————————&br&&br&一般来说，此文仅仅是说的一些我所见的大学生的产品，并不普适。&br&才疏学浅，尚在学习，欢迎探讨与指证。&br&——————————&br&一直以来，作为互联网的爱好者，围观了无数在校学生的&创业&产品。然而，有一种诡异的逻辑，深深地埋在了大学生们的产品中。&br&这个逻辑是如此地错误，又是如此地诱人，以至于无论是任何比赛，任何项目介绍，我都会看到，让我深深惋惜。&br&是什么逻辑呢？&br&我们在介绍产品的时候，总会说到我们的产品解决了什么样的需求，或者说有什么功能为什么能吸引使用者。而这个错误的逻辑正来源于此。&br&简单点说&br&——做一个匹配资源的平台。&br&详细点说&br&——为什么我能吸引使用者？因为我的功能好用，所以大家来用我的，所以用我的产品的人多。&br&——而为什么所以我的功能好用？因为有很多人用我的，所以我的功能好用。&br&细细品味上面两句！！这是很多产品内在的逻辑错误！&strong&循环定义&/strong&！！想一想你所见过的产品是不是有这些问题！！！&br&为何错？我们稍后看，先来看几个例子~&br&&br&&br&example1. 想做一个校内资源交流社区。&br&原因：发现大家都有很多资源，比如旧书&br&方法：建立一个平台，大家可以来发布信息，帮助大家匹配合适的信息，&br&example2.想做一个社团发布活动的网站。&br&原因：我们有很多社团，需要发布自己的活动，而我们不少同学也渴望找到信息&br&方法：建立一个平台，社团可以发布活动，同学可以在这里找到信息&br&&br&&br&还有无数这样的例子~可以看看周围同学的想法，项目，不少都是这样的思路。&br&可以预见到得，这样项目的结果都是：&strong&没有人用！&/strong&&br&原因很简单，因为&strong&最早就不会有人用!&/strong&&br&&strong&没有人用就不会有群聚效应，功能就不会好用！&/strong&&br&所以回去上面的逻辑，根本就&strong&不可能好用！&/strong&&br&一般来说，如果当一个用户第一次登录，发现自己认识的人都不在上面，或者之类的，必然的结果是，永远不会再一次登录！&br&所以压根就不会有人用！！&br&这是一个非常致命的错误逻辑，它是如此美好，以至于它看起来可以像积雪球一样越来越大，越来越棒。&br&但是，问题是，这样的基础都没有，这样美好的事情永远都不会发生。&br&&strong&最终沦落到苦苦支撑，草草收尾。&/strong&&br&&br&&br&然而，做平台的思路错了吗？&br&&strong&没有！但是是有大前提的！&/strong&&br&这个大前提就是你能在一开始搜集到足够的用户！如果用商业化的模式来运营，就是烧钱！！！！&br&但是大学生一般有钱可烧吗？没有。&br&所以，这种方法的根本前提是，&strong&通过别的方法先积累一定得用户！！！！&/strong&&br&&br&&br&那，学生团队该如何积累用户？&br&一方面，一定要提供某些核心的功能，可以解决问题的功能，能够满足刚性的需求，用户只要上这个网站就一定能获得内容的功能，最好不是建立在用户内容上的功能。当我的朋友们，或者没有人上时，我也能完成某些需求。~&br&另一方面，不要试图一开始就建立独立网站，而是通过站内应用的方式，在人人或者微博上上积累一定得用户，再慢慢发展。&br&&br&&br&所以，我比较推荐大学生产品的一种发展模式：&br&1.找到一个核心的需求，这个需求只能在你这里解决&br&2.不要做独立网站，做站内应用，比如人人，比如微博，目的是积累用户&br&3.不断迭代与更新你的功能，让你的产品无法替代。&br&4.考虑跨平台，再慢慢独立。&br&——做好得花大学生活剩余的两年时间来完善这一个作品的准备，沉淀与积累才是进步的基石。&br&&br&&br&然而，回头想想，为何大学生喜欢做平台？&br&因为一般大学生都太弱了，没有行业经验，找不到刚性需求的突破口，只能YY一些貌似无比美丽的想法。&br&&strong&这几乎是不靠谱的根源~&/strong&&br&&br&&br&最后，回归到做作品的意义，更多的时候应该是学习！！因为&br&——你太弱了！！！！！&br&——没有产品运营经验，没有市场经营经验，没有技术能力，在市场面前几乎没有任何优势&br&——没有行业经验也就很难有靠谱想法，有的仅仅是一腔热情，甚至可能连一腔热情都撑不了3分钟。&br&&br&&br&——抱着学习的想法，不断地去交流与思考，在作品中获得自我的提高，收获经验，技能与人脉，才是最好的目的。&br&
———————— 一般来说，此文仅仅是说的一些我所见的大学生的产品，并不普适。 才疏学浅，尚在学习，欢迎探讨与指证。 —————————— 一直以来，作为互联网的爱好者，围观了无数在校学生的"创业"产品。然而，有一种诡异的逻辑，深深地埋在了大学…
