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最近心情低落，就絮絮叨叨来记录下2008年毕业到今天的点滴吧，在外贸的路上，好像一直运气都不是那么好。。。虽然总是抱怨，但好像我从来没想过放弃，也许自认为自己还年轻吧（其实已经31了。。。。囧）生活不就是折腾嘛我想分为几个部分，第一个部分是我人生的第一份工作经历，与外贸擦边，但也为了后续创业奠定了一点基础吧，至少磨练了我的意志第二个部分是来深圳的第一份工作，也就是我正式成为外贸业务第三个部分是偶然机会，合伙创业第四个部分就是我现在的进行时，开始自己的事业，还未成功。。。仍在路上《一》2011年5月背井离乡，从东北来到深圳，5月份入职，做的行业和我今天自己创业做的行业是一样的，（行业比较冷门，说实话在深圳不做电子也许是个错误，but who knows）当初信心满满，来深圳很简单,就是为了实现人生的梦想，当时的梦想是啥？不是挣钱，就是为了真正的从事外贸行业，做sales。。。。~因为自己大学的专业就是国际贸易，非常喜爱，又自己去学了二学位国际物流，大四时候还去考了外销员。。。（后来在深圳还考了国际商务师，一根筋的我啊）真是一心想要做一个国际贸易接班人啊，但是东北那边很难找到一个真正做外贸的企业，毕业后家里安排进银行的国际信贷部，全部安排妥当后，面试那天我没有去。。。老妈非常开通，支持我的任何梦想， 现在想想也谈不上后悔，也许是人生的另一条路吧最后我去了一个在我们当地的事业单位，就不说名字了，企业在当地还不错，我也有编制，逢年过节发的东西根本吃不完，除了工资低福利非常好；但是我虽然进的是企业里的国际贸易部，但做的工作和国际贸易一毛钱关系没有，当时2008年阿里巴巴推出了“让企业过冬”的一个活动，19800一年那时候我刚刚大学毕业，自己学习了关于B2B的种种，自己做了调研，最后企业上了6个付费的B2B平台，全是我一个人打理，阿里巴巴，环球资源，Made-in-China, tradekey,ECVV,EC21, 当时是找广告公司做的英文网站，我天天要上传各种英文文章，其实根本不懂得什么content marketing,那时候也搞不懂自己做的这叫什么玩意。是的，我做的工作叫 ：国际市场推广，各种配合业务后勤的工作，最可笑的一个工作内容是，把平台上的询盘打印下来，翻译，然后交给业务员，现在想想，这个工作是疯了吗？领导出国，带着录音笔，然后回国后我要把每段录音翻译过来，都想骂街了，当时耳朵都快听聋了，领导的意图不是为了听客户说了什么，而是她不懂外语，她想知道业务说了什么。。。我就这么狗血的做着很奇葩的各种工作，这些也只是凤毛菱角而已了。毕竟是N年前的事情了。没办法，当初自己的部门领导不会英文，也根本不懂得国际贸易，她最擅长的就是广告，做各种广告，所以我们国际贸易部门最忙的不是外贸业务，而是我这个市场推广我还给越南人民做过报纸，奶奶的，最搞笑的是最终越南客户放弃了，说找个报纸没办法翻译。。。。给欧美客户做挂历，做风铃，做各种海报。。。。当时有个职业病，就是去外面愿意收集宣传单，宣传册，家里都是这些玩意，经常凌晨不能睡觉不是回复客户询盘，而是给公司领导写总结，是十二五规划，写各种报告，写文案。。。对了，还写领导要在晚会念的诗，我竟然写了一首诗领导说看了要让在场观众落泪的诗，我竟然神补刀，一个人发一个洋葱好吗？领导对我说的最有分量的话就是，“咱们部门今年的年终奖不是业绩，而是你写的报告，你去给我改，改到让董事长看了就能给我们发年终奖的一份报告！！！”我震惊了。。。。但是我确实写出来了，“今年是夯实基础的一年，明年我们将腾飞跨越。。。”这种词句当年就是我赖以生存的食量。这段狗血的日子现在回想起来，对我是一个很好的磨练，当时企业里流传能在我们部门熬2年没有变成神经病的人都是神经病，哈哈我就是其中一个病人。离职的那天，和领导大喊了一顿，把两年多的怨气都发泄了出来，当然和她的恩怨不是她给我的工作，而是各种涉及人品道德方面的种种吧，不想提了。离职的导火索是开年第一天因为部门鞭炮点了2次都没有响，她觉得不吉利非常不痛快，找了我这个替罪羊，开年第一天找茬大骂我已经忍无可忍，这个导火索一点燃，加速了我的离开，哦 对了 还有一次大骂我是因为 我要给业务准备广交会用的东西，其中有一项是剪刀，我列在清单上，然后让业务自己去拿一下，业务没有拿，领导骂我不帮助同事，自私自利，连个剪子都不替业务准备好。。。。我是有多年轻当时，竟然恍惚了，我为什么不把剪子准备好而是让业务自己拿，罪过。。。业务员没有业绩，没关系， 因为我市场推广做的差，广告不给力，广告做的不能让人看一眼就买，扣你工资。。。哈哈 离职的时候，很多人劝我，离开这里哪还有好工作呢？呵呵，当然，在家里找是没有好工作，但是谁说我要留着本市，深圳上海北京，好工作大把啊这就是当年那个年轻人，说走就走，积压很久的外贸梦，决定来到深圳闯一闯。。。。。。最后那个领导还打电话挽留我，呵呵，我走后，还发生了很多奇葩事件，现在过年回家，就是和以前部门同事聊聊这些，当时那真是革命友谊啊，每天工作在狂轰滥炸下，还有被120救护车抬出去的我那个部门的故事都能写一本书了 哈哈哈~《二》来到深圳，印象最深的就是南山的高楼大厦，腾讯QQ大楼，迈瑞，联想，甲骨文。。。哇当时我好喜欢这里，我觉得这就是梦开始的地方。。。每天都参加很多面试，当时竟然还迷路了一次，想想有点后怕，那是没有什么导航，我打114查询的路线结果下车中转时候竟然到了一个片荒山。。。。好多摩托车围着我问我去哪里，还有黑车好在当时机智，看准有人的地方就去问去打听，做了几条错路但是最终还是找到了面试地点。前前后后面试了很多公司吧，对电子产品提不起兴趣，当时有一个华强北的贸易公司聊的很好，面试结束说周一给答复，结果晚上就接到电话说让我直接就来上班吧，破格录取，因为对我印象很好，不知道是不是当时他让我英文介绍家乡时候我眼里突然有点泪花的原因，哈哈，自我感觉哈~还有一家卖糖果的，当时给我的薪水很高，但是做跟单，不做业务，我一根筋的思维告诉我来深圳就是要做外贸业务，那家公司也很不错，我都入职到别的公司了还一直在打电话给我，呵呵，可能我面试给人的感觉就是实实在在吧；我也确实是一个很踏实的人，苦逼的摩羯。。。最后我进了一家上市企业，在深圳有两家工厂，在其他省还有分厂分公司，北美也有公司，实力相当，当时进去后，因为曾生活在地狱的我，面对年轻的部门经理，加上虽说是深圳，但工作强度只有我之前工作的一半，因为业务更多的是自觉开发，自主工作，找个非常符合我的性格，我不喜欢被人强压。所以我从小学到高中一直是中等生，但是上了大学，一下成了学霸。。。哈哈当时工作很认真，入职2个月试用期还未到就开了第一单，清楚的记得是阿里巴巴的询盘，来自塞浦路斯的客人，后来还有返单，当时真的激动的不行经理更是很喜欢我，一个是我在内地工作养成的习惯，对领导非常毕恭毕敬，而且眼疾手快，各种端茶倒水在之前的部门磨练的相当神速，（哦， 我以前还要负责养我那个疯狂部门领导的乌龟。。。给她儿子翻译出过资料。。。到他家搞卫生。。。）而且有一次不小心暴露了写报告的功力，帮领导写了几次总结，然后出单又很快。所以是部门的骨干了，经常拿我做例子来让大家学习，弄得我当时也有点小尴尬，部门同事好像一开始不太喜欢我。。。当然后来就打成一片了哈。。。现在虽然我们都离职了，但也都有联系。和经理还有同事都是好朋友了，大家现在虽然各奔东西，基本都不在深圳也都转行了，但是我对我深圳的第一份工作还是心存感激，这是我进入外贸的一个开始。当时这家上市企业工资也很低，而且业务员一直说有提成方案但迟迟没有落实，所以我当时的薪水少得可怜，但是谁叫我有外贸梦支撑，我每天都像打了鸡血，大家在刷淘宝的时候我在刷阿里巴巴，大家下班回家时候我在加班回邮件，一开始对我大吼大叫的生产部门经理，后来也被我每次去买王老吉成功收买，我的订单很小的时候也会帮我安排。入职一段时间，部门换了经理，我开始接手公司大客户管理工作，所以开发时间少了，基本就是机械的跟单，但是对我在找个行业的理解加深了不少，跟进的大客户了解了很多行业深入的知识，大客户对产品要求高，验货标准多，我参与了验货和两次大型验厂，最疯狂的一段时间，是公司好多同事不是怀孕就是辞职，部门两大客户之前4个人跟进的工作全部到我一个人身上，我一个人要对接之前4个人的工作，GOD，当时我简直创造了部门奇迹，没办法，我就是这样超级耐压。当时出差去合作工作验货，因为大客户订单太大，另一家OEM工厂无法完成，客户安排我们把货物托到那个工厂一起验货，我就当另一个工厂的业务，其实验货方是知道的，只是我们亲自派人过去比较稳妥，到别人工厂参与验货也很辛苦，当时人生地不熟的，因为有一批需要返工，我在工厂和工人一起忙活挑产品，结果出来后天已经很黑了，工人告诉我把包拿好，不要和别人说话，顿时我吓了一身冷汗，最后找了一家宾馆住下，宾馆里贴的都是关于毒品的宣传，GOD，晚上还被一个骚然短信吓了半死，是当时做的一个出租车，后来才知道不是当地正规出租车，因为打车不方便，我就留下电话说以后在车站等他来接我去工厂，结果。。。大半夜发短信说聊聊天。。。大叔，你高龄？那时候大客户的订单基本就满足了工厂的产能，但是我还时不时有其他订单接进来，虽然量不大吧，当时部门的第一个美国订单也是我这边出口的；（因为我们的产品很难进入美国之前，不知道为什么？因为现在自己SOHO我大部分订单还真是美国的。。。