supplierchannel贝多罗跨境电商：2016跨境电商新趋势
据贝多罗跨境电商孵化服务平台了解当前做得比较好的跨境电商公司，基本上都崛起于2007年前后，当时还没有跨境电商这个名词。在那时，大家都还叫外贸B2C，而且，对于大部分传统外贸人来说，外贸B2C是不入流的，一个个零售的订单，一个订单就赚那么一二十块钱，有啥意思呀？
在2007年前后，跨境电商群体的主要销售渠道要么是独立站，比如Lightinthebox，就崛起于彼时，要么就是发力于Ebay平台，这恐怕是当前跨境电商圈大牛公司的必经之路。
所以，在彼时，所谓的跨境电商，也仅仅是指Ebay罢了。比较宽松的政策，很少的卖家，随随便便一个产品，就能拍出很高价格，而且买家还乐滋滋的付了款，整个平台基本上处于钱多人傻快来的状况。这个时候，基本上是草莽时代。
2010年，阿里沿用淘宝偷袭易趣的模式，成立了速卖通。速卖通刚成立时，没有知名度和认知度，唯一可以利用的就是通过阿里巴巴国际站端口导入的流量，阿里人聪明的采取了农村包围城市的策略，把各种垃圾流量捡起来，把各种穷国家（现在已经被称之为新兴国家）的用户培养起来，慢慢的，开始崛起。速卖通的崛起，出现在Ebay政策开始逐步收紧之时，一部分在Ebay上经营遭受挫折的卖家以及一些Ebay大卖家迅速切入速卖通，既丰富了速卖通的选品，也让自己的发展快速的攫取了一桶金，比如Ebay大卖家Tomtop就快速的成长为速卖通的第一个蓝冠店铺。
2012年前后，亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径，虽然在当时，账号申请相对较难，但也已经不再是完全无门径进入了。随着亚马逊平台的开放，春江有水鸭先知，一批原本经营Ebay，速卖通的卖家快速进入亚马逊平台，并再次获得了丰厚的回报，这时的亚马逊再一次向卖家展示了一个“钱多人傻快来”的机会。
2013年，App购物平台Wish开始试水移动端销售，最初，Wish公司高层通过多种渠道联系到一些卖家，为其输出流量，助其在Wish平台上销售货物，流量的导入，创造了年利润过亿的卖家神话，赚钱效应的发酵，让Wish的招商工作不再难，年，Wish卖家群体快速膨胀，成就了一批卖家，也让Wish成长为一家带有傲慢与偏见的公司。
如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程，到了2015年，跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态，美国的Newegg（新蛋网）, 东南亚的Lazada，南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国，争夺卖家市场，亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家，以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。
各种平台招商活动风风火火，但却已经没有了赚钱效应，毕竟，新平台用户基数少，难以成就大卖家，而大平台虽然用户基数多，但卖家更多，谁想生存下去都不容易。
跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视，可是这个行业已是“鲜见新人笑，单闻旧人哭”，看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。生存，已经是个大问题。
2016年，老牌的Ebay流量继续下滑，虽然自己的财报挺漂亮，可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋，皱了又皱；速卖通新政下，卖家也是几多欢喜几多愁，但阿里惯用的先放水养鱼，然后杀鸡取卵式的运营手法，估计能够笑到最后的卖家也微乎其微；在亚马逊平台上，以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场，竞争之惨状也是可想而知的；而那些所谓的新兴平台呢？Lazada被阿里并购，其下一步的发展也可想而知，无非是下一个速卖通，但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展，南美就更不用说了，物流就是硬伤。
所以，整体来说，对于2016年以及以后的跨境电商发展中，竞争必然越来越激烈，想再创造一个快速赚钱的神话，已经越来越难。
但困难并不代表不能，在成熟的市场上，比如亚马逊，如果用户能够精心打造产品和服务，以精品化运作，以高标准要求，以独家模具专享为方向，市场存在，消费者存在，在独特的产品下，相信越专注的卖家越可以赚到钱。
当然，更多的卖家，也许更乐意于去开发一些新的利润空间大市场容量也大的平台，比如，最近时不时被人询问到的中东平台Souq，这家被称为中东的亚马逊的平台，在经过几番融资后，正在加大用户端的推广，当地用户也越来越接受这种新型的网购生活，据Souq内部人士透露，平台上每2秒钟就产生一个订单，而对应的，因为卖家群体少，所以利润高到超乎你想象，又一个“钱多人傻快来”的平台。