&b&声明：本文禁止转载，禁止微博 微信&/b&&br&&br&这个问题我稍微有点发言权，过去一段时间我担任过中国创新创业大赛的海选评委，也担任过区域创业大赛的评委和创（chui）业（niu）导（bi）师（de），从评委和吹牛逼导师的角度来讲讲我对大学生创业大赛的看法。&br&&br&先说一下态度，我反对大学里频繁搞创业比赛，更反对拿创业替代就业，极其反对学校官方忽悠学生下海创业，推卸就业辅导和就业渠道建设的责任。有那么一段时间，我甚至怀疑学校忽悠学生下海就是在推卸责任和提高就业率。&br&&br&无论从社会性质的比赛（每年中国创新大赛有上万个项目）还是学校里的比赛，我可以这么说，90%以上的商业计划书都没有到可以拿出来探讨的程度，50%的商业计划书是直接进回收站的那种，逻辑混乱，产品思路不清晰，自以为是，财务预测拍脑袋比比皆是。&br&&br&但是，对于极少数有能力的学生来说，参加创业大赛有助于培养商业感觉，建立初步的商业逻辑，将自己擅长的产品开发转化为商业价值。不过只从一个大赛来说，是不可能有什么实质性帮助的，就像上面很多人说的，基本是一群没创过业的人指导创业，一群屁孩投资经理指导创业，一群故作深沉的大佬教育小孩子，真的干货几乎不存在。&br&&br&&b&国内除了清北，其他学校的创业大赛就是写个商业计划书，最多搞个产品演示一下，几个VC和教授坐下面5分钟点评。可事实上，我们平时谈一个项目至少需要2小时才能大概搞清楚对方想干什么，上次我去看一个电池包的项目，谈了五小时才勉强理解人家做的事情。5分钟能点评个屁，能有什么干货出来呢？在国外的著名高校，比如IVEY，哈佛，罗切斯特之类，都是成立项目组当大作业来做的，商业类的项目最后是要靠盈利和相关KPI来交差的。我们的创业大赛本身操作方法就不对，VC们本来就是给学校面子来看看，哪有真想找项目的。这种创业大赛有什么意义呢？&/b&&br&&br&&br&下面这篇文章，是我写给南京旅游职业技术学院某辅导员老师的，关于大学生创业和融资辅导的一些感想，贴在这里供大家探讨。话说这篇很低级的东西在学校很多老师都看不懂，看不懂这个就不要谈什么指导创业了。&br&&br&我还是那句话，学校的本分是教书育人，指导就业，创业不是主流，绝大部分人没有创业的能力和基因，频繁搞创业比赛，这不是个好现象，就算搞创业比赛，谈的也是假大空的东西，对学生的商业意识，资本意识帮助并不大。&br&&br&&br&&br&&b&标题就叫：浅谈大学生创业与融资实务&br&&/b&&br&&p&&b&一、
&/b&&b&大学生创业所需的必要条件&/b&&/p&&p&在探讨大学生创业这个问题之前，我们应当理性的分析90后大学生群体的主要特征是什么：&/p&&p&&b&1)
&/b&&b&生于90后，长在互联网：&/b&&/p&&p&其实，1990年生人的大学生已经毕业了，他们很多人都已经走上了工作岗位，其中一些出色的人才已经开始了人生第一次甚至第二次创业之旅。而和中国互联网同龄的94届孩子，今年也刚迈入校园。回头看，80年代的人们是伴随着游戏机和电视长大的，而90后们，从他们稍具判断力和学习力开始，互联网的基因已经深深植入他们每一颗细胞。他们注定是要比70后和80后更见多识广的一代人，也更具独立思考能力、更强大的信息搜索和整合能力以及对前沿趋势的洞察力。&/p&&p&那么，从这个角度来说，90后们普遍具备创业的第一必要条件，这就是对趋势性信息的敏感度和思考力。这一点，从目前互联网公司基层专员类至主管类员工大幅度低龄化就可以看得出来，他们对互联网技术、营销、传播的敏感度和创新性，远超过85前的员工。&/p&&p&&b&2)
&/b&&b&思想较为独立，执行力较好&/b&&/p&&p&尽管有些关于90后吃苦耐劳方面的负面性报道，但我们更应该看到，这一代大学生的思想比过往更为独立，敢想敢做，尽管有时候想法比较幼稚，但执行力证明他们绝不是行动上的矮子。执行力，在创业型企业做事或自己操盘一个项目，都是仅次于趋势意识的重要方面。&/p&&p&&b&3)
&/b&&b&厌恶陈旧管理制度，崇尚Google式的开放文化&/b&&/p&&p&现在在校的大学生和刚毕业的几届学生，普遍对传统国企和家族式私营企业的陈旧管理制度感到深恶痛绝，他们很崇尚Google式的开放管理和弹性制度，他们更愿意自己安排和协调时间做自己喜欢的事，无论是在游戏公司成为一名员工，还是自己做一番事业，都希望在自由无拘束的条件下始。&/p&&br&&p&当然，这种思想有一定的局限性，这些学生并没有了解类似于Google或腾讯这类企业的绩效管理制度，光看到的只是浮于表面的自由，却没有看到自由水面以下每一名员工的信仰和自律，这种信仰和企业的信仰一定是一致的。就如同阿里巴巴集团的信仰：让天下没有难做的生意，或淘宝网的信仰：为中国千千万万的创业者提供平台和历史机遇。因此他们才会有自律驱动自己做好工作。&/p&&br&&p&
所以，总结一下，当前在校的大学生，包括研究生，普遍具备一个创新型社会所需要的基本创业素质：思考力、执行力和开放的态度。但他们又不具备成熟的创业者或资深经理人们的必要素质，包括清晰的战略规划能力、强悍的计划执行能力、游刃有余的团队管理能力和可靠的财务管理能力。&/p&&p&
因此，在本节内谈及大学生创业必要条件，应该有这么几条值得所有想创业的大学生自省和改进：&/p&&p&创业的目的，就是为股东实现个人利益和为公司实现社会价值。所谓股东个人利益，就是赚钱。所谓社会价值，就是创造就业岗位和纳税。&/p&&br&&p&所以，应该先彻底的问自己和自己的团队，是否具备这四个方面的基本素质。如果以目前当红的移动互联网创业来看，应该分解为以下几个问题：&/p&&p&a)
自己和团队对移动互联网有多少理解？作为一个用户，用过多少台终端？对三大平台有多少了解？对某个细分应用领域，仅仅作为用户来说，能不能算上一个资深用户甚至是某个论坛或微博上的意见领袖？&/p&&p&b)
有没有合格甚至优秀的产品经理人选？产品开发能力如何？迭代速度如何？当前有没有可用的测试版本？有没有在一定范围内测试？&/p&&p&c)
自己的竞争对手主要是哪几个？他们的主要特点是什么？自己的SWOT是什么？如何制定一个可行的计划快速发展自己的项目？&/p&&p&d)
