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这几天看了@金错刀 微博上写的：案例对话@傅盛 ，，也是一个屌丝产品经理的逆袭路：1. 只拼产品失效了，要拼大三角:渠道、品牌、产品；2. 靠事件营销做爆点；3. 互联网产品是先为小众设计。4. 先找第一个击穿点。5. 如何找用户痛点？6. 从周鸿祎到雷军,一个是2D思维,一个是3D思维。
又看了很多小米手机的产品和营销策略，结合图灵的产品、品牌和渠道，我也理了理思路，虽然内容有点杂乱，但希望对我们传统出版有所思考和借鉴。
在红海血拼方法论观点中，强调了：&只拼产品失效了，要拼大三角&，在红海产品里这一条有点儿失效了，因为你做得好了，人家很快也做好了。大三角就是渠道、品牌、产品，这三个要用力均匀，偏颇一点是不行的。比如说我只做渠道，这个产品就会没有留存。如果品牌没起来，用户对你不认知。
品牌是传递信任的最好载体。品牌的核心在于和消费者之间的关系，而做品牌的原因，则是与其他产品进行区分，以及赚取品牌增值或者说溢价。
互联网产品是先为小众设计，小产品可以有大能量，把小众用户的需求击穿。聚焦之后击穿，而且击穿了一个人群，这个人群就形成了一种粉丝文化。互联网产品本质上就是为小众而设计、为大众而服务的。所有的产品是从小众定位开始的，然后波及到大众。比如，小米、QQ。
低端市场往往被容易渠道控制，虽然品牌有了，价值没有了，产生不了价值的品牌，是没有意义的。所以这就可以理解小产品是可以有大能量的。好象QQ，小米，微信都是如此？
为什么渠道屡屡战胜品牌或者有时占到了主导作用？比如现在京东、当当、卓越这些大电商。我个人的见解是，这个世界日趋同质化，产品也日趋同质化。大家对品牌的敏感度越来越低，在自媒体时代（推荐这篇文章：自媒体：狂欢的由来与变现@虎嗅网 http://t.cn/zHpBSAe），品牌的建立门槛也越来越低。品牌的速成，带来了含金量的降低，于是消费者不在纠结于品牌。而且现在很多耐消品都有了快消品的属性。
小米手机的创新在于用品牌做了一个对渠道的逆袭，在完全不建立渠道的情况下，通过互联网炒作的方式去做手机，目前也获得了阶段的成功。
品牌快速树立的同时，一定不能忽略渠道的建设，比如做电商的去自建物流，实际上也等于是一个渠道，而这个优势本来是国美和苏宁的。京东渠道的短板一直试图用物流弥补，但一旦弥补了，实际上京东和国美苏宁的差别也就不大了。也因此，很多商业模式只是切入点不同，最后的结局都是大同小异的。
摘录红海血拼方法论中的观点，咱们也参考一下：
要重视新的营销方法，要把老的营销方法尽快丢掉，因为你不能成为既得利益者。从成立没多久开始，公关上比较弱，在一些传统媒体上能发声音的能量不大。当时我们第一重视是微博，第二重视就是视频。视频上我觉得是一个巨大的点....视频本身就是一个情感共鸣的点，后来慢慢又到了一个层次，做营销一定要和整个大背景在一起。以前做营销的时候，大家最喜欢的就是说产品改变世界，这种营销在这个时代变得非常低效。
第一，要有一个观察用户的机制。除了粉丝论坛，观察别人的使用也很重要。
第二，拷问用户为什么使用你的产品。
第三，场景式的思考。就是用户在什么场景下用你的产品，这点其实很重要。其实对很多产品来说，用户定位还是一个太难的词，场景式的思考会更简单。
再说说小米的产品和营销。
小米的性价比。价格便宜。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷机，支持个性化设置。在window泛滥的情况下，我们应该会想小米的市场空间是非常小的，然而现在的情况告诉我们他生存的很好，且越来越好，为什么呢，是因为出了软件之外的硬件。
体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常简洁美观，这也是他的产品的一个非常大的亮点。
销售策略方面呢，他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。
另外还有就是前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买，这样就无形中为小米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。同时也保证了苹果这个型号产品的生命长周期性。
还有一点算是一个比较好的切入市场的点，就是和联通、电信的合作。通过遍布各地的联通、电信营业厅宣传和推广了小米的手机，让更多的人了解和认识了小米的高性能和高品位。
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
小米论坛。小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。
微博。小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。
让用户产生共鸣。“小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”，能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。
米粉文化。小米成功的一点便是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以说米粉成就了小米也毫不为过。而且显然，小米也非常重视米粉文化的塑造，“因为米粉，所以小米”也是雷军经常讲的一句话。
所以大家都认为小米在营销上的成功，很大一部分来自于和用户有效的互动。
那对咱们的传统出版行业的借鉴意义在哪儿呢？
