货车帮手，每趟运满满，罗计物流成为物流货运行业货霸
是北京运科网络科技有限公司倾心打造的互联网物流信息平台，为用户免费提供便捷智能的找货、找车服务，致力于为企业货主、司机提供一站式智慧物流解决方案。
公司自2014年成立以来，公司产品及业务取得了飞速发展。目前，罗计物流产品覆盖PC、手机等多类终端，包括罗计承运商、罗计车宝APP、罗计物流APP等多款产品。罗计物流、车宝APP上线以来，共吸引237万司机、110万货主入驻，业务覆盖全国70多个城市。
针对，货主除了在PC端可以发货外，还可以使用罗计物流APP下单，并且两者数据同步。企业用户首先需要提供注册企业代表人姓名、手机号、身份证等个人信息以及企业营业执照由罗计物流业务人员进行注册认证。罗计物流专业人员会在现场指导企业人员下单，并将使用说明发给货主使用。企业用户添加管理组织架构，认证通过后可以下单、询价，查看报价，当下单成功，承运商选择完司机后，还可以查看车辆车牌等信息，全程跟踪车辆运送轨迹。
又贴心周到的服务，让罗计物流成为的全国最大的上平台，海量的也成为了货主将罗计物流设为了发货的首要选择，截至到日，罗计物流APP已汇聚了来自全国各地的优质货主超过110万，让罗计物流在货源数量上成为了当值无愧的货源霸主。
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百天再融5600万美元，BAT为何齐力助货车帮领先市场？
近日，货车帮宣布完成B3轮5600万美元融资，这据上一次百度资本参与的1.56亿美元B2轮融资不过百天时间。B3轮由曾投资过小米、滴滴的全明星基金领投，这已是其第三次对货车帮进行投资。此轮结束，货车帮B轮融资规模达到3.27亿美元。而其追随者中，最大的一家去年底的D轮融资不过才1.1亿美元，并在此后再无确切的融资消息。
无论从融资规模还是业务数据上对比，综合来看货车帮已成为货运O2O领域当之无愧的王者。作为货运O2O大战中的佼佼者，货车帮非常幸运的获得BAT的一致青睐与支持，除了百度资本，腾讯也四次参与对货车帮的融资支持，马云也曾在公开场合不吝对货车帮的赞美之词。
我们熟知，在诸多创业领域BAT总是打的头破血流，缘何在货运O2O发展中，偏偏一致青睐货车帮呢?而这要追溯到货运行业的特殊性。
总理点赞、BAT青睐:货车帮火箭速度发展
货车帮成立于2014年，目前已是中国最大的公路物流互联网信息平台，建立起了中国第一张覆盖全国的货源信息网。中国传统物流业由于发展落后，费用占GDP比例过高。货运O2O行业的出现，为解决这一问题提供了方案，并获得领导人的关注。日数博会上李克强总理亲自听取货车帮高管的汇报,并点赞货车帮。
货车帮也不负众望，在2016年仅为社会节省燃油这一项费用就节约达到615亿元，并为社会减少3300万吨的碳排放。
与政府青睐相对应的则是BAT在资本、流量、品牌方向上对货车帮支持的合力，活跃在世界舞台上的马云曾向美国时任总统奥巴马、德国总理默克尔力荐，使其品牌声量从国内走红至全球。而腾讯更以连续四次的投资表达对货车帮的青睐;而百度资本对货车帮的投资，因是其成立之后继蔚来汽车的第二笔投资而显得意义非凡。
货车帮作为货运O2O领域的佼佼者，近年来以火箭速度的发展将其他竞争对手远远抛在身后。据相关数据显示，截至2017年7月底，货车帮诚信注册会员车辆达450万台，诚信注册货主会员达88万。在夯实车货匹配业务的基础上，货车帮开始发力车后市场。
据独立数据研究机构TalkingData上月发布的《2017物流行业报告》显示，在物流类App Top10中，货车帮App覆盖率排名第一，占比约为第二名的两倍。而这些仅仅是个开始，因为物流行业是个全国性行业，未来市场将呈现较为明显的马太效应，随着货运O2O格局趋稳，货车帮的优势正在逐步转化为胜势。
