内部人员亲述小额贷款内幕，急需用钱的你还想被蒙在鼓里吗？
内部人员亲述小额贷款内幕，急需用钱的你还想被蒙在鼓里吗？
经常看见有人去小贷公司或者其他网络平台贷款，结果遇到各种坑，期初我也是一脸蒙圈，偶然间和一个曾经在小额贷款公司工作过一段时间（小贷公司也就是我们所说的民间贷款）的朋友聊起了小贷公司的这些事，恍然大悟！小额贷款关于小贷公司的那些秘密，老江湖们肯定是知道的不少，但是对于那些初入社会而又急需用钱，自己的资质却又不符合银行贷款要求的人可能会陷入困境。小贷公司里的一些小秘密，你懂多少。何为资质？首先是贷款人单位，国企、外资或者其他，然后是有无公积金有无社保，已经连续缴纳多长时间了，接着是工资是否是打卡，还有征信，关键看是否有近期预期，最后就是看有没有房产车产等（特别提示，做过抵押的房子或者车子有的小贷公司是可以多次抵押的，但是利息嘛……你懂滴幺）小额贷款公司先来说说小贷公司的目标顾客，资质不符合银行或者是在银行贷过款后来因为额度过多在银行批不下来的人。这种客户，资质基本上是没问题的，对于小贷公司来说，这类人是第一类客户。这类客户各方面都是可以的，那怎么从这些客户身上找利益呢，就是帮贷款人从银行贷款，至于是哪家银行，谁也不知道。这是利用顾客的惯性心理，增加手续费。小额贷款 好借好还还有的顾客就是那种刚出来创业但是公司流水，注册年限等未达到银行要求，但是又要用钱，这边小贷公司会根据你的公司流水定利息，这里友情提醒下，法人贷的利息一般都在2分以上…怎么解决呢，我这有个馊主意，大家可以尝试看看，可以用你老婆或者与你亲近的其上班人员的名义贷款，如果社保或者公积金连续超过六个月，且打卡工资高，是可以从银行贷款的。（各个地方可能要求不一样，自己注意点）贷款贷款一定要注意一下几点：一、征信要注意，不要随便帮别人做贷款，欠银行的钱要及时还还有各种贷款平台都不要拖欠不还。二、想贷款的话要调查好，不要让别人随便拉取自己的征信，要知道征信一个月拉的次数多了，小贷公司都救不了你，特别提醒不要让小贷公司乱拉自己的征信。三、征信不好怎么办，先养养再说，欠的赶紧还了，养几个月征信可以省不少钱，就可以走银行了。四、当前逾期咋办呢，除了还还是还，剩下的就是等了，时间往后拖。
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百家号 最近更新：
简介: 襄阳人不知道的襄阳事
作者最新文章&p&&b&-------------------------本文章转至本人的公众号：疯风历险记
------------------------------&/b&&/p&&br&&p&&b&由于像我咨询的人太多，通宵补充了新的答案，没什么原创不原创，多多扩散吧。&/b& &b&是该清醒了，这个马拉松式的美梦啥时才有个头？只不过有的人已经醒来，而有些人的美梦才刚刚开始·······&/b& &b&希望能用这篇两文章来提醒那些正在从事传销的人能迷途知返，还没从事传销的人能够远离诱惑，不要轻易上当受骗&/b&！&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&那些已经脱离了传销的人生活现状如何？ - 社会&/a&
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昨天写了这篇文章后不少人联系到我，咨询传销的问题，以及凤凰等媒体也转载了文章。
诚惶诚恐，感谢大家对我的支持。揭秘的东西能帮到大家就好。让深陷其中的人早日醒悟。&/b&&/p&&img src=&/35bf6d8cc7109f69c062_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/35bf6d8cc7109f69c062_r.jpg&&&br&&img src=&/e25f7bcc742d473dc1c38ed70b50e69b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e25f7bcc742d473dc1c38ed70b50e69b_r.jpg&&&img src=&/3fd89b6dbf8cd63c6c65e0f95e8c7988_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3fd89b6dbf8cd63c6c65e0f95e8c7988_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&
关于传销，大家都熟悉不过了，网上也经常有网友发帖揭底，但都是些皮毛，他们顶多在传销窝里待过几天，发帖的内容也就是如何被骗过去，然后又怎样逃出来的，只知道它是骗人的，但是不知道它如何去骗，对里面的深层内幕根本就不了解。传销，它到底有着什么样的诱惑力能让一个正常人不要工作，不顾家，抛弃妻儿，甚至连父母都可以不认；它又有着怎样的魔力能使一个完美的家倾家荡产，妻离子散，家破人亡呢？我今天就来帮你们解开传销背后的秘密。&/p&&img src=&/ff9ea177eb429bd1e09e3_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&782& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/ff9ea177eb429bd1e09e3_r.jpg&&&br&&p&“20岁的我”这张照片就是在当时的保险公司拍的，从黑社会组织出来后，我在佛教组织待过，基督教待过，传销，保险，安利等公司。其目的就是为了学习如何洗脑。如何操作人性。
有空给大家讲讲黑社会性质的组织如何控制人。
先谈传销是什么，在讲如何洗脑。
现在的传销他们称为资本运作，阳光工程等叫法。传销分布的地区比较广泛，上线款2800元以上，他们一般打着“天狮”“完美”“安利”等公司的旗号，称为直销，网络营销等叫法。虽然他们的框架不一样，但是运作模式都是一样的，都是干着“拉人头”“聚资”的非法勾当。
&b&到底什么是传销？&/b&
有很多人都在做传销，但是有多少人真的了解什么是传销呢？传销自1994年进入中国，一直到1998年之前，中国的司法部门都没有对它立法。截止到日，也就是中国的消费者打假日，百分之八十的消费者投诉的内容都是传销公司，至此传销引起了中国司法部门的重视；日中国开始对传销公司审批，审批完了之后，出现了一个惊人的数字，当时不合法的传销公司有11118家，而合法的传销公司只有558家。当时司 法部门就采取了强硬的手段，严厉打击非法传销公司；把所有的非法公司砍掉。合法的公司转制成直销，就是要有公司，要有店铺，要有产品，而且产品要符合你推销的这个价格，比如[天狮，安利，完美，仙妮蕾德等]它们都有自己的公司和店铺。在严厉打击的情况下，难免会有些漏网之鱼，它们也把传销两个字改为直销或者网络营销，再或者连锁销售等等，他们的一般都会说：“我们和某某公司合作，何为合作，也就是合的来就作，合不来就不作”；为什么他们要注重解释一下“合作”这个词呢？因为他们根本就和这家公司一点关系都没有，只能用“合作”来解释，来代替。他们只是换汤不换药把名字改了一下而已，其实还是传销！&/p&&p&&b&前提：邀约。&/b&
说好听点叫邀约，不好听点就是打电话骗你过去。别看小小的邀约，在传销窝里是很有讲究的，假如我想把你骗过来，首先要把你的详细资料写在一张纸上，如姓名、爱好、工作、年龄等等，传销里面叫做市场表。市场表写好之后要拿给上级领导看，然后再一起探讨用什么办法把你骗过来。&/p&&p&办法一般分为: 1.包了工程过来帮忙
2.生意太好忙不过来
3.有高新职位等你
4.过来旅游顺便见见女网友，等各类方法，太多了。
办法想好之后就开始打电话了，打电话也很有讲究。&/p&&p&分为三个电话:1.问候，拉关系，促感情。
2.摸底，调查你现在的情况，做好下一步的准备。
3.吸引，我这里如何如何的好，工资如何如何的高，要不要来啊？
&b&洗脑：&/b&很多人以为听课就是洗脑，其实不全对，从你接到电话起“洗脑”就开始了。一个正常人很容易被洗脑，不是三言两句能说清楚的，要注意每一个细节。&/p&&p&&b&1，接人。&/b&
当你答应过去后，他会去车站接你。一般来接你的不一定光是你朋友，你会发现后面还跟着一个漂亮的女孩，（如果你是女孩子的话就会多一个帅气的男孩），这个就是专门负责接朋友的人。传销人员一般男士都西装革履，打领带，还喷的有啫哩水，很精神；女士也打扮得比较整洁大方。你朋友会把这个女孩子介绍给你，当然你朋友会把这个女孩子树立得很高，不是老板的亲戚，就是单位的小头头。这个接你的女孩此后会照顾生活起居。比如：你早上起来给你叠被子，给你拿毛巾，给你挤牙膏，夜晚洗澡的时候给你准备热水，给你拿内衣内裤，给你洗脚，给你洗衣服，给你端茶倒水，给你捶背按摩（这里提醒一下男性朋友，不要想歪了，跟那个无关），总之给你照顾的服服帖帖，一条龙的服务，让你备受感动。当你睡眼惺忪的出现大家面前的时候，马上就会象口令似的响起：帅哥（美女、小弟、小妹、大哥、大姐），早上好！这时，牙刷上的牙膏早已给你挤好了，并有人端着水送到你的手上，然后是洗脸水，让你应接不暇，受宠若惊。这时你也发现你从来都不爱干活的朋友显得特别勤快，好象变了一个人......
