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选择"在浏览器中打开"让投资人看完就想“约你”的商业计划书长啥样？
“学妹说：学妹每天都会在后台收到很多人问BP该怎么写，半年前以太出品的《如何写一份让投资人高潮迭起的BP》大获好评，现在学妹把写BP的基础核心再次分享给大家，希望每一份BP发出后，都能约到投资人~
作者：火励橙
来源：i黑马（iheima）
商业计划书（Business Plan）简称BP，是创业团队与投资人初期建立联系的载体。而BP所承载的信息决定了投资人对创业项目及团队的第一判断，这一判断也将决定投资人是否有“想约”的冲动。
为解决广大创业团队困惑，打造一份高精尖的项目BP，提升从第一判断到“约”的转化率，今天我们就来谈谈如何高效的打造一份优质BP的核心要义！
首先，投资人透过BP会对创业项目及团队产生第一判断，这个第一判断则包含了对团队基本素质、态度、逻辑能力等多方面的印象。作为创业团队在开始打造BP时，要把整个BP的框架梳理清晰，而不是简单的照搬“别人家”的BP框架或模板。
其次，在框架搭建完毕后，具体的内容须尽可能的精简高效，每个字都必须具备价值，切忌在BP里堆“豆腐块”。
最后，整个BP页数不易过多，一般投资人只会花不超过10分钟浏览BP。如果在这段时间内，不能让投资人对项目产生想要和创始团队深入交流的冲动。要么是项目本身的问题，不然就是BP做的不到位。
如果投资人看到第20页也不知道这家公司在做什么，这时候一定会强压怒火，快速将BP拉到尾页，然后直接丢进电脑垃圾箱泄怒……
什么才叫一份优质的BP
好BP通常由以下几个要素组成：1.产品/业务；2.商业模式；3.行业和市场；4.竞争分析；5.团队；6.运营、财务和融资规划。
内容顺序需要根据不同项目的实际情况来定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。创业者往往最了解自己的项目及其核心的竞争力，这部分内容一定要充分且显著体现。
那么问题又来了，针对这6个要素，我们要如何组织简练高效的语言进行表述？且看以下要素：
1、产品/业务：我们做什么？产品/业务定位是什么？解决了哪些痛点？
2、商业模式：我们怎么做？如何产生盈利？
3、竞争分析：我们做的和别人有什么不一样？
4、团队/行业情况/产品和业务门槛：我们为什么能做好？
5、运营/财务数据：企业具有里程碑的数据。
6、融资规划：财务预测和融资相关一些规划。
再次强调，把 BP的阅读时间控制在10分钟以内，重要的事情在前6分钟内讲清楚，一般情况下15-20页最佳。页数太少会显得不够丰满，页数太多又会消耗投资者的耐心。要知道，投资人可能是在排队登机的时候打开了你的BP，亦有可能是在赶场的路上看你的BP，那种心急火燎的状态下，看到一个篇幅巨长、重点逻辑不清的BP，你能想象那是怎样的心情么？
如何为自己的BP润色
在完成内容和架构之后，需要为它做一个外在的包装这就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美颜相机。
1.色彩搭配
BP的整体色彩配搭会影响投资人的心情和理解，如果创业者不是梵高或莫奈，请在整份BP里不要使用超过3种颜色的（不包含配图）字体和图形。最基本的保证是务必使文字清晰了然，图文结合需要有逻辑的串联。
2.结合图形
能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字！逻辑顺畅的图形图表可以让投资人“秒懂”你想表达的内容，而一大团文字只会让投资人回想起中学时用的政治课本，切不要进行数据的简单罗列。
3.字体排版
版面中绝大部分文字应大小适中，排版整洁精炼，一般一个版面内不超过2种字号字体，如果文字排版凌乱又正好遇上患有强迫症的投资人，这结局我们不说你也清楚了。
投资者最看重BP的哪些方面
1、用简单的话讲清楚商业模式、投资亮点、对这个行业的了解以及看法；
2、BP本身并不重要，但其中所传达的态度非常重要，大多数投资人都喜欢简洁务实却不缺乏设计感的BP；
3、重要的模块不能缺失。投资人认为越是在逃避，就越是有问题，还会显得创业公司缺乏担当；
4、投其所好。各投资机构风格迥异，有的偏重于数据分析；有的偏重于技术层面；有的偏重于主流趋势；有的用作产业布局；也有的看人看对眼就可以了。所谓投其所好，就是针对不同的投资风格对不同板块进行侧重，万不能一份BP走天下；
5、追根溯源。投资人看重的仍是项目本身，BP只是其展现形式的依托。
几个极端案例希望帮助创业者避免大坑
行业分析写了20页这是准备给投资人科普行业知识咩？
千万不要把投资人当小白！在决定与创业者进一步接触前，投资人会首先对这部分行业背景进行调研分析，有些投资人本身具备相关行业转行属性。基于对投资人的尊重，千万不要做一份教学辅导式的BP好吗？
word文字版长文这是准备发paper的节奏咩？
这种情况往往出现在科研人员的成果转化或者大学生创业者身上。word文字版BP往往有篇幅过长、内容泛泛不精的共性，创业者一定要明白，BP和学术paper是两种概念！投资人每日的工作量很强，没有时间沉心静气的从满满的文字中摘重点。并且，作为一家创业公司，连提炼内容都不会，除非是技术大牛型，不然哪个投资人敢投?
