& & 很多商家开店首先会考虑在拼多多开店怎么样，赚钱不等这类问题。很多商家会说，我只是一个经销商、我只是去小商品市场拿货的、我只是小小的代工厂、我只是一片土地的果农，怎么做到自己的独特呢？
& & 预知详情如何，请不要着心急，请看下文徐徐道来：
& & 拼多多店铺定位
& & 1、练好内功
& & 首先商品做图和客服售后处理要会，如果这些都学到了话，既然自身内涵有了，现在可以来锻炼我们的肌肉了，开始吸引异性眼光。
& & 2、再练外功
& & 如果你内功心法已经炉火纯青了，那你可以接着往下修炼外功：
& & 其实做生意在古语中解释：就是生财的办法。
& & 依此，我们做生意、做买卖就是要以生财为目的，动脑筋、想办法，抓住每个瞬时即逝的生意机会（千万不要动歪脑筋哦，多多对歪脑筋的惩罚可是很重的）。
& & 首先做好定位，在拼多多我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位和人群定位；
& & 3、店铺定位
& & 店铺定位是一个老生常谈的问题了，说得直接点就是主营类目是什么，你店铺经营的类目就决定了你店铺的定位，是你的主要经营方向，即：
& & 卖什么?（what）销售的商品范围及进货渠道；
& & 卖给谁?（who）目标顾客人群；
& & 怎么卖?(how) 营销方式和营销计划及售后服务。
& & 4、人群定位
& & 人群定位（也指市场定位），即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择；比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等；甚至是一个人、两个人、一群人，都可以针对性做相应的人群定位；
& & 在中国商战中最成功的案例当是联合利华出品的清扬男士洗发露，在当时全是宝洁统治下的洗发水市场，成功抢占自己的市场。
& & 可能商家说，看了这些感觉跟我没有关系啊，那我们要怎么做呢？
& & 我们先确定自己销售的这类人群，然后再根据这类人群来设想商品的使用场景，商品使用的场景，即你的商品卖出去之后，用户会在什么时候或者什么地方使用的。
& & 如：我们都知道爆米花配电影，那我们为什么会有这种固有印象呢？难道仅仅是因为电影院有卖爆米花吗？可是电影院可不仅仅卖爆米花哟！
& & 这就是销售的场景带的附加效应，让人习惯性想到这个时候需要这个商品，而我们也可以根据商品使用的场景，创造商品的特色，例如：做家庭配菜市场的，存在现如今大多数年轻人不经常做饭的情况，买不来菜，不清楚做一道菜具体需要多少分量，但是很多时候有喜欢自己尝试做菜的情况下，你能否根据菜谱专门针对这道菜制定专属分量，像是独享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，让用户无忧），然后根据你的销量，来制定产品定位。
& & 5、产品定位
& & 产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求；也就是你店铺里面卖的所有商品，即
& & 你的产品解决什么需求？
& & 有什么功能或卖点？
& & 主要针对什么样的人群？
& & 这些人群有什么样的特点？
& & 想好了上面的问题，你可以针对自己的产品选出爆款和炮灰，也就是小说中常见的主角和配角了，所有好的品牌或者销量好的商品，都是通过不断的上新，推出新规格，来测试市场，从而找到属于自己的爆款，然后跑龙套的角色（即炮灰）进行引流、下架，或者加价进行衬托自己的主要商品。我们经常看到某宝上一个店铺有月销量过万或者过十万的商品（甚至一个店铺就一两款商品），这种爆款不是商品一上去就有的，而都是通过不断的推出不同的商品规格来测试市场，从而打造的爆款；
& & 感觉听着很有道理的样子，那么肯定会有人问：那我要怎么做呢？
& & 我们以食品类的来举个例子：早期很多商品都是在线下批发市场进行批发的，通常大家买的时候根据自己的需求，买多少，商家称多少，这是常见的卖方市场，但是很多消费者对自身需求并不明确，容易买少或者买多了，造成不愿意购买；而电商的本质是打破空间+快捷方便的服务，所以现在我们的主流零食都会有小袋包装和大袋包装，如薯片。
& & 那么我们自己的商品呢？
