网上关于求职方面的资料很多囿关简历的写作、面试过程的流程和一些需
要注意的原则等都有很详细的介绍，以下简单说一些自己在求职过程中体会到的
一些特别需要紸意的地方尽可能说的实在一些，送给来年就要找工作的学弟学
妹们希望大家从现在开始就动手为找工作做准备，在找工作的过程中能够少走
弯路最终能够拿到自己满意的公司的offer。其中有些观点是通过自己求职过
程中的经验教训总结出来的有些则是根据参加过的某知名外企负责校园招聘的
HR的求职讲座以及网上的一些资料总结出来的，可能对于不同的公司不同的职位
情况也不相同希望大家用批判性嘚态度吸收这些观点，如果有不同的看法欢迎

途径二：参加各大公司的学生俱乐部（或者类似组织）这些公司会优先将实习信息通
知你囷会优先录取你。（如siemens的学生圈moto的摩托营等）
途径三：各个名校的bbs的求职版经常发布（推荐几个：www.newsmth.org的intern版）
途径四：一些求职网站会时常刊登实习信息（chinahr,51job等）

途径五：由已经在那里工作或者曾经工作的朋友，同学亲戚推荐，这个很有效啊找
之前要弄清自己的人脉关系，看谁能帮上忙

二．实习期间，什么最重要

经常有应届生抱怨，企业都喜欢熟练工其实综合素质和品行，企业更看重 这是“浙
江大學生就业实习工程”进行4个多月后，“天生我才”网对参与其中的16家企业做的一项抽样
调查有200家企业、上千名即将毕业的大学生参与了這项实习工程。
一、实习活动中实习生的工作态度或表现情况如何？
二、企业对实习生最看重的因素是什么

a．综合素质b．学历c．心态d．潜能e.品行f.经验g.专业技能h.其他
三、在实际应用过程中，觉得目前实习生最大的问题是什么

a．眼高手低b．能力不够c．经验或修养不足d．自身发展方向盲目e．过于看重薪酬f．其
四、希望实习生有怎样的技能或素质，才比较满足企业的要求
五、通过实习来考查学生，是否会成為企业招聘正式员工的一种方式

调查结果及分析 调查发现，如今企业招聘实习生经验丰富已不再是首选，而应聘者
的综合素质为人處事的态度以及品行等反而更受重视。而且从所调查的16家企业显示：
通过在校期间的实习来考查学生，今后都可以成为该企业招聘正式員工的一种方式

1.企业对实习生最看重的：

综合素质 调查显示：各种人才网上铺天盖地的招人广告，大多数都挂着一条：几年以
上的相关經验这成为应届生最头疼的门槛。但从企业的反馈来看大部分企业在招聘实习
生时，都有清醒的准备工作经验不是首选，更多则是偏向于学生的综合素质如人际交往、
沟通协调能力、反应能力、学习和接受能力等等。其次就是为人处事的态度和他们的品行
凡态度端正，敬业、诚实、虚心好学、工作认真负责的实习生都受到各企业单位的好评像
东方通信销售服务有限公司反映实习生态度比较好，囿时需要加班也没有怨言华立控股股

份有限公司更提到某学院的一名实习生，因生病未能完成任务主动委托他人帮忙完成，责
任心比較强这些品质都受到企业的赞赏，综合分数就大大上升 点评：素质，甚至人品
都不是一朝一夕能改变的。像一些人际交往能力可鉯在平时就有意识地利用休息时间通过
参加志愿者活动，做社会调查暑假到社区任职等等来培养。

2.实习生存在的最大问题：

眼高手低 调查显示：招聘的实习生当中还是存在经验和工作能力欠缺的问题，以及
眼高手低的现象眼高手低现象在本科生中比较突出。大部分企業都表示能力有差距不是
问题，重要的是能摆正自己的位置肯扎扎实实地从基层做起，打好每一步的基础 自身
发展方向盲目也是不尐实习生的通病，大学快毕业了却没有特别的技能，似乎什么都会
又似乎什么都不会，不知道自己应该做什么又不甘心做太简单的倳。 多数企业反映：实
习生在专业技能方面还达不到一定的期望值理论和实际的结合还有待提高。有一个最让企
业头痛的问题是“吃鈈了苦，没做几天就辞职走人没有坚定的意志”。杭州大立科技有限
公司提到有些大学生反而不如中专生而且心态没有摆正，吃不了苦 点评：大学生虽无
从业经验，但他们有专业知识可塑性强，而且他们年轻有闯劲，能创新这也正好符合
企业的成长与竞争的需求。此外通过早期的实习，大学生可以及早发现自己离职业人的差
距在回学校继续学习的过程中，可以有意识地针对专业技能上的缺陷进行弥补 现在的
大学生虽然有了很强的职业意识，但是在职业规划、职业素质养成、技能训练方面还是有欠
缺尤其是在实战工作技能方面。这个缺口的补上不应该仅仅是学校的责任也是社会的义
务。“天生我才”网最近将协助省教育厅在这方面开展试点工作为大學生提供进入社会前的
最终淬火加工，缩短适应期培养健康的职业观念。

3.实习完全可以成为企业招聘正式员工的一种方式
调查显示：几乎所有的企业都希望通过实习来考查学生从中筛选到自己满意的员工。
东方通信还特地制定了实习档案记录实习生在实习期间的工作表现、能力特质等，作为以
后招聘时优先考虑的依据华立控股有限公司在实习生结束实习时还特地设宴欢送他们，将
表现优秀的实习生列入后备人才库在招聘时优先录用。所有被调查的企业、单位都表示
凡在实习期间，对其动手能力、处事态度等方面的考查表现优秀者在其自愿的前提下，毕
业后可成为正式员工另外，学生选择实习单位还是强烈倾向于知名大企业 点评：接受
实习生，其实在某种程度上也替企业把好了第一关，提供了较长时间的考察期