数据不合理这是要上天的节奏咩？
任何不合理的数据，都会是投资人挑战创业者的一次机会。要相信投资人往往会严谨的抠BP中所有数据的合理性，比如天价估值、超大胆的利润预测、随意的市场预估之类，这些只会徒增投资人的聊天谈资而已！（当然，基于职业操守，投资者不会透露创业者项目情况）
BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。
以太也会帮助创始人修改BP哦~一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相
原标题: 一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相
在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，创业故事不绝于耳，“创业”也已然成为很多人特别是年轻人的集体梦想。
实现创业梦，资本无疑是其常关键的一环。在项目满天飞、创业故事不绝于耳的当下，投资人怎么选项目？对于创业者，阅项目无数的投资者又有什么样的忠告？从投资人的眼中，能够看到哪些创业的世相、乱象与真相？
中国人从骨子里一直具有创业精神、企业家精神。民营企业、家族企业暂且不论，过去那些个体户，就是在亲朋好友中拉到“天使投资”，开理发店、烟纸店，现在是小吃店、美甲店，义乌小商品市场的繁荣也是集聚式出现。只要有政策支持，中国人的创业精神就会被激发。
一场硝烟四起的路演
日晚6点，陆家嘴国金中心大厦内，哈佛校友会与哈佛中心共同举办的投融交流会正在紧张举行。
一名年轻的演讲者，站在圆形会场最低处，解释自己的创业项目。他很紧张，仿佛是把自己笨重的身躯硬塞到了西装里。四周被沿着阶梯向上的半圆形座位包围，每个座位都写着嘉宾所属的企业和名字。他们大部分是哈佛大学的中国校友，如今都是投融机构的资深投资人。每人手里正捏着一叠打分表和一支铅笔，静静地盯着他，不露声色。
当天，有6个创业项目得到了路演机会。按照规定，每个项目介绍时间10分钟，投资人提问10分钟。不能超时，一秒都不能。
第一位紧张的演讲者来自“众筹家”，他们想创立一个第三方众筹平台。演讲者结巴地解释，团队CEO由于有事不能来，他代为讲解，而他的个人想法与CEO略有不同。
他不知道，开场白出口的那一瞬，一些投资人对他心存疑惑。10分钟过去、15分钟过去，主持人提醒：“介绍用时过长，投资人提问环节只剩下5分钟。”
话音刚落，多名投资人对他发起“猛攻”。有人问：“你究竟做平台还是做运营，想清楚了没？”他支支吾吾地表示，有时候等到想清楚商业模式，或许也就会错过商机，想不清楚更好。有人问：“众筹涉及到一些法律问题，弄不好就涉嫌非法集资，这一块你们想过没？”他回答：“坦白说，有些行为可能真的违法……”5分钟内，投资人各种“炮轰”，现场火药味越发浓烈。
第二个项目“51go”上场。这是本场唯一一个大学生创业项目，专做大学生旅游。演讲者以漂亮的PPT开场，一上来就连发三问。传统的旅行面临三大弊病：旅行前，需要大量繁琐的准备；旅行中，盲目奔波在路上；旅行后，只能通过照片回忆。而他们的模式，似乎能解决这三大弊病……
不出意外，大学生的介绍也超时，提问环节只剩5分钟。精明的投资人接连问了好多“数学题”，比如每次大学生“导游”的报酬只有几百元，而网站并不收取费用，如何为继？比如，一对一的带队模式，一年接待的业务量非常有限，而市场的天花板一算即知，怎么解决？
大学生演讲者退场时，至少表情比前一位略好。
随后，做水果垂直电商的“奇怪果园”、从事娱乐众筹和粉丝社区的“碰碰网”、立足国际教育的“伟思教育”、搜罗瑜伽老师的“勾勾鱼”依次发言。
路演环节结束，资深投资人，也是主办方——哈佛中心上海董事生拿起话筒，不留情面地总结说：