货运O2O格局渐定:货车帮全国网络构建护城河
近年来，货运O2O领域诞生不少知名企业，虽然大众对他们相对陌生，但许多在业界都非常知名，如我们所熟知的货车帮、运满满、罗计物流、58速运、货拉拉、云鸟配送等。由于传统物流行业覆盖地域广、车源分散等原因，各自切入角度并不相同，有的做同城、有的只聚焦行业的某一点。
而货车帮是中国目前唯一一个覆盖全国360多个城市的全国性车货匹配平台，这张经过数年编制起来的全国网络，已成为货车帮在货运O2O竞争中决胜的重要护城河。
一方面，货运物流不同于普通出行，其活动范围大多横跨全国东西南北，动辄就要500-1000公里。货车会随着货物目的地变化而活动，全国网络的形成，可以满足货车司机到达任何地域都可以载货回程。据悉我国货车空载率约40%，以空跑500公里计算每辆货车将损失2550元。货车帮全国网络的成型，大大提高车货匹配效率。因此无论对于司机还是货主来讲，货车帮都成为优先选择的平台。
另一方面，全国网络有利于货车帮发力车后服务，及大数据与金融市场。相比许多货运O2O企业将自己局限在信息平台这一定位上，货车帮要做的是中国公路物流基础设施。因此，为司机和货主搭建物流互联网信息平台只是其布局第一步，构建中国公路物流的互联网生态体系才是最终目的。
正因为货车帮的格局观，使其远远将竞争对手们抛在身后。货车帮借力全国网络的完备在多领域开花，货运O2O行业格局已基本显现，货车帮正在一步一个脚印的完成当初的设想。
坐稳老大地位：BAT缘何携手帮扶货车帮领先市场?
无论官方数据、第三方报告还是来自官方的独家合作等都在不同纬度证实，如今的货车帮已在货运O2O领域坐稳老大地位。在主业务做到第一，货车帮开始发力车后市场，为用户提供ETC服务、新车、保险、加油及相关金融产品及服务。以ETC服务为例，目前货车帮发行ETC卡累计超过100万张，仅日充值金额就超9000万元，年流水达到200亿元规模。
很难想象，缺少了BAT的助力，货车帮会发展如此迅速。那为何三大巨头会少有的默契来支持货车帮?这要提到货运O2O行业的特殊性。
第一，助力“互联网+物流”企业发展关乎落实国家节能减排社会的号召。随着中国经济的不断强大，官方提出经济转型，其中做节能减排社会是目标之一。货运O2O加速中国物流产业信息化，实现绿色物流的落地。顺应政策，BAT放弃竞争思维，不约而同的选择支持行业老大，以此来加速对传统物流产业的优化，实现全社会的节能减排阶段目标。
第二，货运O2O具备很明显的规模优势特征，不适用局部市场竞争。无论早前共享出行大战还是当下共享单车大战，由于城市出行人群活动范围的地域局限性，新入局者可以进入二三线城市与巨头形成差异化市场生存。而物流业是个很明显的全国性流通行业，只主打某一地域的布局并不能解决行业痛点，因此BAT皆将有限的投资汇聚到一家企业之上，形成同其他创业领域PK性投资截然不同的态度。
第三，货车帮模式更成熟，更具备投资价值。货车帮从成立之初，就已做好长远规划，相比其他平台将抽佣、提成作为盈利点，货车帮看重的则是搭建互联网物流平台成型背后，衍生产业的巨大收益所在。务实的BAT因此纷纷押宝到货车帮身上，使其快速崛起成为行业王者。
此次，B3轮5600万美元融资的结束，货车帮将有更多的资金来实现当初的战略构想。据国务院发布的相关数据显示，2016年我国社会物流总费用占GDP的比例再次下降，这一趋势已延续第五年。货车帮为首的货运O2O无疑是这个趋势背后最重要的推手，在国家多次强调绿色物流的当下，货运O2O的未来才刚刚开启，整个市场具备巨大的发展潜力。
拥有BAT三巨头光环加持的货车帮，会成为货运O2O市场里的最终胜出者吗?答案似乎不言而喻。
(文章来源微信公众号：师天浩)
编 辑：王洪艳
我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说..