图灵教育这个品牌，成立有八年了，目前主体以图灵计算机及延伸类图书+图灵科普图书二块组成。图灵社区做为另一个产品，单独再说。
图灵计算机及延伸类图书，主要覆盖的人群是从事IT行业的技术人员或科研人员。延伸图书有数学、IT人文管理、通信电子等读者人群。
图灵科普，也就是目前的图灵新知，主要覆盖的人群就不好定位了，有数理化、建筑、艺术、哲学、心理学、天文宇宙知识、动物等等很多层面。这个人群的读者基本上与计算机读者有一定交叉，但更多偏向于广大的老中青幼儿等各种层面的读者对象了。
那么以产品为出发点，不考虑渠道和品牌的重要性，去拉动读者需求，能成功吗？也就是说我们只顾做选题，不考虑品牌和渠道的作用，这个大三角”渠道、品牌、产品“，这三个点用力不均匀的话，结果是显而易见的。
同理我们一味迎合读者和市场需求，也许品牌有了，但价值却没有的话，那么很容易被渠道绑架和控制了。
再说营销，传统出版的营销已经形同虚设，新的出版模式营销要我们自己尽快建立起来，互联网产品是在微博、微信、视频等手段上下足了功夫的，图灵社区的建立，是对我们营销渠道的一种补充，但真正做到对图书整个产品的营销支撑，远远不够，还需借助更多外力。最近一直在看多看书城，发现电子书的营销和渠道，给我们带来了很多惊喜。
靠产品来拉动读者需求和销售，这种营销确实已经变得非常低效了。目前在图灵，我能感受到营销面临的危机也是如此，图灵遇到的发展瓶颈也是在此。
在图灵公司成立八周年之际，对于今年图灵教育的产品、品牌、渠道、营销，应该有更多格局和方法方面的思考。
今天一吐为快，接下来希望和大家一起思考。
现就职于百度，负责文库和阅读运营。
ituring社区发起人之一，从事IT图书出版传播近20年。向往自由、快乐的生活。
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能量瓷导论.ppt 36页
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能量瓷是指具有抗菌、易洁和活水等健康养生功能的新型高科技瓷器。
是在骨质瓷的坯体和釉料中同时添加定量的“多功能健康陶瓷材料”，充分研磨至适合粒径后，再经梯度高温烧制而成。能量瓷按其功能可分为抗菌陶瓷、活水陶瓷和易洁陶瓷等产品。 能量瓷是怎么制成的? 能量瓷养生杯
能量瓷餐具
能量瓷茶具 什么是?能量瓷 一、材质及工艺 选用最安全高档骨质瓷作为材料， 应用釉中彩工艺，从材质和工艺解决重金属溶出危害 空说无凭，实验为证 二、不用洗洁精 具有超级亲水性，可降低水表面张力达到瓷面亲水不亲油，实现了不用洗洁精只用自来水就可将瓷面的油污彻底清洗掉，从而远离洗洁精污染。 三、活化水质 能量瓷可瞬间将死水变成小分子团活性水，净化水里的漂白粉，让人们回归自然，饮用活性的小分子团水。
能量瓷养生道 Chapter.5 能量瓷实验 真实体验能量瓷的神奇之处！ 能量瓷实验 三摸 瓷面光滑可见 降低 焦油和尼古丁 亲水去油 免洗洁精 二听 韵律之音 活醋 一看 透光性 陈酒 我们从数十种试验中提炼出可观看的五大试验。 接下来大家可一起来试验： 灯照、声音、水去油和改善烟酒茶等试验， 亲自体验能量瓷的神奇功效。 一看： 能量瓷在灯光照射下晶莹剔透， 翠色欲滴， 好材质更通透。 能量瓷实验一 能量瓷实验二 二听：好材质犹如好乐器，才会有好声音。
将碗放到手掌上，用勺柄之类的轻轻敲击，清脆悠扬的声音。再用手指沾水轻抹碗的边沿，低沉清凉的龙吟声经久不绝，达到人碗合一的境界。 三摸： 用手触摸能量瓷上的花纸图案， 瓷面光滑，没有外凸。 采用釉中彩工艺将金属花纸覆盖在釉层里。 能量瓷实验三 能量瓷实验四
在能量瓷盘上涂上生油或熟油，放到水龙头下冲洗，冲洗时轻微晃动盘子，一会儿脏兮兮的盘子就干净了。配合丝瓜瓤或抹布更好用。
亲水去油实验：
能量瓷试验五 降低焦油和尼古丁实验： 将烟放在能量瓷中，只要3—5分钟的时间，就可以降低烟丝的燃点，使烟丝充分燃烧，减少了尼古丁、焦油等有害物质的含量。 经世界权威机构SGS检测，能量瓷可降低焦油含量20-30%。 能量瓷实验六
能量瓷的生活试验还有很多，每一项珍贵的成果无不是经过千锤百炼打造的，能量瓷历经多年研发、实验，它倾注了科研人员全部心血和期望，到今天已经开出了胜美之花。自此，远离洗洁精、远离重金属、拒绝饮用死水都将不再是虚幻的想象，使用能量瓷就可以用最简单、最方便的方法解决健康隐患，让人们享受到健康的陶瓷养生。
活醋 陈酒 实验
把两组普通白瓷杯和能量瓷酒杯分开放到桌子的两边，分别在杯中倒入醋和酒，过大约2分钟左右，先闻后品，感受能量瓷带给醋和酒的神奇改变。醋的涩味明显降低，醋的香味更立体，入口隐约回甜;经过活化的酒，闻起来不那么刺鼻，喝起来绵软醇香，已不像陈化前那么辛辣刺嗓。 *
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Chp1 知识概述 *
Chp2 实施原则 *
Chp3 服务内容 *
Chp4 服务方式 *
Chp5 导入程序 *
Chp6 心理辅导师 *
Chp7 PCA & EHP *
——淄博博纳科技发展有限公司 博纳能量瓷介绍 Chp1 餐具的隐患 Chp2 可怕的未知 Chp4 能量瓷 及养生 Chp5 能量瓷 及实验 Chp3 能量瓷诞生 能量瓷阻击三大健康杀手！ Chapter.1 餐具的隐患 您常使用，却没关注过的问题？ 餐具的隐患 餐具 —— 生活中必需品，每个人的一生都在使用，我们在早，中，晚一日三餐的每一刻都能够看到它的影子。如果用五星
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