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保险业务员告诉你，做保险一个月挣10万，你怎么看
唐大师六日谈：现在保险公司业务员动不动就说自己一个月工资十多万，真的可信吗？今天我们就说说保险业务员的事情。现在保险公司在大规模的招聘，特别是3月份借部分保险停售的虚假消息，大规模招人。现在保险公司都是团队制，你也可以组建自己的团队。所以说如果保险做好了的确很挣钱。但是那是理想的状态，现实是什么，是你一开始做，根本不挣钱。现在大多数人对于保险还是很抵触的，所以很难把保险推出去，所以现在保险公司一般都会让业务员组织一批人聚在一起，由保险公司派人过去讲解保险。这个讲解保险呢，就是只说保障的东西，对于一些需要注意的提的比较少，比如健康类保险吧，重点说保障多少种大病，但是具体的对于病的界定不会说，怎么算轻症，怎么算重症，轻症给不给报，这些比较重要的信息，只要没人问，一般保险公司的讲师都不会说。有可能你当天卖出了保险，但是等到需要理赔的时候，人家发现却不能理赔，所以大家就会认为保险是骗人的了。保险是一种保障，不是一种理财的手段，所以没事最好，但是一旦出事，我们还是需要保险来保障的，但是当我们需要保险，而保险却不能给我们保障的时候，那保险就是骗人的。现在很多业务员真的是属于无知者不惧类的，自己都搞不明白保险保的啥，就敢组织一批人让公司派讲师来讲课。保险卖的是保障，还是一种服务。买你保险的，基本上都是你认识和或者是和你认识的人认识的，你为了提成，不管具体情况，把保险给卖了。短期你得到了利益。但是你却失去了很多的朋友。那天，有个女的告诉唐大师说上个月拿了10万元工资，唐大师直接不信，一个能拿到10万元 工资的人，却舍不得给她自己团队里面的人买一张80元的保险推介会的门票。还在考虑万一自己买了票，那个人没有促成订单，自己不是损失了80元吗。换做是你，你也不信，一个月薪10万的人，能小气到这地步。退一万步讲，是真的，真的拿了10万元。那这个人得多么抠啊，一个这么抠的人，卖的保险还敢买吗？
级别：少校 积分：11592 财富：1074
保险公司绝大多数是骗子！特别是保险公司的理财产品更是罪恶的陷阱！大家千万不要上当受骗！
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416 Requested Range Not Satisfiable做保险，你不是不合适，而是太着急 - 知乎专栏
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{"database":{"Post":{"":{"title":"做保险，你不是不合适，而是太着急","author":"guo-yi-cheng-bao-xian-jing-ji-ren","content":"-01-大龙是90后，普通大学毕业来到深圳，原来做着IT技术类的工作，属于无人脉、无学历背景、无经济基础的三无人员。去年9月加入保险行业，总是见他隔三岔五地参加某些培训或者会议、或者课程，给人的标签就是——“忙”、“会议”、“课程”。而这次，他主动请我喝咖啡。“四阿哥，你说我是不是很失败？刚开始加入保险行业的时候，信心满满，觉得只要坚持就一定会等到胜利的曙光，但最近，我发现我几乎用尽了身边所有的人脉，前半年每个月一两万的收入，看起来是到账的，实际上，自保件交完保费没有多少钱。还有一些是人情单，也是原来的亲朋好友为了支持我，给我开了一些单。因为没有专业，经营关系也花了一大部分钱，有些甚至还返佣……可不到一年我就要离开这个行业，我都觉得没法自处，如何面对他们？他们一定会觉得我是个Loser。”大龙把手机放在我面前，最新的苹果版本衬托着我的华为手机P9，好奇地继续问：四阿哥你看，我就算很困难，但依旧用的是最新的苹果，这样别人才会认为你做的好，才可能跟你买单呀，我们金融从业人员包装也很重要……可是我不理解你为什么没这么做……最关键是，你来深圳也才一年，是完全陌生市场，为什么我看你这半年有两个月达到了业绩冠军，团队还有20多个人了……没等我回答，他继续抱怨：“前两天参加主任晋升班，有个优才主任也是90后，不到两年两届MDRT，听他的分享，也谈不上专业，我觉得我的努力并不输他。你们成绩都比我好，我实在不明白我哪里出了问题。说完了？嗯。你知道我们最大的区别在哪里吗？我入司前三个月是0业绩，而你，前三个月是你最红火的阶段，恰恰是这三个月的不同，造就了我们现在的差距。