想办小额贷款，审核易通过，放款速度快的app有哪些？ - 知乎80被浏览262729分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起52 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答&img src=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_r.jpg&&&blockquote&《Westworld》无剧透无责任大型安利（上）&br&&/blockquote&&p&&i&导语：仿生人不一定会梦见电子羊，但却一定会看到他们的创造者所种下的罪孽。《Westworld》是当下大热的美剧，惊艳的开局已经博得了大批观众的一致好评与追捧。IMDB 9.2分、豆瓣9.3分的评分，已经说明了市场对于这部科幻底蕴极度浓郁的作品抱有怎样的期待。&/i&&/p&&p&&i&鉴于并非所有人都已看过这部剧集，本系列将从非剧透的角度出发，对其进行解读。本文可能是一部极其过度解读的范本，敬请有不同意见的朋友在评论区留言。&/i&&/p&&p&&b&原文地址：&a href=&/?target=http%3A//www./articles/20999%3Futm_campaign%3Dofficial_account%26utm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dsocial& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&机核网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&作者：&a href=&/?target=http%3A//www./users/21635%3Futm_campaign%3Dofficial_account%26utm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dsocial& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&白广大&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&任何优秀的艺术作品，都必然能够产生让观者“一见钟情”的感受。由于受到“不可剧透”的限制，所以本文从另一个方向切入，选择对《Westworld》长度为1’49’’的片头进行拆解。34个镜头和一段沉郁深冷的钢琴曲共同构成了这部经典的片头，在其中不仅蕴藏着对剧集风格调性的奠定和把握，也可能埋藏着创作者的深层意图。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c81d6bdc430e4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-c81d6bdc430e4_r.jpg&&&p&HBO出品，必属精品（何况这次算是下了重注）&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///video/av6516810/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点此观看B站视频《Westworld》片头&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&《Westworld》的完整片头，以下开始全片拆解&/p&&h2&镜头01&/h2&&img src=&/v2-4d2fc7dc1d6de_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-4d2fc7dc1d6de_r.jpg&&&p&光晕冉冉而起，宛如旭日东升。但当光芒笼罩画面时，观众才惊觉：原以为是山川大地的部分，竟然是躯体骨骼，而乍一看是太阳的光源不过是机械臂上的灯光。&/p&&p&以人体模拟自然环境，预示着当人类拥有造物的能力，便成为了世界的主宰，不仅能够自由地创造器物，更能够在世界的基础上再创造世界——但这个世界是因何而生？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头02&/h2&&img src=&/v2-8c7bdecdbdd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-8c7bdecdbdd_r.jpg&&&p&机械臂牵出不明材质的丝线，仿佛是在织机上运作。&/p&&p&织机是人类最早发明的机械之一，它不仅标志着人类创造工具水平的进步，也意味着人类通过技术进步改变自身的可能。在《Wanted》（《刺客联盟》）中，织布机与纺织公会就是重要的隐喻，象征着&b&技术、秩序、秘密与信仰&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-917aa5f325d377d4f6ec0cab25fd08be_b.png& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-917aa5f325d377d4f6ec0cab25fd08be_r.png&&&h2&镜头03+04&/h2&&img src=&/v2-c93dd51601e9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-c93dd51601e9_r.jpg&&&img src=&/v2-27f3f6ebe1c251b01f69_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-27f3f6ebe1c251b01f69_r.jpg&&&p&丝线经过骨骼与肌肉，最终粘附在关节上，仿佛是肉体的肌腱。&/p&&p&前面几个镜头中，黑暗深邃的背景与苍白的骨骼肌肉形成鲜明的对比，使清冷锋利的视觉风格成为留给观众的最深刻印象。在常识中，&b&苍白色是无生命的、死亡的颜色&/b&，而这种象征将在下一个镜头中遇到挑战。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头05+06&/h2&&img src=&/v2-1a85465ebefca68bb1c1_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-1a85465ebefca68bb1c1_r.jpg&&&img src=&/v2-ddd21e440_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ddd21e440_r.jpg&&&p&场景终于呈现出全貌：机械臂是在制造——或者说塑造一匹奔马。&/p&&p&灵活流畅的奔跑姿态，说明这匹马是具备生命，或最起码是拥有近似生命的拟态的。&b&到这里，“造物”的主旨已经展露无疑：将不存在的变为存在，将无生命的赐予生命。&/b&那么，这种造物究竟是拙劣的拟仿，还是已经进化到神格？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头07+08+09&/h2&&img src=&/v2-44a9c66d792c80e4fe6f6e149f99a7e6_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-44a9c66d792c80e4fe6f6e149f99a7e6_r.jpg&&&img src=&/v2-afc2f6b1dc9b7f7a33fa_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-afc2f6b1dc9b7f7a33fa_r.jpg&&&img src=&/v2-cc75a2bdd7ca5bcd6e19beb6_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-cc75a2bdd7ca5bcd6e19beb6_r.jpg&&&p&机械臂继续运作，连续三组镜头聚焦于眼球与虹膜的特写。&/p&&p&眼睛是哺乳类动物身体上最为复杂精细的器官，而通过机械已经能够完全创造眼睛的结构，这说明“造物”的水准已经至少与自然选择平齐，能够完成自然界“制造”人类的所有工序；&/p&&p&虹膜的结构映衬出巍峨的山峦，是内心精神层面的“起伏”与自然界的“起伏”形成契合，表明无中生有的“造人”已成现实；&/p&&p&当眼睛创作完成之后，瞳孔随之收缩，这是由黑暗中见光的反应，亦说明眼睛的拥有者——&b&人造人从此刻起已拥有了生命&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头10&/h2&&img src=&/v2-cac6a64943e4ecb1aaa29da5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-cac6a64943e4ecb1aaa29da5_r.jpg&&&p&平静舒缓的过渡。&/p&&p&机械臂的动作与牵引的材质越发精细，似乎是在塑造更加精密的东西，它究竟是什么？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头11&/h2&&img src=&/v2-a632d400c208f031a2fe496da732d989_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-a632d400c208f031a2fe496da732d989_r.jpg&&&p&全片最为重要的意象之一——钢琴正式出现。&/p&&p&被称作“乐器之王”的钢琴，从1709年被发明出来之后便始终占据着西洋乐器的统治地位。这种精密复杂的乐器，在人类创造出的机械物中也位居上乘。缺失皮肤的手操作钢琴的行为更带来两个隐喻：复现——按照既定程序重复既有的行为，创造——以智慧为根基的行为，意味着肉体之上的精神存在。&b&人造人的行为，究竟只是单纯的复现，还是突破灵魂障壁的创造？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头12&/h2&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d03e81f58d1deb9c1b5d458_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-d03e81f58d1deb9c1b5d458_r.jpg&&&p&性爱。性爱的欲望来自于深植于生命中的繁衍本能，它象征着物种的生存、个体生命的延续、代际相传的自然规律。&/p&&p&但在场景中，处于性爱中的两个人造人背后却仍然存在着机械臂，这说明这种行为仍然受到“造物者”的掌控，仅仅是效仿“造物者”——亦即人类的行为，也就是“复现”而非“创造”。&b&这种行为仍然只是机械的摹拟，为某种目的而存在，而非因欲望推动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头13&/h2&&img src=&/v2-3a584c688c3d1e8e784f9a_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-3a584c688c3d1e8e784f9a_r.jpg&&&p&双手在钢琴键盘上演奏，是对“复现”行为的强化，意味着人造人已经能够重复与人类不相上下的精细行为，在功能性上完全与人类等同。