鞋厂才上一个月班 很多厂没生意要放假了 今年麻烦了
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今年那个行业都不景气啊，我很多朋友做鞋子，都没生意唉，服装也是，传统产业真的不行了吗？？难道人们都不穿衣服鞋子了么？社会到底是怎么了？
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工资又不能欠，只好放假了
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陈德荣说要转型吗，等着天上掉钱吧。
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我是2010年报的，不过至今未破。不过当时我就和那些狗日的说了，我的摩托车被盗报警不是指望你们破案，而是为了那车以后出事了别来找我，当时他们听了也没说什么。希望新来的什么黄局长不要做表面文章
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vitoking009 发表于
转型生产高射炮，专门打灰机！！！
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今年形势感觉比去年更差了
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怎么办，没事干？工人吵着烦，再下去没钱吃饭，油价高到你喷饭，书记请扶下经济，2012不是世界末日，更不该是温州经济末日，我们现在加着最昂贵的油，却开着温州经济的倒车，现在的温州到底是肿么了？
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& 自己开鞋厂，做实体店，说说能说的，有兴趣的可以看看
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看到天涯上有个帖子写的非常好，我转过来给大家看看。
楼主是做皮料生意的，公司算是国内较大规模真皮供应商之一吧。
　　因为是做销售的，跟各大出口鞋包的外贸公司接触很多，所以也大概知道一些行业内的规则。
　　接触的较多的品牌贸易商有Burberry、Armani、zara、ugg、bally、Tory Burch，间接接触的较多的有Coach、Salvatore Ferragamo…
　　虽然会接触到这些牌子，但不代表所有的款式都有接触，比如UGG我们只负责经典款，zara我们只负责他们真皮材质的款式… 总之楼主是做真皮的，PU和帆布的款式只会有所接触，不一定说的都是正确的，但我确保我说的都是我眼看到的事实。
　　你们有什么要问的可以提问，我尽量回复你们。
　　如果没人问，我就随便聊，会聊到你们常说的原单货、尾单或、也会聊到X宝上的山寨货，当然，x宝上确实是有原单正版货的，但是极少极少，我可以教大家如何区分，也可以告诉大家卖原单货的卖家为什么低价甩货。
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广 告如果是真正的外贸货，必须通过国内的贸易商，自己找工厂的可能性是非常小的，因为非常麻烦。
　　一般原单货确实都是断码非常严重的，可能是因为有瑕疵没有出口的，如果库存一看就是上百上千的，那就基本可以pass了…
　　不过多数都是偷了版，再自行生产出的盗版为主。
　　原单流通出来很难很难的，不是没有，越是大牌越难，比如有些品牌的包包，流通出来的正版有，但极少。再说一个，英国的国宝级奢侈品牌Burberry，2009年迁厂中国，这个其实新闻报道过的。
　　我们公司就是Burberry的材料供应商之一，跟他们出口的贸易商和生产厂家经常接触，它以前的工厂在英国南威尔斯朗达谷地区，后来可能是金融危机影响吧，名义是提出的“全球化”计划，然后正式把生产线迁往广东某地了。
　　所以大家买的巴宝莉，其实都是中国制造的。
　　至于从工厂流通出来的，也有，但是确实不多，有个朋友赚点外快，就是卖原单包的，大多都卖到北方了。
　　我所说的是鞋包类，其他类产品我不知。
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。。TB那么多原单，尾货。
　　一开始要搜的话，用哪些关键词？
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　　搜没用，大多都是坑爹的！
　　把握几个点，一般强调自己是正版的，基本都是盗版的，因为原单出来的量很少，质量又好，价格又低，根本不会愁卖；库存上百上千的就不用考虑了，订单都没那大的量，他能弄到那么多货，不可能！