你不是不合适，而是太着急。你刚加入行业，你懂保险吗？不懂！你懂产品吗？不懂！你有专业吗？没有！那你为什么还可以成交呢？因为信任！这就是根本原因，你的信任并不是由于你的专业，而是应酬式人情。作为朋友，你一定想给身边人最好的规划、最好的产品，是吗？那你怎么保证最好的规划，最好的产品？←成交的过程毫无专业、毫无客观立场，毫无保险理念，甚至连市面上主流保险公司的产品都不清楚，那么，草率成交，你在亲友心中的形象是什么——卖保险的！已经给过你人情，给过你面子，你还好意思继续“人情单”？无论谁，如果要给你做转介绍，一定是你给了人家做转介绍的资本，比如：你很专业，你很诚实，你有很好的职业背书……总之，当别人提及你时，一定是对方认为“认识这么优秀的人，说明自己很牛逼，人脉质量杠杠滴”。 而，这些标签，是一定要经过长期的专业学习、逻辑培养、行销演练获得。别人做得优秀，也许因为“他爸是李刚”，或者“他姨是政协”，看一个行业，如果以个体为标杆，首先你的视角就是错误的，唯有平均数字才可以说明问题本质。有些人，不是不合适，而是太着急！-02-平姐是“保险行业黄埔军校”的学生，在保险行业已经7年时间，去年达成MDRT，目前团队已有17人，属于高级业务主任。上周约在了星巴克。“四阿哥，我佩服你的是，陌生市场，完全白板，你有这么大勇气！看你朋友圈以及与你交流过程中，尤其你说的←我甚至觉得你是真真的行业前辈。”“←，我了解了，也相信了，也见证了，但我真的割舍不下我现在的续期。而且，也曾经一度痛恨你们'挖墙脚'的行径！”“你的痛我能理解，可是，你说我们'挖墙脚'这话不科学，我们没有握手费，也没有特别其他优待，转入新公司平台要放弃原公司既得利益，这种转型，如果没有更美好，任何智力正常的人都不会做出如此选择，但，偏偏很多代理人从保险公司转型经纪人，来到这个平台，我想除了要分析别人的优势，更要思考现所在平台的问题。”“你也知道，‘保险业界黄埔军校’的美誉不是吹牛来的，从培训来说，我们绝不输给任何一家保险公司”，平姐边给我画图，兴奋地说着各种培训班。用官方的话来说：“这一套培训体系循序前进、环环相扣、用心帮助每一位业务伙伴在寿险道路上走得更快、更稳、更远，”效果果然明显。然后问题来了——“你们的培训课程，内容主体大纲，能描述下吗？”“我们的导师大部分都是从业10多年，就是第一批代理人，那时候的保险你知道招人条件，这一批人‘剩者为王’，分享自己的历程，这个历程本身就是务虚的，没有参考价值，为什么？时代背景造英雄呀！他们的分享就是'造梦'，给新人满满的‘鸡血’，但真的很有效”。 “你知道行业真真的训练是怎样的——务实！除了最基本的知识专业：保险功能拆解，保险产品架构分析，保险产品条款研究，理财的思维逻辑，保险规划的需求分析等。还要具备行销专业：如何问话、如何经营人脉、如何精准表达语言，如何挖掘需求等。——这，才是培训更应该落地的，而且，这些专业必须简单，可复制，可传承。单纯地造梦，鸡血文化，只会造就一批已经在顶层的人！”“可是，你知道，我们在做的是综合金融……”-03-是的，我非常看好综合金融这个平台，这符合互联网的趋势，大数据的潮流，云计算的方向。可是，你首先要认清楚你是谁！←。互联网保险一定是个趋势，也终将会出现：←。如果我是马明哲，我有资本，我一定作为投资者，成为股东。如果我是马云、马化腾，我有大数据，云计算，作为不可脱离的资源体、技术源，我有话语权，我一定加入互联网保险。然而，我都不是……作为一名数据分析师，有望成为一名高级的打工者，但终将有一天，我的竞争力会被新手取代，更可怕的是被人工智能取代，人为刀俎，我为鱼肉！那时候，我的事业出现断崖式的状态，囧境可想而知……而你，一定是可以借助这个平台产生很多触角。银行、信托、证券、卖房、卖车……没错，你有很多种选择。我想，有一天，你闺蜜需要卖房，她一定会咨询房产经纪人；那么证券，你有多专业？信托你有多能耐，车子性能、价格、你有多精通?……专注点在哪里，成就就在哪里！很多人最大的误会，将平台能做得事情视为自己的能耐！思考两个问题：1，平台为什么需要你，你是不可或缺的因子？ 2，当你离开这个平台，你还能做什么？一份事业应当如此：当你离开这个平台，你依旧是你，你还有另辟天地的资本！别着急，思考再慢一些，总比在错误的方向努力奔跑要好！aHR0cDovL3Uud2VjaGF0LmNvbS9FQnozYWtUcDluRkR4WERPTGdaM1pDVQ== 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