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VC，现在都流行to BAT了。可即便是to BAT了，也保不齐会闹出什么事。比如货车帮和作业帮。比如前几天就有爆料，说货车帮偷跑了运满满和其他十余个货运调度平台货源信息数千万余条，其中运满满被盗取的信息占三分之二。这件事今年年初的时候，运满满就已经向南京警方报案并且已经立案，然后根据《财经》杂志的报道，目前南京公安机关已经立案侦查结束，并已移交检察院。该案件被列为江苏省公安厅督办的大案要案。作业帮这个事情就更离奇了：小猿搜题向媒体爆料，作业帮利用注册的账号在小猿搜题里大量散布涉黄，诋毁四川地震的内容，然后自导自演了一处媒体爆料小猿搜题涉黄的新闻，所幸技术上的疏忽还是让小猿搜题抓住了把柄并锁定了作业帮，然后召开发布会并将证据一一公布给媒体。这两件事告诉我们，名字最后一个字带上帮的，通常运气（RP）都不太好。这两件事之所以在最近几天闹得这么大，原因是这两家公司的竞争方式实在是太奇葩和没有下限了，已经突破了大多数的认知和底线，居然利用散布违法信息然后爆料的手段去抹黑竞争对手，甚至直接盗取竞争对手的商业机密，有违伦理啊有违伦理。事实上，如果从行业竞争的角度来看，互联网竞争的激烈程度一点都不比其他行业弱，但比起地产金融，还算的上是“阳光下的行业，”BAT的发家史，包括新晋的TMD，都还算比较干净良心，没有什么见不得光的事情。但即便如此，向竞争对手安插卧底，通过投资人打探对方的运营数据，以及形式多样，五花八门的刺探情报的手段，都已经变成很常规的竞争手段了。在过去很长一段时间里，囿于传播手段的落后，以及受害公司通常处于弱势地位的考虑，对于这类不正当的竞争手段，要么忍辱负重，吃一堑长一智，要么采取黑吃黑的手法打击报复，因此这种事件通常都是游离余公众视线之外，变成厂商与厂商之间，猫捉老鼠的游戏。运满满和小猿搜题这次，相当于戳穿了行业里皇帝的新衣。两家公司的公关是怎么做的？事情既然已经出来了，那么涉事的双方肯定是要回应，事实上这也是危机公关的一部分，我们先看一下作业帮的回应。这个回应如此克制，以至于我们已经不能通过公关层面去解释这件公司的行为逻辑和做事风格。相比作业帮，货运帮的公关风格要活跃的多。我们随手贴一张百度新闻的截图。如果光看这个百度的新闻源，又是“建立生产要素数字化标准，又是“打造行业最强AI数据大脑”，恐怕还以为这家公司什么事情都没发生呢。事实上，货车帮公关的做法，基本上就是快速洗白+转移视线。先是用大量的公司新闻稿去冲掉负面的新闻报道，比如不断的在一些有新闻源抓取的网站上发公司正面的新闻，通过叠加的方式将负面报道叠到后面，然后又策划了攻击竞争对手的稿子，比如类似“剧情反转运满满融资失败放大招”，又比如“运满满策划货车帮偷窃货源”，一下子剧情反转一下子放大招，把锅甩给了竞争对手。但其实仔细看下来，发现问题有不少。比如一篇报道中写道：“2016年年底，很多遭遇“呼死你“攻击的货车帮货主用户，纷纷吐糟了自己的遭遇，表示这种行为严重影响了自己的生活和生意。而大家的怀疑，也普遍转向了货车帮竞争对手运满满。”首先这个指向就不明确，基本上没有确凿的证据，然后标题点名道姓，以及这明明是2016年年底的事情，怎么又拿出了重新包装再说一遍呢？这不是混淆视听吗？而且最重要的，货车帮的高管激烈反弹的态度，尤为激烈。比如货车帮的总裁就通过各种渠道澄清自己很安全，然后说这是恶意竞争云云。当然，这个传播路径存在疑点，比如最早的爆料来自于卡车之家的一个爆料，然后被媒体放大，但这个事情本身是半年的事情，信息本身的真实情况没有问题，但为什么这几天忽然爆发？我们先不去管是不是恶意竞争，现在的事实是，货车帮的高管，从CEO到CTO，十几个人，在今年3月30日都被拘留了，4月26取保候审出所。取保候审不等无罪，侦查机关和司法机关也不会停止对案件的侦查、起诉及审判。同时，取保候审和能不能判缓刑之间没有必然的因果关系，量刑需要结合具体案情分析。而且现在已经移交检察院，很快就会出结果，这个时候通过公关去掩盖和泼脏水，并不是一种非常高明的做法，虽然能混淆一部分人的视听，但更多时候，反而会给自己惹来更多的麻烦。