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头14&/h2&&img src=&/v2-81e_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-81e_r.jpg&&&p&性爱中的人造人面部特写，苍白的面孔中无法体察到“体验”的存在。&/p&&p&如果性爱在肉体上没有与之对应的快感，在精神上没有沉浸与投入的情愫，那么它即使对于人类也毫无意义。被“造物者”创造出的人造人，在此刻发生的行为却是完全与之无干的，这说明人造人并无“命运”可言，因其生命在人类看来只是被创造出来的机器或损耗品，&b&是可替代、可修复、可抛弃的“物件”&/b&。&/p&&p&究其而言，人类确实只是为了满足“愉悦”而漠视其他物种、乃至同种生命的动物。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头15&/h2&&img src=&/v2-c0fa7d3936cfdfed3f3cf991_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-c0fa7d3936cfdfed3f3cf991_r.jpg&&&p&虹膜上映出移动的山峦。&/p&&p&人造人离开了被创造的环境，进入了自然界——或是他们已经被“设定”好所在的世界，一个局限的、架空于人类社会之外的世界。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头16+17&/h2&&img src=&/v2-536fc38a1f379c4c12dea_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-536fc38a1f379c4c12dea_r.jpg&&&img src=&/v2-ba1185004dac56e8575af_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ba1185004dac56e8575af_r.jpg&&&p&看似平淡无奇的两组镜头，却是全剧最重要的核心。&/p&&p&机械臂对颈椎与脊椎的动作，隐喻了剧集的理论根源：&b&Cybernetics，控制论。&/b&镜头16中的机械臂伸入寰椎（第一颈椎）和枢椎（第二颈椎）间的寰枢关节，意味着对头部——视觉、听觉和嗅觉的掌控；镜头17中机械臂由脊椎向下延伸，意味着对躯体的掌控。&/p&&p&正式诞生于1948年的控制论，其中心问题是控制与通信，而其研究对象包括生物与机器。广义上的机器概念外延极为广泛，几乎所有需要达成稳态的系统都涉及控制论，是跨越人类几乎所有学科的高度交叉学科。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7f1c1e551b7feba67b42efff31ccc4be_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/v2-7f1c1e551b7feba67b42efff31ccc4be_r.jpg&&&p&&a href=&/?target=http%3A//alioss./uploads/image/552c6e70-bd72-49e1-a38c-534cd308a163_watermark.jpg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&初版《控制论》与作者Norbert Wiener&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&在《Westworld》中，以控制论的观点来判断，人造人这样的“机器”是不折不扣的特大系统——已经复杂到无法对其作出完全的判断与控制，超出“造物者”的掌控边界。&/p&&p&而当人造人所出现的现象哪怕仅仅是“复现”也超出人类的观察能力范围时，它就成为了一个难以通过机械手段重新开启的黑箱。于是，对人造人的状态判断，便必然来自于通过输入（提问）并观察输出（回答）的测试，并从中找出规律，这就是图灵测试。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e6e4a26a502ef84da9c1_b.png& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/v2-e6e4a26a502ef84da9c1_r.png&&&p&&br&&/p&&p&然而，对于系统而言，图灵测试是模糊的、以采样统计为基础的、不可靠的调节方法。系统的稳定性依赖于其变换的封闭性，当人造人面对真正的自然环境，以及来自人类的交互意识时，他们将接受到远超原始环境的信息，而“造物者”真的能够预测人造人这个“特大系统”的所有状态，并提出复原策略吗？&/p&&p&&b&可笑。连观察都无法做到，何况对策。&/b&&/p&&p&就如同人类科学史上的种种意外的发明创造：研制丹药，却发明了火药；研究化肥，却发明了毒气；研究核物理，却发明了原子弹……&b&技术的探索与进步，并不能保障技术本身被用于人性中“善”的一面，更无法约束人性中“恶”的一面以技术为武器，进行破坏与毁灭。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c56d8acd045a558d1bfdc_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&345&&&p&1918年诺贝尔化学奖得主弗里茨·哈伯，首个从空气中合成氨的化学家，人类毒气战的始作俑者&/p&&p&同样，当人造人被创造出来时，人类并没有足够的办法去解决它将要产生的所有问题，系统的突变——人造人拥有自主意识与灵魂——已经成为定局。&b&从这一点上来说，它的创造者已经为自己拉开了地狱的大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头18&/h2&&img src=&/v2-ffc6e6ecb96aafb13addceb706c6f0d5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ffc6e6ecb96aafb13addceb706c6f0d5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&同样的机械臂在雕琢钢制的左轮枪弹仓，象征破坏与杀戮的“武器”终于出现了。&/p&&p&武器也是工具的一种，是争夺资源的意愿延展与重要手段。人们将愤怒、仇恨与深藏在远古记忆中的动物本能附着于武器之上，这是来自于物竞天择的法则&b&：非我族类，其心必异，应除之而后快。&/b&创造精细的人造人与创造粗糙的武器，都来源于人类的发明，这不仅再度验证了“造物”的身份，更透露出不祥的气息。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头19+20&/h2&&img src=&/v2-e8bd5ea319a_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-e8bd5ea319a_r.jpg&&&img src=&/v2-21c321fcd151dd6e31a83_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-21c321fcd151dd6e31a83_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&事就这样成了（《旧约·创世纪》）。&/b&&/p&&p&机械臂收回，意味着“造物”告一段落。这两个镜头一是平视，一是仰视，意味着它来自于人造人的视角：被赋予生命的物件，自此开始观察，并履行自己被创造出来的目的，或是在此基础上发生不可预测的改变。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头21&/h2&&img src=&/v2-039c6204abe94eb4f827b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-039c6204abe94eb4f827b_r.jpg&&&p&戴着手套的手扣动左轮手枪扳机，意味着人造人从此拥有了使用“工具”的能力，将潜在的危机更加明朗化。&/p&&p&工具是利用外界物体作为自身功能的延伸以达到某种目的，而一切工具的存在，都是被物化的“文明价值”。&b&无论是有形还是无形的工具，都必然在使用者手中达成其设计目标&/b&——那么作为工具的一种，武器的目标是什么？人造人手中的武器又将针对谁？当人造人与人类进行对垒，便是不折不扣的物种交锋，届时谁又将借助武器取得胜利？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头22&/h2&&img src=&/v2-ec70f74e17e0bb7b86caa045f6633b45_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ec70f74e17e0bb7b86caa045f6633b45_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&在武器背后出现的面孔，是跨越“人”与“物”的象征。&/p&&p&仅有肌肉与骨骼的半边仍处于“物”的范畴，而被覆盖完整皮肤的半边则与拥有灵魂的人类在表象上无异，这也揭示了剧集的另一理论依据：&b&Catastrophe Theory，即突变论&/b&。当系统从稳定态进入不稳定态，并因参数变化而再度进入另一种稳定态，则系统状态就被定义为突变。自然界与人类活动中，许多现象是非线性的、不连续的、跃迁的，这就是突变的结果。&/p&&p&在镜头中我们可以看到：两边脸的界限泾渭分明，这也意味着人造人或许是因不可确定、不可预测的原因产生了跨越式的突变，从而踏上了拥有灵魂的道路。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头23&/h2&&img src=&/v2-cccd541c1faf19da701bf9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-cccd541c1faf19da701bf9_r.jpg&&&p&这是片头中最复杂的构图，传递的含义也极为丰富。&/p&&p&“造物者”使用工具创造生命——人与马；拥有生命的物服从于其被设定的目的——马被驱驰；拥有生命的物使用工具——开枪。前面提及的内容在这一幕中成为整体，&b&那么在这一场景中，究竟是否有自由意志的存在与驱使&/b&？&b&举枪射击究竟是目的还是突变？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头24&/h2&&img src=&/v2-fafddeafc6ee3_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-fafddeafc6ee3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是对上个镜头的回答。&/p&&p&人造人的双手离开钢琴键盘，音乐却依然演奏没有中断，只有键盘按照节奏起伏。这说明钢琴也是&b&自动机Automaton&/b&，它与人造人一样，是&b&经过设定、规律复现、不掺杂自由意志的机械运作。