一些中小型制造商为何不想做自主品牌？|跨境电商|制造业|电商_新浪财经_新浪网
跨境电商被当成传统制造业转型做自主品牌的一次“契机”。　　前段时间做跨境电商的产业研究，每次采访，最关注的就是“做跨境电商对传统制造业打造自主品牌有什么帮助”。从第一句到最后一句，我几乎所有的发问都围绕这个主题展开。但十几场采访下来，我明显感到，自己操心太多了。　　长期以来，出口渠道一直被一些贸易公司和国际品牌商把持着，大多数中小型制造企业都无法直接接触到海外市场，因此，做品牌根本无从谈起。　　跨境电商的出现，使得国内的中小型制造商也有条件直接接触到海外的终端消费者，直接获取客户的需求信息，并且，海外消费者也可以直接表达自己对中国品牌、产品、服务的评价。正是这些因素，让跨境电商被当成传统制造业转型做自主品牌的一次“契机”。　　但其实并不是这么回事。比较兴奋地谈跨境电商价值的，往往是政府官员、电商公司、学者、媒体，而真正在一线生产的制造商，却大多兴意阑珊，他们甚至还有一种“事不关己”的感觉。　　深入调查后你会发现，大多数中小型制造商的心态是：眼下能赚多少钱才是真正重要的，对品牌，其实没必要那么着急。 做品牌“费脑子”、风险大 　　做跨境电商、经营品牌，跟做生产制造，需要的是两种完全不同的思维和能力，这种转变，传统制造企业的经营者一时半会儿还适应不了。　　宁波某电子商务公司CEO余雪辉运营着一个跨境电商项目，帮助慈溪数十家家电厂商在跨境电商平台上卖货，可以是用厂商自己的品牌，也可以用以他们电商平台的统一品牌。因为自己以前也做过代工，余雪辉能深刻地体会到做跨境电商跟做代工的差异——　　“以前经营代工工厂的时候，客户订单要下什么，我们就做什么，不需要自己去研究市场，至于产品的使用者究竟是谁、为什么是这个价，我们并不清楚、也不用管；而现在，在跨境电商平台上，卖的是现货，没有人给你下订单，也没有人告诉你什么好卖，你需要自己去洞察市场需求、提前备货。并且，货发到海外仓之后，能不能卖掉还不好说，所以库存风险比以前高了。　　“做跨境电商，跟传统的外贸人员所需要的是不同的素质和能力。代工工厂里外贸部的跟单员，更多的是扮演一个传声筒的角色，只要听话、有执行力就行了，只要把客户的要求都做到位，就是合格的跟单员了；而跨境电商则对销售人员的能力提出了更高的要求，没有人告诉你具体要求，你必须自己去思考、自己去判断、去规划。”　　余雪辉在跟多家工厂的合作中发现，大多数普通工厂还是更喜欢做代工，因为简单省事儿；做品牌需要的市场分析“太费脑子了”，并且，万一对市场的判断错了，卖不出去就麻烦了，他们也不愿意承担这个风险。 碎片化订单的机会成本太高 　　在代工条件下，大客户下给工厂的订单金额通常都是几万、几十万，甚至上百万、千万。一张订单，够工厂做几个月甚至一两年。在这一两年时间里，他们不用换生产线、不用换模具，甚至不用对工人进行技能培训。并且，由于长时间做同一件事，工人熟能生巧，产品的质量也有保障。　　而在跨境电商条件下，终端消费者直接下的订单往往是碎片化的，订单金额只有几千、几百，甚至是几十元。如果是标准品有库存还好，如果没有库存，得重新生产。这样的订单工厂会愿意接吗？他们肯为一个几百块钱的订单去换生产线、开模具吗？为了做这样的订单，他们得损失多少在代工订单上的收入呢？　　即便是老板愿意为了长远利益而牺牲眼下利益，“下面的人”也多半不愿意。　　跨境电商平台刚启动的时候，余雪辉从公司传统外贸部门找了个人兼做跨境电商，那个工作人员很勤奋，但余雪辉发现，跨境电商推动得还是很慢。外贸员对老板做的解释是：今天英国的大客户来了，陪着他们看工厂；明天是印度的客户来了，等等。“他还是觉得代工的订单大，并且要求明确，做起来简单，因此，对做跨境电商并没有太高的积极性。”余雪辉事后反思。　　其实，销售部门的人还好，通常只要稍微解释一下，他们还是能够“看清形势”，愿意做一些有利于推广自主品牌的事情。