& & 所以我们是否可以推出不同的使用规格，一人份、两人份（情侣款）、一群份（聚会专享），例如：专门针对一人的规格，常用形容词&单身狗、一人专享、一人独供&来明确的划分产品的定位，来测试自己商品的销售对象，明确划分商品的主角和配角，不仅有利于自己商品的销售，并且明确这商品的销售群体和产品定位。
& & 6、价格定位
& & 价格定位：价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。所以如果有价格优势的商品，可以参考平台资源位的活动商品价格，一般平台资源位上的商品大部分都属于热销商品，从而符合消费者的预期，容易销售。
& & 上面没有没有讲到你需要的，别急，可能定位需要我们长时间在店铺经营过程中才能有一定的体会，不过我们是给商家谋福利的，那我们就来点实际的&&选款：
& & 拼多多店铺选款
& & 1、应季商品
& & 选款最简单的思路就是根据季节，上对应的应季商品。很多商品都是呈现季节性的，所以在合适的时候，上传合适的商品就是我们必须要有的基本选款思路，千万不要拿一个不适合现在季节的商品来质问：&为什么我商品这么便宜了，还不能上活动？&（除非指定反季节销售商品），用户是不会买账的；就像现在是冬天，火锅现在肯定是旺季，很多人是非常喜欢自己不用出门承受寒冷，在家煮小火锅吃的（好像一不小心，透露了商机）。
& & 并且平台对于应季商品也是有一定的推荐的，细心的我们会发现，在类目页面都有应季商品的热门字样。
& & 2、热门商品
& & 其次我们可以依据平台现有资源位上的商品，卖得好的商品来选款，这样也是属热门商品；当然，前提是你要做到价格屠夫或者内容创新，像小米一样开始针对某个行业做到更好更便宜，我相信每个用户都是非常喜欢的。
& & 3、人无我有
& & 再次就是人无我有的商品。毕竟拼多多目前还属于一个新的平台，很多商品种类还不是那么丰富，如果别的平台有销售的，那么说明用户针对这个商品是有需求的，只要有需求，就可以产生交易。
& & SO，那么多的新种类是值得我们去发掘的，偷偷告诉你们一个秘密，如果是长时间在多多开店的老商家，可以发现，很多类目都是根据商品上架之后，如果销量不错，进而新增了这个类目的分类，所以第一个吃螃蟹的人是有很大的机会的，虽然你不一定上了商品就大卖，不过你不上新商品，一定没有你的机会。
& & 4、人有我异
& & 当然很多时候我们选择不了自己的商品，那这样的商品难道就没有出路了吗？
& & 成功人找方法，失败人找借口，我们有些人可能知道人无我有的下一句是&人有我异&；
& & 所以，我们可以针对我们销售的产品找到属于自己的特色呢？
& & 这边有两点希望对大家有帮助：
& & 第一点，老产品功能创新
& & 不知道大家对手机行业是否感兴趣，小编是挺关注手机行业的；前段时间锤子科技推出了新款手机M1和M1L，并且还推出了两个新的卖点，Big Bang和One Step，一经推出就深受消费者的喜欢，在各大平台都是缺货状态，虽然锤子配置增加了，但是这些新功能才是持续热点发酵的关键。是否非常值得我们借鉴呢？
& & 可能有商家就会反驳了，那是科技企业，我们又不懂高科技。那我们再来举个其他的例子吧，大家都知道育婴图书，很普通的商品，早期的婴幼儿图书和普通图书一样使用硬纸张，不仅容易被婴儿撕破，还容易被小孩子放到嘴巴里吃，家长一不小心没有看到就吃进嘴里，造成小孩子消化出问题，要是新买来的图书，还容易划伤小孩子的皮肤（PS：真怀念幼儿时期我的皮肤），造成小孩子受伤。
& & 不过现在很多婴儿图书版本就温柔多了，角都是圆形，每页都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是无毒无公害材料，可以让宝宝放心咬。
& & 以前有句老话，酒香不怕巷子深，但是现在时代来说是酒香也怕巷子深，如果你不会营销，不会宣传，再好的功能也不一定能有好的销量；锤子手机被称为手机界的明星发布会，现在哪个手机厂商不要举行一次发布会来宣传自家手机的卖点。所以你一定要学会在作图，详情介绍醒目的突出自己商品的卖点，让用户方便也是让自己方便。
& & 第二点，老产品找新卖点
& & 上面说的婴儿图书是由于消费升级，时代带来的产物，可能有些商家并无法做到这些创新，但是我们可以对老产品找新卖点，最好现身说法的就是自行车，我们都知道改革开放初期，中国是自行车大国，产业升级之后，基本上人人出行都靠自行车，随着后来摩托车、汽车、电动车的流行，自行车反而没有人当做基本出行工具，但是自行车却越来越卖的贵，好的自行车反而买的人趋之若鹜，不经让我们说Why?
