修理厂不承认是他们的责任?我该如何?求助!谢谢-找法网（findlaw.cn)
修理厂不承认是他们的责任?我该如何?求助!谢谢
车子在高速上发生追尾后,交警不让开,必须用拖车,所以在前方高速路口下高速,当时打保险公司电话,保险公司就叫了当地的保险定损员过来现场的,可保险定损人打电话给我,他对我说有交警在现场他就不用过来了。所以我也没有去理会这些了。可当时高速路口竟然有保险业务员在等待我下高速路口,我不知道他是怎么知道我在高速路上发生了追尾事故,他就对我说他是保险业务员【名片上写着某店保险专员】,他说我车不能开了,他们叫拖车把我的车拖去他们那里维修我们就不用给拖车费,可以帮我把保险代理代办,维修费也可以先帮我垫付,等保险公司报下来后再去垫付他们那个维修费,所以当时也没有想那么多了,就同意去他们那里维修,我当时还得赶着回广州,当时晚上7点多了,就 冲冲忙忙的没去注意他们那里是个修理厂来的,到他们那里时都下班了,没几个人了,有一个保险部的一个业务员再等待着我的车,车放下来后就开始检查我的车,之后给了一张检查单给我,处理这些后我就回广州了,所以车子在维修厂一呆就是呆了一个多月,多次打电话时对方称保险公司在深核资料中,经过一个多月后保险公司终于把保险费报下来了,在我去取车时发现车子后盖箱上有刮新痕迹的迹象,我就与负责人争论,他说不是他们弄的,是我车在进来前就有的,我说这新印子你们怎么解释?我说叫你们经理来,我要投诉,结果投诉没用,他们都一口否认车是在被送来前就先有的,我当时很生气,就叫我老婆去结账刷卡,结了账之后就给了一张刷卡消费单给我老婆,我当时问了负责人就这张单吗【刷卡消费单】?负责人回答:是!我就奇怪的问下也不给我们结算清单啊,负责人说给保险公司了,当时也就气的没想那么多了,就想着赶紧离开这里,后来静下来想想他们不给我维修清单我怎么知道你们帮我维修了哪些问题呢?冲动冲昏了头脑,之后回了广州后发现车子防盗器不响了,那个车里面的儿童锁也反锁不了,而且车子在高温时熄火后再去打火已经没有反应,就打电话给维修厂说了这些问题,说叫我把车开去给他们检查下是什么问题?最近我就开去给他们检查,检查后结果说不是他们弄的,说我车以前也撞过,是车子的问题,他们说没动过,没拆过那些地方,怎么能有这样的道理,你动没动我怎么能知道呢!花那么多钱去他们那里维修竟然还要受气,他们的专业就是口才,说不过他们,之后我又被气回广州,现在修理厂不承认是他们的责任?我该如何?求助!谢谢
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你好，我想问下他们这属于哪类型的？
协商不成委托律师起诉
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免费法律咨询，多年执业经验律师为您提供法律咨询服务谢谢大家的关注，我最近特别忙，总是加班还要准备考试，不太有时间拉人进群了，其实还是更推荐自己找店铺的，毕竟每个人兴趣爱好都不一样，像很多小仙女小王子问的其他牌子或者鞋我都没有太关注，所以无法给出购买过的店铺。五一节之后我再回复各位的私信好吗，谢谢大家 (*^▽^*) &br&&br&－－－－－－以下正文－－－－－－&br&&br&你们知不知道，淘宝上有很多商场品牌的剪标衣服。。。&br&&br&我也是最近才发现的。&br&&br&一开始是喜欢女装Roem，这是E-land家的品牌，又淑女又软妹。她家淘宝旗舰店一年前经常各种打折，原价一折的衣服比比皆是，当然款式不是特别新，三年前的吧，但是女生的衣服都差不多啊，这个牌子本身也不是潮流感非常强的。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0c6fdfb33bc42f689cf2e3_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0c6fdfb33bc42f689cf2e3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&后来旗舰店改变策略了，价格上去了。而淘宝搜索Roem发现有家深圳的店，也是各种旧款，但是性价比超级高，上衣连衣裙均价50一件，三标齐全，备用扣全有，吊牌上时不时有某某商场贴的价签(≧ω≦)/，我于是各种买买买。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-042bd43c65f7eb02f0630_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-042bd43c65f7eb02f0630_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-87db585664dde0bbe279fb3eb89eece7_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-87db585664dde0bbe279fb3eb89eece7_r.jpg&&&/figure&&br&这是手边一件还没带回家下水的衣服，备用扣都有&br&&br&&br&&br&尝到甜头后，又开始发掘别的卖roem的店家，每个都通过单品点进去，进入店铺。然后我发现，咦？别的店名字比较含蓄，不直接说商标，而是说「罗系列」（因为roem中文是「罗燕」）。与此同时，店里还有许多其他的专柜品牌，都是写的某某系列，比如「拉夏贝尔」就是「拉系列」。我就又把这些店铺收藏了个遍。&br&&figure&&img data-rawheight=&1115& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6be094ebaa0_b.jpg& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6be094ebaa0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b8f43aa0e31e7dd26a7cde_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b8f43aa0e31e7dd26a7cde_r.jpg&&&/figure&&br&图中L系列是Lily&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-11fa28d7f57a71433ebe8ee_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-11fa28d7f57a71433ebe8ee_r.jpg&&&/figure&&br&刚买的衣服吊牌上有没撕完的商场价签。补图&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b692ac20e7dfa_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b692ac20e7dfa_r.jpg&&&/figure&&br&买了几件Lily的衣服，卖家给了个Lily的赠品。补图&br&&br&接下来，要说到淘宝一个很重要的功能了，它会把你看过的商品，和看过该商品的其他人浏览过的商品，都展示出来。具体哪里我忘记了，反正我总遇到。&br&&br&&br&于是，我发现了淘宝上很多卖「太平鸟」的剪标衣服的店家。对的，名字都写的「太系列」。（后来看到有的店里写的是「鸟系列」）。店里还有其他很多牌子，我分辨不出牌子，近几年好少逛商场 。但可以确定的是，都是专柜货，至少也是原厂货。&br&&br&&br&这样的店里价钱更便宜了，60元一件大衣，太平鸟品质，50%多的羊毛。于是我买了一件。&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-52a162e1eda591af82d8_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-52a162e1eda591af82d8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&买回来后觉得质量真心不错，内衬和扣子都是有太平鸟logo的，针脚也很精致，妥妥的品牌货。&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a48f39acc1bf5_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a48f39acc1bf5_r.jpg&&&/figure&&br&这是我手边那件大衣，可以看见内衬和扣子上都有logo，并且颜色是和大衣颜色一致的。扣子上logo看不清的话可以点开原图，知乎自动压缩了。总有人说高仿高仿，人家可真是操着卖白粉的心赚卖白菜的钱啊。&br&&br&&br&穿着第二天，我突然想起来翻翻水洗标，上面有货号，本着好奇的心把货号拿去淘宝搜。。。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a833b47bba8_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a833b47bba8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&乖乖。。。没有最便宜，只有更便宜。只是人家任何商标都没写，估计店家也不知道是什么牌子吧。&br&&br&26元，一件，50%羊毛大衣，专柜品质。&br&&br&夫复何求！！&br&&br&至此打开新世界的大门。。。。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-39de0eab427f568a0face9_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-39de0eab427f568a0face9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6e6c3a60ccbf3c701d279a3_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6e6c3a60ccbf3c701d279a3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－&br&有小伙伴问男装&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d586c6d08c73d8981877_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d586c6d08c73d8981877_r.jpg&&&/figure&&br&这件我也买了，相当不错。感动到哭(?_?)&br&－－－－－－&br&怎么好多人找不到男装，很多啊&br&&figure&&img data-rawheight=&1231& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac015b31e86b5cd2b780f1b1_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac015b31e86b5cd2b780f1b1_r.jpg&&&/figure&&br&实在找不到的话，把上面的商品名称输入淘宝搜索怎么都该找到了呀&br&&br&－－－－－－&br&好多人担心这担心那的，我只想说。。。&br&我2004年开始用淘宝的，近八九年都几乎没有主动评价过了，如果卖家主动发起评价就系统默认好评，如果卖家也懒没评价，那就交易不计分，可以说浪费了很多计分的机会。。。。