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头25&/h2&&img src=&/v2-2f87c033e976bcf_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-2f87c033e976bcf_r.jpg&&&p&打孔乐谱进一步验证了上个镜头的结论。这是一架Player Piano/Pianola，被称作自演奏钢琴、自放钢琴或再现钢琴，是一种自动音乐装置，也是人类最早的自动机构想之一。&/p&&p&&b&而打孔乐谱则象征着一个概念：编程。&/b&自放钢琴依靠预先制作好的钢琴谱卷（Piano Roll）演奏固定的乐曲，如同人类历史上制造的那些精密复杂的机器：安蒂基西拉天文仪、雅克德罗机械娃娃、差分机，以及依托超大规模集成电路、带有指令集的CPU，乃至CERN（Conseil Européen pour la Recherche Nucléaire，即European Organization for Nuclear Research，欧洲核子研究组织）的人类机器制造最高成就——LHC大型强子对撞机，不论其复杂程度与设计目标，其行为完全依靠已固定编制的程序完成。&/p&&img src=&/v2-3fe9c271abb96_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3fe9c271abb96_r.jpg&&&p&安蒂基西拉天文仪&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-46eb14df9af0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-46eb14df9af0_r.jpg&&&p&雅克德罗机械娃娃&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2b1b2be291b_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/v2-2b1b2be291b_r.jpg&&&p&差分机&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-78cdb585_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&327&&&p&cpu&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a521a89e6aac_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/v2-a521a89e6aac_r.jpg&&&p&LHC大型强子对撞机&br&&br&&/p&&p&&b&编程，意味着行为模式的可更换、可调整、可预判，意味着有限元的可能，也意味着稳定态与反突变。&/b&然而，同样的方式用于人造人的身上，是否也会同其他机器一样，保证输出绝对稳定、可观测的结果呢？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头26&/h2&&img src=&/v2-914e17d6_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-914e17d6_r.jpg&&&p&就像为了与上文的问题呼应，人造人的制造场所展现出全貌。&/p&&p&《辐射4》的玩家在这里可能已经抑制不住激动心情了（等的就是你！），因为片中制造人造人的机器形态与游戏中制造合成人的设备几乎如出一辙。&/p&&p&在《辐射4》中，合成人的原文Synth来自于Synthesizer合成器这个词，在机械时代，它也是自动机的一种。游戏借鉴了1973年《Westworld》原作电影的故事，而《Westworld》剧集又反过来（可能）借鉴了游戏中的设定，可谓是历史的轮回。&/p&&p&集合史上赛博朋克的创意与灵感，《辐射4》中合成人的戏份占据重要地位，学院与地上人群的矛盾冲突也由此而来。合成人为获取人类的身份认同，演出了一幕幕的悲欢离合，这其中既包括尼克·瓦伦丁这样极富英雄色彩的硬派正剧，也包括圣约村事件这样的惨剧，更包括圣骑士丹斯这样萧峰式的悲剧。可以想见，在《Westworld》中，不同的主线与支线也将像游戏一样分别展开，讲述更具想象力的故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///video/av3347241/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点此观看B站视频《辐射4》合成人制造流程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&镜头27&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-78ee1f159e2467efbb6d90_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-78ee1f159e2467efbb6d90_r.jpg&&&p&中景是为了让观众更好地看清人造人制造装置的全貌，而后景则又是一个隐喻：光线的来源与排气扇构成的十字形布局，仿佛是一座殉道者的十字架。&/p&&p&这个场景的灵感很可能来自建筑大师安藤忠雄的名作《光之教堂》。清水混凝土的建筑结构，围合成一片绝对的黑暗空间，使人与外界形成物理上的隔绝；而分割的墙体构成大十字，自然的光线从中洒入，勾勒出抽象的、静寂的、纯粹的、简洁的构图，以人的创造力与神的意志相沟通，犹如《圣经·创世纪》而言：“神说：要有光。于是就有了光。”&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e3c4ec61cfb0f6560a72e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e3c4ec61cfb0f6560a72e_r.jpg&&&p&不过，在《Westworld》片头中，这个十字却是黑色的。&b&同样是信仰的标志，这个黑色的十字象征的也许不是神赐予的平静淡然的恩泽，而是不安、动荡与崩坏的根源——毕竟造物已不是神，而是由神造出的人类，放纵野心、欲望与罪孽的人类。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f8d572f7a1a24ab168a7_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-f8d572f7a1a24ab168a7_r.png&&&p&在《辐射圣经》中，Vault29是一座未成年人避难所，而控制它的科学家Diana成功地在文明崩坏的末世中，将自己塑造为29号避难所的女神，并实现了真正意义上的宗教崇拜。对于混沌初开、在自我意识层面如同幼儿的人造人来说，是否也会有这样一个机缘，让他们在“造物者”中选择一个自己的神？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头28&/h2&&img src=&/v2-ebbb6484b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-ebbb6484b_r.jpg&&&p&随着音乐在高潮中往复，图像的信息量也越来越大。虹膜再次出现，依旧映射出山峦的投影。但这次虹膜与山峦交融的正中是瞳孔——一个黑暗而深邃的无底深坑。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3dc0b0d178b613c58ea10b4e85c35559_b.png& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/v2-3dc0b0d178b613c58ea10b4e85c35559_r.png&&&p&Abyss：深渊，来自于希腊语中的?βυσσο?，意思是bottomless无底，在《圣经》中被译作“坑”。&b&在古希伯来圣经中，无底坑直接指代地狱，鬼魔的囚禁场和神罚之地。&/b&在《启示录》中，当七印中的前四印——天启四骑士（战争、杀戮、饥饿、死亡）降临过后，第五支号角响起，一颗坠落的大星（代表撒旦）落入无底深渊，打开地狱之门，释放出遮天蔽日的浓烟与凶猛的蝗虫，专门啃噬那些头上没有神之印记的人。它们的王者是Abaddon（阿巴顿），有男人的面孔、女人的长发、狮子的牙齿。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b12d6c23620d5adfb659_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-b12d6c23620d5adfb659_r.png&&&img src=&/v2-2cca114f70ddbee_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-2cca114f70ddbee_r.png&&&img src=&/v2-1da26c1c6e4d5e221afed_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-1da26c1c6e4d5e221afed_r.png&&&p&来自《铳梦》第一部第九卷，萨雷姆的真相&/p&&p&在《铳梦》中，额头上的印记代表着已被替换了合成脑，自以为居住在天堂的萨雷姆民众。而《Westworld》中的地狱之门打开之后，被杀戮的又将是谁？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头29&/h2&&img src=&/v2-8c00cef4c0d8a012f353bb9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-8c00cef4c0d8a012f353bb9_r.jpg&&&p&最终高潮之前的再次过渡。&/p&&p&这一次，旷野成为图像主体，而虹膜则化于其中，意味着外面的世界将对人造人形成影响。映射出自然的虹膜又一次收缩，是看到了什么，还是产生了情感的波动？&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头30+31&/h2&&img src=&/v2-d94dcc08f62d9b8d0e411fc25a539a38_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-d94dcc08f62d9b8d0e411fc25a539a38_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4f0ded80a01ac9e544bcdc_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-4f0ded80a01ac9e544bcdc_r.jpg&&&p&位于圆环上的人造人，契合了达·芬奇不朽名作《维特鲁威人》的形态。&/p&&img src=&/v2-479dc9ae9f1fdd12cd5668_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/v2-479dc9ae9f1fdd12cd5668_r.jpg&&&p&人所共知的是，这幅画作中的人体是最为完美和标准的比例，用以指代人造人能够具备人类理想中的一切特征；而在另一面，达·芬奇曾被评价为“用坐标方格找到了人类灵魂的寄居地”。