“今天，这6个项目的表现普遍糟糕，大部分严重超时……”“我还要点名的是大学生组。你们不能一上来就否定其他同行，来肯定自己的思路。其他同行不做，或许有一些原因，同行都不是傻瓜。更重要的是，在座说不定就有一些投资人，正巧投了你们鄙视的那些同行。”话音刚落，许多目光投向第一排座位的一名投资人，这人不好意思地连连摆手，全场大笑。
几个问题后，黄晶生问：“对其中至少1个项目有兴趣的请举手。”1/3的人举手。2个呢？手少掉一半。3个及以上？只有零星的几只手。
“本来最后环节，在场投资人对6个项目集体发问。根据刚才的举手，集体发问似乎没有必要。”黄晶生说，“我临时决定，改成咱们投资人之间的交流吧。对个别项目感兴趣的投资人，会后私下找他们。”
于是话锋一转，会场讨论起中国股市行情，内容基本与创业无关。交流会最终按时结束，一秒都没浪费，也没拖堂。
投资人看路演：
其实看的是人
会后，一名投资人对记者作了“场外分析”：“CEO自己不来，而演讲者的想法与CEO 有冲突，当时我就觉得他要糟了。结果不出我所料。即使内部有分歧，但对外必须一个口径。他当时的表现，只能让人得出两种可能，要么业务模式没想清楚，要么团队内部有问题。”
投融会的主持人，也是哈佛大学校友会组织人说：“这6个项目是我们经过精挑细选的，高于市场平均水平，不会有哪个项目特别差。可能每个人在现场的表现会有差异。”
判断一个创业项目是否可投，投资人当然有一些标准。有人概括为：“我会先看创业解决的是哪个痛点，再比较竞争力。”有人说：“我认为好的项目是要面面俱到，不能有太大短板。技术、财务、营销、渠道哪个方面都不能差。”但这些只是基本公式。
会场上，有一名投资人当场提出不满：“你们项目介绍得太多，团队成员介绍得太少。”这句话，点到要害。会后，一些投资人不约而同地表示：“创业初期，项目肯定有很多不足。比起内容，我们更看重的其实是人。”
换句话说，投资往往投的是人。这一点，许多草根创业者并没有意识到。就拿这次哈佛中心路演来说，“高于市场平均水平”的6个项目，也只有1个在演讲的最后1分钟，简单介绍了团队有哪些人。会后，该项目不仅拿到了投资，在评分中也是最高的。而其余5个项目，对人只字未提，只顾着介绍项目。
好在硝烟四起的路演过后，至少有3个项目拿到了投资。记者私下里询问几名投资人时，他们纷纷表示：“6个项目其实水平不错。”现场投资人如此不客气，就是为了“考验人”。
“路演往往都很严厉，提问题很尖锐。投资人是把真金白银放进去的，肯定先挑刺，先假设你不可投。这也是一种压力测试，看看在强大的压力下，你这个人会怎么回答，以此观察你的个人表现。”一名投资人这样解释。
黄晶生说：“其实问答环节非常关键。让投资人多问问，你就知道哪些点是投资人关心的。可惜，只有碰碰网在10分钟内完成介绍，回答了投资人的问题。事后碰碰网的人对我说，他得到了很多信息与启发，知道后续哪些需要调整了。”
“勾勾鱼”项目在介绍时，现场展示瑜伽动作。瑜伽体验对投资人来说，纯属浪费时间。一位校友当场就提出，下次的路演，应该事先培训一下项目人，让他们懂得在有限时间内如何取舍，更懂得投资人真正关心什么。
创业成功有诸多因素，人、资本、服务、渠道，有时候你什么都做对了，就是“踩点”的时机不对，过早过晚或刚刚好，说不定正是失败与成功的差别。然而充满激情的创业者一般不会静下心来分析种种问题，“投资人特别敏感，多琢磨投资人问什么，比一个劲地介绍项目更有惊喜和收获。”黄晶生提醒。
投资人看大学生创业：
有热情无章法
交流会现场，黄晶生曾抛出一个热门话题：“大家对大学生创业怎么看？”
一名来自制造业的投资人说，他们做过统计，大学生创业的成功率只有万分之一。另一位投资人接着调侃：“我可以再补充一句：体制内的公务员，能够升到省部级干部的比率是千分之几。”言下之意，大学生创业成功比升官还难。