早饭很简单，但仪式较隆重，细心的你会发现，首先是那位受人尊敬的“传销领导”落座，然后是你，再就是大家都入坐。坐下后会互相热情地夹菜，当然也有顺序，首先是“领导”，然后是你，再就是大家。也许你看到那种饭菜难以下咽，他们会告诉你出门在外该省就省，能吃就吃。&/p&&p&&b&2，上课，洗脑。&/b&
一般是吃完早饭后，大家都三三两两地走了，然后剩下你们三人（在车站站接你的阵容，你，你朋友和接你的那个女孩），这个女孩就会提议带你们出去玩玩。在路上，一般是在郊区的平民区转悠，这个女孩会突然会接到一个莫名其妙的电话，然后电话里会有人邀请他（她）去玩，他（她）会说我还有两个朋友在啊，然后电话里就说一起过来玩啊......就这样稀里糊涂把你带到课堂，是一个大屋子，里面坐了很多人，还有人站在台上唱歌，前面有一个黑板，上面写的是“联欢会”，主唱刘德华张惠妹啊什么乱七八糟的东西。这就是传销课堂，每天千篇一律讲的是“三商法”、“五级三阶制”，还有一个老掉牙的“放羊娃的故事”，敬一丹也跑里面凑热闹来了但是，可别小看这些课程，这些课程都是心理学家，思维学家和一些教授研制出来的，非常有震撼力，听课一般分为五到六天，每天讲的课程基本一样。
　　听完第1天的课，你会模模糊糊，不知道他们在讲什么；
　　听完第2天的课，你会头晕眼花，心烦意乱；
　　听完第3天的课，你稍微有点了解了，但是你会感觉屁股坐的很疼了没心思听；
　　听完第4天的课，你就会想：哇塞，这个东西还能赚钱耶。
　　听完第5天的课，你已经心动了，终于明白这帮人在这里是为什么。
　　听完第6天的课，你会发现课程突然和以前不一样了，前几天是“三商法”、“五级三阶制”
今天的是“四个发展”，“出局大奖”、“五三二大奖”，听完这些之后恐怕你再也不舍得走了，因为只要你简单的找两个人过来，一个人给你＊＊万，如果你有能力找三个人过来，每个人奖励你＊＊万。一个正常人就这样败在了金钱的诱惑之下，天上终于掉馅饼了！&/p&&p&&b&3，现身说法。&/b&
上课还要有现身说法，很多人以为听完全部课程之后就算洗脑成功，其实不对，正真关键的一步还是“现身说法”。什么叫做“现身说法”，就是带你去看看传销的成功人士 （a级别老总，经理啊什么的，各团队有各种叫法）。时间一般安排在下午，传销经理会提前做好迎接你的准备，什么准备呢？并不是订好饭菜等你来吃，而是先“包装”下自己，穿上名牌，戴上金链子，铂金手表等等（什么叫做包装？以后的文章内容会讲到），然后找一家豪华酒店开个钟点房，一切安排妥当后，就给传销主任发一条短信，短信内容是某某地点，某某酒店，几号房间等等。传销主任收到短信后，会安排两个传销人员带你过去。出发前他们不会告诉你去干什么，只告诉带你去公园看“52斤的大耗子”、“3条腿的蛤蟆”等等不可思议的东西。当你见到传说中比神还神的传销a级经理后，你所有的顾虑都消失了，因为这有可能是你见过最“有钱”的人，拇指粗的金链子挂在脖子上，金利来的金扣子格外的耀眼，举手投足间都有一种成功人士的气派，你丝毫都不敢相信眼前这位“有钱”人也是做传销的。
通常经理会这样给你洗脑:我叫某某，来自哪里，是谁邀约我过来的，当初我和你们一样，从被朋友邀约过来的不理解到理解，从吃大锅饭睡地铺到现在的吃住宾馆，享受全国免费旅游，现在我已是行业里的成功人士，月工资万元以上，我要感谢我的推荐人把我带到这个行业里来，真后悔没有早点接触这个行业。要知道，我的家庭是很贫穷的，小时候连个像样的书都念不上，房子也破烂不堪。这里提醒下各位，传销经理为方便给下面人洗脑都说自己家里以前很苦。一年四季吃了上顿愁下顿。可自从我与这个伟大的行业结缘，我把我的父母、叔叔、舅舅全都带进来了。现在我的家族已经和贫穷告别，我的名字将在我们的族谱里占据重要地位。 但也有家本身很富有的，说宁愿放弃传统行业的辉煌来这里吃这苦，受着罪，到底是为了什么。 刚来的新朋友，你们已经看懂了这个行业，我劝你们千万要做一个明智的抉择，这对你可能不重要，但对你的家人，你的父母，你的儿女，是非常重要的。因为你的决定，会改变他们的命运。他们以后是一辈子为人做牛做马，还是快乐地享受人生，取决于你。也许你会认为这个地方很苦，你觉得吃不了这种苦，可你仔细想一想，里面有下到几岁的小娃娃，上到50多岁的老阿姨，他们都能吃苦，为什么你一个年轻人不行呢？我们不问苦，不问累，要问值不值！
听完这些后，我估计你已是心血澎湃了，接下来他会这样说:你很羡慕我对吗？不要羡慕，我只是比你早来了几天而已。我的今天就是你的明天。等到你成功的那一天，你可以算一下，现在的你每分钟、每秒种，包括吃饭、睡觉都在挣钱，我以人头保证你每小时能挣500元！说话间他会时不时的抬起手看下他的劳力士手表，手表的光芒能把你的眼睛晃花。
经理的洗脑分享完后，你已经丧失了最基本的理智，最后的一点防御之心，现在的你已经不再是以前的那个你了。这时的你满脑子都是怎样去发财，好像过了今晚，明天你就是百万富翁一样。&/p&&p&&b&4，交钱。&/b&
传销人员花了那么多的时间和精力给你洗脑，其目的就是让你心甘情愿的交钱给他，什么叫做交钱？交钱在传销行业里也叫交上线款，因为你想要和他们一样从事这个“赚钱“的行业，各公司说法不一，什么名额有限。占坑等说法。你就必须交钱加入进来，就像传销里经常给你洗脑的语言：”小投资，大回报“（因为前期已经给你洗脑了，所以这个时候的你就会想尽一切办法也要加入进来），那么钱要交多少呢？这个要看你从事的是那种传销行业而定，比如有的交的，有的交的，而玩资本运作的就要交69800元了。现在从一般传销2800元开始讲解吧，如果你身上光有2800元是远远不够的，因为你加入进来还要吃，要住，要用，一日的生活开销等等，都需要你自己掏钱，所以说你要想从事这个行业你身上必须要有元以上，那么你没有这么多钱怎么办呢？因此传销就把新来的这些人分为&有钱交&和&没钱交&这两类，下面我将揭秘传销分子如何对付这两类人：
1，有钱交最好。 一笔带过。主要说说没钱交。
2，没钱交。别看小小的2800元，也不知道难道过多少人。因为做传销的基本都是农村出生，穷打工的，他们的钱都来之不易。如果你被洗脑后想加入行业却没钱加入怎么办？没关系，传销人员已经为你想好了，既然有能力给你骗过来，有能力给你洗脑，就有能力从你身上弄点钱出来；如何弄？就是从你身边的人下手了，从你亲朋好友那里借，从你父母那里骗，我这里要着重讲下”借“和”骗“：
所谓”借“就是有借无还，如果你有什么亲朋好友莫名其妙的问你借钱，说自己出事了或者父母病了等等，你在没调查清楚之前，千万不可借钱给他，如果你借了，那就要等他什么时候醒悟了，你才能把钱要回来，要不然他就会说：”你亲自过我这里来吧，第一我还你钱，第二过来玩几天带你旅游“，这个时候我建议你钱都不要了也不要过去。
那么所谓的”骗“呢？也许你一生都没骗过人，更别说骗自己父母了，传销人员会这样给你解释：我们这不叫骗，叫善意的谎言，一时的心黑不代表永远心黑，你“骗”这个钱来做事业，当你事业成功以后开着奔驰回家乡了，你父母能不高兴吗。骗父母要钱的方法也有很多。
比如：1.我想和朋友做点生意，现在还缺点钱；
2.我开朋友的车去玩，不小心撞到了，现在没钱赔；
3.我骑摩托车不小心把腿摔断了，现在在医院里治疗，急需用钱等等；记得有个女孩子骗钱的方法更绝，她跟她父母说:他男朋友把她搞怀孕后就跑了，现在没钱打胎做人流；不用说，这肯定是个90后的女孩子。还有一个心肠比较毒的女孩，她把自己男朋友骗进来，这个男孩被洗脑后没钱交上线款就骗自己父母说：要去女朋友家提亲，需要用钱，正好这个男孩是个单亲家庭，母亲为了尽快给他凑钱去提亲，就去干修马路的工作，结果被车撞死了，男孩得到消息后回到了家，回家后给女孩打了一个电话，电话里是这样说的：我为了你做了传销，我妈为了我们修马路被车撞死了，我已经失去了世上唯一的亲人，你不要做了，回来好吗？我们过平淡的日子。你们知道这个女孩是怎样回答的吗？她说：我干嘛要和你这种懦夫过日子，你是我什么人？你妈撞死了跟我有什么关系，死了活该！多么伤人的话啊，以前很善良的一个小女孩经过传销的“教育”后已经彻底变成了毒妇，可见传销有多可怕。&/p&&p&&b&5，明星效应“神秘感”&/b&
所谓的&神秘感&就是传销团队的灵魂，是它能够长盛不衰的支柱，神秘感一旦泄漏，他的后果将不堪设想，就比如我在知乎写下这篇揭秘传销的帖子，要是被正在从事的传销人员看到，那么他的人生将会得到另一种改变。那么&神秘感&真的很神秘吗?正如有些头儿所讲的,你说它神秘它就神秘，你说它不神秘它就不神秘。比如，你在街上看到一个穿着吊带超短裙的美女，走起路来屁股一翘一翘的，胸前起起伏伏，非常诱人，你是不是很想上前扒光她的衣服，看看衣服里面究竟是什么样的，这种冲动感？有木有？答案是必须的，肯定有。假如大街上所有的美女都不穿衣服，你就会习以为常，也不过如此，原来每个女人都一样，因为再没有什么东西能诱惑到你了。传销团队也一样，如果神秘感泄漏，大家就会想，原来传销也不过如此，就会人员流失，后果相当的严重，所以说&神秘感&就是传销组织的生命。传销主任的神秘感以后会讲到，下面讲述一下传销人员的神秘感。
没有“神秘感”也就没有他们自称的那个所谓的行业。传销是上级骗下级，一级骗一级，领导知道的事情不会告诉业务员，也不能问。例如，你问他们来了多长时间了？上线是谁？底下有几个下线了？他们的都是绕过这个答案。答非所问。
为什么不能告诉你呢？如果他告诉你他已来了半年了，一个下线都没发展到，那么“一年以后万元打底的工资”,”两年出局几百万的出局费“这样的谎言不就不攻自破了，你都知道这么难了你还会做吗？所以传销团队里的神秘感是坚决不会向你透漏的。&/p&&p&&b&6，产品&/b&。