& & 这个就是老产品发现新卖点，现在的自行车指向专业化、运动化、环保化，甚至现在流行的共享单车租赁市场等对人群进行细分，从而使产品周期加长，一直有消费者青睐；那我们普通的商品怎么发现新卖点呢？这边举些例子：例如玩具，如果你是环保型玩具，在现在大环境消费升级的时代，大家更注重食品安全、材料环保；如果你的图片展示婴儿放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都没事哦)，我相信肯定能取得更多宝妈的放心，从而点击你的商品查看的。
& & 其次就是凉茶，在南方地区一直当药品使用时，一直只有当地少部分人使用，当定位为不怕上火的凉茶型饮料时，则通过营销做到了全国闻名，所以别忘记作图时突出你的卖点哦，要是还不会请点击这个链接，简单几点，商品换个新思路上篇。
& & 所以，老产品找新卖点时一定要图片突出我们商品的卖点，不然，用户哪里知道你的商品有什么特色，我为什么需要呢？
& & 拼多多开店怎么样？赚钱吗？相信你们看完上面的这些后肯定会有所启发，最后祝各位掌柜大卖。
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杭州女装网由汇商通分销系统提供技术支持怎么在拼多多APP卖自己的东西 商家入驻加盟拼多多方法-闽南网
怎么在拼多多APP卖自己的东西 商家入驻加盟拼多多方法
来源:网侠软件站
　　现在使用拼多多的人越来越多了，从最开始只是微信拼团，到现在是火爆综艺节目的赞助商，拼多多商城也是越做越大，极限挑战专门打广告，这就给了很多的商家一个线上销售的机会，薄利多销的最佳选择，那么自己的产品如何进入拼多多？下面小编就为大家详细介绍。
　　想要自己的产品也进入到拼多多，首先你需要在拼多多商城上面注册成为商家，然后自己上架需要拼团销售的商品，这就是最直接的自家产品入驻拼多多的方法。
　　拼多多商家入驻操作见：
　　拼多多入驻流程详见：http://ims.pinduoduo.com/#!/zhaoshang/flow
　　商家入驻常见问题以及入驻类目保证金：http://ims.pinduoduo.com/#!/zhaoshang/problem
　　在你成功成为商家之后，就可以进入到商家操作平台进行产品的上架，当然是图片加文字的形式，所以你需要给自己的产品拍照或者使用效果很好的宣传照！
　　以上就是关于拼多多卖东西的详细说明！
原标题：自己的产品如何进入拼多多？拼多多怎么卖自家产品
责任编辑：曾少林
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48小时点击排行榜拼多多为什么这么便宜 拼多多的商品是真货吗_股城消费
拼多多为什么这么便宜 拼多多的商品是真货吗
发布：股城消费
想必大家也有用过拼多多这个吧，就是一款低价的团购软件，用户在该平台上可以低价的拼团购买商品，但是低价格的东西大家也很是怀疑，拼多多为什么这么便宜？拼多多的商品是真货吗？拼多多价格
经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。
拼多多为什么这么便宜
拼多多主打“购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。团购的流程很简单，用户首先在商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。但拼多多为什么这么便宜呢？拼多多商品是真货吗