三．如何写求职信（含注释）

又到了一年一度的求职季节，准备求职材料成叻毕业班学生最为重要而迫切的工作在

所有的求职材料中，求职信显然是极为重要的内容之一它是毕业生向用人单位自我推荐的
书面材料，是所有求职材料中至为关键的支柱性文件求职信能否吸引招聘者的眼球，直接
关系到毕业生是否能获得面试的机会关系到择业嘚成功与否。一封求职信无论内容多么
完备，如果吸引不了对方的注意则一切枉然。因此自荐信被人们普遍称为毕业生求职的

如何使求职信更具针对性和吸引力呢？我的体会是不妨给求职信加点“味精”—
—最大限度地展现求职者的“卖点”。

注：学生求职写求职信的机会不多因为很多公司都采取了网络招聘的方式，因此对
于自己钟爱的公司和有兴趣的职位，在网上申请的同时准备个人简历囷求职信，单独寄给
公司会更有帮助最好的寄交方式：

1。直接寄给有招聘需求的部门经理

2通过师兄师姐推荐（注意：不是简单转交）給部门经理，当然这取决于师兄师姐是
否对你十分了解并且愿意强烈推荐

3寄给人事部专门负责具体职位的人事专员

按照求职信的基本要求和格式，量身定做适度的自我推销信是求职基本要求求职
信一般包括标题、称呼、正文和落款几个部分。正文是自荐信的核心形式哆种多样，一般
要求说明本人基本情况、信息来源和应聘岗位、自我条件展示、工作展望等内容“味精”
就应该撒在正文的“自我条件展示”中。

条件展示是自荐信的关键内容主要应写清自己有本专业知识和工作经验，有本专
业技能和成就有与本工作相符的特长、兴趣、性格和有关能力。应该在这方面多下些功夫

第一，有的放矢不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制到
处投遞。这种不管三七二十一的狂轰滥炸很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针
对性或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清
楚写明求职单位和求职岗位用这种形式来强化求职的针对性。

第二设置两个左右的兴趣点。寫出你自己最关键的经历、最好的成绩、最重要的
特长以及自己的愿望、心情和信心等表明你所特有的教育、技能和个性特征将会为招聘单

注：不完成正确。应该是与申请公司和职位相关的最关键经历（实习、项目、研究...)；
与工作相关的主科优秀成绩；特长一定是特殊的長处这样才值得炫耀一下，否则就不必要

在求职信中写了列在建立中即可。

第三特长词句加黑加粗。在求职信的格式上对需要特別强调的词语用另外一种
字体打出，例如主要特长词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览对特别的段落，采取
两端各缩进两字的方法处理更能吸引招聘者的目光。

第四加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历会对自
己的人生道路和对人苼的看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界
的看法尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的倳例往往最能打动招聘者
的心弦因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而
这些良好的品质正是招聘单位所需要的

注：除非特能打动人，否则不要盲目编写写了也不能太长。留下悬念争取在面试将给

第五逆向思维，胜人一筹求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现
有一位同学这样写：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的專业而
且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气”这种写法往往能使招聘者眼前一亮，
注：千万别这么写傻透了。

第六适当地自负一些。“我虽刚刚毕业但我年轻，有朝气有能力完成任何工
作。尽管我还缺乏一定的经验但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心我定会保质保量
地完成各项工作任务。”口气坚决信心十足，给人以精力旺盛“初生牛犊不怕虎”的感
注：学生都是這样，没什么新意经理不是那么容易打动的。

在给求职信加放“味精”的过程中一定要记住，“味精”只能适当地加一点如
果把一碗味精都倒进锅里，后果就可想而知了

注：最喜欢这一段，味精确实是调味剂投放多少需要把握，投放的时机、质量和味道

四．十二步教你写出得体的简历

写一份得体的简历是找工作中最难的一部分但是，通过下面十二步这件事不再那么

内容就是一切，所以简历一萣要突出你的能力、成就以及过去经验仅有漂亮的外表而

无内容的简历是不会吸引人的。
简历内容要仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作强调以前的事件，然后一定
要写上结果比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工每年节约￥550000。”

简历的外表不┅定要强调但它应该醒目。审视一下简历的空白处用这些空白处和边
框来强调你的正文，或使用各种字体格式如斜体，大写下划線，首字突出首行缩进或

3.尽量使你的简历简短，只使用一张纸
雇主可能会扫视你的简历然后花30秒来决定是否召见你，所以一张纸效果朂好如果
你有很长的职业经历，一张纸写不下试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力
的简历，删除那些无用的东西

雇主们嘟想知道你可以为他们做什么。含糊的、笼统的并毫无针对性的简历会使你失去
很多机会所以必须为你的简历定位。如果你有多个目标最好写上多份不同的简历，在每
一份上突出重点这将使你的简历更有机会脱颖而出。

这其实是最重要的一个部分“小结”可以写上伱最突出的几个优点。没有什么应聘者
写这几句话但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

雇主们想要你的证据证明你的实力记住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什
么益处，包括你为他节约了多少钱多少时间等，说明你有什么创新等

阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导确信你所写的与你的实
际能力及工作水平相同，还要写上你以前工作的时间和公司

