相关词典网站：品牌玩直播营销的正确打开方式是什么？|界面新闻 · 商业直播在6月15号的晚饭时间，一个被冠以互联网思维的湖南牛肉米粉品牌伏牛堂，直播了近2个小时的米粉制作过程，并号称是创始人亲自教授他们的办公室主任&&一只名叫沈万三的猫学做牛肉粉。
伏牛堂直播
虽然带着&喵星人&&沈主任&&仆人&这样讨好互联网一代的称谓，但见多识广的地球人还是一眼识破了其中满满的营销套路：借助流行的网络直播形式，完成一场直播卖货的品牌秀，其中的猫咪只不过是全世界都在惯用的萌宠营销符号。
虽然伏牛堂号称在2个小时内额外卖掉了3000盒米粉，凭借小成本的直播制造出了流量转化。不过对于观众来说，这一场直播秀并没有引发他们太大的兴趣：虽然累计观看数量近80万，但同时观看人数从15万一路下降至不到1万。在漫长的2个小时里，除了创始人张天一卖力的吆喝，就是那只猫不情不愿的叫声，一脸的不配合，令人尴尬。
如今，网红、明星、创业者、投资机构仿佛都中了一种叫做&直播&的毒：人人都在谈论它，直播市场已经成了资本竞相涌入的战场，有人统计出App Store中和直播相关的应用已经超过了100款。不仅有网红的娱乐段子和唱歌跳舞玩游戏，直播也逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。
海量直播平台
做直播的品牌那么多，那么问题来了：什么才是营销的正确姿势？
根据海内外的各种品牌直播营销案例，我们总结出了一点经验：
1. 虽然老套，但明星还是吸引眼球的利器
在线主播千千万，但满屏的网红脸好像在让观众玩连连看。自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。
今年4月，美宝莲邀请Angelababy作代言人的发布会也被放在了淘宝直播平台上，并且把代言人、产品和销售三者捆绑了起来：购物车的小标志设置在了直播页面下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里，而Angelababy在化妆间的时候甚至拿自己的手机直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力显而易见，最终，2小时的直播带来了超过500万人次的观看，最终卖出了1万支新产品唇露，达到142万元的实际销售转化额。
美宝莲直播
虽然此时明星直播的确能引发轰动效应，不过这个玩法能带来多久的新鲜感就不知道了。现阶段的明星直播场景大多局限于活动后台、化妆间等，并没有实质的创意策划，虽然真实感和互动感足够，但能引发话题的内容并不多。当明星直播像玩微博和参加电视真人秀一样普遍时，还会像现在一样引发关注吗？
2. 直播营销还是要靠创造真正有价值的内容
既然只满足猎奇心理的营销套路容易引发审美疲劳，那么不妨尝试一下真正的内容营销。在这一点上，国内的商家似乎还停留在把直播当成一种低成本的抖机灵方式阶段，并且有意无意地打着色情擦边球。比如魅族，原本去年副总裁李楠在B站直播当客服，宣传远程支持服务的时候收获了不少好评；最近发布新手机的时候却找来了日本AV女优一起直播，虽然是为了迎合直播平台上的宅男用户，但这种自降逼格的营销方式让不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。
让我们来看看国外品牌是怎么做的。
号，GE以#DRONEWEEK为主题，发起了为期五天的无人机直播。从美国的东海岸到西海岸，GE对企业的前沿行业进行了全面深度的介绍，如深海钻井、风力发电等。同时，GE在社交媒体上也在解答在线观众的问题，如：风车每天的发电量是多少？工人们站在百米高的支架上，会不会恐高？
GE直播无人机