自己有哪些可用的资源可以调用和整合？自己的家里人、朋友、团队的家里人和朋友，有哪些资源可以利用？如何利用？&/p&&br&&p&如果上述四个问题的回答都是不清楚或否定的，那么应当中止创业，进行深刻的思考和探索，直到具备基本执行能力。如果上述答案都有比较清晰的规划和认识，可以提出解决方案并且有行动计划，那么，就可以着手真正开始人生第一段创业之旅了。下面我们来具体谈一谈如何从工作室模式开始一个具备商业前景的创业项目。&/p&&br&&br&&p&&b&二、
&/b&&b&从工作室模式开始人生第一个项目&/b&&/p&&br&&p&有些大学生创业，起家就喜欢搞IBM式的管理，人没几个，还得租用一个正规的写字楼，把原本应该投在研发或市场上的钱，去搞办公室装修和招聘漂亮的前台小妹，最终没几天现金流断裂，第一次创业告吹。如果没有资本助力一个大学生团队去装修办公室，那么，大学生创业应该面对现实。乔布斯、戴尔、盖茨都是从车库里开始的，陈天桥创立盛大的时候，盛大在一个破别墅的客厅里；池宇峰创立完美时空的时候，完美时空诞生在北京昌平上地的一个食堂里。&/p&&br&&p&没有投资人会关心一个大学生创业者的前台小妹是否漂亮，更没人去关心一个大学生创业者的自己办公室有没有盆栽和豪华皮沙发，当早已实现个人财务自由的邢山虎重新上路的时候，他找个豪华办公室很容易，但他连自己的工位都舍不得扩大一倍，为了是想多招个人。成功的创业者，从不在意这些细节，那么白手起家的大学生创业者，更不应该把珍贵的时间和有限的金钱浪费在面子工程上。清华大学本硕博连读的天才少年申磊（此人在知乎的ID涉嫌广告被封了），拿着IDG给的100万人民币天使投资开始创业的时候，仅仅花了每月500元租用了清华大学学生创业园地不到20平米的地下室，连饮水机都没有，都靠申磊女朋友每天去打水给大家喝。&/p&&br&&p&那么，如何在已经具备产品和技术背景的前提下，开始一段创业之旅？答案是从工作室开始：&/p&&p&?
第一步：在车库或地下室里组建核心团队，以非公司工作室的方式工作，并分配利益。核心团队一般不超过5个人，如果资金特别紧张，不超过三个人，而且这三个人一定是有梦想，价值观相同的。创业最初期，要避免哥们义气导致的先干活，后分钱的非理性行为。一般来说，三人架构，CEO应控股或不低于40%的股份，建议初始CEO或Team Leader股份不低于66%，以符合《公司法》中股东决策三分之二多数的要求。创业初期，CEO的某些时候的决断尤其重要。剩下的，按照贡献和资源的大小协商分配。这么做的好处是为未来融资创造良好的股权架构体系。如果股份太分散，对融资不利。切忌股东们平均分配的状况出现，会导致战略分歧和执行力断层，以及小公司染上大企业病。&/p&&br&&p&?
第二步：在产品正式发布之前，应以工作室的名义维持项目运转，如果不涉及销售行为，注册公司的步骤应暂缓。根据产品发布和销售计划，去注册公司。注册公司之前，应当详细学习和了解当地对大学生创业的孵化和帮扶措施，争取免税优惠或专利扶持基金的支持。&/p&&br&&p&?
第三步：CEO应从公司初创期就具备良好的法律和财务意识，这一点尤其重要。当公司需要融资或者面临税务部门抽查的时候，早期良好的法务意识和财务管理，会避免很多硬伤。若初创团队没有财务经验和法律经验，应善于利用亲戚朋友作为公司顾问。而公司的核心股东团队，应定期学习财务知识和公司法、税法、合同法和劳动合同法等基本法律常识。&/p&&br&&p&?
第四步：完善初创期的公司制度，对于创新型的小团队来说，扁平化管理是主流，应避免大而全的部门规划，集中精力做自己擅长的事，尽快提升产品竞争力和销售额。同时，完善人力资源制度和财务制度，并且坚定执行下去。&/p&&br&&p&?
第五步：创建良好的公司文化氛围，倡导共享，平等，自由，一切以公司制度和经营目标为纲领的行动指南，对于小团队来说，不应有过于疏远和等级意识的上下级关系，避免大量时间浪费在无效沟通上。&/p&&br&&p&&b&对学生CEO的几点忠告：&/b&&/p&&p&
在下属和核心高管面前，永远保持革命乐观主义精神，永远让他们看到希望和曙光。&/p&&p&
永远不要相信成功学和励志书籍的那些务虚的东西，要把大量的精力和时间都放在提高客户体验，提高产品质量和竞争力，以及加强自身素质和团队素质提高上。&/p&&br&&p&&b&三、
&/b&&b&商业计划书的准备和财务预测&/b&&/p&&p&商业计划书和合理的财务预测，是寻找投资人的必要条件。投资人尽管看上去那么忙，但他们永远不会拒绝一个清晰有吸引力的商业计划书。&/p&&p&
商业计划书在网上有许多模板可以下载，可作为参考。从石天资本、华兴资本、易凯资本等国内一流投资银行制作的商业计划书和财务资料来看，一份清晰的商业计划书架构应该有7个部分组成：&/p&&p&1.
&b&封面：&/b&一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业&/p&&p&2.
&b&投资亮点：&/b&一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象&/p&&p&3.
&b&公司介绍&/b&：包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等&/p&&p&4.
&b&竞争优势&/b&：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里&/p&&p&5.
&b&发展战略&/b&：应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。&/p&&p&6.
&b&财务预测&/b&：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测&/p&&p&7.
