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快消品牌转战电商战绩如何？嘴上说不要身体却很诚实
过去五年，中国的线上快消品市场增长了近一倍。根据Euromonitor的数据，中国的线上快消品市场从2010年只有14亿美元的规模快速增长至今天超过了171亿美元。这一规模已经超越英美市场的总和，是美国市场的两倍。咨询公司OC&C Strategy Consultants 10月25日发表了名为《中国快消品品牌转战电商之路》的报告。这份基于消费者调查的报告提出了一些发现。1. 倾向于在网上购买快消品的不仅仅是年轻一代80后和90后是互联网消费的生力军，随着这些人进入职场获得了更高的收入，并且开始组建家庭，线上快消品的需求也在井喷式增长。但调研发现，增长不单单来自较年轻的一代，有更多30至50岁的消费者打算在未来六个月增加在网上购买快消品。不同年龄组别未来六个月对网上购买快消品的依赖性便捷的购物体验是推动消费者在线上购买快消品的主要原因。OC&C Strategy Consultants大中华区合伙人庄淳杰指出：“在全国各地的基础设施与物流产业都在快速发展时，不管是商品在境内的流动量，还是‘最后一公里’的服务素质都得到大幅的提升，满足了消费者对随时随地在网上购买快速消费品的需求。”今年6月份的凯度消费者指数与贝恩公司联合发布的《2016年中国购物者报告》也佐证了这一观点。他们的报告发现，零售渠道正在不断变化，超市增速放缓，而电子商务和便利业态持续快速增长。2015年超市和小超市的销售增速从9.5％降到4％，便利店的销售额则增长了13.2％，电商的增幅更是高达36.5％。2. 对于阿里系平台，消费者嘴上说着不要，下手却很诚实OC&C报告发现，当受访者被要求根据自己的经验评价各个电子商务平台时，阿里系的平台并没有获得最高的评分，也没有经常出现于各个快消品类别的前五名之内。最受好评的电商平台但当被问及知名度和购物频率时，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝却在各个品类都获得了最高的品牌知名度和渗透率。电商平台知名度和渗透率虽然亚马逊、1号店和许多垂直类电商已经在消费者心目中树立起不错的口碑，但凭借先驱效应和规模优势，阿里巴巴还是大家买买买的第一选择。1/3的受访者把“熟悉度”列为依赖阿里平台的首要原因。除此之外，他们还看中还阿里平台提供的便宜的价格、一站式购物体验和便捷的支付系统。为何选用阿里巴巴购买快消品3. 线上快消品市场还有较大机会由于快消品的网上交易市场相对一般零售类别较为零散，阿里巴巴在快消品领域的市占率为52%左右，仍有很大空间留给其他电子商务平台。庄淳杰对此的解释是：“正如你不会单纯地依靠一个线下渠道（不论是大卖场还是小型零售店），同样地，品牌应该充分利用各个网上平台的独特优势：无论是它可观的流量、可靠的真品信誉和质量、还是较为个人化的客户服务等。”当然，除了商品销售零散的特性这一原因外，线上快消市场集中度低还在于，这一领域电商仍在抢滩布局，市场的整合仍未完成。在这号称最后一片蓝海的快消品领域，电商之间的竞争也在愈演愈烈。各大传统商超纷纷自建电商，天猫和京东2013年前后布局网上超市的业务。比如京东，通过投资并购的方式逐步打通了商超品类的线上线下O2O，先后投资了天天果园、永辉超市，并于今年6月和拥有1号店的沃尔玛深度联姻。易观智库的统计数据显示，3C数码类产品的线上销售占比已接近整体市场的20%，对比起来，日常百货、酒水、母婴用品等快消品的线上销售占比则仍在4%左右，这一市场上的整合和剧烈变动或许才刚拉开大幕。（来源：界面）
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省市：江苏无锡面积：2.5万㎡江苏无锡1富力星光里省市：江苏无锡面积：12万㎡江苏无锡2江阴南门印象省市：江苏徐州面积：10万㎡江苏徐州3汉锦城省市：江苏无锡面积：15万㎡江苏无锡4梦享城商业中心省市：江苏淮安面积：4.8万㎡江苏淮安5文锦城欣天地商业广场省市：江苏苏州面积：6万㎡江苏苏州6张家港汇金中心
业态：早教机构需求面积：㎡拓展区域：全国早教机构1金色摇篮(Golden Cradle Kindergarten)业态：内衣需求面积：20-150㎡拓展区域：全国内衣2棉元素(COTTONELEMENT)业态：男装需求面积：150-300㎡拓展区域：全国男装3玺同(CHCHCH3)业态：KTV需求面积：㎡拓展区域：上海,山东,四川(成都)KTV4麦度量贩式KTV业态：时尚配件需求面积：30-100㎡拓展区域：四川时尚配件5棉本店业态：女装需求面积：60-120㎡拓展区域：安徽女装6肖萍萍
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查看分站微信【编者按】招商与选品是中国食品行业永恒不落的主题。因此，行业展会越来越风生水起，各种规格的展会层出不穷。但在传统展会模式下，我们看到的入场情...招商与选品是中国食品行业永恒不落的主题。因此，行业展会越来越风生水起，各种规格的展会层出不穷。但在传统展会模式下，我们看到的入场情况也许是这样的，
更多的是这样的，
但不管是进场的人多人少，最后到参展企业展位成交的现场大多是这样的
（效果示意图，不代表真实交易情况）
为什么这么多厂商乘兴而来，却扫兴而归呢？在传统糖酒会模式下厂商交易率低下的核心问题是什么？
