想要开个瓷砖店，开瓷砖店的利润有多高，瓷砖利润如何 - 东方供应商
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瓷砖店怎么开 开个瓷砖店要多少钱 开个瓷砖店利润如何
怎么开个瓷砖店?如果你想开一家瓷砖店，那么，对于开瓷砖店的销售招数就应该多多了解，下面，关于开一家瓷砖店的销售技巧，就来教你五招吧。
怎么开个瓷砖店?如果你想开一家瓷砖店，那么，对于开瓷砖店的销售招数就应该多多了解，下面，关于开一家瓷砖店的销售技巧，就来教你五招吧。怎么开个瓷砖店?塑造权威形象，发现顾客需求顾客在什么时候最容易搞定?当然是顾客把你当成导师当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢?原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个导师一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专职权威形象的形成而发生信任转移。塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢?因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。怎么开个瓷砖店?影响思维引导消费赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。怎么开个瓷砖店?阐述利益提供证明恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益?面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客——当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。怎么开个瓷砖店?处理客户异议怎么开个瓷砖店?临门一脚达成交易有很多导购员都曾经懊恼过：明明谈的时候感觉很好，可顾客为什么不下单就走了呢?是啊，为什煮熟的鸭子还飞了呢?其实，这就和求婚一样，主动向你逼婚的女孩毕竟是少数，而很多谈得好好的女孩最后跟了别人不是她当时不想嫁给你，而是你当时没把握机会向她求婚，最后被别人趁虚而入。怎么开个瓷砖店?这种情况就和导购员在最后关头还要问顾客：“您觉得可以吗?你感觉还有哪些不满意的地方?”一样，结果客人想了想最后来一句：我再看看……转身出门不见了。一个足球已经在你脚下，对面的防守员正昏昏欲睡，只要临门一脚就可以大功告成，但你却还要问一下对方：“您觉得可以吗?”于是别人醒过来了开始思考可不可以。怎么开个瓷砖店?与客户互动曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专职本领过硬，而且还得学会与顾客互动。与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。怎么开个瓷砖店?而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢?很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
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新手开瓷砖店怎么拿货？
时间： 02:27
新手开瓷砖店怎么拿货？
新手开瓷砖店怎么拿货？很多刚开瓷砖店的人都会抱怨说：&开瓷砖店容易，卖瓷砖难&因为新手们不知道该怎么拿货，货拿多了，滞销；货拿少了，供求失衡。这样开瓷砖的新手们很苦恼。
新手开瓷砖店怎么拿货？佛山瓷砖厂家楼兰陶瓷带你闯关！
进货的渠道有两种，一可从厂家直接进货，二可从经销商那里进货。无论选择哪种进货渠道你都要弄清楚以下问题。
第一，要调查清楚当地消费者喜欢什么样的瓷砖，流行什么样的款式，可以接受什么价位的瓷砖。
第二，考察品牌。一个品牌的好坏关乎你开瓷砖店的成功与否。因为一线品牌虽然有很大的品牌影响力，可也有各种加盟条件，还需压货做首发。各种各样的加盟条件、高成本的投入，让很多的加盟商们难以接受。所以新手们一定要选择一个合适自己长期发展的瓷砖品牌。
第三，进货的时候选择当地流行的瓷砖样式，然后让批发商推荐几款卖得比较好的瓷砖，也进一点货。
第四，进货要合理，可根据实际情况来决定进货的多少，避免库存过多的问题。
新手除了要知道怎么拿货还要知道该怎么选择好的品牌瓷砖生产厂家。因为好的品牌瓷砖生产厂家是你开瓷砖店的最好助攻！
而品牌影响力和生产实力则是考证一家瓷砖生产厂家有无实力的重要指标。因为品牌影响力能刺激消费者的购买欲望，生产实力则能保证货源充足，产品质量。综上所述，佛山楼兰陶瓷很适合。楼兰自1993年起就专注于做瓷砖，至今已有25年。在经过多年的默默耕耘楼兰已成为国际著名的瓷砖品牌。现拥有：楼兰陶瓷、KIKI陶瓷、玛奇朵陶瓷等多个自主瓷砖品牌，产品多达3000多种。厂家直供，质量保证！
25年的丰富生产经验、25年的品牌影响力，还有自己的生产线，日产80000方，货源充足！
瓷砖供货厂家选楼兰陶瓷不用压货销售！还可以与楼兰共享物流、共享仓储！
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