天问原著；一、直销根上的宿命及消亡；对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年；否定直销，首先不是直销在历史上的地位及相应时代的；早期的直销概念，更多的是从推销的角度出发来定义的；无论是雅芳单层次的直销或是安利前身纽崔莱为代表的；蒸气机的发明，带来了第一次工业革命，直接后果是生；两次世界大战的结果是以石油为主要资源的汽车工业时；针对手中掌握开发有高质量
天问原著 一、直销根上的宿命及消亡 对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年的不懈实践与研究后，居然断然开始否定直销业，显然 ，这是直销界一个极为特殊的案例。 否定直销，首先不是直销在历史上的地位及相应时代 的合理性，否定直销，乃是针对当下的大时代 背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的营销模式。 （一） 直销诞生的背景 早期的直销概念，更多的是从推销的角度 出发来定义 的，它最早源于雅芳公司1886年的诞生，雇佣雅芳 小姐来进行单层次的直销即FACE2FACE的推销 ，而具有现代意义的直销，亦即多层意义 上的直销，则诞生于1959年安利公司的诞生。 无论是雅芳单层次的直销或是安利前身纽崔莱为代表的多层次直销，乃至到上个世纪七八十年代众多全球性的多层次直销公司的诞生（如永久、仙妮蕾德、康宝莱等），它们身上都 带着鲜明 的时代气息，即后工业时代 下竞争惨烈的后果。 农业时代物资匮乏的结果 ，是供严重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能诞生现代 意义 上的营销 与广告宣传。 蒸气机的发明 ，带来了第一次工业革命 ，直接后果是生产 规模化的提升 ，而这个时代 的竞争 ，直接 带来供开始等于求或者略大于求，现代 意义 上的商业 竞争 由此拉开序幕，人们由此开始有了对同类产品在质量上的甄别与追求 ，于是，以德鲁克为代表的现代管理学开始奠基于这个竞争 经验的基础上。 两次世界大战的结果 是以石油 为主要资源的汽车工业时代 的到来，生产 开始 大规模化增长，战后的国与国之间的生产 力竞争 ，直接带来以菲利普。科勒创立的现代 营销学体系的确立 。竞争 的进一步惨烈，也催生了现代 广告学的诞生。因此营销与广告几乎是一体两面，成为大企业 之间竞争的最佳手段与法码。 针对手中掌握 开发有高质量产品 ，即无力参与大企业 之间的营销管道与广告宣传竞争的中小企业 及创业个人，由此进入到一个几被 扼杀的瓶颈，而直销，正是诞生在这样 一个低成本扩张 ，高增长发展的需求下。 历史已经久远，据说纽崔莱的老板卡尔。宏邦当年在研发出第一款多种维生素与矿物质后，虽钟情与自己的优质产品却营销乏术，偶然的机会 下认识了两位哈佛学子，才创造性的发明了目前在全球肆虐横行的多层次直销行销模式。 这段历史 被 神话，有说是两个犹太人有说是两个数学天才，但究竟是如何 的，安利公司自己的历史上，也说是莫衷一是。但无论 是什么样的史实 ，都逃不脱一个现实 ，目 的是为了把产品 通过人员口碑的方式 给销售出去。 这个时代 背景已经 注定 烙下了一个概念，那就是多层次直销，是一种典型人员销售模式，其核心在于通过营销人员（推销员或直销人）来建立 一个销售管道 ，一个销售 通路。 （二） 直销诞生的社会心理原理 安利纽崔莱的多层次 模式的诞生、无疑是那个时代 最伟大 的发明 之一，一如安利的企业 文化 讲到的，提供最优质的产品 ，和人人可为的一独一无二的事业良机。 