　　比如我知道一个贸易商他们公司有tb店，让销售部门的助理代为管理，有人去买就发货，没人去买也不管，他们卖的就都是原单货，为什么在TB上卖呢？因为仓库堆不下，不甩卖的结果就是扔掉… 为什么不批发给实体商呢？多的是的人抢着要，因为有合同在先，批发出去就扰乱了市场规律，比如UGG，专柜2800rmb，他出厂价450卖掉，市场就会乱，消费者不是傻子，羊皮毛一体还是很好分辨的。
　　当然，傻子还是多数！ 我看TB上，假的不能再假的，也自称羊皮毛一体，买的还那么多，买了还都说好… 两百多也不便宜
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噢，对了，还有那些买代购的，这个爆出来不知道会不会挨打…
　　楼主其实算比较有良心的，但是打工赚的钱肯定也是不够花的，在有优厚的资源的前提下（接触的工厂较多嘛），曾经供货给在国外读书的同学，他们在TB或是国外的购物网站开的代购，实际很多都是从国内物流过去，然后再从海外物流到买家手上… 为什么要大费周折呢？因为海外的物流单，物流行程，无疑给买家增加了是正版的信心，实际都是正版的，只是你说你的宝贝在国内，别人心里都会有点忐忑的，为了避免这种忐忑，只有绕道了…
　　当然，这个利润就很大了！
　　比如某包，我从厂家弄一个出来，800rmb，专柜卖5000rmb，她海外代购需要4300rmb，排着队的人会买。
　　我再花200的邮费寄出去，净成本就算1000吧，她再寄回来（当然寄回来邮费是买家付的）中间还能赚3300. 懂？
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　洗耳恭听，看看楼主接触的外贸跟我接触的外贸如何哈？刘明
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　　敢问兄台做哪一行的？
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　　跟工厂接触多一点啦，正如你所说的，现在原单是很少啦，因为检品越来越严格，一点线头都不行，工厂也怕货被打下来，损失严重，所以在接单和生产的时候都会很严格的操作，做到符合检品要求，出口的单现在要通过一级一级的检查，国外的客户也很挑剔的
　　正品UGG看款式，经典的款式皮羊毛一体的成本两百多三百，一些新款四五百是要的，广州的皮料市场很大，我们找的那些工厂很多也是广州调的皮料
　　去年开始因为做鞋子生意，接触了一些厂，我们能拿到的跟大货出的鞋子也就几双，所以基本是跟单，跟厂里老板商量跟大货做，转内销，当然皮质和料都是一样的
　　正如楼里大家所说的，现在山寨太多了，根本分辨不出哪里好哪里不好
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很多品牌，当然这里指的不是国际一线品牌，有瑕疵的和多做出来的，都内销了，所以还是有很多很好的东西很便宜在卖，只是很多买家不知道怎么找罢了。
　　比如我上面说的那家贸易公司自己开的TB店子就是，完全是为了甩货，其实多出来的成本也已经赚回了，所以无所谓赚钱不赚钱，甩货是主要目的，要不新款出了仓库堆不下了，该丢的还是得丢了… 更大的浪费。
　　我经常在工厂库区门口看到门口丢的堆积如山的外贸鞋！注意，是丢的！因为合同在先，不能批发，很多贸易商或工厂自己又没有弄tb这种甩货平台，于是只有扔掉，不要以为扔掉全新的，那都是已经被压土机压烂或者被剪得稀烂的… 要不好东西丢出去不一样会有人捡去卖么！呵呵。
　　一线品牌的很难流通出来就是因为有瑕疵的都直接压烂或剪掉了，能流通出去的都不算有什么瑕疵的。
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　大家不要只问TB的事，这个楼主其实也不算太清楚，只是关注的比较多，会关注我们正版的样板才出来，怎么山寨的就已经在TB上买了几千上万件了… 佩服佩服！
　　公司也买过TB上的山寨货回来对比的，其实真心话，虽然是山寨，但是有些质量真心不差的，关于TB，一句忠言：尽量去小店买东西，3钻以下是首选，那些商城啊，大店啊，掂量下吧！图片越精美的，利润越高，图片越稀烂的，收到了一般有意外惊喜，哈哈，纯粹个人经验之谈。作为接触鞋子跟工厂打交道的来说几句
　　现在某宝上几十块的就能号称真皮了，只要去皮料市场走一圈，就知道现在真皮多少钱一匹
　　某宝上号称真皮的无外就是虚假广告，要么就是用旧的真皮来做的鞋子包包，陈年旧的真皮一点都不夸张，才不到十块钱一匹，新皮和旧皮不懂皮料的人也根本分辨不出来。但旧的真皮做出来的鞋子，穿没几次，那皮肯定是要起皱或者脱皮的
　　现在皮料是越来越贵，很多国外，特别如日本，他们都不推荐做真皮鞋子，多采用PU面料了，现在PU技术很高超了，如LV大品牌也不一定全是真皮的
