ENONE中圭集团这家公司怎么样，收到了offer！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-30 10:50 标签： 兴县巨圭矿业有限公司
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& 恩能 CEO 张福建：我的“线上宜家”梦
恩能 CEO 张福建：我的“线上宜家”梦ENONE中圭 /
&&为何那么多人喜欢逛宜家，自有品牌商品丰富、购物环境好是一方面，更重要的是它提供了一种有品位、有品质的生活态度&。
张福建希望自己恩能能在虚拟的线上空间中散发出&宜家&的品质味道，这个梦想背后不仅要完整构建自有品牌供应链，还要像完美主义者一样对待商品细节
在张福建眼里，电商其实就是零售，只不过是零售的一个新业态和新渠道。但与零售行业相比，电商的优势在于可以用较小的资本投入更加轻易的接触到消费者，更深入的了解用户。
经过考量，张福建还进一步发现，中国家纺产业拥有近万亿的市场规模，垄断性的上游制造商品牌还尚未形成。另外，家纺用品存在着相对较大的盈利空间，毛利率基本高达35%，但做的不错的B2C独立家纺企业又少之甚少。
基于这些因素，张福建选择了家居家纺这一垂直B2C行业。张福建判断消费者行为习惯，认为在家居家纺这个领域，用户更关注的是去哪里买东西，而不是买哪种品牌。张福建把目标锁定在了将恩能打造成&线上宜家&，做一个线上高品质家居生活情景式购物平台。
张福建明白，要搭建这样一个平台，让用户相信恩能的线上高品质是个挑战，恩能提出了三个解决方式：第一，拍照，通过细节对比显现出来。第二，文字说明上，把商品卖点和品质感以用户理解的方式描述出来。第三，利用用户评价，让用户去看用过的人如何评价。
如何让恩能在降低SKU数的情况下，仍然满足用户的多种选择，恩能想出的对策是覆盖任何一个小的细分品类，充实品类结构，但降低每个品类的重复性。&类别齐全，类别里面做精选，找到性价比最好的。网站会做一些用户的数据调查，根据用户的反馈数据、我们的经验判断和之前的售卖情况。&
第三方品牌与自有品牌并进
为了能把恩能的线上渠道价值发挥到极致，给用户带来性价比更高的产品，并进一步提升优雅100的品牌价值，通过自有品牌来建立恩能平台的风格差异化。在经营第三方品牌的同时，恩能还同时开辟了自有品牌。
网站刚起步时，订单并不多，有时候甚至一天都没有一个订单生成。好不容易来了生意，也多是亲朋好友下的友情订单。
为了找到愿意给自己生产自有品牌的工厂，张福建和另一个联合创始人在义乌转了整整两天，可是并没有找到符合自己要求的工厂。因为联合创始人曾任华润万家、物美等公司的高管，是采购和供应链环节的行家，通过自身资源找到了南通一家专营出口加工和高星级酒店业务的工厂。
不过，在和工厂谈判的过程中，双方还是在首订量上陷入了僵局：工厂一旦开缸染色，订单数量至少是一万条起步，可是恩能刚上线，订单并不多，每款毛巾只需要几百条的库存。于是才有了开头的一幕。
在几经协商后，恩能与工厂主达成了一个折中的办法：根据自己需要从厂家现有出口订单和五星级酒店的订单中选取部分产品做跟单。
随着销量的提升，订单量也越来越大，与其合作的上游厂家也扩展到了七到八家。虽然不再需要跟单了，但恩能看到好的商品还是会选择跟单。
除此之外，恩能在毛巾、浴巾以及家纺上也开始自己去设计一些经典的基本款。另外，恩能还会到市场上去买一些合适的花样，拿去工厂加工。
现在，恩能自有品牌的销售额已经超过了网站整体销售额的一半。张福建称，2015年恩能还将对自有由品牌投入更多的精力。&因为他的风险度更高，自有品牌不能退，不能有太大的失误。&
目前，恩能的用户购买周期大概为一个季度一次，一年四次左右，用户的二次购买率也保持在40%左右。
根据提供的数据显示，恩能的月销售额中大概一半来自老客户。张福建表示，恩能现在的策略是把吸引新客户和留住老客户合二为一。通过维护老客户提供满意度的回头率，让这些老客户帮助网站去做口碑营销，然后带来新的客户。
张福建透露，恩能 2011年的销售额基本达到了公司的预期，2012年预计年底将比年初增长三至四倍，如果不追求高速增长，恩能 2012年年底将有望实现盈亏平衡。&我这样做是在只投入百分之十的市场费用下，做的一个比较保守的预算。&
正在接洽新投资人
恩能从去年开始就已经进入了新一轮的融资洽谈，但因为去年下半年正好是融资的冬天，所以并不顺利。虽然新的投资人还正在接触中，但张福建透露，恩能的原有股东已经对网站做了新的投资。
对于2012年电商领域出现的种种现象，张福建认为，金融市场的波动周期比经济的波动周期要短的多，而资本市场经常是反应过度。&当初对电子商务市场反应过度，放大热钱进来，把市场炒的泡沫很多，而当一两个网站没有成功上市，他们也恐慌过度，这不算怪现象。&
创业享受多于吃苦
&福建，自己创业了，以后可就没有双休啦&，张福建宣布自己创业时，有好友在微博上调侃到。
张福建说，看来朋友说对了，从自己创业了之后，哪怕是去看场电影，也常常会走神想到公司的事。
但张福建觉得，创业的过程还是享受比较多，苦都在自己意料之中。
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