“这确实是现状。”来自伯藜创投的钱琼炜对记者肯定。交流会现场，他并未发言，但伯藜创投一直在关注大学生创业，资源也有意向大学生倾斜。钱琼炜自己当年，就是拿着伯藜创始人陶欣伯（2015胡润中国慈善榜排名第五）的奖学金就读哈佛大学。回国后，他全职在伯藜工作，也是怀着一份感恩的心，希望帮助更多中国大学生圆梦。如今，他一年就接触上千个大学生创业项目，对这个群体，大概是全场最为关注和了解的投资人之一。
在钱琼炜看来，大学生怀揣热情，却无章法。大多数创业故事有着一模一样的开头：某一天，萌生一个想法，与小伙伴一说，大家纷纷点赞，拼命爱上了这个想法，满怀理想与激情开始创业。然而接下来呢？
钱琼炜对记者总结了大学生常犯的几个通病：
首先是数据不扎实，不会先小范围验证自己的想法。“我参加的路演，大学生都有一个毛病，数字是拍脑袋想出来的。想象自己一天可以接多少单，拿下多少客户，怎么夸张怎么讲，投资人一看就知道是假的。”为什么不在周边找100个客户，做个小实验，前期验证一下？
其次，很少有大学生团队能结伴走下去。往往一言不合，一拍两散，沟通能力比较差。
“沟通不只是我的声音说出来，而是要让别人听进去。创业是一路决策的过程。做决策前的沟通中，90后们早已预设了自己的立场，你不同意我，一定是你错。这不叫沟通。”钱琼炜分析，正确的团队沟通，要先把脑子清空，讲真话，不预设立场。可惜的是，大学生创业普遍习惯“拒绝模式”，缺乏好的团队工作文化。
交流会现场，另一名投资人认为，大学生创业成功率低，也与中国商业环境有关。“相关政策、法律环境不成熟，即使是一位成功的企业领导，都要分出一半的精力，处理与业务无关的事。在中国创业，尤其考验一个人的社会经验和阅历，而大学生这方面先天经验不足，失败是必然的。”
但钱琼炜依然坚持投资大学生。他看到了某种变化。
“大学生创业的群体越来越大，大到一定程度，成功的绝对数就会上升。”钱琼炜解释，“现在每年隐形失业大概有数百万人，越来越多有工作的人都辞职创业。即使官员当中，也有人辞职创业。全社会在鼓励甚至改变，以求营造一个适合创业的环境。这种变化趋势让人欣喜。”
大学生创业被认为是一种市场风向标。能出扎克伯格、乔、&盖茨，他们恰恰都是在大学阶段创业。钱琼炜觉得，作为投资人，不能仅图回报，也有义务让大学生获得更好的创业条件。与社会项目过招，大学生肯定拼不过，但投资人除了投钱，也可以参与孵化。
比如最近，伯藜创投投资了一个大学生教育类项目。当时，钱琼炜刻意放低了标准。项目初期的商业模式、团队都有漏洞，但这些都没关系，可以后续辅导，慢慢把大学生拉到市场的水平线。教育风投本就太热，钱琼炜与大学生们反复打磨项目，最终大家找到一些独特的角度。最近，该项目参加了管理大学的创业课程，并在结业评比中获得冠军。
“大学生团队有两个独特性，一是做校园模式有优势，二是他们年纪轻，有无限的可能。”钱琼炜肯定地说。
黄晶生在接受单独采访时补充说明，大学生成功率低，当时场上的投资人讲的是事实，但并不代表悲观。对那位调侃“成功率比升官还低”的投资人，黄晶生笑言：“他会不会看大学生创业项目？我猜他还是会看的。我们只是想提醒大学生知道，创业成功就像买彩票。打个比方，做不了巴菲特，但股民们依然会买股票。”对于提高成功率，黄晶生有两个建议给大学生，一是先找份工作，观察人家怎么做生意，为今后的创业积累经验。二是去一家初创公司做职员，看看创业公司的失败原因是什么。
投资人看投资：
有经验的不多
创业咖啡馆热气腾腾，孵化器遍地开花。草根、小微创业者一讲故事都是“第一次创业，我怎样烧掉了一笔投资。第二次，又拿到了一笔什么投资……”
似乎在创业浪潮下，草根们很容易融到钱。对比成功率，风投难道都“疯”了吗？
“投资人现在成千上万，很容易融到钱是一种现象。”黄晶生说，“但我觉得，能融到有经验的投资人的钱，并不容易。”比如那天哈佛中心的交流会，现场50多名都是有一定经验的投资人，“在那个屋子里，能融到他们的第二笔投资，有难度。”
