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女装店如何陈列才能吸引顾客？
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一件衣服的价值体现，不仅在服装本身的款式、质量和工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的文化品位。因此对于精品女装店来说，影响到成功的因素除了店址、货源以外，还有一个很重要的因素，就是店铺装修陈列。如何才能做好陈列呢？记者孔蕾
原标题：女装店如何陈列才能吸引顾客？一件衣服的价值体现，不仅在服装本身的款式、质量和工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的文化品位。因此对于精品女装店来说，影响到成功的因素除了店址、货源以外，还有一个很重要的因素，就是店铺陈列。如何才能做好陈列呢？记者孔蕾刚开始做服装的时候，我也不懂陈列有多么重要，做的时间长了，加上对理论知识的加强，慢慢摸索出一些陈列的模式。我出差的时候，也是总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累了一些经验。服装店里的产品怎么摆才能更加吸引顾客。通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划，一般要遵循以下原则：突出核心或重点商品的特点。例如，对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。——店主刘萌萌色彩搭配起到举足轻重的作用，要体现商品的卖点需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服的时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起。此外用冷色来烘托暖色，要注意冷暖色的穿插。不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适。——店主王丽各店根据客户群体特点和不同时期的重点进行选择，如果以偏成熟的顾客为主，那么在重点区域可以是宝石蓝或其他颜色中一些偏成熟的款式，同时选择偏成熟的搭配，展示风格的同时展示本季时尚元素。如果以年轻时尚顾客居多，那么可以将孔雀蓝、绿色、红色这些鲜亮的颜色、时尚的款式陈列在主要区域。要把自己主推的款式放在最容易看到的区域，把另外的款式放在别的区域，这样可以大大提升销售。——马晓旭
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新开的服装店如何吸引顾客
近年来，开服装店创业的人多了，但是在开店以后，如何才能吸引顾客呢?&这场为了一个众所周知的难题，而且，服装店是依赖客源发展的，没有顾客，服装店是很难维持和经营下去的。那么，新开的服装店，如何才能快速地吸引到顾客呢?下面，小编就为大家介绍几个小妙招，希望能帮到大家。开业典礼不能少既然是开服装店，既然想要集聚人气，就一定不能少走了一步，那就是开业典礼。无论规模，新店开张，开业典礼是一定要搞的。因为这是提高客流量的最佳方式。也是告知周围的顾客新店开张信息的最好形式。开服装店之初，店家通过散发传单等形式告知周围的人开张的消息，就能最大限度地积累到人气。如果开业典礼上，能够搞些新颖的表演或是活动，就能让围观的人群轻松地记住这家店。做好宣传工作现在是一个注重形象宣传的时代，产品的销售依靠宣传，所以开服装店也不能少了宣传。开服装店之初更是需要做好宣传工作，可以通过散发传单广告的形式来告知自己的目标消费群。虽然是这么简单的一件事情，也是大有学问的。要找准目标客户群，再将传单塞给这一类人才是最有效的。在做宣传工作的时候，要把握重心，不能随意的散发。赠送礼品提人气当然，派发传单也有比较聪明的做法，就是把广告和赠送的礼品结合起来。这样的方法能够更好地派发传单，也不会遭到行人的抵触情绪。赠送的礼品一般要遵循以下品质特点。第一，要是有用的东西，没用的东西，只会招致人家的反感。第二，要有明显的标识，将店名的标识或店名印在上面，醒目又达到了宣传品牌形象的目的。另外，这些礼品还要是精致一点的东西，粗制滥造的东西，会降低店面形象。想要成功开一家人气爆棚的服装店是不容易的，所以我们不要心急，先从如何吸引顾客做起吧！希望开服装店的朋友看过以上的小技巧之后，能够应用到实际当中去，争取为自己的服装店开一个好头。
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额度：1-5万原创时装的淘宝创业经：先做专业消费者