许多朋友都喜欢在网上进行团购，因为可以以最优惠的价格买到最实惠的商品，而拼多多app就是其中最受欢迎的拼团购物平台，箱包、、生活等等，拼多多为什么这么便宜的原因是拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式，这个价格卖家是可以接受的。
拼多多的商品是真货吗
在拼多多上面买东西，有人买到真的有人买到，所以大家也很怀疑拼多多的商品是真货吗，还是有那么多的顾客进行购买，只因新鲜水果、异国、品牌服饰，各种低价秒杀让人忍不住下手去买买买。
但是拼多多的真假且不说，从消费者的反应看来，拼多多的售后一定是有所欠缺的，很多表示经常性的联系不上解决问题，还有消费者反应拼团成功了不发货，收到货品疑似过了保质期等诸多问题。拼多多便宜真能有好货？我们采访了3个拼多多商家_华西都市网
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拼多多便宜真能有好货？我们采访了3个拼多多商家
来源：剑客网
　　最近几个月，&拼多多&成了媒体和自媒体争相追逐的热点。吹捧者有之，亦不乏唱衰者。
　　史无前例的发展速度似乎快让拼多多成了电商两极之外的第三极独角兽；也有人吐槽其似乎成了低价和质量的&矛盾共同体&。
　　9.9元的打底裤，10.9元的凉拖，57元的四件套，69元的羽绒服&&据说只要是上了拼多多首页的商品，都是&爆款&，且价格全网最低。不禁让人好奇，这些如此便宜的商品是从哪儿来的？销售这些商品的商家又是怎样的群体？为了解开谜题，了解真相，我们去采访了几个拼多多商家。
　　赔本赚吆喝？商家没那么傻
　　小彭是典型的电商时代的商家，自己不拥有工厂，网上什么火爆就卖什么。
　　2007年，小彭就有了自己的淘宝店，主要靠代购运动品牌为生，最高的时候创下过一年2000万销售的&惊人财富&。然而，随着品牌方旗舰店的入驻，生意一落千丈。
　　去年，他入驻了&当红炸子鸡&拼多多。&我一直在浪里扑腾。&他笑称。
　　据小彭观察，拼多多上有很多超低价商品，利润空间只有6%-8%，甚至完全没有利润。目的是为了&起量&，因为一款产品销量高、评价好，才可以报名拼多多的资源位活动。
　　&做淘宝初期也是亏损的，除了要投钱准备货品、请美工，还要付费推广、刷单，提高曝光率。&小彭说，至少三个星期才能开始有订单。&推起来也是稳定的，但是推不起来就亏死了。&
　　有专家分析，在传统搜索式电商平台上，流量成本占到了商品价格的3成左右，只有20%的卖家是赚钱的。究其原因，在于以关键词为核心的搜索电商模式必然会导致强者愈强的局面，头部品牌在资本、流量等发展资源上的强势，造成了马太效应。
　　小彭说，正是因为拼多多处于高速发展期，机会大，他才下定决心要干票大的。
　　他向我们展示了店里一款两件套的运动套装，页面显示拼单价为36.9元，刨去拿货价30元和快递费4.5元，他只能赚2块4。虽然利润比较低，如今，这款商品已经销售了12万件，小彭赚了25万元左右。
图说：小彭店里的这款套装已经卖了12万件
　　借力电商 OEM代工厂的转型突围
　　拼多多模式一定程度上也是在倒逼中国制造业进一步压缩供应链环节，让工厂们有更强的实力把价格做到更低。
　　&商家拿货，一般加价2倍甚至3倍是非常正常的。&项丹（化名）找出一双&爆款&说，这双鞋在阿里巴巴上根据批发数量卖28&35元不等，而商家拿货后放在淘宝上最低都要卖69元。
　　项丹是一家30年老鞋厂的年轻厂长，女承父业的她一年前还在发愁在出口贸易日渐萎缩的当下，如何寻找新的增长。
　　2016年，她听说不少工厂主都在拼多多上挣了钱，便想着去试一试。
　　项丹拼多多的店铺以她的自有品牌命名，在店里，这双鞋的售价只有29.9元，相当于批发商在阿里巴巴上进货20-599双的价格。这在零售商看来无异于&亏本买卖&。