再比如一贯擅于自我营销的NASA也赶直播的潮流。今年六一，NASA在国际空间站的宇航员就和扎克伯格在Facebook Live上开展了一场隔空对话。更早的时候，NASA还在Snapchat上做过&太空站一天&的直播活动，给观众展示失重状态下的工作生活场景。
扎克伯格和NASA玩直播
NASA在Snapchat直播
在今年6月的美国的&全民汉堡日&，麦当劳也选择在Facebook Live上直播庆祝。不过麦当劳没有直播全民吃汉堡的场景，而是玩起了艺术&&艺术家Bevin在工作室里画起了麦当劳经典汉堡，一边给大家解说各个部分的绘画技巧。
麦当劳直播
很明显，这些直播都是经过精心筹备的，除了赶直播时髦，它们也保持了一贯的品牌形象。GE这样的B2B企业在用各种方式向大众讲述它的高科技，NASA一向擅于拉进和大众的距离，麦当劳则保持了它文艺有趣的品牌调性。即使不是在直播平台，这样的营销也同样有它的内容价值。而这样的直播营销显然不是低成本就可以完成的，一样需要创意、详细的策划和大量投入。
3. 发挥直播的优势，和消费者进行深层次的互动
直播最核心的优势，也许就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。
对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。
比如在2015年4月，一向擅长恶搞营销的宝洁旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戏直播平台Twitch上发起了一个不同寻常的直播：找来一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。
Old Spice直播
宜家英国和Skype合作的直播也极大地强调了用户的参与度。部分Skype用户会收到弹窗广告，被邀请参加宜家的&护照挑战&：在30秒内迅速找到护照并对着摄像头合影的用户将获得一份大礼。
宜家和Skype直播
说到底，直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容，和其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。虽然品牌们纷纷在玩直播，但国内的品牌在直播营销上才刚刚起步，需要思考和挖掘的还有很多。
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王思聪创业搭档揭秘：直播平台「真实人数」到底有多少？主播签约标准是什么？
电商资讯头条
这周一，36氪组织了一场主题为「直播还是风口吗」的线上分享会，熊猫TV副总裁庄明浩在分享会上深入浅出的分析了直播行业2017年的发展趋势。令人意想不到的是，问答环节出现了惊喜。围观群众们问出诸多犀利问题，除了满满的干货见解，庄明浩还抖出了不少「直播圈」的小秘密…回答 | 庄明浩跟王思聪一起创业的前投资人，曾任职经纬中国，现任熊猫TV副总裁。36氪「开氪」专栏「投资人的秘密」的作者之一。问：传言说今年熊猫TV将会被360控股，你怎么看这件事？答：不会控股，肯定不会，放心好了，这个时间短期内是没有可能的。问：某直播平台的真实在线人数应该是显示人数的百分之多少？答：现在直播平台显示的那个东西叫“人气值”，而不是真正意义上的人数。人气值是后台用一套复杂的算法系统算出来的，人数只是其中一个因素，还要算弹幕量、算同时在线……是用一个相对复杂的公式算出来的值，这是各大直播平台的常规计算方式。当然也有一些平台是算人的，人数可能会有一个倍数。问：直播行业到最后是否也会出现“赢者通吃”的现象？答：当下有两类直播平台，一类是偏内容，一类是偏社交。我觉得偏内容这一方是比较难的，当然最后会剩几家；但是偏社交那一方会非常集中，因为过去十几年中国的互联网内容行业很难做到一家通吃的，但社交行业就能做到。问：从CNNIC数据来看，目前的直播用户渗透率大概是47%。