真实，如果 你问及几乎 所有的直销人为什么 要参与经营直销这个行业，他们 几乎都会异口同声的回答 你：“产品太棒了！！” 如果 产品 是如此 的优质，几乎所有 的使用者都 会很快体验到一种生理上得到满足的快乐 ，这种生理 的快乐 ，必然也会引发人作为社会性动物的一个社会诉求 ，那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成 的分享，无疑也再次强化了这个产品 使用者的快乐 。 直销，于是在这种看似极期合理 的条件 下诞生了。 那么，有人问为什么同样 的生理与社会心理得到 满足的机制 下，为什么它是诞生在美国而不是其他国家或地区，？这里题外话提一下，这也许与美国这个以基督 教新教数百年传统 有很大关系 ，众所周知，新教 在美 国大地上，正是利用家庭聚会，见证神迹的分享机会 ，取得迅速的传播和发展，而二战后的美国经济的调整增长与竞争 环境 ，正为这种、传教机制（本质就是分享）在商业 行为 上找了一个更恰当 的突破 口与载体 ――多层次直销。 基于我们对那个时代 大生产 背景竞争 环境的了解，因此 ，我们基本可以确定 一点，直销诞生在优质的产品 没办法 推出 市场而发明 ，这种营销模式看似在彼此彼刻符合人性的社会心理机制 的一面（记住 ，这是说的是看似符合，后文有专门论述），从此，引发了这个模式长达半个世纪 的全球直销风行 。 也只有了解这种多层次直销模式所诞生的社会心理机制 ，我们才会明白 ，这个模式最终为什么会被 主流社会所抗拒和边缘化。 （三） 直销为什么价值体系崩溃 如前所述，直销的诞生，我们可以 这们简要的说明 ，左手因为产品 优质满足生理 需求而快乐 ，右手因为 分享满足社会心理需求而得到快乐 。 然而 ，事实真的是这样吗？很少有人去置疑其合理性，在两大快乐 面前，人们更多的是看到了一个美国梦，一个靠 个人努力，建立销售团队就能够 白手起家创业 ，已经致富的美国梦。 这直销根上的宿命 也由此 而诞生，与之一体双生的老鼠会也因此而伴之诞生。也就是说，直销从诞生之日 起，就已经 走入妖魔化并存的梦魇。 我们来看看，直销为什么让主流人反感的根本 ： 首先，直销的发明 者将右手分享的快快乐 ，设立为一种奖励制度的激励方式 ，通过对你的分享进行业绩 考核 而奖励，那么，细心的你会发现 ，其实你纯然天性的分享的快乐 ，已经 在这里，补以偷换成了“销售”的痛苦，然而 大多数人对于 产品 的兴奋 ，对于这个事业机制倡导的梦想达成的兴奋 ，早已经掩盖了这个分享快乐 被 偷换的事实 。 有统计表明 ，世界 上97%的人抗拒 自己去做销售 ，100%的人不愿意被人推销 ，这是人的天性使然。然而他们在作为一个优质产品 的消费者的兴奋 同时 ，并没有任何思想准备去作专业 的销售工作。却被 这样一个兴奋 的创业机会导引 到了狂热的地步。 可想而生，当他一腔热血地认为自己找到了世界 上最好的创业 机会与生意 ，兴奋地与他的亲人好友分享这个事业机会 时，他所必然面临的甚至 高达100%的拒绝率的后果 。 大多数（80%）偶然 进入到直销业的人，在承受不了这份来自亲友的拒绝的压力 下，选择了放弃 。然而没有一个人愿意为自己的放弃寻找 自己的原因 ，他们 更多愿意把放弃归结于这个销售模式的不可行，甚至 归结于一时冲动，上当受骗，因为 ，他们 急于获得原来的亲友们的接纳和认同 ，急于重新回到生活 的舒适 区。而他们 的举动，又强化了原本 不理解和抗拒这一销售模式的更多主流社会人群的人，这便 是多层次直销最初带给从业者的痛苦。 