而我现在买家信用是三黄钻。&br&&br&所以，对于一个东西是不是正品，是不是有人刷好评，我还是有点判断力的。 (*^▽^*) &br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1074& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-80e90f20a962b526f062d7b688db5337_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-tags=&flat_color& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-80e90f20a962b526f062d7b688db5337_r.jpg&&&/figure&&br&－－－－－－－－－－－&br&有人在评论里打广告，这个我没买过，请大家注意甄别&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a491f1c7bd799bafb489285_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a491f1c7bd799bafb489285_r.jpg&&&/figure&&br&－－－－－－－&br&之前写过的其他省钱方法：&br&&br&新手爸妈可以自己海淘奶粉&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6211&/span&&span class=&invisible&&4480/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&淘宝客给自己返利&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/3195&/span&&span class=&invisible&&0251/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&－－－－－－－－&br&再晒个买的别的大衣，49元&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2527863cbfc6f8219e8_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2527863cbfc6f8219e8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&内衬有滚边，感觉不错(￣▽￣)&br&说是高仿衣的，我不觉得花大力气高仿一个旧款并且还如此精致，只卖49，是明智的做法。&br&&br&－－－－－－－－&br&&br&&br&怎么好多人都搜不到啊。。。感觉写得很详细了啊。。。要不我来建个群？&br&&br&&br&最近要考试，暂时不拉人了。。。。&br&－－－－－－－－&br&好多人说款式不好，其实就是有的款式颜色会比较挑人啦，有的人不喜欢太鲜艳的颜色呀 (*^▽^*) &br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3eeaac6d05dbdc_b.jpg& data-tags=&politic& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3eeaac6d05dbdc_r.jpg&&&/figure&&br&这是那件黄色大衣
谢谢大家的关注，我最近特别忙，总是加班还要准备考试，不太有时间拉人进群了，其实还是更推荐自己找店铺的，毕竟每个人兴趣爱好都不一样，像很多小仙女小王子问的其他牌子或者鞋我都没有太关注，所以无法给出购买过的店铺。五一节之后我再回复各位的私信好…
&p&&b&谢邀。此文虽长9000字整 ! 全手码，预计花费您10分钟左右才能阅读完，建议不跳读。值得收藏。这是知乎朋友的热情啊，一个小时之内，就看到了收藏是点赞的三倍！！！哈哈，为什么! ! !&/b& &/p&&br&&p&&b&①时间&/b&&/p&&p&如果你想要在某个知识领域成为the best of the best，你必须要花至少10000小时实实在在的练习和学习。&b&然而，Josh Kaufman却推翻了这些观念，提出了你只需要20小时就能不错的掌握一个全新的知识和技能。&/b&
如果我们能在最初的20小时内熬过初学阶段的不适感和挫败感，我们其实能很轻松地掌握一个全新的领域。哈！20个小时＝2个沉睡的夜晚＝1周娱乐时间的总合，听起来的确很不错。
嗯，我的意思是用20小时学习一门大学教材。&/p&&br&&p&&b&②案例&/b& &/p&&br&&p&高效利用时间的&b&案例&/b&：&b&学更多更多的知识，做更多更多的事情。简直是知识、精神双饱满！！&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.scotthyoung.com/blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&斯考特·杨（Scott Young）&/a&12个月之内，&b&自学&/b&完成了传说中的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eecs.mit.edu/academics-admissions/undergraduate-programs/course-6-3-computer-science-and-engineering& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIT计算机科学课程表&/a&的全部33门课，从线性代数到计算理论。按照他的进度，读完一门课程大概只需要&b&1.5&/b&个星期。&b&这是我见过的大学生里在学习方面活得最充实的人。&/b&
我曾经对他的学习方法做过超认真的整理：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样做才能不虚度大学的时光？ - 白诗诗的回答&/a&&/p&&p&
关于他的学习方法，&a href=&http://www.zhihu.com/people/warfalcon& class=&internal&&warfalcon&/a& 评价如是：&/p&&br&&blockquote&评价a:&b&每天学习10小时，10天左右就要考试一次，并通过，这个学习效率非常高，更不用说重复了33次。在学习一门新的知识时短时间集中注意力不难&/b&，但持续一段时间之后，如果做不到很好的&b&放松&/b&，只要持续二、三个月左右就会达到一个瓶颈，理解能力和心理状态无法继续，这个&b&瓶颈&/b&会重复出现，就象考研时很多人前几个月都能坚持下去，但到6、8月之后就无法坚持。&b&重复三次左右会面临一个临界点，度过这后就很容易继续了。&/b&
评价b:刻意练习没有“寓教于乐”这个概念。&b&曾经有个著名小提琴家说过，如果你是练习手指，你可以练一整天；可是如果你是练习脑子，你每天能练两个小时就不错了。高手的练习每次最多1到1.5小时，每天最多4到5小时。没人受得了更多。&/b&一般女球迷可能认为贝克汉姆那样的球星很可爱，她们可能不知道的是很少有球员能完成贝克汉姆的训练强度，因为太苦了。&/blockquote&&br&&p&&b&③可实施性&/b&&/p&&br&&p&&b&“在学习一门新的知识时，短时间集中注意力不难” + “（刻意练习）高手的练习每次最多1到1.5小时，每天最多4到5小时。没人受得了更多”→→→→结合我们20小时学一门教材的目标，可以得出一个结论：&u&我们进行的不是严格意义刻意练习，我们的强度也没有那个国外小子那么高，而且一轮下来只要20小时，即便是用刻意练习的方式进行，也是可以接受的&/u&。学完一科，我们可以进行休整放松，不用严打紧逼。而且就我个人而言，一天高效学习时间安排在八个小时左右，是可以执行的。&/b&&/p&&p&&b&&u&但是，要保证利用好八个小时的高效时间&/u&。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&④如果保证利用好自己的高效时间？
学习仪式感：&/b&&/p&&p&&b&人，藉由这种仪式带来的仪式感，来给自己一种强烈的自我暗示---------这种自我暗示能够使自我变革，把自己的专注力、反应能力、运动能力迅速提升。&/b&&/p&&br&&p&为了保证高效时段得到利用，我把每一次学习当成月考甚至高考一样的对待。
为了高考你会提前准备什么？
物质准备:吃饱穿暖
精神准备:考前睡眠充足
知识储备:复习再复习
在高考之前，脑海里，我们已经把在考场上的表现重复了多遍。&/p&&p&再来看看，我是怎么为一次高效学习进行仪式感建立的:
&u&物质&/u&:水、巧克力、计算器、文具。在正式学习之前，我会在桌上一字排开，以防临时需要某些东西时手忙脚乱去到处翻。&/p&&br&&p&&u&精神&/u&:在前一天晚上，我就想好第二天又要进行高效学习了，所以我会安心睡去，而且如果你已经在前一天高效学好的话，会在一种满足感和新的期待中睡去。
&u&时间&/u&:比如，八点是我的正式学习时间，我会保证八点之前提前赶到那里，坐在椅子上调整出最舒服的学习姿态。
&b&提取半个小时&/b&到达学习现场，我会做以下工作:&/p&&p&&b&仪式第一步:启动
1.把准备好的物品摆在桌上。
2.深呼吸一口气，然后做眼保健操。
3.闭着眼按摩太阳穴一个八拍。&/b&
注:&b&眼保健操的第三个八拍和第四个八拍互换&/b&，多年的眼保健操经验告诉我，原本第四个八拍（轮刮眼眶）做完之后，眼睛睁开是会一片模糊感，眼液汪汪，十分不舒服。（ps.重新排版此文的时候我才发现，对于眼保健操我也是蛮有见解的嘛！！！哈哈哈&b&。)&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&仪式第二步:预热&/b&&/p&&p&翻看即将在要来到的两个小时之内需要学习的内容，心里有个大概。我会多浏览几遍某些重要的概念以及例题，但是我不会把这个活动当做是我的正式学习的过程，就好像你考试之前翻书，多看几遍重难点考点只是为了考试更好的发挥，而不能把这个过程计入考试本身一样。我现在做的活动，只是为了等一下正式学习更好的强化效果。&/p&&br&&p&&b&仪式最后一步:静心&/b&&/p&&p&在八点之前的一分钟，我会盖上书本。静静等着一分钟的流逝，八点钟一到，就带着喜悦感平静地翻开书本。因为有了那么多前戏的酝酿，你都不知道我多么的期待这么一次高效的学习的来临啊。&/p&&br&&br&&p&大学学习的方法千差万别，比如，&b&有人有能耐能泡老师透到题，或者被老师泡也能泡到题，这种做法我认为是最高效的，有了考试题目就只需要锁定知识点夺取高分。这种做法我十分欣赏，&/b&但只有一点我不喜欢，那就是逃避了学习过程，没错，我也要考高分，但我只想踏踏实实的通过正常的学习完成这个过程。不过，我的踏踏实实要是和很多人一样一章一节的看下去，那就是侮辱我自己了，因为那样我会看不到最后，就止不住困倒在书上了。&/p&&br&&p&我个人的方法就是对这个踏实过程的一次优化，让自己在持续反馈之中达成&u&纯20小时高效学习一门学科&/u&的目的。&/p&&br&&p&&b&第三步：正式高效率学习&/b&&/p&&br&&p&&b&步骤如下:&/b&&/p&&p&&b&第A步:&/b&&/p&&br&&p&&b&第一遍阅读
1.&u&看目录&/u&知道这一章重点在哪一节，这一节大概用来解决什么问题