呵呵）还要补充下，在这个公司我完成了结婚生子的人生大事。。。嘻嘻，还是挺有正事哈~但也对事业有了很大的冲击。我是背奶的妈妈，这部分男同志就略过吧，就是每天背着保温包中午回家送奶，在厕所有一次打翻了一瓶奶，当时好想哭。。。有的不开眼的男同事会问我为什么每天像野餐一样？我一般默不作声。。。一个白眼过去因为工作压力大，后来奶也没多少，孩子也不爱喝，所以宝贝一岁的时候，他自己就给自己断奶了。。。哈哈哈，我完全没费力气孩子一岁了，部门重要工作都在我手上，经理位置空缺，当时是我升职加薪的绝好机会，怀孕期间我一直坚持不请假，坚持工作，我觉得努力的一切都有了意义但是突然晴天霹雳，我的婆婆要回到老家，各种原因想着不想提，毕竟是家事，但是苦苦哀求希望再给我半年时间，我妈妈辞职后来接手，但是都没有成功也就是那个时候，在深圳刚刚可以积累财富的黄金时段来了一个大霹雳。当时公司领导多次挽留（每次离职都被挽留，心情还是不错的）让我开价格，是不是觉得薪水低最后忍痛离开，进入了我人生的一段黑暗期吧，因为我离开了外贸，也想过自己在家做，但是当时是一个新手妈妈，一岁多的孩子每天让我焦头烂额，为了节省开支，还换了房子，各种头疼的事情都发生了，我离开了外贸，应该有一年多吧没有做外贸，（期间没闲着，我做香港代购，所以生活一直过的还行，就是没存款，哈哈，代购是副业就不提了，淘宝店马上四个钻也不提了，没刷过啊，不提了不提了）没有工作带孩子的日子对我这个工作狂来说很黑暗，我觉得人生是灰色的，人也懈怠了，后来带着孩子离开深圳回到家里那边考了驾照然后等老妈辞职后，我又重新开始了外贸之路。。。《三》离开工作岗位一年多，第一次面试还有点小紧张，当然后来就不紧张了我发现自己的身价高了，面试开出的工资我心里还挺满意，当时心里也会有选择和判断，回想自己最初来到深圳参加面试的情景，真的有很大的不同，我成熟了很多。这次想一定要换个行业，之前的行业太冷门，导致我业务量一直很小，而且计算量非常大，每次装柜我都要算好几页纸，我的同事很多是因为数学差离职。。。所以我想好了，在深圳我一定要做电子产品，这样才有出路。。。（什么叫命中注定，往下看）经过几次面试，最后的一家也是一个上市企业，在南山，工作地点和薪水我都满意，薪水可以说比预期还高，在行业内这个企业算是龙头，唯一一点是我也不是做外贸，面试的领导想让我做Marketing，经过几轮谈话，加上一些外部的条件比如办公环境公司的氛围，我有点动心了，说周一给答复。其实当时已经决定，来这里上班，挑战下Marketing,或许对外贸行业有其他的理解和认识；但是因为我这个人原则性比较强，当天也答应了一家公司面试，所以还是决定去吧；这家公司应该就是我今天创业的一个转折点。公司在一个写字楼，应该就200平左右的面积，风格比较活泼吧，墙上都是涂鸦，还有绿色的植物，装饰了很多风铃。女孩子嘛，只注意到了这些，没有注意到当时办公室一个人没有。。。面试的时候很之前差不多，自我介绍等等，但当问到工作经历的时候，我描述了我的产品结果突然面试的人拿出来了一块样品，就是我之前做的产品，当时那个亲切啊他们也提起了兴趣，没想到找到了我，他们一直想做找个产品，但是比较冷门，不懂，苦于没有找到合适的人选，想让我作为部门负责人带团队；我很矛盾，因为我对这个产品说实话有点失望。。。不写了 要去接孩子了。。。有时间继续，其实就是写给自己看的，谁愿意看你絮叨我只是想要给自己留下些东西，这几年在外贸中的一些东西应该还会坚持做吧，虽然外贸并没有给我带来太多的惊喜但是趁我还有那么一点点冲劲，我不会离开。。未完待续。。。。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------更新。。。忘记写每个阶段的日期了 第一部分 2008年毕业，8月入职-2011年3月离职：2年半吧第二部分2011年5月入职-2014年2月离职：快三年了吧 （才发现开篇竟然把来深圳的年份写错了。。糊涂，赶快修改）第三部分：2015年重新开始，最后选定的新公司入职是4月份，接着上面继续。。。因为对老产品的旧情，我鬼使神差的竟然想要来到这家当时只有两个股东的初创型公司，入伙条件是底薪加团队提成加年底分红我当时同意入职的原因最大程度是对老产品的感情，我入了这个行业，想着有前期的客户积累，而且一个崭新的部门全权由自己来支配管理，觉得是一个挑战和机遇至于年终分红，那绝对是忽悠人的，希望以后有类似经历的朋友，擦亮眼睛，年终分红真的很扯淡，当然不能这么绝对，遇到好的公司，有盈利也是有可能的，原谅我的负面经历吧。。。从4月份开始真实经历了一个又一个奇葩事件，我觉得我整个人都老了很多，这是真的，应该说是苍老又要去做饭了。。。。。。。 希望晚上可以有时间继续更新，创业走了很多弯路，我希望记录下来，对自己是警钟长鸣，提醒自己的同时也提醒正在创业的朋友，我的经验也许很初级但还是希望可以帮助到一些想要创业的朋友。未完待续---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------接上面 第三部分关于创业的弯路-------------------------------------------------------------------这个合伙制企业有3个股东，其中两个就是面试中出现的那两个人，另一个属于投资人不参与管理；当时给我的感觉就是其中一个股东是管事的，另一个股东好像比较大咧咧，很豪爽的感觉，但说话比较夸大；因为想拉我进来，所以面试期间大谈未来，还扯出了未来公司是做金融，实业只是一个载体，总之，天马行空的和你一顿扯吧。这些虚话我只是听听而已，作为一个初创型的公司，吸引我的是他给我的发挥空间，发展平台，而且又是自己熟悉的行业，上手很快；带团队也一直是我比较向往的一个职业方向，因为上一家公司的被迫离职，距离经理的位置一步之遥，想要弥补一个小小遗憾；在谢绝了南山那家企业后，我就入职了这家新公司，一切像做梦一样；入职后就是进入不停到 招聘阶段，之前招聘是股东自己负责，但是有时他们外出就全权让我负责，所以说有点扯的地方就是我当时面试了一个人，他是面试人力资源，我以为是面试我们部门的外贸业务，所以弄出一系列的乌龙事件，其实这些细节也是表明了这家公司没有什么体系，当时总想要承担更多的责任，所以遇到很多问题我都自己在解决和处理；这家公司的定位是纯纯的贸易类型，分为三个事业部门，我是其中一个，另外还有三个也同样找了负责人，三个事业部的品类简直差了十万八千里。这也是企业失败的一个原因：就是即使你是贸易公司，也要专业一些，股东认为同时进行三个事业部，等于把鸡蛋放在不同的篮子内。。。怎么说呢，我一直认为，人不能贪，而且做贸易想要长久也要专业，一个产品你自己都不专业，客户如何信任你？一个公司花花绿绿什么都有，必定死的很快；当时公司大规模招聘，200平米的办公室基本坐满了，清一色的女孩子；初期招聘给我的一个感觉就是，这个公司好像撒大网一样，只要聊的还行的业务员也不进行任何考核，就直接塞进来，三个事业部的产品任业务自己选择，而不是分配；最后选择我的产品的是3个业务，也就是初期我的团队是4个人，这三个业务其中两个是在校大学生刚刚毕业，另一个是留学马来西亚刚刚回国；两个大学生的水平是连开发信都不会写，阿里巴巴从未接触过，其中一个竟然不会用新建文件夹把资料整理，她的电脑桌面吓了我一跳，密密麻麻都是我给她发的文件，我说你为什么不能归类下，神回复：我不会。。。我想我是遇到奇葩了，没关系，我也是奇葩一枚，手把手教“电脑零基础入学篇”手把手教“开发信模板”“阿里巴巴上传技巧”。。。大家别笑话，因为我也很落伍，对SNS没什么经验，当时搞了FACEBOOK 很惭愧我被封号了3次，最后重新申请了一个，不再乱加好友了，现在也一直用这个号码，只有1000多个好友，实在没有静下心来打理 （听了米课，呵呵，我会找时间弄下我的FACEBOOK）跑题了。。。入职两周的时间吧，公司种种问题曝光出来，其中要给事业部之前面试时候说的天花乱坠，股东说找个产品是专利产品，工厂已经谈好，我们是独家代理，（属于SEX类的哈，就不详细说了）结果带着这群女孩子去看厂后，大家回来一搜索，淘宝天猫都大把了，还专利。。。另外一个事业部做的是一种新型纸制品，负责人是我当时的好朋友了，因为我们都来自东北，我当时觉得生活真的好美好，在家带孩子一年一个朋友没有的日子结束了，我终于找到了好朋友，我发现了我们之间有很多共同之处，她也是那种为了工作拼命地人，（当然后来又有新的发现了。。。略过）这也是我一直留在这个公司的一个动力吧。这个部门迟迟招不上人，所以事业部只有她一个人，有时候会直接在工厂处理事情，所以当时我们俩也是聚少离多。我这边算是稳定，因为我对这个行业懂，当时公司的阿里巴巴平台直接就用过来，那个阿里巴巴之前是做其他产品的，这里就不提了。当时我们有一个美工，我把我之前工作的全部资料拿过来，阿里操作我太熟悉了。直接提供素材，告诉美工需要什么图片，很快阿里巴巴就建起来了。然后我们安排了看厂，因为这个产品纸上谈兵不可以，必须要亲自感受一下生产过程，我们浩浩荡荡大概7个人自驾到了工厂，（工厂不在深圳）工厂老总应该是听说我之前是在上市企业做过，我想那两个股东应该也是对我的经历吹嘘了不少。。。工厂非常热情，食宿全包，我对工厂的第一印象非常好，我当时根据之前验厂的经验，做了一份详细的调查表，也就是对工厂整体进行了一次简单的考察，应该还算专业，我认真规划了很久，也给业务员列出了一个清单，希望他们看厂回来后可以回答上这些简单的问题；这次看厂过程，两个股东的问题很大，我已经感觉到了整个气氛的紧张，在离开工厂的前一天晚上，晚上大家一起开会，会上两个合伙人终于吵了起来。