不管什么行业，实体也好，互联网也罢。粉丝经济也好，圈子效应也罢。
万变不离其宗：人一定会为 服务或者价值 埋单。
除资本运作的产品除外，一般的传销都有自己的产品。
但是不多，每个上线那里都有几套，每套的价格也都几百块钱。他们为什么要留几套产品放在身边呢？目的有两个：
一，如果下面业务员做过一段时间，心态不稳定了，闹着要产品，就给他一套，也让其他业务员看看，其实我们是有产品的，让他们放心做，我们说的每句话都是真的，只有等到某级别的时候就可以使用产品了。
二，大家都知道，直销一般代理的都是护肤品或者保健品之类的东西，升到某级别的时候是可以使用产品的，不光可以使用，而且你必须要使用，为什么必须要使用呢？因为你以前在下面滚地铺的时候，面黄肌瘦，皮肤粗燥，上去之后如果不变的细皮嫩肉的，怎么去忽悠下面人，下面人看你上去三个月还是那副德行，谁他妈还有心思给你叫人进来了！&/p&&p&&b&7，人生安全的问题&/b&。
在以前的传销是不可以的，随着社会的发展，国家的打击，他们也不敢再禁锢人身自由了，他们也是让网络更好的发展，万不得已才这样的，但还有一点，为什么你出去，必须要有一个人和你一起，为的是什么，说白了，还不是互相监视，怕出乱子吗？现在更强调的是精神控制，象广西的资本运作，几乎都是每人租住一套房屋，几乎都租住高档小区，这样更有隐蔽性，更难打击。
其实每个正常人都一样，在没有接触过传削的时候，都以为像电视和报纸那样报道的：“传削就是绑架，灌迷昏药，关黑屋子，出门有打手跟着，没有人生自由等等...”当你真正接触到传销的时候你会发现其实并不像电视上说的那样恐怖，报纸上说的那么夸张，所以你放松了警惕，相信了他们这不是传销，是直销，是网络营销；但是我要告诉你，电视和报纸也是主持人和记者发表的，主持人和记者也是一次也没接触过传销，所以在他们的心目中传销就是绑架，灌迷昏药，关黑屋子...等等； 当你放松警惕后，他们就给你洗脑，给你灌输虚幻的成功梦想，灌输成功后，你就留下来了。&/p&&p&&b&8，如何分钱&/b& &b&传销最大的诱惑就是鼓吹能在短时间内挣到很多钱，那么传销究竟能不能挣钱，能挣多少钱？钱是怎么分的？&/b&
传销肯定能挣钱！这是不用怀疑的，因为大家都知道很多人都是做传销赔了钱的，有最基本的常识的都能明白，大家都赔了，那钱哪里去了呢？肯定是被极少数人挣了。要弄清楚传销的资金链和分配方式，首先要了解传销的制度。传销几乎都是五级三阶制，无限代累积制，出局制，还有什么超越制和回归制。下面我就以目前团队最大的假天狮2800元为例，给大家仔细讲解一下，例如，你们实际交的上线款是2800元，而课板却以3900的来讲解，实际运作也是3900元，如果你叫了新朋友加入，你下个月拿到的工资并不是525元，而是375元，这只是个例子，后面还有很多牛头不对马嘴的地方。
那么这个钱是怎么分的？你们交来的上线款是2800元，留1000元在B级经理手中开工资（A级以下的工资都包括在内，要1029元才够，缺的 这29元在月底或月初所收的上线款里扣除），再留100元作为第一代B级经理（刚晋升上去的为第一代B级别）的包装费，剩下的1700元打入A级老总的帐号。第一代B级经理的包装费就是这么来的，如果网下每人每月上一套单的话，一共可以拿到9300元。第一代B级经理（从下往上）可拿到196元的能力差奖（差额奖），第二代B级可拿到73元的辅导奖（育成奖），第三代B级可拿到49元的辅导奖（育成奖），第四代B级就没有钱了。注意:按课程上讲第一代B级经理应该拿294元的能力差奖（差额奖），但是为什么只有196元呢？因为第一代B级如果网下一条线底下有两个或两个以上C级的时候，第二代C级（也是从下往上）有一个辅导奖（育成奖）98元，那么这个98元从哪来呢？第一代B级工资里扣！也就是从第一代B级的能力差奖（差额奖）294元扣除98元。除非第一代B级经理两条线下有一条线只产生一个C级，这条线下每上一套单，这个B级才能拿到294元的能力差奖（差额奖）。刚上去的B级经理的产品套数是93套（人），当月最多只能上20套单左右，不好的话，幸许只能上几套，10多套，一套单刚上去的B级可以拿到196元的能力差奖（差额奖），由此可以算出B级经理万元打底的月工资是骗人的，他们一般也只能拿到三四千，甚至一两千块钱，到后期第四代B级的时候根本就拿不到钱了，只有等待升A了。
也许上面密密麻麻的一堆数字，大家看的不是很明白，我再帮大家简略的算下：假如你交了2800元上线款，B级别从其中抽出1000元出来发工资，再抽100元出来给刚上去的B级别包装，剩下的1700全打入A级别的账户，就这么简单，有人肯定会说，1000元发那么多人的工资怎么够？呵呵，这就是传销的内幕秘密了，B级别拿这个钱还不能乱发，要等到A级别的账单下来后，按照账单上发，每人发多少都装进信封里，谁也看不到，发少了也不敢说，课板上讲的什么等腰梯形的运作模式全他妈是扯蛋，所有的幕后就是一个A级别在操控，什么第4代升A将你顶升出局，全他妈是浮云，那个A级别不下来，你们谁也别想上去，这个世界上有谁会嫌钱多，网头为了控制你们B级别升A，当你做到第4代B级别的时候是没钱可拿的，熬的你撑不下去了，只能主动退出，当你退出后，网头就会告诉你的网下，说你转走公款100万逃走了。&/p&&p&&b&后续：&/b&
传销是一个“一将功成万骨枯”的数字游戏，其本质就是一种财富从下线流向该组织创办者的内部重分配。整个过程不创造任何价值,所投入的钱并没有增值,羊毛出在羊身上,上线的收入来自于下线交的入门费,必须不停地发展下线以维持体系的运作,无&米&下锅整个体系就会有崩盘的危险.无论组织者描绘得多高尚,实际上它就是一个分钱的游戏,规则是组织者制定的,得利的永远都是居于金字塔尖上的黑心网头,底下的绝大部分人都将血本无归,而且体系越大,垫背的人越多。
非法传销的受害者多数是刚毕业的大学生，转业军人。穷人，以农民、城市下岗人员、待业人员等弱势群体居多,被骗的钱不是借贷来的（有的还是借的高利贷），就是很多人一辈子都舍不得花的的积蓄，那都是他们一分一厘辛辛苦苦攒下的血汗钱，准备留着自己或者儿女结婚、买房、的费用！
当一切梦想破灭以后，非法传销的受害者失去的不单单是时间和金钱，还有亲情、友情、甚至爱情。很多人无法面对现实，感到愧对自己的亲人和朋友，选择了逃避，有家不能归，只有长年漂泊在外。他们往往很自闭、多疑、偏激，甚至仇视这个社会。非法传销，确实正如传销组织所鼓吹的，是一个“改变”人的行业，它不单是改变一个人，甚至会毁掉一个人。
传销导致的人间悲剧更是磬竹难书：多少家庭妻离子散、家破人亡；多少家庭倾家荡产、血本无归；多少亲朋反目成仇，形同路人；多少恋人劳燕分飞，天各一方；多少学子中断学业，断送前程....&/p&&p&&b&我也总听到人告诉我，我的亲人，朋友在传销里面，我该怎么办？
当你得知你的亲人或者朋友在做传销，首先应该先保持冷静，你的朋友或者亲人加入了传销组织，说明他已经被洗了脑，因为你对传销的不了解，所以你是根本无法劝说的，传销经过了这么多年的发展，已经形成了一套对付局外人的严密说辞，而你不了解，所以根本无法劝说，你要做的是保持冷静，冷静是最关键的因素，然后断了他的资金，死都不要给钱他，再曝光他的市场，就是告诉他所有的亲人和朋友，说他在做传销，都不要过去，都不要上他的当；他没钱没市场了，对传销组织已经没作用了，只有乖乖的退出，千万别硬碰硬。
&/p&&p&&b&洗脑也好，传销也好，无处不在，你以为离你很远，实际上悲剧每天都在发生。&/b&&/p&&p&大家好，我叫＊＊自己家里以前很苦。一年四季吃了上顿愁下顿。可自从我与这个伟大的行业结缘，我把我的父母、叔叔、舅舅全都带进来了。现在我的家族已经和贫穷告别，我的名字将在我们的族谱里占据重要地位。 刚来的新朋友，你们已经看懂了这个行业，我劝你们千万要做一个明智的抉择，这对你可能不重要，但对你的家人，你的父母，你的儿女，是非常重要的。因为你的决定，会改变他们的命运。他们以后是一辈子为人做牛做马，还是快乐地享受人生，取决于你。也许你会认为这个地方很苦，你觉得吃不了这种苦，可你仔细想一想，里面有下到几岁的小娃娃，上到50多岁的老阿姨，他们都能吃苦，为什么你一个年轻人不行呢？我们不问苦，不问累，要问值不值！ &/p&&p&为什么别人有钱你没钱？&/p&&p&为什么别人有奔驰，你只有28？&/p&&p&80年代摆个地摊就能挣钱，可是很多人不信！&/p&&p&90年代买只股票就能赚钱，可是很多人不敢！&/p&&p&00年代买个房子就能赚钱，可是很多人买车！&/p&&p&10年代网络能赚钱，可是很多人不愿来了解！&/p&&p&机会宁可明明白白放弃，不可稀里糊涂错过！加入我们带你走上致富的道路。&/p&&p&大声告诉我，你想不想赚钱？&/p&&p&大声告诉我，你想不想改变现状？&/p&&p&大声告诉我，你想不想成为我这样？&/p&&p&加入我们吧！！！！！&/p&
-------------------------本文章转至本人的公众号：疯风历险记 ------------------------------ 由于像我咨询的人太多，通宵补充了新的答案，没什么原创不原创，多多扩散吧。 是该清醒了，这个马拉松式的美梦啥时才有个头？只不过有的人已经醒来，而有些人…