但生产制造部门的人可能并不这么想。　　去年，一笔取暖器的跨境电商订单交给余雪辉父亲的工厂生产，本来要求8月份交货，但工厂一直拖到10月份才发货。因为，工厂之前做外贸代工有最小起订量的要求；而跨境电商的“碎片化”订单往往很难满足条件。 制造业的格局与老板的无奈 　　几年前，笔者在宁波的一个制造型工厂做销售，公司既做国际市场也做国内市场，国际市场是通过给品牌商做代工来实现的，由于代工的利润太低，所以，老板希望能把重心放在国内市场上，打自主品牌，这样利润高一些。　　在国内市场上，同样产品的售价是卖给代工客户的3倍以上，但即便如此，生产部门的人仍然非常不情愿做内销的订单。　　因为，老板考核生产部门，不看“产值”，看“产量”；而内销的订单大多是小批量、多批次的，做起来时间成本高，很难做大“产量”。外销部业务员下的大订单，生产部门的人很乐意配合；而我们内销部的小订单很难被生产部门“当回事儿”。　　在已经开始品牌化运作的大型企业里，市场部、销售部是权力的核心，整个公司围绕着他们转；但在做惯了代工的中小型工厂里，生产制造部门才是实权部门，有时候甚至连老板也奈何他们不得。　　一位跨境电商公司的负责人说，过去两年，他参加了很多电商峰会，但参会代表多是电商企业代表，即使是在“互联网＋传统企业转型升级”这样的大会中，也鲜见制造商的身影；电商企业积极伸出“合作”的橄榄枝，制造企业却鲜有响应。他问：制造商哪里去了？　　对很多做惯了代工的制造商来说，如果做了自有品牌，就意味着要公开跟现有的代工客户去竞争。这样，就会被客户视为敌人。出于对得罪客户的顾忌，大多数羽翼未丰的传统制造商，还不敢去做自主品牌。他们根本不敢公开谈自主品牌和跨境电商，哪还敢出现在行业峰会上？ 从给外国人代工到给中国人代工 　　中小型制造商的跨境电商之路，大部分得通过与电商公司的合作来实现。贸易公司掌握着制造商所不具备的数据优势，并且还有能力对这些数据进行分析，凭着长期积累的电商经验，他们更有能力开拓国际市场。因此，跟电商公司合作，就成了中小型制造商打开国际市场的捷径。　　但其实电商公司也不是为他人做嫁衣的。有的电商公司跟工厂的合作，一开始就采取了“买断赚差价”模式，即工厂给电商公司做代工。对工厂来说，这跟以前给国际品牌做代工并无本质区别。　　还有的电商公司，比如代运营，比较“厚道”，他们是以制造商的品牌卖，自己只赚个“辛苦费”。这种模式，确实能够帮助制造商做出品牌，但大多都无法长久。　　义乌某电子商务公司创始人邝玉华说：“对代运营来说，帮工厂卖货，自己辛辛苦苦，但大部分钱都让工厂给赚走了，不划算。如果我掌握了终端数据，并且自己也有能力研发产品，那我为什么还要给工厂分利润呢？我干脆自己承担风险，然后自己享受高利润的回报好了。”　　正如邝玉华所说，所有做代运营的人都有一个小心思——一旦发现某个产品好卖、并且利润也高，就想从工厂采购，做自营赚差价。　　因此，这些依赖代运营做跨境电商的公司，如果不抓紧培养“单飞”的能力，迟早会沦为别人的代工工厂。那时候，可就不是他帮你“代运营”了，而是你在帮人家“代生产”。　　所以对大多数中小型传统制造商来说，跨境电商并不能彻底改变它们的命运。　　其实，这些“大道理”，工厂的负责人能不懂吗？但是现在，一些制造商还在算计一分一厘的东西，今天做这个东西能不能提高产量、能不能把这个生产线继续养下去，还没能顾得上转型。欢迎关注思客微信（sikexh），随时查看我们的最新消息。传统制造业转型跨境电商 看这十点就够了_文档库
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传统制造业转型跨境电商 看这十点就够了
传统制造业转型跨境电商 看这十点就够了
作者: 朱秋城来源: 亿邦动力网