经过上述的梳理， 据贝多罗跨境电商孵化服务平台了解在2016年以及以后的跨境电商运营中，一个卖家要想赚得利润且做得长久，要么呢，苦练内功，让自己拥有产品优势和服务优势，从而在血淋淋的竞争中取胜，要么呢，能够快速反应，面对新崛起的平台，快速切入，啃下最甜的那节甘蔗。
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& 实战：速卖通之平台搜索排名大解密
实战：速卖通之平台搜索排名大解密
&&日10:14&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)所有的电商平台都离不开计算机的控制，但是计算机到底是怎么工作的呢，是如何确定排名规则的呢？其实很简单，贝多罗孵化服务平台聊一下排名规则。　　1.搜索词与产品本身描述的相关性　　当卖家在输入搜索关键词，我们的搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品，这时候就是要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度，考虑相关程度主要看以下两个主要维度　　(1)商品的标题描述　　商品的标题描述作为商品描述的主要信息项，是搜索匹配的关键因素。如下图，搜索homecoming dress，商品标题中有homecoming dress，在搜索排序中就会有较高的得分。　　(2)商品的属性作为描述商品的关键信息，也会作为搜索排序的主要因素　　这就需要卖家尽量完善产品的属性信息，确保每一个产品的属性都全面准确，这对获取优质排名非常有帮助。　　具体例子如下图，搜索xxldress，有些产品虽然在产品列表的描述里没有xxldress，但是在产品的属性里有xxldress，所以也会被搜索命中。　　2.搜索词和产品类目的相关性　　此外，产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分。简单来说，同一个搜索关键词，在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说，在上传商品时，选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。　　3.产品的本身质量　　产品自身的质量主要包含四个因素：产品的价格，产品的销售情况，产品的图片质量，产品的销售转化率。　　这里面对于卖家来说最容易理解的就是产品图片质量，只要卖家能够在上传产品图片时，保证主副图上传够6-8张，且图片清晰，包含了产品的主体图、细节图、包装图、材质图等，足以让买家通过图片了解到产品的主要特性，就可以在产品质量的图片分数上，得到一个比较高的得分。　　关于产品的价格，我们比较鼓励卖家上传商品的价格符合平台上该类产品的主流卖价，越贴近于平台上的主流价格就会在价格上有更多的得分。　　产品的销售情况即历史销售。　　产品的销售转化率：如果其他条件相同时，在近期内该商品的销量越高，该商品的搜索排名就会越高。如果一段时间，持续曝光，但出单很差，分数就会下降。　　4.卖家服务水平　　卖家的服务水平本身也是影响商品成交的主要因素，我们在搜索排序时会把卖家在以往交易中体现出的服务水平作为卖家的服务水平得分进行加分奖励。而具体的服务得分由以下几个项目组成：　　订单的用户评价(Feedback)　　交易纠纷率　　交易退款率,和交易纠纷率类似，如果交易退款的比率越低，卖家的服务水平越低，会给予卖家对应的商品得分越高　　买家的重复购买率，如果一个卖家服务的所有买家中，能在未来回到平台继续产生购买的比率越高，意味着这个卖家的服务水平就越高，他就会得到更多的加分　　在线时长以及在线消息的回复效率，在外贸大额交易过程中，尽管卖家上传的产品信息很丰富，但是往往买家也会有很多个性化的需求以及问题需要和买家进行及时的沟通，这就需要我们经常在线以及尽量快的回复买家，这样搜索排序的时候就会得到更高的得分。当然，这里的回复必须是有效的。　　以上就是平台搜索排序最主要的一些搜索排名规则，这也是很多新手需要了解的知识点，希望各位同学能够根据规则不断优化自己的产品和服务，提高产品的搜索得分，从而获取更多的曝光和订单。（来源：越域网 编选：电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：9月19日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载：/zt/17jcbg1)。报告显示，2017上半年中国电子商务交...
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