这件事让我心里很不舒服，因为当时感觉团队氛围很轻松，现在出现这种情况，心里觉得有点失望，会上我表达了希望俩个合伙人处理好这些事情，不要对员工造成负面消极的情绪影响；同时我也表达了自己的不满情绪，就是我部门的业务对这次看厂没有重视，像是游山玩水来了一样，我问了最简单的一个问题，工厂有几条生产线，竟然没有一个人答出来，我来看厂前从准备资料到临出发的前一天，基本都没怎么睡好，压力很大，因为这种合伙企业要拼这些，这不是旱涝保收的国企了，要靠自己的实力来赚钱了，混日子是不行的。那次看厂回来两个合伙人不欢而散，其中一个合伙人说他要退出，现在想想应该是气话吧，我个人是倾向于性格比较豪爽的那个合伙人，而且我看厂回来后对工厂配合度很满意，很有信心重新开始做这个行业，所以我不想退出，我想继续走下去；当时我出了一份考卷，非常简单的一份对产品和工厂以及外贸的基础信息，让部门的同事去回答，卷子交上来很吐血，就不想说了，总之都不合格，而且是差很远，等于看厂白去，外贸知识也不会；我人生第一次辞退别人，也是这一次吧；后续当然还有很多了，但当时是第一次，有点小尴尬；总之这个公司在两周后遣散了各个部门所有的人，合伙人关系破裂，公司想要注销；当时的情况是两个合伙人都要找我继续重新注册公司，我最后选择了刚刚提过的豪爽的那一个，还有一个原因就是东北的女孩子也是选择的他，所以新公司的股东就是我们三个人，当我正式成为这个公司的股东后，我也算是正式开始了合伙创业的道路。当时我的股份是20%。公司的名字是我想的，应该是一个突然的灵感，写在白板上的一瞬间，就被选中了，我本人也很喜欢这个名字，这里就不提了，现在名字和商标也已经不属于我了。自从从部门负责人到股东后，可想而知，我工作动力真的是火力全开，从来没有做过股东，我很天真的觉得我责任重大，而且没有投钱还有股份，怎么说呢，现在想想，在公司没有盈利的时候，这只是一张纸或者一个债，入股一定要谈好自己是技术入股还是投资入股，而且创业不是过家家，当时真的太草率了，合伙人非常非常的重要；一个小公司初期的合伙人必须是互补的，就是每个人都要独当一面，并且是不可替代的，否则日后一定会出现矛盾。必须有一一个人是可以服众的，就是可以把大家凝聚到一起，有威望的这种；否则合伙制非常容易散伙。要么钱可以镇住股东，要么你的能力可以镇住股东，总是我参与的这个合伙企业简直就是对创业的亵渎，赤裸裸的亵渎。创业不是玩，如果想着创业了，可以不用按时上班，不用领导管着，不用听别人摆布而选择创业的话，别的不说，至少你的合伙人会被你坑的很惨。。。也就是这个我的好朋友加股东，每天中午来上班，来了还要睡午觉，下午会时不时的玩下手机游戏，晚上虽然和我一起工作到九十点，但是效率可想而知，有时候在看视频，有时候在和男朋友聊天，我为什么知道？聊天还不忘了秀恩爱截屏给我看。不想吐槽了，总之这是一个非常好的朋友，但是因为创业我们无法成为朋友了，如果是我还在打工，我们会一直是朋友吧。还要补充下，这时候我已经没有拿工资了，这也是一个误区，我认为既然是股东了，还没有盈利不要工资了，但事实是，希望合伙创业的朋友，工资你可以不要，但一定要记账，这些都是自己的切身利益，我不懂得维护，希望大家可以记得这句老话：亲兄弟也是要明算账的。因为我前期对创业的概念不清楚，导致后续很多问题的出现，最后的结果就是白白干了一年，一分钱没拿过，还投了几万块帮助公司运转，给别人搭平台，结果被人过河拆桥（我剧透了是吗？）宝贝终于睡着了，现在每天晚上的故事是鲁滨逊漂流记，已经讲到第五章了。。。继续更新吧。。。怕过了找个劲头就不知道从何落笔了--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当时合伙创业的过程中也分了两个阶段，第一阶段也就是我们三个股东，我的好友A，前期的那个股东后面就称为大股东S吧，和我自己，就像刚才提到的，三个人聚在一起就是一个错误，因为我们三个根本不具备创业人的素质。首先A已经说过了，创业对于她来说只是可以不用被人约束，但却忽略了，创业其实要付出上班时候几倍的辛苦才可以，因为这个公司是你的，你不努力就是在退步，没有人为你的散漫买单，A最后的做法让另外两个同事都无法接受，当时公司隔壁也是一个创业公司，做APP的，他们带了一只狗，结果那只狗天天赖在我们办公室，A每天抱着狗工作。。。求我当时的心理阴影面积。。。我累的像狗，A再玩狗。。。汪汪汪。。。嗷。。。。A的股份是30%，现在仔细回想整件事情不怨A，而错在我们三个人的这个组合从最开始就没有分工明确，也没有做到把风险和利益规划好。总之最后A离开了，因为后续走得越远矛盾越深，我们工作出现的分歧太大，当时A一直要钻研SEO最后将公司官网的优化成了“恶意优化”我多次提出专业人做专业事，SEO没有那么简单，交给懂的人去做，我们专心开拓业务，但是事与愿违，也许大家都有道理，但是创业时候没有一个领头人，出现分歧也没有妥善解决，大家也许会奇怪，这是大股东S呢？S比我们都年长一些，他擅长说，对，勾画未来，S对A也有意见，但是S不管理公司，每天在外面跑，说是开拓国内业务，基本一周也见不到几面，但不得不说当时公司最大的开销是那台车，跑一次东莞就有三四百的油费，过路费，时不时还有保养费，这一点当时我没太在意，因为国内生意也许讲究门面，我做外贸不太了解。（后续还有国内招待KTV一次就上万。。。）创业初期，我最大的确定是不懂得说不，其实每个股东都应该大胆的说不，不能不好意思，不能讲私交讲感情，生活中可以，但涉及到公司利益，必须明确，但那个时候我还停留在之前在企业工作的状态，老好人，默默承受，逆来顺受。。。真想给自己一个大嘴巴。。。最后经历了种种吧，A最终决定离开，股份全部变更给S，也许A认为是我们不对，后续连电话也不接了，其实我很舍不得这个朋友，但我们确实无法一起工作。A就放下了吧，不谈了，创业的一个插曲而已；公司现在就是我和S，我的股份没动，这时候从搭建公司平台陆陆续续两三个月吧，我出了四五个订单，额度不大，但是公司开始运转了，也有了希望，因为我们合作的工厂没有外贸渠道，收美金对他们很重要，所以对我们的配合力度也更好了，其实我们就是工厂的外贸窗口，这种合作模式也是我所期盼的；毕竟老生常谈，外贸公司最重要的一环就是供应商了；此时S那边国内没有任何业务，只是一直在外面跑，“因为信任所以简单”这句话是S常说的，我也一直很信任他，我一直相信他是一个充满正能量的人，虽然比较能吹吧，但是国内销售我接触的，都是这个样子，找个叫吸引力法则哈哈，一直告诉自己这个事情能成，最后就成了，貌似是这么说的。。。我也是愿意相信奇迹的一个人，所以对于S我一直是一路支持一路跟随；当时订单有了一点点起色后，S想要扩张，扩张需要投资，S不想再拿了，最后用了些方法，我耳根子软竟然又掏出自己的积蓄投了进来，当时S说这个钱是公司管你借的，按利息还给你，我当时只想着把公司办起来，管什么钱不钱，现在想想那些投资款是你这些年的辛辛苦苦赚的，我对钱太不在意导致我创业过程中损失很多，而且损失的毫无价值！后来S用他的口才让工厂的老总入股了，总之最后我们从50平创业办公室又变成了200多平的办公室，又开始大规模招人，公司变为四个股东，我和S占51% 另外工厂老总和另一个股东占49%；公司的门面比以前大了很多，因为我们是做建材，我全权负责了整个展厅的建设，花了大概一个多月我建起来了一个展厅，当初建展厅没有任何人帮我，而且工厂入股后，我们一下从客户也就是上帝变成了合伙人，关系转变后，我觉得配合力度竟然弱了，展厅没有给我太多技术上的支持，当时我需要设计人员按我要求提供一个CAD图纸和材料清单，当然最后没人提供，我自己一点点测量后来下的材料，当时大家对我建的展厅不抱希望，总之当时建展厅的过程非常折磨，因为当你一个人在战斗的时候就是这个感觉，四个股东，只有你在工作，呵呵。。。结果大家猜到了，展厅还算成功，我们在噪音中工作了一个多月，每天都是拉锯电钻的声音，哈哈，基本耳鸣了，最后工厂看到展厅的图片，当时我联系的一个人最后发了一份CAD和效果图给我，让我审核，咦？为什么这时候有CAD了？因为他负责建厂区展厅让我帮忙提意见，难道我失忆了？貌似之前告诉我没人会画哦。。。。。好吧，都过去了~有了展厅，我的外贸开展就更加顺利了，因为工厂远很多客户不愿意过去，但是深圳弄了展厅，真的是天时地利就差人和了。忘记提了，当时办公室不算股东，是四个外贸业务加一个美工；讲到这里，弯路已经很多了：第一，不要和自己的供应商捆绑在一起，这简直是把自己作死的节奏，当初你是客户，你不满意可以换，现在你们是合伙人，你的资源有时候还要共享，对于外贸公司真的很危险；第二，盲目扩张，订单才刚刚开始，未来还不明朗，就盲目的招人，主要是财大气粗可以，四个股东中后进来的股东有点是被硬拉进来的，而且他们主要是看重我这边的外贸订单，对S好像不是很信任，所以投资款不是很顺利的到位；其次股份划分不合理，公司基础建的差不多了，直接就抛出去一半股份后续一定会闹矛盾，做事的人会不爽（like me）；而且当时S的心态也不对，他说以后股份会不断稀释，这只是一个阶段，总之我也被忽悠懵了吧；创业还是要讲究诚信的；盲目的招人，等于又进入了刚开始那个误区，找的业务我教他们的时间严重影响了我出单的效率，而且面试是一个常态，每天都有络绎不绝的人来面试，当时一个还在亏损的小公司，竟然面试来的还有一些自称自己是外贸大咖的，当然不怨他们，S太能讲了，把公司吹上天。。。