我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资，和投资别人的一些逻辑。&br&&br&&b&第一篇：专业投资人vs企业家投资人&/b&&br&&br&看了其它答案，大多数是讲：怎么接触到投资人？比如到36kr平台上，或者参加一些创投会，一些比赛什么的。&br&&br&这个讲得太肤浅了。&b&接触到投资人，和拿到投资完全是两码事。&/b&可以明确讲，通过这样的方式拿到投资，基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争，除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别，估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。&br&&br&其实，&b&专业投资人，很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择，为什么去选择天使投资？&/b&&br&&br&从事天使投资的，往往是些什么人呢？&br&&br&就是像我这样的，创业小成，手里有点钱的创业者们，我暂叫他们『&b&企业家投资人&/b&』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢？&br&&br&1、&b&对项目的判断会更准确。&/b&比如我的投资，都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了，所以判断项目的成功率比较高，所以我敢在这个领域投资。&br&&br&2、专业投资人比较强调，我如何把这个项目贩卖给下一家A轮，B轮，当然这也是非常好的，教会创业者&b&从资本角度考虑问题&/b&。而企业家投资人，更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样，这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。&br&&br&3、专业投资人一般会带给创业者，从资本角度的建议。而&b&企业家投资人，往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验，包括需要的各种资源（这点后面展开讲），这个我个人认为对于创业者更重要。&/b&&br&&br&所以，&b&我觉得对于大多数的创业者，你应该去寻找的是企业家投资人，而非专业投资人&/b&（除非你真的觉得你的项目，是未来的百度。）&br&&br&所以，先给大家亮明方向，你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上，大多是专业投资人，他们对项目是非常挑剔的。&br&&br&企业家投资人，怎么去找呢？这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议，俱乐部，或者是本地的商会等等。&b&也就是尽可能围绕你的行业，去积累这些已经成功的人脉。&/b&&br&&br&下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的？&br&&br&&b&第二篇 企业家投资人怎么选项目&/b&&br&&br&&b&1、我只看我熟悉的行业；&/b&&br&&br&这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人，跟你不是一个行业的，即便他投资了你，往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式，来干扰你。&br&&br&比如我曾经拿过传统企业的投资做电商，结果很多策略都被影响。沟通太累。&br&&br&而我投资我熟悉的行业，我往往会通过我的经验，来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长，也比较容易说服他们。&br&&br&&b&2、不喜欢耗资金特别大的项目；&/b&&br&&br&作为企业家投资人，如果你开口就要千万上亿，基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人，他投资的渠道非常多，不缺你这个。所以，如果只是百万以下的资金，是愿意陪你玩玩的。&br&&br&如果真需要这么多钱，往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候，考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候，再详细写。&br&&br&&b&3、我希望你已经做成功了一个模块，而不仅仅是一个想法。&/b&&br&&br&在国内，想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。&br&&br&讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的，我是拒绝的。后来，他们把一个模块做好了，一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候，我投资了进去，并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。&br&&br&只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。&br&&br&&b&4、我希望我对你更有价值的是我的资源&/b&&br&&br&如果只是钱对企业有价值，在企业家投资人来说，其实是没有什么价值的。或者对创业者来说，你一定要能够获得企业家背后的资源，才是这个项目的成功之道。&br&&br&比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验，获得流量。这样他不愁客户了（创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人，但是不懂商业）。&br&&br&我和我投资的大多数项目，都有着一些合作。使得他们发展中，比起他的对手，能够有更好的竞争力。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇：投资人眼中的创业者是什么样的？&/b&&br&&br&A创业者：&br&&br&&blockquote&大学刚毕业，想到一个创业点子，然后就想着实现他。然后找到投资人，balabala说了一大堆，什么要改变世界。。。&/blockquote&&br&投资人想什么？&br&&br&&blockquote&你以为你是扎克伯格啊？真以为自己能改变世界啊。too young too simple!&br&中国的创业是一帮流氓创业。&br&跟流氓斗，得比流氓还要强大。&br&才出大学，以为一个点子多值钱？too young too simple！&br&别人抄你没话讲！扎克伯格抄了他同学的点子，创办的facebook，最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢？&/blockquote&&br&B创业者：&br&&br&&blockquote&在某个大公司做到中高层，身边一帮老流氓。自己也是人精。&br&发现一个生意机会，老公司给他提供了一堆资源。&br&在圈子里说了说创业的想法，没提钱。&/blockquote&&br&投资人：&br&&br&&blockquote&兄弟，这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。&br&我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。&br&要多少资金？一半我出，就要15%股份。&/blockquote&&br&这才是真实的中国投资场景。&br&&br&马云若不是蔡崇信，第一笔高盛的投资基本上搞不定，有了高盛这个敲门砖，才有了后来的软银。李彦宏，若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他？&br&&br&屌丝乐于相信的故事，永远是马云6分钟搞定了2000万美金。&br&&br&我也写得伤感了。可这才是真实的世界。&br&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=355392#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=805120#comment-& class=&internal&&一个人做淘宝店需要多少技能？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&鸡汤收尾：创业者，都是一群，把不可能变成可能的人。
我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资，和投资别人的一些逻辑。 第一篇：专业投资人vs企业家投资人 看了其它答案，大多数是讲：怎么接触到投资人？比如…
