健身这一行，门槛貌似很低，任何人都可以进，但要真正做好却不简单。
核心提示：
1.健身这一行，门槛貌似很低，任何人都可以进，但要真正做好却不简单。
健身这一行，门槛貌似很低，任何人都可以进，但要真正做好却不简单。
严格说来，开健身工作室，和传统的健身房区别还是挺大的。
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■口述/张总，某健身工作室创办人 访谈-整理/徐慧婷
健身这一行，门槛貌似很低，任何人都可以进，但要真正做好却不简单。我也是入行之后深刻体会到这一点的。
在此之前，我做过房地产策划、做过电商项目，前几年和行内资深的朋友一起创业做这个事。
健身房模式有哪些痛点？
严格说来，我们开的是健身工作室，和传统的健身房区别挺大。
常规的健身房首先是面积大，通常都占地500平米以上，然后是器材多，这两项就得花上很多投入，再加上那些房租、设备、装修、员工工资等等……没个几百万做不了。关键是钱投进去了，短期内还不一定能收得回来。
正因为前期投入大，健身房选择了预付费模式，并且尽可能多地拉客户办会员卡，但这种做法直接导致客户体验会越来越差，也成为了健身房模式的一个死结。
办健身卡的人群主要分为两类，一类是健身重度用户，他们占比约10%，剩下90%的都是浅度小白用户。
对于健身爱好者来说，健身是一项日常活动，频次、时间、项目都会较为固定，但大量的会员都会在早上、中午、晚上等几个高峰时段涌入健身房，经常发生人太多器材不够的状况，慢慢用户会去的越来越少，直至最后不去也不再续卡。
除此之外，健身房的卫生状况，尤其是公共淋浴室的卫生，也是很多用户吐槽的重点，部分人甚至最后选择购买健身器材在家健身也不愿意去健身房，就是对这块最为不满。
对于浅度用户来说，他们去健身房的时间比较随机，没有那么频繁，主要考虑的是价格，其次还有时间、距离等原因。
从我们的角度来看，传统健身房之所以难以在服务上做提升，与他们瞄准浅层次用户的定位有很大关系，这部分用户在消费习惯上表现为：锻炼随机、更注重自我感受，而非实际锻炼效果，主要来源也基本都是新店开业和节气促销的时候，他们的需求和特性决定一个健身房从开店之日起就会陷入“促销办卡—会员数量过多—服务质量下降—老会员流失—促销拉新”的恶性循环。
包括时下许多用互联网模式来改造传统健身行业的所谓O2O项目，包括keep、睿健、硬派、芭比辣妈、光猪圈等，其实主要也都是在解决这个矛盾。
健身工作室逻辑有什么不同？
正是看到这一市场悖论之后，我们重新审视了这个市场，并将目光瞄准了另一波更小众但消费力更强的群体：10%的健身爱好者。
不再热衷于空间、器材，而是通过更具针对性、更有效果的个性化训练方案，更好的外部环境与用户体验等来粘住用户，采取预约式、私教课的模式，走定制课程的私人教练路线。
可以说，针对重度人群的健身训练，我们觉得它更适合做成一桩小而美的生意。
确定这个思路后，我们已经在北京不同区域尝试开了几家门店，一边打磨服务一遍总结经验，开店速度控制得比较慢。我们暂时没有考虑加盟的方式，还是想先把已有门店做精细，再在这个基础上稳步开店。
1、选址很重要，其中停车方便最关键！
我现在开的几家店，有在望京SOHO的，有在万柳的。我的第一家店选在望京SOHO，主要是看中望京集中的高收入人群和小资氛围，他们的消费层次和消费理念都较为开放前卫，对健身工作室的接受度和需求会高很多。
我们的课程不会完全依赖器材实现，而是主打针对每个用户的个性化训练方案，所以每个店里在一开始，放置的器材类别不会太多，主要是有氧运动这一块的，接下来会视会员的训练情况，再做相关器械上的购置安排。
既然定位金领、高净值人群，我们就不能像传统健身房那样提供漫天撒网式的进行市场推广。所以我们基本没有进行线下推广，第一批客户都是自己身边的资源和从线上平台（比如大众点评网）导出的。
在门店选址上，我们总结发现，人流量是否大，距离是否远近根本不是重点，选在租金昂贵的闹市区和购物中心也没有太大必要。
最重要的，你门店一定是越靠近停车场越好，而且空位必须多，最好随时来都可以即停即走。金领人群多是有车一族，时间也很宝贵，健身时大都是开车来。一旦停车不方便，尤其如果还要花大量时间去找车位或是把车停得很远走过去，那这些客户也就不愿意来了。