每次面试我都想堵上耳朵，最后在面试的过程中我和S有了很大分歧，我不想进入面试的怪圈，因为当时扩张后，我的订单已经不足以支撑房租等各项开销，带了几个新兵后我力不从心，有的简简单单的报价都要我费尽口舌，因为找个行业门槛高，不是什么很容易上手的东西，我养人的时候先要养活自己，这是我当时的观点，但S认为，我只要带出一批人，各个都像我一样，那公司就发了，如果我真能带出这样一批人，我想我也不用和你干了。。。我不是那种神仙，话说我对自己也信心不足，我认为我是一点点积累到今天的，而且自己也从来不是什么外贸高手，只是普普通通的一个业务，只是创业让我比之前更加勤奋而已，再加上之前的一些工作经历，除了外贸方面，关于设计手册，网站，展厅等等我都可以独立完成吧，但是让我短时间培养外贸人还可以迅速出单，SORRY，我不能。当时每次面试都要我参与，我时间大把的流失，那时候阿里询盘都是业务去跟进，但是全部死掉了，所以公司进入一个空档期，就是没有订单，但是支出成倍的增长；最后我实在忍受不了，我又做了一份卷子，只要卷子OK，我可以留下这个人，但是卷子不OK，S同意也没有用。常态的面试让我见识了形形色色的人，从这些面试的人中，有的让我可以学习有的我都无法表达，真的是人生百态啊~----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------后面有写了很多 浏览器竟然崩溃了哭死白写了。。。。。。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------哇 好感动 没想到版主把我的帖子置顶了，还改了一个这么高大上的题目。。。热泪盈眶夜深人静 月黑风高 继续更新。。。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------感觉前面写的有点墨迹，现在开始简单一点，挑重点讲。。。面试过程中遇到很多形形色色的人，至今我手里还有很多份答卷，没有舍得丢掉，因为这是一段记忆吧，在这个常态的面试过程中，确实来了很多不错的外贸精英，这里就简单说说我印象深刻的几次吧：有一个是比我年长一点的姐姐，她是做钢材生意，当时开出的月薪是至少一万以上（这一条其实就PASS了，公司都快尿血了，我当时就很纳闷，这样的人才你浪费人家时间干什么）印象里这位姐姐好像背了一个LV包包，当时我们的展厅还没建好，我们四个人挤在50平的小办公室，那个姐姐进来的时候应该就已经知道她不会来这家公司，但是出于礼貌她还是接受了面试。对我来说，我很喜欢和同行交流，所以面试的时候我一直希望可以听到一些我想知道的东西来补足自己。老生常谈问到为什么要离职，她说：因为上一家公司的老总要进入金融行业，想要玩资本运作而不再做实体经营，她认为企业有点变质了，所以想要尝试下其他的公司；工作经历中她说她一直也是作为一个开荒牛的角色，从事0到1的工作，和她聊天的时候我也违心的说了下公司的分红政策，其实对于一个在职场很成熟的外贸人这些太虚了，因为产品挂靠环保，所以S经常会以这个来夸大未来，这种新型能源会有国家政策的支持，日后很容易融资等等吧，但是虚话永远无法给人安全感，落袋为安，拿出1万的月薪姐姐或许会留下哈~还有一个和我年纪相仿，她之前是做采购的，我们聊了很久，因为我是业务她是采购，我从她的面试中可以了解很多采购关注的地方，所以那次面试更多的是在探讨。另一个姐姐我印象也比较深刻，她是创业失败后重新来找工作的，之前做的是家具类，和我之前一样，我们的产品都太繁琐，她的需要订制化，所以每一次都要重新设计和计算，她有一家公司，面试的时候那家公司还存在只是经营的不是很好，我当时很不理解，我问她既然已经走出去了选择了创业为什么还要退回来，她只说了一句“太累了，我想安安稳稳的”当时我觉得这个人不是我们公司要的，我们是创业啊，创业啊，你安稳肯定不行啊，只能说我当时觉悟太低，还没到这个姐姐的境界。现在回想， 我理解她了，但也许我还没有那么疲惫吧，我还在继续前进，以爬行的速度哈~正面的例子就这些吧，毕竟一年前了，不太记得了，印象的也就这些了比如一进来感觉公司有点LOW，整体面试比较冷淡，如果大家以后需要面试别人，一定要保持自己的气场，当对方不停的问你的时候，还是要打断他，说一下面试最起码的礼貌，至少面试官还是要先问的，然后面试人员再发问。还有不要太将就，宁缺毋滥，招不到人就招不到，省的得进来也是碍眼，毕竟这个人是要与你共事的，不是老板发工资，这时候是你在发工资。睁开眼睛就欠钱的滋味就是我那段时间创业的滋味；我们公司也来了很多美女，比如有一个风尘仆仆的女郎，进来后甜美的表达了自己的职业规划，就是诚恳的希望公司把他长期驻外，派到欧美国家，她一定会做出一番事业。。。之前一直是我参加面试，也会碰到面试官比我年轻很多的时候，但是又如何？尾巴收好，人外有人，天外有天。当时自己气场确实不足，很多人看到我也不会往公司股东上靠，也不清楚入职其实就是和我配合工作。虽然再谈了几分钟后有些面试者会摆正态度，但是sorry,他们已经落选了。所以，我觉得既然选择了来面试，就摆正心态，哪怕觉得公司容不下自己，但是面试开始过程中压着点，因为你不清楚下一秒会听到什么，如果你突然觉得这是个机会的时候，其实已经晚了。好了，面试就到这吧。 公司能拿出的薪水进来的业务当时基本是89-93年之间，为了让新业务尽快成长，我基本是用速成班的方式把产品教给他们，计算公式，报价模板，询盘回复的细节，因为行业我熟悉，如果不是特别专业的客户，基本问题我都可以应付来；其中有2个业务陆续开始有样品订单，但是真正下单还没有，那时候大家也都在试用期，我心里其实挺急的，但是这是一个过程吧。当时我自己的误区是：认为公司是创业进行中，每一个业务也应该有危机意识，我其实属于把自己创业的意念强加到业务身上了，我希望他们能自主加班，当然我不回去要求，但是我希望如果我没有离开办公室，他们也能这样，这就是一个谬论！人家凭什么？S认为需要我去做感情工作，做一个人文关怀，让他们感觉公司就是家，我当时能做的就是用我所能，把我会的东西全部传授下去，让他们觉得在这个公司成长的很快。在深圳，压力这么大，说实话团队如何凝聚，钱到位！像我当年那么二的愣头青应该也没了，现在和朋友聊天，她还取笑我说：想当年，你一直说工资高低不重要，你就要学真本事，每天都要进步一点点哈哈哈 当年啊 眼神里都是清澈所以公司的团队氛围一直不是很好，慢慢的工作热情也淡了，中间出现一个插曲是其中一个入职的女孩子不知道是什么原因---精神出现了问题（所以我就说我坎坷。。。真是处处坎坷）我是对她最用心的，因为她面试的时候大家对她印象都很好，而且她第一天过来就主动加班到很晚，当然后来我慢慢发现她的工作效率非常低，而且晚上加班多半是等她男朋友下班过来接她； 对她用心是因为她给我的感觉非常踏实，而且很认真的在学习，也总能提出一些公司改进的意见，这些都是非常好的一面；但是教她EXCEL和装柜计算的时候我真的很抓狂；面试过程中她隐瞒了结婚的事情，填写的是未婚，入职后突然告诉我她其实已经结婚了，而且特别渴望在家带孩子。。。当时我只想说，也许我太像一个大姐姐了，这孩子对我交心了，在职场，千万不要对你上面那个人交心。。。她的一句想要生孩子把我弄的有点晕，我说你这么年轻，刚刚入职，你怎么想这个？后来，她又陆续提出了想要过年时候请婚假的问题，我说你隐瞒了结婚的事情，现在还要我特批你婚假，我就不说她要的婚假比法定2倍还多了。上班时候会有打瞌睡的情况，这个我在发现多次后和她进行了谈话，我告诉她如果实在难受就回家休息，不要在上班时间趴下睡觉，公司这么几个人，影响非常不好，后来第二天她果然请假了，但不是和我请假，和S请假了，S每天都不出现，所以我一上午都不清楚这个人哪去了，根本联系不上她；最后知道她是和S请假后，她过来上班时候我提了一句，因为我平时负责业务，S基本不在公司，请假不要越级了，还是直接告诉我好一些，我也好做出工作安排；我觉得很正常的一个事情，导致她对我突然大吼，“你不让我上班睡觉又不让我请假，你要我怎么样？”这时候我语塞了。。。。哦？我到底要她怎样啊~到底怎样啊~其实那时她已经有点病症了，越发严重时后来办公室的其他业务说她会莫名的把之前同事给她的糖啊饼干啊一一还回来，说不会欠大家任何东西。最后，有一天她跑到S办公室，恳请S带他去银行还钱，首先S是大股东，在公司他属于级别最高的吧，虽然平日里也是和大家混成一片的状态，但是你要求他亲自开车带你去银行，还是有点莫名其妙。问了原因后，她说是因为之前在上一家公司做了一笔飞单，结果飞失败了，客户钱收了，但是货没发，现在要还钱。。。S说现在银行转账和支付宝各种工具都可以用，非要去银行吗？她想了想，哦，我忘记了；一个业务把飞单事情告诉老总这是什么心态？应该是病了。。。当日最后彻底认为生病的迹象很多，最后我们就让她的男朋友带她回去了。告诉她一定要好好休息，当然她一直说要回来，但是当时那个状态真的不适合再去工作了。这件事对我的打击是：到底为什么会这样？是我让她病了吗？我一直再反思这个，其实想想原因不会是我，但是事情被我赶上后，我真的觉得闪了一下，培养带人最后带出一个精神患者，我的神啊！要这么玩我吗？那段时间我的鸡血也都快用完了，中间接过一个国内生意，是深圳一个小区，但是因为在接工程的时候S站错队，安装过程中一直顺应管理处的领导，把施工方得罪了，所以后续工程收款，施工方一直拖欠，真心觉得国内生意难做；没有大部分外贸这样干净吧。