【编者按】海关新出炉的数据显示，2015年我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。其中，出口14.14万亿元，下降1.8%；进口10.45万亿元，下降13.2%。这不禁让很多老外贸人感到惶恐。受外需不振、大宗商品价格下降、国际形势复杂等因素影响，传统外贸面临较为艰难的局面。而另一方面，跨境电商进出口贸易却是继续快速增长，这又让大家看到了积极信号和亟待转型升级的现实。那么，在新的一年里，中国传统外贸想要真正运用“互联网+”思维做跨境生意应该考虑到哪些因素呢？
【作者简介】朱秋城（英文名Harris ），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下——中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。
近日，中国海关总署新闻发言人黄颂平对2016年中国外贸走势判断为：
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转型跨境电商 看这10点就够了_互联网_IT/计算机_专业资料。转型跨境电商 看这 10 点就够了近日,中国海关总署新闻发言人黄颂平对 2016 年中国外贸走势判断为:...答案选项: ABCDE A 有利于传统外贸企业转型升级 B ...有利于中国制造应对全球贸易新格局 【判断题】 ...旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企 业...是否 ? 参考答案:√ 16、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确 是否 ? 参考答案:× 17、 跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,...B、信用证到期日 C、装运日之后的特定交单 10、...2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国...那么产品相关性也就符合阿里要求了”这 个说法是否...是否 ? 参考答案:√ 16、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确 是否 ? 参考答案:× 17、 跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,...亿赞普是一个传统的跨境商贸企业,掌握着全球 89 个...背景下传统产业如何转型升级”这讲介绍的智能制造主要...看服务 47.根据“电子商务重塑创新格局”这讲,由小...做跨境电商这十点你必须要知道_企业管理_经管营销_...九、定位 看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌,就是...(B2C、 B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小...做跨境电商这十点你必须要知道_企业管理_经管营销_...九、定位 看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌,就是...(B2C、B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小...中国制造业跨境电商发展面临问题及对策 摘要 制造业跨境电商正在全球范围得到较大发展,中国传统制造业与跨 境电商通过互动融合发展, 也开始形成制造业跨境电商这个新...股票/基金&
传统制造业探索跨境电商新模式