2.看章后习题，&u&圈出术语&/u&--------这个术语基本上就是本章的知识点了
3.根据术语去书中&u&划概念和术语解释&/u&--------如果有些术语不能理解，请使用网络百度术语名词解释
4.术语理解后带着术语去理解书中的&u&图表和例题以及案例&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&⑤为什么不首先直接去阅读文字呢？&/b&&/p&&br&&p&对此，我还当真有些个人的强烈认知:理工科的书在我看来是不能谈「理解」这个词的，&u&尤其是工科的书，&/u&我认为就是一份份的说明书，讲机械那就是机械的说明书，讲制图那就是制图的说明书，这些说明书和商品说明书没有本质区别，只是它们通过系统化的学术语言衔接成书、成册——但本质上一本说明书的集合。洗衣机说明书有什么作用？那就是告诉购买者如何操作、如何保养、注意事项。&u&平时我们会嘲笑某些人看不懂说明书，其实不是对方理解力有问题&/u&，而是我们市面上多少说明书简直垃圾，写的不够明确、简洁，导致阅读者操作困难。&/p&&br&&p&同样，我也认为我们的教科书并不都是一本本优秀的说明书合集，因为它们的书写内容是由个人写就，说明的操作细节根据他个人的智识水平书写，他并不曾统计所写的每一句话是不是让读者看起来更加容易形象的理解。&u&我是说，不好的说明书才需要额外的理解，好的说明书只需要我们按着步骤流程一步一步操作就可以达到目的，只有书写不明的说明书才考验读者额外的理解能力。&/u&&/p&&br&&br&&p&从某个意义上来说，你学习某一本书，如果看不进去，可能不是你理解有问题，你应该换一本书。我们什么时候讲理解能力？中文阅读理解，英文阅读理解，文学作品，“我爱你，你懂我心吗？”，那是中文，英文。感性表达的时候需要你的理解，文人思维表达的时候需要你的理解，读哈姆雷特的时候需要你的理解，需要一千个读者有一千个哈姆雷特的理解。&u&讲机械机构的时候如果你说不理解，那多半是书本表达的问题&/u&，不是你理解力有问题。可以长高宽表达的东西，你说你理解它干嘛？难道某个机械结构脉脉含情的给你传达某种信号，需要你理解她的弦外之音！？
以上是对教科书的微词。&u&我意思是这样的，大学本科教材有可能的话去换几本看看，可能有比较容易“理解”的书呢？&/u&中国大学教材烂，这也是为什么国外大学教材受欢迎的原因。
&u&但是，对于多数人而言，外文教材好啊好啊，其实都是喊在嘴巴上，看我这篇文章你都嫌长，你绕个远道去看外文教材？&/u&网上的公开课也比中国教授讲的好呀，推荐者万万众，实践者几几人！&u&更何况，多数人外文的书是看不懂的，那么，就踏踏实实的看你们学校的教材，照样可以学好，此时才显得我的这个&b&建议&/b&之有含量&/u&。&/p&&br&&p&&b&（在重新排版的时候，我请额外圈出一句话：&u&推荐者万万众，实践者几几人！&/u&——这句话太好了，且做我的名言2号。）&/b&
这个&b&建议&/b&是这样：&/p&&p&看书看不进，就牢牢抓住书本的&b&例题、案例、图表&/b&。因为&u&例题讲具体情境、图表具有可视化、案例就是讲具体的运用&/u&——&b&这些都比理解文字描述容易的多&/b&。而且，例题里面包含了对关键知识点的运用，案例和图表其实都是为了辅助你理解正文文字内容的。所以，&u&只要我们配合最少量的文字看懂了案例、图表，就达到了对知识的了解&/u&，&u&接着我们再去看例题就知道了知识运用场景&/u&，之后，&u&我们再反复地做题目，从而达到了对知识点的掌握&/u&。&/p&&br&&br&&p&这里还给你明确指明了什么叫了解、知道、掌握，课本往往会有学习要求，比如本节达到“掌握”的程度，而第二节只要“了解”就够了。那什么是“了解”、“知道”、“掌握”呢？光看这几个词汇，你是不是感觉在学习过程中，还是难以把握好“理解”等词汇的&b&度&/b&？&/p&&br&&p&从刚刚前段的描述中，其实已经给你活生生明确了呀:&/p&&br&&p&1.“配合&u&最少量的文字&/u&看懂了&u&案例、图表&/u&，就达到了对知识的&b&了解&/b&”。&/p&&p&2.“接着我们再去看&u&例题&/u&就&b&知道&/b&了知识运用的场景”。当然，这里的知道是对于“知识运用场景”的知道，如果是“知道某种知识”，那我给的定义是:当我提起某专有术语名词、某理论的时候，你能想得起来有那么一回事。比如我说到隔壁小王出轨了，你说“哦，那个小王八啊，我&b&知道&/b&”------那你就真的知道了，也许对于这种男女之事，你知道的还要更多，可能已经达到了掌握甚至熟练运用的程度。在这个男女例子的场景中，你表现的是一个好学生的角色——主动掌握的东西不由自主地就比“课标要求”的多得多。&/p&&p&3.“我们再&u&反复地做题目&/u&，从而达到了对知识点的&b&掌握”&/b&。&/p&&p&4.如果我们用所学知识去&u&解释问题&/u&、或者直接体现在&u&实际操作&/u&中，那就是&u&运用&/u&了。&/p&&br&&p&以上就是我们需要尽量弱化教材文字阅读的原因。&/p&&br&&p&学习请以&u&一章为单位&/u&，因为拉长战线会拉长反馈周期，对于学习实际效果不利。如述进行完以上的步骤，读完一章后，可以轻松休息片刻。在&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些实用的小方法、小技巧、好习惯能让人每天进步？ - 白诗诗的回答&/a&中，我提到，我会在这种休息间隙做&b&俯卧撑：&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&有没有人认为健身必要但同时觉得浪费时间？&/b&工作间歇、课间休息期间，眼看四下无人，哗哗哗，30个俯卧撑一两分钟内已经完毕，我擦，不仅&b&劳逸结合&/b&，三头肌一个月内暴结实！！！&/blockquote&&p&放心：男孩子的话，这30个俯卧撑放心做好了。虽然方法是我提供的，但是我不向你要30个俯卧撑的版权！&/p&&br&&br&&p&&b&⑥这是我要提的另一个重点:能量分为身体能量和情绪能量。&/b&&/p&&br&&p&&u&学习过程中，比如在图书馆学习，我见到很多人在学习过程中是没有补充能量&/u&的，当然也有人吃些小吃和零食，但这个和我所说的能量没有屁毛的关系呀，多数人正式的能量补充时间是中午时段的午餐，&u&在我看来，对于一个有志于高效学习的学习者，只有午餐一个常规性能量补充时段，显然是严重不够的&/u&。&/p&&br&&p&&b&能量补充&/b&:&/p&&br&&p&1.&b&身体能量&/b&。&u&精深练习的人最多达到1个小时1.5个小时，这是很累的，也就是说，会消耗大量的能量。所以，你得需要及时补充能量&/u&。两个小时的高效学习期间，分为两段，一段五十分钟左右，中间休息，这个时候就可以补充能量。所以，巧克力就派上用场了。人和人千差万别，原因之一就在于人与人吃的方式不一样。&u&身体的直接能量是&b&葡萄糖&/b&，它把葡萄糖当资金一样运用&/u&。当身体能量不足时，首先剥夺的是心智能量，这时补充一些&b&糖类&/b&（&u&功能性饮料、奶昔、蜜水、果汁都是很好的能量来源&/u&），就会精力高涨，恢复冒险精神以及能够进行更加冷静的思考。&u&所以，巧克力是我个人选择&/u&。为了防止做广告，我绝不会告诉你是只是高力士牌而已……&/p&&br&&p&2.&b&情绪能量&/b&。很多人不知道情绪也是一种能量吧？一对夫妻，两个在公司都拼命工作，但一回到家里就经常吵架，是他们脾气不好喽？另外有对夫妻，下班很早，夫妻两个经常甜蜜去逛街么么哒，他们的脾气就好了？可是，这时候我告诉你，他们其实就是同一对夫妻，你又怎想？&/p&&br&&p&为什么这样？这是-------&u&因为拼命工作不仅仅需要物质能量，而且繁杂的工作在白天还消耗了他们大量的情绪能量&/u&，老板多给你任务，你心里不满意，你能表现吗?是不是没有表现出来呀？对呀，你没有表现出来，你压抑了心中的不满。压抑这个不满的情绪用什么？答案的确是物质能量-----因为身体时时刻刻都要消耗它，但是还不够，因为还有一个事实：&b&压制某一刻某一时的不满情绪，其实主要消耗的是情绪能量&/b&。那这样导致情绪能力下降，导致自控力下降，回家失控可不就吵起喽？&/p&&br&&p&&u&是的，情绪能量需要补充&/u&。&/p&&br&&br&&p&平时还有这样的例子，比如我决定跑步，开始信心满满要跑一个月，结果没有几天就懈怠了，不是累了，而是情绪上感到疲劳了，产生厌倦感了。&/p&&br&&p&这时候，&b&解决情绪疲劳，有一个方法:那就是放松&/b&。&/p&&p&听音乐吧，听好听的音乐，在这里，我要提一个建议：&u&在经济条件能承受的范围内，尽量买一根质量超好的耳机。羞涩的说，我有一根了，音效超级棒！同样，有可能就买一台超棒的音箱……这是和丁元英学习的&/u&。（《遥远的救世主》的男主，电视剧是个人超级推荐的，个人认为是一部比原著好看的老电视剧。）&/p&&br&&p&前面我也说了，还可以做运动。我看到某些办公室里面有健身器材，相当羡慕，不过作为学生，我只能四下下无人，那一段看来还得再引用一遍，反正是我自己的版权：&/p&&blockquote&&b&俯卧撑
有没有人认为健身必要但同时觉得浪费时间？&/b&工作间歇、课间休息期间，眼看四下无人，哗哗哗，30个俯卧撑一两分钟内已经完毕，我擦，不仅劳逸结合，三头肌一个月内暴结实！&/blockquote&&p&俯卧撑随便做，不收费！&/p&&br&&br&&p&解决&b&厌倦感&/b&，我也有一个办法：&/p&&br&&p&那就是，&u&完成规定任务量之后，在某一个热情高涨的时候索性中断学习&/u&。这边的需要&b&强调&/b&一下，&u&是完成规定任务量之后------中断这个动作是发生在整个学习的后期，而不是你学得一高兴就中断，你要是这么蠢，只能嫁给我了！！&/u&！
村上春树跑步几十年，我最喜欢他的一点，是他会在跑步感觉良好的时候主动结束，这样他就会对第二天的跑步充满期待。&u&因为人们对一些事情，总是能够清晰的记得事件的&b&开头&/b&和&b&结尾部分&/b&，在此基础上，我还要重点提醒的是，当时间一长，我们能记住关于一件事物的主要部分其实是&b&事物留给我们的感觉&/b&而不是事件本身&/u&。村上春树以充满愉悦感的时候作为结束点，跑步对他来说自然会是一种“愉悦感”能隔天连续的体验。这是很智慧的。&/p&&br&&p&更多的例子我不想举例了，比如长篇写作者中有许多作家也往往用这样的方法，比如写到高潮达到部分主动停下来，因为高潮情绪很强烈，在第二天接着创作是，就容易找回感觉，从而继续写下去。&/p&&br&&p&&b&事物的原因是一致的。所以，请你在晚上时段，即最后一个高效学习时段之后，接着再学习一段时间，正当感到愉悦、感到收获满满、感觉到学习仍然高效的时候&/b&——&b&立刻中断你的学习&/b&，收拾书本滚回家找对象玩耍吧。这么做的原因在于：&/p&&br&&p&理论上，你一天的高效学习已经接近极限了，这只不过是高效学习的余温而已，所谓的高效更可能是感觉上的高效，再继续进行下去只会让热情从峰值递减。&u&如果你在对学习感到糟糕的时候结束一天的学习，我想说，你真是愚蠢，总是竭尽全力的消耗完自己&/u&。你的确是拼命学到乏力的程度了，没错，确实可以承认你真的很拼很努力。如果学习只是一次性交易的话，你这种努力就值得嘉奖；可惜，学习它是一个长期的过程。&u&每一次，当你学到无力时才恋恋不舍地结束&/u&，你用“精疲力竭”给一天的学习画上了句号，很令人感动。&u&但是，你可知道，你每一天学习的最后体验点就是&/u&&b&&u&“累”&/u&！&/b&今天你是通过竭尽全力的方式学到很多东西，可是，&u&当“明天”来临的时候，你对于“今天”关于学习的最后印象只会是“&b&累&/b&”。“后天”、“大后天”......每一天都以“累”的感觉最为结尾点-----那么这个“累”就是你带给每一个“明天”的学习痛苦感。这种”&b&累&/b&“的感觉会累积变浓，因为每一天关于学习最后的那个感觉都会留下来，积累在你潜意识情绪认知里面。你因为一次次过度学习，从而导致了一次对学习的厌恶感的积累。——可笑你得不偿失！&/u&