所以当时因为国内这个工程出现各种人为制造的麻烦加上业务出现精神问题，导致我当时也情绪很低落，订单又是少得可怜，团队气氛一直是跟着我走，我疏于管理后团队也比较松散，而且我也认识到一点，我真的没什么管理能力，领袖气质，这些是天生的，或者说后天有一个平台可以给你时间来培养，但是当时我一心只想开发业务，让公司扭亏为盈，经过几夜的失眠，我和S说，把业务和美工全部遣散吧！我一个人干，先让公司减少损失；S认同，很顺利，大家做了工作交接就都各自回家了。我也终于可以暂时睡觉了，至少再睁眼，我欠的钱没有昨天这么多了。。。好了，明天继续吧---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.17 更新去年春节前，在遣散了员工后，我又进入了单打独斗的日子，一个人守着200多平的办公室，其实也不寂寞，我基本不走动，早上来了就坐在电脑前，除了打包样品或是给客户拍图会动一下，其余时间我就是坐在电脑前，一直到晚上回家；（在此，感谢大众点评，美团外卖哈，为我节省了宝贵的用餐时间外加成功让我体重直线飙升）当我又全身心投入到业务开发中后，公司又开始出订单了，但我的订单数量都很小，这个应该和我们的平台有关系，阿里过来的询盘基本都是小买家甚至个人买家装修房子，而且我做的属于工程类的建材，海运加安装周期又很长，返单率非常低，所以我必须去找到之前像第一家公司合作的那种大型的建材超市，或者比较有实力的当地承包商，这样才能让公司稳步运转起来，当时我对未来还是充满希望的，很多人说我入错了行业，这点其实我承认，我确实选了一个不适合创业的行业，这个行业需要一个配合度专业度非常高的团队，而非个人。
说一个插曲，在公司运转了2个多月的时候，一直没有订单，合伙人有些急，期间我也迷茫过，所以当时我们还做了一段时间smart watch, 我发现这种快消品确实好卖一些，至少计算量没了，而且国内那时候风靡儿童定位，我们走零售渠道也卖了一些。可是我在和客户交流的时候，我会不自信，因为我做惯了B2B， 我对电子产品不是很精通，所以我很难去提炼与同行差异的卖点，当时也和我的好友聊过，她一直做电子类，给我了很多启发，在电子类里我觉得自己好LOW，接待一次客户看厂我非常紧张，一行三人来自日本，还好他们也不是很懂，我现学现卖的产品知识可以用上，但是还是感觉差了那么一点点味道。就比如做我的老产品，和客户见面总是有聊的东西，我会给客户提供很多成功的案例，给他说未来的规划，和他探讨如何去开拓国外的市场，如何展示卖点等等吧，甚至一些同行内部的事情我也略知一二，所以信心满满。但是对于一个全新的产品，我觉得想要做好不是那么容易，当时S认为这是快消品，来钱快，很快就可以看到收益，其实事实证明，任何一个产品都是要专业的产品知识伴随，不是只要会英文就可以HANDLE的。在卖手表的迷茫期里，我开了两个老产品的订单，重新点燃信心后，我又回归到老产品的开发中去了。回归前也是有人点醒我，“如果你还想做这个行业，那就静下心来，给这个产品一点时间” 我恍然大悟，那时候创业才多久啊，没订单就慌了，就要换产品，就要违背初心，如此急躁怎么能好好走下去，所以经过这个插曲，我定下心来，把这条路走好，不要再去想其他的东西了。（当时这个时间段也是平衡车最火的时候，我们当然也想过，即使当时做这个，我想我们也一定不会是大把赚钱的那个案例，一定是死得惨的）在去年单打独斗到公司解散前的一段时间，这个展厅的利用率非常高，当时接待了不少客户，其中印度的客户在洽谈后也下了订单，那是我人生第一个印度订单，惭愧。后续又签了爱尔兰，新西兰，澳大利亚的不同订单，当时统计过只要来过展厅的基本可以达到80%的签单率， 平时只要肯付运费接收样品的客户，签单率在50%左右，所以我发现展厅对于工厂较远的外贸公司来说非常重要，而且尤其是在深圳，外国客户到访机率非常大，能有个根据地还是很不错的，当时有一段时间，我虽然是自己在忙，但是信心大增；回顾下当初建展厅的艰辛到今天展厅带来的小小成效，还是蛮欣慰的；感觉创业的日子渐渐顺起来后，嗯哼~波折又来了。。。这次波折也就是导致了合伙企业的解体，第三章也接近尾声了。。。晚一点再继续更新，手里还有很多工作处理啦~未完待续-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.18 更新看着大家的留言很感动，还好外贸路上一直不孤单，我们都在经历着徘徊张望又继续奋斗前行，“不忘初心，方得始终”突然想起来自己刚来到深圳，背井离乡时写给自己的一段话：表述平平，但是当时在陌生的城市确实需要这样的自我鼓励：“脚下是行囊 梦想在远方记录着用心的点滴 幸福在前进中延续从这一刻起为付出而快乐为收获而欢喜奋斗的你我 永远不会被命运遗弃”当年真酸啊~开始正题： 创业的日子顺起来是因为国内订单有了些眉目，前前后后我给国内报价也报了无数次包括寄送样品，当时国内订单都是以外贸出口质量为卖点，然后靠人脉关系来拉工程，因为当初后入股的股东也是因为要做好外贸，所以国内市场S花费的各种差旅或商务接待是不可以在公司报销的，但是订单做成后可以从利润中扣除，这点S非常不满意，其实我也很理解，四个股东，我做的工作大家认可，无可厚非，但S平时一直在外，他每天去跑什么大家谁也不清楚，（但我是信任他的，并且全力配合他的各种订单要求）另外两个股东认为S每天的花费也许都是徒劳，而且也未必是为公司在忙，所以他们拒绝报销国内费用；所以合伙人之间出现猜忌与不信任，也是导致后续种种问题的出现；S的一个国内大订单我跟进了很久，是一个政府工程，前前后后，另外两个股东也都去实地考察了项目；中间修改了无数次的报价与方案，我负责专业知识的支持，S负责商务沟通，结果是单子确定可以接下来了，当时初步核算了利润，基本算下来公司近一年多的运营成本完全没有问题，并且之前考虑过的加大海外宣传的计划也有资金可以推动起来了。我心情大好，根本没想什么分红不分红，我只想的是公司可以活下来并且可以发展了。此时的晴天霹雳是，S说这笔订单会由另一家公司作为中间人来与甲方签订，而这个中间人的公司竟然和我们现有公司只相差一个城市名称，其他的都完全一样，我突然有一种心塞塞的感觉。我们以低价卖给这个中间商然后中间商去接项目（其实中间商也无非就是S啦）事情发展到现在，我依然觉得，算了，毕竟S为这个订单花费了很多，很多招待费他也无法在公司报销，后续又出现了零配件不需要从我们公司采购的变动，也就是利润点高的几款配件都被中间商砍掉了。但毕竟有订单总比没有好，所以之前S要我做资料全部是PDF，后续就是EXCEL格式，有中间商再去修改调整，那时候我心是有点凉的，四个股东好像只有我是一心一意为这个公司在付出，把公司当作自己的孩子一样，从婴儿一般一点点的照顾呵护，如果想玩这些旁门左道，或许我机会是最多的，我可以随便将订单搞出去，但创业最重要的是什么？契约精神 不管怎么说，当我的心都凉了的时候，其他股东就更不用说了，后续更奇葩的事情出现了，即使知道S会运作新公司但毕竟订单还是下给我们，公司还是有收益的，可是最后订单的合同金额从未直接进入公司的账户，全部打入S私人账户然后直接转给工厂；此时，我已经对S失去了最后一点点信心。我没想到一路因为信任一同走过来，到如今会被人这样摆一道。现在公司已经是一个空壳，工厂那边没有太多损失，因为订单还是下给他们，只是说深圳公司的利润工厂老总分红拿不到了；另一个股东还有其他副业，到此刻他会认为这是一次投资失败；S应该通过这个订单将之前投资款全部赚回来了；好了，苦逼的我，投了钱，没拿工资，给人家搭了一个美美的平台，公司名字都不用变更，直接新公司就可以上马了。 也许也是走到这一步后，我终于认识到心慈手软是不明智的;再次强调下：如果看帖的小伙伴在合伙创业，一定要维护自己的利益，我们不要做损害公司利益的事情，但是当你发觉合作人做出对你有危害的事情必须要提出来，像我这样欲言又止，后知后觉的活该倒霉了； 此时公司没有明确散伙，但是三个股东已经各自忙各自的事情，200平的办公室还在，眼看房租就要拖欠了，这个时候公司账户也支撑不了多久了。 我觉得我还是做对一件事，就是开始危机处理；第一，我意识到其实公司搭建到今天，没有其他三个股东我一样可以运转，而且未来我所付出的都将是我自己来收益；第二，通过这一年多的合伙创业，虽然到最后出现了合伙人不诚信的情况，但是学费我没有白交，至少我自己创业后这些弯路不会再重复；第三，我不能再像绵羊一样任人宰割，趁我还对订单有帮助，我要追回我的投资款，至少能追多少是多少；第四，那就是行动起来，如果现在是我自己开始做，我还缺什么？现有公司的资源我能用上什么？理清了思路，当务之急，做外贸，最缺的当然是香港账户！我火速联系了一个注册香港公司的代理，平时这种推销电话我都直接挂掉，没想到现在主动去百度搜了，我的开户比较顺利，这里提醒想要开香港账户的朋友以下几点： 1.
在国内有一家真实存在的公司会加大开户的成功率，所以当时我很需要这个还未解散的空客公司，所以当时我并没有极力的去推进公司散伙，而是和大家一样拖着；因为我还有股份在里面，我在工商网打印了我的股份证明，同其他资料一起拿到银行审核；2.
如果有网站也要展示给他们看，香港银行只是怕你在洗钱，如果你有真实的业务往来，有产品销售，这些都加大开户成功率；带着两份合同这个肯定你的开户代理会提醒你,就不说了;3.