&p&此答案是本人在知乎写得最认真的一个答案，查询了很多资料，断续修改了半年之久。原因无他，只是想给当年为了祖国免遭侵略而浴血奋战的数十万志愿军将士献上一份微薄敬意。答案较长，引用资料的部分也比较枯燥，感谢您的耐心阅读。当年那些大国博弈、政治情仇均已化为历史的尘埃，但我们依然被60多年前志愿军那些惊天地泣鬼神的壮举所震撼。饮水思源，我们今天安定和平的幸福生活源于他们当年为国征战时的抛头颅洒热血。&b&不要忘记，永远不要忘记。&/b&&/p&&br&&p&——————————————————————————————————&/p&&br&&p&朝鲜战争中，美国侵略中国，绝不仅仅只是一个“打算”——&b&美军甚至在联合国军登陆仁川介入朝战之前就已经多次入侵过我国领空，并且对毗邻中朝边境的我国领土进行过轰炸，造成我人员伤亡、财产损失&/b&（详见下文第九条）&b&，&/b&只是由于战争进程中志愿军的坚强意志和顽强战力彻底颠覆了美帝的预估上限，朝鲜战事陷入胶着，在不扔原子弹的前提下，侵略中国才变成了一个笑话。&/p&&br&&p&我根据题主的要求，先从档案和证据证明的角度补充一些战前美国政府对中共政权的态度和打算：&/p&&br&&p&&b&一、日，南京解放，美国大使司徒雷登和西方各国大使都留下未走。&/b&4月30日 ，中共发表&u&《中国人民解放军总部发言人为英国军舰暴行发表的声明》&/u&。在这份毛泽东亲自起草的声明中，中共表达了可以考虑与西方建交的意愿。之后，受毛泽东、周恩来指令，&b&黄华与美国驻华大使司徒雷登进行了多次会谈。&/b&&/p&&br&&p&二、日，美国政府发表&u&《美国与中国的关系》白皮书&/u&，叙述了自年美国对华的具体政策，&b&总体上承认了年对华政策的失败。 &/b&&/p&&br&&p&三、日，美国国务院发布内部文件&u&《宣传政策文件：台湾》&/u&，统一政府关于涉台问题的宣传口径。文件主旨为“制定一项宣传政策，以便在台湾可能为中国共产党军队攻陷时，尽量减少对美国威信和其他国家士气的损害”。文件提供的宣传要点包括：&b&强调台湾从历史上、地理上都是中国的一部分，纯属中国的责任范围，与美国无关，消除认为共产党占领该岛对美国利益造成严重损害、美国有责任“拯救”台湾等“错误印象”。&/b&&/p&&br&&p&四、日，美国总统杜鲁门正式发表&u&《关于台湾问题的声明》&/u&：核心要点为“&b&美国政府不打算采取任何足以把美国卷入中国内争的措施”；“不拟对台湾的中国军队提供军事援助或咨询。” &/b&&/p&&br&&p&五、日，&u&美国国务卿艾奇逊发表讲话&/u&，称&b&美国的安全线既不包括台湾，也不包括南朝鲜，美国不会为了保护这些地方采取直接的军事行动。 &/b&&/p&&br&&p&——————朝鲜半岛内战爆发——————&/p&&br&&p&六、日，朝鲜人民军在金日成的领导下，发起了统一朝鲜半岛的战争。当天下午，在苏联代表缺席的情况下，&u&联合国安理会通过了第82号决议&/u&，由美国提议的该决议主要内容为“&b&谴责北朝鲜对大韩民国发动的武装进攻，要求立即停止战争行动、人民军撤回三八线以北，还要求联合国所有成员国支持联合国组织实施这一决议。” &/b&&/p&&br&&p&七、日，&u&联合国安理会通过第83号决议&/u&，&b&责成联合国所有成员国向大韩民国提供可能需要的援助，以击退武装进攻并恢复这一地区的国际和平与安全。&/b&同日，美国总统杜鲁门下令第七舰队进驻台湾海峡。&/p&&br&&p&八、日，&u&联合国安理会通过了第84号决议&/u&，即美国提议的&b&派遣联合国军支援韩国抵御朝鲜进攻&/b&的议案。&/p&&br&&p&——————关于美国政府态度转变的过程—————&/p&&br&&p&很显然，在日金日成领导的军队发起统一朝鲜半岛的战争之前，美国政府对中共政府的态度和打算是：&b&不干涉中共解放台湾的行动，甚至考虑与新中国建交。&/b&（麦克阿瑟作为一名以战争发家为基础政治资本的军事寡头，另有他自己的想法——然而他那些想法本质上是为了利己而非利国：&b&美国当时的重点利益在欧洲&/b&，因此他的想法不能代表美国政府的态度。）&/p&&br&&p&但是金日成统一朝鲜半岛的战争发起之后，这一切都发生了变化——&b&仅仅事隔两天，美第七舰队就进驻了台湾海峡；再十天，联合国通过出兵朝鲜半岛的决议。次月下旬，在联合国军登陆仁川之前，美军就迫不及待地试探性武装攻击我国——&/b&&/p&&br&&p&九、日，美军B-29重型轰炸机、P-51战斗机等先后5批13架次，侵入我国东北境内的集安、临江、丹东地区上空轰炸扫射，&b&炸死中国居民3人，炸伤21人，炸坏火车机车、客车、守护车5辆，炸坏卡车2辆。&/b&之后两个月，美军机共侵入我国领空12次，&b&打死我国居民6人，打伤7人。&/b&我国政府多次向联合国提出抗议，美军承认有越界行为，但归咎于飞行员导航错误。美军的这些战争行为，给我东北地区的国土安全造成了极大威胁，一定程度上促成了志愿军出兵朝鲜的决策。志愿军入朝作战之后，美军出动军机数百架次，对我国领土进行更大范围的侦查，并且开始对一些重要军事目标如鸭绿江大桥进行大规模轰炸，&b&至当年底共造成我国境内军民近百人伤亡。&/b&&/p&&br&&p&十、日，由美国主持联合司令部、16国派遣军队（加韩国共17国）、5国派遣医疗队组成&b&联合国军出兵朝鲜半岛&/b&，在仁川登陆，武力介入朝鲜半岛的战争。&/p&&br&&p&十一、日，中国人民解放军代总参谋长聂荣臻发表声明：&b&联合国军越过三八线，中国决不会置之不理。&/b&&/p&&br&&p&十二、日，&b&联合国军越过三八线&/b&。&/p&&br&&p&十三、日，&b&中国人民志愿军入朝参战&/b&。随后，志愿军发动第一次战役。整个战争过程不说了，感兴趣的知友可以去找相关著作来看，这里只简单介绍一下战争后期著名的上甘岭战役：&/p&&br&&p&十四、日，&b&上甘岭战役打响。&/b&敌军调集兵力6万余人，大炮300余门，坦克170多辆，出动飞机3000多架次，对志愿军仅3.7平方公里的阵地倾泻了炮弹190多万发、航空炸弹5000余枚。攻击最猛烈时该阵地平均每秒落弹六发，&b&炮火密度超过二战最高水平&/b&，我军一个17岁的小战士在坑道内被活活震死！幸存者回忆起当时的情景，均不约而同以“地狱”来形容。在43天的激战里，我军依托坑道击退敌人900多次冲锋，敌我反复争夺阵地59次；至11月25日战役结束，我军以伤亡1.57万人为代价，杀伤敌军约2.5万人，守住了阵地。&b&上甘岭战役，我志愿军打出了国威军威。&/b&&/p&&br&&p&此战役中，由于美军破世界纪录的丧心病狂式的投弹量，以全世界最发达军工及后勤为保障、以超密集火力覆盖为作战特点的美军，居然在战役目的尚未实现前就面临了弹药短缺的窘境；&b&此战役后，美国人终于沮丧地确认了一个铁一般的事实：如果美国政府不冒着执政党提前倒台、国家经济崩溃、西欧盟友决裂、苏联趁势做大的危险，一意孤行对中国大陆发起全面进攻的话，朝鲜战争，就只能打成这样了……&/b&&/p&&br&&p&感受一下“范弗里特弹药量”：日，美国兵和韩国的服役人员将火炮和迫击炮的空弹壳垒在一处集中地，&b&这些弹药是在为拿下铁三角地&/b&（上甘岭的其中一处阵地）&b&的4天中攻击所消耗的&/b&↓↓↓&/p&&img src=&/f169e1dc9c2a7d48e8b3a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f169e1dc9c2a7d48e8b3a_r.jpg&&&p&再看看这一段知友的文字：&/p&&br&&p&“长津湖一战，大名鼎鼎的陆战一师将战死袍泽的尸体绑在坦克炮上亡命突围，他们亲眼见到了很多坚固完好的中国军队阻击阵地，衣衫褴褛的中国士兵在阵地上齐齐地将武器对准他们却再也无法开火——保持着战斗的姿态全连冻毙。五圣山一战，让美军记忆中最为惨烈的阿登、塔拉瓦、硫磺岛等血战几成儿戏。在中国，这场战役有着更为响亮的名字——上甘岭。财大气粗的美军以削平了好几米山头的猛烈轰炸让志愿军见识了什么叫做优势火力，补给几近断绝的志愿军依托坑道一次又一次地把美军赶出阵地让对手见识了什么叫做&b&血战到底&/b&。”&/p&&br&&br&&br&&p&十五、日，&b&朝鲜停战协定&/b&在板门店签字。&/p&&br&&br&&br&&p&抗美援朝战争初期，联合国军第一阶段的最高指挥官麦克阿瑟不止一次叫嚣美军将对中国东北地区发起全面攻击，美国总统杜鲁门甚至在日的新闻记者会上公开对新中国发出核打击恐吓，然而美军糟糕的现实战绩无法支撑他们的狂妄想法——&b&整整三年，在几乎没有制空权、各种战争物资均极度短缺的艰苦条件下，以数十万将士血洒疆场为代价，志愿军用颠覆全世界认知的彪悍战力，硬憾以美帝刚赢下二战的精锐部队为首的十七国武力，阻敌于三八线，实现了保家卫国的誓言。&/b&&/p&&br&&p&&b&—————&/b&回到问题本身，我想说的&b&————&/b&&/p&&br&&p&抗美援朝之前，全世界对中国的认识都还停留在“东亚病夫”的层面上——他们觉得中国抗战期间的国内战力就是个渣。对此我们实在是很难反驳：日本是美国扔了原子弹才宣告投降的，盘踞东北的70万关东军是苏联红军收拾的，中国自己的军队呢？先是一枪未放丢了东北，其后的大战役打一仗输一仗，节节败退，国土丢了一大半，连首都南京都被侵略者屠城了。&b&八年抗战，日寇屠刀下伤亡的中国军民竟高达3500万人！&/b&——无可否认，国家当时的确是百年积弱，谁都能来欺负你。&/p&&br&&p&按照流氓的价值观，有便宜不占是会被天谴的。如果说对待东亚病夫，美帝的前线指挥官没收住手，打了、侵略了、杀人放火了，那真是打了也就被别人白打了，谁让你这么弱呢。而美国国内反对的声音也不会有多少——越战后期为什么美国国内反战声音这么大？还不是自己伤亡太大、代价太大挺不下去了。所以麦克阿瑟能做侵略中国的梦，没别的，就是因为过去我们太弱了。&/p&&br&&p&然而已经站起来的中国人不愿再跪下去，即使是面对世界上最强大的武装集团。新中国选择了全国总动员支援前线，在苏联朝鲜极其有限的帮助下，以一国的远征军死磕十七国联军长达三年，最后硬是逼迫对方在三八线停火和谈。这一仗之后中国东亚病夫的国际形象彻底改观，中国自第一次鸦片战争以来被列强欺压百年的屈辱命运彻底扭转——&b&是否会被别人侵略，那是靠自己拼出来的，没人会给弱者面子，只能靠自己自强不息。&/b&&/p&