&b&融资计划&/b&：需求资金量以及资金用途&/p&&br&&p&商业计划书的撰写，对格式和文件类型并无特别要求，但考虑到投资人研读的时间并不多，建议使用PPT。PPT应采用素雅色调配合公司品牌VI体系，不应使用过于花哨的页面元素和动画效果，几乎没有投资人有兴趣看你的动画效果。多使用数据和表格，少用虚词和文字描述。内容应据实相报，不可虚假和夸大事实。&/p&&br&&p&财务预测，指的是未来三年内公司在损益预测、现金流量预测上的数值，建立在极其严格的销售计划规划和人力资源规划的基础上。财务预测应务实，切忌拍脑袋制定产品发布计划、销售计划和人力扩张计划。应深入研究同业竞争对手的相关状况，制定自身的财务预测计划。&/p&&br&&p&财务预测应使用Excel，分为公司上年、当年和未来三年一共五年进行预测，包括五年的损益表，资产负债表和现金流量表，以及附带详细的销售计划、成本支出计划和人力规划。&/p&&br&&p&如果创业团队进行的项目为稳健增长性项目，可参考DCF模型进行预测和估值。若创业团队进行的项目是爆发性增长项目，可参考同业上市公司PE值进行估值。&/p&&br&&p&&b&四、
&/b&&b&与投资机构接触与谈判的实务&/b&&/p&&p&对于大学生创业者来说，融资的途径大约有三条：第一，自己爸妈亲戚朋友拆借；第二，出让股权的私募股权融资；第三，债权融资（贷款）。但考虑到大多数初创公司都是几乎零资产的公司，因此债权融资的可能性极低。本节主要讨论第二条，出让股权的私募股权融资。&/p&&p&&b&实务之一：界定企业的融资阶段和融资目标&/b&&/p&&p&&b&天使阶段：&/b&一般来说，收入为0或者用户数基本为0的初创企业，为天使轮融资项目。在这一阶段，投资人关注的是项目本身是否符合当前或下一个爆发性增长的行业价值点；团队的产品与技术是否有竞争力；团队本身是否是可靠且能坚持到底的。&/p&&p&这一阶段项目，基本靠产品和用户数来说话，如果已经产生盈利，现金流为正且运转良好那更佳。&/p&&br&&p&天使轮的估值会参考业内竞争者的估值，结合团队的产品、用户数或收入，一般不会太高。天使投资单笔在10万人民币~500万人民币之间，一般投后（Post Money）占股比例不超过30%。为了未来的融资和创业团队始终掌握主动权，一般天使轮出让股份比例不超过20%，且要求天使机构或投资人能提供资源或人脉对接，做好投后管理。从事天使轮的投资机构和投资人比较多，口碑较好的有真格基金、经纬创投、光速创投、华创资本等。&/p&&br&&p&&b&A&/b&&b&轮：&/b&一般指收入在500万~5000万之间，净利润达到200万~2000万的项目。或项目还在亏损，但用户数和实现的销售流水已经在同业内能达到前三名。一般这样的项目，都已经具备成熟的公司模式，完善的管理制度，健全的研发体系和比较可靠的销售网络。关注A轮的投资机构在国内不少于5000家，著名的如IDG资本、红杉资本、启明创投、启迪创投、芳晟创投、联创策源等。&/p&&p&
融资如同一次婚姻，接得好，可一路保障企业顺利发展直到上市或并购；接的不好，很快投资人失去耐心，撤资退出，企业倒闭。因此，选择A轮机构，必须看投资机构的资金实力、管理团队的专业背景、投后管理的专业度和能给公司带来的各种资源。对大学生创业者来说，天使轮和A轮是比较现实的考虑。&/p&&br&&p&&b&实务之二：如何寻找投资人&/b&&/p&&p&
很多大学生寻找投资人，要么满世界发商业计划书，期盼馅饼砸头上；要么热衷于参加各种创业活动和会议。殊不知，Cold Call的成功概率极低，且各种创业活动的项目，99%在投资人眼里都是不值得跟进的项目。父母和朋友应该是自己第一任投资人，在不影响生活的前提下，应当优先向他们提出融资要求和回报计划。当大学生的创业项目符合天使阶段或A轮基本特征之后，可以发动人脉去投商业计划书了，或者在口碑较好的基金主页上寻找投资经理的联系方式，给他们发送符合要求的商业计划书。&/p&&br&&p&&b&实务之三：融资过程简介&/b&&/p&&p&
如果有投资人对大学生们的初创企业有兴趣，一般流程会经过如下几个方面：&/p&&p&1.
第一次见面，主要是体验产品和技术，以及考察团队的成色，俗话说看看有没有眼缘。&/p&&p&2.
如果初步印象不错，会签个NDA，让创业公司出具一些材料给基金做判断，同时，负责此事的投资经理会撰写一个初步的考察建议书，在基金管理例会上介绍并立项&/p&&p&3.
投资经理会带领初步尽职调查团队，对创业团队做业务的初步尽职调查，主要是看看产品和技术是否确有优势，从第三方的渠道，比如客户或代理商那里暗访，看看公司的口碑和服务是否真的如CEO所说是靠谱的。&/p&&p&4.
如果一切顺利，投资经理会引荐基金的执行董事或董事总经理给初创团队认识，并且开具Term Sheet（投资意向关键条款清单），包括估值报价、投资金额、交割方式、对赌条款（业绩承诺条款），回购条款、保密条款等等。如果创业者觉得可以接受，则签订Term Sheet，正式进入尽职调查流程。&/p&&p&5.
投资经理会正式带领包括行业专家、律师和会计师在内的尽职调查团队，对公司进行全方位的审查，包括产品与技术、资质与专利，公司账目和公司资质与制度的合规性。&/p&&p&6.
如果尽职调查顺利，则投资经理会撰写正式的投资建议书，提交基金投资决策委员会，获得符合要求的票数之后，投资协议正式颁布，签订协议之后一般三个工作日内创业者会拿到投资款。&/p&&br&&p&&b&实务之四：Term
Sheet与融资常见陷阱&/b&&/p&&p&
Sheet是一个没有法律效力的投资意向文件，仅仅刊载了投资人对创业者公司的投资意向和基本条款，且这些条款在最终投资合同里可能会有改变，特别是交易对价和对赌条款。&/p&&p&
因此，创业者在面临Term Sheet签署的时候，应着重注意以下几个方面的常见陷阱：&/p&&p&1.