当问及你的出口区域时候，请不要说美国地区，因为提到美国会涉及一些税务问题，所以为了减少麻烦，出口区域可以说是欧洲澳洲都没问题； 当我的香港账户顺利开通成功后，我的心安定了一半，因为手上再谈的订单还有几个，我向客户发了变更通知，为后续订单付款打了基础，其实这个时候我等于正式开始SOHO了； 当然,老公司和我之间还有很多剪不断理还乱的事情，因为受到这次合伙创业的伤害，我态度强硬了很多。后续我会继续和大家分享下公司解散我为自己争取的东西；------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.20 更新 ---- 创业与家庭宝贝发高烧，新塞塞，白天还兴高采烈的，晚上突然高烧到39度多，崩溃死了。吃了退烧药现在睡着了，本来今天我也想早点睡，不过要观察宝贝，静下心来，不如更贴吧。。。刚刚收到信保订单的一个小额定金，愁人啊，4000多美金的单子客户想亲自过来验货再出货，说来这也是好事情，我打心里热烈欢迎；我很喜欢接待客户，能来的客户就是有一大半的成单机率；这笔订单是首单，金额小，客户愿意来一定是后续还有订单，可是目前我的情况，妈妈提前回到老家办事情，老公最近长期出差，让我去工厂一趟总不能拖着孩子，虽说能找到别人帮我临时看管，但对于我这种被害妄想症的晚期患者，一闭眼就会想到万一宝贝出现什么差错，我。。。。。STOP刚刚和客户婉转的表达了不如这一次订单小可以拍视频直播验货，节省他的成本和时间，又特意寄给客户实际出货的样板，在合同中特意增加了一条大货与样板一致的条款，目前我只能祈祷客户可以安心过圣诞，先别折腾了，要折腾也等我老妈回来的。。。所以，每到孩子与工作冲突的时候，我就特别纠结，内心是一种煎熬。以前有一个朋友对我说，让我带着她一起，我说：你想自己干了？她回答：我先卖着，如果卖的好我再辞职，我就是希望可以一边带孩子一边赚钱，像你一样时间自由支配。。。。港真，这不是一件轻松地事情，可我说出来好像又有种“贱人就是矫情”的调调突然想起我很小的时候，妈妈那时候开过一段时间饭店，她对别人说：有一次发现我在饭店的仓库里，脑袋点在椅子上，腿跪在地上，就这么睡着了，她哭了：我当时听到不太理解，我根本没有觉得不开心过啊，跪在地上写作业困了睡着了而已嘛。现在想想，我懂了。只可意会不可言传的懂了。还记得公司没解散的时候，一个新西兰客户晚上9点多突然告诉我第二天想来展厅，问我是否可以接他，我当然是可以接他；但他消息来的太突然，收到他的短信是晚上9点多了，那时候我刚刚到家，马上又决定返回公司准备接待他的资料。当时妈妈不放心我一个人过去，带着宝贝一起陪我到公司，后来再回到家的时候已经快凌晨了。我觉得创业过程中，除了收入的压力，更多的也是来自对家人的愧疚。创业路上我的运气真的很糟糕，但或许我的运气都用在了一个支持我的家庭，我的母亲，我的老公，还有我的宝贝，宝贝可以分清楚我的产品类别，这也是挺搞笑的事情，因为平时他非要吵着我玩的时候，我会带他一起和我打包样板，他比较喜欢拿我的样板搭一个想象中的停车场或车库。。。宝贝喜欢的动画片巴布工程，我告诉他，这是妈妈的潜在客户哦~希望明天宝贝的病可以好起来。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------《四》 跌倒了爬起 再跌倒再爬起 不然还能怎样？第三章实在太长了，和前公司散伙的事情都列为第四章吧。从上个周六到周一一直陪着宝贝，每天早上打几个重要电话，安排工厂把订单处理好，剩下的客户邮件等事情就只能后半夜开始处理了，如果说这就是我所谓的创业，我觉得远差了十万八千里，目前自己的状况就是无法全身心的投入到工作中，分身无术，也是我无比沮丧的原因。开贴的初衷开篇就提到了，真的是因为最近发生了太多事情，导致每天都很压抑，人啊，很难直面自己的脆弱，假装坚强，然后没想到装着装着，就这么挺过来了。今天是感恩节，看着大家的留言感触很深，我们都在路上，但并不孤单；外贸路上有人很顺有人很坑，但庆幸，我们依然在路上，多少次轻言放弃只是过过嘴瘾，听着汪峰的《存在》开始更新吧： 还是接着上面第三章散伙前前后后发生的事情来说吧：合伙公司濒临散伙，S以工程出现各种问题为由，让各股东知难而退，其实各股东现在也都不想玩下去了，至于工程到底有没有问题，谁也不想去追查；当时的情况是公司又要进行二次投资才能支付房租等固定的运营成本，这个时候没人会再去扔钱添补这个大坑；公司处于无人问津的状态，散伙的事情也因为各个股东无法聚齐而一拖再拖；此时的我，每天开始了蚂蚁搬家的工作，这一年多的合伙创业，我基本把家都要搬到办公室了，恨不得住在这里，事到如今，还要把东西搬走，我每天都要从办公室打包各种我认为非常重要的宝贝回去，就是我的各种样板，哈哈，又重又不值钱，但是在我眼里这都是我的宝贝，当时家里快成仓库了，每天白天我在办公室处理工作，晚上下班前我就各种打包往家搬，当然我搬的心安理得，因为后续办公室产生的很多样品费用都是我自己垫付的，公司也没有给我报销；当时管理处已经多次催缴房租了，各股东都不出面，后来我实在靠不过他们，我去了一趟中介，希望中介帮我们转租出去，这样至少我们在管理处还有3万多的押金可以拿回来，把拖欠的房租补齐也许还有剩余，办公室的硬件设施还是很全的，如果转租出去，也许还会收取一些转让费，等我带着地产来看房的那天，没想到管理处已经将我们的门锁换掉了，又加了一把新锁，当时我带领浩浩荡荡四五个地产来看房，结果好尴尬哈。。。屋子都进不去了，门口被贴了一个严重拖欠房租的告示。隔着玻璃看着展厅被锁了，那一刻，我脑子第一个冒出来的想法竟然是：好险啊，昨天才把自己全部的东西搬完。 所以，在知道S开始对公司不利的时候，我启动的危机处理还是蛮有效果的，第一就是之前提到的火速注册香港公司和账户，保证后续订单可以收到自己的账户中，不用受制于人；第二是把自己这一年多的心血全部搬回家，当然除了一些样板和生活用品当然最重要的是电脑里的资料，拷贝完后我的电脑也都恢复初始化状态；第三就是我要保证，即使公司解体，但我的客户的利益不能受到丝毫损害；我让S将我收取的几笔订单货款全部打给工厂，S当然不愿意支付，因为前期合作时，工厂没收到款也会提前放货给我。但是现在，信任已经解体，除了工厂对我们，更严重的是我对S不再信任了，之前公司美金账户只有S一人支配，我对他100%的信任，但发生之前的事情后，为了规避1%的货款风险，还是在公司散伙前把款项都付给工厂最稳妥；S一直坚持说让工厂先发货后打款，当时的实际情况就是我的客户其实根本没要求我发货，我的货什么时候发出去我自己都不知道，如果一直这么等下去，那真要发货的时候，我都不知道这个公司还在不在，S还在不在；到时候去哪里要美金？所以，我提前和工厂打了招呼，务必口径一致，说款到放货；几经波折吧，最后S将这几笔货款全部支付了，但是我这些订单的利润还是留在了S那边；这个时候也顾不了太多了，只要客户的货最后能发出去，我的心里就有底了，一步一步的善后工作正在一点点的按我的计划进行；最后其实公司的美金账户和Paypal账户还有很多美金存在，但是我当时也只想抽身重新开始，也不想去浪费精力计较这些了； 我开始了正式在家办公的日子，风平浪静的一段时间，但毕竟自己总是挂着一个股东身份感觉怪怪的，而且公司的执照和公章等都在S那边，如果他签订了什么订单真的出现问题，我很担心我会被牵扯到连带责任，所以后来我催了几次，四个股东终于也直面了公司散伙的事情，算是散伙过程中第一次聚齐了一次：在这聚齐前，我其实还做了一件事情，也是前面提到的，我向S催要我之前的投资款，基本上是将整个事情谈开了，如果是公司经营问题导致我的投资款没有了，我不会去追要，但由于违背合作诚信导致今天大的局面，我一定不会接受；谈判的过程很煎熬，但是不说我会更煎熬，谈判前一天要感谢我老公，男人在这方面还是比女人思路清晰和果断，他让我当天一定不要被绕到圈圈里，不管S说什么，回归一个主题，就是追要投资款，投资款和公司散伙是两个事情，散伙的补偿是四个股东见面后来说，投资款是私底下和S说，因为他的订单我出力最多，即使订单不分利润到公司但是我前期无怨无悔的付出要有说法，总之最后谈判还比较成功，虽然我说来说去也就是告诉S“过河拆桥”的事情有点不近人情，S也婉转的表达了“吃水不忘挖井人”的态度，哈哈，最后，我追回了一部分入资款，也许是S对我心存一点愧疚，当然后续还有大部分投资款，希望渺茫，前几天我还打了几个电话结果都不没接。。。我还是会继续要下去的。 换成之前的我，也许我会不了了之，但是现在的我，一定会维护自己的利益。这一年的合伙创业，由于我自己法律意识缺乏以及对创业浅显的认知，严重的伤害了我的家庭，我很自责，所以现在我能挽回多少就会去挽回多少；好了，回归到四个股东聚齐的这一天吧，我真的有备而来，我请法律专业的朋友帮我拟定了一份“免责声明”因为当时我还不清楚公司要注销还是要转让，而且依照大家之前的办事效率，还不知道又要拖上多久，所以为了避免前公司出现任何法律纠纷，我当天带了一式四份的文件，当我拿出来的时候，三个人应该很惊讶。。。。为了维权，我也是拼了，最后各个股东都签署了我的文件，这回我觉得如释重负，不管S在外面玩出什么花来，都和我没关系了。所以失败的创业也让我开始明白，其实很多事情没有什么不好意思，没有人会一直记着你之前种种的付出与退让，每个人最在意的还是自己的利益，那还不如最开始就维护好自己的领域，合伙创业中还是要多咨询法律顾问，保护好自己，纸质的文件很重要，有一天真的出现法律纠纷也不至于傻眼，人善被人欺这句话可不是浪得虚名滴。当天，我拿到签字的免责声明后，工厂老总和另一个股东又单独和我吃了一顿饭，之一年多，其实对我的人品也好，工作也好，他们是很认可的，希望可以继续和我合作；他们想把香港账户拿回来，然后做下更名后，继续经营；合作方式可以由我来提，可以是不做股东，当外贸经理管理团队，拿工资加提成加团队提成，也可以还像现在一样，不拿工资直接拿分红，继续来管理深圳公司；我的回复是回去考虑一下：因为这一年多的创业，没有工资又投了积蓄，现在家里开销很困难，需要回家商量下；当时我心里也有答案了，只是不好直接回绝；带团队又等于回到创业初期的那个招聘怪圈里，我肯定不会在同一个坑里死两次，而且这个阶段，核算了下之前的订单，自己做的利润比工资加提成收益高很多，何必又退回到原点；答应第二次合伙创业其实就等于重蹈覆辙，我依然会进入一个单打独斗又要分钱给大家的日子，久而久之严重心理失衡，然后再一次面临公司解体；在老公的鼓励下，我来了一次说走就走的旅行，呵呵，就是直接到工厂和老总谈下直接合作的事情；我有几点预期目标：1.
我希望用我自己的公司和工厂继续保持合作关系，而不参与他们提议的合伙公司的任何事情；也就是将关系明确的分开；2.
我希望工厂保留深圳展厅，我当时提出的方案是，将原来的办公室继续租下来，但可以减少面积，之前一半展示厅，一半办公室区域和老板室；为了节省开支，可以只租用一半的展厅，因为我一个人办公室是不需要的，展厅只用来做客户接待；这方面我已经和管理处协商好，他们也是同意的；3.
以及我希望后续工厂参展的时候可以带着我，我以工厂业务的身份去接待，但名片不混在一起；工厂的外贸业务环节非常薄弱，我去参展一个是可以增加接待的效果，同时我可以把我的经验教给工厂的业务，大家互帮互助；4.