　　虽然如今淘宝店、微商已极其泛滥，以各种形式的频繁在眼球里刷着“存在感”，但有情怀且重质量的产品终究还是能吸引大众的。一直坚信这一想法的田柳洋子带着自己的时装梦开起了淘宝店。　　因为并不是科班出身，从选布料到生产，从画设计图到搭建销售渠道平台，田柳洋子都是从零开始，“当真正开始做的时候，才知道做服装也并不仅仅是画图而已。”她告诉记者，做这块基本是靠业余时间，用了一年时间才盈利，现在每个月的收入比一般兼职稍好。　　田柳洋子：“对于我们这类小项目来说，如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高。”本报记者 马宏波 摄　　除了买布料，找工厂生产也是几经周折　　整个筹备期仅仅用了4个月，在“SLONE原创设计”淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大，但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。　　位于五华区如意巷的“SLONE原创设计”时装工作室，隐藏在热闹喧嚣中，这便是田柳洋子开始创业的地方。“和大多数人不一样，我一开始就知道自己要做什么，做这个工作室也并不是我一时兴起。虽然现在这个工作室还不对外开放，但它是我创业开始的地方。”语调温和而自信，头戴黑色帽子，身穿自己设计的白色衬衣和黑色无袖风衣的田柳洋子，潮味十足。　　2013年，从留学后回到昆明的80后女孩田柳洋子开始着手成立工作室。“大学本科念的是，在英国上研究生班的专业是市场营销。”田柳洋子告诉记者，“虽然由于各种现实中的客观因素，没有去学习专业的服装设计，但服装设计一直是我从小到大都想做的事，我也很庆幸，自己能一直保持这样的热情。”也正是这样的热情，支撑着田柳洋子把自己的想法变成实物且推入市场。　　田柳洋子告诉记者：“每款衣服适合哪种布料，怎样买布料能最大限度节约成本……这些都是需要考虑的，甚至一件衣服的纽扣，垫肩都是需要自己去找到最合适的。”　　除了买布料，寻找工厂来生产也是几经周折。“从打版到量化生产，都需要去寻找磨合一家适合我们的工厂。”田柳洋子一边回忆一边说道，“开始是通过朋友介绍找到了一家以民族服饰、职工服装为主的工厂，但因为我们生产的衣服量小上不了流水线被拒绝。后面就自己在大商汇找到一家愿意生产的厂家，但同样是因为生产量小的问题并没有维持下去。”　　因为生产量小的问题，最终田柳洋子放弃寻找大工厂生产，而是将打版和量化生产分开。“最后我找到一位私人做衣服的老师傅打版，有样品过后拿到一家小作坊进行生产。”田柳洋子表示，“这样虽然麻烦一点，但这也是能解决生产量小的方法。”　　全力付出的背后是，整个筹备期仅仅用了4个月，“SLONE原创设计”淘宝店便成功上线，并且在如今服装店泛滥的淘宝网上开始拥有自己的粉丝，在“SLONE原创设计”淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大，但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。　　服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步　　“一个原创设计师还必须做一个专业的消费者，并设身处地地做到换位思考，这样才会有更精准的市场需求的产品。”田柳洋子称，“从消费者的角度出发，我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。”　　虽然创业初期的筹备非常艰辛，但这并不是让田柳洋子最为头疼的事。“我们产品定位是女性的休闲时装，但因为我的想法比较天马行空，设计的衣服比较个性，以至于最初的产品并不受到大众市场的欢迎。”田柳洋子如此说道，“在上新的第一批服装里销量特别差，甚至有朋友直接指出我设计的衣服太怪，穿着上班会被领导骂。”此外，从田柳洋子此前的设计稿也可以看到一些裤腿长短不一的阔腿裤。田柳洋子表示，她至今没有做推广，她的顾客基本来自自然流量，记者在“SLONE原创设计”的淘宝店看到，店里的衣服价格定位都在100-300元，风格大概更适合20-30岁的消费群体。　　一边是自己对时装的理解，一边是市场的需求，田柳洋子最终还是选择迎合市场需求。因为在她看来，优秀的服装设计师，不仅仅是设计服装，是从头到尾，尤其对商业的想法，因为设计最高的艺术表现与商业价值是互等的。“只要开始做这件事，每天都是有成本的；且设计出来的产品能产生产业价值才能支撑后续的设计想法。”田柳洋子表示，“所以在后面的设计中我会稍微偏大众化，但会从细节上加一些个人元素。比如一件很大众化的白衬衣，我会在口袋边上加一些金属材质的别针，这样会看起来不那么单调。”　　如果说产品定位是初创企业的基础，那么搭建销售平台则是一个初创企业的核心，且对田柳洋子来说也是一个不小的考验。和所有新创业者一样，田柳洋子将主要销售放在了网店，服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步，每次上新的产品在5-10款左右。