著名的天使投资人徐小平，历经9年，也经历过上百个失败的案例，后来他对媒体道出自己的经验之谈：“那些天使阶段还看商业模式的全是瞎扯，天使投资投的是人”。还有一些成功的企业家，喜欢投早期项目，也是“撞大运”的心理，广撒网，指望总有一两个项目能收获回报。
黄晶生比较反感这样的描述：“一个投资人同他谈了半，立马就决定投了。”给人一种误解，似乎投资人下决定很容易。
如果这是一位有经验的投资人，出现这个现象，往往是因为在半小时之前，同样题材的项目他已经聊了几十个、上百个，花了很多时间分析。当他终于发现一个靠谱的团队，不用多聊，赶紧投。投资人对题材、市场、时机已胸有成竹。他是反过来拿着锤子找钉子。
张颖说，投资人有时候是看到了项目的“出口”，估计这个项目可以卖给大公司，或者其他“接盘侠”。
当然，也有人拿硅谷的风投作对比，说中国的风投太看中商业模式，看看人家硅谷，是带着情怀、为解决人类的大问题而去创新的。
“情怀当然很重要。”张颖说，“一个人觉得这件事意义重大，值得做，他就会全力以赴。不断遭受挫折时，情怀能让人坚持下去。但光有情怀是不够的，如果只有情怀没有产品，我想国外的风投也会比较谨慎。”
投资人看创业：
虚火不能太旺
2004年，从哈佛商学院毕业的张颖回到中国。当时有两个活动每年都在上海的哈佛中心举办：“哈佛全球创新创业大赛”和“中国创业创新论坛”。
但是2004年中国的创业氛围尚未形成，报名参赛的人大多来自海外。就拿张颖自己来说，2004届的哈佛回国校友几百人，打算创业的只有七八个。大部分校友回国后，从事金融服务或投资，拿着不错的工资。创业与之相比，显然动力不足，“大家都想坐船，不想划船。”张颖形容。
哈佛大学一贯认为，本校商学院的毕业生，一半以上至少会创业一次。但当时上海的哈佛校友创业人数不到5%，和理论估计差了一大截。年复一年，当一群校友在中国创新产业论坛上相聚，相互一照面，发现基本都是投资人。
2014年夏季达论坛上，国务院总理李克强表示，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、万众创新的新浪潮。2014年被誉为“中国创业元年”以及“创业最好的时代”。
此后，第三次全国经济普查结果显示，我国第二三产业中，小微企业法人单位数为785万个，占全部企业法人单位数的95%以上。
再加上产业环境成熟、相关政策支持、互联网应用和电商普及、物流便捷、信息渠道畅通……都为创新创业提供了便利。有人说，中国没有哪代人像现在的年轻人一样渴望成功，“创业”已然成为一代中国青年人的集体梦想。
同样，张颖看到了校友们的变化。比如今年，哈佛华人社区有150人创业，比例超过一半，且以商学院毕业生居多。近年，哈佛校友会针对大学生创业，每年都会举办一次小型的投融会，通常是1家投资机构，评估6个团队。但像这次云集境内外50多家机构到场，50家对6个团队，是有史以来的第一次。背后显然也是大势所趋，如果效果好，接下来还会策划制造业相关的路演。
黄晶生说，中国人从骨子里一直具有创业精神、企业家精神。民营企业、家族企业暂且不论，过去那些个体户，就是在亲朋好友中拉到“天使投资”，开理发店、烟纸店，现在是小吃店、美甲店，义乌小商品市场的繁荣也是集聚式出现。只要有政策支持，中国人的创业精神就会被激发。
创业之火很旺，但黄晶生也说了点自己的担忧：“如果创业者比较乐观，失败就当试错。我害怕有种人经不起挫折，以为一定会成功，结果跌到再也爬不起来了，欠了很多钱，精神上又垮掉，这类人不适合创业。火烧旺点固然好，虚火大了会生病。这一点投资人、孵化机构，应该多起作用。”
大学生创业
“大学生创业的群体越来越大，大到一定程度，成功的绝对数就会上升。现在每年隐形失业大概有数百万人，越来越多有工作的人都辞职创业。即使官员当中，也有人辞职创业。全社会在鼓励甚至改变，以求营造一个适合创业的环境。这种变化趋势让人欣喜。”
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币安CEO赵长鹏分享一个ICO项目是怎样炼成的