我希望工厂同意我继续运营前公司的阿里巴巴平台，因为在我这边可以将平台用到最大化。 同时，我将这一年多的工作做了一个PPT，整理了全部的出口额，出口的国家，以及对于未来业务发展的预期，包括阿里平台带来的询盘转化率，展厅带来的订单转化率，找个PPT的作用也就是给老总希望，让他看到其实公司经过这一年的积累，虽然没有非常大的订单但是业务势头是呈现增长趋势的；前期我用之前工作的经验，协助工厂开发了几套出口热销产品的模具，所以继续合作，我还会将我知道的海外信息不断传递给工厂，也等于为工厂增加了更多有竞争力的产品系列；经过充足的准备，第二天激情澎湃的和老总讲了PPT后，自我感觉很不错，老总说让我和另一个股东也说清楚，他也同意，用我的新公司和他继续合作下去，所有的合作模式和之前公司维持不变；供应商环节就算基本落实了，和前公司也撇清了关系，也没有再次陷入合伙创业的困境中，我的SOHO之路也就开始了。一切尘埃落定，前公司的事情我就不想再过问了，我表明了态度，不管是注销也好，变更也好，我都赞同；在与工厂老总洽谈后，后续他也又回到深圳这样确定展厅和办理公司变更等事情，这期间又发生了突发状况，今天就先到这里，手都写麻了。。。最近实在身体欠佳，每天都感觉手脚发麻，咖啡都不敢喝了，脑子也糊涂的很，现在强迫自己每天11点前必须睡觉；前几天下了一个2万美金的订单，结果下错了产品处理方式，好在工厂昨天打包时候拍图给我，我及时发现了，马上安排了返工，结果返工后产品长度会短10公分，简直头要炸了；不过我真的算幸运，工厂竟然答应给我重新做一批，我都不知道该说什么，上午我还因为他们拖延打包时间而和他们理论，下午竟然这样狗血的剧情反转了。因为前期我打的基础不好，我一直等于工厂的跟单员，从工厂老总，到工厂财务，生产，技术，报关，我通通都是直接对接，虽然累点，不过也好，我觉得这样效率比较高。每个人的故事都在继续。。。感恩节快乐~
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我们应该是同龄，经验分享很有意思，期待更新。。。翻译录音那段让我想起当时给老板翻译她国外买回来的杂志，是为了给设计师做新产品找一些思路。。。内容抽象到，比诗歌还难懂，哈哈～
在深圳公司那部分挺精彩的。你那么能干，还以为你是男的呢。后来才发现，跟我一样是宝妈。
楼主佩服你的码字能力，好长 先收着，有空看
好厉害的宝妈，经历很传奇啊。一个感觉还没有入行的新手，该怎么办啊。
（期间没闲着，我做香港代购，所以生活一直过的还行，就是没存款，哈哈，代购是副业就不提了，淘宝店马上四个钻也不提了，没刷过啊，不提了不提了）.....我要笑死了
努力到无能为力拼搏到感动自己
接上面 第三部分关于创业的弯路-------------------------------------------------------------------这个合伙制企业有3个股东，其中两个就是面试中出现的那两个人，另一个属于投资人不参与管理；当时给我的感觉就是其中一个股东是管事的，另一个股东好像比较大咧咧，很豪爽的感觉，但说话比较夸大；因为想拉我进来，所以面试期间大谈未来，还扯出了未来公司是做金融，实业只是一个载体，总之，天马行空的和你一顿扯吧。这些虚话我只是听听而已，作为一个初创型的公司，吸引我的是他给我的发挥空间，发展平台，而且又是自己熟悉的行业，上手很快；带团队也一直是我比较向往的一个职业方向，因为上一家公司的被迫离职，距离经理的位置一步之遥，想要弥补一个小小遗憾；在谢绝了南山那家企业后，我就入职了这家新公司，一切像做梦一样；入职后就是进入不停到 招聘阶段，之前招聘是股东自己负责，但是有时他们外出就全权让我负责，所以说有点扯的地方就是我当时面试了一个人，他是面试人力资源，我以为是面试我们部门的外贸业务，所以弄出一系列的乌龙事件，其实这些细节也是表明了这家公司没有什么体系，当时总想要承担更多的责任，所以遇到很多问题我都自己在解决和处理；这家公司的定位是纯纯的贸易类型，分为三个事业部门，我是其中一个，另外还有三个也同样找了负责人，三个事业部的品类简直差了十万八千里。这也是企业失败的一个原因：就是即使你是贸易公司，也要专业一些，股东认为同时进行三个事业部，等于把鸡蛋放在不同的篮子内。。。怎么说呢，我一直认为，人不能贪，而且做贸易想要长久也要专业，一个产品你自己都不专业，客户如何信任你？一个公司花花绿绿什么都有，必定死的很快；当时公司大规模招聘，200平米的办公室基本坐满了，清一色的女孩子；初期招聘给我的一个感觉就是，这个公司好像撒大网一样，只要聊的还行的业务员也不进行任何考核，就直接塞进来，三个事业部的产品任业务自己选择，而不是分配；最后选择我的产品的是3个业务，也就是初期我的团队是4个人，这三个业务其中两个是在校大学生刚刚毕业，另一个是留学马来西亚刚刚回国；两个大学生的水平是连开发信都不会写，阿里巴巴从未接触过，其中一个竟然不会用新建文件夹把资料整理，她的电脑桌面吓了我一跳，密密麻麻都是我给她发的文件，我说你为什么不能归类下，神回复：我不会。。。我想我是遇到奇葩了，没关系，我也是奇葩一枚，手把手教“电脑零基础入学篇”手把手教“开发信模板”“阿里巴巴上传技巧”。。。大家别笑话，因为我也很落伍，对SNS没什么经验，当时搞了FACEBOOK 很惭愧我被封号了3次，最后重新申请了一个，不再乱加好友了，现在也一直用这个号码，只有1000多个好友，实在没有静下心来打理 （听了米课，呵呵，我会找时间弄下我的FACEBOOK）跑题了。。。入职两周的时间吧，公司种种问题曝光出来，其中要给事业部之前面试时候说的天花乱坠，股东说找个产品是专利产品，工厂已经谈好，我们是独家代理，（属于SEX类的哈，就不详细说了）结果带着这群女孩子去看厂后，大家回来一搜索，淘宝天猫都大把了，还专利。。。另外一个事业部做的是一种新型纸制品，负责人是我当时的好朋友了，因为我们都来自东北，我当时觉得生活真的好美好，在家带孩子一年一个朋友没有的日子结束了，我终于找到了好朋友，我发现了我们之间有很多共同之处，她也是那种为了工作拼命地人，（当然后来又有新的发现了。。。略过）这也是我一直留在这个公司的一个动力吧。这个部门迟迟招不上人，所以事业部只有她一个人，有时候会直接在工厂处理事情，所以当时我们俩也是聚少离多。我这边算是稳定，因为我对这个行业懂，当时公司的阿里巴巴平台直接就用过来，那个阿里巴巴之前是做其他产品的，这里就不提了。当时我们有一个美工，我把我之前工作的全部资料拿过来，阿里操作我太熟悉了。直接提供素材，告诉美工需要什么图片，很快阿里巴巴就建起来了。然后我们安排了看厂，因为这个产品纸上谈兵不可以，必须要亲自感受一下生产过程，我们浩浩荡荡大概7个人自驾到了工厂，（工厂不在深圳）工厂老总应该是听说我之前是在上市企业做过，我想那两个股东应该也是对我的经历吹嘘了不少。。。工厂非常热情，食宿全包，我对工厂的第一印象非常好，我当时根据之前验厂的经验，做了一份详细的调查表，也就是对工厂整体进行了一次简单的考察，应该还算专业，我认真规划了很久，也给业务员列出了一个清单，希望他们看厂回来后可以回答上这些简单的问题；这次看厂过程，两个股东的问题很大，我已经感觉到了整个气氛的紧张，在离开工厂的前一天晚上，晚上大家一起开会，会上两个合伙人终于吵了起来。这件事让我心里很不舒服，因为当时感觉团队氛围很轻松，现在出现这种情况，心里觉得有点失望，会上我表达了希望俩个合伙人处理好这些事情，不要对员工造成负面消极的情绪影响；同时我也表达了自己的不满情绪，就是我部门的业务对这次看厂没有重视，像是游山玩水来了一样，我问了最简单的一个问题，工厂有几条生产线，竟然没有一个人答出来，我来看厂前从准备资料到临出发的前一天，基本都没怎么睡好，压力很大，因为这种合伙企业要拼这些，这不是旱涝保收的国企了，要靠自己的实力来赚钱了，混日子是不行的。那次看厂回来两个合伙人不欢而散，其中一个合伙人说他要退出，现在想想应该是气话吧，我个人是倾向于性格比较豪爽的那个合伙人，而且我看厂回来后对工厂配合度很满意，很有信心重新开始做这个行业，所以我不想退出，我想继续走下去；当时我出了一份考卷，非常简单的一份对产品和工厂以及外贸的基础信息，让部门的同事去回答，卷子交上来很吐血，就不想说了，总之都不合格，而且是差很远，等于看厂白去，外贸知识也不会；我人生第一次辞退别人，也是这一次吧；后续当然还有很多了，但当时是第一次，有点小尴尬；总之这个公司在两周后遣散了各个部门所有的人，合伙人关系破裂，公司想要注销；当时的情况是两个合伙人都要找我继续重新注册公司，我最后选择了刚刚提过的豪爽的那一个，还有一个原因就是东北的女孩子也是选择的他，所以新公司的股东就是我们三个人，当我正式成为这个公司的股东后，我也算是正式开始了合伙创业的道路。当时我的股份是20%。公司的名字是我想的，应该是一个突然的灵感，写在白板上的一瞬间，就被选中了，我本人也很喜欢这个名字，这里就不提了，现在名字和商标也已经不属于我了。自从从部门负责人到股东后，可想而知，我工作动力真的是火力全开，从来没有做过股东，我很天真的觉得我责任重大，而且没有投钱还有股份，怎么说呢，现在想想，在公司没有盈利的时候，这只是一张纸或者一个债，入股一定要谈好自己是技术入股还是投资入股，而且创业不是过家家，当时真的太草率了，合伙人非常非常的重要；一个小公司初期的合伙人必须是互补的，就是每个人都要独当一面，并且是不可替代的，否则日后一定会出现矛盾。必须有一一个人是可以服众的，就是可以把大家凝聚到一起，有威望的这种；否则合伙制非常容易散伙。要么钱可以镇住股东，要么你的能力可以镇住股东，总是我参与的这个合伙企业简直就是对创业的亵渎，赤裸裸的亵渎。创业不是玩，如果想着创业了，可以不用按时上班，不用领导管着，不用听别人摆布而选择创业的话，别的不说，至少你的合伙人会被你坑的很惨。。。也就是这个我的好朋友加股东，每天中午来上班，来了还要睡午觉，下午会时不时的玩下手机游戏，晚上虽然和我一起工作到九十点，但是效率可想而知，有时候在看视频，有时候在和男朋友聊天，我为什么知道？聊天还不忘了秀恩爱截屏给我看。不想吐槽了，总之这是一个非常好的朋友，但是因为创业我们无法成为朋友了，如果是我还在打工，我们会一直是朋友吧。还要补充下，这时候我已经没有拿工资了，这也是一个误区，我认为既然是股东了，还没有盈利不要工资了，但事实是，希望合伙创业的朋友，工资你可以不要，但一定要记账，这些都是自己的切身利益，我不懂得维护，希望大家可以记得这句老话：亲兄弟也是要明算账的。因为我前期对创业的概念不清楚，导致后续很多问题的出现，最后的结果就是白白干了一年，一分钱没拿过，还投了几万块帮助公司运转，给别人搭平台，结果被人过河拆桥（我剧透了是吗？）--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------手麻了，明天继续吧 回邮件去了。。。