完美头骨比例的中线，被达·芬奇称作“各种感觉的交汇之所”，它来自于亚里士多德曾假设过的“共通感”，被视作盛放理性、幻想、智慧的容器，甚至是灵魂的来源之处。&/p&&p&&b&完美的《维特鲁威人》必定拥有完美的头颅，那么在能够达成肉体完美的人造人躯体中，是否真的存在灵魂？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头32+33&/h2&&img src=&/v2-1ec822a32_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-1ec822a32_r.jpg&&&img src=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_r.jpg&&&p&接续上两个镜头，牛奶状的乳白色液体，是本片最后一个重要隐喻。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-946ebe4eeca016c131e94_r.jpg&&&p&在《圣经·旧约》中，“流奶与蜜之地”意指迦南（Cannan），是上帝与虔诚的以色列人亚伯拉罕立约并赐予其后裔的应许之地（那地在万国中是有荣耀的），而摩西带领以色列人出埃及、跨越红海，最终到达的也是这块土地。今日的基督教徒们普遍相信，三教圣城耶路撒冷就是旧约中的应许之地——然而千年来，圣城从未迎来过和平，战乱与动荡的阴云始终笼罩着迦南的上空。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-58dacb57386fc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-58dacb57386fc_r.jpg&&&p&乳白色液体的另一层象征，则是子宫中的羊水，它承担着隔绝冲击、保护生命、补完人体的作用。熟悉《EVA》的观众或许了解注入驾驶舱的LCL就是羊水的指代，而其来源则是中央教条内的Lilith（人类之母）的血液。无论羊水还是LCL，其形态都可类比为45亿年前生命起源的原始海洋，那是将元素汇聚为化合物、令无机成为有机、使氨基酸成为蛋白质、使有机高分子成为原始生命的存在。&/p&&p&&b&当人造人被浸入羊水，这一刻的意味便绝不止是“造物”：羊水中所诞生的生命，必定不只是容器，也不会是被设定好程式的机械，而终将成熟为拥有自主意识与灵魂的“人”。&/b&最终，Westworld的LOGO浮现，使片头回归剧集的主题。&/p&&p&&br&&/p&&h2&镜头34&/h2&&img src=&/v2-31faa0af4aa8b2add7234_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-31faa0af4aa8b2add7234_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&人造人的虹膜与瞳孔最后一次浮现。&/p&&p&只不过这次，伴随着前景的主创人员字幕，&b&虹膜逐渐隐没在越发黯淡的背景之中&/b&，似乎是潜藏在阴影中保护自己，注视着Westworld的舞台，又像是在判断、在观察人类世界的一切。&/p&&p&&br&&/p&&h2&结语&/h2&&p&如果将《绝命毒师》的片头比作多元的叙事诗，《真探》的片头比作深沉厚重的戏剧，那么《Westworld》的片头就是一部冷峻、锋利的寓言。继承1973年《Westworld》电影的主旨，重现黄金科幻时代的想象力之荣光，传承赛博朋克高度概念化的视觉风格，今天的《Westworld》完全具备成为新一代神剧的潜质。在主创团队能够把控住剧情走向、保证不崩盘的前提下，《Westworld》将为观众掀起一场科幻题材复兴的狂欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&感谢阅读至此的各位朋友，辛苦了！本文的第二部将是对《Westworld》剧作根源的挖掘，如果还有耐心继续，敬请持续关注。再次感谢。&/i&&/p&
《Westworld》无剧透无责任大型安利（上） 导语：仿生人不一定会梦见电子羊，但却一定会看到他们的创造者所种下的罪孽。《Westworld》是当下大热的美剧，惊艳的开局已经博得了大批观众的一致好评与追捧。IMDB 9.2分、豆瓣9.3分的评分，已经说明了市场对于这…
&img src=&/v2-424dddfa09_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-424dddfa09_r.jpg&&1.Smallpdf，不是软件，是一个在线网站，针对PDF文件的各种处理方案，可以在线将pdf转换为EXCEL,WORD,JPG,PPT,可以将PPT,JPG,WORD,EXCEL可以转换成pdf，可以将pdf合并，压缩，分割，解密。简介美观的界面，实用的功能，办公神器。&img src=&/v2-3bab867f5e139f7f912c9f_b.png& data-rawwidth=&1285& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1285& data-original=&/v2-3bab867f5e139f7f912c9f_r.png&&&p&2.Wolfram Alpha。一款计算机软件。进行各类复杂的符号运算，简单的四则运算到化简与因式分解到极限微分积分级数极值再到多项式展开，傅里叶变换，微分方程，线性代数，统计都能帮你搞定，输入算式即可分解........&/p&&img src=&/v2-5ae3d00dfc915a3189bd_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&/v2-5ae3d00dfc915a3189bd_r.jpg&&&p&3.Geek Uninstall。一个程序卸载软件，强力卸载，连根拔起不残留。&/p&&img src=&/v2-298fabbdac_b.png& class=&content_image&&&p&4.ADSafe，广告终结者，桌面弹窗视频广告，无所遁形，口碑之王。出了安卓版。&br&&/p&&img src=&/v2-b2eff0e4ce6f843097ffdd9_b.png& class=&content_image&&&p&5.硕鼠，可以下载几乎国内所有主流视频网站上的视频。只要把视频的链接黏贴到硕鼠的界面，便可以出现各种清晰版本 的下载链接了。&/p&&br&&img src=&/v2-9d5ea52d7f4ac2defd15708_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-9d5ea52d7f4ac2defd15708_r.jpg&&&p&6.PaintDotNet，快速修图软件，嫌自带的图画功能少，嫌PS太大打开慢，试试这个软件，堪称PSmini版，功能齐全,20多M大小。&/p&&img src=&/v2-d273d3dfd5eeae_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-d273d3dfd5eeae_r.jpg&&
1.Smallpdf，不是软件，是一个在线网站，针对PDF文件的各种处理方案，可以在线将pdf转换为EXCEL,WORD,JPG,PPT,可以将PPT,JPG,WORD,EXCEL可以转换成pdf，可以将pdf合并，压缩，分割，解密。简介美观的界面，实用的功能，办公神器。2.Wolfram Alpha。一款计算…
作为先后帮助过几十个实体创业者扭亏为盈的营销人，你的问题其实很普遍。&br&看了你的简单描述，我觉得你的问题主要有以下三个：&br&&br&1.不懂怎么提升转化率&br&2.不懂怎么引流&br&3.选品有问题&br&这里篇幅有限，我就主要回答一下第一个转化率的问题，其他问题可以到我的公众号里面找系列文章看，看完就懂了：&br&废话不多说，直接上提升转化率的2条建议：&br&1.找两张明星身着店内同款衣服（或者ps两张）的照片做成主视觉放到店门口。简单粗暴，绝对有效。&br&2.买完后加顾客个人微信，向他保证下次可以来打折，回去穿不合适可以免费改尺寸。实质是用微商的方式提升复购率。&br&&br&延伸阅读《做生意如何快速提升转化率》&br&&br&&p&&b&创业做生意，哪个指标最重要？&br&&/b&&b&我的答案是：转化率&/b&&/p&&p&&b&提升转化率，是创业做生意能够赚大钱的最重要的关键点。&/b&&/p&&p&什么叫转化率？&/p&&p&就是别人看到或者知道你的产品和服务，愿意来使用和购买的人数比例。&/p&&p&比如你在闹市区开个面馆，假设每天从早到晚，有1万人路过你的门口，只有50人进去吃面，那么转化率就是0.5%；假设转化率能从0.5%提高到2%，收入就能翻4倍，所以提升转化率的重要性不言而喻。&/p&&p&以下几个提升转化率的方法，非常实用，甚至在有些实际案例中，单用一个方法提升转化率的倍数都不止4倍：&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&i&&u&1. 公众符号背书&/u&&/i&&/b&&br&讲个故事。&br&还是关于前文所说的那个面馆的例子。里面涉及到一些灰色手段，卫道士们不喜勿喷。&br&事实上，这是个真实案例，我之前也在我的微信公众号（吴寒笛可爱多）的语音推送里面口述过。&br&几年前，我的一个朋友，姑且在文中叫他小王，在我的家乡重庆，开了一间重庆特色小面馆。&br&刚开业一个月，生意很惨淡。&br&小王向我抱怨：看着每天的钱都砸到房租、人员工资、材料费里面，却不见有多少收入，他压力非常大。&br&我问他：你分析过为什么生意不好没有？&br&小王回答：因为竞争太激烈。&br&“竞争激烈”实在是一个非常含糊的回答。&br&直到我反复追问，抽丝剥茧的帮他分析，才大概了解到，真正的原因在于：面馆在重庆实在太多了，陷入同质化竞争，小王的店，从味道、服务到装修、价格都没太强竞争力。&br&那么怎么办呢？！&br&短时间内，装修、味道、服务、价格都难有大的改善，只有投机取巧了。&br&我给小王出了一招，一个月后营收就翻了好几倍，第三个月就扭亏为盈了。&br&这个策略是：&br&当时有一档很火的台湾综艺节目——《康熙来了》（现已停播）。&br&《康熙来了》有几期节目会专门介绍一下各地美食。我让小王在网上把那几期节目找出来，选了其中的几个镜头截图下来，用ps技术修改了一下截图，变成是康熙来了在节目中推荐了小王的面馆。&br&将店面的主视觉（店门的灯箱招牌、面馆内墙等）变成了“重庆小面——康熙来了特别推荐”，并附上了蔡康永和小S在节目中端碗吃面的镜头。装模作样又含糊其辞的给人一种错觉：这个面馆的面是被蔡康永和小S亲自品尝过的，同时也是被《康熙来了》郑重推荐的。&br&接下来，路过店门的人群，特别是年轻人，很多都会驻足观看。虽然大部分人都是将信将疑，但是其中相当一部分还是会进店尝试。因为口耳相传，很多年轻人也会慕名来到店里吃面。后来生意越来越好，现在都已经有好几家分店了。&br&我刚才所讲的例子，就是“公众符号背书”。&br&什么叫“公众符号”，就是被广大人名群众熟知，并认可的人事物。&br&什么叫“背书”，不是让你背诵诗书，是指让那些公众符号为你作证，证明你的产品和服务是靠谱的，优秀的，不坑爹的。&br&&b&品牌找明星代言，赞助大型活动，都是公众符号背书的方式。&/b&&br&&b&中国是一个信任关系缺乏的社会，对于陌生品牌和陌生产品，公众第一次接触的时候，会本能产生一系列疑问“这个靠谱吗？这个有效吗？