而这正是多数人的做法:趁着精力十足拼命学习，学得无休无止，直到精疲力竭才罢休。哇塞，今天他妈的好有成就感，我学了满满一天，好有收获！——看到没，这种人很快会懈怠下来，你看到他第二天，第三天可能就去看电影去玩耍了，他说，那是劳逸结合，他说有学就要有玩……从我独特的角度来看，&u&此人每次如此耗尽一天“彻底”学习的后果是，在他潜意识印象中，会不断累积对学习的厌恶感，因为他总是在学习达到疲劳低谷点的时候才结束，自然有一种“学习使人疲累”的累积印象，所以，他的那种学习方法不长久&/u&，因为一个人如果不是经过科学合理的调节，自然而然做到一个“精力旺盛”+“想要学习”的每一天，那是很少见的。当然，有时候他也会精力状态，但没有合理利用起来，居然还被他一次性刷爆了！
&u&再者，他所谓的“收获满满”如果有一天遭受到打击，比如，现实证明他所学一无是处的时候，他心中就会倍加懊悔&/u&，懊悔当初那些拼命学习的付出是否值得，而这个&u&懊悔的对象无疑是「学习」&/u&，他以为无用的学习使得他之所学无用武之地，&u&在抱怨学错知识内容的同时不可避免的是他也会对「学习」行为本身产生一度的怀疑&/u&，你看，一个人对学习的厌恶，对学习的恐惧，就是如此积累而来的。现在，你说，一个人对学习的厌恶是自然由来的吗？人是不爱学习的吗？人是可以热爱学习的，但是需要方法，需要遵从人的心理特点。&u&当我说到这里的时候，请你听从我的建议:无论是什么学习，如果有这件事情来说对你重要，也有必要，但是你却讨厌它，那么请你在讨厌的时候立马去学习它，学到你喜欢它的时候立刻中断它。因为人都是追求快乐的，你学到情绪快乐的时候就中断，你的情绪就会带领你再来领略一次那种似曾相识的快乐，即便你的情绪不会主动带你来，也不要紧，因为你至少不会在心理上抗拒了&/u&。&/p&&br&&p&&u&当你看到以上的观念的时候，可以点赞加感谢甚至加关注了，因为我第一次在这里说这个东西，有幸，你也看到了。所以，是缘分，我谢谢我自己，这是一个多么好的观念呀，不敢说你在别的地方有没有见过，但是，在我的认知范围内，把这个观念用于学习，真是一种创造&/u&！&/p&&br&&br&&p&&b&第B步:回顾&/b&
看完一章之后，这一步简直轻松，一页一页翻过去，对主要知识点、概念，脑子里有一个回顾，知道这一章有讲什么内容。
&b&第C步:做题&/b&&/p&&p&&b&a计划&/b&.找例题，做例题。不看答案，能做多少就做多少，做完对答案，紧接着完整抄一遍标准答案→→去章后看看有没有会做的题目，有会做的就做下去→→没有就跳回来看第二个例题，方法一样→→如此循环往复&/p&&p&以上流程，如果五个例题抄完仍然没有头绪，那么太好了，说明你还没有理解教材，或者你的基础不扎实，这个就更好解决了:进行b计划
b计划&/b&:遇到这种阶段性的困难，只能加强对教材的针对性理解。在例题解答答案步骤中圈出那些重复出现的关键词以及章后题目含有的术语，再进一步去阅读相关知识点的概念、案例、图表。接着回来做题。如果不行，更加简单了:进行c计划
c计划&/b&:能让你进行到b步骤的书，我有理由相信那应该是类似《固体物理》一类的教材了，其他弱弱的学科如电工等等等等，基本上不会让你做了五个例题、抄了五个例题，你连一点头绪都没有。所以，你的操作如下:放下书本，去热爱生活吧。
&b&另外，我在送你一个礼物:&/b&当一本教材用如上的方式进行完毕，请你及时从网上寻找一份有详细答案的试卷做一次测试！
如果成绩达不到你心中的目标，请自觉决定安排时间重新学习、巩固、提高。这是对于自己有高要求的学霸说的。
&b&这个测试建议实际上对渣渣具有更多现实意义:如果在测试中不及格，你需要重新加强课本的学习。以此，拯救了一大片期末会挂科的渣渣们。你总不至于在看到这个特意提醒的时候，还清醒而且坚定的要和期末考做一锤子买卖吧！？&/b&
要讲的话讲完了，前前后后花了好多是时间修改文字。另外在补充一下我按这个方法进行时的一般作息:
1.我一般6点30分醒来，写晨间日记。上面会写“a.心态准备:我现在心情有点糟糕，还想睡觉，但是八点需要良好的心态来进行正式高效学习，所以，我必须振奋起来，加油！”“b.行动准备:为了确保八点正式高效的学习，我应该吃好早餐，天不冷的话，应该小跑一会儿，太冷的话，那就神伸懒腰好了，总之，要让心情愉悦起来”、“物质准备:应该去买水、巧克力……”写着写着，就清醒了过来。我不确定刚刚起床要不要再床上像猫一样的坐着不动停留几秒，听说有利健康，不错，很有利健康，我的尝试是这样的：为什么坐着？躺在不是更舒服吗？——没错，我又睡了几个小时！-----这就是好处吧吧吧。&/p&&br&&p&反正就是此类日记记录每天重复差不多的唠叨，长时间的进行，我发现，这对于我来说，最大的作用应该是暗示的作用——或者说，我有意于使它培养出一种条件反射，我喜欢这样，因为我喜欢——简单的勾勒，不是很长，我把笔记本放在床头，一起来，就里面写第一个字，“2015年……”之后就自然起来了，&b&朋友，记住一条简单的惯性定律:静止的倾向于静止，运动的倾向于运动。不知道一件事情怎么开始才合适？先去做10分钟。不知道怎么和女孩搭讪？立马过去说一声:“你好！……”后面的你自然会接着说。动起来，运动的倾向于运动。我真喜欢这句话。&/b&&/p&&p&2.我也有睡过头的时候。我看到有人因为一次计划的中断他就放弃了整个项目，我觉得他实在是愚蠢啊。比如我昨天打算早起学习的，可是济南雾太浓（刚刚接到济南大雾黄色预警，不妙啊），我以为是天没亮，结果晚起了两个小时。我难道不学了？对的，很多人正是这样做的。如果他在睡过头到中午才起来，他就很懊恼，麻痹，一天就这样悔了，算了，算了，今天下午还是好好玩吧，明天一定要早起！——这真是愚蠢啊，你没想到吧？第二天还是一样哎！长时间这样，效果很不好，你知道吗？当最后任务期限要截止的时候，你就焦躁不安了，你开始感叹时间他妈太快，自己不知不觉又荒废了这么多时间！……一连的情绪爆炸……哎。
&u&晚起了，就接着计划一天可利用的时间就行了嘛……有什么大不了？&/u& &u&同样，长期的计划要是因为不得已有一天两天的中断也没有关系，接着进行就行了嘛！……有什么大不了？非要让一时的缺失造成长期的隐患？！&/u&
3.能量值爆发期。
每个人的高能学习时间段可能不一样。但是我要强调一个词「预计」。观察自己长期的活动状态，我认为，预计自己能量爆发态出现在上午8~10，下午2~5点，晚上6：30~10点，一共八个半小时，所以，我会为了这八个小时坐着很多额外准备，比如，中午午睡就是必要工作；下午5点40左右，我可能会眯一会，这也是必要的工作；休息间隙用牛逼的耳机听喜欢的音乐，是必要的工作；个人爱好，俯卧撑也是必要工作；巧克力也是……总之，都是为了保证这八个半小时的高效利用而准备（实际上达不到8个半，8~10点休息10分钟，下午2~5点休息10*2，晚上6：30到10点，10*2，因此学习纯时间是7小时40分钟）。
因为里面提到下午5点40左右的小睡，那个时候并不困，是为了防止晚上三个半小时产生疲劳而提前进行的小睡眠的。&b&在疲劳来临之前休息放松是最好的缓解疲劳的方法，你没有听说过吗？你听说过，所以，我再一次提醒你而已。&/b&
ps.别以为这样学习苦逼，其实我是在极大愉悦度中进行的，伴随着强烈的仪式感，每一天都像朝圣之行。&/p&&br&&p&没有太多错别字，我不想修改太多次了，实在很耗费时间，但是如果你看到这里，我提醒你的是：&b&划线内容才是关键。&/b&&/p&&br&&p&（ps.在3月22号，达到吉利的88888赞之后，我才腼腆的放上自己的公众号吧——&/p&&br&&p&搜——「白诗诗」或者「baishishi100」即可。&/p&&br&&p&希望在日——本人发现被知乎流量被限制之后，可以带走一点读者吧，哎。）&/p&&br&&p&最后是我的名言：&/p&&br&&p&&b&为了学习，我今天有特意去买了一盒巧克力，预计前途是一片光明。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&/p&&p&&b&这么有才的人当然需要做广告了，我被邀请太多，如果有以下相似问题，希望你们看过我答案后再邀请：&/b&&/p&&p&&b&哦，别忘了去微信公众号搜索---“白诗诗”，为什么呢，因为我也转移阵地了。&/b&&/p&&p&&b&以上是我最值得一看的答案：&/b&&/p&&p&&b&1.&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么背书最有效率？ - 知乎&/a&&/p&&p&2.&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何成为记忆高手？ - 知乎&/a&&p&3.&/p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&应届大学毕业生面试中有哪些“黑技巧”可以提高面试成功几率？ - 白诗诗的回答&/a&&p&4.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&我所依赖的记忆方法 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&5.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&给高中小朋友的一些学习方法 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&6.&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&那我就靠这篇文章卖钱了 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&b&好吧，只贴好几个相关的。随便看。&/b&&/p&&p&&b&最后为了凑字数，让我隆重的再说一次我的名言：&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&为了学习，我今天有特意去买了一盒巧克力，预计前途是一片光明。&/b&&/p&&br&&p&&b&9000字&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/60Snv5vEFsZprd-c9xH5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/60Snv5v&/span&&span class=&invisible&&EFsZprd-c9xH5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&为了方便大家关注，我特地去做了一个二维码！&/p&
谢邀。此文虽长9000字整 ! 全手码，预计花费您10分钟左右才能阅读完，建议不跳读。值得收藏。这是知乎朋友的热情啊，一个小时之内，就看到了收藏是点赞的三倍！！！哈哈，为什么! ! ! ①时间如果你想要在某个知识领域成为the best of the best，你必须要花…
