汤臣倍健产品价格表怎么样？产品适合中国人嘛？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-08 13:56 标签： 汤臣倍健不合格产品
汤臣倍健与在中国的GNC、NBTY优劣势对比
雪球论坛：
与在中国的GNC、NBTY优劣势对比
&&&许多朋友，都对随着GNC、NBTY的逐渐就加大力度进入中国市场开始销售，以致对汤臣倍健能否保持、扩大现有的优势产生了怀疑。归根结底，有四点。第一，国民普遍的崇洋媚外心理。第二，对国内食品的不信任心理。第三，GNC、NBTY经营多年产生的品牌效应和管理经验。第四，GNC、NBTY丰富的产品线。
&&&&&实际上，我认为第一点和第二点有着“相辅相成”的关联性，由于三聚氰胺、地沟油等恶性食品安全事件使得国人普遍对国内的食品产生了不信任的情绪，洋奶粉得以大肆倾销就是一个另国民尴尬的案例，当涉及到保健品时，群众对此的警惕心只有更强，没有更弱的道理，因此我们的担心不是多余的，但我认为，仅凭这个，还不足以对汤臣倍健产生真正的影响。假如，国民一直有这个倾向，导致不购买任何国产品牌，那才真正对国产食品构成致命的打击，但依照目前汤臣倍健的发展势头来看，很显然，国民还是乐于购买物美价廉的国货的。再加上，汤臣倍健对自身品牌的定位是“取自全球，健康全家”，逐步加强对自身原料的全球采集和供应，未来还会打造全球有机农场，截至2011年底，公司原料进口比例达到73.35%，未来这个比例还在不断扩大中。同时，汤臣倍健与全球20多个国家、100多个顶尖的原料供应商建立了良好的合作关系，这实际上从原料上就给消费者一个认识，汤臣倍健的原料不比GNC、NBTY差，甚至以后可能更好。我觉得最体现公司管理层智慧与勇气的还是决定打造“透明工厂”项目，把公司从原料采集，到产品生产包装，再到检验分销，都全面透明地呈现给了经销商与消费者，传达出我们的产品我们自己都放心，不怕你们来看，必然合格的信心，在这种情况下，汤臣倍健的产品品质实际上会逐步得到加强与消费者认可。所以，我认为这两点还不足以对汤臣倍健产生重大的经营销售影响。
&&&&&第三点，就是GNC、NBTY经营多年的管理经验和品牌影响了，NBTY成立于1971年，距今41年，GNC真正成立于20世纪60年代，距今50余年，这些都是汤臣倍健无法弥补的。但我觉得我们得明确一点，就是GNC与NBTY的广泛影响力是在美国，是在全球范围内，在中国，他们的影响力到底有多大呢？我们先从他们的发展模式来看，GNC是连锁直营模式，我觉得这种模式，要想建立起全国的连锁规模，至少要开500家左右的店铺，但很显然，GNC目前还没有这个气魄与打算，他经营多年，在全球也不过拥有5000多家店铺；如果GNC抛开他原来的连锁直营模式，在网络销售上发力呢？那他所具有的管理经验什么的就成了浮云，而且，这种模式对其固有的经营模式是否会产生冲突，是这种大公司不得不去考虑的问题，大公司转型难是固有的问题，加上我们观察淘宝、京东上GNC产品的数量和销售规模不难发现，GNC在网络销售上的投入不足以对汤臣倍健产生大的影响，另外，GNC的新浪微博的粉丝约为1万9千人，为四大品牌中最少的（即汤臣倍健、NBTY、安利纽崔莱），由此可知GNC的销售实质上对汤臣倍健产生不了大的影响。再看NBTY，汤臣倍健的管理层也坦诚，NBTY的销售模式与汤臣倍健最为接近，从这来看应是汤臣倍健的直接竞争对手，那么NBTY将对汤臣倍健的销售产生怎样的影响呢？