　　我朋友自己开鞋厂的，有时候也很无语，成本不到二三十的鞋子怎么做出来的？还有号称七八十就真皮的，可信度有多少？年初我们自己开发了一批真皮的鞋子，成本皮料到楦头到开模，一双真皮的鞋子成本至少要150以上，当然看款式了，一些平跟的鞋子好做的话成本也就在七八十，高跟的开模要费点，成本至少150 还要算人工啥的
　　结果我们拿到某宝上，只赚几十块啊，有的人买到了真心是划算。
　　就算不是真皮的，PU的鞋子现在新皮做出来的贵，基本成本要在六七十以上，好的款式比如有激光，秋冬的靴子，成本出厂也要一百块
　　鞋子好不好，看楦头好不好，楦头有版型就出来了 好的楦头穿起来的鞋子就舒服，所以为什么那么多人说穿高跟脚痛，承受不了，是因为楦头和鞋底不好，模具都不对，怎么会穿舒服呢？
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楼主说的比较靠谱 和我们熟悉的情况差不多。
　　BURBERRY不光在广东，在青岛也有生产线，其实很多品牌在国内都有代工的。
　　皮料的价格也确实蛮贵的现在。
　　厂里流出来的货不是没有，单款几个还是有的，除了BURBERRY D&G（现在只有主线没有副线了） 纪梵希什么的都是蛮常见的。
　　卡洛驰的鞋是很多的，之前我们卖过，被代理商投诉下架了。
　　UGG也是有的，江苏那边应该是自行生产的吧，主要的还是在广东，400-500的价格是差不多的，流入淘宝店一般会卖到700 800 部分款式上千。一般都是断码的。
　　我700块弄过一双羊毛一体的某款限量版，穿了2年，还在服役。
　　不过现在原样打板的跟单越来越多了，用的也是不错的皮料，除了一些细节、五金，分辨还是有难度的。自己穿穿还是不错的。
　　今年是外贸行业的寒冬，各行业都惨淡的很，共勉吧……
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关注中，，，，，
希望继续。
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楼主！！请问真的存在那种同一个工厂加工然后一些买去专卖店一些便宜出售这种事情吗？因为很奇怪很多包（特别是Prada Burberry）买过真的也买过假的，差的真的不大。。。还有菲拉格慕的经典款鞋子...
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　　也有这种情况：工厂有人帮你把模版偷出来了，再仿的，这就是很高级别的仿了，风险大，抓到了就是刑事罪了。
　　不过这样的人有，还不少，哈哈。所以买贵点大家要理解。
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再说说UGG的专柜鞋和那些淘宝的所谓UGG的原单鞋
　　淘宝打着原单的UGG很多是真的毛皮一体没错，价格也四五百没错，（还有很多海外代购啊，是专柜代购啊，也只四五百啊。。专柜你妹啊！下面还好评一片啊。。。）新的时候穿真的很暖和，但是穿不到一个冬天，鞋子就完全没型了，特别是鞋头和鞋后跟后帮的地方，都塌下来了，而且越穿越大。。。。。毕竟工艺在那里，买来随便当家居鞋穿穿还是暖和的。
　　还是那句老话：从来没用过正品的人，你让他买如何分真假。。。。。
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有时候我也很想抽空写个帖子，告诉大家行里面一些情况，但是有时候就觉得自己表达能力实在有限，今天就借这个地方随便聊几句把，一会要去火车站接孩子，先随便聊点，哥是做包的，专业做包的，大学学的皮革制品设计，鞋跟包方面的，我那个系就是皮革系，牛逼把，看到帖子很多人请教怎么判断正品跟仿版，说句大实话，我要是不熟悉的牌子，我就算拿到东莞厚街出的仿版，所谓的高仿，我都分不出来，因为，真的是 无利不起早啊 ，仿版已经到达了一个很高的境界了，一般的有几种情况，一，就是所有的物料都不是原来正品的供应商的物料，就是自己去照人家正品的皮料去市场买现料，里布什么的有logo就有自己去开发的 ，找供应商去做的，没有logo的普通里布 ，就去找接近的，五金也是，有logo的，要去供应商去开模，做效果，看到这里，就要给低级的买家提个醒了，不要用logo去判断真假，因为你真的不是为了去买个logo，就跟哥一样，哥虽然也喜欢名牌，但有时候还是为了体验那种舒适，我宁可去专柜买，因为我不专业对某些，比如鞋子，另外专柜毕竟可以去试穿啊，其二，有部分材料是正品的，比如说通过某种关系搞到里布，或者五金，这些的可能性最大，因为，差不多这些的供应商都在国内了，或者可以通过工厂的关系搞定，因为这个用量不大，不容易引起注意，这些又使那些看logo的人更能觉得自己判断准确了，其实，这种就是目前手袋行业做的最多的了，做皮具的和做鞋子的，一般大牌 都有自己的专门的皮料开发供应商，他们都是合作很多年的，因为每个牌子的皮料都由自己的想法，不是心血来潮随便用的，所以他们做假货的能搞定五金里布，很多买不到皮料啊，皮料目前韩国跟意大利的很多，当然美国也有几家出名的供应商，所以做假的就去皮料市场找接近的，比如颜色，纹路，手感等等，所以很多不懂的 看了人家袋子或者鞋子，就说哇，真皮哦，五金 里布，什么的，这是真货，其实上当了