不知道美国的直播用户渗透率大概是怎样？未来行业的增长空间还有多少？答：47%针对中国现在的7.31亿网民来算，将近一半就是3.5亿，我觉得差不多，但是感觉核心用户应该没这么多。把几家核心直播厂商的用户全部加起来，估计能在1~2亿范围之内吧。未来增长其实很简单，现在这个时间点核心直播用户也不多，付费过的用户就更少了，所以担心还是有的。美国的数据我没有统计过，但是Facebook live跟B2 live增长还是非常快的，在美国直播已经出现了很多变种。移动共享范围渗透到直播领域，新兴的产品应该是非常多的。问：能否谈谈音频直播？答：这是一个特别好的问题。现在也有做FM的、做广播的，我觉得音频直播是一个很好的东西，中国的音频市场可能是和视频市场相通的，因为之前音频很难独扛大旗，直播给了这个领域新的可能。但是问题在于直播领域，尤其是音频领域直播的变现相对会比较难一点，现在能够看到的只有知识付费，像喜马拉雅订阅的方式、像今天我们做的live的方式，而纯粹的视频直播打赏的方式稍微难一点。问：您对知识类直播怎么看，比如直播版的公开课这种非娱乐化的直播类型，是伪命题吗？答：我觉得不是。网课这件事情其实已经存在很久了，发展得已经非常成熟。新东方在线的直播做得就很好，沪江网校也不错。那大家去上课，课本来就是直播的，就是live的，这个场景、氛围我觉得是OK的，只是谁来做可能会比较重要，是传统的教育公司、是互联网教育公司，还是现在的直播平台。问：商业直播的前景？答：你所指的商业直播是2B直播吗？其实之前第一波兴起的直播公司，有些今天已经可以转型做2B了，我觉得有一定的前景。2B公司的前景可能是会挣一些钱，有一些新的人流，但是你很难指望它变成一个很大的平台。我觉得OK啊，没什么不好，只是不同的选择而已，无论是之于创始人，还是投资者。问：和视频网站大佬们也在砸钱做的头部内容相比，直播做PGC的优势在哪里？直播PGC会是怎样的形式？答：也是一个特别好的问题，其实我们也在做。我觉得相对于传统的点播平台来讲，今天这个时间点，直播平台还是真正有心、有能力，愿意花钱、花时间、花人力去尝试直播的玩法。直播最重要的是互动，是在看节目的当下，你的行为会对那个节目本身产生影响，这件事情是点播网站做不了的，或者他们现在做会非常难受，因为不符合他们的价值观、不符合他们的做事方式、不符合他们的KPI。比如美国有一档节目叫饥饿游戏，那个就是完全直播的live，腾讯网站做过类似的，但更多还是剪辑过的版本，剪辑过就一定有故事的编排，有不那么直播的状态，这件事情没那么容易。当然争议很大，可能现在他们还没有办法做到这个样子。问：地产公司做直播可以吗？答：没什么不可以的。讲楼盘、讲二手房的走势，都可以。所有行业与直播相结合都有一个核心点：直播是一个娱乐导向的东西，所以想好现有的、你要展示给大家内容的娱乐化表达是比较重要的，如果能找到气氛点，其实非常好做，并且是一个非常好的事情。你看现在有很多考研名师就是靠直播火的，因为他讲得有意思。问：很多户外直播，包括熊猫星宿的主播唱歌跳舞这些，并没能提供多样的内容，用户很容易审美疲劳，请问熊猫下一个阶段会把这些内容调整成啥样？答：直播行业的审美疲劳是所有平台都会面对的，或者说得更直白一点，其实今天这个时间点，好的主播，无论是游戏主播、秀场主播还是美食主播，只要他是好主播，大家都有焦虑感，就是自己的内容怎么推陈出新，让别人更喜欢。这个事情需要两方努力：一方面需要主播自己去想。我们已经可以看到很多主播自己去想故事的玩法，想一些场景、环节；同时也需要平台做努力。现在很多直播平台都在强调PUGC，就是由平台主导，结合主播内容做的一些相对专业一点的节目，它可能是针对主播推进做的设计，也可能是联合主播做的共同出演的东西，至少双方都在努力。但确实，我们不得不承认，今天这个时间点，各类主播的内容平台相对于传统的节目来说，还是有一定距离的，但这个距离在慢慢缩小。