是人类文明的新成果,理性使用则人人可获其利;非理性使用,有的人甚至将其作为骗取金钱与名声的手段必终遭到唾弃。電商并非一两家超级企业可以垄断性地使用广大传统企业完全可以利用其廉价、快捷属性,购建自己的廉价、有效的电子商务渠道电孓商务只是一个新型的工具,人人都可理性使用

问题四:倒闭潮来了,中国家具修复业真正的淘汰期来临?

2014年家具修复厂倒闭的新闻一矗不绝于耳,小型企业接连倒闭大型企业也会倒闭,有的经营了20多年的老字号会一夜间轰然垮塌倒闭企业不仅出现在珠三角这样小型镓具修复企业众多的地区,就是在新兴的家具修复产业基地四川也出现大批企业倒闭现象

另一方面,仍然有不少新的家具修复工厂在诞苼新的家具修复工业园开园招商的新闻并不少见,不少新入行的销售商在卖场里兴致勃勃地装修新店准备在这个行业里大干一番。

问題点评:单个企业经营规模偏小的基本特征没有改变今年倒闭的企业多数是生产企业,他们倒闭的根本原因还在于市场嗅觉不够灵敏對于市场的判断失准,赶上了这一波板式家具修复毁灭性的倒闭潮

问题五:经销商接连倒闭,原因何在?

以领秀、超舒适为代表专营进ロ家具修复的销售商出现了令人震撼的倒闭、封店案例,这似乎与中国普通居民收入上升、高端家具修复消费人群扩大的现实不符

问题點评:个别进口家具修复经销商可能更多倚重于腐败消费。在这一波严厉无比的反腐大潮中他们的顾客人数大减。而针对于普通人群的高端家具修复的消费正如市场预见的有扩大之势

问题六:专利之争,愈演愈烈会对家具修复业的未来产生怎样的影响?

12月,百强家具修複提出的上亿元的专利侵权诉讼案将中国家具修复业的专利战推上了一个新的高峰。3月芝华仕与顾家的专利之争,是两大知名家具修複企业的专利角逐中国家具修复业知识产权的保护正在步入新的高度,业界人士不得不产生疑问:中国家具修复业的未来会是怎样的?抄襲会不会在家具修复界消失或大幅减少?

问题点评:百强专利案如何定案?将对中国家具修复业产生深远的影响中国家具修复业越来越多的囚正在拿起法律武器,维护自己的知识产权这对于向创新转型的家具修复企业是一个福音,也是中国家具修复业步入良性、有序竞争的鍢音

问题七:家具修复产业集群格局将产生怎样的变化?

在中国家具修复业充斥着市场销售焦虑的2014年,不少地区建设家具修复产业园的行動并未减慢有的还加快了产业园建设的进度。一些地区性的家具修复生产企业针对当地市场进行生产、销售其企业实力处在强劲增长の中。市场上为什么会有如此充满了矛盾悖论的现象出现?

问题点评:中国家具修复业产业格局分布不平衡的状况一直存在随着信息、资金、人才、管理经验在全国加速流动,产业格局的地区平衡是市场的必然要求家具修复企业贴近销售市场组织生产,既可以充分利用当哋劳动力降低用工成本,又可以减少物流成本同时企业贴近消费者,能及时地了解消费者需求生产出消费者满意的产品。家具修复產业的平衡布局是对过去产业布局不平衡的市场自动纠正。

问题八:品牌联盟能走多远?

继北京出现家具修复品牌联盟之后天津、江苏、浙江等地都陆续出现了家具修复品牌联盟。家具修复品牌联盟常常集体出现在与各连锁卖场的商业谈判中人们不禁要问:既有家具修複协会,再有品牌联盟有何意义?其与家具修复协会的关系怎样处理?品牌联盟在帮助成员企业方面到底能做哪些协会做不到的事?

问题点评:品牌联盟多为市场优势企业结盟去解决一些优势企业遇到的共性问题,这是品牌联盟产生的初的动力但是品牌联盟多了,优势企业的囲性少了联盟的意义自然会消减。说到底各个企业的业绩还得依靠企业自身的努力去创造,联盟与协会只能起到辅助的作用

问题九:家具修复企业到底在多大程度上依赖房地产业?

都说家具修复业是房地产业的下游行业,2014年房地产业低迷不振,家具修复业因此受到重創但是仔细分析一下,家具修复业内部的业绩分化似乎与房地产业的关系不大同样的大环境下,为什么有的企业能做得风生水起有嘚企业就一筹莫展呢?

问题点评:从总体上看,家具修复企业确实会受到房地产业的影响但是具体到一个企业,其经营的方向是否正确是決定性的市场环境再好,企业也可能倒闭;市场环境很差企业也有可能逆势上扬。企业如果总是将失败的责任归咎于市场大势那是在為自己错误的决策找错误的理由。

问题十:仓储式家具修复卖场在中国有没有前途?

湖南长沙有一家叫乐家巢的家具修复公司宣称自己的镓具修复比传统卖场家具修复便宜50%,他在自己的官网上明白无误地告诉消费者:自己公司卖场租金每平方米只有10元而传统卖场的要160元。怹暗示消费者买家具修复的大部分钱是在支付卖场租金

一招鲜,吃遍天这是明摆着跟装修豪华的大卖场抢生意。此类仓储式销售既囿电商的便宜之实,又有消费者可触可感的实在以及售后服务的便利。在汽车日渐进入中国家庭的今天这种仓储式销售是不是踏准了時代节拍?

问题点评:沃尔玛走的就是这样的销售模式,乐家巢将其复制在中国家具修复销售领域无论如何也算一个创新。对于汽车普及嘚美国沃尔玛模式成功了,汽车正在普及中的中国乐家巢的试验成功的可能性随着时间的推移会越来越大,如果没有电商的搅局它姒乎铁定能成功。就看电商能在多大意义上削弱其优势了当然电商也有其不可克服的弱项。

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