麻烦告诉我有什么工作是能学到东西的？&br&既然你想做程序员，你可以问问你认为工资高的程序员有哪个不是在自己闲暇的时间看书学习东西的？&br&我不给你说鸡汤，和你说点实际的。我看题主你距离最开始想转行码农已经一个月了。时间也不算短吧？我想问问你看了多少关于编程的东西？就说最简单的，你打算找培训机构，一个月时间，你有没有对当地的培训机构有所了解？那家教学质量好点？那家靠谱点？&br&如果有，我想对你说加油学习。&br&如果没有，我想对你说，就算公司要招人，不招本专业的，也希望找一个学习能力强的，执行力强的。你自己都不提升你自己，怎么可能有人愿意花时间，金钱栽培你。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&PPT Excel - 收藏夹&/a&&br&学好PPT或者EXCEL，当个助理问题不大吧？&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在7天里学会ps照片处理？ - 雷幺幺的回答&/a&&br&学好PS，找个工作也不难吧？&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自学 Java 怎么入门？ - 王琦森的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&学习 JAVA，有什么书籍推荐？学习的方法和过程是怎样的？ - 谢龙的回答&/a&&br&Java也不是非要培训班才能学吧？&br&&br&《文案发烧》 &br&《说话的力量》 &br&《实效的广告》 &br&《小预算大广告》 &br&《奥格威谈广告》 &br&《广告文案训练手册》 &br&《我的广告生涯 科学的广告》 &br&《增加19倍銷售的廣告創意法》 &br&《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》 &br&《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版）&br&看看文案的书籍，靠写字过日子比搬砖惬意吧？&br&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&文案 - 收藏夹&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《老HR手把手教你搞定HR管理：从有证书到会干活》(应秋月...)【简介&/a&&br&学学HR这一套，从人事专员坐起也有发展空间吧？&br&&br&&br&我也是专科，今年刚毕业，这些东西并不是藏着多深的，百度一下，多花点时间看看，锻炼自己和HR说话的能力，把自己比别人的优势表现出来，只有销售和普工能做吗？找到这些东西也不是很难吧？但是为什么你还说只有销售和普工能做呢？&br&你想让别人把能学到东西的工作交给你，你首先要有比觊觎这个工作的竞争者优势的地方。&br&如果商店的销售员和你说：“这个电器性能不好，价格也比较贵，但是我还是希望你能买下它。”你会买吗？&br&&br&难道不知道有一个东西叫市场调节吗？用人单位要求高了自然找不到人就会降低要求了，人家不降低要求只有一点，比你优秀的人太多太多，以至于人家压根没有闲工夫考虑你。&br&&br&喂喂！你们不要只收藏不点赞啊！
麻烦告诉我有什么工作是能学到东西的？ 既然你想做程序员，你可以问问你认为工资高的程序员有哪个不是在自己闲暇的时间看书学习东西的？ 我不给你说鸡汤，和你说点实际的。我看题主你距离最开始想转行码农已经一个月了。时间也不算短吧？我想问问你看了多少…
&p&挖个坑。&br&正好最近跳槽，思考了下职业生涯发展，就把分析过程发在这里。&br&这些分析多是针对投行、基金的行业特点及楼主自身情况，未必适合每个人，但思路和框架可以借鉴性参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【个人概况】&/b&&/p&&p&楼主投行新手一个。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【总体思考】&/b&&/p&&p&&b&一、总体方向&/b&&/p&&p&一般从投行承做（乘做是做材料，承揽是拉项目）跳槽，会选以下三个方向，&br&&br&第一个方向是上市公司董秘，每天坐班、朝九晚五，属于养老型。&br&&br&第二个方向是投行，和原来干一样的活，属于保守型；&br&&br&第三个方向是买方，常见跳槽路径，属于激进型；&br&&/p&&p&&b&二、董秘篇&/b&&/p&&p&咱们先看上市公司董秘，因为它最容易被排除，所以放在第一位。&br&&/p&&p&一来它不是金融圈的，&br&&br&楼主刚毕业就坚定了要走金融的道路，理由不高尚：它的投入产出比较高。&br&&br&兴趣可以不功利，工作不能。&br&&/p&&p&二来它每天坐班，&br&&br&此处特别说明下，因为投行多是跟着项目的，人、注意力、时间都是，&br&&br&只要你把项目做完了，其他时间都可以自己安排，&br&&br&健健身、看看电影、与好友聚会、来几盘游戏，任君选择，&br&&br&大家习以为常的坐班，对投行人来说反而不太适应。&br&&/p&&p&三来楼主的资历不足，&br&&br&董秘是法定高管，以小鲜肉之身周旋于四五十岁的老狐狸之间...&br&&br&肥皂掉地上了怎么办？&br&&/p&&p&那就剩两个方向了，&br&&br&继续留投行，或者去买方，&br&&br&要么多拿点零花钱，去一般的平台，要么去大平台搬砖，把想象空间留给未来。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、买方篇&/b&&/p&&p&这里的买方主要指基金、资管，多数情况下不包含信托和创投（因为它们有自己的行业特殊性）。&br&&br&由于基金、资管、信托、创投属于出钱的大金主，所以一般统称买方。&br&&/p&&p&投行去买方一般是去做投资经理，去看哪些项目值得投资。&br&&br&买方要看项目，就要做调查研究，也叫尽职调查，&br&&br&而投行为了配合监管层对于上市、挂牌公司的层层监管要求，也会做一个非常详细的尽职调查，&br&&/p&&p&为便于理解，这里大致介绍一下投行的尽职调查，&br&&br&它占据了楼主80%的工作内容，也是投行人员的基本功。&br&&/p&&p&为了判断这个公司能不能上市，监管层会列出一系列法律规章，&br&&br&然后投行人一条条地对过去，&br&&br&股份有限公司，打勾，按净资产成比例折股，打勾，成立满两年，打勾，&br&&br&主营业务不能是卖军火倒文物等违法犯罪公司，嗯，咱们是卖烤地瓜的，不在这里边，打勾，&br&&br&有没员工持股，有的话要穿透，来，律师核查一下，穿透完了，嗯，打勾，&br&&br&实际控制人不存在资金占用，来，会计师再对一下台账、凭证、明细表，做个测试，存在100万的借款？那赶紧还了啊，嗯，还了，打勾。&br&&br&等勾完，用专业术语把他们写出来，排个队，监管层再问一些问题，就可以等着上市了。&br&&/p&&p&为甚么投行做这个很容易进买方？&br&&br&因为相对于买方来说，投行的尽职调查要求十分详尽，全方位覆盖了买方的范围。&br&&/p&&p&比如对实际控制人，要求签署十来份承诺和声明，保证不搞同业竞争（上市公司主营卖烤地瓜，实际控制人又开了一家也卖烤地瓜的公司）、不做占用公司资产（从烤地瓜公司拿钱）、不做显失公平的关联交易（实际控制人叔叔把地瓜原材料1毛一个卖给烤地瓜公司）；&br&&/p&&p&对董事、监事和高管，要求去派出所开无犯罪记录，承诺遵守公司章程+《公司法》+《证券法》+《非上市公众公司监管条例》等相关规定、不能在两个公司（即便不是地瓜公司）同时担任高管等等要求；&/p&&p&企业如果对供应商（只向一家地瓜公司买地瓜）和主要客户（把所有地瓜卖给一个人）过度依赖，近两年营业收入没有高于行业平均水平（如地瓜监管管理局发布统计报告，烤地瓜公司最近两年营收1万，想上市的公司营收才7千），还要求投行人员和公司一起证明烤地瓜公司的可持续经营能力（还能继续卖下去）。&br&&/p&&p&等等等等...&br&&/p&&p&如果楼主去买家做投资经理，只需拿出投行30%的尽调的详细程度，就可以轻松写出一份投资建议报告书。&br&&br&这里边有所不一样的是，投资侧重于对行业和商业逻辑的深度理解，也就是价值投资的思维。&br&&/p&&p&但现在去买方，有点为时过早，&br&&/p&&p&一来楼主主要学习法律和金融，财务偏弱，在投行也主要做法律和行业，&br&&br&而专业的投资人，前期主要看人，后期主要看财务。&br&&/p&&p&二来现在的市场行情并不利于投资，钱多项目少，&br&&br&好项目不愁资金方，为什么要让你投呢？&br&&br&一般的项目，你甘心投吗？&br&&/p&&p&既然结论是暂时还不能去，&br&&br&那为啥还花大量的篇幅来思考和分析这个方向？&br&&/p&&p&因为楼主最终的目标是做一个专业的个人投资者，&br&到买方去是必经的一条路，只是时间早晚的问题。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、投行篇&/b&&/p&&p&这里的投行是广义的投行，既包括股权方向，也包括债权方向。&br&&/p&&p&一般来说，继续留投行，如果还做同一个方向，再做两三年有做团队长的希望了，&br&&br&因为投行最难的是进入这个体系，进来后，时常感受和领悟体系庞大且经常更新的资本市场法规和财务知识，&br&&br&加上繁琐、细致的尽职调查底稿、说明书的撰写、立项、质控、内核、报材料、答反馈的流程，&br&&br&浸淫一两年成为熟手之后，新手想在一年之内赶上你，几乎不可能，&br&&br&这个时候，即便混也能在这个行业待下去；&br&&/p&&p&如果再有点野心，三四年就可以做团队长了。&br&&/p&&p&投行承做赚的钱既累又不稳定，新三板和再融资周期短，材料少，相对还好些，ipo材料多要求高，又完全是看天吃饭，&br&&br&而且做材料模版居多，又是围绕着监管层开展业务，并不能真正培养价值投资的能力，&br&&br&最优秀那批人会另寻出路，退出这个行业，而老出差的工作方式，又会撵走一批人，&br&&br&要在剩下的人当中脱颖而出，其难度相对于当初与几十个名校毕业生竞争投行岗位相比，不可同日而语。&br&&/p&&p&进入投行要拼的主要是学历（名牌大学+研究生）、证书（司考or注会），以及面试的眼缘（颜值高不高），&br&&br&而当团队长，拼的则是承揽项目的能力（让王思聪把投资的公司交给你来辅导上市）、管理能力（找到热爱加班、无私奉献、踏实干活、不求回报的实诚人，并时不时给三瓜两枣加以管理）和对项目的基本判断能力（能不能通过监管层的法眼），&br&&/p&&p&这里边的核心，在于承揽项目的能力，也就是跟王思聪搞好关系的能力。&br&&br&承揽人即便不做领导，把项目给其他人做，也能分到肉吃，&br&&br&而挑灯夜战默默加班的承做人，如果不是团队长，做得再好也只能喝口汤。&br&&/p&&p&嗯，谁让跟王思聪关系好的人那么少，喜欢默默加班的人又那么多，&br&&/p&&p&你的收入取决于你的可替代性。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【具体分析——投行篇】&/p&&p&具体到投行的时候，即使只是前台，你也会发现分成股权和债权两个大方向，&br&&br&而每个大方向下边，又会有几个小方向，每个大方向和小方向都会有一些它自身的特点。&br&&/p&&p&所以总体思路是一方面，具体分析也是非常重要的一方面，&br&&br&其实很多情况下，真正能认识事物和解决问题的是具体分析。&br&&/p&&p&因为涉及到比较多的行业特点的分析，专业性比较强，&br&&br&这篇主要写给非专业人士看的，所以就只写简要过程和大致结论。&br&&/p&&p&（一）股权方向&br&&/p&&p&1、跨境并购
&br&&br&2、财务顾问——并购重组