由原金意陶厂房改建的佛山泛家居电商创意园将成为跨境电商的服务载体。　　作为鹰牌陶瓷的副总裁，陈贤伟最近又多了一个身份―佛山泛家居电商创意园的总经理。自今年8月份正式开园以来，他就经常与全球各地的电商平台负责人打交道。　　佛山泛家居电商创意园是国内首个定位于泛家居产业的电商园区，根据规划，园区将集电商与创意设计两大功能于一体。其中，跨境电商作为电商业务的热点，成为了陈贤伟工作的重要内容。　　本月13日，由石湾镇街道与佛山泛家居电商创意园共同举办的全球跨境电商论坛佛山峰会，首次将海外的20多个国家和地区的电子商务平台集中引到佛山，为佛山泛家居产业企业提供了扩展国际视野的机会。　　在陈贤伟看来，目前国内的跨境电商平台普遍采取自建平台的模式，希望把国内的电商模式复制到国外。而佛山泛家居电商创意园将探索另一种模式，通过对接海外的电商平台打通佛山制造连接国外客户的渠道，让佛山制造能够最大限度覆盖各个国家和地区。　　目前，鹰牌陶瓷集团有限公司的产品已在全球最大B2B平台之一的TRADEKEY跨境电商平台网站上线，该平台可将印巴各国的购买信息引导到鹰牌官方网站上。鹰牌的做法将为佛山其他传统制造业探索跨境电商提供借鉴。　　撰文：孙景锋 摄影：信　　对接海外电商平台探索跨境电商标准化流程　　在13日举行的全球跨境电商论坛佛山峰会上，传神（中国）跨境电商正式签约落户佛山石湾，将在佛山泛家居电商创意园建立华南总部。作为亚洲第5位、世界第27位的语言服务企业，传神（中国）是基于互联网和IT技术的新型语言服务供应商。“传神致力于成为客户的虚拟语言部门（VLD）和客户的多语工作平台，让客户用母语直接与世界沟通，增强其国际竞争力。”传神（中国）董事长何恩培介绍。　　而在陈贤伟看来，传神（中国）的落户，是佛山泛家居电商创意园探索跨境电商新模式的重要支点，“借助传神（中国）的语言平台和海外资源，佛山的传统制造企业得以跨越语言障碍，与海外的电商平台进行无缝对接，可以更快地熟悉当地市场。”　　近几年随着电商产业的发展，国内的电商巨头已经不满足于国内的网络贸易市场，发展跨境电商业务，把国内产品更便捷地卖向全世界，成为了众多电商服务商竞逐的蓝海。　　据艾瑞研究报告，2012年我国的跨境电子商务交易额高达2万亿元人民币，通过各类平台开展跨境电子商务业务的境内企业也已经超过20万家。在我国进出口贸易整体下滑形势下，跨境电商贸易却呈现逆势快速增长。　　虽然增长迅速，但陈贤伟认为，目前国内跨境电商业务仍处于探索阶段，还没有出　　现具备一定规模的平台，因此未来的增长空间很大，“国内越来越多的电商平台加入到跨境电商的行列，但基本都是国内企业自己来搭建平台，希望把国内的电商模式复制到国外，这种模式的前期投入很大，而且由于对海外市场的不了解，容易走一些弯路。”　　为了避免传统业务模式的弊端，目前佛山泛家居电商创意园正在探索另一种跨境电商模式，依托传神（中国）在语言及跨境电子商务领域的合作优势资源，以及佛山在发展跨境电子商务的便利条件，引入多个国家和地区的电商平台，打造成为电子商务国际化的交流平台。　　“这是一种新的业务模式，通过与海外的电商平台对接，能够帮助我们整合电商产业链资源，让企业更快速地熟悉当地市场情况，并对市场的变化作出快速反应。”陈贤伟表示，目前鹰牌陶瓷已经率先与传神（中国）进行合作，公司产品已在在全球最大B2B平台之一的TRADEKEY跨境电商平台网站上线，该平台可将印巴等国的购买信息引导到鹰牌官方网站上。　　作为首家试水跨境电商的传统企业，陈贤伟认为鹰牌的探索对于佛山传统制造业具有借鉴意义，“这种业务模式还处于摸索阶段，目前还没有实现交易，我们希望把各个流程走通，制定跨境电商的标准，再进行大规模推广。”　　出口市场结构调整倒逼转型　　除了与TRADEKEY进行合作外，陈贤伟透露，鹰牌正与俄语区最大B2B平台TIU、最大制造业交易平台iPROS株式会社等电商平台洽谈合作，希望借助这些当地的电商平台加大市场开拓力度。　　“这是大势所趋，随着欧美发达国家的出口市场逐渐饱和，倒逼企业开拓。”