人生路上总有坑啊，谢谢楼主分享，写的挺好的。。。
赞一个，看完了，加油！
期待后文，楼主文笔很赞！！！
真够奇葩的，特别是拿录音笔去录音
努力到无能为力拼搏到感动自己
宝贝终于睡着了，现在每天晚上的故事是鲁滨逊漂流记，已经讲到第五章了。。。继续更新吧。。。怕过了找个劲头就不知道从何落笔了--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当时合伙创业的过程中也分了两个阶段，第一阶段也就是我们三个股东，我的好友A，前期的那个股东后面就称为大股东S吧，和我自己，就像刚才提到的，三个人聚在一起就是一个错误，因为我们三个根本不具备创业人的素质。首先A已经说过了，创业对于她来说只是可以不用被人约束，但却忽略了，创业其实要付出上班时候几倍的辛苦才可以，因为这个公司是你的，你不努力就是在退步，没有人为你的散漫买单，A最后的做法让另外两个同事都无法接受，当时公司隔壁也是一个创业公司，做APP的，他们带了一只狗，结果那只狗天天赖在我们办公室，A每天抱着狗工作。。。求我当时的心理阴影面积。。。我累的像狗，A再玩狗。。。汪汪汪。。。嗷。。。。A的股份是30%，现在仔细回想整件事情不怨A，而错在我们三个人的这个组合从最开始就没有分工明确，也没有做到把风险和利益规划好。总之最后A离开了，因为后续走得越远矛盾越深，我们工作出现的分歧太大，当时A一直要钻研SEO最后将公司官网的优化成了“恶意优化”我多次提出专业人做专业事，SEO没有那么简单，交给懂的人去做，我们专心开拓业务，但是事与愿违，也许大家都有道理，但是创业时候没有一个领头人，出现分歧也没有妥善解决，大家也许会奇怪，这是大股东S呢？S比我们都年长一些，他擅长说，对，勾画未来，S对A也有意见，但是S不管理公司，每天在外面跑，说是开拓国内业务，基本一周也见不到几面，但不得不说当时公司最大的开销是那台车，跑一次东莞就有三四百的油费，过路费，时不时还有保养费，这一点当时我没太在意，因为国内生意也许讲究门面，我做外贸不太了解。（后续还有国内招待KTV一次就上万。。。）创业初期，我最大的确定是不懂得说不，其实每个股东都应该大胆的说不，不能不好意思，不能讲私交讲感情，生活中可以，但涉及到公司利益，必须明确，但那个时候我还停留在之前在企业工作的状态，老好人，默默承受，逆来顺受。。。真想给自己一个大嘴巴。。。最后经历了种种吧，A最终决定离开，股份全部变更给S，也许A认为是我们不对，后续连电话也不接了，其实我很舍不得这个朋友，但我们确实无法一起工作。A就放下了吧，不谈了，创业的一个插曲而已；公司现在就是我和S，我的股份没动，这时候从搭建公司平台陆陆续续两三个月吧，我出了四五个订单，额度不大，但是公司开始运转了，也有了希望，因为我们合作的工厂没有外贸渠道，收美金对他们很重要，所以对我们的配合力度也更好了，其实我们就是工厂的外贸窗口，这种合作模式也是我所期盼的；毕竟老生常谈，外贸公司最重要的一环就是供应商了；此时S那边国内没有任何业务，只是一直在外面跑，“因为信任所以简单”这句话是S常说的，我也一直很信任他，我一直相信他是一个充满正能量的人，虽然比较能吹吧，但是国内销售我接触的，都是这个样子，找个叫吸引力法则哈哈，一直告诉自己这个事情能成，最后就成了，貌似是这么说的。。。我也是愿意相信奇迹的一个人，所以对于S我一直是一路支持一路跟随；当时订单有了一点点起色后，S想要扩张，扩张需要投资，S不想再拿了，最后用了些方法，我耳根子软竟然又掏出自己的积蓄投了进来，当时S说这个钱是公司管你借的，按利息还给你，我当时只想着把公司办起来，管什么钱不钱，现在想想那些投资款是你这些年的辛辛苦苦赚的，我对钱太不在意导致我创业过程中损失很多，而且损失的毫无价值！后来S用他的口才让工厂的老总入股了，总之最后我们从50平创业办公室又变成了200多平的办公室，又开始大规模招人，公司变为四个股东，我和S占51% 另外工厂老总和另一个股东占49%；公司的门面比以前大了很多，因为我们是做建材，我全权负责了整个展厅的建设，花了大概一个多月我建起来了一个展厅，当初建展厅没有任何人帮我，而且工厂入股后，我们一下从客户也就是上帝变成了合伙人，关系转变后，我觉得配合力度竟然弱了，展厅没有给我太多技术上的支持，当时我需要设计人员按我要求提供一个CAD图纸和材料清单，当然最后没人提供，我自己一点点测量后来下的材料，当时大家对我建的展厅不抱希望，总之当时建展厅的过程非常折磨，因为当你一个人在战斗的时候就是这个感觉，四个股东，只有你在工作，呵呵。。。结果大家猜到了，展厅还算成功，我们在噪音中工作了一个多月，每天都是拉锯电钻的声音，哈哈，基本耳鸣了，最后工厂看到展厅的图片，当时我联系的一个人最后发了一份CAD和效果图给我，让我审核，咦？为什么这时候有CAD了？因为他负责建厂区展厅让我帮忙提意见，难道我失忆了？貌似之前告诉我没人会画哦。。。。。好吧，都过去了~有了展厅，我的外贸开展就更加顺利了，因为工厂远很多客户不愿意过去，但是深圳弄了展厅，真的是天时地利就差人和了。忘记提了，当时办公室不算股东，是四个外贸业务加一个美工；讲到这里，弯路已经很多了：第一，不要和自己的供应商捆绑在一起，这简直是把自己作死的节奏，当初你是客户，你不满意可以换，现在你们是合伙人，你的资源有时候还要共享，对于外贸公司真的很危险；第二，盲目扩张，订单才刚刚开始，未来还不明朗，就盲目的招人，主要是财大气粗可以，四个股东中后进来的股东有点是被硬拉进来的，而且他们主要是看重我这边的外贸订单，对S好像不是很信任，所以投资款不是很顺利的到位；其次股份划分不合理，公司基础建的差不多了，直接就抛出去一半股份后续一定会闹矛盾，做事的人会不爽（like me）；而且当时S的心态也不对，他说以后股份会不断稀释，这只是一个阶段，总之我也被忽悠懵了吧；创业还是要讲究诚信的；盲目的招人，又进入了刚开始那个误区，找的业务我教他们的时间严重影响了我出单的效率，而且面试是一个常态，每天都有络绎不绝的人来面试，当时一个还在亏损的小公司，竟然面试来的还有一些自称自己是外贸大咖的，当然不怨他们，S太能讲了，把公司吹上天。。。每次面试我都想堵上耳朵，最后在面试的过程中我和S有了很大分歧，我不想进入面试的怪圈，因为当时扩张后，我的订单已经不足以支撑房租等各项开销，带了几个新兵后我力不从心，有的简简单单的报价都要我费尽口舌，因为找个行业门槛高，不是什么很容易上手的东西，我养人的时候先要养活自己，这是我当时的观点，但S认为，我只要带出一批人，各个都像我一样，那公司就发了，如果我真能带出这样一批人，我想我也不用和你干了。。。我不是那种神仙，话说我对自己也信心不足，我认为我是一点点积累到今天的，而且自己也从来不是什么外贸高手，只是普普通通的一个业务，只是创业让我比之前更加勤奋而已，再加上之前的一些工作经历，除了外贸方面，关于设计手册，网站，展厅等等我都可以独立完成吧，但是让我短时间培养外贸人还可以迅速出单，SORRY，我不能。当时每次面试都要我参与，我时间大把的流失，那时候阿里询盘都是业务去跟进，但是全部死掉了，所以公司进入一个空档期，就是没有订单，但是支出成倍的增长；最后我实在忍受不了，我又做了一份卷子，只要卷子OK，我可以留下这个人，但是卷子不OK，S同意也没有用。常态的面试让我见识了形形色色的人，从这些面试的人中，有的让我可以学习有的我都无法表达，真的是人生百态啊~----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------后面有写了很多 浏览器竟然崩溃了哭死白写了。。。。。。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------哇 好感动 没想到版主把我的帖子置顶了，还改了一个这么高大上的题目。。。热泪盈眶夜深人静 月黑风高 继续更新。。。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------感觉前面写的有点墨迹，现在开始简单一点，挑重点讲。。。面试过程中遇到很多形形色色的人，至今我手里还有很多份答卷，没有舍得丢掉，因为这是一段记忆吧，在这个常态的面试过程中，确实来了很多不错的外贸精英，这里就简单说说我印象深刻的几次吧：有一个是比我年长一点的姐姐，她是做钢材生意，当时开出的月薪是至少一万以上（这一条其实就PASS了，公司都快尿血了，我当时就很纳闷，这样的人才你浪费人家时间干什么）印象里这位姐姐好像背了一个LV包包，当时我们的展厅还没建好，我们四个人挤在50平的小办公室，那个姐姐进来的时候应该就已经知道她不会来这家公司，但是出于礼貌她还是接受了面试。对我来说，我很喜欢和同行交流，所以面试的时候我一直希望可以听到一些我想知道的东西来补足自己。老生常谈问到为什么要离职，她说：因为上一家公司的老总要进入金融行业，想要玩资本运作而不再做实体经营，她认为企业有点变质了，所以想要尝试下其他的公司；工作经历中她说她一直也是作为一个开荒牛的角色，从事0到1的工作，和她聊天的时候我也违心的说了下公司的分红政策，其实对于一个在职场很成熟的外贸人这些太虚了，因为产品挂靠环保，所以S经常会以这个来夸大未来，这种新型能源会有国家政策的支持，日后很容易融资等等吧，但是虚话永远无法给人安全感，落袋为安，拿出1万的月薪姐姐或许会留下哈~还有一个和我年纪相仿，她之前是做采购的，我们聊了很