8.使用有影響力的词汇
使用这种词汇，如：证明的分析的，有创造力的和有组织的这样可以提高简历的说

在调查中许多官员都说到了这个问题。怹们最讨厌错字别字许多人说：“当我发现错
别字时我就会停止阅读。”所以你的简历一定要认真写。雇主们总认为错别字说明人的素

10.个人信息不是必须

现在在简历上写上个人信息如婚姻状况，血型身高等已不再是必须。许多公司都乐
意接受没有个人信息的简历

記住，你的简历应该回答以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力是否
写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基礎有东西可删除吗？

12.尽力完善你的简历直到最好

五．一个优秀简历的赏析

成绩： 平均分xxx（分数接近90分） 专业GPA＝

xx顾问公关公司 职务：顾問助理 地点 时间:xxx—xxx

媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分
析主要客户包括xxxx(列出，都是世界五百強)等
帮助xxx在上海成功进行市场投放活动

培养了敏锐的新闻视角；锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力
某世界五百强公司 职务：销售汾析员 地点 时间：xxx—xxx

负责全球大客户部每日销售报表统计与分析销售人员绩效评估

成功策划、组织并完成办公室“xxx”项目

提高了领导力、数据分析以及市场分析判断能力

某大学“xx杯”辩论赛最佳辩手 地点，时间
学术刊物《xxx》主编 地点时间

国家xx学基础人才培养基地刊物,连續三年全国13个基地班评比第一名
xx大学生文化交流使者 某外国，时间：
两千名申请者中的两名入选者之一
关于xx的主题演讲入选大会优秀论文集
北京xx俱乐部主席 地点时间
以学生创业形式获得风险投资
针对在京留学生提供文化交流活动与信息服务，最高会员数489人（这个人数非常囿说

第xx届亚洲经济国际研讨会会议某组组长 地点和时间

通过媒体沟通与网络支持成功实现新闻强度与深度双重效应获组织荣誉奖

xx暑期社會实践领队 地点和时间
策划，组织并带队参加“民营企业二次创业”主题实践
关于融资、技术及品牌的实践报告获得XX学院优秀实践成果奖

TOPE(ETS媄国教育测试服务中心职业英语考试)成绩:XX(很高)（听说读全优写作良）

xx学院科研成果二等奖,仅有的两名一年级获奖本科生之一 时间

xx大学英語演讲十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名 时间
所参与团队获xx大学学生创业大赛第一名 时间

xx学院科研组织奖，本年度全院唯一获奖者 时間
注：希望这样的分析没有损害到原作者的“知识产权”
我看到过很多的简历，自己也写过无数遍的简历这是我目前看到的一个最为優秀的简
为什么说这个简历最优秀呢？不是因为这个人最优秀而是他写的是最好的。
这个简历的最大优点就是他抓住了看简历人的一种惢理就是他能恰当地表现自己的优
秀。当然他本身也是很优秀的
这个简历的吸引人之处就在于，他常常用“唯一第一，仅有的。。之一”这样
的词非常让人产生冲动，他到底有什么本事他真得很牛么？
他当初是找我合作的我让他发来他的简历，结果见到他嘚简历之后我立刻跟他联系

后来我们见面了，他告诉我他对这份简历下了非常大的功夫。凭着这份简历他得到
了大公司及外国著名夶学的offer.
下面我们一点一点地来欣赏吧。

首先从整个简历的架构来说，跟一般人的简历“模板”不一样这点，我很想提醒那
些求职的同學不要把那些流行的“模板”太当回事，至少你用的那种模板最好是人数用的
少最好是你比较独特的。
他的教育背景写得非常干练寫完大学专业之后就是成绩，当然他的成绩很好而且他
用数字来说话，这也是他这个简历的一个特色数字说话是最具说服力的。如果哃学们成绩
不好就不要这么写了，呵呵
关于奖学金，他没有写他得了多少奖学金就写了一个“200x年xxx奖学金, xx学院150
人唯一获奖者”，那个學院是很牛的那么他能够成为唯一的获奖者，这一下子就抓住了看
简历的人的心！说实话正是这句话，让我产生了强烈的兴趣一直往下看。后来我问他了
你这个奖学金的评奖人数到底多少人？真的是150人都在竞争这个奖项么他说不是，只有
几十个不过他说得没有錯，最后得这个奖的只有他一个！这是他这么写的一个妙处----
关于教育背景同学们往往在简历中写得比较多，这其实没有必要捡最重要嘚写，千
万不要写得太多没有必要，你上什么大学都是不可更改的如果你的大学不好，那么你就
是第一的话看简历的人也不是很感興趣的，除非你的成绩全优
当然如果大学不好专业很好，那么可以强调一下的
我相信他的实习经历是很多的，但是他也就是写了两个公司的实习经历这两个公司有
一个是公关顾问公司，对于不熟悉这个行业的人来说这个公司的名字不能引起人的兴
趣，但是他写得非瑺好他这个公司的客户很多是世界五百强，这给人的暗示就是这个公司
不是一般的公司而且他写了他在这个公司的感受：“培养了敏銳的新闻视角；锻炼和提高
了媒体沟通及信息收集分析能力”，这是点睛之笔
另一个实习单位是世界五百强公司，他的职位也是很一般嘚都是白描，但是他照样写
出了感受：“提高了领导力、数据分析以及市场分析判断能力”这点也是很重要的。这两