所以，做我们这种生意，除了开第一家店时可能需要选一个人流量大的繁华地带来做做品牌露出，接下来的店面选址基本可以不用考虑这方面的因素。
这个道理也都是后来总结出来的，刚开始时我们在这方面也出现了失误，所以才会将第一家店开在望京SOHO这种租金贵竞争大的地方。
本来是觉得望京SOHO目标人群较为集中，但后来发现，不仅房租贵竞争也十分激烈，短时间内附近的健身工作室开到了二三十家，当初确实没有想过这个问题，不过，这也说明这个市场太火爆了。
也正是吸取这个教训，像我们在万柳的店就是开的典型的社区店，因为房租成本大幅下降，现在万柳那边工作室的利润要比望京这边还好一些。
2、私教+预约，有效缓解高峰压力
店那么小，会不会像传统健身房那样碰到高峰期就人满为患呢？这个问题我们从来不担心，因为我们完全采用了不同的经营思路—–预约式+私教服务。
教练提供的是一对一的私人精准服务，一般一个教练负责五六个客户，对客户的身体状况、体能指标、锻炼计划等全面掌握，制定一份详尽的健身训练计划，并在每次课上进行针对性的指导。
客户和教练之间保持着密切的直接联系，教练会根据你的计划提前做好每次课的规划，包括什么时候应该来，每次课来进行哪些项目训练，每次课后具体指标数值应该达到什么样，教练都会主动跟你预约并安排好时间，这样不仅服务体验大大提升，还可以错开时间合理安排，完美避开高峰。
优质服务是经营重点，除了预约式+私教，我们在细节方面也花了功夫。
虽然工作室面积都不大（望京店使用面积160多平方米，万柳的也差不多），相比传统健身房小了很多，但既然是针对中高端人士，那整个店的装修档次肯定也要符合他们的定位，我们的装修费用基本占一个新店开业总成本的十多个点，尤其是在淋浴区域的设计方面，很是讲究，整个淋浴区的私密性、干净整洁程度基本达到了五星级饭店内部VIP泳池的装修水准，因为我们觉得，这对于提升我们目标客户的消费体验特别重要！
3、全能化店长是门店的核心
现在我的店还在初期阶段，一个店里的人员配备，在开店初期基本上就只有一个店长。
这个店长是门店的核心，他的功能不是传统健身房的那种纯管理人员，我们的店长本身就是教练出身，他要负责销售、教课、客服大大小小的事儿，收益和回报上也会享受更多：不仅享有门店的直接收益分成，还是门店的股东和公司合伙人。
店长作为门店的核心，其负责的所有事务中最关键的是销售和教课这两项，店长需要在门店启动后，做好第一批种子客户的服务和再销售。随着服务逐渐成熟，客户粘性越来越强，做下一步的销售就比较水到渠成。
长期客户才是我们追求的，教练+销售的岗位功能配置也是比较高效合理的，像传统健身房那样雇一堆兼职去拉客户，对我们来说，效果反而不好。
等客户数量逐渐增多，我们会根据客户数量和需求，再增加私教数量，总体保持1个私教服务5位客户的状态，服务客户太多会降低质量，太少会浪费人力成本，1对5是比较合理的一个数。
教练主要来自健身学校的推荐和身边健身圈子的熟人，要求专业化水平必须高。
这个专业化程度，既包括健身技能与知识，还有客户沟通能力、服务态度与再销售等一系列综合能力。但我们不会鼓励健身教练去过度偏重销售。很多传统健身房，教练基本就是销售，主要收入靠与健身房之间的销售分成来获取。
相较来说，我们给教练的薪资和授课分成都是比较丰厚且固定的，严格控制教练过度销售甚至恶意提价的现象，这样对教练和客户来说，感受都会好很多。
变革家生意笔记：
1.传统健身房针对浅层次用户的定位，决定了他们必须依靠不停拉新用户办卡来维持运转；
2.健身工作室的选址核心，是要有足够近且方便的停车场；
3.健身工作室的店长至关重要，选好人能极大降低其他方面成本。
-END –
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健身工作室项目“秒筹”，众筹平台们有啥启示？
10月30日下午，“众筹健康 盈创未来”2015多彩投携手健身联盟战略发布会在京举行。多彩投作为专注于营造新型生活空间的互联网金融企业，致力于为消费者提供民宿客栈、健身工作室等新型空间的众筹项目。近期，多彩投将战略目光投向健身领域。多彩投CEO赵耕乾、北京青橙科技有限公司创始人Kent先生和北京中美引力健身工作室投资人刘霄瑾女士等嘉宾出席发布会并制定战略联盟。