与创业者签Termsheet的投资人级别过低，这会导致可能会增加说服投委会的难度。比如投资经理认为14倍PE可以投，但到了投委会可能会被砍成8倍PE甚至更低。如果可能的话，投资总监甚至合伙人来签最好，如果此人为投委会成员尤佳。&/p&&p&2.
对于明显高于甚至远超过创业者心理预期的Term Sheet，要慎重。比如项目本身在市场上询价的结果，就是不超过10倍PE，但有个投资机构开13倍PE的Term，对这种投资机构要谨慎。有可能他们为了抢项目开虚高的价格来蒙蔽创业者，或者他们对创业者的项目根本就不了解，这些风险在未来都会成为公司的巨大隐患。&/p&&p&3.
对于苛刻的对赌条款要说不。有的天使投资人占了40%股份不满足，还开具苛刻的对赌条款，做不到业绩承诺的话，公司就变成投资人的了。一般来说，天使轮对赌条款的最大赔付股权比例不超过49%，也就是创业者极端情况不会丧失对公司的控制权。当然，创业者的业绩承诺一定要理性务实，不可拍脑袋随意承诺，以免悔恨终生。&/p&&p&4.
当同时收到多份Term Sheet的时候，应主张废除尽职调查排他期，并给与一些确有资源且态度诚恳的投资机构跟投机会。&/p&&br&&p&&b&结语：&/b&&/p&&p&
每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力这五个方面，你也能成就一番伟大的事业。&/p&&br&&p&并不是所有人都适合创业，客观点说，90%的创业者最终都是会失败的，这就如同顶级天使基金的投资成功率不到10%一样。但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，驱使自己实现自己想要的人生价值，创业的快感，除了钱，这辈子不也就是这点事吗？&/p&&br&&p&
本文从当前现实状况和投融资市场的专业角度，给大学生创业一点实务的建议，也希望白手起家的梦想家们，少走一些弯路，最终实现自己的梦想。&/p&
声明：本文禁止转载，禁止微博 微信 这个问题我稍微有点发言权，过去一段时间我担任过中国创新创业大赛的海选评委，也担任过区域创业大赛的评委和创（chui）业（niu）导（bi）师（de），从评委和吹牛逼导师的角度来讲讲我对大学生创业大赛的看法。 先说一下…
&ul&&li&首先，你要定义道德&br&&/li&&li&然后，定义温饱&br&&/li&&li&上面两步完成以后就简单了&br&&/li&&li&只要举出：&br&&/li&&li&道德和不温饱两种状态共存的一个例子就可以证明。&br&&/li&&/ul&&br&这个论证过程最困难的在于道德的定义，每个人对道德的理解都不一样，每个时期道德的标准也不同，今天看起来很道德的事情，十年以后就可能变成不道德的事情。必须精确的定义道德以后才能够判断一种行为是否道德。&br&但是这样一来，命题就转化为：在某种道德标准下，温饱不是实现这种标准的必要条件。&br&这个命题和原来的命题是不是等效的呢？这个理解依然取决于人，如果你认为这两个命题是等效的，那么恭喜你，你成功论证了原命题；否则，原命题是不可证明的。
首先，你要定义道德 然后，定义温饱 上面两步完成以后就简单了 只要举出： 道德和不温饱两种状态共存的一个例子就可以证明。 这个论证过程最困难的在于道德的定义，每个人对道德的理解都不一样，每个时期道德的标准也不同，今天看起来很道德的事情，十年以…
转自首届国际大专辩论赛（长，慎入）&br&辩题：温饱是谈道德的必要条件&br&正方：英国剑桥大学队 &br&反方：中国复旦大学队 &br&　　主席：谢谢严嘉同学。现在是他们正面交锋，大展辩才的时候。在自由辩论开始之前，让我先提醒双方代表：你们每队各有4分钟发言时间；正方同学必须先发言。好，现在，自由辩论正式开始—— &br&　　正方季麟扬：我先请问对方同学三个问题。第一个问题：颜回一箪食、一瓢饮，固然是圣人。请问，在座的四位有几个人做得到？在各位的复旦大学里面有多少人做得到？如果只有少数人做得到，这种道德在社会上能推行得了吗？第二个问题：我们李光耀总统当初在新加坡推行道德建设的时候，他是不是也同样发展了经济建设？不然，哪会有今天丰衣足食的新加坡社会？请不要回避这个问题。第三个问题：请教对方二辩，您的《礼运o大同篇》上边“鳏寡孤独废疾者皆有所养”，请问“皆有所养”是温饱还是道德？请回答。 &br&　　反方蒋昌建：首先指出对方一个常识性的错误：李光耀是总理，而不是总统。（笑声、掌声）我方认为，“君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”我请问对方一个问题：贫困的社会中有没有道德？（掌声） &br&　　正方吴俊仲：我请问对方一个问题，又饥又寒的小孩子偷你一块面包，你会用道德去惩罚他吗？ &br&　　反方季翔：难道法律中就没有道德观念吗？（掌声） &br&　　正方孙学军：对方三辩提出的问题，从他的逻辑看，好像是说越穷道德就越好。有这个可能。但是，我认为这是一种虚伪的表现：让穷人去穷吧，可是，我可以说你好！这样，你就不用掏腰包去帮助他解决温饱了。——这是一个很方便的很虚伪的做法。（掌声） &br&　　反方严嘉：“穷人的孩子早当家”，欧阳修、笛卡尔和范仲淹，哪一个不是在贫困中培养起他们的高尚的道德的？（掌声） &br&　　正方吴俊仲：我方认为，温饱……你要求他谈道德就是，我吃得饱饱的，对方饿得很惨，但是大家为了我好，这有什么不好呢？