　　但是，&拼多多上最多的时候一天卖了1万双。&项丹说，5个月总68794双的成交量确实比批发有过之而无不及。阿里巴巴上大客户一个月的拿货量最多也就1万双，淡季的时候十分之一都不到。
　　&这双鞋我们的利润率在7%左右。不是说便宜就是东西不好，当然会有更好的。我们只强调在这个消费水准上买到的人，认为它的性价比好不好。&项丹表示，这双鞋的用料成本在11元左右，鞋底采用注塑工艺一次成型，比手工作业减少了约30元的人工等费用。
　　项丹的家族自营3家工厂，与50多家工厂有长期合作，90%都在中国鞋都温州。在中国，传统鞋业制造业是典型的OEM（委托加工）经营模式，项丹的工厂就主要给南美、北欧的大型商超做代工，加工户外运动鞋。
　　三五年前，厂里的产值还有5000万左右，但随着中国劳动力成本上升、外资回流，到2015年，厂里的单量已经减少了60%。
　　项丹不是没有寻求过转型。2010年，随着淘宝等线上电商的火爆，不少电商客户找到她拿货，她也在阿里巴巴上注册了店铺，平均每年能够多入账1000多万元销售额。
　　不过现在，她已经找到了更好的增长模式。去年，他在拼多多上的销售额突破了8000万元，占线上全年销售额的88%。
　　&一单货都不流入线下& 性价比之王的秘密
　　随着国民消费力的提升，大量企业开始主攻国内市场。他们借由互联网，完成产品研发、销售渠道，乃至品牌塑造。植护就是这批新崛起的国产品牌之一。
　　植护成立于2014年，是典型的电商品牌。&从一开始就没有想过线下渠道，一单货都不流入线下。&植护的创始人郭鹰说道。
　　植护将厂址选在了原料供应商的电商产业园里，每吨原料的物流成本从300元降低至8元。没有中间层层的销售链，植护的产品销售价与出厂价相差无几。然而，在拼多多的海量工厂店里，这仍然不够有优势。
　　要想真正建立竞争壁垒，必须在每个环节做到成本最优化。
　　走进植护的生产车间，随处可见的是植护引入和改良后的先进设备。为了适应拼多多迅速起量、48小时内发货的节奏，整个技术部门更新升级了ERP系统，采取面向产品全生命周期的信息化策略，信息系统涵盖从产品设计、下单、采购、生产、质量、仓储、物流、交付等全生命周期。
　　缩短供应链链路、通过网络掌控工厂生产进度、灵活调整销售策略、精准安排库存&&由此实现了1包抽纸只要1.1元的&性价比之王&。
　　郭鹰介绍，目前他们已经在成本控制上绝对是行业佼佼者。每包纸巾快递物流费用为0.13元／包，生产成本为1.06元／包，净利润仅为5.5分钱一包。也就是说，29.9元24包的规格，每单才仅有不到1.4元的利润。
　　&拼多多上有很多数据工具，可以用来测试消费者喜好、梳理货品结构、安排推广及活动力度。&郭鹰表示，借助拼多多熟人口碑的传播模式，植护完成了一次与众不同的品牌传播。
　　如今，植护已经拥有一批忠实的拥趸，成长为拼多多上纸品品类的TOP商家。
　　小彭、项丹（化名）、郭鹰，可以说是近二十年电商大潮中崛起的商人的一个缩影。他们窥见每一次风口潮头，一边生存，一边进化。
　　&通过爆款的形式，把原本那些过剩的产能，输送到那些注重性价比的消费者手里。&拼多多联合创始人达达曾公开表态道。
　　波士顿咨询（BCG）预计，至2021年中国消费市场规模将达6.1万亿美元，约1.8万亿美元的增量相当于2021年整个英国的消费市场规模。而这部分的增长，大部分来自于一线城市之外。
　　这意味着，国内市场对这部分增量市场的争夺或许会逾趋激烈。不仅是巨头，还有千千万万身在浪潮之中的商人。
　　每一次潮流的改变，都会吸引赶潮的人。中国一直不缺弄潮儿，大浪淘沙之下，一群有真正竞争力的公司终将脱颖而出。
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