说白了，涉及到刑事立案这种事情，真的不是靠几篇稿子就能说清楚的。公关是锦上添花 不是雪中送炭我们假定作业帮和货车帮的事实属实，也就是的确有超过商业尺度的竞争行为，这个时候最好的办法就是闭嘴，而不是拿着满天过期的新闻去抹黑，因为这件事本身已经超过了公关能力范围之内了，而是涉及到商业伦理和法律问题了。我们不管市场公关的花样有多少，但至少有两件事值得注意，一件事是企业的价值观底线，另外一件事是公关能力的高低。公关能力的高低，可以体现在传播的效果上，可以体现在传播物料的制作上，甚至是回应负面新闻的技巧上，但如果真的做错了，要么不道歉，要么180度道歉。比如之前支付宝圈子功能上线后，很快就出现色情信息，然后蚂蚁金服的CEO彭蕾亲自出来认错道歉，但如果这件事是诸如偷取竞争对手的商业信息，以及在对手的app里发布不良信息这种下三滥手段，任何的公关都已经失效了，因为它超出了公关能力的范围。公关可以引导舆论，但像货车帮这种突破价值观底线的事情，再怎么洗，也是白搭，因为他本身就突破了法律的边界和正常的商业竞争，再怎么挽回，只会越描越黑，投资人估计现在心里也不好受，这种新闻一出来，估计没什么公司敢接盘了。换句话说，公关可以锦上添花，但不能雪中送炭，最好的办法，要么沉默，要么认错，反客为主式的公关，只能徒增笑料。","updated":"T15:19:14.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":3,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-af068c7208ebbf2df8d8_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"危机公关"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":550,"height":363},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"c_","name":"科技唆麻"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T23:19:14+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"我爱北京天安门","isFollowing":false,"hash":"5bca242c2d45ff846378cefc1b487258","uid":196200,"isOrg":false,"slug":"chen-da-shi-12-19","isFollowed":false,"description":"身做人杰.","name":"陈大事","profileUrl":"/people/chen-da-shi-12-19","avatar":{"id":"bffb947fe13a","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"互联网政策法规专家","isFollowing":false,"hash":"291e9a9e6bef816fca9858","uid":28,"isOrg":false,"slug":"luan-78zao","isFollowed":false,"description":"","name":"乱78糟","profileUrl":"/people/luan-78zao","avatar":{"id":"v2-86f4e7ae1e2ff901ac2a","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"互联网运营","isFollowing":false,"hash":"cd87d8b36cea037fbad8ce7","uid":467300,"isOrg":false,"slug":"zhou-qin-15-89","isFollowed":false,"description":"","name":"周秦","profileUrl":"/people/zhou-qin-15-89","avatar":{"id":"v2-afce8bb99e9cb","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"昨天发完稿子，有一位叫“成都油画”的读者留言说我天天只关心BAT，科技唆麻就这么点内容了吗？