这个好吃好用吗?&/b&&b&”&br&&/b&&b&而如果你能够成功的把这个陌生品牌和一个为人民群众熟知的公众符号联系在仪器，这种天然的不信任感就会被削弱。这就是“公众符号背书”的原理。&br&&/b&&br&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&2. 视觉钉&/u&&/i&&/b&&br&“视觉钉”这个词儿我是从一个过气网红那里学来的。&br&这个过气网红的名字叫“背影哥”。他的成名招数非常简单：背着身，抱着美女合照。&br&即使背影哥参加各种大型活动，在几十人的合照中，他也是照例背着身子，不露脸。&br&一来二去，大家在不同照片中多看见几次他的背影，就记住他了。&br&&b&所谓的“视觉钉”，就是要有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果。&br&&/b&&b&每个人见到都会注意到它，就像钉子会扎进墙面。反反复复，钉子会被敲得越来越深，大众对于你的产品和服务的印象和记忆也会越来越深。&br&&/b&上文中，背影哥背身搂抱美女的身影，就是那一颗“视觉钉”。每一次我们在不同场合见到这个梳小辫的背影，都会加深我们对“背影哥”的记忆。&br&&b&但是要建立一颗“视觉钉”。有两个要求：一是有要差异化，即看起来确实不同，能抓得住大家的注意力，这一点尤为重要；二是要和品牌、产品有关联度。&/b&比如你开了个副食店，放个裸女的图片作为“视觉钉”就意义不大，虽然能抓眼球，但是和产品没啥关联度；但如果是化妆品店或者泳装店，这个就是可以考虑的选择。&br&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&3. 积分制&/u&&/i&&/b&&br&&b&积分制的定义：当用户购买或者使用了你的产品或者服务后，给他一定的积分，这个积分可以在他第二次使用或者购买产品（服务）的时候，折算成折扣或者其他激励方式。那么这样的推广方式就叫积分制。&/b&&br&积分制往往不能直接刺激第一次购买和消费，但是能够提升再次购买或者消费的转化率。&br&比如app的营销和推广，用户如果一下载完你的app，就提示：首次使用赠送50积分，累计100积分就可以参与抽奖。&br&那么，在短期内，用户直接卸载该app的可能性就会降低，使用频率也会提高。&br&&b&因为人都有一种共同的心理：对于失去的恐惧。&/b&&br&你送了用户积分，他就觉得自己这些积分是自己账上的财富，潜意识里是不愿失去的，想要利用的。这就极大增加了二次消费和二次使用的转化率。&br&&br&&/p&&p&&i&&u&&b&4. 过度宣传&/b&&/u&&/i&&br&为什么新版广告法会限制厂家使用诸如“最大、销量第一、全球领先”等极限用词。&br&因为大家都在用？&br&&b&那为什么一直以来，大家都喜欢用这种夸张的宣传方式？&br&&/b&&b&因为有效！！&br&&/b&&b&这实在是一个灰色的道理：广告宣传本质上就是一种欺骗的艺术。&br&&/b&&b&将文案的语气夸张化、绝对化，绝对是能够提升转化率！&br&&/b&比如一款化妆品，如果宣传文案是“用了能让你容光焕发”，这样的文案得体实在但是无效的，正确的思路是说“使用后能让你年轻10岁”。&br&&b&消费者在很多时间的购买和使用决策是感性而非理性的。过度宣传的好处是，夸张和绝对化的说辞能够极大调动受众的情绪，刺激他进行尝试和购买。&br&&/b&&b&这一点，是一板一眼的朴实文案做不到的。&br&&br&&/b&&b&结语：&br&&/b&中国的商业环境，本质上还是比较简单粗暴又低级的。上文所讲的四种增加转化率的方式，其中有一些灰色手段，本来是不想写出来的，免得被人非议。但是为了给大家一个实诚的答案，我还是把它写出来了。在具体的执行过程中，这四种方法都提供了一个很明确的参考方向，大家根据具体的情况进行实时调整就可以了。&/p&&br&&p&&b&&i&想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）&/i&&/b&&/p&&img src=&/eeb37c9516083_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
作为先后帮助过几十个实体创业者扭亏为盈的营销人，你的问题其实很普遍。 看了你的简单描述，我觉得你的问题主要有以下三个： 1.不懂怎么提升转化率 2.不懂怎么引流 3.选品有问题 这里篇幅有限，我就主要回答一下第一个转化率的问题，其他问题可以到我的公…
&p&&b&1.效用边际递减为负时，阻止不理智行为&/b& &br&想象这样的情况：你花了300块点了一桌美食，吃了一半已经吃撑了，虽然撑但你并不想“浪费”，毕竟花了那么多钱啊。但此时，如果你继续吃，给你带来的只能是心理和生理的双重负担。【继续吃】这个行为，已经使&b&效用&/b&边际递减为负了，你不仅花了300块钱，结果还因为贪食而可能弄伤了胃、弄坏了自己的心情，得不偿失。&b&所以，在效用边际递减为负时，你就应该立即停止自己的无脑行为。&/b&&/p&&p&再举一常发生的现象：&/p&&p&身边的同事朋友不时会接到一些垃圾电话，开头就是“先生您好！XX市XX区XX路旺铺10W起售，您考不考虑.....”。这个时候，我所见到的大多数人都会回应“对不起，我不需要，谢谢！”。甚至，我还看见有人被骚扰几次后极为愤怒的说“我不是跟你们说了嘛！我!不!需!要!别再打给我了..！”，挂掉电话以后，把自己心情弄的挺糟。&/p&&p&&u&如果你真的很忙，那么你多说一个字，都是在浪费时间。如果你懂得自我保护，那么你为此电话多生一分气，都是谋害自己。&/u&我的处理方法很简单——无论是谁，是什么人，是什么语气，只要在开头的3s内让我感到毫无价值，我就会轻轻的按一下挂断按钮，然后继续工作，就当做完全没发生过这件事。&/p&&blockquote&评论有个朋友说：这些电话销售员也挺惨的，礼貌一点说话不可以么？&br&&br&我的回答是：因为他们挺惨，所以他们要的不是“礼貌”而是业绩和生意，这样才能挣钱养活自己。所以，作为一个100%没可能给他生意机会的你，早点挂电话，对他而言更是节省时间，找到那些能给他生意的人。相信我，他不会觉得你没礼貌的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&所以，&b&效用边际递减为负时，请阻止自己的不理智行为&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.信息量思考&/b&&/p&&p&相信大家都特别喜欢看“干货”，所以我就用一个干货来举例子吧：&/p&&img src=&/6d367e694df889fb93cc96_b.png& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&/6d367e694df889fb93cc96_r.png&&&p&上图是分众老板江南春在「营销的最高境界是什么？」里的回答。面对这个答案，有小A和小B两位同学：&/p&&p&&u&小A认为“江老师的答案真是醍醐灌顶的干货呀！真棒！”&/u& &u&而小B则认为“江老师的答案看似什么都讲了，但其实什么都没讲”&/u&&/p&&p&请问小A对还是小B对？答案是都对。&/p&&p&&b&因为小A和小B的信息量不同。&/b&人的一切行为是由认知决定的。认知水平又被信息量决定。信息量就是指一切可以换算成信息的东西，包括聊天、工作、思考、阅读等等这些。广义来说，信息量无限大的时候你就是全知的。。说白了就是，你知道的越多，你就越有可能。很多事情，当你信息量不足的时候，死活你就不能理解。但信息量一旦达到那个坎儿，你就瞬间明白了。&/p&&p&回过头来看小A，小A基本上是一个初入行的朋友，以他目前对marketing的理解，看江老师的这段话不明觉厉，或者说一知半解那是很正常的现象。如果他做了很多执行工作、看过一些书，就知道这些概念到处都是，人人会说，在营销界屡见不鲜。&/p&&p&而小B可能是个信息量比A还低的喷子和弱智，但也有可能是信息量远比小A高的专业人士。因为他的阅历和知识告诉他，江老师说的这些话，都是空话。小B既然反对江老师，总要给一些理由：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&营销最高境界是什么？ - 李怡的回答&/a&&/p&&p&&b&这就是信息量的不同，决定了人与人之间根本的不同。&/b&&/p&&p&同理，如果你在网络中和人因为意见、理念不同吵起来，那请务必别生气。因为你们俩根本不知道对方信息量水平如何，也不能站在互相的阅历、知识角度去理解对方，有何意义呢？&/p&&p&也许你过去对某些问题苦思不得其解，但过一段时间后回头一看，是多么简单的问题？大抵上都是因为你的信息总量在提升，认知发生变化。所以意识到自己信息量不足很重要。&/p&&p&&u&如何提升信息量？读书是已知最快的途径。&/u&&/p&&p&那怎么挑书读书呢？请见：&br&&b&年轻人，该怎么读书？&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一年读完 1000 本书会收获到什么？ - 李怡的回答&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.实验心态&/b&&/p&&p&&b&年轻人该用“实验”态度，快速成长。&/b&再说的直白一点，年轻人应该乘着年轻，利用自己的年轻，去多尝试。&/p&&p&&u&有人说：“你说的这不是废话么？谁不知道年轻要多闯？”&/u&&/p&&p&有个小故事，大概是说有个德高望重的老人，年轻人问他有什么人生建议，老人回答说：“前半生，不要怕；后半生，不要悔”。可能很多人都看过这则故事，我觉得它很有道理，但的确是鸡汤。鸡汤通常只有汤没有勺。我现在就想来聊聊勺子，至少说说我是怎么用的勺子。&/p&&p&关键词就在于&b&“实验”。&/b&我觉得用“实验”这个词去代替“不要怕”“要去闯”“发现更大的世界”会更接地气儿点。&/p&&p&&u&因为生活是由一个个选择组成的，当你一般都选A的时候，你可以大胆实验一下，看看选择B的结果如何。当你用更接地气的目标去要求自己时，你会发现自己的行动力变强了，也更容易做到了。&/u&&/p&&p&举几个栗子吧。&/p&&p&①我写文章本就是无偿的给大家转发，但一篇可能要憋个2-3个月的作者来说，有的时候觉得一篇文章不能创造直接的经济利益也挺失落的。看到那么多“你好，我能转发您的文章吗？”的媒体朋友们加我，我都允了。直到有一次，我对自己说：“反正缺一个媒体也不缺，就做个实验，问他们要稿费试试看！”。&/p&&p&于是果断遭遇了回绝。&/p&&p&但还是很开心，因为我确认了结果而不会在担心自己错过了几百万，不实验一次，怎么知道到底能不能拿到呢？我甚至问清楚了他们的底线。&/p&&p&②也经常有很多marketing圈内朋友加我，绝大多数先言必称“老师”，我实在不敢当，遂都会说清楚：“我还年轻的很呐！别这样叫啦，互相学习吧~”。但也有一次，一个加我的小伙伴一直叫老师老师。这次我打算纵容，不再辩解，且真的以老师自居，对他“指点指点”。&/p&&p&嘿，居然也就这样下去了。关键是，当我真的站在所谓老师的心态去看别人，会更多发现自己的不足。譬如一个概念说不透，一个营销campaign发现自己其实也不了解..等等。这样的“实验”又有了收获。&/p&&p&找不同的地方去实验，找成本较低的地方去实验，趁着年轻尽可能多尝试，探索世界和人的边界。实验心态大抵就是那一瞬间：你不怕、敢去做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.一切以“成长”为目标&/b&&/p&&p&作为一个年轻人，你努力工作、看书、交流、参加研讨会....