首先，我觉得我们需要确定一个问题，大家是先知道的汤臣倍健还是先知道的NBTY，据我从周围认识的人了解中得出的结论是大家普遍是先知道汤臣倍健之后才知道NBTY，或者只知道汤臣倍健而不知道NBTY，这实际上就说明了一个问题，目前汤臣倍健在中国的影响力要高于NBTY。当然，投资是预测未来的事情，所以，这一点并不足以成为汤臣倍健超过NBTY的体现，甚至NBTY在新浪微博的粉丝是7万5千余人，而汤臣倍健不过4万8千余人，这一点又说明了NBTY在网上销售上拥泵的强势。但如果观察淘宝、京东上汤臣倍健与NBTY的宝贝数量和销量，却发现，汤臣倍健的宝贝数量接近NBTY的一倍，销量也要高于NBTY，这也表明目前汤臣倍健依旧保持着领先NBTY的优势，且优势目前还较大。至于线下渠道建设，NBTY目前远不是汤臣倍健的对手，汤臣倍健募集拥有的大量现金，这点红利可以支持公司快速扩张，而NBTY要想在中国区快速发展，离不开美国总部的大力支持，但目前，还没有看出这一迹象，线下渠道的发力至少2-3年内，看不到NBTY的动作。
&&&&那么，第四点，GNC、NBTY的丰富的产品线呢？我想这一点很遗憾，因为按国家规定，GNC、NBTY等国外产品目前要申请进口保健食品，可能要4-5年，其拥有的产品批文数量都很少，汤臣倍健的产品批文数量高于安利纽崔莱，且远高于GNC、NBTY等企业，因此这实际上就从政策上限制了GNC、NBTY在中国的丰富产品线优势，反而因此变成了汤臣倍健的优势，至少未来4-5年内，汤臣倍健将继续保有这一优势。
&&&&&最后，我不认同大多数人把价值投资限定在已经形成的又宽又深的护城河上，我认为只要护城河随着公司的经营，不断加深加宽，就值得投资，也许公司的某个季度，某个年份的表现较为糟糕，这不可避免，但这不是离场的理由。
&&&&那么，汤臣倍健的护城河是在加强吗？首先，我认为汤臣倍健今年6月份正式运营的营养“家”会员俱乐部，将有可能形成汤臣倍健的护城河，现已拥有10万名会员，会员有积分返利优惠等，且支持DIY，一旦公司日后加强这一方面的建设，（我认为公司在这一方面做得远远不够；已向公司提出建议）消费者的黏性将得到提高，且众多的会员将形成网络效应的壁垒。第二，公司上半年成立了汤臣倍健营养学院，致力于培养注册营养师的计划，以支持公司快速扩张下的渠道的营养师服务需求，未来这些营养师将会对公司的服务力提升提供保障。第三，中国消费者间普遍存在的送礼消费文化，这一点，从汤臣倍健最近在淘宝上推出的各种礼盒套装就说明了汤臣倍健开始在这一领域发力，值得一提的是销量最好的中老年健康礼盒，上架仅10余天，销量已突破400，可见这一领域的消费动力之旺盛和汤臣倍健的表现。那么，反观GNC、NBTY在中国的销售呢？他们并没有提供这些黏性服务，对送礼消费的文化也没有做任何动作，所以，我认为目前GNC、NBTY不足以对汤臣倍健的经营销售产生较大影响，未来的4-5年也难以产生大的影响，套用老毛的话，目前可以说他们就是纸老虎。
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汤臣倍健一直秉承全球营养，优中选优理念。除生产高质量产品之外，也在不断投入公益实践项目，履行社会责任。汤臣倍健的公益理念是“既以为人己愈有，既以与人己愈多”，活得越多，被寄望更多。第六届中国企业社会责任卓越奖颁奖典礼在北京举行，汤臣倍健与中国青少年发展基金会联合发起的“希望工程汤臣倍健营养支教计划”，从众多参评项目中脱颖而出，荣获中国企业社会责任“优秀项目奖”。
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