我心想你这问题问的不错，但现在的行情就是“学好文武艺，货与BAT，”创业公司基本上两条路，要么挂掉要么卖给BAT，前几年还流行to 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“多人在线文档”、“日程管理”等功能，同时新增“名片识别”功能，算是一次比较大的版本更新，作为深度用户的我，体验了一下新版本，大致明白了TIM在应对办公化需求的产品逻辑以及整个协同办公市场的不同导向。从这一次的更新来看，TIM的思路是围绕办公需求做升级和横向扩张，也就是需求之间的叠加，在此之前，TIM和QQ的区别，除了前者没有广告之外，主要是多了在线文档、邮件、电话、日程管理等功能，相当于在聊天的基础上，拓展了办公的场景，而现在又升级了多人在线文档编辑，日程管理功能，同时新增了名片夹功能，相当于在1.0的基础上，强化了办公的功能和场景，使得TIM和QQ之间形态和功能之间的差异化，再一次被放大。考虑到腾讯这家公司非常善于后发制人，因此即便是在钉钉日活已经破了百万的今天， 我们依然不可以轻视TIM的势能以及它背后所代表的办公人群——事实上，V1.2.0版本的更新，基本上已经展露了头角，但背后的厮杀和角逐，往往却是最容易被人忽视。先看看功能上的变化。为什么要做名片夹？名片是商务礼仪的基础，尽管我们现在已经习惯了使用微信，但交换名片依然是职场社交上少了不了一个环节，那么如何管理这些名片，就成了一个痛点。TIM在新版本中加入了名片夹的功能，可扫描纸质名片生成电子版直接保存。用户在联系人界面进入“名片夹”功能，选择“添加名片”，即可开启扫描名片模式。一旦扫描成功，系统的名片模版将自动填充相关信息，生成电子版名片。用户也可在自动生成的电子版基础上再次编辑，快速录入重要的联系人信息。有了名片识别功能，我们就不用再保存实体名片了。老实说，名片夹并不算新鲜功能，围绕名片这块垂直领域的创业公司并不算少，我了解的产品就有名片全能王、博卡名片王、快摇名片等等，有的用户量已经过亿，但工具性产品有两个比较大的问题，一是变现，二是低频，所以像博卡名片王切大数据，名片全能王切社交，都是积累用户到一定体量后的必然之举。当然，名片是职场社交的第一步，有了名片，可能就会沉淀关系，从而诞生出社交关系链，腾讯作为社交帝国，自然对任何可能产生社交的场景和需求都格外敏感，因此，我们看到了腾讯的做法：在TIM的基础上，加入了名片的扫描的功能，将协同化办公的产品，延伸到职场社交这个需求，并且优图名片OCR技术支持信息自动识别监测录入，包括姓名、电话、手机、职位等等，在技术上已经形成了一定的壁垒和门槛，相当于是一个防守的策略。但我们也必须要清楚的认识到：职场社交在中国依然没有打开局面，无论是国内的脉脉（脉脉大部分流量来自于职场爆料和八卦，而不是主打的社交），还是领英（领英的CEO沈博阳前不久刚刚宣布离职），都没有真正意义上做起来，中国人的人设好像就是和老外不太一样：职场鸡汤、招聘广告、软文、晒娃以及美食可以无缝的出现在同一个社交产品里并且毫不违和，非常喜感。但用户一直在变，需求也一直在变，名片夹比起文档来说更进了一步，也更契合商务群体的特性和需求，对于TIM来说，名片夹是迈向职场商务和办公需求必须要走的一条路。不足和亮点：正确评价TIM的姿势事实上，新版本除了名片夹之外，还有这些功能：在线文档实时协作：能将聊天时收发的Word、Excel文件转为在线文档并且支持共同编辑。在对方编辑时，文档内容可实时同步。也就是说，一秒钟变Google Doc。多个邮箱：TIM手机端的V1.2.0版邮箱支持一个帐号可代收多个QQ邮箱账号的邮件，解决了帐号切换的问题，考虑到大部分职场人士都有一个企业邮箱，这个产品还是很刚需的。