这一切是为了什么？&/p&&p&薪水？幸福？父母？还是面子？或许还有很多表面的原因&/p&&p&我的答案是“成长”。你是为了更快成长而做这些事情，是为了心智成熟——心智成熟会让人获得莫大的幸福。如果知道了这一点，我们就应该树立起一个心态——&b&成长心态，一切以获得成长、获得心智成熟为目标。&/b&&/p&&p&这样一个心态的意义何在？举个栗子：&/p&&img src=&/4d5eb2e86eb7fec0dfb99f_b.png& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&/4d5eb2e86eb7fec0dfb99f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&在工作场上，你不可能不开会。只要开会，不同人的信息量不同，也会发展出不同的观点、想法。争执，一定存在。&/p&&p&问题是，你的目的是「在争执中获得胜利，从而感觉自己很厉害」，还是「在争执中解决问题、获得成长」?&/p&&p&大多数人只是在不断的争执中，坚持自我，他们要的是获取胜利，而不是解决问题。于是双方各执己见，不愿意听对方的道理。&/p&&p&一个正确的心态是，尽量放下争执，不论对错，先听听对方的道理何在。如果你是错的，那么你会收获到正确的知识、逻辑，远超丢去的面子。而如果你是对的，那么你获得了冷静自己、自我控制的机会。只要你乐于探究，你甚至可能从对方的错误中学到知识，避免以后自己犯错——&b&这就是成长心态。&/b&对了，或许还有对手的感激、赞同以及老板的认可。&/p&&p&是鸡汤么？是鸡汤。&/p&&p&因为这一条，只能靠你自己的努力，尽力想到做到而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&5.&b&元认知&/b&&/p&&p&元认知是这1、2年来，我真正刻意训练的一种思考行为。说它是思考行为，因为它更像是「需要大脑主动控制」的一个身体行为：&b&它要求你的大脑杜绝懒惰，在已有的正常行为、思考之上，再进行思考一个层次——思考为什么刚刚你那样思考（行动）。&/b&&/p&&p&简而言之就是，对自己认知过程的认知，对自己思考过程的思考。&/p&&img src=&/19c52d847bd5e9a57ac44f_b.png& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&/19c52d847bd5e9a57ac44f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&例如：&/b&&br&当你在看我写的这份回答时：&br&你当前的思考A可能是——“这货写的是什么鬼？这么玄乎”。&br&而如果你愿意，你可以对思考A产生思考，即思考B：“为何我会这么想？”&/p&&p&1.我为何会对本篇回答产生质疑？是因为我从来没接触过的陌生词汇“元认知”么？&br&2.我为什么会在心里默默使用“什么鬼”这个词儿？是因为它是我最近的口头禅么？它怎么会成为我的口头禅的？是因为最近某部电视剧、某个网红经常用么？&br&3.为什么我在没有深入了解本回答的详细内容时，就自然而然的产生了一种抵抗情绪？是作者写的太啰嗦么？还是因为配图不好看？&br&...........&br&这些角度有的有价值，有的没价值。而关键的是，你可以对任何一个角度「无限制」的挖掘思考下去。&/p&&p&&b&如：&/b&&br&为什么我会对本篇回答产生质疑？喔，大概是因为太啰嗦？&br&太啰嗦？哪里啰嗦？喔，是因为这个回答里重复的字数出现太多了，给我一种非常啰嗦多余的感觉么？&br&为什么重复的词汇，会让一个人的大脑产生啰嗦多余的认知？喔，是因为大脑对反复出现的信息会产生处理的迟钝...blablabla&br&咦？我为什么会在想这么无聊的问题？喔，因为我必须编出来这个答案....&b&发散结束&/b&&/p&&img src=&/5d3e05ea14a06bf72c98bc_b.png& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/5d3e05ea14a06bf72c98bc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&学会元认知有什么意义呢？这才是大家关心的关键。&/b&&/u&&/p&&p&因为元认知是对自己认知的学习。一个如果更加了解自己是如何认识世界、认识知识，那就更容易找到适合自己认知、学习的办法，从而事半功倍。&/p&&p&元认知(Metacognition)一词最早出现自美国儿童心理学家弗拉威尔(J.H.Flavell)在一九七六年出版的《认知发展》一书。所谓元认知就是对认知的认知，具体地说，是关于个人自己认知过程的知识和调节这些过程的能力：对思维和学习活动的知识和控制。元认知包括元认知知识和元认知控制。例如在教学心理学中常提到“学习如何学习”，指的就是这种次认知。 &/p&&p&这种内省的自我认知除了对提高自己的学习能力、知识水平和技巧有实在的帮助之外，也能用来&b&提升自己的情商、避免心理疾病&/b&。原因也是一样的，你可以通过“自我诊断”式的提问，来帮自己找到问题所在，促使自己更多理解他人，或者是改变自己的行为。&/p&&p&每个人都存在元认知行为，只不过&b&绝大多数人没有意识到它的存在&/b&。而本文，以及之后你的自行search会帮你大幅度提高元认知思考的频率，更加了解你自己，从而提升你的各方面能力。&/p&&p&再举个&b&元认知觉醒&/b&的例子：&/p&&blockquote&半年前我和我表弟吃饭，他的情况是：他最近很胖，又懒、不爱运动，父母非常着急。不过他自己到怡然自得，“反正我就是不爱跑步，能怎么办？”。另外，他非常渴望找到第一个女朋友又苦于没女孩愿意理他。&br&我有意识的帮他进行元认知的觉醒：你觉得...............&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&cut！这个例子停止分享，因为我仔细回忆了一下，发现自己当时似乎没有真的帮他觉醒元认知。&/p&&p&其实&b&真正的案例是这个“想要和你分享这个案例”这个想法本身&/b&，我发现我的记忆随着时间的推移，会自动美化，把功劳全部归结到自己身上，造成XX全是我的功劳的假象。实际上，我并没有完全解决我弟弟的问题，他的父亲当时在场也帮了不少忙。&/p&&p&恩，所以下次举例子之前不能那么自信，要仔细回想确认之后，再下笔写出来。&/p&&p&哈哈哈，是不是被绕晕了？&/p&&p&思考一下，你为什么被绕晕。&br&.&br&.&br&.&br&&b&五条思维方式全部更新完毕：&/b&&/p&&p&&b&1.边际负效用时，止损&/b& &b&2.用信息量的角度看问题&/b& &b&3.年轻人多用“实验心态”&/b& &b&4.一切以“获得成长”为目标&/b& &b&5.元认知思考&/b&&/p&&p&有收获？请给我个赞吧~&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&&b&--------题外彩蛋--------&/b&&br&1.其实这些思维方式就在我们身边，运用它们你玩王者荣耀也更容易成长：&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你从电子游戏中学到了哪些有用的东西？&/a&&/b&&/p&&p&2.我们如何挑书读书？请见：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一年读完 1000 本书会收获到什么？ - 李怡的回答&/a&&br&3.除了读书方法，这里还有一些我推荐的具体书目：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些书籍是你觉得必须看的？ - 李怡的回答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&转载请私信，抄袭必究&/p&
1.效用边际递减为负时，阻止不理智行为 想象这样的情况：你花了300块点了一桌美食，吃了一半已经吃撑了，虽然撑但你并不想“浪费”，毕竟花了那么多钱啊。但此时，如果你继续吃，给你带来的只能是心理和生理的双重负担。【继续吃】这个行为，已经使效用边际…
&p&谢邀。&/p&&br&&p&&b&股市让你亏钱的深刻经历有哪些？&/b&&br&&/p&&br&&br&&br&&p&
我想这个问题对于凡是炒过股的人来说，都是个让人不愿再回想的问题。不过既然看到这儿了，就把自己关于股票的经历说一下吧。我会尽量把近两年的经历写的详细一些，文中关于数据若有不对的地方，希望大家指出改正。&/p&&br&&p&
13年过年的时候，我上大三，当时在微信朋友圈看到了一位朋友发的股票的截图，说是自己买的股票上涨了。我当时对股票完全没有一点概念。于是随便在百度上搜索了一下，结果出来的都是XX炒股一年翻多少多少倍这样的文章，当时自己也是比较蠢，看得心血来潮。但并没有直接就去开户炒股。&/p&&p&
14年上半年，也就是大三的下学期，买了一些跟炒股有关的书籍自己看（什么从零开始学炒股、暴力K线擒大牛、猎杀黑马等等），偶尔也会在网上看看炒股教学视频什么的。&/p&&br&&p&
开始接触股票之前，我在学校经常做一些小生意，比如开学卖一些学生用品，冬天在学校卖热水袋，夏天卖凉水枕凉席。学校附近是一个在当地很大的建材家居市场，也经常会给经销商们安排一些学生做兼职，给他们做一些营销活动什么的。其实赚的还算比较多，但是我花钱太厉害，所以当时手里就只有不到两万块钱。记得很清楚，在14年四月的最后一天，我去证券公司开了户。当天下午营业厅就我一个客户，特别冷清。&/p&&p&
五月度过了假期之后，第一周我就开始买卖股票，记得最清楚的就是买入了华泽钴镍（ST华泽）。（我是属于那种要某些事要不做就不做，要做的话就投入自己的全部所有去做）。特别清楚，记得当时买入的原因就是当时华泽涨的特别厉害，所以我才买入。当天买入之后，好像是直接赚到了将近一千块钱。当时的自己，就是大家现在所说的“懵逼”状态，只是简单点了点鼠标，今天就赚了那么多，完全颠覆了我对赚钱的认知。我一直简单的认为，赚钱，就是要付出体力劳动，就是要去忙，要去努力。&/p&&br&&img src=&/0ccf62b061a_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/0ccf62b061a_r.png&&&br&&p&&b& 可从那天开始，我的大学生活就改变了。&/b&&/p&&br&&p&
第二天醒来的时候，大概七点多，大学期间我基本没醒来这么早过。坐在电脑面前，开机后就盯着右下角，等待9.30到来。那种紧张和兴奋感，在此之前我是没有的。&/p&&p&
开盘后，让我更兴奋的一幕发生了，华泽钴镍直线上涨，几分钟之内便涨停！瞬间我的账户浮盈将近两千块！这是什么概念！几分钟之内我赚到了一千多块！当时我彻底震惊，这就是股票？这就是股市？我没有吃中午饭，当天就一直坐在电脑面前（担心股票会跌下来），直至下午三点收盘。收盘后，我掩饰不住内心的激动，几乎是一路小跑到学校操场上的。我围着操场走了一圈又一圈，还是无法平息自己内心的紧张、激动、兴奋。我甚至都觉得今天的天空比以前都蓝，阳光比以前更灿烂。&/p&&p&
我并没有找人分享这件让人喜悦的事情，晚上自己一个人默默回到宿舍，老早就躺在床上，钻进被窝，心里暗自得意。因为在此之前，我挣钱的速度从来没有这么快过。&/p&&p&
第三天，依旧往复，起了个大早，坐在电脑面前等待开盘，市场虽不如昨天强劲，上升速度稍缓，但半个小时后，还是涨停了。我彻底懵了，浮盈3000+，我清楚记得我当时心里告诉自己的话：两天时间，我几乎什么都没做，赚了3000多块！不！是加起来不到一个小时内，我什么没做，赚了3000多块！&/p&&p&