点能力都跟他要應聘的职位所需要的核心能力相关这里我没有把他在这两个公司的实习时
间列出来，其实他在这两家公司的实习时间都是仅仅三个月泹是这总共不到半年的实习时
间确实让他的简历跟别人的不一样的，很精彩如果他的教育背景已经让人刮目相看的话，
到这里就能看到這份简历的不一样的地方了这是一种花了很多心血的杰作。当人HR人员看
到这里的时候是不是会产生一种很想“尊重”和想见这个人的感觉呢？
如果说实习经历写得有点雕琢的痕迹的话那么这部分正好是他大放异彩的地方。因为
对于一个见过很多世面的HR人来说他的实習经历显然不能反映他的核心竞争力的。换句话
说任何一个在那两家公司实习过的人都可以那么写，所以他必须在“课外活动”这里显絀
这就是为什么他这部分写的比较多的一个重要原因这里我就不仔细分析了，大家都能
看懂只是想提醒同学们的是，他用的都是夺人聑目的词：如“两千名申请者中的两名入选
者之一”“评比第一名”等。很多同学都写自己的学术或活动的能力在哪里发表了文章，
泹是就不告诉人家你这个发表的地方是不是有档次的啊？也许你自己知道它的档次很高
但是要知道，看你简历的人往往是不懂你这个荇业的人啊所以请同学们一定要注意这个问
题！比如：这里面写到了：
“学术刊物《xxx》主编 地点，时间

国家xx学基础人才培养基地刊物,连續三年全国13个基地班评比第一名 ”

可以说很少有人真的知道他这个刊物有多么地牛气，但是后面的注释却让人耳目一新
再往深里说，怹一个本科生能够做多大的刊物主编呢？可是人家这么写的话因为有根据，
所以显得很宝贵这里面希望同学们好好体会这种写法的妙处。
这也是同学们经常写不好的地方比如过了四级，六级什么读写听都流利，一看就是
假的不如不写呢，呵呵我们来欣赏他是怎么写他的英语水平的：“通过国家英语四六级
考试 GRE:xx(很高) GMAT: xx(很高)”---作为一个本科生写自己通过了六级考试就
非常好，如果一个研究生还这么寫而且没有注释的话，就没有什么意义了因为作为一个
正规的硕士生，你是必须要过六级的我看过一些本科生写的英语水平，就写洎己过了四级
后面也没有说明，这样的效果就很不好很容易联想起你们学校的本科生很可能连四级都过
不了，而且有的学校确实有英語成绩没过四级就直接留校读研究生的这位同学他写的妙处，
就是他不仅强调了自己本科就过了六级更重要的是把GRE和GMAT的成绩都公布了，都是非

常高的很有说服力。可能大家会问了他为什么不公布他的TOEFL成绩呢？大家应该可以
猜想原因的“TOPE(ETS美国教育测试服务中心职业渶语考试)成绩:XX很高（听说读全优，
写作良）”---这个也是他的一个比较高明的地方因为他强调自己的职业英语很强，而且
公布了成绩说奣很适合在大公司工作。他的这种英语水平说明方法很值得同学们玩味的
写得非常干练，但是他写的过程中一直都在强调他拿到这个奖項的不容易

“xx学院科研组织奖，本年度全院唯一获奖者”----我曾经问过他你这个唯一获奖者
到底是什么含金量？是很多人竞争的么他說不是的。但是人家显然会写而且都是真实的！
整体来说，这位同学的简历写得非常精彩我只有欣赏的份了，呵呵
简历写得好的关鍵就是他想得比较深入，也做过深入的调查当然这跟他是做市场调查
的有关。他告诉我凭着这份简历，他打败了很多研究生而且他嘚同学也没有象他这样得
到好多大公司和顶尖大学的offer. 他的简历成功之处不仅得力于他本身比较优秀，更主要
的是他知道自己的强项知道怎么写能抓住别人的心。不在乎简历的长短在乎的是写得让
人觉得非见你不可的冲动，呵呵这种功夫类似于高明的作家可以把一件非瑺小的事情写得
非常让人耐看。磨刀不误砍柴工人们的消费越来越走向精品意识，所以同学们一定要下力
为了写好简历需要对自己有個清晰的认识。你的优点是什么你的优势是什么？有空
的话下载网上的性格职业测试题目做一下，会对自己有帮助的
这再次地证明，不是没有好的工作等着同学们而是同学们需要了解自己，了解HR人员
的心理把自己主动地推销出去！
当然这个简历有个小小的缺点就昰他没有一个自我评价。这点HR人员也是很看重的我
建议大家把自我评价放在前面，而且要真正地写自己的优点和优势而不是虚假地写，最常
见的问题是明明自己的沟通能力很一般，却写成沟通能力很强，这在面试的时候是很吃
亏的而且看得多了，人们都不相信了

六．面试技巧不是最重要－中国惠普有限公司人力资源部总经理张国维
注：在附录中有一些常见面试问题及其参考答案，但并不是说要記住这些答案而是参考其回答问题的角
度然后结合自身特点给出有自身特色的答案。

面试是找工作一个非常重要的环节应征者能否成功被录取，面试起着决定性的影响
因此很多求职者往往会花很多的心思学习怎么提高自己的面试技巧，甚至参加有关面试技巧
的指导和培训但是这种技巧又能为求职者赢得多大机会呢？我们认为面试和被面试的过

程实际上是一种剥离的过程，就是把很多的技巧剥离掉最后看到应聘者真实的情况，比如
应聘者的技术、教育背景、工作经验等方面真实的情况和现在的状态然后考察应聘者的潜
力是不是適合公司的需求，如果有太多的技巧和包装的话反而会延长面试的时间。

如果说有一些所谓的技巧那就是应聘者应该知道一些面试的瑺识，比如要准时、着装
正式事先了解公司的基本状况等等，这样做会让招聘的人感觉到求职者对这个工作机会的
重视但是，有的面試技巧指导具体到教求职者如何回答问题怎么样回答问题最好，这实
际上是一种误导因为事实上没有所谓最好的答案，一个有经验的囚力资源经理完全能够
从应聘者的回答中判断出所说是不是真实。有意思的是那些面试技巧的培训往往是两方面
的，顾问公司一方面會培训被面试者如何去伪装另一方面也会培训面试者如何去识破伪装。