日程功能：日程管理作为TIM之前就有的功能，这次相当于一个产品优化，比如增加了QQ群支持新建日程和分享日程，除此之外，新版TIM日程可显示农历日期，方便用户查看传统节日等重要日期。先说一下这次改版的亮点。TIM在QQ年轻化的同时，坚持了去娱乐和减法的思路：隐藏QQ会员、厘米秀、个性装扮、空间和游戏等个性化、娱乐化功能动态，精简了公众号模块，仅保留重要的服务号。这一次一下子推出了这么多办公功能，在产品调性和功能上，基本上已经和QQ有了一个比较明显的区隔。不足之处当然有，比如TIM文档功能到现在都不支持文件夹，也就是说没办法用一个个文件夹去管理你的文档，对于一个需要快速处理编辑的团队来说，现在的文档已经基本上能够满足需求，但一旦内容沉淀过多，比如有上百个文档，就出现管理失控的情况。以及不支持离线编辑，这是一个非常要命的需求，像Google Doc，在离线状态下依然完美运转（包括关掉网页重新打开依然能够加载之前编辑的内容）。以及一些基于社交关系链的功能开发不够充分：我们理解的社交关系链，是基于职场延伸的需求，这个需求包括线下的名片扫码，以及线上的协同办公，但到目前为止，线上具体的办公功能，比如任务管理、网盘、日志、审批这些，还没有上线，当然，我们可以理解成，TIM不想走钉钉的老路，但也意味着需要更多的试错。以及我个人认为，上线GTD的产品还是挺重要的，虽然这是一个更偏向自我管理的产品，但像wunderlist、Omnifocus这类产品已经拥有广大的用户和市场，腾讯没有理由放弃这一领域。最后其实我最大的感觉是，TIM这一次的改版，一方面是功能上的完善，但更多的是在职场社交这块的布局，因为这些功能都是围绕办公需求去延伸的，在之前的文章中，我们讨论过职场协同化产品的两条路径：一种是自上而下的，管理优先式的模式，比如钉钉；另一种是自下而上的，是基于庞大用户以及社交关系链本身延伸出的需求，这两路到底谁才是对的，现在没有定论，但两种势力的正面battle，现在已经开始。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T11:09:07+08:00","url":"/p/","title":"用了TIM V1.2.0，我把大佬们的名片扔进了垃圾箱","summary":"上周我的同事发来一张截图，是TIM的客服人员在回访，大意是问一些在线协作的需求以及背景资料等等——作为一个配置齐全的新媒体团队，我们经常会遇到一些协同沟通的问题，比方说在线修改文件，或者同时翻译一篇文章。这次TIM客服重点问了在线编辑的需求，包…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-275e58ded9db23e970ba7a786e1e2154_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"打造IP"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"互联网自媒体","isFollowing":false,"hash":"d64c5e7f1a4c","uid":482200,"isOrg":false,"slug":"suo-ma-5-37","isFollowed":false,"description":"科技唆麻，不飞不快。","name":"唆麻","profileUrl":"/people/suo-ma-5-37","avatar":{"id":"v2-0ec1bb606b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"c_","name":"科技唆麻"},"content":"阅文集团上市在即，马化腾一句“我们有一千多万个IP”估计让很多同行都心生嫉妒，这个数字不但远远超过同行，并且占据了整个IP市场大半以上的份额，像《鬼吹灯》《芈月传》这些如今耳熟能详的IP，都是在阅文旗下一步步孵化出来的，而现在，这个IP数字又要加上一个，因为腾讯QQ把厘米秀也做成IP了。就在今天，也就是8月17号，腾讯在上海书展正式发布了自己的IP计划和官方小说《厘米学院》，意味着这个手Q产品，正式开始了自己世界观和IP的巡礼。