谁是发明家
作者 赵长鹏 币安CEO时间 日就在几个小时前，币安的ICO已经成功结束！结果远远超出了我的想象。我们在短短16天的时间里（包括决定、筹备到完成所有的ICO专场），共众筹了相当于1500万美元的数字资产。但资金只是一小部分，我们同时还“筹”到了2万个注册种子用户，他们都对币安有着资产和感情上的双重投入。我们同样为币安平台吸引了大量的交易资金，这些资金在币安上线后都随时可能会参与交易。ICO也帮助了币安在目标市场的品牌建立，起了非常大的宣传作用。对于一个新的交易平台来说，我们还能祈求什么呢？如果用的适当，ICO是个非常有价值的工具。我们并没有全盘的计划它。这是我们第一次ICO，也没经验。在这次ICO中，我们非常的幸运，中间虽然也踩了些坑，但都很快爬出来了。在这里，我会以个人观点来跟大家分享一些ICO的经验和建议，希望可以帮到那些准备ICO，正在做ICO，或投ICO的人们。我也希望这分享可以帮助币安的投资者，支持者们理解我们的整个思维过程：为什么我们做了我们做出的决策。如果你不知道ICO是什么，可以到网上先了解一下。如果你想做ICO，我的一个建议是：找到你真正热爱的事情。你要问你自己两个问题：1，如果未来的十年你只能做一件事情，会是什么？2，在这辈子里，你一定要做的一件事情是什么？如果这两个答案是同一件事，那么你应该差不多找到了。如果不一样，那就继续问自己，先不要做ICO了。对我来说，从我了解比特币的那一天开始，我就一直想做一个纯区块链资产交易平台。在2013年加入之后，我跟同事们深入地讨论了这个想法。不过当时我们认为时机还不成熟，所以并没有行动。在2015初年离开OKCoin后，这个想法再次浮出水面，但我们认为仍为时过早。比特币当时的交易价为213美元左右。但现在，时机成熟了。五月份的时候，我就问自己：我们有先进的交易系统（产品）；我们有优秀的团队；我们有数字与法币交易平台的经验；我们有行业资源；我们在市场上也有一点点名声；我们有资金（本来想通过VC来融资）。现在有这个机会，时机也成熟。如果我不做这件事情，过两年，我会问自己“如果不做这个，我这辈子还想做什么呢？”对我来说，想都不用想，我必须做这个项目，没有选择。我和团队分享了我的想法，他们一致同意！所以，就这么开始了。快速行动一旦我们做出决定，我们就会快速行动。快速行动有许多优点，但也有一些缺点。稍后我会在具体情况下解释这一点。当你快速行动时，你不能像你所希望的那样把每件事都做得很完美。很多时候，你也没有时间等待别人做决定或回应，你要一直往前推。多和人聊这点应该适用于所有的初创公司，但尤其适用于ICO项目。ICO项目面对大众，他们会毫无保留的质疑和批评你的商业理念、模式、团队、能力等。所以一定要先找几个朋友把这些问题的答案都想通。我先达鸿飞聊了聊，他也是小蚁股的创始人。他非常支持我的想法，我们也一起讨论了很多商业模式，达兄也给了我很多建议。当时我一直在想如何用传统的VC来融资，而不是ICO。这也是我的第一个失误，没有和他讨论太多ICO的事情。我应该多问他一些怎么做ICO的事情，毕竟小蚁股是中国做ICO最早也非常成功的一个项目。之后我又和Matt Roszak聊过，他立刻表示非常支持。那句话：“打造一个世界级的数字货币交易平台”其实是Matt说的。我也希望我当时能跟他聊一些ICO事情，但我没有，这是另一个失误。我和很多人聊过，他们都给了我非常直接和真实的反馈。他们都非常支持币安这个项目。有了他们的反馈后，我基本知道自己在正道上了。最后的导火索是在6月14日二宝在成都组织的火锅上。在那碰到很多老朋友Roger Ver，Zane Tackett，赵东，周硕基，等等。和他们聊的很深。那天晚饭后，我告诉团队，我们会ICO。多花些时间在白皮书上大多数的ICO项目都没有产品，所以白皮书是投资者们看到的唯一的东西。