虽然是一家规模不大的淘宝小店，但田柳洋子很注重细节上的服务。“一个原创设计师还必须做一个专业的消费者，并设身处地地做到换位思考，这样才会有更精准的市场需求的产品。”田柳洋子称，“从消费者的角度出发，我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。”“吸引客户”策略即要设法在顾客能接触到信息的地方，以顾客感兴趣的形式放产品信息，以此来吸引顾客眼球。而对于淘宝店来说，能吸引顾客眼球的直观表现便是网店位置的排列和产品图片。“最开始产品图片是用单反相机拍的，虽然清晰度足够，但是拍出来的图片效果美观达不到；我就立即买了一台自拍神器来拍照片。”田柳洋子介绍道，“对于我们这类小项目来说，如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高，而淘宝网上上传的产品图片有规格规定，越符合规格的产品其店铺位置会越靠前。所以我会尽量在后期修片时在图片美观的同时符合这个规格，在位置靠前时图片也能吸引顾客。此外，后台会显示每位进入店铺浏览者浏览产品的具体动态，我们会根据这个动态来调整产品的陈列。”　　吸引住顾客后，让顾客对其建立信任则显得尤为重要。在这一点上，田柳洋子认为质量才是关键点。“现在很多原创设计的淘宝网店款式很能吸引人，但是当消费者买了以后发现其质量并不成正比。网店本就是虚拟店铺，少了实体店的沟通或面对面的服务，若要取得消费者信任，质量是最关键的。”田柳洋子如是说，“现在店内的每一件产品的布料都是我去布料市场亲自挑选，即使在工厂的量化生产后我们拿回店内每一件也会检查线头等细节。此外，我们会时不时地通过"福袋"、优惠券等方式来感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。”　　市场基础薄弱之困　　一位从事服装销售近十年的付女士表示，现在市场有一个现象，打折季商场会爆满，消费者更是希望全面都打折，而主要原因便是整个服装市场价格虚高，品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外，一般只有两个固定的打折季节，价格也没有那么“虚”。　　创业两年多，让田柳洋子最纠结的事情还在于国内的市场氛围差。　　“因为我自己是热爱这个行业的，我希望能在未来把这个品牌做到让更多的人熟知，且是一个价格上能满足大众消费的同时又很有质感的品牌。但是现在国内时装业市场氛围并不好，市场上的时装要么是国内连锁品牌，要么就是一些复制爆款的产品，市场也没有细分化，对服装的选择也显得千篇一律。所以我想要保留部分自己的特色同时能满足大众市场。”田柳洋子说道。　　还有一点是服装业的价格混乱。一位从事服装销售近十年的付女士表示，现在云南市场有一个现象，打折季商场会爆满，消费者更是希望全面都打折，而主要原因便是整个服装市场价格虚高，品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外，一般只有两个固定的打折季节，价格也没有那么“虚”。就拿来说，品牌最高的折扣是五到八折。服装从生产到批发，再到零售和广告，价格翻了4倍，有的国内品牌价格甚至翻了一百倍。“泡沫太大，早晚会落下来。”付女士对比分析说，国际上长久屹立不倒的品牌，都是踏实做事，很少玩花样，“这些都是设计师需要注意和学习的。”　　付女士的观点同样也得到了田柳洋子的认同。她表示，“曾经在一个以原创设计为主的市场内，我发现了很多设计很独特新颖且质量也很好的产品。而且询问得知这些产品价格也并不高，折算成人民币在500元以内，都是能满足大众消费的。我以后也想把品牌做到这样子，但是现在云南市场基础不行，从市场营销、团队搭建、渠道建设等各方面都还是一个摸索阶段。”
（责任编辑：HN022）
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吸引顾客进店的18个小方法，值得生意人重点收藏
吸引顾客进店的18个小方法，你会吗？峨眉山乐迷会每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。这则笑话告诉我们几个营销秘诀：一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。店老板要吸引更多的顾客：首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。顾客分类：新顾客。第一次进店的顾客。老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。新顾客为什么会进店？又可以分为以下三种类型？从店门口路过，主动进店的顾客；门店走出去开发的顾客；老顾客推荐的新顾客。