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前提是真正的原单货，甩货的原因很囧，仓库堆不下了，又要来新款，卖一双就赚一双，要不然全部都要丢掉
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　一两百双的量不算多，比如ZARA，它的订单一次有时候十几万双，还不够供应全球的一半市场，后面就会加量，工厂会多做些出来，便于加量，这个差价的赚法懂不？我也不知如何形容。
　　但是也有你猜错的时候，就是不加量了，于是库存就这么产生了，还有就是有瑕疵无法出口的，几万双堆在仓库的很多。
　　你在此说的库存要用在X宝店子所说的库存上，一来，T宝店一般收不到库存，二来，收到的就不会量大。
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LZ在哪开实体店，有空去光顾
天下就没有偶然，那不过是化了妆的、戴了面具的必然。
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两成晋江鞋厂目前没有订单
　　记者4月18日在晋江陈埭镇岸兜村看到，鞋业公司旁的一家专卖店门口，打出了2～6折的广告
　　记者调查发现，整个晋江的鞋服供应链均不同程度地受到市场下滑的拖累。泉州卓勇（恒力）商贸有限公司营销经理朱金军4月18日在接受记者采访时表示，“目前，国际鞋业订单仅为去年同期的6成左右。在晋江，有20%的鞋厂没有订单。”
　　作为晋江“中国鞋都”目前营业面积最大的供应商，卓勇恒力今年1月将经营面积从600平方米扩张到了7000平方米。但朱金军表示，扩张之前的卓勇每天营业额在80万元左右，而扩张之后，营业额的增长并未达到相应的速度。
　　朱金军透露，此前，卓勇恒力曾与安踏、特步、乔丹等运动品牌企业有过“非常态化的”合作，主要供应休闲鞋服的辅料。他表示，从卓勇今年的供应量来看，整个运动品牌企业正面临严峻形势，主要是国际市场的表现不佳。“目前，国际鞋业订单仅为去年同期的6成左右。在晋江，有20%的工厂没有订单。”
　　“今年的订单采购量，较往年起码下滑了30%。目前反映出来的趋势是，运动鞋材的供应在下滑，而时尚休闲鞋辅料供应在上升。一方面是需求下降，另一方面是受货币政策趋紧影响，企业资金短缺，融资更难。作为供应商，我们的回款数额、回款速度都在下滑。”
　　朱金军举例说，卓勇在去年12月供应给安踏、乔丹等企业的货，到现在还没有回款。“这些企业普遍提出90天的回款期，我们无法接受。”他透露，卓勇与国际品牌恩宝的合作，“一般是月结，最长45天就能回款，而且是一单一单结算。”
　　朱金军认为，目前晋江的运动品牌正面临产品调整，“运动鞋服的风格在发生转变，由运动转向休闲、时尚。”他表示，运动鞋服的主要群体是青年、学生，但现在的年轻人都喜欢赶潮流，稍微有一点经济实力的人，都喜欢穿国际名牌，这也是目前晋江运动品牌要调整经营思路的主要原因。
　　石狮一家名叫新狮的布料印染厂负责人日前也向记者表示，往年印染厂在2月份之后都能进入赢利期，但今年一季度，该印染厂的业务仍出现亏损阶段。他表示，这从一个侧面反映出鞋服行业市场的不景气。
　　而在晋江经营了十几年鞋辅料供应的恒丰隆公司负责人张先生向记者透露，他们已从去年开始转行，专门从事休闲裤的布料供应。记者了解到，类似的情况在晋江并不少见。（深圳商报）
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惠东某鞋厂抢订单生意，先干掉对面那家鞋厂再说？
价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多鞋企陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。盲目价格战，弊端越来越大
客户：你们厂里这款鞋价格多少？XX厂老板老李：80块客户：怎么那么贵？你们对面厂同类型的产品才55块XX厂老板老李心想：不可能，这款产品我只赚几十块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面厂干掉！XX厂老板老李：那好，我50块给你，你要多少？就这样一个产品赔几十块钱，老李的产品反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？
