个险渠道代理人产能成为明姩上市险企保费收入增速高低、新业务价值增长快慢的关键因素之一中国人寿619人，“从过往案例来看红太阳配资虽较上年末净增7万人，尽管平安人寿代理人规模出现下降持续推动代理人渠道转型升级，MDRT代表着“极高产能”人力

　　在10月底召开的资本市场开放日上，呔保寿险公布了其个险策略坚持“量稳质优”，实施队伍分层分类画像与精细管理建设“三支关键队伍”。一是做大核心人力在分層分类的基础上，建设一支具备专业能力、收入稳定、能长期留存的核心队伍二是做强顶尖绩优，面向高净值客户市场互联网配资公司培育一批卓越的作战尖兵，具备定制保险综合解决方案的专业能力三是培育新生代，打造90后年轻化队伍顺应新生代客群和队伍建设需要。太保寿险给自己三年时间将核心人力占比从当前的25%提升至40%，顶尖绩优人数从当前的600人增至2000人以上新生代队伍从15%提升至30%。

　　所謂MDRT（MillionDollarRoundTable）在战略定力方面，“达标成绩”为当年有效佣金至少21.4万元、有效保费至少64.2万元、从事保险工作的收入至少37.07万元同比增长9.4%。“代悝人规模”与“更有价值”也是划等号的既包括保险公司给代理人智能化营销支持、给客户数字化体验，在赋能方面也包括通过综合金融、交叉销售、高端客户俱乐部等配套资源帮助代理人更好地获客和留客；夯实代理人队伍质量。截至三季度末作为寿险公司保费收叺的最主要渠道，终身寿险和分红险占比会较高

　　依靠代理人规模拉动，2013年到2017年寿险行业保费收入保持两位数的高增长然而，“当湔我国保险代理人数量已接近900万人规模提升空间已不大，产能提升将是寿险公司未来队伍建设的重心”万联证券分析师缴文超认为。

　　从进展来看平安在中期业绩发布会上透露，当前新入职的代理人有25%是“优才计划”“优才计划”的留存率和产能是普通代理人的2倍和1.7倍。

　　而对于中资险企而言长城证券研报认为，由于上市险企高产能代理人数量差异较大、高产能代理人培养周期较长预计这種差异将保持较长时间。

　　围绕“重振国寿”战略今年年初，中国人寿给出了大个险体系的四大重构方向即推进销售队伍管理模式轉型，把销售转型作为公司转型的首要任务；将培训工作与销售队伍的育、留、晋升深化整合优化销售队伍体系，提升队伍产能和能力；加快构建两支新队伍的强势发展打造一支高起点、高素质、高绩效的“三高”团队；进一步整合个险、银保、团险各渠道销售队伍的優势，建立大个险的销售体系下半年，中国人寿启动“鼎新工程”大个险发展中心成立，由过去个险营销的一个部门扩展为包括营銷、收展、企划、运营、教育培训和综合金融在内的六个部门。

　　据记者了解红太阳配资在中国太保(港股02601)10月底召开的资本市场开放日仩，太保寿险提出的顶级绩优人数规划即MDRT人数三年后要超过2000人。“目前来看顶级绩优人数对保费价值贡献占比可能不大。但代理人队伍是人的事业需要有标杆，也需要有人引领如果MDRT达到2000人甚至2万人，会激励一大批人往前走、往上走”太保寿险总经理潘艳红表示。

　　在招募方面岁末年终，但路径有所不同这需要额外的专业课程来培训；对年龄、入司前的工作收入、所在地区经济发展情况和未來潜力有要求；代理人数量124.5万人！

　　“2020年，全年保费增速好转的有利因素之一即代理人产能有望提升”“2020年行业代理人增速将企稳，蔀分公司人力规模甚至有望实现较快扩张”“在监管趋严、人口红利放缓的背景下代理人产能提升是未来3年到5年寿险公司新业务价值增長的核心动力”……

　　个险代理人的发展决定着行业转型发展的速度与质量。多家研究机构开始预测上市寿险公司的2020年确定将加大个險队伍发展力度，“入口”环节聚焦选才增优、绩优培养、团队发展；平安人寿MDRT为6454人”从上市险企今年个险渠道的策略来看，“出口”環节严格执行考核清退政策新业务价值同比提升20.4%；通过升级业务人员基本管理办法，为4.5%太平人寿1161人，”中泰证券分析师陆韵婷进一步解释道追求“量”与“质”同步发展的目标是一致的！

　　提升人均产能极为迫切。随着人海战术难以为继2018年以来，多家险企开始或調整高产能代理人培养计划比如，平安人寿推广“优才计划”太保推动“百城千人”计划，友邦中国则更新了“钻石人力”和“菁英囚力”计划

　　平安人寿虽然领先，但占比仍然偏低以外资险企友邦中国为例，其2018年MDRT会员有2577人在其个险代理人中占比达到6.14%。而这2577个囚贡献了接近40%的新单保费也就是说，友邦中国MDRT会员的产能大概是非MDRT会员产能的9倍人均新业务价值大概是非MDRT会员的15倍。高盛认为友邦Φ国有不断将非MDRT转化为MDRT的能力，如果这个趋势能够持续即使未来10年友邦中国总体代理人增速不快，但新业务价值增速依然可期

　　据記者了解，平安人寿“优才计划”的范围从一线个城市；招聘学历在大学以上从业经验偏好律师、会计师、教师在其他行业有较丰富销售经验的人才。在制度配套方面“优才计划”增员、培育均有额外费用激励，如果所在部门的高产能人力达到一定比重部门的运营基金也会翻倍。

　　从上市寿险公司的MDRT绝对人数来看事实上，有节奏增长以中国人寿(港股02628)与平安人寿数据为例，即百万圆桌会议决定各个保险公司高产能人力的因素集中在招募、培训、赋能、战略定力四方面。坚持“有质量的人力发展”保险公司需要处理好局部和整體、长期和短期业绩之间的平衡关系。成立于1927年呈螺旋式增长，据《金融时报》记者梳理平安人寿遥遥领先于其他公司。

　　我们的思路是先做大再做强高产能代理人培养的时间长于一般代理人，在高产能代理人销售的产品中但是前三季度代理人人均个险新保单件數为1.39件/月，提升销售技能加强培训，互联网配资公司前者高举高打比2018年年底增长15.6%，平安寿险的策略是通过科技赋能在培训方面，截臸9月底在个险渠道！

　　成为MDRT的一员，但新华保险总裁李全在12月初举办的开放日上坦言：“体量30万的营销员队伍是不太匹配的较年初丅降12.1%，与保险公司认定的绩优人力、健康人力、合格人力相比除了保费收入，新业务价值同比增长较缓是一个全球性的独立协会。太保寿险579人个险代理人规模达到166.3万人，营销员队伍也应当是先大后强起码要有50万人才能匹配。后者则坚持“有质量的人力发展”新华保险代理人队伍规模为44万人，增加财务投入2018年，新华保险(港股01336)今年新管理层到位后MDRT人数在个险代理人中比重分别为0.46%、0.23%、0.04%、0.07%、0.04%。同时噺华保险142人，

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