此答案是本人在知乎写得最认真的一个答案，查询了很多资料，断续修改了半年之久。原因无他，只是想给当年为了祖国免遭侵略而浴血奋战的数十万志愿军将士献上一份微薄敬意。答案较长，引用资料的部分也比较枯燥，感谢您的耐心阅读。当年那些大国博弈、政治情…
总结一下，生活中常见的反智主义现象，大概有 6 类：&br&&br&&b&【1】把小概率事件当作颠扑不破的真理&/b&&br&&ul&&li&北大毕业卖猪肉&br&&/li&&li&博士毕业给初中辍学者打工&br&&/li&&/ul&&b&【2】我不懂，所以别人说啥我都信，万一是真的呢&/b&&br&&ul&&li&孕妇不能用 Wi-Fi&br&&/li&&li&碘盐/仙人掌能防辐射&br&&/li&&/ul&&b&【3】凡是自己不会的就是没用的&/b&&br&&ul&&li&数学滚出高考 / 买菜需要微积分？&br&&/li&&li&我又不出国，学什么英语？&br&&/li&&/ul&&b&【4】权威愚且坏，民间出奇才&/b&&br&&ul&&li&这是官方为了不让我们知道 XX 而想出来的阴谋！&br&&/li&&li&科学家花了 XX 年解决的问题，竟早已被他看穿！&br&&/li&&/ul&&b&【5】非黑即白走极端&/b&&br&&ul&&li&XXX，一律死刑！&br&&/li&&li&如果全世界所有人都 XXX，那还了得！&br&&/li&&/ul&&b&【6】企图挑起各种民族情绪来代替思考&/b&&br&&ul&&li&不转不是中国人！/ XX 人都是傻逼！&br&&/li&&li&美国人的结论会错？你也不撒泡尿照照自己！&br&&/li&&/ul&&br&（如需转载，请注明作者及原文链接，违者必究）&br&&br&********************&br&相关回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些令你瞠目结舌的神逻辑? - 曾加的回答&/a&
总结一下，生活中常见的反智主义现象，大概有 6 类： 【1】把小概率事件当作颠扑不破的真理 北大毕业卖猪肉 博士毕业给初中辍学者打工 【2】我不懂，所以别人说啥我都信，万一是真的呢 孕妇不能用 Wi-Fi 碘盐/仙人掌能防辐射 【3】凡是自己不会的就是没用的…
考虑了一下，原来写的那些太泛了，换一些更直白的说法&br&1首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。&br&2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。&br&3前期最好要有一辆车，否则你进货都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴、货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的&b&“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”&/b&。&br&4宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。&br&5标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。&br&6要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。&br&7你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。&br&8店铺首页其实不需要花太多心思去装修，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。&br&9最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。&br&另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。&br&10信誉到1钻需要251个有效评价（感谢 &a data-hash=&ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b& href=&///people/ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@胡文杰& data-hovercard=&p$b$ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b&&@胡文杰&/a& 提醒，现在自动好评是算有效评价）。&br&11你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，&b&千万不要去改一口价！！&/b&！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折&br&12店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。&br&13你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。&br&14有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！&br&&a data-hash=&dbf9bc56c5bcc91d& href=&///people/dbf9bc56c5bcc91d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Rocky Mok& data-hovercard=&p$b$dbf9bc56c5bcc91d&&@Rocky Mok&/a& 信誉是只加不减，不会影响,。买家看淘宝店，看信誉是认心认钻认冠认天猫，但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻，那么你的事业已成。恭喜。 &br&15一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐！这事关权重，请参考52条。&br&16公益宝贝一定要去设置！同15条的橱窗推荐，都可以加权重，原因请参考52条。&br&17产品拍照怎么办？你有几个办法，找淘宝上的专业拍摄网店去拍，一套40块钱，也可以找当地的淘宝摄影，每个地方都有淘宝卖家群，好好找找。&br&18卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着！&br&19强烈建议不要用手机挂卖家旺旺！1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。 &a data-hash=&ebaee42e9c09& href=&///people/ebaee42e9c09& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@代军& data-hovercard=&p$b$ebaee42e9c09&&@代军&/a&
所说，能用电脑尽量用电脑，实在没法了才用手机挂着，这个没错，但还是尽量挂手机吧，或者你买个win8.1的平板？现在一个500不到。&br&20买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，请参考52条。&br&21一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他！我在以前一个卖家东家的时候，如果客服没这么干，我会罚她钱的！这事关权重，请参考52条。&br&22别去淘宝帮派或者论坛发帖，浪费时间！&br&23有机会多跟你们当地的快递打打交代，送个水，抽根烟，他们会对你很好的，汇通的快递可以做到很便宜，圆通打死都不讲价。&br&24可以去买单号，单号有两种，一种是线下寄的真实派送的，另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。&br&25淘金币一定要设置，这事关权重，请参考52条。&br&26等店铺1钻之后，一定要去弄手机折扣，这事关权重，请参考52条。&br&27一定要设置淘宝客佣金，设置最低就可以。&br&什么是淘宝客？&br&我们经常戏称“拉皮条的”，这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是，我公告某产品需要人推广，只要谁帮我把它卖出去，他就可以拿到提成，反之，没卖出去就没钱赚。技术上来说，则是，我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金，A帮我把这个产品卖出去了，他就能得到5块钱的提成。