如果 说这点原始痛苦不算什么 ，那么接下来那些少数的（约20%）不愿意就些放弃 他们 梦想和这生意 的人，更开始走上一条不归路，甚至 是魔鬼之路。 这少数人他们 继续 在他们 的梦想的道路 上前进，然而 很快他们 发现 ，同样 的资历背景，能力 水平 ，加上同样 在努力，有的人花半年可以 获得非常丰厚的收入，有的人花上两三年却原地不动。甚至 停滞不前，总结 教训 ，找到的第一个原因 首先就是别人的团队领导 人，推荐人优秀 ，自己的团队领导 人，推荐人能力 不行，于是他们 进入第一次在直销业中的成长 轨迹，――内部洗牌 。 重换团队的经验 与结果 很快得到验证，一家优秀 的直销公司，需要有跟随 优秀 的团队来成长 ，然而 ，很多人不久又发现 ，自己所选择的这家初恋的公司，极有可能 在其他 的公司的冲击 下，显得不尽如人意，要命的是，原来 和自己同一战壕的团队成员，在跳槽到其他直销公司后，很快便 赚得盆满钵满 ，让人羡煞。 原因何在？经验 的再次总结 ，让他们 发现 原来直销企业 并非一家，在竞争 中直销企业 主不断地将给直销商的佣金拨出比加以提高 ，或者 降低获得难度 ，而面临 这样的竞争 背景下，明智的选择当然 再次选择一家优于自己原来公司的直销企业 合作，这便 是直销业中的第二次成长 轨迹――公司洗牌。 谈到这里时，我们会发现 ，直销业最初那个左手快乐 与右手快乐 的本质 ，在随着直销企业 内部 与外部竞争 的加剧 ，开始 出现一些质的变化 。 首先，产品在直销商甚至 直销企业 的竞争 环境 下，开始 显得越来越不重要 ，而奖金制度却显得越来越需要调整到最优状态，什么是奖金制度的最优状态 ？拨出比？难易度？于是，你搜索近半个世纪 以来直销行业中制度的变迁 ，你会发现 全球惊人的一致，那就是：从归零制到累积制，从极差制到层级制，从太阳 线到矩阵制，从矩阵到双轨制，---从40%拨出到50%拨出，从50%拨出到60%拨出、70%、80%、90%---甚至 ，最后 到返本还利，计算机公排。 产品 在这时候 变成什么 ？？它只是一个信物，一个参与这个游戏 的信物，一个在江湖上厮杀的帮派腰牌，制度恶 性竞争 的最后 ，必然全面走向老鼠 会，走向彻底 的、赤裸 裸 的金钱游戏 ，直销业，从此 成为赌场 。 走到这一步，整 个直销行业的价值体系已经 全面崩溃。 这便是，全球的直销业走到世纪末的梦魇。
（四） 直销的归宿必然是在复合演进中消亡
纵观半个多世纪的多层次直销，笔者甚至 把目光 拉到了1886年的诞生单 层次 直销开始 ，研究到2003年当时在国内横行 的一些炒作公司与老鼠会企业 ，通过总结惊人的发现 ，全球直销其实经历了以直销制度变迁为表现的三大成长 波。 -零售导向： 以雅芳、玫琳凯、嘉康利为代表的早期单层次直销为特点。 -推荐导向 ，以安利开通，从康宝莱、永久等级差制多层次直销为特点。 -消费导向，以美安、慕产达等层级制、双轨制为特点。 有意思 的是，随着竞争 的日渐加剧，老牌的单 层次 直销公司，如雅芳 、玫琳凯、嘉康利为了追求如安利 的多层次模式下的成功，纷纷开始 把自己的单 层次模式开始 向多层次 模式修正 ，而安利、康宝莱等 企业 ，越来越意识到终端对企业和重要性，开始向锁定终端的消费导向倾斜，而新派的公司，则纷纷把目光 伸向了这些老派公司的销售精英，它们认为 ，只要能够 争夺到一批成功的经销商，就可以直接把管道（营销管道）夺取过来。 