如今已经是8月初，很多厂家都到了是否参加秋季全国糖酒会的决策时间点，为了了解经销商参会心态，糖酒快讯的小编们在秋糖来临之前，做了一个经销商调查。
调查目的：影响厂商交易的重要因素是什么？
调查区域：西南、西北、华东、华中、华南、华北、东北
调查问卷数量：共计发出2000份，收回有效数据1200份。
调查情况概况：
统计显示，在此次调查中，53%的经销商认为&厂商合作缺乏诚信&；27%的经销商最大的问题是&市场低迷，转型迷茫&；14%的经销商面临资金周转困难，6%的经销商的最大问题为&产品价格透明，利润低下&。
由此可见，全国各地酒类食品经销商都面临着比较大的生存压力，在诸多问题中，三大核心问题最突出：1、厂家承诺不兑现；2、打了款迟迟不发货；3、库存高企。
区域不同，问题相似
由于本次调查是全国性的，我们选择了最具代表性的西南和华东作为重点分析区域。
根据数据显示，西南地区（省级市场）的经销商面临的最主要的前几大问题分别是：
1，渠道费用大，厂家答应给的市场费用难报销；
2，开发市场的人员支持以及其他承诺不兑现；
3，在渠道扁平化过程中，厂家随意换经销商，考核经销商过于苛刻。
在西南市场，厂家承诺不兑现是一个突出问题，正如成都的某位经销商在接受问卷调查时所说，&厂大欺商，在合作之前许下种种美好的诺言，真要喊厂家出钱，出力，出人的时候，完全不靠谱，很多事情经销商自己干，产品动销，资金风险全部在经销商身上，诚信问题不解决，厂商关系是不可能变得和谐的。&
而华东市场，主销区域为省级市场的经销商所面临的三大问题则是：
1，厂家承诺的市场支持不兑现。
2，打款之后不发货或延迟发货。
3，市场运作无支持，动销困难，导致资金周转困难。
渠道不同，面临的问题呈现出差异化
对于食品酒水行业而言，渠道不同，决定了他们选品的组合不同，我们通过对不同渠道的经销商进行走访，发现他们面临的问题也不一样：
以商超渠道为主的经销商面临的最主要问题是：1，厂家答应支持的物料供应，促销品等不到位2，区域经理一味强调压货，库存压力大，资金紧张；2，渠道调整频繁，厂家随意换经销商，没有合作安全感。
以餐饮为主的经销商中，1，产品质量保证的持续性；2，厂家提供的进场费，促销物料，人员等的落实是个大问题。3，厂家供货价，供货量随意调整，让经销商赚不到钱。
以团购为主的经销商面临政策性限制公款消费的影响比较大。
在以连锁为主的经销商中，1，厂家压货，库存压力大；2，打了款不发货或延迟发货；3，资金链紧张，各品牌厂家要求进货量，然而对市场促销等不积极支持。
在调查过程中，以&厂家承诺不兑现&是厂商矛盾里最为突出的现象。经销商苦心经营市场，毕竟实力不比厂家，因此在合作之初所谈到的 &高返利政策&、&厂商一体化&、&合作共赢&等美好承诺，如果不兑现的话，经销商是很难把市场做起来的。
最大痛点：对厂家诚信度无法判断，超8成经销商取消打款
在这次调查中，不同渠道的经销商面临着不同的问题，但总体来说，共性问题集中在&市场支持不到位&、&答应临期产品退换货而不执行&，&该给的返点不返&、&打了款不发货&，这些问题用三个字来说就是&不诚信&！也就是说，影响厂商交易率低下的问题不是别的，而是厂家的不诚信。因为存在对厂家诚信度的顾虑，超过8成的经销商都有在与新企业签订选品意向合同后取消合作打款的经历。
那么，有没有一个招商平台，可以有效解决传统厂商合作模式中无法绕过的诚信度问题，为厂商合作的诚信做保障，从而大大提高厂商交易率呢？
现在，&信用中国 诚信快消&应运而生！
&信用中国 诚信快消&是谁？
诚信快消是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司发起，结合食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团的优势，三方联盟共同打造的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。
诚信快消，史无前例地聚合了一群供应链运营专家、一群专业媒体专家，一群金融管理服务专家，以专业运营、产业传媒、巨量资本的三方合力，为上游厂家实现空白市场高效招商及服务管理，为下游经销商实现精准、专业的零负担选品。
同时，项目平台以信贷为资本，以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带，授信经销商一定额度，打消经销商接新品的顾虑，促成选品决策，提升厂商合作效率。
通过多产品组合代理形式降低经营成本、降低风险，彻底消除厂商之间的信任壁垒，真正实现多方共赢。
&信用中国 诚信快消&平台有什么价值？
1.大规模。全年100场巡展，聚集5-10万经销商。
&信用中国 诚信快消&全年组织100场落地招商会，在各省级城市巡回招商，保证每场参会经销商在500-1000家之间，满足企业在全国空白市场的招商需求。
2.高成交。首创&快消+金融&模式，厂商现场成交率提升200%！
&信用中国 诚信快消&百场巡展将巨量金融资本导入快消行业厂商合作模式中，打破厂商传统合作中的弊端，通过资本纽带对企业实现现款现货，对经销商实现信贷赊销，推动选品决策，现场成交率比传统展会提升200%。
3.低风险。平台监督，为招商结果负责！
&信用中国 诚信快消&平台只选择有实力且通过诚信评审的企业和经销商合作；
杜绝同会场同类相同产品，保障招商效果；
市场政策以合同附件形式签订，合同签订属于三方协议，平台以第三方形式进行监管，承保厂商利益，以金融、媒体、法律三重护航。
