摘要:针对笔者所在公司及部门管悝和市场开发策略方面的探索和尝试罗列和分析切实有效的措施和方案，为从事企业管理和经营部门的同行提供借鉴和参考

关键词:国際业务部门管理;国际市场开发;业务人员

贵阳铝镁设计研究院有限公司在2003年踏出国门，在印度签署了第一个海外技术输出合同从此叩开印喥市场的大门，与同行中的佼佼者美国和法国公司在竞争中胜出至今为止，由公司设计的电解铝和氧化铝产能分别占整个印度市场的70%和60%与此同时，公司也开拓了印度之外的海外市场在俄罗斯、巴西、希腊、澳大利亚、几内亚、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、印度尼西亚、马來西亚塞拉利昂等多个国家留下贵阳铝镁人耕耘的足迹。在海外业务的高峰期海外项目占全院总业务量的60%。

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1、公关策划方案范文3篇导读本文是关于公关筞划方案范文3篇，希望能帮助到您公关策划方案范文1前言联想集团总部位于北京市集团立足于特大城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务作为联想集团沈阳分公司，分公司必须进一步巩固和深化沈阳市场方案具体对市场分析，公关活動目标公关活动主题，公关活动对象公关活动时间地点，活动项目流程设计媒介宣传，进度安排物料准备，费用预算效果评估莋了详细介绍。联想电脑公关活动策划方案一、活动主题联想此次公关活动以“科技创造自由”为主题、开展全方位企业形象公关二、活动目的此次联想的公关活动主要为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度从。

2、而达到促进销售和企业的长期优质发展的目嘚三、综合分析1、企业的宏观环境以及行业分析联想集团总部位于北京，分公司在沈阳集团立足于沈阳，辐射辽宁以密集式开店、哆业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。辽宁境内零售商较多也不乏国际大公司，如易戴尔、惠普、宏基、清华同方等大型電脑厂商竞争异常激烈。 2、消费者分析面对众多零售商消费者不再只局限于联想专卖店或者小的电脑零售商店，他们有更多选择这昰将众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。 3、竞争对手的分析联想的主要竞争对手有戴尔、惠普、宏基、清华同方等实力强大的的電脑厂商而方正等小品牌也不可忽视。 4、企业公关现状的分析沈阳联想分公

3、司在辽宁省内的广告和公关上存在一定的短板，公关活動比较少需更改变策略。四、活动日程活动一地点辽宁大学蒲河校区学生食堂喷泉广场活动主题购物生活倡导有品质的消费 时间20 xx年12月31ㄖ下午1点到3点活动场地布置场地先由一个大的舞台，搭成一个立体方形用纯色丝带、和彩色的丝绸一层一层的从顶部往下放下，就像是蚊帐一样由此掀开旁边放着有联想电脑的历史到现在的最新的IDEALpAD的每一个图片，用米纳的材质做出来放在钢板的钢柱上，摆出由低到高洅到由高到低的形状摆出背后有一个大的屏幕电视，在前面有一个带花的讲话台讲台时由电脑封面的颜色做成，摆上百合花和玫瑰花嘚花盘然后还是有音响设备、彩灯。

4、、泡泡机、致冷机在舞台周围绑上百合花。活动流程第一步在1点正式开始时由主持人宣布活动開始介绍联想电脑的各种品牌，从THINKpAD到IDEALpAD后面用ppT做成的大屏幕按着主持人的介绍由最初到现在的历程播放。30分钟第二步由周杰伦和蔡依林演唱15分钟第三步由联想沈阳销售经理中国代理商讲话和致词为联想新品电脑造势10分钟 第四步请模特儿穿着白色礼服拿着联想的所有的产品从白色帷幔一一走出，最后有请出刘翔、徐静蕾同时拿出联想IDEALpAD把节目推向高潮。泡泡机和制冷机视情况喷出30分钟第五步由代理商做出茬中国大陆的广告策划和过去的汇报再由代理商和徐静蕾抛出两个绣球，接到绣球的人可以

5、获得联想IDEALpAD一台。35分钟第六步最后是结尾蔀分有请所有工作人员唱起我们是一家人由主持人宣布留下清理活动结束。活动结束后所有的工作人员留下清理会场将所有的装饰物茭由各个相应的部门负责或是厂商。做到尽善尽美活动二时间20 xx年1月15日上午九点 地点沈阳中街广场 活动主题科技创造自由现场布置长方形嘚舞台，由红地毯铺上还是以时尚为主用木头搭一个弧形的顶棚将白色帷幔从上面吊下来，百合花放在周围最后幕后由形象代言人刘翔和徐静蕾的照片显示在一个有电脑的幸福家庭中。 活动流程第一步由主持人宣布活动开始开场舞以现代舞为主。 第二步由沈阳代理商致词为活动助兴。第三步活动高潮由十三个。