——这种观念是错的。其次，法律不是道德，法律规定了离婚，离婚是道德的吗？法律可以规定公司破产，公司可以破产吗？所以，法律不是道德，它是代表最低的道德水平加上风俗习惯及强制力的。法律等于道德是苏格拉底那时候的观点，对方有两位学法律的，应该知道这些。谢谢!（笑） &br&　　反方季翔：法律中难道没有道德观念吗？从《汉谟拉比法典》到《大清律例》，从宋《刑统》到《权利法案》，请对方告诉我，哪一部法律中不包含道德观念？（掌声） &br&　　正方孙学军：我们这位同学已经告诉你了，法律所规范的道德是最低层的道德，暂且不提这个问题，请问，对方刚才说了英国民众在二次大战中发扬道德精神，但是要知道，英国当时所处的社会在资本主义国家中所处的经济地位是世界上领先的。而且，据最近的资料表明，在二战中，英国人民的温饱程度是有史以来没有过的；营养价值，在当时食物平均分配制度下也是最好的。因此，你不能通过这个例子来否认它是在温饱程度上讲道德的。 &br&　　反方严嘉：《邱吉尔传》这样告诉我们，那时候好多穷人是怎么去填饱自己肚子的呢？是去排队买鸟食——还买不到啊！（笑，掌声） &br&　　正方季麟扬：对方同学一直回避一个问题，你们总是举仁人志士的超道德行为，告诉我们社会上每一个人都做得到。请问对方，那么今天在座的各位，包括你我在内，有几个人做得到颜回一箪食、一瓢饮？有几个人是欧阳修？有几个人是笛卡尔？有几个人是范仲淹？ &br&　　反方姜丰：既然对方辩友不喜欢谈仁人志士，那我们谈谈普通人。刚才的对方三辩讲到一个小孩子的例子，那我问对方辩友：如果你在吃不饱的情况下，你就不谈道德了吗？（掌声、笑） &br&　　正方吴俊仲：对方是基于道德已经在心里的概念，你设身处地地想，你饿得什么都没有了，你也要谈道德，这是人道的吗？这公平吗？谢谢！（笑） &br&　　反方蒋昌建：对方认为，教唆一个人追求温饱，这就是最道德的。我们教唆一个贫寒的人去抢麦当劳，看样子是最道德的喽？（掌声） &br&　　正方孙学军：我们的这个同学可以在他饥寒的时候帮助他，但是，如果他身上什么东西都没有，他怎么帮助呢？我们讲问题要讲究功效。要做到任何事件都要从结果考虑，如果他根本就达不到什么功效，他何必做这件事情呢？ &br&　　反方季翔：我方从来不反对温饱时也能够谈道德。但是，今天对方讲道德，就因为十年前你吃过一碗“莫莫咂咂”（注：马来西亚的一种流行食品）吗？（笑，掌声） &br&　　正方吴俊仲：对方一直回避这样的问题：超道德行为到底是不是道德？请对方回答。 &br&　　反方严嘉：超道德当然不是道德。但，如果按照对方的逻辑，那么裴多斐的《自由与爱情》诗，大概就得改成：“爱情诚可贵，自由价更高，若为‘温饱’故，二者皆可抛”了？（笑声，长久掌声） &br&　　正方孙学军：难道我们能不顾温饱而只谈道德吗？请回答这个问题。 &br&　　反方蒋昌建：对方还没有论证如果温而不饱该怎么样？减肥小姐可谓是温而不饱，那这个减肥中心按照对方的逻辑不是要变成拳击场了吗？（掌声，笑） &br&　　正方吴俊仲：对方已经承认所有的超道德行为都不是道德，对方所有的论证已经证明是错误的，减肥中心减肥小姐她是为了健美，那里是温饱的，对方理解错误。谢谢！（笑） &br&　　反方姜丰：对方讲的无非是温饱也能谈道德，这些我们什么时候反对过呀？问题是对方所要论证的是：没有温饱就绝对不能谈道德。请对方举例说明，哪怕是一个，人类社会在何时、何地、何种情况下，一点道德都不谈？ &br&　　正方孙学军：请对方不要搞错，我方在开始就说：“温饱是谈道德的必要条件。”是指我们谈道德不能够脱离温饱。对方能对这个问题做出批评吗？ &br&　　反方蒋昌建：任何理论应用到任何一个历史时期，比解一个一次方程都简单。请对方不要回避我们的问题，请举出你们的实例来。 &br&　　正方吴俊仲：我方的论点，对方没有任何批驳，所以，我方的定义已经成立了。（哄笑）其次，对方的解释依然是在饥寒的情形下你可以对他进行道德要求，这可以吗？请回答。 &br&　　反方季翔：你的论点不是自己说成立就成立了，不然，还要评委们干什么？（全场大笑，掌声如雷） &br&　　正方吴俊仲：对我方的论点，对方没有任何攻击。没有攻击，难道还不能成立吗？没有攻击难道我们就失败了吗？ &br&　　反方姜丰：这是因为对方可攻击的地方实在太多了，我们攻击不过来嘛！（笑声，掌声）（正方铃响，时间到） &br&　　主席：请继续（指反方）。 &br&　　反方蒋昌建：对方把温饱等同于生存，我们说人类社会一开始就处于饥寒状态，那么，按照对方逻辑，人类社会早就不存在了，你我之间恐怕不是在这里辩论了，而是在哪个阴曹地府里展开了。 &br&　　反方严嘉：本该修身养性的和尚尼姑们如果信奉的都是“酒肉穿肠过，佛祖心中留”的话，那恐怕是练不成什么正果的。（笑声，掌声） &br&　　反方季翔：“世界上不是缺少道德，只是缺少发现道德的眼睛。”莎士比亚早就告诫英国人：“如果丧失天良，即使用钢盔铁甲包装起来，也是赤身裸体的。” &br&　　反方姜丰：荀子早就说过：“争则乱，乱则穷。”所以我们走向温饱的过程当中，更要谈道德，否则越走越穷，什么时候才能达到温饱呢？ &br&　　反方蒋昌建：对方认为由贫困向温饱的追求的过程当中，可以不谈道德，这就告诉我们一个基本的理论，就是：天下大乱，才能达到天下“大饱”。（大笑） &br&　　反方严嘉：如果这样的话，那恐怕不是“争则乱，乱则穷”。而是“争则乱，乱则饱”了！