《厘米学院》的剧情听上去就非常适合现在中二的00后：该书讲述了一个孤独热切的少年黎米航，加入了一家魔法和战斗并存的神秘学府“厘米学院”，从此掀开了浩瀚壮丽大陆一角的精彩冒险故事。所以剧情套路听到这里已经大概知道怎么回事了，但这并不影响《厘米学院》在受众中的火爆：自从2017年7月份《厘米学院》上线以来，目前连载仅20万字，便收获200多万的阅读点击量，多次雄踞手Q阅读人气榜第一，QQ阅读新书榜（周榜、月榜）第一，QQ阅读打赏榜第一。#所以有时候你也搞不清楚这些00后脑子里到底在想什么#上线一个月便取得这么好的成绩，恐怕连腾讯也没有想到。厘米秀团队的初心是为年轻人创造一个厘米世界，厘米世界是每个人内心世界的映射，用户可以在这个世界里随心所欲扮演人物、与朋友进行各种互动。而用户的厘米世界需要一个有血有肉的人来激发、带引，黎米航正是作为一个指引，带领指引大家进入厘米世界。也正因如此，他们推出了以黎米航为主角的小说《厘米学院》，因为小说能把黎米航的形象和故事完整地呈现出来，这样对受众来说触动力会更强。我们要从厘米秀这件事上，看到腾讯对于IP和IP孵化的理解。事实上，腾讯早些年依靠QQ苦苦支撑时，正是QQ秀的增值业务，让腾讯一下子获得了营收，可以说，如果当年没有QQ秀的发明，那么很有可能没有腾讯千亿市值帝国的今天。某种程度上作为QQ秀在移动端的传承，腾讯并没有把厘米秀当成一项营收增长点来看待，而把它当成和一个针对年轻化群体的产品和品牌来孵化，因此我们看到QQ的做法：研发更多的动作和表情，开发了厘米秀的小游戏，以及厘米秀之间的互动——就像一个触手，一刻不停的触摸并反馈年轻群体的动态。厘米秀的IP路径，为什么是网文可能很多人到现在还搞不清楚什么是厘米秀，正如我们的父辈也搞不清楚“前方高能和666”是什么意思一样，这种基于特定年龄阶层的黑话已经构成了网络暗语的一部分，并且有愈演愈烈的趋势，硬生生的将不同年龄段的用户群体在网络上划分了清晰的边界。简单来说，厘米秀相当于动态的QQ秀，你和QQ好友聊天的时候，对话框上趴着两个小人，戳一下剧蹦起来了，你能给他装扮不同的服装，发送不同的表情去控制他的喜怒哀乐，甚至是一些恶搞逗比的动作，除了这些最基本的玩法，现在还有偷胶囊、厘米岛、厘米fly、厘米大乱斗等更丰富的游戏玩法。这是一种基于文字语音图片表情语言之外的另一种沟通和社交的方式，并且深受年轻人喜爱。根据腾讯官方的口径，目前厘米秀总激活用户数过2亿，核心用户以95后、00后为代表的年轻群体为主，这还是在厘米秀隐藏了激活入口的前提下（目前还是邀请制）。我打听了几个同事，他们很多都不知道什么是厘米秀，然后我打开QQ找到了侄女的QQ，果不其然上面有厘米秀，可见大家身处一个互联网，却在不同的圈子里自由翱翔。回到正题，既然要做IP，为什么先做网文。我的意思是，既然厘米秀本身是一个视觉化的产品，那为什么不做动漫和网络大电影，而是选择网文？原因在于，一方面官方小说是一种能快速催生和积累粉丝的手段，另一方面，网文比起直接拍电影动漫这种，要更加稳妥和保守，也符合腾讯对于IP孵化一贯的路径和认知——在腾讯的大版图里，文学是IP孵化的第一步，紧接着是动漫，最后是电影电视剧，游戏，对于很多IP来说，电影电视剧和游戏是利益收割的阶段，比如《芈月传》和《鬼吹灯》，而网文，是IP孵化的阶段。另外一个更重要的方面，作为国内第一个由社交产品打造出来的IP，用户对于他的认知更多的体验在产品上——比如一些经典的表情、动作、服装等等，基于产品的认知，去开发一些喜闻乐见的衍生品，比如QQ JOY上爆红的厘米舞，但对于剧情、人物、世界观，厘米秀还缺乏一个必要的了解和铺垫，这就需要通过一个有世界观的剧情去孵化人物的性格和特征，不断丰富和修正主人翁的特点，使得其更加饱满——我们看到之前在网络上大红大紫的《全职高手》，正是这一路径孵化出的成功产品，而现在，腾讯又瞄准了厘米秀。20万字只是一个开始，按照这种中二的剧情，写上几百万字毫无压力，这就使得这个IP的生命周期一下子延伸了好几年，这对于培育粉丝和读者，显然尤为重要。这也是使得这个IP的视野和轮廓，更为清晰。