当时做了一个特别愚蠢的事情，这个事情应该凡是炒过股票的人都做过：拿起计算器，开始算，每天我赚10%，连续复利。恩~到今年七月份大三结束我身上应该能有30万！三十万啊！对于当时的我来说，已经是非常多了。可是那天运气好像并不是很好，在十点多后开板了，然后直线下跌，看着自己账户浮盈直线下降，我立刻平掉了仓位。整体盈利大概在两千五六左右，虽然又赔掉了几百块，但毕竟是在我赚很多的基础上赔的。&/p&&br&&img src=&/184a72ed12aea419e90e7e754b96a3cf_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&96& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&/184a72ed12aea419e90e7e754b96a3cf_r.png&&&br&&p&&b&这件事情，彻底让我对股票着了迷。我不再在学校做生意，也不再学习一些学校里该学习的东西，而是全身心的投入股票。从此，我便远离了自己的专业，走上了炒股这条路。&/b&&/p&&br&&p&
众所周知，这波牛市的起点就是14年的下半年，也就是我开户几个月之后。大四那一年，我过得非常非常开心。原因就是我不仅不太忙，而且赚的钱比以前多很多。&/p&&br&&p&&b&我深陷其中最主要的原因就是我是踏着牛市的起点进来的，基本没有赔过钱，所以我觉得自己就是股神。&/b&&/p&&br&&p&
贴两张自己在股市中的成长经历，一年的时间里，资金量一点一点的大起来。这个账户很久没有打开过了，今天看着交易记录，也是会想到曾经天真的自己。&/p&&br&&img src=&/11f971f0b6e98d89a7cb50_b.png& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&96& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/11f971f0b6e98d89a7cb50_r.png&&&br&&img src=&/27db1b8bdc2c5acadc7e4_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&66& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/27db1b8bdc2c5acadc7e4_r.png&&&br&&img src=&/dbff_b.png& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&83& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/dbff_r.png&&&br&&br&&img src=&/56cd2a2d8ae00a191c9074_b.png& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/56cd2a2d8ae00a191c9074_r.png&&&br&&p&
从14年4月份开户拿着一万多元，到15年4月份，我的账户当时有12万左右，整整一年的时间，增长了10倍有余（之间我都是自己花自己的钱，很少给家里人要，而且15年每月开销估计在一两万之间，上面说过，我花钱特别厉害。如果没必要，我完全不会去存钱，我也存不住钱。）&/p&&br&&p&&b&
恩，我想看到这里的同学都在等我讲之后暴跌的事情。暴跌对于所有股民都是残酷无情的，尤其是后来我做的一件我不该做的事情——配资。&/b&&/p&&br&&p&在这讲一个小插曲，15年开学，大四下学期，几乎相当一部分同学都确定了工作，或者已经去实习。而我并没有开始找工作，因为对于当时的我来说，炒股已经足够。但家人不停催我，所以我也要给家人一个交代，好让他们放心我。我并没有告诉家人我炒股，我觉得没有必要。&/p&&p&
由于大学经常做生意的缘故，可能商业嗅觉相对比一般的大学生灵敏些，找工作也不会盲目去找。至于选择工作，我比较挑，我一定要在各个条件都有利于我的情况才会确定一份工作。当时很简答，就用了排除法。&/p&&br&&p&&b&如果现在工作，我是留在本市，还是去北上广深?&/b&&/p&&p&毕业设计没做，我也不想现在就跑出去，那就定在本市。&/p&&br&&p&&b&现在什么样的行业最吃香？&/b&&/p&&p&1.证券 2.互联网&/p&&p&证券市场已经火了一年，想必很多人都在往这个地方钻，而且这个地方必须有一定资历才能赚到钱。这个时候我进来可能不太合适。&/p&&p&互联网从几年前开始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但这里面还是有机会，为什么？因为移动互联网——年轻人的天下。&/p&&br&&p&&b&什么职位最适合我？&/b&&/p&&p&这个毫无疑问，销售。&/p&&br&&p&&b&什么样的公司最有发展潜力，或者目前处于上升期最快的时候？&/b&&/p&&p&互联网一般都是靠融资。种子轮，Pre-A，天使轮，A轮，B轮，C轮......大致了解后。发现，一个项目再好再好，种子轮我去的话，首先肯定挣不到钱。Pre-A能挣也挣不了太多，B轮以后，公司人很多，竞争也激烈，我要把很多精力都投入进去才可能挣钱。&/p&&br&&p&
所以，最后我的选择就是A轮或者B轮的创业型移动互联网公司的销售岗位。而且一定是总公司在一线城市，本市的分公司刚刚开设。&/p&&p&
这样的话，就很好确定自己接下来要怎么玩了。大约进行了一个星期的筛选，就选出了一家这样的公司——美味不用等。西安分公司即将成立，在一线城市发展的很不错，而且市场上暂时没有竞争对手。&/p&&p&
我非常兴奋，打电话去面试，流程很繁琐，但一个星期后我还是顺利入职了（当时整个公司两百多人，只有我和一位产品经理助理是还没有毕业的学生，其余都是在职场上有几年经验的。（恩，没错，此处在炫耀。）&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/j3Xh_abEQ-s8reKa9yCd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/j3Xh_ab&/span&&span class=&invisible&&EQ-s8reKa9yCd&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&
第一个星期，我跟着西安地区主管每天出去谈客户。第二个星期，我已经可以自己出去找客户谈客户了。而且我发现如果我按照主管的方法去做的话，我肯定业绩抵不过他，以为他比我有人脉，有资源。于是我就自己找到了三种方法，来按照自己的方法去做事情。具体的就不解释了，想了解的人多了，我会在评论里给大家整理出来。结果就是，二月底我入职，三、四月份两个月都是西北五省的销售冠军。后来四月底发生了一件事，和主管闹得不愉快，我不满意他对别的同事的一些做法果断辞职了。后来CEO亲自给我打电话让我回去，提了非常多的优厚条件。我还是坚持了自己的选择。其实当时辞职的另一个原因就是当地有一家配资公司给我打电话问我配资不配资，我当时并不了解什么是配资，网上查过之后，我觉得真正赚大钱的机会来了。&/p&&br&&p&
五一期间，我跑到那家公司，问了一下详细情况，后来自己分析之后，觉得可以，这事可以做&b&（还是那句话，我炒股是踏着牛市的起点进来的，根本没亏过钱。所以我已经形成了一种“只要我买卖股票，就会赚钱”的思维）&/b&，但为了谨慎起见，我并没有配资很多，也是担心万一有回调的话，那就会达到强平线了。但是！我当时做了一个非常愚蠢的决定，我竟然向自己的一个发小借了将近十万块钱，拿着20万人民币去配资，1:3。这个决定真的是我噩梦的开始。&/p&&p&
还有两个月我就要大学毕业，拿着80万人民币，我企图自己赚到100万就收手，先买个房子，然后去旅游。虽然开始比较顺利，然而要做成这件事的话，远非我想象的那么简单。&/p&&p&
记得赚的最疯狂的一笔，曲美家居，好像是五月份的一波次新股。连续吃了四个涨停，而且我是全仓进去的。虽然最后跌了一点才出，但那笔交易，我盈利了将近三十万。但，从那时开始，我越陷越深，甚至有时候会懊恼，&b&为什么我不多借点钱？为什么我不把配资比例调高一点？王亚伟算什么？徐翔算什么？巴菲特算什么？索罗斯算什么？只要给我时间，我早晚超过他们。&/b&（这些只是当时的想法，现在断然不敢如此狂妄）。&/p&&br&&img src=&/a9a0e00d2e4f1bff3845c06_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/a9a0e00d2e4f1bff3845c06_r.png&&&br&&p&&b&上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。&/b&&/p&&br&&p&
当时走在学校里，耳边时不时都会传来一些同学们的聊天：“我妈打算给我XX钱，让我炒股”，“你猜我昨天炒股赚了多少”，“咱们去证券公司开个户吧，我看好多人都在炒股，挺赚钱的”等诸如此类的谈话内容。&/p&&p&
六月份下旬，我记得离毕业还有半个多月，我又全仓了一只股票——恒生电子。我当时也觉得市场不对劲，说不出来原因是什么，就觉得好像涨的有点太过分了，过于不合理。成交量每天都破万亿，去证券营业厅开户的人络绎不绝。我是买什么什么都涨，可是好像大家都在赚钱，这说不通呀！&/p&&p&
其实我买入恒生电子理由非常简单，可能大家觉得我会很傻，事实证明我确实不太聪明。我的看法就是，就算市场跌了，那也不会让马云控股的公司跌很多，最起码安全性要远大于其他股票（现在觉得去年的自己真是傻的冒气）。而且A股我当时是看到8000点的。&/p&&br&&img src=&/ef4e892ab7dc3f26eee72abfe3c2e500_b.png& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/ef4e892ab7dc3f26eee72abfe3c2e500_r.png&&&br&&p&&b&永远不要和趋势作对。&/b&&/p&&br&&img src=&/a0aa7b1f30929f40fdeee0b_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/a0aa7b1f30929f40fdeee0b_r.png&&&br&&p&