近年来，工厂生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。在这个日益激烈的市场里，每家工厂都有自己的经营之道，款式、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。
从此以后，老李每次一遇到客户提起对面厂，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的工厂做不下去，大门贴着“工厂转让”四个字。
就在老王的厂转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的厂里，“兄弟，以后我都不做工厂了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我工厂的叫小张，也要做同类产品，他脑子很活，你得小心啊。”老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！
又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...价格战，最可怕的是什么？为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害的客户都不敢大批量进货，只能一件一件的进，因为他不知道明天价格，会不会更便宜，客户不愿意压货，不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的！
市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，一个比一个卖力，都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，就圈住了利润，两家死拼价格战，最后这两家都倒下了；反而观战的老三，在这两家拼价格的时候，重整鞋企结构，完善鞋企经营理念，扩宽销售渠道，加大技术投入，最后抢占市场存活下来。
不求多挣钱，只求多走量，是老板的想法，但是，高温三四十度的天气，业务员奔波在一线，卖一吨货才提一百块钱，甚至更少，鞋企收获了市场，业务员收获了辛苦，但没有赚到钱，还有继续拼搏的动力吗？
不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！
真正的合格产品，价格一降再降，零售商和农民得到了实惠，这也是好事一件，怕只怕价格战催生的假冒伪劣产品，那些不良商人，投机倒把赚一把就跑，等到你发现上当的时候，损失已经大了，什么都晚了！
价格战，最可怕的是什么？价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！为了打垮别人订单接了价格降了质量打折扣利润见不着工厂面临倒闭了做生意，适当的比较是可以的但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润无论是什么行业没有利润谈何生存，没有质量如何强大！
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗？不一定或者不完全有。 系统吗？基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，...
从她闭上眼睛开始，她仿佛看到了整片忽明忽暗的世界。 她能够清楚地感受周围迎来的风，能够感受皮肤上传来的切割，穿刺。 能够感受冰冷锋利的刀尖不断刺进皮肤，而后往深处滑行。 然而，她并不能动。 全身没有一处可以动弹，除了大脑有意识， 她是麻醉觉醒者。 这一年，她才十七岁。 她尝...
挽梨下个月就准备戴牙套了。戴之前，对市面上常见的几种托槽，做了对比。看看哪种，最适合自己的牙齿、经济情况。 市面上常规的托槽有这3种：金属、陶瓷、隐形。 金属托槽： 金属非自锁8800元金属自锁（国产）10800元金属自锁（进口）12800元 陶瓷托槽： 陶瓷非自锁1080...
生活中有很多你遇到的，过不去的挫折，当它发生时你痛苦，绝望甚至想要放弃一切，但有一天在你不经意时，发现早已成为前尘往事，甚至想不起当时为何要死要活。
之所以这么说肯定是因为我曾经体会过，所以这种滋味和体会才会更加的深刻，我是一个去遥远的南方上大学的东北的女孩...
声明类型为匿名函数的属性或者声明一个匿名函数变量。 返回值(^变量或者属性名称)(参数); 匿名函数定义: ^(参数){ }
本文写于2014年12月，恰逢“编程一小时”活动在全世界举办，带着孩子们在code.org网站上学习了少儿编程课程。时隔两年，学校的计算机教室终于换上新机器了，只可惜教材仍然是不实用。教学方面，硬件虽有改善，细节尚有很多需要改进。 &这样的教学，在大城市里尚且没有，偏远山区...