然而 ，如前所述，直销企业 的管道争夺 ，直接 带来直销企业 针对 直销商高额佣金 比的竞争 ，几乎所有 的直销企业 与经销 商团队 ，都 把眼光 放到了如何 扩大 销售 额，提升 业绩 上，这直接 导致 的结果 是，各大直销公司经销 商为了冲业绩 与奖衔而大量囤货，新派公司似乎 更有高招，为了有效解决囤货，降低成功难度 问题，直销将入会门槛增加为大单 高门槛 ，以求快速 扩张 与快速致富。 舍本逐未，不断追求高额 利润 与快速致富 的结果 是，产品 被 一再漠视甚至 是虚无化，甚至 带来了更多的极端 现象 ，如中国大陆的异地 传销，金融传销……..赤裸裸的老鼠 会行为 ，已经 让所谓 的你还地企业 与地下传销企业 之间失去界线 ，这也是笔者去年专文提到 的，在中国大陆已经 是全面的拿牌的老鼠会时代 的到来 。 这一切，使得直销业开始形成 一套内部动作的法则，完全 从真正有价值的制造商～通路商～终端 消费者营销环节上脱离出来，变成了一个投机 的赌局，一个博彩的游戏 。自我圈子化，边缘化的结果 ，必然 导致 越来越离社会主流群体越来越远。奔向一条必然 死亡和不可救 赎的道路 。
直销行业究竟如何涅磬，？如何纾困？ 当内部无法 寻找解决方案时，必然 需要外在力量 的推动来洗礼。 随着21的到来，谁也没有预料互联网的诞生，更加速了直销企业 的死亡，这场措手不及的信息革命 ，迅速 使所有 为了高额 佣金 比而价格虚高的产品，通过直销难民对囤货的倾销，通过有组织的黄牛党的动作，都 在互联网电子 商务 平台 上回到了真实的价值规律上。直销之癌，由此已经 病入膏盲，各大直销公司经销 商领袖，只能带着团队 走马灯似的转换公司以求重新洗牌，而不是开拓 新生市场，而主流社会对于直销这个圈子陈见亦逾渐根深，最终是越来越不待见，嗤之以鼻。 值得注意的是，从本世纪初以来的中国大陆市场，由于 进入WTO与直销立法 的原因 ，这个行业表面 看来似乎 开始 重新恢复生机 。实际上这不过是中国大陆市场滞后 ，经济 不平衡的一种特殊表现 。 如果失去了对全球经济一体化的信息时代 的大环境的理性思考 ，还一t的沉醉于这种表面 的繁华 与虚荣中，必然会奔向死亡而不自知，如果 你已经 洞烛先机，你其实已经 可以 得出结论：直销的丧钟已经 被 互联网敲响！ 不破不立，直销行业惟其再造 跳出直销本身的宿命 ，彻底进行一次根上的涅磬，方可能 有真正的出头之日，作为 一种商业 上的营销 模式，或者 只能消失 掉，只能重新定义才是可行之策。 笔者曾在2003年即创造 性地在中国大陆提出 一个概念，――《直消》，并在2006年赋予其崭新的两重内涵 ，消是消费的消，消失 的消。 可以预见，在互联网时代 ，直销企业 如果 期望 自己优质的产品 获得市场的接受与认可 ，首先必然 迈过价格虚高这一关，真正的回到消费者受益 的原点，右手快乐 的妖魔化与根上的宿命 ，是该到结束 的时候 了。 洞烛未来的最大痛苦在于，你可能 是告知，也可能 先烈，究竟什么 样的商业 模式可以 带来直销业的整体 解决出路 ？它是否已经被创造 出来？是否已经 存在并成功？ 这是个问题。
二、美乐家的商业模式解析 （一） 美乐家直销的终结者模式 自从2008年，我师承魏老师以来，在充分 地了解到美乐宾商业 模式和运作理念 后，我曾经大胆的提出 ：美乐家是一种反直销的，终结直销的模式。 正是这一个惊世骇俗的诊断，几乎 让我成为了直销业的一个公敌。 我经常同直销界，也同主流社会的各种朋友交流我对于直销十年来的观感 ，以及最终彻底失望的原因 ――直销行业的价值体系已经 崩溃，整 个直销行业的模式已经 呈现出一种过时的、退化的、低效 的特征。 