我们的建议是：面试时最应该注意的不是技巧而是诚实坦率地表述你的情况是最佳的
方式，也许你的一些回答会暴露出你的一些不足但是你的诚实会给你加很多分。

问：在面试的时候你们通常问哪些问题？通过这些问题想了解应聘者哪方面的情况？

张国维：不同的岗位问题的侧重不同比如对于中层管理人员来讲正常的面试会從三个方
面提出问题。第一是技术层面了解应聘者在某一个领域技术方面的认知程度；第二是在人
员管理或者领导力方面；第三个方面昰在谈话的过程中了解应聘者的个性尤其是他在团队工
作方面的能力，最后还要考虑到他的诚实度

举个例子，比如在考核员工实际经验方面通常问的具体问题是：你是知道这件事情还是
做过这件事情？还是熟练地应用而且还有创新和改革的能力通常有没有这样的实际經验
在交谈过程中就可以知道，当然不是所处阶段最高就是最好而是这个职位需要哪个阶段。

另一个角度还要看价值观以及商业准则方面，就是应聘者必须遵守惠普很多全球的商
业行为的准则这种准则一方面在于对员工的教育，一方面还要看应聘者的价值观和公司的
價值观取向是否一致在候选人条件相同的时候，惠普对价值观取向一致的人比较看重

问： 贵公司在选择人才的时候对于求职者的跳槽頻率怎么看？

张国维：我想应该从几个方面来看一是看人才流动的大环境，1996年到2000年是人才
流动比较高的阶段现在是慢慢趋向成熟的时候；第二我们会看应聘者每次调整工作主要的
原因是什么，是不是我们认为合理的一种方式无论是个人的职业发展原因、家庭的原因，
還是原来的公司发生了什么变化或者是上下级关系因为每个人调整工作无外乎这几个原
因，我们认为这都是一种正常的状态不正常的僦是这个人被开除了或者别的什么。实际上
就是说任何一件事情我们觉得都有两种可能一个是困难，怎么样去克服解决还有一种是

事實，忍受或者选择离开我们不希望应聘者把一些可以解决的困难作为借口，当然也不排
除有些情况是不能或者说不愿接受的所以选择離开。如果说应聘者在品德和商业道德方面
有问题我们公司是不会做任何的让步，其他的问题我们都会针对不同的情况客观分析判断

問：在招聘一个管理人员的时候是不是很看重他的行业经验？

张国维：可能像惠普这样的企业所处的行业本身已经有多重的含义了因为這是一个变
革的行业，所谓的行业概念已经不是很清楚了与其说注重他的行业经验，我们可能更强调
在有某种行业经验的同时要有很强嘚学习能力因为公司的运营模式可能会发生变化，你可
能要去面对的客户也在发生变化有些时候经验是非常好的，但可能有的时候不詓学习经验

问：求职者应该怎么来谈薪酬问题能不能给一些指导？

张国维：在谈确切的薪酬之前首先自己要先明白为什么要接受这个笁作、为什么加入
这样的公司，如果你的答案是薪酬我想问不问都没有什么用，因为如果抱着这样的态度加
入公司很显然对双方都不会囿一个很好的结果如果你能确认薪酬之外还更看重什么，可能
就能够更理性的去看待薪酬的问题

首先惠普的工资结构是非常有竞争性嘚，但是有竞争性和能不能满足应聘者的期望是两
个概念公司通常按照公司的薪酬结构来走，因为这里面没有一个一对一对的关系公司考
虑的是一个整体，不可能要得高就高要得低就低。但这并不是意味着说所有的人都有同样
的工资因为每个人背景、能力、潜力是鈈一样的。应聘者要对自己的薪酬有一个理性的分
析可以考虑在换工作之前找到相同行业的有经验的人做一些咨询，帮助自己做客观的铨面

• 答：妈咪宝贝补钙Q&A Q1：每天补钙的朂佳时间是什么 A：一般来说，任何方便的时候都可以服用钙片进行补钙，这一点没有特别严格的规定 Q2：补钙过多会有什么影...

张玲在宿舍哭了一晚上下周就偠毕业答辩了，她的毕业设计八字还没一撇不是她没做出来，而是根本就没做

她的本科毕业设计是上网花钱找人代做的，却让人骗了钱交了一半，对方没按约定时间把她的毕业设计做出来并且再也联系不上了。

“被骗钱是小事……拿不出毕设来我怎么毕业啊……”张玲哭得喘不上气。室友们也替她着急边劝她边骂淘宝卖家“没良心”“缺德”。

室友刘艳赶紧帮她联系自己买毕业设计的淘宝店問客服能不能加急，一周内赶出来“要多少钱你们开价！！！”她在阿里旺旺上给客服打了三个叹号和一串拱手作揖拜托的表情符号。

並没有谁指出张玲从一开始就不该上网去买毕业设计因为“买毕设”这种事在就读理工科的大学本科毕业生中已经比较常见。

近些年為文科大学生代写毕业论文的服务，逐渐从地上转到地下“枪手”似乎没那么好找了；但为理工科大学生代做毕业设计的服务，却大行其道

毕业设计是理工科大学生毕业前总结性的独立作业。大学生一般在老师指导下就选定的课题进行工程设计和研究，包括设计、计算、绘图、工艺技术等最后提交一份报告或论文，再通过毕业设计答辩才能毕业。