用一个20页的文件筹到1500万美金（甚至更多）是一件非常非常划算的事情，所以多花点时间把白皮书做好一点也不吃亏。多花点时间，把它写好。币安团队几十个人连续通宵了2天才把我们中英文版的白皮书搞定初稿。之后又从v0.1到v0.4的4次修订。我们把每次修订的版本都会发给所有的顾问。所以在修订白皮书的时候我们就得到了很多好的建议和反馈。不要直接复制黏贴别人那些标准化的区块链、去中心化、非对称加密信息。用自己的语言去描述和解释你的项目。同时要谨慎，一旦你的白皮书发布后，你能够做改动的空间就很小了，特别是你的商业模式和代币的价值。团队介绍的越细越好没有产品时，团队非常的关键。尽可能地告诉大家你的团队。让你的团队增加曝光率。币安有个强大的团队。我们花了很多精力来介绍我们的团队。现在，有不少人找我帮忙看他们的白皮书，当我看到团队成员介绍只有两行时，我就不再往下看了。把团队的照片放在白皮书里，让别人更容易记住团队。将领英的个人资料链接放到白皮书里。尽可能多地提供越多信息越好，让你更了解我们团队。拉天使投资者和顾问6月16日，我们完成了白皮书v0.2版本，我把白皮书发给我们希望能够想成为我们天使投资者和顾问的人。在12小时内，他们都回复了行。这也是为什么我们的投资人和顾问比较多。这对我们很有帮助。也建议你拉越多站台的人越好。这12个小时里，有好几件事情我永远都会记得。业内的一个老大说：“CZ的项目，必须支持”，然后就发了不少ETH过来。这时，我们还没设定币安币的价格。这位大佬的肯定， 让我深深的感动。另一位天使投资人说，他把币安的白皮书发给他老婆，他老婆回：“看不懂，但可以投。因为长鹏总是很lucky”。当这位兄弟把截屏给我看时，我忍不住笑了起来。聊到顾问，你需要长期的去建立关系和信誉。我不知道有任何捷径。另外，如果你要求某人成为你的顾问，你应该先向别人展示你的白皮书。现在经常有人问我是否能做他们ICO项目的顾问，但连白皮书也没给我看过。这种情况，我总是会拒绝的。找个投行顾问不是所有顾问都是一样的。有些非常有用！当我找二宝要他给我们做顾问的时候，他马上同意了，并主动提出做我们ICO的投顾（Investment Bank)。我立马就答应了，虽然我当时都不知道什么是ICO的“投行顾问”。但我相信二宝，而且我知道他的任何主动提出的帮助都肯定是有价值的。结果证明这是一个非常正确的决定，我们ICO的成功他起了决定性的作用。获得种子用户6月23日，在n多人问我能不能给他们保留一些币安份额的时候，我意识到市场对币安有着强烈的需求。在和团队讨论了10分钟后，我们做出了一个大胆的新计划。我们会在官网做一个“注册抢配额”的功能（要求24小时后上线）；接着进行配售（48小时后），之后申购（72小时后），然后摇号（96小时后）。最后一部分抢购。虽然这些功能我们之前都做过，但集成到我们新的官网上还是有很多工作量的。币安的团队并没有任何意见，他们直接开始工作，之后的几个晚上都没有回家，连续几个通宵。一天后，6月24日下午八点，当我们开放注册的那一秒钟，网站直接就冲进来了9000多人！增加客服团队到这个时候，我们已经有十个微信群，另外还有两个QQ群。我们的市场团队只有三个人，他们还兼顾了客服的工作。他们很辛苦，都是超强负荷。幸运的是，六月二十六号晚上，我接到一个老朋友的电话，是众申的CEO石总。众申是我两年前创办比捷科技时候的最早的一批客户和也是长期合作伙伴。老石听说我有个新项目，一定要投。我说：急需客服的支持。他说没问题，明天把众申交易平台的18人的专业交易平台的客服团队给我们支援。整个对话不过三分钟。次日，一支专业且有经验的客服团队出现在我们的办公室。他们很快进入工作状态，微信群和QQ群里很快得到了有效的客服。ZenDesk也很快部署好了。感谢众申，谢谢石兄！获得交易资金除了为项目筹集资金（ICO）外，我们还想把投资者的资金吸引到币安平台上来。