陈贤伟介绍，今年鹰牌的海外业务增长了40%，主要增长点来自、东南亚等新兴经济体，尤其是俄市场，他认为将成为中国各行各业非常重要的增长点，而跨境电商的兴起将帮助佛山企业更好地开拓这些市场。　　陈贤伟认为，相对于传统的对外贸易，跨境电商的作用在于帮助一些原来不具备海外经销渠道的传统制造业寻找到海外市场机会，大幅降低了企业拓展海外市场的门槛和成本。　　此外，跨境电商还能够帮助企业覆盖到传统外贸渠道难以覆盖的客户群体，他以陶瓷行业为例，“过去陶瓷企业寻找海外客户主要通过广交会、陶博会等大型展销会，一年大概有5个这种重大活动，但并非所有海外客户都能够参加这些国内外举办的会议，跨境电商的优势在于能够直接与海外的客户进行交流和对话，能够24小时连续不断地拓展新客户。”　　事实上，对于佛山制造来说，通过跨境　　电商渠道拓展海外市场已经成为经济转型与发展的必然要求。作为广东重点对外开放城市，佛山在广东省的对外贸易战略发展中发挥着举足轻重的作用。2013年佛山市进出口总值将近4000亿元人民币，对外贸易已成为佛山市经济持续、高速发展的重要支柱。　　然而，在外贸快速发展的情况下，佛山市外贸仍然存在一些不容忽视的问题。例如，进出口商品结构不尽合理，出口商品品牌少，技术含量、附加值不高，商品层次偏低等，需要进一步优化和提升，促进全区外贸良性发展。　　2013年，佛山市政府出台《关于加快电子商务发展的若干意见》指出，到2015年，电子商务产业集聚度和市场辐射力要明显提高，形成一批国内先进的典型电子商务应用企业和服务企业，建成一批特色明显、知名度高、内容丰富的行业网站，力争培育2-3家在全省乃至全国具有较强影响力的电子商务服务平台。　　在此背景下，陈贤伟认为跨境电商将成为佛山产业转型升级的重要内容，“以鹰牌自己为例，我们一直在想该如何实现转型升级，无非是两个方面，一个是通过对接国外的先进设计资源提高产品的竞争力，另一方面是通过信息化来做强营销渠道，跨境电商正是后者的其中一部分。”　　纵深　　跨境电商哪家强？　　国内跨境电商的发展并非新鲜事物。早期的跨境电商是从跨境B2B业务模式发展起来的，以阿里巴巴、环球资源、Ma-deinChina为代表的B2B平台，对中国早期外贸型生产企业起到了很大的作用。随着商业环节的不断缩短、不断加快，企业通过网上直销模式，将产品直接销售给全球的消费者，也成为了现实。　　成绩　　2013年中国跨境电商的交易额约3.1万亿元，跨境交易额同比增长高于线下传统外贸交易增幅　　2013年全球跨境电子商务交易额达1050亿美　　5年内有望达到3070亿美元　　根据联合国贸发会议报告称，预计2016年跨境电子商务将占到世界贸易总额的40%　　目前，全球跨境电商尚处于发展初级阶段，潜力巨大　　扶持　　为了进一步推动跨境电商的发展，日，国务院办公厅以国办发〔2013〕89号转发等部门《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》　　该《意见》提出发展跨境电子商务对于扩大国际市场份额、拓展外贸营销网络、转变外贸发展方式具有重要而深远的意义。　　企业　　在许多大公司纷纷利用互联网扩展业务，涌现了亚马逊（Amazon）、易贝（Ebay）、史泰博（Staples）、戴尔（Dell）、奈飞（Netflix）、沃尔玛（Walmart）等全球知名电子商务公司　　美国、日本、、等国，成为跨境电子商务发展的第一梯队　　俄罗斯、欧洲等国家和地区，跨境电子商务也在政策环境、技术水平、应用层次和效果上，处于极有潜力的发展阶段　　关注　　石湾提供电商“一条龙”服务　　跨境电商的发展离不开地方政府的支持。作为全球跨境电商论坛佛山峰会的举办方之一，石湾镇街道把发展跨境电商作为推动产业升级的重要内容。　　