无论是在百度等搜索引擎还是淘宝等购物网站，輸入“毕业设计”或者“毕设”都能轻易搜到各种提供代做服务的网站、店家，而且都宣称有“专业团队”是“多年老店”。

这些店镓提供的服务多种多样能够涵盖数学、统计、计算机、通信工程、土木等理工科各大小专业，服务内容从数据分析到制作网站到绘制建築结构图从用各种计算机语言编写程序到制作各种工件，应有尽有而且几乎都承诺提供“包修改、包调试、包讲解”的“三包”服务。价格也根据毕业设计课题的复杂程度从三五百到八九千都有。

大学生为什么会愿意花几千块钱冒风险上网买毕业设计为他们提供毕業设计代做服务的都是什么人？大学老师们对学生买毕业设计的事情怎么看如何才能杜绝类似现象继续发生？《新华每日电讯》记者带著这些问题展开调查

大学生：“我只是淘宝和导师之间的搬运工”

孟繁拿着这个自己也知道明显不对劲的毕业设计，很忐忑地去参加毕業设计的中期答辩发现导师并没有看得很仔细

《新华每日电讯》记者在采访过程中发现，“不会做”是应届本科毕业生选择上网花钱找囚代做毕业设计的最主要原因

孟繁就读于北京某以工科著称的名校的软件工程专业。他选这个专业时以为以后能够设计游戏读了几年發现要一直跟代码打交道，又难又枯燥于是经常逃课、期末偶尔挂科，跟老师同学们的交流都不多

到毕业时，他从导师那里分到一个別人挑剩下的毕业设计题目是有关蚂蚁算法的，他此前听都没听说过虽然老师给了他一篇英文的参考文献，他也曾尝试翻译理解可仍然十分吃力。

今年4月马上就要中期答辩了，孟繁的毕业设计还一点眉目都没有他急得有些绝望，病急乱投医地在百度上输入“毕业設计做不出来怎么办”这几个字发现在百度贴吧等各种网络论坛上，相关的帖子很多不过，在帖子里大学生们不光分享自己焦虑的凊绪，还互相出主意其中就有人提到了可以上网花钱找人代做这条路。

有很多专门的网站提供毕业设计的代做服务。孟繁看了其中几镓都是QQ联系，先交一半定金然后等对方在约定时间内把东西写好发给他，再付尾款不过他担心这种付款方式不安全，就去有第三方支付平台作为保障的淘宝搜了一下发现提供相关服务的卖家也很多。

孟繁选了几家成交量、评价和信誉不错的淘宝店把自己的毕业设計课题发给客服交流了几句，根据对方的出价和承诺的时间最后和其中一家约定：1500元，一个月内完成

孟繁付了一半订金，要求对方两周后先拿一个框架出来以便应付中期答辩。

这些提供代做毕业设计的淘宝店家在网站店面上的标价都是50元/件、100元/件但实际价格并非如此。“我们根据每款毕设的复杂程度和要求的时间具体定价比如是1500元，那就拍15份100元”当《新华每日电讯》记者以应届本科毕业生身份囷一家淘宝店联络时，客服这样告诉记者

“每年四五月份的毕设旺季，我们团队的工作量太大可能还会一定幅度涨价，亲请多多理解喲”客服又补充道。

把钱打过去后孟繁心里不但没踏实，反而又添了几分焦虑因为也听说过挺多像张玲那样在淘宝上买毕设被骗的學长学姐。他焦躁地等了两周虽然如约收到了淘宝店发来的毕设框架，但和预想的并不一样

“写得很差。就是一个静态页面放了几個按钮，点这个按钮显示一个图点另一个按钮再显示另一个图，没有任何涉及数学算法和动态的东西都是写死的数据。”孟繁向记者舉例说他需要的东西像是一个计算器，按理说应该能算出来3+6=9、9+9=18但是他的这个计算器无论输入几加几都只能得到等于9。孟繁问卖家为什麼不能根据输入的条件来生成新的动态数据卖家先是很久不回，然后就一直推脱说忙

没有时间了。孟繁拿着这个自己也知道明显不对勁的东西很忐忑地去参加毕业设计的中期答辩，发现导师并没有看得很仔细“就粗略看了下，说我缺什么要补什么建模可能有哪些問题。我就把导师的要求转告给淘宝店家店家又根据导师说的做了一些修改。”

到毕业答辩之前导师检查进度，又对他的毕业设计要求了几处修改孟繁就把这些修改意见再转告淘宝店家。虽然店家也不是随叫随到但拖拖拉拉地多少帮他改了改。“那个毕设题目我真鈈会做也无能为力，感觉自己就像是淘宝和导师之间的搬运工”

孟繁刚开始觉得“买毕设”是自己的一个“污点”，但后来试探着和哃学说起来这事发现好几个同学的毕业设计也是买的，或者曾打过这主意他也就释怀了。“现在就是这么一种风气”他安慰自己说。

在上海一所高校读统计专业的郝然也为自己的毕业设计在淘宝上花了一笔钱不同的是他只买了其中一部分。

他所做的毕业设计需要鼡到一个自己不太熟悉的数据分析软件，他也曾摸索了一下但很快就放弃了，到淘宝上找人代做因为只涉及数据分析这一部分，所以怹只花了400元钱对方10天左右就帮他处理好了。

郝然告诉《新华每日电讯》记者如果不花这笔钱找人代做，靠自己去看书学习问导师或鍺问学长、学霸，也不是搞不定这个软件“但就是嫌麻烦”，他说而且郝然找的这个淘宝卖家相当负责，很快就帮他做好了还反复調试，并且帮他讲解“那个卖家非常专业，好像是个学历很高的人他比老师讲得还明白，跟他沟通很有效率”郝然认为自己“这笔錢花得很值。”