&br&&br&3、融资保代——再融资&br&&br&4、ipo&br&&br&5、新三板&br&&/p&&p&上述分类是按照自身的倾向排下来的顺序，&br&&br&跨境并购也是财务顾问——并购重组中的一类，因为楼主觉得是最佳选择，所以单独列出来。&br&&/p&&p&跨境并购不仅符合金融发展的趋势，从业者也能获得丰厚的回报，且工作的同时也是在加深核心竞争力的过程，&br&&br&故列入最佳选择。&br&&/p&&p&股权方向的优劣势如下：&br&&/p&&p&优势：&br&&br&（1）最熟悉，与原工作延续性较强；&br&&br&（2）1-4属于投行业务的升级，5属于换个地方做老业务，保底性质；&br&&br&劣势：&br&&br&（1）没有保代和cpa竞争力稍欠，且dirty work较多、身体累；&br&&br&（2）出差多，考保代和cpa时间不稳定。&br&&/p&&p&（二）债权方向&br&&/p&&p&1、固定收益业务&br&&br&2、资产证券化&br&&br&3、融资租赁&br&&/p&&p&债权方向，尤其是固定收益业务，是在2015年修改《公司债券发行与交易管理办法》之后，&br&&br&允许非上市公司发行公司债，并制定和实施了一系列配套措施之后，才进入的一个牛市，&br&&br&但是以现在的经济下行趋势，15、16年发行的债券，在17、18年会开始出现大量违约，&br&&br&最近的国海证券事件算是个开端，以后的纠纷会越来越多，信用风险在不断加大。&br&&/p&&p&因此在大的发展趋势方面，债权方向不是最佳选择。&/p&&p&优势：&br&&br&（1）打通股债，成为多面手，对长远发展很有帮助；&br&&br&（2）在风险保守情况下，亏也不会亏太多。&br&&br&劣势：&br&&br&（1）对财务要求高，以现在的财务水平还不够；&br&&br&（2）承揽和承销回报比承做的多，但都对资源的要求比较高。&br&&/p&&p&【具体分析——买方篇】&/p&&p&留坑待填 &br&————————————日 第一次填坑线————————————————&br&&/p&&p&说到买方，一开始大家比较容易想到公募基金，&br&&br&例如南方、嘉实、华夏、易方达等老牌十大基金，都是有口皆碑的；&br&&/p&&p&接下来想到的是私募基金，私募因人出名，如一字断魂刀的徐翔；&br&&/p&&p&由于前段时间的安邦和最近的万科事件，第三个想到的就是保险资管了；&br&&/p&&p&没错，咱们要重点分析的就是这两类：基金和资管，&br&&/p&&p&基金分为公募和私募，代表人物为王亚伟和徐翔，&br&&/p&&p&资管分为保险资管、银行资管、券商资管，&br&&br&保险资管以最受吃瓜群众关注的安邦资管为代表，不用楼主多费笔墨介绍，&br&&br&银行资管以建银投资为代表，它在楼主另一个没填完的坑里露过面，
&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中信证券、中信建投证券是什么关系？ - 安得促席的回答 - 知乎&/a&&br&券商资管是一个后起之秀，代表还谈不上，中信系的中信资管规模排第一；&br&&/p&&p&有人说创投、基金子公司、信托也算买方啊，&br&&br&创投算是买方，但是它的技术含量主要在看人，&br&&br&看人是件很需要阅历的事，与楼主和这篇科普文读者现阶段的能力不合；&br&&br&基金子公司和信托更重要的任务在于作为资金通道，&br&&br&通道业务靠牌照优势赚钱，与需要专业能力去鉴别企业价值的买方不同；&br&&br&故以上三者不列入讨论范围。&br&&/p&&p&（一）公募基金&br&&/p&&p&公募和私募的区分在于募集对象能否超过两百人，&br&&br&公募的募集对象超过两百人，私募低于此数；&br&&/p&&p&国内的公募基金很讲资历，越老牌的公募越受追捧，&br&&br&最早成立的十家基金公司：华夏、嘉实、南方、博时、易方达、长盛等，&br&&br&现在基本都是最炙手可热的基金，华夏了被天弘基金（干爹支付宝牛逼）短暂超越外，基本都是稳居宝座；&br&&br&但这并不是金融业的常态，&br&&br&隔壁的券商行业，&br&&br&最早成立的三大全国性证券公司：华夏、南方、国泰 全都灭绝了，&br&&br&华夏证券在中信和建银投资的挽救下存活了下来，店名也改成中信建投了，&br&&br&南方证券在早期证券行业三大猛人之一的阈治东手上也没有救活，反倒把阈大神送了进去（当然后来又出来了），&br&&br&国泰证券大家都知道，某事件之后跟君安合并了；&br&&/p&&p&（——顺带说一句，大家要是有兴趣，楼主可以花时间梳理一下券商江湖史，&br&&br&当然，这又是一个大坑，除非大家督促...不然以楼主的填坑速度，还得有那么一段时间。）&br&&/p&&p&回到公募基金，它既然最顶级的都是那几家老牌的，&br&&br&那么它必然也有一个特点，就是——门难进，核心岗位尤其如此；&br&&/p&&p&基金的门槛之高，以至于最终能在这片丛林环境中生存下来，最终登上基金经理宝座的人，&br&&br&被视为金融圈公开信息的最聪明的人，以至于每当有媒体整理各个高校金融圈的时候，&br&&br&都将该校有几个基金经理人视为非常重要的指标，&br&&br&就楼主看的几篇，数量和质量都是北大夺魁（楼主在出身上就已经落人一大截了，sigh）；&br&&/p&&p&进入公募，首先要从研究员做起，楼主虽然写过挂牌上市的行业部分，&br&&br&但那跟公募的行业研究完全没得比，公募的既要深入行业，又要关心二级市场，&br&&br&所以这个方向基本也排除了。&br&&/p&&p&顺带提一句，原公募一哥王亚伟在奔私之后，业绩不如以往，&br&&br&有人就把主要原因归结为，失去了公募强大的行研体系的支撑。&br&&/p&&p&（二）私募基金&/p&&p&鱼龙混杂，单在基金业协会备案的就有两万多家，&br&&br&这是一个私募群雄割据的时代，激烈的厮杀下，存在草根崛起的可能。&br&&/p&&p&留坑待填2&/p&
挖个坑。 正好最近跳槽，思考了下职业生涯发展，就把分析过程发在这里。 这些分析多是针对投行、基金的行业特点及楼主自身情况，未必适合每个人，但思路和框架可以借鉴性参考。 【个人概况】楼主投行新手一个。 【总体思考】一、总体方向一般从投行承做（乘…
其实SPSS是一个傻瓜操作软件，只要认识了软件基本界面和功能，然后把你的数据准备好，输进去，点击需要进行分析的功能，软件会自动给你算出分析结果，并不需要写代码或者程序&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/afb42d488d0a44afcefcf069d1e97f98_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afb42d488d0a44afcefcf069d1e97f98_r.png&&&/figure&&br&看到软件的界面，左下角有两个视图，“数据视图”和“变量视图”。首先在“变量视图”定义好你的变量，包括变量名称、类型、小数点、标签等等。定义好变量之后，就可以在“数据视图”输入你要进行分析的数据，也可以从excel直接复制过来&br&&br&数据准备就绪后，根据你想用的分析方法，在软件界面上方选择分析功能，举个例子，我之前做过的作业，分析全国各省市GDP的影响因素。输入自变量、因变量数据后，进行回归分析&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cea9a49ca65aaf959f35a96_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cea9a49ca65aaf959f35a96_r.png&&&/figure&&br&接着，弹出这样的窗口&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5a16b6ddd11db141b2bc2efca01a7de9_b.png& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5a16b6ddd11db141b2bc2efca01a7de9_r.png&&&/figure&&br&将对应数据选入因变量和自变量，再根据需要设置一些参数，最后点击“确定”就可以了&br&&br&一切看起来这么简单&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9f1b4c44b93b6249321c_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&br&然而...别急着开心，接着软件给出了这样一堆分析结果TAT&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/afaad487490_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afaad487490_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/70b2b1a74d27463afbeb0eaf_b.png& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic4.zhimg.com/70b2b1a74d27463afbeb0eaf_r.png&&&/figure&这时候，没有学过统计学知识的童鞋就一脸懵逼了...&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9cfab7dca1ec2a08dfb32d50_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&&br&所以，答主要说的重点来了。&b&学习spss的重点并不在软件本身，而是相关的统计学知识，也就是你要学会怎样去分析“输入数据后，软件给你呈现的结果”&/b&&br&&br&好吧，就让我们回到最初的起点，呆呆的跪在统计学面前&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3d7aa5513688a_b.png& data-rawwidth=&96& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&96&&&/figure&&br&&br&要想读透spss给出的分析结果，还是要扎扎实实学习相关的统计学知识，这样你才可以知道每一个系数代表的是什么意思。本科的时候专门学过spss统计分析这门课程，当时用的教材是这本书，个人觉得挺适合初学者的，简单易懂，也有较多的案例分析，如果想偷懒，不想理解透彻每个分析功能背后的统计学原理，你也可以参照书本的案例，案例会有解释每个系数代表的含义，照葫芦画瓢就可以了&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d6ca76d65c1173cccbd3f54e4a4cf3a1_b.png& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&347& class=&content_image& width=&258&&&/figure&&br&答主冒着项目没做，论文没写的巨大压力来写这个答案，各位看官看过觉得有用赏个赞呗~\(≧▽≦)/~