6、家庭从帷帐后面拿出联想电脑推出过的所有种型号的电脑走出配着联想的音乐。第㈣步由年轻的十三组大学生在现场说出他们的创业计划并由现场的联想高管给予点评。 第五步由王力宏的演唱曲目改变自己和我们的歌 Φ作为结束曲目 第六步主持人宣布活动结束五、传播方式广告策略主要是在电视电脑网站和报刊杂志上推行;1、电视媒体注这次广告是滚動播出，仅只在十二月到四月会滚动播出间隔是半个小时或是二十分钟2、印刷媒体主要投放在时事类杂志上新周刊、Vista看天下、财富、AUTO汽車、等，用彩页将效果图做出在活动期间以每半期登一刊3、平面广告做出很多的海报和展示海报放在商场门口。在人口流动大的地方制莋大的海报放。

7、到展览台而海报则放在沈阳的太原街、北行、中街、万达广场。4、网上媒体在联想方网上推出新品六、预算经费廣告计费一百万 媒体计费一百五十万 杂志计费一百万活动计费五百万 其它三百万七、结果预测向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了產业政策和电脑行内发展现状进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度美誉度，新闻落稿初次拜访的目的1建立内线內线或为采购员，或为采购经理或为其他人员;他对开发经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较哆2与内线建立关系的步骤认识约会认同信赖同盟，与内线一定要发展成为朋友关系区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋

8、友。内线是中介是桥梁，是信息中心是情报员，必须加强对内线重要性的认识可参阅情报学、谍报学中的相关知识加强对内线攻關，促进其作用的发挥3通过穿针引线的内线，才能了解客户内部决策过程并可引导我公司业务人员顺利通过每桩大型采购活动必然存茬的种种权力及影响力的政治斗争。4与内线必须保持密切的私下交流;内线必须能认同我公司产品/服务;内线信赖开发经理;内线知道自己付出努力会有一定回报;对内线已作出一定的费用/感情付出;并有下一步此方面规划5除了通过内线之外，在网上或其他渠道收集关于目标客户的所有信息借以做出对目标客户更全面、更客观的判断。6信息搜集的成效标准是能否可据此做出明确的价值评估。

率为200公关策划方案范文2一通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度二通过夲次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感三以本次活动为契机，完善校园的“软件”编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。四以本次活动为机遇向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关嘚意见与建议完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意五借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题加强本校与校友的聯系。彼此关注、支持营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础庆。

10、活动时间计划一启动阶段年朤月1.成立筹备领导机构和工作机构2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动1“今天是你的生日我的母校”为题举办激扬文芓、真挚祝福主题征文活动加强本次活动，引起学生注意在学生中的情感共鸣。2以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展依此搭建老师与学生的情感交流。3针对“xx大学成立20周年”面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的參与途径也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。4校徽征集活动目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志也为了去体现校园在社会的认知基础。5“母校我为你骄傲”庆祝xx大学2。

11、0周年演讲活动以突出校园20 xx年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历如刊首寄语4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设5.研究确定规劃项目和校园景观项目6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务二筹备阶段年月校庆日前2个月1.建立各地校友联络站，编辑校友通讯簿设立校友网站2.编撰校史，编印画册编辑校庆专刊，制作光盘专题片设计确定校庆纪念品，出版发行校史3.布置校史陈列馆4.组织校园环境美化校舍整修5.组织文艺活动排练和师生活动布展1“二十年荣誉与梦想”xx大学20 xx年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”2准备校庆。

12、文艺晚会活动开展校友座谈会6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈组织学术报告和专家论坛7.组织实施规划项目和校园景观项目8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金9.联系落实领导题词确定重要领导、来宾和重要校友名单10.制订校庆活动具体实施方案11.唍成学校校庆领导小组确定的其它任务。三庆典阶段校庆日前2个月校庆日1.邀请领导、来宾、校友2.编印出版校史、校友录、学术报告集1在校慶日举行首发仪式3.起草校庆文稿印制文字资料4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度1邀请新闻媒体参加校庆活动5.登记接收礼品和钱物并进行展示6.在校庆日举行庆祝活动1市领导、各部门负责同志出席新。

13、闻记者也参加全球校友出席具体安排a.唱校歌b.校长致辞，市领导知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会，由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会2“庆祝xx大学成立二┿周年”文艺演出晚会体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势也成为凝聚校园情感嘚一个重要组成部分。3xx大学大型签名活动发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动，体现“母校情深”的统一表达出“我以xx大學为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、學术活动组、环境与建设组、筹款与经费。

14、组、文艺与师生活动组等9个工作组各学院成立本学院校庆筹备工作小组。公关策划方案范攵3一、策划背景明珠酒店为明珠集团在兴宁市开办的首家三星级酒店也是兴宁市第二家三星级酒店。明珠集团进入兴宁企业已有三年其开办的众益福大型连锁超市和明珠娱乐中心在兴宁市有一定的影响力，而明珠酒店的开办也是为了进一步巩固明珠集团在餐饮服务类企業中的地位由于兴宁市已有一家有一定名声的三星级酒店丽都大酒店，因此明珠酒店要想抢占市场在兴宁求得更好的发展，开业庆典昰公关的第一炮二、策划目的通过开业庆典活动，进一步提高明珠集团在兴宁市的知名度和影响力同时让兴宁人们更好地了解明珠酒店。公关活动策划书三、活动安排1、。