这是我们用资金摇号的一个核心原因。资金摇号在股票市场再常见不过了。但在ICO行业，我们还是第一个。申购摇号当天都会有大量资金进来。申购摇号结束后，一部分没有参与申购摇号的资金将会被撤回，但也会有一部分留在平台上。这些资金在我们平台开始交易后都很容易参与交易。吸引这笔资金对交易平台来说很有价值，说不定比资金融资价值都高。如果你耐心读到这里的话，我就继续和你分享一些我们付了学费才知道的问题。ICO不要使用多币种在任何ICO中，支持多币种的逻辑可吸引更广泛的投资者参与。我们想吸引那些拥有ETH和BTC的投资者加入。同时，我们也想吸引ANS / NEO社区的支持者。我读了Vitalik的文章，上面介绍了多币种上调整ICO价格的问题。Roger Ver也在币安0.1版本的白皮书中指出这个问题。我们调整了币安白皮书上的内容。当我们开始币安ICO时，我们会用BTC当时的市价来确定币安代币的价格。我们以为这样就够了，但我们低估了这个问题。这还不够，还是会造成很多的问题。在我们ICO期间小蚁股（ANS）的价格上涨非常快，这让很多投资者觉得用小蚁股对币安投资太贵。上两个星期的以太坊相对于比特币的价格下跌很厉害，导致币安的比特币专场对投资者的吸引力也大大减少。在这里我就不详细讲了。但结论很简单。如果你要ICO，我建议只用一种币来定价。币安（和其他的币币平台）可以让投资者轻松地将任何币种转换你想接受的币。国际化，和路演最初，我头脑里想在全球各地开展路演，从旧金山到纽约，东京，首尔，北京，成都，深圳，最后回到上海。我还想用国外的ICO平台去吸引不同语言的用户。但是，计划赶不上变化。最后，我们没有做过一场路演，也没有上任何国外的ICO平台。我当然希望我们的路演和国际推广可以做的更多，但这之间有很多要权衡的事情。正如我之前提到的那样，快速推进也有一些缺点。当币安的白皮书公开起，人们就开始疯狂的传阅。每天都有300到500人加我的微信，告诉我他们的支持，然后说：“能帮我预留一些ICO的份额吗？”， 有些后面会再加一句：“我要X百万。” 大家对币安的热度很高，但我知道如果不满足这些支持者的需求的话，很多人的热度很可能会以同样的速度变凉。所以，只能加快脚步，往前推。没有别的选择。在这样的情况下，花三十小时，来回跑一趟纽约是时间成本巨高的。其实，就连飞一趟北京都觉得时间成本太高。在参加完NEO的发布会后（很早之前就答应了），我就一直在办公室，每天最多离开3小时，去睡一会觉。我们也没有时间去对接国外ICO平台。发个Email，等12小时后的回复，或约一天或两天后某个时间开个电话会议，是完全没有意义的。两天后我们原来要聊的话题可能都已经被执行完了。同时做国际化还有很多问题。在时间很紧的情况下，做个支持多语言的ICO平台，有抢号，配售，申购，摇号，和抢购所有的功能并不是一件容易的事。我们登录的图片验证里面有汉字，老外没法用。老外在Reddit上提了反馈，我们也都在一天内解决了。但我们每个阶段就24小时，很多老外错过了前面的环节。抱怨我们对他们不公平，中国人赚了便宜。最后我也只能写这么多与你们分享了，已经是周日晚上的十一点了。我希望这篇文章对你们有帮助。听了朋友的建议，我也创建了一个付费小密圈。本文会是第一篇文章。后续的文章（如果有的话），我会先发到小密圈里。我不做任何保证以后发文章的频率，甚至不保证会继续发文章。自愿想加入的可以加入，会抱怨的请不要加入。您可以任意转发，转载这篇文章，前提条件是注明本文来自币安，并保留所有提到币安的地方。最后，币安的ICO过程中，还得到了另外一个意想不到的个人好处。过去三周里掉了5公斤（10斤），总算达到我多年都无法达到的目标体重。努力工作总是有回报。谢谢大家的支持，有你们的支持，我们会一起把币安做好的！
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