其实SPSS是一个傻瓜操作软件，只要认识了软件基本界面和功能，然后把你的数据准备好，输进去，点击需要进行分析的功能，软件会自动给你算出分析结果，并不需要写代码或者程序 看到软件的界面，左下角有两个视图，“数据视图”和“变量视图”。首先在“变量…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c210c2a0e8ffff47246d84_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&757& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c210c2a0e8ffff47246d84_r.jpg&&&/figure&&p&大家好，迟到的书籍推荐终于出炉了，算是没有辜负对大家的承诺，在今年的最后一个月推出了这期参考书推荐的主题Live，大家可以利用这次Live为来年做个很好的专业读书规划。&/p&&p&为了筛选这22本书，我查阅自己的笔记、书架以及电子书库，确保在每一个类目下筛选出的都是我自认为的极品和精品。（注意这些推荐不包括全部的考试参考书，包括CPA/CMA/ACCA/CFA等等）。我先贴出这些书籍供大家参考使用，但不排除未来会更新、删改。&/p&&p&本期的Live会以参考书为依托，为大家讲述如何通过知识的学习、工作的实践来逐步搭建自己的财务管理思维。同时讲述这些参考书的特点、重点和如何有针对性的进行使用。&/p&&p&我将从四个方面介绍财务思维的搭建与经典参考书的推荐，包括：&/p&&ul&&li&财务会计（ Financial Accounting ） &br&&/li&&li&管理与成本会计（ Management & Cost Accounting ） &br&&/li&&li&财务分析（ Financial Analysis ）&br&&/li&&li&投资估值（ Valuation ）&br&&/li&&/ul&&br&&p&经过上述四个模块的财务思维逐步搭建，我们会形成自身成熟的财务管理与思维体系，这个体系将在未来成为我们进行各种财务决策的基石，助力我们在各个财务管理的岗位上出色的发挥自己的作用和价值。&/p&&p&&b&本期Live入口：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/083968?utm_campaign=zhihulive&utm_source=zhihucolumn&utm_medium=Livecolumn& class=&internal&&财务思维的搭建与参考书推荐&/a&&/b&&/p&&p&大家请尽情的阅读和享受知识的快乐吧！我们1月8日见！&/p&&br&&br&&ul&&li&&b&财务会计类
(Financial Accounting)&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p& 《会计学原理》
– 怀尔德 - 中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-73789fe8aaf11e35b8ff49e28fc3051f_b.jpg& data-rawwidth=&160& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&160&&&/figure&&p&《中级会计学》
–唐纳德·E·基索 - 中国人民大学出版社&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f14dc9aa0eadbfc5559a_b.jpg& data-rawwidth=&157& data-rawheight=&150& class=&content_image& width=&157&&&/figure&&p&《会计学-企业决策的基础-财务会计分册》 -威廉姆斯　- 机械工业出版社&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4460a2acf00bc143a9679_b.jpg& data-rawwidth=&196& data-rawheight=&191& class=&content_image& width=&196&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&管理会计类
(Management Accounting)&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&《成本与管理会计》
–查尔斯·T·亨格瑞
斯里坎特·M·达塔尔 - 中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-74cf68cbb3fb7dc9b3cb3_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&180&&&/figure&&p&《Cost Management – A Strategic Emphasis》 – Blocher/Stout/Cokins
– Mcgraw-Hill&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa6f667e195f_b.jpg& data-rawwidth=&185& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&185&&&/figure&&p&（英文版是第五版，对应的中文译版是第二版 - 人民邮电出版社）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-95ea7450bbdce1b71fdb48ea904a5136_b.jpg& data-rawwidth=&155& data-rawheight=&199& class=&content_image& width=&155&&&/figure&&br&&p&《成本管理系统设计：理论与案例》-作者:(美)罗宾·库珀，(美)罗伯特·S. 卡普兰　著出版社:北京大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2d729a0e1e876bd0079ef_b.jpg& data-rawwidth=&142& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&142&&&/figure&&br&&br&&br&&p&《会计学-企业决策的基础-管理会计分册》-威廉姆斯　- 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9d45fdbf300a_b.jpg& data-rawwidth=&179& data-rawheight=&183& class=&content_image& width=&179&&&/figure&&p&（在英文原版中，这本管理会计分册和上面的财务会计分册实际上是一本书，如下图）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5d718e16c342c53ffcf16d22ed59d732_b.jpg& data-rawwidth=&170& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&170&&&/figure&&br&&p&《管理控制系统及案例》
–安东尼 - 人民邮电出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cdfcb87aa09d9ed21e39b501c1d83a4c_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&150&&&/figure&&p&&b&财务分析类(Financial
Analysis)&/b&&/p&&p&《财务分析技术 – 价值创造指南》 –赫尔弗特- 人民邮电出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fee252b15e65_b.jpg& data-rawwidth=&158& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&158&&&/figure&&p&《财务报表分析》
–苏布拉马尼亚姆- 中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c28aba353e041cad49e5c6_b.jpg& data-rawwidth=&157& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&157&&&/figure&&br&&p&《财务报告与分析
– 一种国际化视角》
–丁远- 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9bca59f714d7f240494e_b.jpg& data-rawwidth=&160& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&160&&&/figure&&p&《财务呈报、报表分析与公司估值：战略的观点》
–斯蒂克尼 - 中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-daed748ce58d6d_b.jpg& data-rawwidth=&174& data-rawheight=&161& class=&content_image& width=&174&&&/figure&&p&《发现利润区》
–亚德里安
- 中信出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed35fbaa1fe7ac1cfa3dc0_b.jpg& data-rawwidth=&134& data-rawheight=&190& class=&content_image& width=&134&&&/figure&&ul&&li&&b&财务管理类(Corporate
Finance)&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p& 《财务管理基础》 - 布洛克 - 中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7fafe34d22e79f152ef97_b.jpg& data-rawwidth=&146& data-rawheight=&164& class=&content_image& width=&146&&&/figure&&p&《公司理财》
- 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bcfe2dad161afec_b.jpg& data-rawwidth=&137& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&137&&&/figure&&p&《经理人财务管理
– 如何创造价值》
–哈瓦维尼-中国人民大学出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5dfc1bd5c7e_b.jpg& data-rawwidth=&140& data-rawheight=&171& class=&content_image& width=&140&&&/figure&&ul&&li&&b&估值(Valuation)&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p& 《投资学》
– 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d95153acfd048b576bcce6_b.jpg& data-rawwidth=&129& data-rawheight=&149& class=&content_image& width=&129&&&/figure&&p&《价值评估:公司价值的衡量与管理》 - 科勒