（大笑） &br&　　反方季翔：我方从来就不否认谈道德和温饱有关系。但，关键是这个关系是什么？是谈了道德才能温饱呀！ &br&　　反方姜丰：对方辩友一直是“坐飞机扔炸弹——空对空”。讲来讲去，我们问了那么多遍，他们也没有给我们举出一个实例来。 &br&　　反方蒋昌建：对方辩友回答我方问题，向来不是“小巷里边抬竹杆——直来直去”，而是拐弯抹角。我想，在座的有一位神学的老师，他一定知道弘一法师在修炼的时候，可谓是不温不饱，(铃响)但他还不是“佛心常清静，无处染尘埃”吗？（掌声） &br&　　主席：非常精彩。经过了这个刀来剑往，字字珠玑的自由辩论之后，现在，我们请反方第四位代表蒋昌建同学总结陈词。时间是4分钟。（掌声） &br&　　反方蒋昌建：谢谢主席，谢谢各位!经过刚才一番的唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了。但是，我仍然要把道德问题谈清楚。（笑声，掌声） &br&　　下面，我总结对方的几个基本错误。对方犯的第一个错误就是：“李代桃僵。”对方用“温饱过”来代替“温饱”，用“温饱”等同于“生存”来建构他们的立论基础。这显然是错误的。对方犯的第二个错误就是：“扬汤止沸。”认为一个贫寒的人只要教唆他追求温饱就可以了，从来不问用什么手段。我刚才已经说过，如果到麦当劳里面打砸抢的话，这难道就能合法地追求到温饱了吗？这显然又是荒谬的。对方犯的第三个错误就是：“避实就虚。”对方始终只是告诉我们温饱能够给谈道德提供更好的条件，但是，没有说不温饱的情况下绝对不能谈道德。对方犯的第四个错误就是：“指鹿为马。”把谈道德与谈道德的效果混为一谈。对方今天的论点可谓是云山雾罩，让我们一头雾水，不知所云。相反，今天我们已经从逻辑、理论、事实上论证了：只要基于理性的人类存在就能够谈道德。下面，我主要从价值层面论述我方的立场。　　第一，谈道德是基于理性的人。只要人类存在着，就能够谈道德。“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移。”——人类之所以不同于动物的一个重要的标志，就是，人能够基于自身的理性而谈道德。孔子说：“不义而富且贵，于我如浮云。”不以温饱为基本前提而谈道德，恰恰显示了人类理性的伟大和崇高。 &br&　　第二，谈道德是基于社会整体发展的价值选择。人类如果想求得生存和发展就要谈道德。否则，必然导致人类历史的毁灭。群体统一的行动是社会生存下去的基本方式。而统一的行动是要以谈道德为前提的。只有在社会生活中谈道德，才能保证社会的相对的稳定和有序，才能赋于整体人类活动的价值内涵。这是谈道德被历史和经验证明了的社会意义。 &br&　　第三，谈道德是基于人们摆脱贫困的热望。我们今天在这里不仅要谈道德的理念，更要谈在现实社会当中人类该何去何从。环顾当今的世界，衣不蔽体，食不果腹的人们成千上万，他们怎么办？不谈道德了吗？对方能够设想一下，在纷争四起的社会条件下，丧失人伦能够促成繁荣富强吗？相互残杀的鲜血能够浇灌出温饱的果实吗？显然不能。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”越是贫困向人性发出强烈挑战的时候，就更要谈道德！ &br&第四，当人类迈向未来世纪的时候，更要基于人的理性来谈道德。当今的世界，环境、人口、饥饿、战争等等的问题都存在于贫困的国家和地区当中，他们不谈道德了吗？不谈的话会给人类带来什么样的命运呢？从罗尔斯到唐君毅，又有哪一个伦理学家不告诉我们要呼唤人的道德感与责任感呢？我们、你们和他们难道还要让自己的心智像雾、像雨、又像风，以对道德的沉默来拯救这颗越发脆弱的星球吗？　　谈到这里，我不由得想起一百多年前生活在哥尼斯堡的一位名叫康德的老人说过的一句话：“这个世界唯有两样东西能使我们的心灵感到深深的震撼：一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则！”谢谢各位!（长久掌声） &br&　　主席：谢谢蒋昌建同学的总结陈词!最后，我们请正方第四位代表季麟扬同学总结陈词。时间也是4分钟。（掌声） &br&　　正方季麟扬：主席，各位评委老师，对方辩友以及各位观众朋友，大家好!我想对方辩友一再提到在饥寒的时候也能够谈道德。但是，请注意，在这个时候您所谈的道德如果不能够帮助人马上解除饥寒的状况，您还能够谈这个道德吗？您现在肚子饿了，您还可以坐在这边继续谈，那是因为您已经吃过晚饭了。晚饭吃过再饿了也没关系，下餐还有得吃。这不叫饥寒哪！这您还是有温饱的。如果您已经三年、五年长期处于饥寒状态之下，今天你哪有这个地位、身份和心情坐在这个台上跟我们大谈道德呢？无论道德是判断是非善恶的标准，或者是社会大多数人所接受的行为准则，今天我们要谈道德必须承认在人类生存的条件下谈才有意义。而人类求生存最基本最起码的需要是什么?就是温饱。温饱确实是人类为求个体的生存，为了延续种族的生命而最基本的需要。更重要的是我们看温饱的时候，我们必须了解温饱是一种连续的变量。也就是说从三餐不济到丰衣足食之间有许多层次的温饱。对方同学借助于简单的二分法，将天下人分为：有温饱，没温饱；有道德，没道德。这么简单的分法，怎么能够把道德和温饱的关系讲清楚呢？所以，我们建议，我们要检验道德和温饱的关系，就必须了解道德与温饱是一个连续的变量。我们必须看它们相互之间变化的趋势以及相对的关系。我方刚才已经充分论证了，我们社会要谈道德，就是要使一项道德能够在社会上推行成功。