归结起来，门店开发顾客的途径有五条：如何吸引从店门口路过的顾客?如何走出去开发顾客?如何吸引回头客?如何让老顾客推荐新顾客?如何让流失的顾客再回头?门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里。关键是如何才能做到呢?1：美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。2：一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到门店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数包括:电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，餐饮门店老板们能否也总结出吸引顾客进店的18个招数呢?具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。许多门店存在的问题主要在2个方面：1.缺乏醒目的标志：一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。2.混暗的灯光：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。二、用商品吸引顾客餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。 服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。三、用促销吸引顾客进店1.渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。2.开展促销活动吸引顾客某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。四、用媒体拉势一个餐厅本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入餐厅来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。一个成功的案例，小猪猪烤肉开业当天近4000人排队。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。经营服装店爆棚的妙招：销售气氛很重要,火爆的销售气氛有利于吸引顾客进店购物,进而提高营业额;好的销售气氛,还能够让顾客轻松购物,满意消费。那么,服装店如何营造出好的销售气氛呢?这里有三个小妙招。这三个小妙招是小编很辛苦才从有经验的服装店经营者那里弄来的哦，如果能够掌握住，并且灵活运用的话，一定能把服装店的销售气氛搞到爆。下面，就跟小编一起来看看这三个妙招吧。一、营造浓郁的销售氛围若是服装店没有什么销售氛围，顾客就会感觉浑身不自在，很不自然，这时候往往是匆匆瞄几眼服装产品便迅速离开。由此可见，服装店在经营过程中营造浓郁的销售氛围很重要。所以，服装店经营者应将服装店的形象和销售氛围处理好，给顾客一种美丽、愉悦的感觉，让顾客觉得这家服装店的店员热情体贴，销售氛围浓郁，从而让在场的顾客产生马上购买服装产品的冲动。在营造服装店销售氛围的时候，可以通过服装店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面来共同营造出服装店的销售氛围。二、打造耀眼的店外装饰服装店吸引顾客的一个至关要点是店面形象，所以，服装店经营者要在外围装饰的时候，既要确保装饰内容的丰富和醒目，又要注意整齐、和谐，给人一种舒适感，同时也要增强视觉感。在进行服装店外围装饰的时候，还要考虑到统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成 强劲的视觉感。通常情况下，服装店主可以通过门头的横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，从而完成服装店外围的视觉装饰与传达。此外，服装店主还可以结果自己的装饰特长以及店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行服装店外围的装饰设计，把服装店优良的销售氛围良好的营造起来。三、制造热情的店内装饰生活中很多时候，人与人的交流深浅程度取决于现场的氛围，若是氛围好，大家开心交流;若是氛围不好，则让人觉得很不自然，有时候 还会觉得尴尬。对于服装店经营而言，店内销售氛围好不好，店员热情不热情，都会影响广大的进店顾客。大家看了这三个妙招，是不是觉得很实用呢？是的话， 就赶快付诸于行动吧
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