其实最重要的是，腾讯想尝试这样一件事：把QQ里大家常用的一些产品和功能单独拿出来孵化，结合当下流行的剧情和套路，将产品，品牌，和IP无缝结合在一起，如果这件事成功了，那么腾讯漫长的业务线，都可能批量化启动IP计划。如何避免《李雷和韩梅梅》式的失败放在十年前，恐怕没有人会想到，这对出现在初中英语教材上的好CP会被搬上电影，而《李雷和韩梅梅》电影上线之前，估计也没有人能猜到会迎来如此多的恶评和差评。观众主要的吐槽是剧情差，表演生硬、网络大电影水平、表演渣、年代感怪，部分英语对白为配音，也无关，大家也就跟他们在考试听力题上打的交道最多，如果人设一旦出离了认知，那么剧情一塌糊涂也就毫不意外了。如果顺利的话，搞不好厘米秀接下来也要拍动漫，拍电影，那么如何避免像《李雷和韩梅梅》这样的好IP扑街呢？最重要的，是IP内核的世界观和产品的温度。阅文集团吴文辉曾经给好IP下过定义，第一，它应该有非常丰富的人物形象。像《西游记》有孙猴子、猪八戒，在厘米世界里用户也可以扮演各种角色。第二，它与粉丝们之间有狂热的情感纽带。用户对厘米秀有狂热的情感，比如模仿厘米舞、比如每天都有无数粉丝在用厘米人创造各种脑洞小剧场。第三，持续追随的意愿，比如现在的追文。温度也是巨大多数社交工具面临的尴尬：poker face。天天陪伴在用户身边，但没有情感、没有表情、没有个性，就像篇扑克脸一样，比如说如果哪天微信消失了，我会心疼里面的好友和聊天记录，当然还有钱，而不会对这个产品的离开，有太多的感情流露。相反，我玩《黑手党》游戏时看到主人公的好友被人杀死吊在树上，我也会跟着男主一样愤怒，当网易云音乐消失了，我会怀念它里面每一首歌背后那999的评论，以及那些记录了我心情的专辑和曲子。做一个有温度的IP，比什么都重要。这也是厘米秀想极力打造的形象和特质。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T22:40:08+08:00","url":"/p/","title":"你肯定想不到：厘米秀已经开始做IP了","summary":"阅文集团上市在即，马化腾一句“我们有一千多万个IP”估计让很多同行都心生嫉妒，这个数字不但远远超过同行，并且占据了整个IP市场大半以上的份额，像《鬼吹灯》《芈月传》这些如今耳熟能详的IP，都是在阅文旗下一步步孵化出来的，而现在，这个IP数字又要加…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":1,"likesCount":1}},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":3,"FULLINFO":true}},"User":{"suo-ma-5-37":{"isFollowed":false,"name":"唆麻","headline":"科技唆麻，不飞不快。","avatarUrl":"/v2-0ec1bb606b_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"suo-ma-5-37","bio":"互联网自媒体","hash":"d64c5e7f1a4c","uid":482200,"isOrg":false,"description":"科技唆麻，不飞不快。","profileUrl":"/people/suo-ma-5-37","avatar":{"id":"v2-0ec1bb606b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{},"columns":{"next":{},"c_":{"following":false,"canManage":false,"href":"/api/columns/c_","name":"科技唆麻","creator":{"slug":"suo-ma-5-37"},"url":"/c_","slug":"c_","avatar":{"id":"4b70deef7","template":"/{id}_{size}.jpg"}}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{}}