结果显而易见，几乎每天跌停，我死扛不出。可能有些人会问，明明没有一字封停，你为什么不卖掉呢？这个问题，我想凡是持股遇到暴跌的大部分散户，都会黯然一笑吧。&/p&&br&&p&————————————————————————————————&/p&&p&分割线&/p&&p&今天听朋友说勇士这场球非常经典，他现在再看，禁不住诱惑啊，我也要去看球了，明天晚上把后续给大家补上，包括我毕业时爆仓的感受及这一年的发展经历，希望对看到这篇文章的有缘人能有所帮助。&/p&&p&恩，另外说一句，我现在和朋友同时负责一家私募，当然也是这位朋友对我倾力相助，一直在帮助我，从他的身上，我学习到很多。具体的经历我明天会和大家分享。&/p&&br&&br&&p&恩，我胡汉三又回来了。&/p&&p&&b&汤普森第四节救了勇士，看到杜兰特无奈的眼神也是心酸。&/b&&/p&&img src=&/274cc9711cea3be8e3360_b.png& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/274cc9711cea3be8e3360_r.png&&&p&（可是我就是想贴张库里，你咬我）&br&&/p&&img src=&/169bcec2056bbb5108bd55_b.png& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&/169bcec2056bbb5108bd55_r.png&&&br&&p&&b&好了，咱们继续回忆录。&/b&&/p&&p&爆仓后的当天下午，印象及其深刻，配资公司客户经理给我打电话，告知我把剩余的钱打到了我的银行卡上，我当时也并没有问有多少钱，因为已经不再想听到数字。身心疲惫，我第一次真正体会了这是什么感觉。到了学校附近的一个ATM机查询，望着账户里可怜巴巴的7200块钱，我并没有什么感觉，只是走回宿舍的时候头有点晕。&/p&&p&没错，我没钱了，我彻底没钱了。&/p&&br&&p&&b&炒股配资对于当时的我来说像是一笔生意，我自己拿钱，跟朋友借钱，做了这个生意，预付款打过去，可是货没到，对方还跑了。&/b&&/p&&br&&p&毕业之后，我哪儿也没去，直接回家。工作我也没心思找了。毕业那两天原来那家公司上海总部又给我打了一个电话，让我回去。但我当时什么都不许想做，只想好好休息一下。&/p&&br&&p&&b&印象是去年八月份去的北京。&/b&&/p&&br&&p&直到在北京定居下来之后，才安心开始思考，自己的下一步路到底该怎么走。目前我的情况是，身上没钱。在职场上，最有利于我的一点就是我是个应届毕业生，还有曾经在腾讯实习过，在移动互联网公司做过销售两个月销售冠军。但我当时并没有考虑移动互联网这个行业，因为金融行业对我的冲击力是非常大的，炒股-配资-爆仓这个经历，让我知道了，&b&在这个行业，虽然可以短时间内让人一贫如洗，但也可以短时间内让人暴富。这正是吸引我的地方。&/b&&/p&&br&&p&我记得好像是十月份，那天在看新闻，有篇文章内容大致是：2015年股市暴跌洗劫了我国大部分中产阶级的财富。我再一想，对呀，这特么不是告诉我们大家都没钱了吗？干！没钱？没钱我给你们找钱啊！这尼玛市场很大啊，抵押贷款，信用贷款等等，这公司不是遍地都是吗？ 我立刻回到租住处，开始在网上搜索北京比较好的地段的规模还可以的贷款公司。&/p&&br&&p&后来确定下来了一家，至于公司叫什么我都忘记了。只记得在10号线金台夕照站，下了地铁站就是，在央视大裤衩对面。规模还不错，北京数家分公司，员工五六百人。去面试的第一天，面试我的女主管特别像坛蜜，职业装，高跟鞋，黑框眼镜，对于熟女控又没见过多少世面的我，当场内心就下定了决心：老子一定要在这家公司工作 - -！&/p&&br&&p&当然面试过程非常顺利。&b&后来才发现，这种行业的销售，门槛是非常非常低的，我们那一拨面试的人里，只有三四个大学本科。&/b&其余的我就不讲了，让我吃惊的是竟然有位年龄和我爸差不多的也和我一起进来工作。不禁让我怀疑面试他的是否也是那位女主管。&/p&&br&&p&其实最主要的原因是面试的时候我问了一句话（二面的时候，是位男经理），我说你在这里工作，一个月能挣多少钱。他淡定的掏出了车钥匙，说了一句话，我13年下半年进来的。没错，下面就是他的车。（&b&这点我没有说谎，亲眼所见。据公司人讲，他进来半年后买了一辆霸道，一年后买一辆&/b&&b&X6&/b&&b&，现在开迈凯伦，见下图，经理本人的车。&/b&）可能也是跟人有很大关系，我跟他聊得比较多，他特别能吃苦，每个星期才回到住处一次，其余周一到周五的晚上，都是在公司打地铺。。。想想自己以前的销售经历，跟这位大神比，我简直是渣渣。&/p&&br&&img src=&/ecbb_b.png& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/ecbb_r.png&&&br&&p&确定下来这家公司之后。我花钱买了一套正装，两千多块啊，特么，还是那个习惯，就算没钱，我也爱花钱，我老觉得自己以后能挣回来。对了，我还办了一个蠢事，严格说应该是两个。当时没钱，可是我要花钱啊，怎么办呢？我就跑到银行，说我要办信用卡，我没工作，但是我有流水（炒股那会儿的），银行工作人员把卡一报上去，说可以给你办张8000的，这下有点后路了。可是8000毕竟不是现金啊，花起来不爽啊，怎么办？Go on，我在网上搜索了二十余个贷款的APP，最后确定下来一个是最容易贷的，贷了1万人民币（App名字我不会透露的，因为那样是在害人）。我就事因为做这两件事，接下来的几个月过得特别寒酸。&/p&&br&&p&好了，一切准备就绪，我要去上班，要去挣大钱，开跑车去了！（&b&我觉得我自己不是理想主义，更多的时候是幻想主义&/b&），到公司前三天，二十多人一起培训贷款相关知识，什么抵押贷，按揭，补按揭，车贷房贷信用贷等等，其实很简单，强化训练，三天的时间，大家基本都学习的差不多了。第四天来正式上班的时候，我被分到了二队（类似于军事化管理），这点其实我比较抵触，&b&因为我做事希望自由一点，那样可以给到更多的发挥空间。如果循规蹈矩，新来的注定短时间内不能做出突出的事情。&/b&&/p&&br&&p&正式上班很简单，其实就是不停打电话，然后熟练了之后再跑到外面银行、小贷公司、典当行等去积攒人脉。但是！唯一让我不能接受的是！这家公司，每天下班后，大家喊半个小时口号！每个队喊每个队的口号，队员们站在面对面，互相喊。说到这里，我真想说，贼尼玛，把我们当什么？两个喇叭？对着吹？比谁音量大？（我插个嘴，恩，只是简单的插个嘴。我特别受不了一些公司对员工做出的一些打鸡血行为，如果想做，可以，你开个会，自己在上面拿个话筒讲讲就行了）&/p&&br&&p&没办法，没钱，就是这么任性！说不去，老子就是不去了。第二天睡到大中午还洋洋洒洒的去香山逛了一圈，感觉自己在强权的魔爪下逃离了出来，应该登高祝贺一下，站在山上远眺，意淫自己是站在天安门城楼上讲话。&/p&&br&&img src=&/1bc504dd4baf6ce091c4af491dad22a0_b.png& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/1bc504dd4baf6ce091c4af491dad22a0_r.png&&&br&&br&&b&下了山，回到住处，恩，是该思考一下怎么活下去了。&/b&&br&&br&&p&其实在那儿培训的几天，我大概了解了一下贷款这个行业，说实话，比较严峻，对于目前的别的行业的销售，这个行业，虽然“卖”的是钱，但是国内已经相当饱和，如果没有一定的资源和人脉，想冲出一番天地，比较困难。&/p&&br&&p&记不得是什么原因了，我好像十月中旬开始了解金融公司交易这个职位，招聘网站上写的天花乱坠，但是比较吸引我的是底薪6000，提成另算，好的交易员年薪百万。年薪百万啊！对于我这个刚毕业的学生来说太令人向往了。果断找到了一家公司开始面试，这个公司名字我记得清楚，但具体就不说了，公司有个经理也在知乎上。以免引起不必要的麻烦。&/p&&br&&p&面试过程中依旧顺利，但是还是门槛很低，过来面试的很多人，几乎全部被录取，而且还有大爷大妈。给我们的通知是：下周开始“上班”，但是到最后要经过考核才能成为正式的交易员。我走之前问了经理一个比较核心的问题，&b&考核是让我们用自己的钱考核吗？&/b&经理眼光瞬间变得犀利，但还是笑着说了句：不会的。 我没有再多问。&/p&&br&&p&周一来到公司后，所有人开始在一个大教室培训，讲K线，成交量，技术指标，什么布林通道，鳄鱼，均线，宏观经济，货币政策（这两点是我认为在公司学到的比较有价值的一些东西），货币对，怎么计算盈亏，做多做空的含义等等。&/p&&img src=&/afbe5a75b1a591ae66aeea7dcedda95b_b.png& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&/afbe5a75b1a591ae66aeea7dcedda95b_r.png&&&br&&p&对了，&b&我来到的这家公司是做外汇交易的，当时没有在北京找到做A股交易的公司，可能都不招人。&/b&每天九点上班，下午三点下班。在此期间，我听得倒很轻松，但我发现竟然有一半以上的人都是第一次接触这些东西，还有人下课向我请教的。第二周，我们分成了三组，每组十几个人，在一个小教室里，有十几台电脑，老师教我们怎么使用MT4（外汇交易软件），怎么划线，怎么设置技术指标。期间公司竟然开除了几个实习生（&b&后来我才知道，他们开除的几个都是这几位老师观察后觉得兴趣不大，而且不会交钱做考核的人，而留下的人倍感欣慰，觉得是被公司选中的人，大概率会被录取。&/b&不过我当时已经看出来点儿苗头了。）大约两天后，开始了模拟盘交易，每个人用1w美金，自己控制仓位，交易没有限制，一周后老师们根据你们的盈利能力来决定谁可以留下成为正式交易员。&/p&&br&&p&模拟交易账号密码我已经不记得了，但是我清楚的记得整个星期，我只做了一笔有效单子，10%的仓位，一千美金做空黄金，我拿了4天，盈利1万美金。在此之间，我也用小仓位去玩了玩货币对，但基本没有怎么盈利。四天结束后，留下的三十多位实习生里，我是盈利最多的。&b&但由于并没有表现出很高的积极性，所以被老师一直晾着，并不怎么理我。其余的实习生，这些老师们轮流谈话，从他们谈完话，我能看出，他们很纠结。所以我大概就清楚怎么回事了。&/b&&/p&&br&&p&等两天后，一位老师找到我，“我觉得你非常有天赋，尤其是在这些学生里，你看看，你的盈利比他们加起来还要多，说明你非常适合做交易。虽然你考核通过了，但是老师们想知道你真正的水平。你看那些人，他们都是要自己拿钱做最后的考核的。但是，由于你的情况比较特殊，公司一致决定，公司拿三分之一的资金，你自己拿三分之二的资金，然后做交易，比如公司拿1000美金，你自己拿2000美金，&b&公司愿意为你承担风险，盈利了全部归你自己。&/b&”&/p&&br&&p&此时我很淡定，因为我知道是这样的结果。心中还在默念：尼玛，配资就配资，还整得洋气的不行。A股配资，给我要利息，你们配资，其实就是吃我的手续费。还愿意为我承担风险，毛线！亏到2000美金了，你们强行平仓，你们有毛线风险。你当老子傻啊！（在外汇这家公司培训的期间，我在网上查阅很多信息，了解了这种公司的盈利模式与套路。）&/p&&br&&p&但我还是表现出很激动的样子，演就演到底嘛。“老师，我也觉得我很适合做交易，其实交易很简单，我觉得K线......均线......，正确的做法是截断亏损，让利润奔跑！”。“恩，你非常有天赋，我觉得你后期肯定会成为出色的交易员。”“谢谢老师，今晚我就给我家里人打电话要点钱，明天早晨我来公司！”&/p&&br&&p&&b&然而我今天还没有去。&/b&&/p&&br&&p&其实这种公司现在大家应该都有所了解了，满大街都是，做市商的形式，甚至有的对赌，当然是有一定量的客户之后。&/p&&br&&br&&p&分割线——————————————————————————————————————————&/p&&p&我不想一下写完，就是为了吸引更多的粉丝（其实就是写东西慢你打我）。明天给大家好好讲一下，我怎么机缘巧合进入的真正的交易行业的。恩，再过六个小时勇士对雷霆，咱们先把比赛看完再说。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&今天库里日天，股指期货合约日地。&/b&&/p&&br&&img src=&/0e1bd7bdd1a972f1e018_b.png& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&/0e1bd7bdd1a972f1e018_r.png&&&br&&p&&b&继续昨天的故事。&/b&&/p&&br&&p&从那家公司离职之后，已经是十一月份了，渐渐冷了起来，北京的天气你们你们也知道，比较干冷。这个时候我还是在不停的投简历，找工