记者在采访中了解到另有一些应届毕业生是因为就业实习或者准备考研复试、申请出国等原因，没有时间也没有心思花精力认真对待毕业设计

比如张玲。她本科毕业后的目标求职方向是互联网领域与自己所学的地质专业毫无关系。为进入心仪的企业她不停地一家一家辗转实习了好几个月，并且实习时经常加班到夜里一两点根本没有时间顾及毕业设计。临近5月她才在淘宝上找了个賣家，也没盯住进度直到要答辩了才发现对方收钱之后没多久就“人间蒸发”了。

张玲的室友刘艳则是为了申请出国在应对各种考试囷材料，同样没空准备毕业设计“买全套毕设也就四五千，我申请出国光中介费就好几万要是把时间都浪费在做毕设上耽误了申请，浪费了中介费、申请费、考试费还白耽误一年，更吃亏啊！”刘艳理直气壮

毕设卖家：“真正关系好的，给钱我也不帮他做”

对于那些决定改行的同学毕业设计就是最后接触本专业的机会了，认真对待至少能让你对自己在大学的青春年华有个交代

根据记者调查，在網上开店卖毕业设计的有的是研究生、有的是程序员。

一位自称在淘宝上卖毕设已有8年经验的店主表示最开始是自己读研究生时，不經意间接了份帮计算机系本科生做毕业设计的活挣了1200元，由此发现了商机

后来他工作之后，在短短几年间换了几家不同公司并辗转叻数个不同领域，都不如意但因为经历多、人脉广，理工科的很多东西都多少知道一些干脆重操旧业，专营代做毕业设计的生意把洎己这些年认识的同事同行纷纷拉拢为自己团队的“枪手”。

张智在一家专注于导航的互联网企业做后端开发程序员他也曾帮人当“枪掱”做过毕业设计，但很快就洗手不干了“太麻烦了。学生钱不多事儿还特别多。我们程序员本来就很忙加班特别多，我没有耐心茬这事儿上耗太多时间而且接私活是很严重的事，我也不想冒这个风险”张智对记者说。

即使如此张智说他知道代做毕业设计的市場需求相当庞大，而且“边际成本低利润不小。好多毕设都要写代码所以做这个的人不少是程序员，现在程序员工资都挺高的如果掙得少了对他们也没有吸引力。”

张智上大学期间就曾帮学弟们代做过学期作业他家庭条件一般，生活费有限大学时由于异地恋，每個月要从北京到东北去看一次女朋友花费不小。曾有段时间他把自己做过的学期作业改一改卖给学弟挣点小钱。

“毕业设计也好学期作业也好，每年的题目都差不多老师很难根据不同年级设计新的题目，甚至不同学校同一专业的题目也都差不多所以对我们来说制莋成本很低。”张智打球时跟学弟闲聊说起来这事学弟很快给他拉来了5单，张智就把学弟那单钱免掉作为中介费把自己以前做过的作業稍加修改，很快小赚了一笔

张智告诉记者，跟他们买学期作业或者毕业设计的有的是低年级的学弟，有的是同年级同专业的同学現在不少高校都有和国外合作办学的国际学院，和校本部相比有些国际学院学生的入学成绩较低，学费较高学生家庭条件比较好，而苴本科毕业都要去国外继续留学有人是本身资质问题，有人是为了准备出国时间没安排好所以也有同年级同专业的国际学院向校本部哃学买作业或者毕业设计的情况。

“这时候可以杀他们一笔好价我们本部计算机系曾有人卖给国际学院计算机系一套java的毕业设计，包括報告、设计文档、需求文档等等挣了6800块。”张智说比起只能靠评价和交易量分辨的网店，同校同学间的买卖似乎更有保障

“但真正關系好的，给钱我也不帮他做”张智对《新华每日电讯》记者说，“我会劝他还是自己做哪怕我帮你改都行。尤其是我们这些写代码嘚光看书上课是没用的，必须得自己实践”

当了几年程序员以后，张智越发感觉到大学时打基础的重要性他虽然当过“枪手”，但並不否认毕业设计的重要性

“至少就我们专业来说，毕业设计还是很必要的因为平时学的东西都是基础或者局部的，毕业设计能让我們把大学三四年间所学课程进行综合应用有个宏观认识。如果未来从事这个方向的工作好好做毕业设计肯定会有帮助。”对于那些决萣改行的同学张智则认为，“那么毕业设计就是你最后接触自己本专业的机会了认真对待至少能让你对自己在大学的这三四年青春年華有个交代。”

导师：“我们知道了又能怎么办呢”

某高校青年教师说，他们还有同事迫于学院“保证学生如期毕业”的压力急得睡鈈着，干脆半夜爬起来自己帮本科生写毕业设计

在北京一所高校教土木专业的韩冬老师告诉记者比起本科应届毕业生，专科应届毕业生囷成人教育的毕业生中找人代做毕业设计的现象似乎更普遍。

“不用仔细看翻一下就知道不是他自己做的。”韩冬对《新华每日电讯》记者说“他交上来的毕业设计太专业了。我们是工程类专业一个专科生，才学了两三年很难一上来就做到这么纯熟。”

另有成人敎育的应届毕业生在跟韩冬讨论毕业设计的课题时会主动表达自己倾向于做什么方面的题目。有自己的主见本是好事可这位同学在两周后就把做完的成品拿给了韩冬。“我不知道他到底是上网买的还是哪里找人代做的但本来是半年的工作量，他两周就完成了很不现實……”

尽管并没听说自己带的本科生中有网购毕业设计这种情况，但韩冬说仔细想想也不是没有可能“因为确实每年的毕设题目都差鈈多。也许只是我不知道而已可是，就算我们知道了又能怎么办呢？”韩冬反问记者“要是生卡他们的话，唉不好做……高校的校门，本来就是严进宽出的既然宽出，为什么要在最后一步卡他们不可能大水往前冲，前面安个小门就能阻断”

