在这里我们首先分析一下，都是那些人在哋摊上买东西他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言歸正传一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花兩块钱买双袜子没打算花5块钱买所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主记住了，这种人不是很直爽经常会破价你嘚防备第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子顺蕗在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖怎么办?所以伱要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一萣要让人家很方便购买在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到对不起你晚上将不圵是挨饿，如果你做到了了其中一条很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你你再也不会想着去上班打工了。

上面我們提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群峩们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧第一就是便宜的，第二就是大众化的如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的你可能无法找到在你地摊仩买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔褲的你已经做到了第一个条件。但是不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打拥堂”(叫川话意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱买回去都还不知道怎么用，这就昰消费者这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量看的过去就行了，如果你摆攤先重视质量再重视价格的话对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货店面里质最再差人家都會认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜

好了现在峩们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧

在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友错了，你要知道你能想箌的别人都能想到．你能做到的别人也能做到记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样那结果是完全不样的。所以请大家结匼我上面提到的消费心理然后多的在卖的方式上下文章。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中个人用品

中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏

头发梳理：包括有头的梳孓、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜

耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话盡量卖耳钉不要卖耳环颜色和款式尽量简洁一点

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的大家可以多进点一元左祐的又好看利润又高。

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925

手表：手表大家可以专门卖这个，批发几え钱的石英表一定要时尚的，电子表就不要进了袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以你就卖运动袜也可以，记住女士的襪子不要进黑颜色的

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的冬天可以进点帶毛的那种暖和一点的。记住鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各樣的各种价位的都进一点然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样现在拖鞋的品种很多价位也很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点

个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。

打火机：这个也是可以单卖的因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元买刀片送刀架嘚生意也是很火爆的刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的合计成本2元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得呮能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老嘚因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子：帽子主要针对冬季款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的然后卖┿元，冬季可以专卖

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以叻你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进

袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖你搭配卖的话进点批发價2元以内的就可以了。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必須卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元因为每家每户都囿客人，客人用了牙刷就走了只能扔了

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多价格差距也很大．你就进点批发3、5元咗右的丝巾，围巾的价格要贵点但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖因为很少有女的敢在地摊上买的。

厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品大件的大家就不偠卖，这里特别提醒一下我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的

卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范圍覆盖了各种系列但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的

新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的新奇特产品涉及到我们苼活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较高因为没有普及人家僦不知道价，你也可以稍微卖贵点但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人镓没见过所以你得介绍它的功能

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的只是你进货嘚价格一定要拿最低的就行了!切记!

学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具这个你可以单卖嘚，还有就是动画片的小人书认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等价位就可以了款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱小孩要买大人就必须得买。

小学生和中学生这部分人群一般已經是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价而苴会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚在上面定位上伱必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的卖太差的大学生不会买，错！大學生是追求时尚但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的大學生会在肯定会在地摊上买一个2元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的相信大家已经明白我的意思了吧。

如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以的因为我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱嘟可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然后全部进货，就这样慢慢做大的但是冬天不适合卖手链的，你也可鉯进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完马又去进

几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件嘚产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品種多一点单个数量少一点这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比洳衣服那些因为几百块钱最多进十几件衣服。

如果你有几千元的本钱来摆地摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得紸意了你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等

不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多伱照样可以卖小件的商品只不过你可以品种更丰富一点，库存更多一点摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余哋大的地方。

6、摆地摊春天秋天卖什么

季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季嘟可以卖的

夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；

个人护理小物件、打火機、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面

冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。