4.省费用。招商成本节省80%以上！
专业团队为经销商量身定制多产品组合方案，增加经销商的选品概率；授信资金，推动经销商选品决策。让每个参会企业花相同的参会成本收获成倍的招商效果，即比参加传统招商会成本降低至少80%！
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京ICP备号-4请问前辈，国外展会之前需要付清全部费用么？ - 外贸展会 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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请问前辈，国外展会之前需要付清全部费用么？
各位前辈，公司在明年的三月份参加迪拜和美国的展会，因为初次国外参展，经验不足，所以都跟团走。现在参展公司说年底前要付清全部费用，不然不能参展。
请问前辈们，必须要付清全部费用么？&&我们已经拿到签证了，但是还没有参展就付清，是不是风险很大呢？
求指教，谢谢！
UID 1996132
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回复 #1 5hnicholas 的帖子
签证拿到了，就支付吧。没什么风险
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参展费是需要付清的！
因为专注，所以专业！
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来自 广东广州
回复 #1 5hnicholas 的帖子
看你们与展览公司的合同是怎么定的，3月份的展会现在这个时候付款差不多了，毕竟要办的事儿都办完了！
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回复 #2 honglianluwei 的帖子
对不起，我是询问参展商同行的意见，不是参展公司的意见。
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回复 #3 一路飞翔 的帖子
对不起，我是询问参展商同行的意见，不是参展公司的意见。
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回复 #4 国际展览策划 的帖子
毕竟要办的事儿都办完了？& &
现在2月还没到，事情都办完了？ 请问你认真看了提问了么？
对不起，我是询问参展商同行的意见，不是参展公司的意见。
(专注医疗口腔展览)
义和团团支部书记QQ
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回复 #1 5hnicholas 的帖子
需要付了的，3月的展，现在付已经算很晚了，还有你这签证都出来了还担心什么呢，很多公司一般都是付清了之后才给办签证的
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分批次付款：首先付展位报名费及人员报名费及人员定金
& && && && &再展位确认函收到，付展位余款
& && && && &等签证办理完成，付清所有余款
& && && && &展会结束，办理发票，算清额外的支付款项
UID 1739122
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回复 #9 kang1987 的帖子
展位费我们已经付清了，接下来只是跟团的费用，已经付了一部分。万一签证没过呢？ 再申请拒签率更高，付清了才办签证，你以为国内参展商都是傻子？
UID 1739122
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回复 #10 daoucn 的帖子
对不起，我是询问参展商同行的意见，不是参展公司的意见。
(迪拜实验展，沙特4P塑胶展)
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来自 阿联酋
回复 #1 5hnicholas 的帖子
如果您要觉得有什么风险，你可以像那个公司要相关的营业执照证件啥的啊？同上面说的，3月份的会有，现在付钱是有点晚了，您理解下他们，那边还要帮你们定酒店，定机票啥的，也要钱的呀
(Miss zhao)
快乐的小胖子
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回复 #1 5hnicholas 的帖子
3月份的展 现在付清摊位全款是正常的&&一般先交定金，展览公司垫付去预定摊位，然后摊位确认付掉摊位全款 和人员随团的部分定金&&。签证出来就付掉所有款项。如遇资金周转不便，可以延迟付款 都OK的。
UID 1996132
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&&楼主貌似。。。。
因为专注，所以专业！
UID 1602518
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来自 广东广州
回复 #15 honglianluwei 的帖子
咱们都成傻的了，看不懂楼主的标题！无语……
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