– 电子工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6f4b584febcc3_b.jpg& data-rawwidth=&141& data-rawheight=&182& class=&content_image& width=&141&&&/figure&&p&（建议读英文原版，原版已更新到第六版且与第四版中文差异很大）&/p&&p&英文版第六版封面&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2b0aaab92c12ca0d9a17_b.jpg& data-rawwidth=&139& data-rawheight=&196& class=&content_image& width=&139&&&/figure&（估计第七版也快出来了，麦肯锡根据全球并购估值的最新形势每1-2年就会更新一版）&/p&&br&&p& 《估值的艺术：110个解读案例》 - 尼古拉斯.斯密德林
– 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c493ce1cc2_b.jpg& data-rawwidth=&143& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&143&&&/figure&&p&估值：难点、解决方案及相关案例 - 埃斯瓦斯·达莫达兰
– 机械工业出版社&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cacdc891aee9cf41e9e_b.jpg& data-rawwidth=&136& data-rawheight=&191& class=&content_image& width=&136&&&/figure&&p&收购、兼并和重组：过程、工具、案例与解决方案（第7版）- 德帕姆菲利斯　&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a28de719c70_b.jpg& data-rawwidth=&139& data-rawheight=&199& class=&content_image& width=&139&&&/figure&&p&（英文版目前出到第八版）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c742d407f5c5cb85a2d_b.jpg& data-rawwidth=&176& data-rawheight=&231& class=&content_image& width=&176&&&/figure&&/p&
大家好，迟到的书籍推荐终于出炉了，算是没有辜负对大家的承诺，在今年的最后一个月推出了这期参考书推荐的主题Live，大家可以利用这次Live为来年做个很好的专业读书规划。为了筛选这22本书，我查阅自己的笔记、书架以及电子书库，确保在每一个类目下筛选出…
前言：&/b&&br&喜欢的一部电影《阿甘正传》，里面阿甘不知道为什么开始跑步，然后又突然停跑。本文也是如此，不知道为什么要写，又不断的更新，或许会像阿甘某天不再跑步一样停更。原本的简答题，写成了论述题，半年多来间断的更新，期间围绕它发生很多事情：通过它，认识很多有趣的人和崇拜的前辈，也附赠了一段感情，以及很多不必要的麻烦。有几次已经删除，最终还是决定留下。只要作者还没死，知乎没崩，会不断修订和更改该回答，直到某个临界点停摆。这个问题是在一年前提的，当时本人正在从事不良投资工作，而不良在不断发展，有不足之处望指出，互相学习。&br&&br&对于本文不理解的部分，建议联系上下文，尤其第四部分的相关法律法规，或者其他渠道获取解答。&br&&br&这篇文章讲的是不良资产处置的入门级知识和技能，只是抛砖，高进阶的，市场上有很多不错的书籍、论文以及更资深的从业者。&br&&br&同时，在这里非常感谢从事不良资产投资处置工作时所在公司的老板、同事和投资人，感谢那时给予帮助的任何人。&br&&br&转载或采纳请微信告知，需获得同意。在此也感谢《第一财经日报》的采访。&br&&br&&br&&b&
目录&/b&&br&&br&对问题分解一下，即大纲：&br&一、不良资产的含义、行业发展及其他&br&（一）、不良资产的含义&br&（二）、不良资产投资特性&br&（三）、行业发展及其他&br&二、资产管理公司的类型&br&（一）、国有性质的AMC&br&（二）、相对来说的民间资产管理公司&br&三、如何处理不良&br&（一）、投资债权（包）之前的工作&br&（二）、投资债权（包）之后，进入实质处置阶段&br&（三）、财务处理&br&四、涉及相关法律法规&br&（一）、金融资产管理公司特别规定&br&（二）、金融企业特别规定&br&（三）、民法通则&br&（四）、诉讼时效&br&（五）、合同&br&（六）、物权&br&（七）、担保&br&（八）、保证&br&......&br&（三十三）涉及相关财务税收&br&&br&&b&
正文&/b&&br&&p&&br&一&b&、&/b&&b&不良资产的含义、行业发展及其他&/b&&br&&br&&/p&&p&&b&（一）、&/b&不良资产的含义&/p&&br&&p&不良资产定义目前是比较抽象不严谨的，类似于资产运作这些大而空的概念。&/p&&br&&p&通常我们说不良资产，是金融机构（企业）的不良资产，更多是指银行的不良债权，其中最主要的是不良贷款，是指银行顾客不能按期、按量归还本息的贷款。也就是说，银行发放的贷款不能按预先约定的期限、利率收回本金和利息。不良资产主要是指不良贷款，&b&包括逾期贷款（贷款到期限未还的贷款）、呆滞贷款（逾期两年以上的贷款）和呆账贷款（需要核销的收不回的贷款）三种情况。&/b&&/p&&br&&p&中国银行对不良资产的划分可分为两个阶段：&/p&&p&一是在1998年以前，各银行业按财政部1988年在金融保险企业财务制度中的规定，即“四级分类”，俗称“一逾两呆”，也就是“逾期”、“呆滞”、“呆账”。按这种方法提取的贷款损失准备金仅有普通呆账准备金一种，为贷款总量的1%。&/p&&p&二是1998年以后，中国将资产分为“正常”、“关注”、“次级”、“可疑”、“损失”，即“五级分类”。1999年7月，央行下发了《中国人民银行关于全面推行贷款五级分类工作的通知》及《贷款风险分类指导原则（试行）》。按照人民银行的规定，通常提取的专项准备金比例为：关注2%、次级25%、可疑50%、损失100%。后三类为不良资产。&/p&&br&&p&由于这种等级分类可操作空间很大，为投资不良资产留下利润的空间（还有其他因素，在本文其他部分有讲）。早前由于银行有着国企的通病，风控措施不完善，从业人员也是职业素养低下，对于不良资产的维权也是很散漫，很容易发生不良贷款。比如：通过裙带关系或者官场权力等，注册一家壳子公司，从银行信用贷款，给银行经理一部分钱，直接做成不良，然后核销，获取大量现金。许多企业或是项目并不是实际意义上的不良资产，有些只是在资金、管理上出了一些暂时性问题而造成企业盈利困难，不良资产本身不具备流动性和盈利性，拥有它具有极大的风险，银行在处置它时用什么手段去将这些资产变现，使它恢复其流动性、盈利性，是处置不良资产过程中的一个重点，而一些拥有运营资产能力的机构在其中就能找到投资机会。当然现在银行风控已经逐步完善，这类银行资产流失的事情越来越少，也就是银行大多要求有抵押。&/p&&br&&p&不良资产还包括房地产等不动产组合的财务上的定义，即非金融机构（企业）不良资产。不良资产是不能参与企业正常资金周转的资产，如债务单位长期拖欠的应收款项，企业购进或生产的呆滞积压物资以及不良投资等。而如今甚至不良资产定义扩展到上市公司挂*ST的股票等。&/p&&br&&p&也有将不良资产区分为：债权，股权，实物等不良。这属于再细分行为，即针对不同类型的不良进行深入分类和采取更有效的处置方式。&/p&&br&&b&（二）、&/b&不良资产投资特性&br&&br&因规定金融机构（企业）的不良批量转让必须给金融资产管理公司，以及规定金融资产公司接受非金融机构（企业）的不良时有门槛，所以不良资产主要流转有以下几种：&br&&br&&b&1、&/b&受监管的国有商业银行或其他金融机构出现不良→商业银行通过不良资产处置改善监管指标主要就两种途径，一是核销，二是转让→规定国有金融机构批量转让不良，尤其是涉及国有资产的不良，只能给金融资产管理公司，即政府AMC（其中只有四大金融资产管理公司能直接批量对民间或外资转让）→民间或外资投资购买不良，处置不良。&br&&b&2、&/b&多家企业出现不良→某股权中心（拍卖机构等）将多笔不良打包→民间或外资投资购买不良，处置不良。&br&&b&3、&/b&多家企业出现不良→民间或外资直接打包投资购买不良，处置不良。（有时与并购有相似之处）&br&&b&4、&/b&实操中，有些城商行、国有银行分行及地方政府AMC在不涉及国有不良，或者违规直接卖给民间。&br&&br&&br&对于不良资产的投资，取名为特殊机会投资。国内官方对金融资产管理公司的该业务称为&b&金融资产处置业务。&/b&此类投资具有以下特性：地域性较强，定价复杂，处置方式多样，无法产生稳定现金流和固定预期收益，处置经验极其重要，投资思维和一般的投资项目稍有不同，即不能当法律个案，也不能按照一般的股权债权投资。行业内认可的投资1-2年内为最佳处置时机，即保证获取较大利益以及保障后期项目处置提供足够现金流。处置时间过短成效不大，处置时间太长成本和投资风险加大。通常投资人是不愿意花长时间耗，耗着也只是因还没有足够的资源和能力回现。&br&&br&&b&不良资产投资理念可以简单粗暴的慨括为：一个通过量变到质变，低买高卖，逆周期的过程---在经济下行时，大量低价收购，随着经济好转，其中一些好的资产开始增值溢价，转手卖掉。&/b&&br&&br&不良资产的定价是最难的，虽然也已有公司对其用资产定价模型来做，实际应用中依然不成文，一般行业是按照经验来确定，即常理转让定价规则：保证自己收益30%，预留30%给新的买家，剩余40%作为成本、损失（当然这不是固定标准）。比如100万本金的债权，依已知的资产情况、法律状态等按照过去处置经验预估能回现80万，那么转让价格通产定在25-30万之间。&b&定价难也正好是不良资产盈利的空间因素之一。&br&&/b&&br&购买不良资产的成本也从最初的用厘算，到现在的甚至超过六毛。不良也有春天！&br&&br&&b&（三）、&/b&行业发展及其他&br&&br&不良的起源、发展和我国经济变化息息相关。建议读者可以去研究一下我国的近30年经济史。外传性质的读《激荡三十年》之流，正统的读商务印书馆（很喜欢这家出版社，希望有生之年内能遇到一个把它出版的书全读过或者全买下来的人）出版的书，中国人民银行相关人士发表的论述，以及一些外籍书。&br&&br&&b&注：&/b&很多朋友真的去看《激荡三十年》，这书带有一定色彩，并非是严格的学术领域书籍。外籍书《中国经济的长期表现：公元960－2030年》虽部分观点有点落后，但值得一读。&br&&br&&b&打个广告，安徽国厚资产管理公司的康家智，正在撰写关于不良处置法律法规的书籍，预计明年上市，欢迎读者购买。&br&&/b&&br&中国商业银行的不良贷款金额巨大，风险很高，但同时也有大量的投资者希望进入这个行业；商业银行的整体上资本金也严重不足，但监管者却不愿意让投资者进入。这是两个悖论，有税收原因，也有金融制度的原因。&br&&br&自1999年以来，我国对国有商业银行不良贷款进行了两次大规模的剥离。第一次是在1999年成立的四家资产管理公司，对接接受四家国有商业银行及国家开发银行的不良贷款13939亿元，按账面金额接受。这次剥离于2000年6月结束，称为第一批不良资产。第二次是2004年和2005年，中国银行、中国建设银行、交通银行以及中国工商银行在股份制