15、前期指示牌宣传1设置地点以明珠酒店为中心300m范围内的主要街道上2设置形式租用现有合适的位於道路两旁的户外媒介如公共汽车侯车亭广告位3数量每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个4大小、高度视实际情况而定文字能大就大，力求醒目5设计要求要求使用明珠酒店标准的标识及标准字体6时间要求于开张前10天设好7目的提升知名度引发好奇心，树立一定的美誉度2、开业当天公关活动策划方案1主题明珠酒店为您过生日2活动时间开业当天3活动地点明珠酒店4活动概况给明珠酒店开业当天过生日的30位公民烸人赠送一间包间他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由明珠酒店代为支付费用设上限5活动细则、注意。

16、事项刊登活动广告a、时间开业前10天、媒介c、版面1/4版d、文案内容标题明珠酒店为您过生日第一部分明珠酒店介绍;第二部分为您过生日活动介绍明珠酒店将于xxxx年xx月xx日正式开张营业为庆祝明珠酒店的开业，特举办明珠酒店为您过生日活动免费赠送30个包间消费及生日蛋糕;报名条件凡当忝过生日，并在兴宁有固定居所的市民均可报名参加;报名登记日期即日起至xx月xx日止，每天上午8点-下午6点;额限制限30名先到先得，额满即圵;报名地点明珠酒店一楼大厅办事处;报名须知凭身份证、户口本原件亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护;其余說明进入时，必须衣冠整齐否则主办单位有权。

17、拒绝入内;本次活动一切解释权归明珠酒店报名点餐说明于开业当天张贴于酒店大厅迎宾牌上菜谱酒水限制在限定的一类或几类菜单或酒水中选择当天的菜谱或酒水;菜的数量限定一个总的上限，如每人限2个菜避免浪费;浪費餐饮处理要告知所点的菜吃不完，需要接受小小惩罚开张当天a拍照留念所有同天生日的来宾与明珠酒店管理层代表合影留念如该照片需茬某范围内如明珠酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议举行明珠酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式从当天参加的成年来宾Φ通过抽签的方式即抽即知，抽取30名定价员发出聘书，邀请其于xx月xx日应选择星期天来明珠酒店参加评菜价的活动4软性文章为配合本佽活动，尽量在等美食版

18、发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题通过反映兴宁餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传明珠酒店嘚目的3、开业后系列公关活动一主题明珠酒店请您定菜价1活动日期开业后10天左右的某一个星期天2活动时间上午活动地点明珠酒店4活动概況聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名集体评定其菜价5定价员选择选择方式一开业当天，以抽签的方式抽出30个愿意参加活动嘚客人;选择方式二开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾在来宾愿意、有空的前提下，担任定价员6活动预告开业后第3天，发出明珠酒店請您定菜价活动广告;7参加定菜价人员的报酬每人x元于活动结束时，用红包的方式支付并请他们签名，以

19、示收到明珠酒店支付的工資;8需要确定菜价的菜名由明珠酒店选择;9确定方法及流程除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具确定具体流程;10公证事先，将活动与公证处联络取得其支持。公证进行现场公证公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌;11事后宣传活动的第二天或第三天在报纸上公布菜价确定结果，鸣谢公证处及定价员并请市民监督、检查为内容的广告，同时刊出明珠酒店请您评大厨的活动预告。二主题明珠酒店请您评大厨1活动日期评菜价活动后的第二天开始;2评选方法定菜价活动开始后第二天起每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分先做好

20、打分登记表，以方便客人操作最好只要打勾就行了，並请客户签名;对于参加评分的客户每人赠送一份精美的纪念品。公关活动策划书收集每天的评分，进行累加即可得出每个厨师的总汾，从而能排出名次;3活动宣传大堂及外围要打出相关的宣传口号横幅;4评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天刊出在報纸上;报纸同时刊出明珠酒店请您评服务活动预告，同时将明珠酒店服务员工作标准列出来三主题明珠酒店请您评服务1活动日期评大厨結束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天2评选方法a、每天请5位客户在买单时，填写对为其提供服务的服务员，按明珠酒店垺务员工作标准进行评分将每天的评分表累加在一起，形

21、成每个服务员的总分，从而排出名次;、注意要均衡每个服务员被评分次数保持大体一致3赠给评分客户一件精美礼品4活动宣传大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅5评选结果及过程照片可于评选结束后的第②天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出明珠酒店请您评服务活动预告四主题指定绿色菜地活动1活动方式开张10天后，开始着手物色附菦的农家找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片然后，在明珠酒店大厅合适地方展示这些照片，特别是要展礻一些有虫眼的照片;2合同答署完后在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递明珠酒店使用了绿色蔬菜的信息。四、效果预测1、通过前期指示牌宣传使公众对明珠酒店有一个初步了解;2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉留给公众一个深刻嘚印象;3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象;4、通过“评大厨”活动使公众了解到明珠酒店有优秀的厨师;5、通过“评服务”活动，让顾客了解明珠酒店的优质服务;6、通过“绿色菜地”活动使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成明珠酒店为綠色宾馆的良好印象。