石湾镇街道办事处副主任杨涛表示，发展跨境电商石湾具有独特优势，“经过几十年的发展，石湾已形成了以陶瓷、卫浴、马赛克、家具、装饰材料、艺术陶瓷等为主体的泛家居专业市场集群，这为跨境电商奠定了良好的产业基础。”　　根据统计，2014年，石湾泛家居专业市场面积将增加至230万平方米，进驻商铺将达7000家，交易额预计由现在的超过400亿元增加到800亿元。在佛山“强中心”建设的背景下，石湾泛家居产业与城市共同升级的空间巨大。　　杨涛认为，随着国内经济增速放缓，国内市场的竞争将变得更激烈，很多行业将出现结构性过剩，　　对于佛山数量众多的中小制造企业来说，拓展海外市场是必然的选择，而跨境电商将为这些企业提供机会，“跨境电商为企业提供了一个更便捷的渠道，激发市场活力。”　　他表示，为了进一步促进跨境电商的发展，地方政府还将引入更多的电商平台，让企业拥有更多选择。　　事实上，跨境电商仅仅是石湾完善电商服务产业链的其中一环。杨涛介绍，为了推动电商产业发展，石湾正全力打造“园区+物流+服务”的电商产业链，形成“物流、服务、园区”为一体的电子商务全产业带。在这条产业带里面，既包括了广东省软件园，佛山市泛家居电商创意园等产业园区，也有佛山市电商物流园，以及佛山高新区城南科技园等一批电商及物流园区。“我们的最终目标是让石湾成为最好的电商产业服务集聚地。”　　问题　　跨境电商还要迈过哪些坎？　　通过举办全球跨境电商论坛佛山峰会，佛山泛家居电商创意园成功实现了本土企业与海外电商平台的直接面对面，这对日后增进双方的合作打下了良好基础。　　“本地企业对于跨境电商的强烈反响远超我们的预期，很多企业私底下向我们咨询参与跨境电商的流程，接下来我们还将通过举办一系列的培训，加强本土企业对于跨境电商的了解。”　　同样反响热烈的还有参加论坛的海外电商平台负责人，“论坛结束后，我们组织了这引起负责人参观佛山几个大的专业市场，他们当中的很多人以前有听说过佛山制造，但真正到这里还是第一次，佛山在传统制造业方面的实力给了这些负责人很大的震撼，他们对于把佛山制造卖给当地市场也充满了期待。”　　陈贤伟认为，佛山制造业的底蕴和泛家居产业资源，为佛山发展跨境电商提供了坚实基础。“在佛山制造中，泛家居产业占据了较大比重，单个行业的品牌知名度高，形成　　了深厚的产业优势，佛山陶瓷、铝型材、家具等均占据了全国的较大份额，类似佛山这样具有泛家居生态链优势的宝地，可谓绝无仅有。”　　虽然存在着众多单项冠军，但佛山泛家居行业作为一个整体品牌进行打包营销并没有先例，在市场份额达数万亿元的全国电子商务市场中，佛山制造企业占有份额非常有限。“未来的空间很大，这需要我们在现有的产品优势上积极创新，改变传统的思维模式，发展佛山制造品牌的影响力。”　　尽管存在着诸多有利因素，但跨境电商的推广并非一帆风顺。陈贤伟介绍，目前鹰牌与TRADEKEY的合作已经进行了两个多月，但进展比预期要慢，这与国内外电商环境的差异有关，“在国内我们展示产品喜欢拥有一个场景，但国外的电商没有这种习惯，而是采取单件产品的展示方式。”　　类似的差异还有很多，双方都在不断磨合，希望让各个流程更顺畅，佛山发展跨境电商还有很长的路要走。
（责任编辑：HN666）
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跨境电商对我国传统出口贸易的影响
跨境电商,是指各个属于不同国家的交易主体,通过互联网将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化,并通过国际物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动.
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嘉兴职业技术学院
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