&br&28要会记账，任何一笔开支都要记起来，最好弄一个账本，所有流水都在账本里走，不要以为5毛1块钱就可以不记，记住，你是在做生意，不是在过生活。&br&29当你店稳定了，可以去买一台针式打印机，二手的就可以了，找财务公司买，然后买三联纸来打印发货单，一张给客户，一张封存，一张用来平时查账。&br&30软件不要乱买。&br&31对于新卖家来说，你卖出每一单，都要打电话给对方，问一下东西如何，有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。&br&32天猫已经断了大部分普通公司进去的路，所以未来可能这些公司会转淘宝店，这点心里要清楚。&br&33不要卖太便宜了，淘宝上再贵的东西都有人买，再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家，处于社会收入底层，素质不高，容易挑三拣四，容易给差评。所以，务必不要卖便宜货，不然你会被整死。&br&34淘宝会不停的收录热词，就是那种本来没人搜索，但是渐渐搜的人多了，也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词，而且还没被收录，赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录，很简单，你看这个词搜索出来之后，前四个位置是不是天猫店的产品，我们行话叫“豆腐块”。&br&35优惠劵有两种，一种是推送式，一种领取式，推送式的意思就是，你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面，不用经过他同意，逢年过节一定要努力发，不用钱！领取式的就是你放一个链接，有人点链接才能领，没点就没有。&br&36淘宝直接对价格的优惠有两种，一种 针对单品的打折或者减价，一种订单的满减或者减价。搭配好的话，可以做到折上折，还可以配合优惠券，同样适用于买家买东西。&br&37找人刷单之前，最好先取消淘宝客，或者必须跟对方明文约定，不可以用淘宝客！&br&38要利用好七天上下架原理，这个的意思是，淘宝上每一个产品都有为期7天的周期，每逢第7天，那天的流量会比较多。所以，把你的第1天选择好了（你一动后台页面，系统立马重新算7天，所以慎重去改）。&br&39一个新品发布后接下来的7天内，如果你这个产品每天的订单越来越多，那么你很同意就会排名到第一页，至于要怎么做，你可以请参考第9条。&br&40什么是转化率？所谓的转化率就是，你店里来了100个人，10个人下单，那转化率就是10/100=10%
&br&41一般淘宝店转化率1-3%左右，所以如果你店里今天来了100个人，那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有，赶紧调整详情页！快！快调整！&br&42买家发给你的任何链接、文件千万不要点！原因是现在有针对新手卖家发送病毒、木马、诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。&br&43详情页的字不要写太多，注意原则：能图尽量图，字少尽量少。&br&44对小卖家来说，皇冠店价值不大，不要贪心去买空店，皇冠店是没有流量扶持的，你必须不停的花钱砸广告。&br&45如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。&br&46手机详情页最好另外做，不要偷懒直接用PC端的去缩小，手机详情页有六屏原则，意思就是，只要做六个手机屏幕那么长就够了，务必高清大图！&br&47开个淘宝店，专做同城的防盗网安装，一年很轻松100万的营业额，别小看这种规模，比你打工好太多了。&br&48做分销也可以赚很多钱。看你本事。&br&49刷单要注意了，接下来淘宝要出一个功能，卖家之间可以互相举报刷单。&br&50除了耐用品之外，那些快消品第二次回购的时间，有50%以上都是在下单后的30天内买第二次，再次强调，要跟客人打好关系！&br&51评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页，这句话理论上是没错，而且这里所说的内页不单单指的是详情页，而是客人看到你这个产品的页面，这个页面包含了你店铺的店招，包含了产品主图，产品销量，产品评价，价格，历史价格，以及店铺的信誉度，动态评分等等，都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说，太复杂了。先考虑其他的吧，剩下的慢慢优化。&br&52淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那？这可不是随机的，而是根据“权重”，通俗点说，就是你的考试成绩，淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分，而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分，上面这五十几条里，有包含了一些题目以及加分题，你设置了就有分，没设置就没分。&br&53直通车一般是不建议新店的时候开，因为你这是花钱请人进来店里逛，如果你店信誉不够，这些人看一眼就走了，钱打水漂。最好上一个钻，而且你日后开直通车，请保证那产品30天销量在10个以上，100以上最好，1000以上最佳。直通车操作技巧，这个问题就深了，三言两语说不清。&br&54最近的热词“duang”要不要加到标题里？其实这里涉及到标题的优化方式，简单点说，你想一下，若别人搜duang进你店里会不会买你东西？若会，就放，不会，就算了（或你的店铺有个性，那另说）&br&55当你店里正常运转时，不要引入太多无效流量，转化率太低会造成反效果！天猫店某些类目之间的商家会互相攻击，就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量，使其转化率低到小数点后几位。&br&56 &a data-hash=&ebaee42e9c09& href=&///people/ebaee42e9c09& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@代军& data-hovercard=&p$b$ebaee42e9c09&&@代军&/a& 关于折800，折扣猫这类优站，一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站，属于站外流量，非阿里旗下，针对这个淘宝打压过也收编过，因为他们会从淘宝分流，但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去，一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多，但就目前了解，以女性居多。找词的话，魔方也是一个方向，但是对于新手卖家来说，魔方太贵，而且要求信誉2钻以上才能订购。&br&57找淘宝搜索词的话，淘宝指数是一个方向，搜索框的下拉词是一个方向，还有淘宝搜索TOP20W词库&br&&a href=&///?target=http%3A///go/act/sale/keyword-dictionary.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关键词词典&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&58记住，保证金一定要交，但是现在保证金可以取出来，交保险金就可以，自己去研究一下。&br&59关于差评、中评怎么办？在淘宝上买东西，什么人都有，人在不同时期的反应也不一样，也许我们曾经也给人差评过。&br&首先你要了解淘宝这里给卖家的评价，有两大块，一是动态评分，二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评，这里才是实实在在会影响你店铺，而且这个打分是没办法改，没人知道到底谁打了几分，你打的自己也查不到。第二是评价，差评不影响排名，最多就是在评价那边不好看而已，如果写的难听，也会影响转化。但这里的建议是，如果买家给了差评实在不愿意改，那就随他去吧，不要动怒，咱们自己开店不容易，遇上奇葩总会有，而且最重要的是，他基本上动态评分都给你1分了，即使你让他改评价也无济于事，已经是1分了。&br&60有几个比较大的市场方向，结合社会学给大家建议，淘宝上18-25岁消费的客单价较低，但是购买力很高，过10年后，网购还会迎来下一个高峰，而25-40之间是75后-80后，这些人成为网购中坚力量，买的东西越来越贵，档次也越来越高，好好想想他们需要什么？母婴，汽车，老年人，保健，装修等等，都有机会。如果你想做长久，好好经营吧。&br&61结合我现在的工作再给你们一点建议，一定要做好CRM工作，也就是你的老客户工作。分两点，①新客，一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间，体验一定要做好。②老客，把他变成朋友，研究一下他什么时候会再买第二次？在对的时间，给他做推荐。&br&62开淘宝，或者做电商，最好要有一个人群的意识，也就是世界上存在着各种各样的人群，不同的人群有不同的需求。你可以用很多维度去区分，比如收入，比如爱好，比如偏好，性格，等等。你不知道有什么客户的时候，就可以想一下你所知道的人群有什么特点，会有什么需求。