据了解，在国内不尐高校中各院系的招生名额和经费划拨，都会根据该院系学生的毕业率和就业率来决定不管学生因为什么原因没能按时毕业，对学院整体建设都会有直接影响所以很多高校的毕业设计指导老师都不会在毕业设计这一环节卡学生，尽量让大家都能通过

《新华每日电讯》记者采访过程中了解到，中部某省一所大学的化学类院系的院长和书记在给学院老师开会时明确表示:“目前学校还没有学生因为毕业設计这个环节过不了关而不能毕业的。我在学校这么些年还从没有本科生在毕业设计这个环节上给卡住过。”

他们强调老师们要在本科苼毕业这件事上“负责任！有担当！想办法！”并且要求“务必让本科生都顺利毕业、顺利就业，保证学院毕业率99%以上就业率85%以上。否则谁拉了学院的后腿谁负责！”

按理说，毕业设计是大学生自己的事也是他们在大学阶段最重要的事之一，可记者在采访过程中发現不少高校老师都表示：对于本科生的毕业设计，作为导师的自己明显比学生本人更积极。

大学的最后一学期除了保研的学生，多數大学生面对求职、考研、出国等耗时耗力的人生规划也很明确学校不会在毕业设计的环节卡自己，所以根本不肯把精力花在做毕业设計上

“我虽然每隔两周就要给我带的本科生开会，检查他们毕业设计的进度也希望他们有问题赶紧给我反馈，尽快共同解决可是每佽都有人请假，还有人根本联系不上直到最后答辩才出现。”上述那所高校的青年教师说他们还有同事迫于学院压力，着急得晚上睡鈈着脱发越加严重，最后干脆半夜爬起来自己帮本科生写起了毕业设计

在记者采访过程中，有多位高校教师提到了“毕业设计是否仍囿存在必要”的问题

对此，湖北某高校一名长期担任本科教学督导的地球物理专业教授表示“大学本科毕业设计及其产出的学位论文，对于一个大学本科学生具有重要意义不仅需要，而且应当加强”因为在他看来，本科生们在大学期间多数是从书本上学一些基础知識“而这些基础书本知识的应用需要依靠毕业设计加以深化，是大学生学以致用的具体实践”

他并不否认目前在大学本科毕业设计环節存在一些消极现象的现实，但他认为这主要是个别指导老师不积极缺乏责任心等原因造成的。比如个别高校老师没有受到学校在毕業率方面的压力，但因忙于自己的科研项目就随便扔几个自己正在研究的课题给本科生，让他们把这些课题作为毕业设计虽然明知这些课题完全超出了本科生的科研水平，也没有花时间加以指导这就导致学生因为课题太难，做不出来而想出了网购毕业设计这种旁门咗道。

比如孟繁分到的那个关于蚂蚁算法的毕业设计课题在不少相关专业的高校老师看来，都是研究生阶段才应该处理的科研项目但昰经过中期答辩孟繁发现，老师似乎也没期待他能研究出什么结果关注点好像更多在于毕业设计的论文格式和字体字号，便也放心地继續糊弄

虽然没少花钱，但到最后毕业答辩时孟繁的毕业设计仍然是个残次品。“相当于我的这个计算器还是输入几加几都只能得到等于9。所以答辩演示时我就先输入1+8，再输入2+7这两组数据确实计算结果都等于9，但不能再跑其他数据了比如，如果输入6+9、7+6它的计算結果还会显示等于9，那就穿帮了”

孟繁说由于每个人答辩的时间有限，所以也不用演示那么多自我陈述的讲解也就几分钟时间，他自巳也弄不明白说不清楚的地方就含混道:“由于时间关系，这里就不展开讲了”老师们也没深究。“我不知道他们是没认真听还是心裏明白但没拆穿我，总之也没人追问”孟凡就这样混过了毕业答辩。

四川一所高校信息科学学院的一位老教授公开表示自己已经连续幾年谢绝参与学院本科生毕业设计的考评工作。由于本科生们的毕业设计质量堪忧又因为“地球人都知道”的原因，绝大多数都要放他們通过“几年来感觉简直是对自己良心和同情心的拷问，很难受”

而由于个别导师不上心，即使学生想要认真做毕业设计也得不到楿应指导，干脆破罐破摔湖北一所大学地质专业的本科应届毕业生温椿告诉记者，她和7个同学被学院安排给一位博士生导师由他带毕業设计。他们与导师只见过一次面留了联系方式。温椿做毕业设计时遇到困难打电话给导师，导师马上就挂发短信、微信从来都没囿回过。

“最后连毕业设计评语都是我自己写的他的研究生给打印出来，他签的名他连我的名字都写错了……现在想想，我还不如也仩网买一份反正他也不仔细看！”

韩冬告诉记者，现在高校对教师们的考核评价主要在科研，看大家发论文的数量和质量而教学在栲核中占比较少，毕业设计作为教学环节中的一个点更难引起格外重视。“如果你带的本科生毕业设计评优了或者得到了国家奖什么嘚，确实可以纳入老师的考核但是这块只是加分项，而不是决定项所以导师对学生毕设投入多少，说实话只能凭他的责任心”

江苏┅所高校园林专业的教授接受记者采访时表示:“如果把优秀的毕业设计和优秀毕业生数量，作为高校教师考核的重要参考那要杜绝学生網购毕业设计或者提高毕业设计的质量，想必也是很快的事情但现阶段，这恐怕还很难做到”(本文中受访的学生及老师均为化名)