问：熊猫主播的签约标准是什么？答：这个问题也算不上什么机密吧，我们选主播的核心考量其实特别简单：固定播出、人气未经推广达到什么量，根据各个频道不同的总量基数去算，如果满足了条件我们就会去谈、做直播，直播的效果可以的话就会签约。当然这是对于纯素人类的签约条件，对于直播行业已经非常出名的主播主要是通过跳槽的方式签的。问：当年挖金挣钱的时候，人们都去淘金，结果卖水跟卖铲子的人挣到钱了。把这个推广到现在，你会给我们多少建议？答：其实今天在直播这个行业，这件事情尤其明显。我能想到直播领域所有相关功能的组件已经非常多了，比如说美颜、美化、麦、回看、快进，包括给主播提供更好的直播工具、办公助手、列表、直播间整理管理、经纪人……所有这些东西都由第三公司在做。直播行业现在确实火，但并不是所有工作都能由直播公司来做，很多事情都是第三方公司在代劳。确实有很多人在这个领域挣到钱了，最直接的就是直播经纪公司。问：把这个推送到直播行业，对我们做经纪公司的有什么建议？答：我刚才提到经纪公司了，经纪公司对直播行业来说是最重要的合作伙伴之一。经纪公司要做出特色，跟明星经纪公司是一模一样的，你要找到一条路是特有的，并且经过实践后要能成功。你看最近很火的杨幂的公司，叫“嘉行天下杨幂工作室”，以小鲜肉来吸引年轻女性群体。直播经纪公司也一样，没有什么真正意义上的区别。比拼的是执行力，这个太难了。所以要找到自己的独特性，找到一个新型平台绑住它。我们平台兴起的时候，跟很多工会平台走得非常近，那些工会就可能会从一个小工会发展成为大工会。没有什么绝对的答案，只有一点小建议。问：直播覆盖的人群广吗？都是什么年龄段？答：前面有位朋友说，CNNIC统计数据是47%，我觉得蛮吓人的，有那么多。直播覆盖的人群其实跟网民的年龄是一样的，并没有特别年轻化，是老少通吃的。就像我们平台初期以游戏为主，通过后台的数据统计来看，也没有我们想的那么年轻。所以网民是什么结构，我们就大概是什么结构。问：目前主做执行策划类传媒公司，有没有可能接触到直播？大概从哪个方向开始？答：很简单，我刚才讲过，很多直播现在缺内容，大内容缺，小内容也缺。你只要做出有意思的内容，对这些平台来说就正是他们需要的。当然初期可能很难获得钱，但是双方共同探讨直播的可能性是OK的，因为当下这个时间点，你们做执行策划的对线下执行的经验要远远丰富于这种平台。如果可以做起来我觉得是一个非常好的事情。问：有没有关注虚拟现实游戏的直播，通过混合视频绿幕抠像和手柄追踪的技术实现，如果想创业这个方向，有没有什么建议和模式？具体参考htcvive的宣传片。答：关于VR的直播我们是有关注的，但是我想跟你说的是，这件事情可能不是靠一家公司两家公司就能干得起来的，它要靠整个行业的推动，要靠硬件的普及，要靠非常强势的内容爆款把整个行业带起来，它甚至需要带宽的更新。对于我们来说，我们平常有一些VR相关内容的尝试，可是遇到一个最现实的问题是上传带宽不够，这是中国现有的特殊环境下的网络环境，没有什么办法。我们有关注，技术都OK，很多公司都在尝试，可这个不是一个简简单单技术的问题，他需要太多东西往前推动了。问：熊猫打算开设教育频道吗？答：我们现在有教育的相关内容，但是什么时候开设独立的教育频道，我觉得还需要看这个领域的内容是否达到我们认可的度。还有一点对于我们平台来讲，娱乐仍然是一个比较主流的方向，即便是开教育，也是一些比较轻松愉快的，而不是那种非常传统的，比如应试教育，那些东西应该让新东方这类平台去做，我们应该不会去做。斗鱼上其实是有教育的，那上面有一些物理老师、英语老师在讲课。在那里受欢迎的内容在我们的平台上其实都是一样的，都是有娱乐性的，比较有意思的，纯粹的应试教育非常难在我们平台上实施。
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