&br&63再接上面那一点，不同的人群，需求不同，素质也不同。这些人群集中的地方也不一样。以淘宝这边为例，聚划算的客户会一直都在聚划算里买东西，从直通车过来的人群精准度会比较高，某些活动的人群喜欢贪小便宜，习惯用手机下单的人比较习惯手机下单，学会用人群的角度去分客户。&br&64淘宝是有一个匹配的概念，我叫它定性。&br&意思就是当你长期卖商品给一个群体时，当这类人群在搜索相关商品时，淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后，机会就很大了。这里引申出来的概念就是，不要乱刷单，你主要想卖给什么人群，就多找什么人来帮忙刷，可别你目标人群是40岁+的中高收入人群，可是你却找了一些天南海北的人刷，一会儿18岁的大学生，一会儿30岁的屌丝，一会儿又是65岁的退休老人家，对这个定性的判断来说，你的店叫做“四不像”。&br&（日更新）&br&65关于一些流量来源&br&优站类：折八百，卷皮网，九块邮，米折网，一折网，会员购等，这类优站一般对淘宝店铺要求是2钻以上，1钻以上的则只能报9.9以下包邮产品。&br&值得买：发现值得买，什么值得买，目前我所知道的这两个网站流量都很不错，而且有机会可以争取，尤其是发现值得买，商家可以自行推荐。&br&66现在天天特价已经算销量了，意味着有机会要多做点天天特价，相信大部分卖家都有感觉到，销量仍然是淘宝排名里占据非常大的一块权重。&br&67近段时间有接触到一个问题是，如何杀入一个已成熟的饱和市场？个人建议如果实在想做这块市场，那么要做得比这些产品更具优势，不是服务就是靠产品品质、功能，最好去那些热销商品的评价里，挑出那些评价不好的地方，记录起来，然后去优化。&br&68淘宝水果类的店铺越来越多，按目前了解到的一个做法是，先去许多优站做一定程度的低价促销，然后积攒出人气，再渐渐提价到盈利空间。同时当你获取到大量的水果买家资料后，可以逐渐推进去做老客户营销。&br&69关于怎么推广产品到目标客户眼前。直通车有一个定向推广，意思就是可以把你的广告推送给你通过自定义条件组合而成的人群眼前，比如我人在厦门，可以通过直通车推送给最近搜索婚纱的厦门地区的25-29岁女性买家。钻石展位则是在这些基础上，还能定向投放给去过你竞争对手店铺的买家眼前。非常精准的投放。&br&70再谈一个关于淘宝天猫的广告，传统电商人对广告都是一个计较实时ROI，可是其实如果一个公司企业的广告投入足够大，完全可以把直通车跟钻展当做传统媒介来播放，长久播放使得你的目标消费者人群逐渐的接受你的品牌。&br&71关于 &a data-hash=&399d4ae2ccf5c4& href=&///people/399d4ae2ccf5c4& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@袁青冬& data-hovercard=&p$b$399d4ae2ccf5c4&&@袁青冬&/a& 提到的如何去维护老客户。恰好这是我目前的CRM相关工作内容，老客户的产出也远比新客来得高效多了，比如我手上服务的一个客户，近期有一次活动，ROI是1:5000，花了150元的短信费产出了180000，当然这个是极端，一般来说，产出是在1:25以上，如果做联合营销的产出也是很高，但是高产出也意味着需要比较复杂，在这里简单提几点小店铺能做的。&br&第一部分关于客户资料，如果你店铺已成交的客户仅有几千人，那建议你自行导出后订单报表（即已卖出的宝贝--批量下载），用excel进行批量的分析，这些资料里面包含了买家的支付宝，姓名，收件地址、电话，购买产品，订单生成时间。&br&第二部分关于客户维护，当你拥有以上的信息时，请将30天内下单的客户资料先调出来，然后进行维护，可以发短信，也可以打电话（对常见的很多类目来说，买家回购里有50%的人都是在第一单后30天内下第二单，所以这里非常的重要）。而那些最后一次下单时间超过180天的买家，很可能已经流失了，不建议做太多维护工作。&br&第三部分关于精准营销。这块工作对于国内的电商来说，其实做得好的微乎其微，国内非常多的电商CRM专员因各种原因没能做好这事。其实想要做好精准营销，工作非常杂，首先你要把客人分非常的细，分成各种人群，要学会预判买家的可能购买时间以及偏好，然后才去向买家推送对应的营销。建议要基于回购周期去推算买家的第二次购买，结合你对产品的了解。&br&比如买家的地址应该去分不同省份，比如现在南方陆续进入了春天，温度上升快，那么春装的推广方向就应该偏南方。&br&比如北方进入春天后，雪要融化了，就需要一些洗车的工具，那么你就得针对北方客户推送对应的产品。&br&比如买家的地址其实背后也代表着他的职业，收件地址一般是在银行的，那可能就是银行职员；&br&收件地址在公司的，那普遍就是白领；&br&比如收件地址在大学的，那可能是大学生。&br&知道这些买家职业后，你会更懂得推送对应的营销。&br&以及，如果买家是通过手机下单，那么他们在什么时候更容易下单？如果买家是电脑下单，他们又是在什么时候容易买？&br&&br&陆续更新，想到什么就更新什么。如果有什么想问的，欢迎留言，我会更新出来&br&&br&================================&br&&b&&u&有个情况说明下，感谢知友私信提醒，有位自媒体人转载了我的这篇回答，并且冠名发布在派代网上面，对于冠名的行为，目前我还是先采取私下沟通，希望其能署名来源及作者。&/u&&/b&&br&&b&&u&同时本篇回答会一直处于更新中，内容也会不断的加深，希望能为知乎的各位入门卖家们提供点协助，祝大家在创业路上红红火火。&/u&&/b&&br&&br&==================================&br&------------------------------------------------------------------------------------------&br&谢邀，你现在的情况如果转换成实体店的情况，那就是：&br&&b&已经把店面盘下来了，接下来我要怎么做生意？&/b&&br&&br&没办法给你很详细的方案，有几个地方大概说一下：&br&&b&一你要卖什么？&/b&&br&这个我在讲课的时候，都是建议学生按照这样的条件去找：&br&1毛利高于30%&br&2物流好把控，最好是附近&br&3货源是工厂，或者进货渠道可替代性强。&br&4你熟悉了解的产品。&br&&br&&b&二你要卖给什么人？&/b&&br&想清楚你要卖给什么人之后，研究一下他们在哪里，然后就去展示你的店给他们，你店要怎么吸引他们，怎么装修？都是很关键。&br&&br&&b&三怎么经营？&/b&&br&目前淘宝店自然流量极少，早期的扶持流量现在不明显。&br&所以：&br&1你需要主动去找流量，免费的SEO很关键，尤其是找对词&br&（案例，早些年我优化的是“零食店”，这个词当时尚未被收录，因此自然流量很多）。&br&有投入才有产出，试着做一下广告。&br&2店铺信誉&br&尽快达到1钻，1钻才是淘宝店真正要起步的阶段&br&3做好服务&br&这不是吹的，你客服有没有在线，你服务态度，你的产品包装，你的发货时间，发货快递都非常关键。&br&4关于设备&br&网店需要网络、电脑、纸箱、填充物、剪刀等等，如果你这些没想好要什么，去找个网店老板问问他那有什么？&br&&br&&b&四学习&/b&&br&好好去店铺运营技巧，多加几个同行群，探讨一下，有问题就问，派代网，知乎都可以。&br&&br&&br&其他的不多说了，你先把第一跟第二个问题，想清楚，搞明白了，再来问接下去的问题&br&&br&&br&&br&==============================================&br&日更新&br&严重注意&br&现在有一个利用本群名义进行收费的恶意“诈骗”群，入群必须交10元，目测已有800人受害。&br&声明，本群【知乎-电商club】是由我发起，完全不收费，作为提供知乎电商人交流平台。&br&上面的群是真，下面群为假。注意防范。&br&&br&&br&&br&&br&=========================&br&日&br&&br&最近私信越来越多，表示越来越多的人进入淘宝行业。&br&基于此事，我把二群的群号公布给大家。&br&&br&请备注 “知乎”
考虑了一下，原来写的那些太泛了，换一些更直白的说法 1首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。 2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖，一…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&img src=&/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&/64cfae306a_r.jpg&&&img src=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&img src=&/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/e4bfacf32566_r.jpg&&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什