道德不能实现的话，光谈有什么用呢？你饥饿的时候很想谈道德，但是，你做不到啊！我方的论点主要从以下四个方面来谈。 &br&　　第一，我们从逻辑关系看，人的温饱需求是与生俱来的。一个小娃娃刚生下来，他就想吃想有温暖，但是人的道德是人类社会形成之后才产生的。而道德的目的呢也是为了维持这个社会的和谐。如果人都不存在了，那还怎么谈道德呢？所以，谈道德不能离开温饱这个前提。 &br&　　第二，从政府施政的角度来看，我们认为，道德建设当然是重要的，也唯是因为我们要把道德建设建筑在坚固的磐石之上，所以，我们主张道德的提倡必须与经济建设双管齐下才能相得益彰。否则，只是一厢情愿地希望三餐不济、衣衫褴褛的人们表现出高尚的道德，恐怕不切实际。 &br&　　第三，对于饥寒的人，我们也认为他们应该也可以谈道德，但是，我们扪心自问，我们将心比心，这个时候，我们能够谈的道德更应是能帮助他们解除饥寒，再进一步过上好日子的道德。从这个角度看，温饱仍然是谈道德的必要条件。 &br&　　最后，让我们从整个人类需要繁荣发展的最高原则来看，少数人或许为了个人的理念可以鄙视甚至放弃温饱这个最基本的需求，但是，整个社会是不可能也不应该接受这样一种理念。在历史上，也从来没有一个社会的大多数人能够实践像颜回那样仁人志士舍己为人的高尚道德。那是一种超道德行为，并不能够被视为已经被大多数人接受的道德。所以，综合以上的论述，对方一直在强调少数人可以做到的道德，但是，那并不是我们社会的道德。所以，从我们社会的观点来看，无论是从政府施政的角度，无论是从逻辑关系，无论是从饥寒人所需要的道德，或者是从整个人类繁荣发展的趋势……（铃响）谢谢!（掌声） &br&　　主席：谢谢季麟扬同学。公说公有理，婆说婆有理。究竟在面包和道德之间要如何选择呢？让评判团的先生们去决定吧。（休息） &br&　　主席：在成绩揭晓之前，先让我们邀请评判团的钟志邦博士给我们分析今晚的赛情。钟博士请—— &br&　　钟志邦（三一神学院研究院主任）：主席，正反两方队员，各位观众。我现在代表今晚的评判团在这里做一个非常简单的评论。我们今晚的辩题是，正方：温饱是谈道德的必要条件；反方：温饱不是谈道德的必要条件。这个论题在表面看起来是非常平衡的，因此，论题本身并没有对任何一方特别有利，或者有弊。 &br&　　正方在开始的时候，第一位队员气势很大，非常肯定、非常有把握地表明了自己一方的立场、观点，有理有据。可惜的是，正方没有能把这种气势这种非常难得的辩论技巧持续下去。而正方从开始到末了实际上并没有否定道德对人类社会的重要性，他们只不过是从各个方面强调说“不能离开温饱而空谈道德”，这一点对反方来说并不容易回应。意思就是说正方一直在强调温饱和道德的关系是先后次序的问题，温饱是先决条件，先温饱而后谈道德才有意义。 &br&　　正方也非常有力地反驳了反方的一个论点，反方引证了历史上不少的事件和人物，说明历代以来有不少的伟大的人格是在不温饱的情况下而建立起来的，这是反方的一个很重要的论点。但正方在回答的时候说：的确有不少这样的人，但是这些人，这些道德崇高的，在不温饱的情况之下建立起人格的人，毕竟还是少数的。因此，不能够佐证这个辩题。从这个角度来看，正方也许有一个弱点，就是在辩论当中，没有很有效的重复地把这个温饱和生存分清楚，这使得反方有机可乘。 &br&　　反方在一开始的时候，就问了一个很重要的问题，第一位队员说，历代以来不是有很多社会达不到温饱吗?这是否意味着这些不温饱社会的人就不谈道德了呢？当然，历史的见证对他们有利，这一点使得正方不容易反驳。反方也在整个辩论的过程当中没有否定温饱的重要性，他们只是重复地强调：“温饱不是谈道德的必要条件。”那就是说人类在还没有达到温饱的情况之下还是可以谈道德的，并且，必须继续谈下去。反方也举了不少例子，刚才已经说过了，历代以来的确是有不少人是在很坏的情况之下，在不温饱的情况之下，建立起非常崇高的道德人格的，并且，反方第一位同学还引用雨果的话说，“善良的道德是社会的基础”。反方始终以道德为前提，认为只有道德才能真正使社会安定，最终才能保证人的温饱。反方也非常有力地引用了古代的罗马帝国，以及现代的日本说明人类温饱之后是可以走上道德沦丧的道路的。在辩论技巧这方面，风度和幽默感这些方面，我们发现有好几位队员都有相当突出的表现，引经据典，上下古今，妙语如珠，出口成章，使得我们真是招架都来不及。在整队的组织、合作跟配合这方面呢，我们很明显地看出反方的确比较强。 &br&　　最后，有关今晚在这八位队员当中，有比较突出的表现的，我们一致认为，反方的第四位蒋昌建同学以及反方的第三位严嘉同学有很好的表现。（掌声）正方呢，我们认为，第一位汤之敏同学，开头的表现非常突出，如果他以及其他三位队友都能够这样持续下去，那么，今晚的情况会可能不太相同。（笑）总的来说，我们评判团认为今晚的辩论水平很高。我们感觉到非常欣慰。现在，我就把评决的宣告交给主席。（掌声） &br&　　主席：谢谢钟博士。 &br&　　各位来宾，接下来我宣布今天晚上的成绩。评判团经过慎重考虑之后，一致同意，反方复旦大学获胜。
转自首届国际大专辩论赛（长，慎入） 辩题：温饱是谈道德的必要条件 正方：英国剑桥大学队 反方：中国复旦大学队 主席：谢谢严嘉同学。现在是他们正面交锋，大展辩才的时候。在自由辩论开始之前，让我先提醒双方代表：你们每队各有4分钟发言时间；正方同学…
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