多彩投CEO赵耕乾以Uber和小米的分享经济典范为例，做了题为“分享主义众筹”的发言。我们处于大型房地产开发项目没落，新型小而美的生活空间爆发式增长的时期，每个人都有机会参与到传统的投资行为中，能够分享互联网时代带给人们的全新体验。众筹未来的路将遵从分享主义，而多彩投也立志于帮项目将更多的人气、智慧和资源分享与普通消费者和投资人，做有情怀的众筹平台。
发布会上多彩投评选出年度明星股东，曾经在《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》、《最佳前男友》中有精彩表演的明星米露现身发布会现场，并荣获“年度最靓股东奖”。除去演员的身份，米露私下也十分擅长理财，作为多彩投的忠实客户，米露参与投资了多彩投项目，并获得由多彩投颁发的“年度最靓股东奖”。
青橙科技创始人Kent分享了自己减肥和创业的经历，在减肥的期间他发现了健身工作室的价值所在，健身工作室改变了以往单一的健身房模式，因而开始将目光投向这一新兴领域。同时，Kent认为多彩投平台上上线的项目与青橙科技所关注的健身工作室的用户群是一致的，青橙科技愿意选择多彩投作为自己的合作伙伴。
10月28日多彩投刚刚完成了LET'S MOVE引力健身工作室众筹，该项目在开放认购后20分钟内就成功完成全部众筹资金，再次刷新健身工作室众筹新纪录，LET'S MOVE创始人刘霄瑾女士分享自己在本次众筹项目中的体会，“刚刚得知结果的时候，自己一个人激动了一个下午。”她表示，互联网众筹模式打开了新的创业思路，“众筹，帮我筹来了人气”。刘霄瑾女士在健身行业内有着20年的积淀，谈及刚刚完成LET'S MOVE引力健身工作室众筹项目，她表示对多彩投这一平台所做的众筹项目充满信心。
V-lines健身工作室创始人叶恩在发布会现场表示，多彩投这种众筹模式为他解决了资金问题，而青橙科技研发的系统则解决了工作室用户管理问题，他唯一需要做的就是做好教练们管理和健身课程的把控。由V-lines健身工作室和多彩投合作的健身工作室项目将于近期在多彩投平台上线。
Happy+健身工作室作为多彩投平台上第一个健身项目，创始人张庆给在场嘉宾介绍了几个简单有效健身姿势。张庆表示，每一个教练都有一个开健身房的梦，多彩投成就了他的健身房之梦，今后如果开分工作室依然会选择多彩投。
多彩投成立至今，始终致力于为消费者提供民宿客栈、健身工作室等新型空间的私募股权、收益权和消费众筹产品，为有情怀、爱自由的人新空间众筹平台。多彩投的项目遍布中国15个省市地区，及美国，日本，澳大利亚，泰国等地。真正做到地产及新空间投资的去中心化及收益分享低成本高效率的地产投资及资产配置。多彩投有着六重风控，有效保障投资人资金安全。
多彩投于2015年7月获得雷军旗下顺为资本千万级天使轮投资，同年10月12日完成300万元众筹项目，刷新多彩投私募股权项目额度最高纪录；日LET'S MOVE引力健身工作室项目在20分钟内完成全部资金募集，刷新多彩投平台线上众筹最快纪录。截止到2015年10月底，多彩投众筹完成资金规模累计超过1000万元。
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与原文不一致健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
私教工作室介绍在李欣普拉提工作室的椭圆机上，会员马*满头大汗地在做有氧运动，在不到20天的时间里，她已经廋了7.8公斤，体形也有了翻天覆地的变化。而她买的私教工作室的一个月强化卡，价格为人民币8888元。强化卡包括了一天6个小时的训练、全天的营养配餐、中医理疗与按摩。
另一个不愿意透露姓名的会员说，他最看重的就是私教工作室对个人隐私的保护欲完善的服务。以前买过几年健身俱乐部年卡，但每年平均去的次数都不超过10次，感觉性价比不高。现在买了1万元的普拉提私教课程，价格为600元/次。健身工作室开业一个月，销售了66万人民币的课程。
私教工作室的瓶颈与未来
据市场调查，北京、上海年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。但是如何吸引这批富人参加健身，是健身业内人士需要思考的问题？