无数的业界朋友说我言论激进 ，措辞 极端 ，一方面，我对趋势的把握与分析，往往让很多直销界的老朋友 们既有认同感 ，又非常不爽，原因 不言而喻，大家 指望 着靠 这吃白饭 呢，大多数 圈内朋友少则三五年，多则十余年，正是积累了大量经验，可以 驾驭与运用其经验 以大赚其钱的时候 ，哪里 愿意就此放手，丫到与我一样否决 整 个行业的价值与意义 的队伍 中来，我的观点，自然而然成了夺人口食的利刃，又岂能见容于此几年 风头正健的直销达人们。奈何奈何！！ 然而 ，每每对直销本质上或者根上的宿命 与弊端的解剖 ，却往往赢得主流人群尤其反感 直销、受害于直销的朋友们的支持，市场的结果 检验一切，正是这个原因 ，让我更相信在未来 直销――消费导向 的组织 营销 的未来 性与生命力，而09年到现在3年来，我所建立的【富足系统.秘密团队】也成为了内地 少有的团队 核心80% 以上为社会主流人群的美乐家经营团队。 美乐家赵的能解决直销业的宿命 ，？直销界诸如炒作 、囤货、大单 、业绩 不稳、团队 跳槽等 问题？ 国内直销界的媒体 、专家、大的团队 领导 人与经销 商，似乎 对此也嗤之以鼻 ，甚至 不乏媒体撰专文还把美乐家人讲美乐家不是直销调子 视为美乐家不敢正视 自己身份导致 业绩 不好的原因 ，然而 这些观念 与观点在懂美乐家的人眼里极具荒唐性，也诚如他们 觉得美乐家人荒唐一样。 为什么 这样？原因 很简单，美乐家作为一种创新的营销 模式或曰商业模式，在进入 中国时，大多数据人并不理解 也不了解，甚至 它本身在美国 也是极具争议和难以归类 的惯性使然的是，这家企业 进入到中国大陆 ，首先来启动和参与 市场的，一定是其源生于斯 ，涅磬于斯的直销业人士，而且，更由于 同样 属于组织 营销 领域的特征，美乐家又必须在中国大陆 去申请 所谓 的直销牌照。 美乐家侠义 是不是直销，亦或直复营销 ？全球智慧 的结晶维基百科至今也没有定论，它明智而旧瓶装新酒地提出 来一个全新的概念――消费者直购系统（CDM），并将它与多层次 直销（MLM）作了一个对比 和区分表。 多层次 传销与消费者直购系统的区别
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懂得五行的女人才能真的健康漂亮
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懂得五行的女人才能真的健康漂亮
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该资讯由辽宁铁岭的直销导师
懂得五行的女人才能真的健康漂亮如果说美丽是我们女人一生的事业，那么皮肤和“面子”问题无疑是“事业”的核心。是否拥有动人的容颜、完美的肌肤以及优雅的气质，很多时候关系着我们能否自信地面对自己的爱人，朋友，以及每天的工作和生活。为此，很多女人每年把大把的钱扔到商场里，买很多昂贵的护肤品，甚至为世界*名牌而不惜血本，结果用了以后，皮肤还是很糟糕。这是为什么呢?她们第一是不懂中医里说的肺主皮毛的道理，第二，更不知道要从源头上，也就是从保养脾胃入手来解决皮肤容易发干、皱纹滋生的问题。1五脏养生，美由内生肺属金，脾胃属土，在五行中，土生金，也就是说脾胃就像肺的母亲一样，保养好脾胃就能从根本上补益肺金。也就是说，如果让母亲把营养补足了，那婴儿吃到的自然就是营养丰富的乳汁。把脾胃保养好了，脾胃化生气血的能力会很强，就能给肺提供充足的气，肺气足了，你的皮肤才会水感、红润。