对此，李欣有自己的想法。他的工作室现在开设了中医按摩与经络保健，他认为，中医坐堂与保健应当成为私教工作室的重要组成部分。相比李欣，刘霄瑾在朝阳区成立的非梵健身工作室的盈利模式更值得大家借鉴，刘霄瑾可以说是中国健身产业的先行者之一，她2009年9月在上海成立的金吉姆健身俱乐部，可以说是大型商业健身业态的重要尝试。
与李欣普拉提工作室不同，非梵私教工作室的商业模式更加成熟。如果说李欣工作室尚处于教练的创业阶段的话，刘霄瑾已经在思考公司的资本运作之路了。在两年的准备过程中，她不但取得了所需要设备的代理权，而且制作了标准的管理软件、服务流程与全套的培训课程，这显然是为下一步的商业化推广作的准备。
但是与李欣普拉提工作室一样，刘霄瑾遇到的最大问题也是优秀教练的匮乏，这也是目前所有私教工作室最大的瓶颈。因为目标顾客是高学历、高收入的富人阶层，这就要求教练必须有充足的专业知识储备、良好的形象与沟通技巧，而拥有这些素质的教练，恰恰是目前中国健身产业最缺乏的。
例如，李欣普拉提工作室第一个月66万人民币的业绩中，李欣的销售业绩就占了62万，按照600元/小时的价格，每天10小时的带课量，李欣需要连续103天才能带完。如此工作强度下，创始人是否有时间思考工作室的后续战略？然而，谁又能为李欣分担课程呢？
我们该开什么样的私教工作室？
以美国为例，其私教工作室主要有以下几种。
第一类是大型私教工作室。此类工作室类似中国的小型俱乐部，面积大约在300-500平方米之间，装修高档、设施齐全，收费也与小型俱乐部类似，以会员卡收费为主，但私教服务与收费的团体课程是其主要收入来源。
第二类是功能性训练工作室。此类工作室以功能性训练为主、如采用一些引力设备、专业普拉提床等，配合少量力量器械，达到会员康复的目的。收费以单次私教课程为主，价格大约在30-80美元/小时。
第三类是单项工作室，如瑜伽工作室、普拉提工作室、太极工作室。在美国这类工作室的数量最多，创立形式也更为灵活，有的工作室甚至创立在大型俱乐部中，成为店中店。成本方面，此类工作室一般固定资产投入较少，甚至只有一个小操房，但因教练综合素质一般较高，所以盈利情况很好。
在中国，由于私教工作室还处于一个摸索的阶段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。但在目前开设的几家工作室中，倒有几分相识之处：面积在150-300平方米，以普拉提、瑜伽、有氧舞蹈为特色，特色装修，定位在高端人群。
“这是中国健身市场的特点决定的，”刘霄瑾说，“中国较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识，所以必须定位高收入人群。”
“三四十万的投资、精美的装修、150-300平方米的面积、定位于高收入的会员，这是未来私教工作室的发展趋势。而且，由于其投资少、现金周转周期快，适合自主创业与大规模扩张，未来的商业前景无可限量。”刘霄瑾充满信心的说。
投资回报率高，这是私教工作室最大的优势。按照李欣普拉提工作室目前的财务报表来看，他的年投资回报率将会在150%以上，这是大俱乐部所不能比拟的。
从成本来看，小工作室装修基本在10万元以内，器械以普拉提、引力设备、循环器械为主，大约在30万以内，面积在200平方米左右，房租也可以控制。如果按每个会员平均消费1.5万元-2万元计算的话，吸纳40个会员已经可以回本，如果有100个会员就会超过100%的投资回报率。
更重要的，私教工作室的会员续会率极高，在北京、上海两地了解的4加工作室中，平均的会员续会率达到90%，这也是大型健身俱乐部难以做到的。
“这是市场细分所决定的，”刘霄瑾说，“私教工作室与大型健身俱乐部并不冲突。私教工作室要做的，就是大型俱乐部达不到的或者不重视的。”事实的确如此，刘霄瑾的非梵私教工作室就开在奥力健身的对面，奥力健身的老总没事就会来工作室坐坐。
“目前，西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务交给私教工作室。”李欣对自己的中式普拉提工作室很有信心。&
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