如果你既懂得肺主皮毛的道理，又知道从保养脾胃开始为自己的皮肤投资，那么你就根本用不着每天为要用哪个牌子的护肤品而苦恼，因为五脏本身就能给你最好的护养，就看你是否懂得它们之间的生克规律了。五行的相生和相克是密切关联又不可分割的两个方面，掌握五脏六腑的生克规律将为你打开通往健康的大门。2五脏之间的相生关系在我们的身体里，肾属水，肝属木，心属火，脾属土，肺属金。按五行里面五行生克的规律，水生木，木生火，火生土，土生金，金生水。换句话说，肝好——心就好，心好——脾就好，脾好——肺好，肺好——肾好，肾好——肝更好。用中医的语言来说呢，就是肝(木)藏血以济心(火)，心(火)之热以温脾土，脾(土)化生水谷精微以充肺(金)，肺(金)清肃下降以助肾(水)，肾水之精以养肝(木)。五脏之间的相生关系，简单来说，其实就是一种互帮互补的良性循环关系。有一次一个朋友全身发烧，呼吸不畅，还老是咳嗽，一检查，肺有点问题，后来病虽然*，但是没过多久，他晚上开始频繁地起夜，中医认为，这是肾有问题了。用中医的五行生克之理来分析：肺与肾的关系本来是金生水，肺是肾的母亲，也就是说肺本来是一直给肾提供帮助的，但是现在肺有病了，母病及子，连自己都顾不过来了，自然就不能再给肾帮助，肾自然就出现问题。这时候，如果不懂得肺与肾之间这种相生的关系，一味地去补肾，效果不一定好。想要治好夜间尿频，就必须想办法先补肺。3五脏之间的相克关系有相生就有相克，也就是木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。五脏六腑其实是“五权分立”的关系，它们既相互帮助，又相互约束，这样才能达到体内五行的和谐。如果说相生是一种你好我好，相互帮助的关系，那么相克首先是一种相制约的关系。肺气清肃下降，可以抑制肝阳上亢，即金克木;肝气条达，可以疏泄脾土的郁滞，即木克土;脾的运化，可以避免肾水的泛滥，即土克水;肾水的滋润，能够防止心火的亢烈，即水克火;而心火的阳热，可以制约肺金清肃的太过，即火克金。正常情况下，这种相互约束就是一种良性循环的状态。但是，在身体有了某些病变的时候，这种相克的关系，往往表现为制约得太过头，而使得坏的影响顺着这个循环圈，相互传染。木克土，对应到五脏里，就是肝克脾，也就是说如果肝受伤了的话，就会影响到脾，你就不想吃东西，觉得胃胀，腹胀等等，这就是肝对脾产生了一个坏影响。所以，你胃不舒服的时候，其实应该先去调调肝。如果你的脾胃不好，不一定是脾本身出了问题，很有可能是肝不好了，而对脾产生了影响。这时候，好好调调肝，脾胃就能恢复正常。在生活中，有很多人跟心脏病斗争了几十年，最后还是没治好。其实这是忽视了五行养生里面水克火的道理，也就是说肾克心，为什么很多心脏病人的肾都不太好，肾不好就会影响到心，所以，心脏病人如果能在养心的同时，再好好地保养自己的肾，心脏病就能得到很大的缓解。还有，当心有火时人会出现胸闷气短，前胸痛等症状，因为心克肺。肺有火时，肝火更旺，这就是肺克肝。五行的相克还体现在我们的情志上，比如，为了避免乐极生悲，人得志的时候、大喜的时候，应该想点“恐”，即还有什么自己怕的东西;忧虑过多，就找点喜事来乐一乐;需要慎重思考的时候，千万别发“怒”，要不事情就完蛋了;怒火中烧的时候，就想点“忧”事;危急与恐惧时，以“思”克服，就是沉着冷静……如此等等。对女人来说，要想保持健康和美丽，不管涂多少化妆品，吃多少保健品，穿多么漂亮的衣服，必须首先弄懂五行，然后善用五行生克之理来护养自己。女人若懂得五行的生克之道，方能享受不生病的幸福和由内养外的美容之妙。
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